То чувство, когда умеешь считать юнит-экономику

Изучив рынок церемониального какао, посчитав юнит-экономику и PnL, хотя параллельно дизайнеры и технолог нашей команды рисовали кое-что секретное, я раздобыла оптовую партию настоящих криолло бобов. Ибо многие игроки этого рынка:

🤑 обманывают
🤑 дают 10 концов (X10 от себестоимости)

А я так устала от душка корпораций, где империя наёба кормится душами. И мой выбор во всем — это . Это будет проект, на котором я вам покажу, как знания в аналитике помогают:

🕊быть свободным
🕊делать бизнес, если хочется
🕊оставаться в корпорации, но уже на своих условиях (если хочется)

А ещё этот пост спонсиван крутыми ребятами. Если хотите понимать то, что я буду транслировать тут в части формул и аналитики, то прокачайтесь сразу в трех направлениях:

1️⃣ бизнес
2️⃣ дата
3️⃣ финансовой аналитике

и добавьте в резюме 7 успешных кейсов на программе дополнительного профобразования «Аналитик PRO» от Changellenge >> Education! Обучение на 75% построено на практике — вы будете решать задачи из опыта компаний уровня Тинькофф, Danone, Б1 и ДОМ.PФ.

Трудоустройство, кстати, будет упрощенным в компании-партнеры: Ozon, Arthur Consulting, ДРТ (ex-Deloitte), SBS Consulting и Kept.

Аналитики с небольшим опытом углубят свои знания по основной профессии и прокачаются в двух дополнительных, чтобы стать настоящими T-shaped специалистами.

Получить подробную программу курса и зарегистрироваться можно здесь 🔥🔥🔥

Намасте и датадривен 💋🧘‍♀️😅

🎧 Музыка для интеграции прочитанного: Какао белого цвета

PS: В комментариях придумываем название для бренда, который будет продавать какао для продактов и аналитиков. И ещё кучу необычайного 😄

Через 10 минут расскажу про управление аналитикой в компаниях любых размеров тут

​​🔞Почему вам не надо на тантру

И я там был: мёд пиво пил, по усам текло, а в рот не попало.

Есть много способов понять, как ценна жизнь. Из радикальных — убийство или клиническая смерть. Крайние состояния ударяют обухом по голове, и истина доходит до самых непробиваемых. Правда, есть риск слишком стрессануть и перестать ценить жизнь.

Тантра — это удар обухом по голове для тех, кто не был у сильного психотерапевта. Здесь важно много моментов.

На тантре вы что-то поймете. Классические инсайты терапии про сепарацию, проекции и истинное я.

Прежде чем мы поговорим про цену ваших потенциальных инсайтов, опишу ядро аудитории тантриков:

🔘те, кто старательно избегает терапии
🔘те, кто плотно в терапии, но у слабого терапевта (хорошая метрика силы терапевта от Арни Минделла— время, через которое происходят значимые изменения в жизни. T>6 мес, но не более 12 мес)
🔘Люди, избегающие похода к урологу/гинекологу для лечения проблем, мешающих кайфовать в сексе

А был ли мальчик?

Мне часто пишут, что моё имя ассоциируется с тантрой для бизнеса. Я действительно исповедую ценность секса, наслаждения, психического здоровья, честности в бизнесе, на работе и в жизни. Но это НЕ ТАНТРА.

Я знаю, о чем говорю. Тантра — это коллективный петтинг под классную и не очень музыку, под веществами или без, под запах благовоний или без.

❌Побочные эффекты тантры:

💦 Кукуха съезжает. На языке терапии это «ретравматизация». Проще говоря: вы получаете еще больнее по точкам боли. Причем сначала вы ощутите внешнюю любовь, и вас отпустит. Потом вы получите по своей травме отвержения мощный прилет.
💦 Отлёт. Стать отлетевшим опасно. Люди проёбывают бизнес и уважение коллег. Проёбывают карьеру и семью. И не потому, что «осознали что-то важно». А потому что сбежали в тантрический петтинг и медитативный кайф от лечения травм.
💦 ЗПП. Я убеждена, что это рассадник.
💦 Наркотики. Несмотря на заявляемую «чистоту» таких сообществ, практически все они пропитаны наркотиками.
💦 Репутация. Рано или поздно тантрики идут на оргии. Бывают оргии для продактов и для предпринимателей. Меня звали. Но Б-г миловал, я это не видела воочию.

