​​Работая только ради материальных благ, мы сами себе строим тюрьму.

И запираемся в одиночестве, и все наши богатства — прах и пепел, они бессильны доставить нам то, ради чего стоит жить. А.Экзюпери «Планета людей»

🔴 Последние полгода я активно ушла в выстраиваете культуры ценности и аналитики в ряде русских корпораций. Параллельно с этим, как вы заметили по каналу, много работала с мотивацией и психикой людей.

Меня настиг вопрос, в котором я все больше склоняюсь к гуманистическому ответу:

— Что первично: процессы или люди?

Процессы, консультанты, трекеры, гайды и фреймворки. Да. Но.

☝️Но зачем это всё конкретному человеку?

Ради денег? Но деньги – это демотиватор. Дофамин растёт от их прироста. А значит, в условном банке настигнет уныние при постоянстве дохода и поиск коуча:

🤔 Скажите, в чем мое предназначение, как личности?

Мой универсальный ответ:

🧘‍♀️Предназначение всех продактов, иных менеджеров и им сочувствующих, в доброй силе малых изменений.

Если умеешь малыми усилиями делать лучше большому числу людей, то не заскучаешь и не пропадёшь в Долине Поисков Себя.

Это и есть ценность. И первичен в ней всё-таки Человек, а не Процессы.

Слишком много в мире людей, которым никто не помог пробудиться. А.Экзюпери «Планета людей»

NSM — секрет создания GPT ?
#продукт

Только сегодня осознала, что уже 6 лет рассказываю людям на лекциях идеи Сэма Альтмана. Цитируя его статьи, объясняю математику продуктового подхода. И то, почему в России нет ни продуктов, ни продуктового подхода в 70% компаний.

☑️ Вот видео на эту тему.

Кто такой Сэм Альтман? Раньше мне было сложнее. Я говорила:

◀️ Это бывший президент самого крутого стартап инкубатора в мире — YC.

Сейчас проще:

▶️ Это CEO OpenAI, благодаря которому у мира есть GPT.

Тут интересно сразу несколько моментов подчеркнуть:


✴️ Человек, который продвигал NSM и культуру ценности продукта (aka продуктовый подход) и создал в итоге компанию с величайшим, прогрессивным и технологическим продуктом — 🔥GPT🔥.

ВЫВОД: ботайте NSM (только не гуглите дичь на русском, там ребята насновидели в текст, а мы всей индустрией расхлёбываем). Совсем немного про NSM говорю тут, но по большей части в рамках корпоративных программ.

✴️ Долгое время Сэма Альтмана мало, кто знал. А его статьи про то, что успех — это экспонента, вызывали у многих мысли — 🤓очередной задрот🤓.

ОЩУЩЕНИЕ: Верю, что эпоха малиновых пиджаков завершается. И всем пора распаковывать субличность Внутреннего Задрота. За ними будущее.

✴️ Никогда не представляла Сэма в своих даже самых dirty фантазиях. Но всегда ощущала сильное влечение ума к его статьям. Все люди, которых я платонически хотела, оказывались на длинной дистанции успешными людьми.

ДЛЯ ПРОДВИНУТЫХ: Здесь хотелось бы намекнуь про то, что тело — это 🧭компас🧭. И порой лучший инвестиционный калькулятор. Но может, это уже чересчур.


Намасте и дата-дривен, желанные мои!

​​5 аналогий из физики, которые помогут понять бизнес и жизнь

🙋‍♀️Я физик по образованию и образу мыслей. А ещё любимый консультант растущих директоров по продукту.

И хотя, когда перечитываю свой канал, вижу образ ТП, разрешу себе очередной умный текст.

🔥Аналогия Первая🔥

Принцип неопределённости. Его также называют Неравенством Гейзенберга. За него мне поставили пересдачу на 3 курсе. Потому что я вывела формулу. Но преп хотел от меня глубокого понимания.

