Клиент выбирает не лучший вариант.
Он выбирает тот, который легче объяснить себе!
Представьте два предложения.
1⃣ Одно объективно выгоднее.
2⃣ Но второе человек может объяснить себе одной фразой:
✅ И он выбирает второе!
Мы не всегда сравниваем характеристики до последней строчки.
Часто мозгу достаточно понятной причины.
Поэтому спросите себя:
👉 Как клиент объяснит себе покупку вашего товара одной фразой?
Если ответ получается длинным и запутанным — возможно, вы усложнили выбор.
📎 Я подготовила короткий чек-лист
«Легко ли клиенту выбрать?» — его можно сохранить и проверить своё предложение.
Скачивайте, проверяйте, делитесь - это займёт минут 5.
📩 А теперь напишите в комментариях:
какой одной фразой ваш клиент может объяснить свой выбор?👇
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Он выбирает тот, который легче объяснить себе!
Представьте два предложения.
1⃣ Одно объективно выгоднее.
2⃣ Но второе человек может объяснить себе одной фразой:
«Вот это мне подходит».
✅ И он выбирает второе!
Мы не всегда сравниваем характеристики до последней строчки.
Часто мозгу достаточно понятной причины.
Поэтому спросите себя:
👉 Как клиент объяснит себе покупку вашего товара одной фразой?
Если ответ получается длинным и запутанным — возможно, вы усложнили выбор.
📎 Я подготовила короткий чек-лист
«Легко ли клиенту выбрать?» — его можно сохранить и проверить своё предложение.
Скачивайте, проверяйте, делитесь - это займёт минут 5.
📩 А теперь напишите в комментариях:
какой одной фразой ваш клиент может объяснить свой выбор?👇
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
❤3
checklist_legko_li_klientu_vybrat.pdf
51.5 KB
🔗 Кросспостинг между Telegram и MAX — https://t.me/MaxTelegramBridgeBot
❤2
Иногда маленький шаг продаёт лучше большой скидки
«КУПИТЬ СЕЙЧАС».
Кнопка вроде правильная.
Но человек ещё не готов покупать.
И тут ему предлагают другой шаг:
«Подобрать вариант»
«Получить расчёт»
«Задать вопрос»
«Пройти тест»
И вдруг становится легче.
Потому что маленькое действие не требует сразу принимать большое решение.
💡 Иногда задача бизнеса — не подтолкнуть человека к покупке.
А помочь ему сделать первый шаг.
Посмотрите на своё предложение:
👉 какое действие клиент может совершить до покупки?
📎 Я собрала это в чек-лист «Лестница маленьких шагов».
Скачать чек-лист
Напишите: какой маленький шаг вы можете добавить уже сегодня?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
«КУПИТЬ СЕЙЧАС».
Кнопка вроде правильная.
Но человек ещё не готов покупать.
И тут ему предлагают другой шаг:
«Подобрать вариант»
«Получить расчёт»
«Задать вопрос»
«Пройти тест»
И вдруг становится легче.
Потому что маленькое действие не требует сразу принимать большое решение.
💡 Иногда задача бизнеса — не подтолкнуть человека к покупке.
А помочь ему сделать первый шаг.
Посмотрите на своё предложение:
👉 какое действие клиент может совершить до покупки?
📎 Я собрала это в чек-лист «Лестница маленьких шагов».
Скачать чек-лист
Напишите: какой маленький шаг вы можете добавить уже сегодня?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
❤2
Почему незаконченная мысль заставляет нас читать дальше?
«Клиент выбрал более дорогой вариант.
Но дело оказалось совсем не в качестве…»
И всё.
Вы уже хотите узнать:
А в чём тогда?
⚡️ Мозг не любит незавершённые истории.
❗️ Поэтому хороший пост иногда не сообщает вывод сразу.
Он сначала создаёт:
❓ вопрос.
👀 любопытство.
➡️ ожидание ответа.
✅ А потом раскрывает причину.
📌 Но есть важное правило:
✅ интрига должна оправдываться содержанием.
Не «сенсация!!!» ради клика.
А реальная история, наблюдение или неожиданный вывод.
👉 Посмотрите на свой следующий пост.
Можно ли первую фразу превратить в вопрос, загадку или незавершённую мысль?
📩 Попробуйте — и покажите первый вариант в комментариях.👇
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
«Клиент выбрал более дорогой вариант.
