Моя студентка в рамках курса ProКачка (в партнерстве с Людмилой Борисенко) Хелена сделала ДЕСЯТУЮ продажу своего продукта за месяц!

Хотите позову Хелену ко мне в гости на эфир, где задам ей вопросы, как она продала уже на 10 000 евро свою программу, хотя до этого она только мечтала о таких высоких чеках?

Наберем много реакций и зовем Хелену! 🔥💜⚡️

Что такое воронка продаж и почему не покупают ваши услуги?

Сегодня поговорим на подкасте про воронку, как не нужно себя рекламировать и какие ошибки приводят в отстутствию клиентов.

Подкаст ниже🔽

Как ваша самоценность влияет на стоимость услуг

Низкая самоценность негативным образом влияет на финансовые амбиции эксперта.

У такого человека не возникает желания зарабатывать больше, он низко оценивает свои способности и часто получает доход меньше, чем объективно заслуживает.

Он презентует свои способности со знаком минус, сам обесценивает свои навыки, полученный опыт и в целом считает, что не достоин высокого заработка.

Поговорим подробнее про признаки низкой самоценности эксперта ⤵️

Признаки низкой самоценности эксперта:

1️⃣ Вы считаете деньги клиентов. Не по-настоящему, а в уме. И считаете за них, что у них нет денег. Привет, гордыня! С чего вы вдруг решили, что знаете больше, чем ваш клиент, о его финансах??

2️⃣ Вы берете в работу всех подряд ради денег, даже если вам не очень приятно работать с клиентом.

3️⃣ Вы не выдерживаете тайминг сессии либо он у вас плавающий, типа сколько получится. Это тоже про гордыню – напичкаю клиента по самые уши пользой, пусть дальше сам разбирается, что с этим всем делать.

4️⃣ Вы не соблюдаете личные границы – свои и клиентов. Соглашаетесь на неудобное время сессии, не прерываете сессию, если чувствуете дискомфорт от клиента (что же он обо мне подумает!), у вас нет четких правил проведения сессии, вы делаете длинные сессии, пытаясь решить вопрос клиента за один раз, вы отвечаете на вопросы клиентов до бесконечности, вам хочется решить проблему клиента за него самого и показать ему, что надо делать.

5️⃣ Вы работаете за низкий чек и и вам страшно повышать стоимость, потому что клиентов и так мало, а тут не будет вовсе. Привет, обесценка всех знаний, за которые вы заплатили немалые деньги и снова – инвалидация ваших клиентов – см. п.1

⁉️ Какие признаки низкой самоценности нашли у себя?

Поделитесь в комментариях циферками, что обнаружили.

3 причины, почему клиенты не видят вас

🤪Почему у одних много клиентов, а у других – нет вообще?

🤪Из-за чего у меня уменьшился клиентский поток?

🤪Что я делаю не так?

Знакомые вопросы, когда вы делаете какие-то действия, которые не приносят ощутимый результат?

Или когда опускаете руки и прекращаете делать и вас охватывает чувство отчаяния..

Мне это тоже знакомо.

И эти вопросы могут тревожить не только начинающих, но и опытных экспертов.

Рынок психологических услуг несколько отличается от рынка обычных услуг, и, в первую очередь, важно понимать, что не всегда классические маркетинговые схемы продаж здесь дают стопроцентный результат. В первую очередь, все зависит от личности психолога и трех причин - аспектов, связанных с ней, которые я хочу рассмотреть 🔽

⚡️⚡️⚡️Первая причина – Энергетическая

Часто эксперт настолько обесточен сам, что подсознательно прямо кричит клиентам: «Не приходите ко мне, я устал!!!»

Я никогда не рекомендую работать в нересурсном состоянии. Клиенты всегда это чувствуют.

Поэтому сначала восстанавливайте себя, а потом уже начинайте работать с клиентами.

На моем основном продукте для экспертов - Практикуме «Активация продаж», мы будем работать с темой поддержания ресурсного состояния эксперта, потому что это одна из частей фундамента для регулярных системных продаж.

Это ваша обязанность – следить за своим состоянием, иначе вы просто будете выгорать.

Вторая причина - Психологическая

Всевозможные страхи, синдром самозванца, перфекционизм, ограничивающие установки и запреты – это все тоже влияет на вас, вы же это прекрасно знаете. Как специалисты помогающих профессий, насколько сильно это блокирует.

Но тут есть 3 крайности, в которые впадают эксперты:

💜вы либо вы начинаете до одури себя прорабатывать, и на это уходит просто дофигища времени,

💜либо вы вообще забиваете на эту тему, углубляясь в технические и маркетинговые знания, не работая вообще с этим и удивляетесь, почему у вас не получается.

💜Либо… просто откладываете в очередной раз ваши цели, пытаясь сделать по-старому, хотя понимаете, что это давно уже не работает.