Без формул Принцип неопределённости о том, что нельзя одновременно точно определить положение частицы и то, куда и как быстро она движется.

Между настоящим и будущим всегда встревает постоянная Планка, перечёркнутая чертой. Почему так?

Потому что измеряя положение или вектор скорости, мы меняем их своим актом познания.

✅Отсюда психологи взяли то, что узнавая кого-то или что-то, мы это неминуемо меняем. Поэтому любовь по Фромму (активное познание другого) — это акт, меняющий другого.

☝️Этот принцип искажает Глубинные Интервью. Мы на них продаём, а значит меняем поведение пользователей. Важно, что мы меняем только исследованную группу. Именно поэтому я больше люблю менее инвазивные методы:

- Usability исследования
- Чтение случайных строчек логов
- Кластеризация и deep research 🔬

🌞 Этот принцип дополняет Принцип Парето. Либо ты делаешь бизнес на 20% LTV, которые хорошо привлекаются маркетингом (и поэтому их много). Либо ты работаешь на хорошо платящих, но знаешь свой потолок масштабируемости.

🍓Как-то меня спросили в Тиндере, какая у меня планка на ум мужчины после Физтеха. И я гордо ответила:

⁃ После физтеха только постоянная Планка (имея в виду Принцип Неопределённости: либо мужчина очень умный, либо адекватный).

Пост уже огромный. Разобью его на несколько. Завтра будет парадокс Эйнштейна, которым он пытался убить квантовую механику. Потому, что как говорил языкастый мудрец:

⁃ Бог не играет в кости!

Но кажется, всё ещё интереснее.

Намасте 🙏 Дата-информд 🔬 Диприсерч всем в вашем продукте 😘

🎧 Метрики моего ТГ канала и Кокаин с Мёдом. Нано-подкаст.

Эксперимент с нано подкастом. Мои головухи из леса.

Сегодня делюсь удивлением: посты про аналитику и физику VS еда и тантра.

Ваши реакции определят его судьбу 😇👍

Полная цитата Платона: тыц

PS: кстати про тантру мой подкаст с Замесиными, который мы никак не смонтируем.

В центре Москвы сейчас очень 😱🤬

Но зато я видимо очень сильно люблю свою работу. Провела очередной тренинг по метрикам. Успела выехать до перекрытий.

Если хотите увидеть лица смелых людей, которые выдержали натиск инфополя и треша за окнами, посмотрите это фото.

📈➕🍓До какого уровня растить конверсию?

На днях несколько команд задали мне этот вопрос. По сути:

🎯 Как понять, что пора менять фокус?

Я люблю пример с сервисом доставки еды. В нём команда начинает инвестировать в рост количества заказов на пользователя -- Orders Per User. Но, не зная сегментацию продукта, искусственно загоняет его развитие и маркетинг в сегмент c низким LTV и нулевыми перспективами масштабирования.

❌Фокус порой опаснее, чем расфокус.

Но что делать? В сегодняшнем наноподкасте пересказываю идеи Пирамиды метрик, используя аналогию с сексом и тантрой.

Ключевые идеи:

🔄 LTV/CAC<1. Надо менять фокус на маржу и, вероятнее всего, тестировать новые бизнес-модели.
🔄 LTV/CAC больше 1, но меньше 2, и при этом DAU падает, а CAC растёт при попытке вырастить MAU.  Надо менять фокус на ценность и тестировать новые гипотезы о ценности (aka  продуктовые-модели).
🔄 LTV/CAC>5, пора менять фокус на ценность и/или оборот.

Сколько бы гайдов и фреймворков не написали насмотревшиеся бизнес кейсов консультанты, правда одна.

Вижн — это не логика. Операционку заберет AI и чат GPT.  Вижн строится на вере в свою пиздатость и контакт с происходящим, а не отгораживание от него через фреймворки и формулы. Пиздатые ошибаются. Но они не боятся проверять свои расчёты и любят простые, но точно посчитанные метрики.