🌞Что такое тантра для меня или «тантра для бизнеса», о которой я писала ранее:

☘️ Активное чувствование мира, момента, людей, красоты. Разрешение испытывать оргазм не только от секса. Я могу ощущать оргазмичные состояния от вкусной еды, красивого неба, классной мысли, прекрасной книги, музыки и так до бесконечности.
☘️ Парная терапия и парные медитации. Это практики с партнёром. И чем-то они напоминают тантру. Но в них нет запаха индийских специй, нет отлета, нет травмы. Скорее наука, и как следствие настоящее из цигуна, тантры, йоги и терапии.
☘️ Открытый конфликт вместо подавления. Разложение отношений в группе на роли, обострение конфликта через замечание всех точек зрения. Учёт ранга.
☘️ Креатив и творчество. Работа с возбуждением, так называемый «подъём энергии» или по-народному сублимация.

Как вы догадываетесь, какаотерапия — это не шоколад, а то, что мы используем как триггер для «тантры». Как бы это назвать, чтобы не смешивать понятия?

Если вам резонирует или есть вопросы, можете писать тут.

🔭NSM или 🧠5HTP? Что выбирают топы 💼 Биохакинг, сплетни и советы

Сплетен пост. До февраля 2022 я увлекалась биохакингом без микродозинга. Активно применяла знания математической статистики, чтобы штудировать научные статьи про стимуляторы мозга. 🧬🧠

Тогда я делала бизнес, воспитывала двух детей и должна была быть в наилучшей когнитивной форме и адекватности. У меня неплохо получалось. Особенно круто помогал 5HTP 💊

Это прекурсор триптофана. Он повышает настроение, уверенность в себе и снижает тревогу.

Однажды я случайно узнала, что некоторые топ менеджеры его пьют для карьерного роста. Сначала сказал мой друг, на тот момент C-level директор в крупной корпорации, что с поддержкой 5HTP добился повышения.

Затем я спрашивала знакомых и узнавала все больше подобных историй про топов и 5HTP. Но серебряных пуль не бывает!

🐒🦧🦍Меня отрезвила научная статья про исследования на обезьянах. На 5HTP растёт уровень серотонина. И обезьяны, которым его вводили каждый день внутривенно, быстро расли в иерархии. А потом резко со всеми ругались и также быстро падали на дно социальной лестницы.

Похожий эффект начал происходить и со мной. На 5HTP я могла написать коллеге «ИДИ НА…» потому что он вёл себя вульгарно. И хотя тот случай заслуживал такой реакции, мне стыдно.

Друг (C-level директор) так же с громким хлопком дверью ушёл из своей корпорации.

Иногда тебе нужна смелость. Иногда тебе нужна степенность и холодный мозг. На 5 HTP у тебя нет выбора.

🚀Стабильному лидерству помогают:

🙊 терапия
🙉 консультации у практиков, то есть у тех, кто сам проходил путь, похожий на Ваш, а не только теоретизирует
🙈 теобромин и полифенолы, которые содержатся в самых редких сортах какао

Как определить фокус и почему у вас болят «метрики»

Записки консультанта.

1️⃣ Теряем невинность. Отказ от метрик ради метрик. Приходят ко мне команды, которые годами сдают кровь и смотрят в ней долю ацетилгидротриоксида. Я не знаю, что это. Они тоже. Но они хотят понять, что делать с этими метриками.

✍️Это называется «лечить пациента по анализам». Надо смотреть на симптомы, чтобы понять причину. Симптомы — это метрики бизнеса. Причины — метрики продукта, маркетинга и рынка.


2️⃣ Зачатие. Пожалуйтесь. Можно. Соберите все проблемы, сложности бизнеса и продукта. Вживитесь в роль ваших пользователей. Соберите список их проблем.

✍️Это называется «собрать вопросы бизнеса».

3️⃣ Вынашиваем идеи. Пытаемся придумать, как решить проблемы в бизнесе и жизни пользователей продукта. Например:

💡Проблема такая «люди увольняются из проектной работы, не успев окупить себя для бизнеса. Причем жалуются на задержки в получении денег за проекты».
Что можно поделать: оптимизация бюрократии, которая должна ускорить вывод денежных средств. И если причина частных увольнений в этом, мы увидим снижение доли увольнений.

✍️Это называется «сформулировать гипотезу на основе проблемы бизнеса».

👃Обратите внимание на её структуру.:

База гипотезы — проблема, которую надо решать.
Тело гипотезы — развилка в действиях или сомнение, что что-то стоит делать.
Голова гипотезы — как правило измеримые признаки того, что правильно делать в реальности.
Шлейф гипотезы — наше интуитивное ощущение «а не фигню ли мы делаем?». Иногда гипотеза — это просто нервное дрыгание ногой под столом. Stop it!