Но дело оказалось совсем не в качестве…»
И всё.
Вы уже хотите узнать:
А в чём тогда?
⚡️ Мозг не любит незавершённые истории.
❗️ Поэтому хороший пост иногда не сообщает вывод сразу.
Он сначала создаёт:
❓ вопрос.
👀 любопытство.
➡️ ожидание ответа.
✅ А потом раскрывает причину.
📌 Но есть важное правило:
✅ интрига должна оправдываться содержанием.
Не «сенсация!!!» ради клика.
А реальная история, наблюдение или неожиданный вывод.
👉 Посмотрите на свой следующий пост.
Можно ли первую фразу превратить в вопрос, загадку или незавершённую мысль?
📩 Попробуйте — и покажите первый вариант в комментариях.👇
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Почему покупатель проверяет компанию в нескольких местах?
Вы нашли подходящий товар.
✅ Цена устраивает.
Но прежде чем купить, открываете отзывы, соцсети, сайт…
Зачем?
Возможно, вы ищете не новую информацию, а подтверждение, что выбор безопасен.
Практика:
посмотрите, совпадают ли:
✅ описание,
✅ цены и
✅ условия вашей компании на разных площадках.
👉 А вы где проверяете компанию перед покупкой?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Вы нашли подходящий товар.
✅ Цена устраивает.
Но прежде чем купить, открываете отзывы, соцсети, сайт…
Зачем?
Возможно, вы ищете не новую информацию, а подтверждение, что выбор безопасен.
Практика:
посмотрите, совпадают ли:
✅ описание,
✅ цены и
✅ условия вашей компании на разных площадках.
👉 А вы где проверяете компанию перед покупкой?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Почему клиент не хочет звонить?
☎ Для бизнеса звонок — быстрый способ договориться.
☎ Для покупателя иногда это стресс: нужно объяснять, отвечать сразу, выслушивать предложение.
📩 Сообщение позволяет подумать и задать только нужный вопрос.
💡 Практика:
предложите клиенту выбор: позвонить или написать.
👉 Вы сами предпочитаете звонки или переписку?
📩 ПИШИТЕ в комментариях.
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
☎ Для бизнеса звонок — быстрый способ договориться.
☎ Для покупателя иногда это стресс: нужно объяснять, отвечать сразу, выслушивать предложение.
📩 Сообщение позволяет подумать и задать только нужный вопрос.
💡 Практика:
предложите клиенту выбор: позвонить или написать.
👉 Вы сами предпочитаете звонки или переписку?
📩 ПИШИТЕ в комментариях.
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Почему мы кладём в корзину то, за чем вообще не пришли?
Вы зашли за шампунем. Вышли с шампунем, маской, новой расчёской и чем-то «по акции». Знакомо?
Дополнительная покупка часто возникает не из-за сильной потребности, а потому, что товар оказался прямо перед глазами в подходящий момент.
Для бизнеса: иногда важнее не расширять ассортимент, а вовремя показать подходящее дополнение к основной покупке.
💬 Что вы чаще всего покупаете незапланированно?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Вы зашли за шампунем. Вышли с шампунем, маской, новой расчёской и чем-то «по акции». Знакомо?
Дополнительная покупка часто возникает не из-за сильной потребности, а потому, что товар оказался прямо перед глазами в подходящий момент.
Для бизнеса: иногда важнее не расширять ассортимент, а вовремя показать подходящее дополнение к основной покупке.
💬 Что вы чаще всего покупаете незапланированно?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Почему слово «бесплатно» иногда отталкивает?
Бесплатный подарок может заинтересовать.
А может заставить насторожиться: «Что от меня потребуют взамен?»
Если условия неясны, человек начинает искать подвох.
Для бизнеса:
объясняйте условия бесплатного предложения сразу.
Не оставляйте важные детали мелким шрифтом.
💬 Бесплатное вас привлекает или заставляет искать подвох?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.
Бесплатный подарок может заинтересовать.
А может заставить насторожиться: «Что от меня потребуют взамен?»
Если условия неясны, человек начинает искать подвох.
Для бизнеса:
объясняйте условия бесплатного предложения сразу.
Не оставляйте важные детали мелким шрифтом.
💬 Бесплатное вас привлекает или заставляет искать подвох?
Подписывайтесь в МАХ.
Подписывайтесь в Телеграмм.