Для вижена с опорой на пиздатость даже насмотренность не нужна. Вот почему какие-то люди попадают в 30 до 30, а какие-то вечно ждут дня, чтобы полюбить себя.

Этот день наступает сегодня. И курса по его наступлению нет. Как и фреймворка. 

Намасте и мета-модерн! 🧘🏻‍♀️

​​Собеседовала бывшего

сотрудника своего бюро Datalatte (не работаем с февраля 2022).

- Я не аналитик теперь, - говорит.

Уточняю, задачи, скоуп. Вроде, аналитик.

⁃ Ну аналитик по меркам рынка. Но для меня аналитика – это наши боейнстормы в Datalatte, романтика прорывов через данные, такое мы нарывали. Это же вау, Лена. Я такого нигде не видел!

И не увидит. Хожу по рынку и понимаю. Аналитика не нужна.

Наёмный менеджер не заинтересован в кратном росте. Он играет по чужим правилам ради премий и повышений.

Основатели витают в облаках. Я редко успешно продавала свою аналитику основателям.

Пару раз продала. Но до 2022 мне мешало то, что все это было ДО сработавшей на мне терапии(aka Process Work).

Продуктивность и качество планирования, ведение переговоров трансформируются в терапии и после неё. Бизнес и доход. Всё становится продуктивнее. Иначе.

Это не значит, что ебашишь как на спидах. После терапии вырабатывается иммунитет. Фальшивые и низко-эффективные проекты делать не получается никак. Прям вот не складывается.

Я называю это иммунитетом Power of NO. Даже там, где мне хватает осознанности сразу сказать «Нет», отказывается моё тело или обстоятельства.

🌞 У «нет» есть великая сила. Ведь оно означает «да» чему-то другому.

Говоря «нет» попыткам подарить миру «настоящую аналитику», я говорю «да» своему дару терапии, который в сочетании с бизнесовым и аналитическим опытом меняет людей, которые принимают решения в бизнесе.

Кстати, вот вам пример перехода из ИТ в психологию:

https://t.me/haveapsy/83

Ещё полезные тексты:

🟡 Про неопределённость https://t.me/haveapsy/43
🟡 Про гнев и агрессию https://t.me/haveapsy/84
🟡 Про работу со стресс-реакциями https://t.me/haveapsy/95
🟡 Про двойные послания в коммуникации https://t.me/haveapsy/72 ( я о них на лекциях по аналитике много говорю 😊)

ВАНЯ ЗАМЕСИН & АЛЁНА ЗАМЕСИНА: терапия, тантра и бизнес. Осознание, которое изменило их жизнь

🏖В апреле мы сняли очередной выпуск подкаста "Ближе к смыслу". Получился даже не подкаст, а честное взаимодействие сквозь время и пространство (Алёна и Ваня — на Бали, я — в Подмосковье).

Я и Ваня — бизнес-тренеры и консультанты крутейших продуктов. Жена Вани, Алёна, известна в среде дизайнеров и UX исследователей как создатель курсов и топ корпораций. По комментариям к прошлому посту вы можете увидеть, какой резонанс вызывает Ваня в головах и сердцах людей.

🙈Кажется, что он и смыслы, приходящие с ним в жизни людей, работают как триггер. Когда-то он триггернул весь русский бизнес заняться кастдевом и пойти к пользователю: проводить глубинки, искать ценность. Я сама проживала разные этапы отношения к Ване. Потому что его смелость вызывает зависть. Но именно эта зависть триггерила меня и в том числе делала меня тем, кем я являюсь сейчас.