4️⃣ Рождение смысла. Придумываем, как дёшево понять, стоит ли ввязываться в решение проблемы бизнеса придуманным способом. Самое простое — это MVP решения на малой группе.

В примере выше, мы можем особенно постараться 10-15 людям быстро выводить деньги за проект. И последить за их поведением и увольнениями.

✍️ Это называется «тестирование гипотез»

5️⃣ Как найти фокусную метрику:

1. Метрика, которая часто возникает в гипотезах
2. Метрика, которая по физическому смыслу ближе всего к Revenue
3. Метрика, которая является значимым статистически фактором в ML модели дохода или LTV

📅Мой обновленный курс по метрикам и NSM выйдет в конце августа. Это будет учетный курс, записанный не так скучно, как все привыкли. Практика курса будет реализована в виде группового чата и видео-встреч.

Одновременно с этим запуском, мы выведем из песочницы стартап, в котором мой внутренний ребёнок ликует и прыгает под дождём. А ещё он позволит проверить, какая аналитика работает в стартапах.

🧘🏻‍♀️😘🫶Намасте, аминь и sense-driven, котаны!

🎧 Антон Беляев — Лететь

Воронка против ценности: стратегия спасения тигров 🐅

Часть 1

🟣 Знаете, почему появилась профессия «продакт»? Ответ:

🔸Эмпирические наблюдения за стартапами (опыт YCombinator, данные Amplitude) показали, что лавинный рост бизнеса возможен только при фокусе на ценности.

Нечто, что даёт ценность, назвали продуктом. А продуктовый подход логичнее называть клиентским.

🔸 Дилетантам и новичкам кажется, что ЦЕННОСТЬ — романтика и то единственное, чем надо заниматься в продуктах.

🔸Бывалые знают, что в реальности нет работающих решений по поиску ценности. И поэтому всё, что про ценность у людей вызывает только ТУМАН В ГОЛОВЕ.

🟣 1️⃣ Многие на этом ломаются сразу и становятся «Проджектами обыкновенными. Подтип выгоревшего Стива Джобса». 2️⃣ Другие же идут в магию, шаманство, грибы и становятся авторами курсов «С нуля до небес за 7 дней на никому не нужном продукте (но это ложь, на самом деле они все меня достали и я уволился)».

🔸Есть и 3й путь. Через выгорание и магию в адекватный продуктовый подход.

Если работа с поиском ценности продукта, Дискавери и прочие сложные штуки вызывают туман в голове, надо:

👩‍🔬работать с продуктом как экологи спасали популяцию амурских тигров 🐯
👩‍🔬работать с туманом в голове: это страх перед неизвестностью и его можно убрать через работу с ценностью. То есть продуктовый подход может стать отличной практикой развития мышления


🐅Как экологи спасали амурских тигров? Сначала чего они НЕ ДЕЛАЛИ:

❌ retention marketing, а именно разведение в зоопарках и выпуск в дикую природу
❌ поиск ценности, а именно исследование глубоких причин и взаимосвязей, почему же тигры вымирают
❌ сегментация и CJM, а именно улучшение качества жизни, завоз кормов и прочие узконаправленные пилюли.

👇🐅🐅👇 Напишите в комментариях, что по вашему мнению сделали, что в итоге и спасло амурских тигров?

Одно простое действие. Но очень результативное.

Чур не гуглить!

🧘‍♀️🍀📈Намасте и sense-driven!

🎧Spell — Satin Jackets, Tailor

Удача нахрап любит. Кейс с тиграми🐅 и воронкой продукта 🌪

👉Часть 2
👈 Часть 1

🔵🌪МИРАЖ УСПЕХА приходит в виде продуктовой воронки. Посчитай, нарисуй и хакни! Согласно мифологии из курсов:

➿ получишь кратный рост
➿ Найдёшь «узкие места» и покажешь результат в компании

🔹А ЖАЛЬ. Люди с потенциалом C-level сливают его в утопию. Их иммунитет к глупости реагирует на бесполезные затеи:

➰туманом в голове (aka Brain fog);
➰повышенной тревожностью (aka Fear of Missing Out и другие страхи).

🔹Как рождаются мифы о продакт менеджменте поделюсь в Части3 от первого лица. Отвечу на вопрос из Части1:

📣 Как опыт спасения амурских тигров помогает работать с воронкой?

🟠🐅 GOOD NEWS: амурских тигров практически спасли от вымирания 2 года назад. Если верить девушке-исследователю из Зоологического Музея МГУ:

🔶 Территорию обитания тигров оградили. Именно это решение спасло их от браконьеров, создав идеальные условия для максимально быстрого размножения.

🟠 ПРОДУКТОВЫЕ АНАЛОГИИ С ЗООЛОГИЕЙ:

〰️ Пользователей не надо возвращать. К чёрту промокоды с отрицательной окупаемостью! К Чёрту жадный маркетинг в виде пушей! Возвращая кого-то, мы только всё портим. И в среднесрочной перспективе получаем рост потерь.

〰️ Пользователей надо ловить на входе и не выпускать. Это ленивый ценностный подход. Из банального: FREEMIUM модель бизнеса подразумевает сначала получение ценности и только потом предложение заплатить (Tinder, Medium). Однако «пробный период» должен иметь высокую ограду на выход из продукта даже для халявщиков. Об этом «Пример из Нарнии» ниже.

〰️ Пользователей надо не отпускать к конкурентам, в том числе косвенным. Из банального: двухнедельный гэп — это норма. Если пользователя нет 2 недели, он заболел или в отпуске. Но если его нет более 13-15 дней, надо спросить себя «Какого рода барьер не позволил бы ему уйти?» А НЕ СЛАТЬ ЕМУ БЕССМЫСЛЕННЫЕ ПУШИ. Примеры барьеров будут в моем новом тренинге.

🟠 ПРИМЕР ИЗ НАРНИИ (про высокую ограду на выход из продукта)

Когда мы переехали в новый дом, у нас был выбор из трёх детских садов: Ляля, 4Kids и Нарния. (Названия изменены, чтобы не палить location). Ляля удобно расположен и недорой. Но внутри грязно и душно. 4Kids хуже расположен, но лучше по условиям. Нам предложили скидку за двух детей и пробный период на неделю, в течение которого мы могли приводить детей на пару часов за сущие копейки.

Нарния — самый дорогой сад. Она выглядела так круто, что мы стеснялись им позвонить. Но в Нарнии было 2 бесплатных пробных дня. И как недавно переехавшие люди, мы выбрали эти 2 дня. Потому что пару часов за копейки как у 4Kids — круто. Но 2 дня по 8 часов — идеально для людей, чей дом уставлен коробками переезда.

За 2 полных пробных дня дети влюбились в Нарнию. 4Kids казался уже не детским садом, а подвалом с завышенной ценой. А Нарния — садом, где очень низкая цена за Рай для детей.

🟠 ЗАДАЧКА ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ: Как посчитать число тигров на огороженной территории?

PS: на фото я

🎧 Do It - Icarus Remix - Rae Morris, Icarus

Как я собирала себя после потери бизнеса. Часть1.

⏱Июнь 2022.

⁃ Мой запрос на терапию. Деньги кончаются. Бывший муж не помогает. Консалтинговый бизнес рухнул из-за военных действий. Надо уезжать? У меня уже оффер в Калифорнию.
⁃ Так, ну и? - торопил терапевт.
⁃ Не хочу уезжать. Хочу остаться в России и учить людей аналитике. Сделать стартап.

Молчание в кабинете нарушал равномерный бой часов. Док громко почесал руку, захлебнул кофе из соседнего бара. Он смотрел на меня по-новому.

⁃ Лен, у нас будет терапия и я буду следовать за твоим процессом. Но напомню, что я ещё и мужчина.

Я обратила внимание на его атлетическое тело, большие глаза и лоб, антропологически указывавший на большой ум.

⁃ Лен, вали! В стране жопа! Ты сама говоришь: деньги кончаются. Про твоего бывшего молчу. Двое детей. Ты одна. Если можешь — вали!

“That was THE MOMENT”, — скажет закадровый голос в фильме обо мне. Но это будет нескоро.

Потом была самая мощная моя терапия. В результате док благодарил меня за процесс, который повлиял и на его жизнь. Он стал мне больше, чем просто терапевтом.

🔲 Я решила остаться. Уже через 2 недели запустила стартап. Через месяц вернула бизнес в консалтинге. Через 3 месяца стартап вышел в плюс.

Впереди был длинный путь. Люди, решения, опыты. Был например мой учитель ди-джейства, на сэте которого я встретила свою любовь.

Был мой напарник по аналитике в Яндекс.Такси, который стал моим главным учителем осознанности и бизнесу. Был Жумаханов и поход на дикую тантру. MBA и почти что найм.

🔲 Хотите расскажу? Ориентироваться буду на охват публикации. Делайте репосты, чтобы узнать подробности.