Убеждена, что наш подкаст будет для вас триггером. Ну а уж куда он вас заведёт: как высоко или напротив, зависит от того, что будет триггериться😘

👉👉👉 Всем приятного просмотра:

📹 https://youtu.be/RhG2PTDchA8

Некоторые темы выпуска:

🔸Из корпоративного мира на Бали
🔹Секрет продуктивности Вани
🔸 Почему Алёна ушла из корпорации
🔹Секрет великих учёных
🔸 Из Топ-менеджера в мастера Рейки
🔹 Лена про астрологию
🔸 Приёмные дети Вани
🔹Формула счастливых отношений — анализ Вани
🔸Психотерапия после ТАНТРЫ
🔹Тревога после Випассаны
🔸 CUSTDEV и психотерапия
🔹 Самореализация и терапия
🔸 Продакты и терапия
🔹Отношения и Бизнес
🔸 Алгоритм решения конфликтов от Замесиных
🔹Кофейная зависимость


Ваша помощь подкасту — это репост 🔥

​​Верьте своей мечте
Шорткат к счастью

Я вывела 5 неочевидных тезисов, которые помогают и рыбку съесть, и к успеху прийти:

1. Давит не пустота, давит дельта между реализацией и потенциалом. Если кажется, что ты достоин большего или что ты не там. Тебе НЕ КАЖЕТСЯ.

2. Бояться мечтать — это про развод с Родом. «Бойтесь мечтать» или «не дай Бог сбудется» — вот этим ребятам пишу. Они боятся мечтать из-за того, что не прошли сепарацию. Чаще с мамой, реже с папой. Это не про «во всем в виноваты родители». А про «достань сосок из гортани, там уже давно нет молока».

3. Жить надо так, чтобы верить свей мечте. Если ты о чём-то мечтаешь, то это то, что тебе надо. Логические разъёбы неудачников этого тезиса идут лесом. Об этом последний тезис моего спича.

Да, возможно после курса терапии (я рекомендую Process Work) твои мечты изменятся, однако изменишься и ты. Для тебя текущего лучшее, что может с тобой произойти, – это то, чего ты хочешь. А не вот эти все навязанные через FOMO ОКR, вызывающие ОКР.

4. Метрики – это деперсонализация отвественности. Чем больше ты не сепарирован и инфантилен, тем больше тебе нужны метрики. И это нормально. Метрики заменят «мамку» на какое-то время.

🔥Лучше инфантил с метриками, чем долбоёб с фантомом женской груди во рту.🔥

5. Духовное развитие начинается с мантры «Идут они все на хуй». Не терпите. Уходить от туда, где вам плохо — это нормально.

Да. В другом месте вам будет не то, чтобы сразу лучше. Будет в среднем хуёво, но всё же чуточку лучше. Таков путь.

Музыка для интеграции прочитанного: Выхожу из системы, Мачете.

Намасте, метамодерн и love-driven 💚🕊🧘‍♀️

​​Два незаурядных приёма для критического мышления

Подсмотрено в библиотеке ГЭС-2, книга “Teaching Critical Thinking” Bell Hooks (PDF):

🧠 Telling the Story / Рассказывать истории
🧠 Touch / Прикосновение

🔷Истории помогают людям мыслить критически. Дело в том, что заблудиться в фактах проще. чтобы стать Истиной, фактам нужен контекст: время, действующие лица, их действия и последствия.

☠️📊Истории «более правдивы», чем факты, потому что многомерны. Правда многослойна. Вот почему данные не работают через метрики и графики. Нужна история на их основе данных — aka 🔥Data Storytelling.

🤸🏼‍♂️Упражнение для развития критического мышления. Писать историю на основе идеи или фактов. Можно буквально абзац. Важная часть — слушатель.

Когда я начинала в науке, наставник просил меня писать статью, читать её на диктофон и слушать себя. Я проходила цикл и ужасалась. ☝️Идея в голове, написаная идея и услышанная — были тремя разными истинами.

Но через 5, а порой 15 итераций, наступал исцеляющий момент истины. История рождала смысл.

Это упражнение — часть моей рутины. Пишу себе голосовые в Saved. И людям. Внимательное слушание сближает. И исцеляет, скрепляя разрозненные части психики. Даже в рабочих контекстах.

🔶 Прикосновение.