☝️Расскажите, что вам интересно в моей истории?

PS: Cделала канал с биохакинг рецептами.

🎧 Soul in the wind

Если начистоту

ПРОДУКТЫ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
TODO
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡🟡🟡🟡⚫️
ЛИЧНОЕ
🟡🟡🟡🟡🟡
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡🟡⚫️⚫️

Хотела уже бахнуть пост про то, как работать с метриками: от гипотез или от самих метрик (сверху вниз или наоборот).

Но кто это будет читать? Есть мои тренинги. Там я объясняю вкусно. Пишу не так интересно.

Тут хочу начистоту. Сейчас я сознательно ухожу от образа несчастной милфы-консультанта. Ибо этот панцирь стал маловат.

Старый образ давал популярность и тонны проектов. Сексуальная мамка с двумя детьми, которая сделала аж целый свой метод в аналитике круто конвертила.

Круто, если цель вырасти чуть выше, чем в среднем. Upper middle. Чуть лучше, чем если у тебя в натальной карте написано так и умереть миддлом.

Я стучала по этому стеклянному потолку в терапии и медитациях. И заметила такое:

⁃ люди, которые ждут от меня «пользы» или нытья в виде бизнес-исповедей никогда не купят курс/проект/ терапию. Они ждут того самого сигнала и утопают в самосаботаже
⁃ люди, которые берут на проект не Лену-эксперта, а умную и сексуальную милфу, на самом деле хотят не проект. И уже в процессе устраивают истерики, проецируют на меня свои травмы, пишут в 2 ночи и 5 утра, требуют проводить встречи по проекту в баре…

Конечно, всё это имело горько-сладкий вкус. Да: популярность. Да: проекты. И да: деньги.

Но по натальной карте мне написано гораздо больше, чем умереть чуть более, чем средним консультантом по продуктовому менеджменту.

В таких процессах сбрасывания панциря много боли расставания с прошлыми привязками и нецелевыми людьми, но и много радости узнавания себя и новых своих.

☝️Кстати вот 2 мантры, которые я придумала себе сейчас для поддержки:

- Ты уже крут. Ты уже дома. Ты уже можешь любить себя каждую секунду.
- У тебя есть, кого любить. У тебя есть ты. Другие люди разберутся сами.

🎧 History - (Love Mix) Groove Armada

Кофе и экономика: лондонский кейс vs исповедь сети кофеен

ПРОДУКТЫ
🟡🟡🟡🟡⚫️
TODO
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡⚫️⚫️⚫️⚫️
ЛИЧНОЕ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡⚫️⚫️⚫️

Кофе — мой старый напарник в аналитике. Поэтому я называла своё аналитическое бюро Datalatte.

Кофе в Великобритании — бизнес кейс сразу с несколькими историями.

🔲 Факторы роста бизнеса.

Всем известно, британцы не про кофе. Но в конце 17 века в Лондоне было от 1 до 8 тыс кофеен. И именно кофе, заменив британцам Эль, стало важным фактором бурного роста экономики. Поэтому что:

⁃ массовый пивной алкоголизм сменился посиделками в кофейнях
⁃ если Эль затуманивает мозг, кофе давало фокус и креативный заряд
⁃ поэтому стали появляться креативные и инженерные прорывы
⁃ кофе и экономика тесно связаны между собой, например потому, что акциями торговали в кофейнях; причём избранных кофейнях

Почему в итоге потеснил чай? Здесь вам поможет мой пост про Предтечу.

Таковы эмпирические законы инноваций! Кофе пробило свет в тумане опьянения. А потом Лондон «нанял» чай.

Видимо, дух Папы Кофе обиделся. И
плантации британцев на Шри-Ланке тупо вымерли. Но уже после их измены с чаем.

🔳 Факторы смерти продукта.

Кофейни потеряли лондонцев из-за проблем с Retention и ограничениями на вход в продукт:

1. Ограничения по ЦА. Женщин в кофейни не пускали, поэтому дома его было некому готовить
2. Usability. Чай проще заваривать, поэтому женщины выбирали делать его (с учётом п1)
3. Длинный путь к ценности. Кофе продавали необжаренным и несмолотым. Поэтому пожарить и смолоть vs просто завариться чай проиграло.

Ещё больше вкусных кейсов из истории из моей 7летней практики консалтинга на курсе:

Мета-аналитика: как соединить метрики и чуйку.

Намасте и датадривен биохакинг 🧘‍♀️🤔😄

🎧Desire: Domenico Cascarino & Luca Lombardi Chillout Mix