Мы боимся признать присутствие физических тел на работе. Ибо никто не указал нам, что мы должны делать с сексуальной частью себя там, где ей вроде бы нет места. Неудивительно поэтому, что люди фантазируют о сексе на работе.

🚀Чувства играют важную роль в мышлении. Если подавлять страсть, начинаешь «тупить». Падает уровень критического мышления.

Либидо может быть выражено как эмоциональная и психическая энергия. По сути даёт ощущение экстаза например от достижения или новых ценных знаний. Страсть к работе или задачам.

Поэтому второе упражнение – это прикосновение. Прикосновение психики к страсти.

Осознание страсти, быть может с привкусом влечения к кому-то. Расцепление влечения и страсти к работе/знаниям. Направление чувств в дело и мышление. В ясный ум.

💪 Критический ум нужен, чтобы грамотно инвестировать в обучение.

🔥🚀В тему поста я рекомендую курс "Основы бизнес-анализа" (старт 07.07.2023)
С бизнес аналитикой беда во всех компаниях, куда я забегала.

В ходе месяца интенсивной работы на курсе «Основы бизнес-анализа» вы:

✅ Узнаете, на каких этапах строится бизнес-анализ, научитесь планировать весь цикл работ и ставить задачи.
✅ Освоите инструменты для сбора и анализа бизнес- и функциональных требований.
✅ Потренируетесь проектировать и декомпозировать процессы в нотациях VAD и BPMN.
✅ Добавите в своё портфолио новый кейс, который проработаете вместе с экспертом курса и трекером.

🙍‍♀️ Эксперт курса – Диана Сюняева, преподаватель и руководитель магистерской программы в ИТМО, руководитель центра развития информационных технологий ПАО «Газпромнефть».

Аминь и дата-дривен (я не релоцироdалась на Бали, поэтому намасте заменяю на аминь)

​​Почему новаторов все ненавидят?

Рубрика: консалтингом навеяло

Икона Ионна Предтечи напоминает мне мир корпораций как некий метафорический гайд: кому что ожидать.

Предтеча был по-моему инноватором или ченджером по Бабаевой. Он обладал двумя особенностями:

😎визионер (прочитал проповедь о том, что скоро появится новый пророк. В каком-то смысле, был тем аналитиком, который принёс контр-интуитивный прогноз. Или тем CPO, который знает, что делать)

😎 change евангелист (тут немного тавтология аналогий). Иоанн крестил Христа. То есть был тем CPO, который внедрил запуск MVP революционного проекта или сделал такие действия, после которых остановить продуктовую трансформацию уже невозможно.

🔷 Казалось бы. История успеха? Но нет. Таким людям удаётся продвигать инновации за счёт зоркости к сути и неоставимой упрямости. Их бьют на квартальных встречах, а они крепчают. Но у них есть одна серьёзная уязвимость.

🔥Правда🔥

Предтеча был лишён головы. Злодеи и завистники отрезали её чужими руками из-за горькой правды, озвученной Предтечей. И эта часть сюжета даже не связана с основным библейским конфликтом вокруг Рождения Христа.

То есть Иоанн крестил Христа и предрёк его значение для человечества. Но умер из-за того, что говорил слишком много правды. Не связанной с ключевой линией его заслуг.

Выводы очевидны:

🟡 Если ты инноватор и визионер, скорее всего ты носитель правды

🟡 Есть риск, что именно за правду тебя тайно ненавидят

🟡 За внедрение инноваций тебя возможно и похвалят, но уволишься ты прямиком на кушетку психотерапевта снимать острое состояние вовсе не из-за инноваций, а из-за правды

Вряд ли инноваторы заткнут себе рты. Но хочу, чтобы они не переставали любить правду и технологии, случайно перепутав удар топора с отдачей за труд и изменения!

🧘‍♀️🕊Намасте и дата-дривен)

PS: я не религиозный человек, исповедую смесь разных изученных мною учений. Можно сказать, у меня свой духовный сетап