Как получить клиентов без сайта, социальных сетей и прогревов за 2 дня.
Устал, что мало заявок? Нет миллионного бюджета на рекламу? Отдел продаж сидит без дела? А блог не приносит только просмотры, но не клиентов?
Используй IT-сервис, который соберёт заинтересованных клиентов в интернете. Тех, кто уже ищет твой продукт и вбивает это в поисковых запросах.
Как это работает:
• Сервис отслеживает тех, кто вбивает в поиск целевой запрос, например у тебя стройматериалы, значит собираем тех, кто вводит в поиск "Купить стройматериалы город"
• Дальше сервис отслеживает, на какие сайты заходит человек, если пошёл по блога типа - сделай сам, не берём, если по целевым запросам - берём.
• Собираем номера телефонов таких людей и передаем в удобную CRM систему сервиса или в твою CRM, хоть в гугл табличку.
• Прозваниваем номера самостоятельно, силами своих менеджеров, либо используем колл-центр сервиса.
И мгновенно получаем целевые, горячие заявки.
Подходит для услуг фриланса, дизайна, банкротство, недвижимость, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, обучающие курсы, консалтинг, продажа франшиз, мебель, пластиковые окна, ремонт и другие ниши.
Стоимость одного определения от 45 до 90 ₽.
БЫЛО: Тратишь десятки тысяч на рекламу, ведёшь соц.сети в пустоту, но заявок мало, либо клиент стоит как крыло самолета.
СТАЛО: Абсолютно легально (есть все сертификаты) собираем номера заинтересованных клиентов, и передаем тебе. Результат — 2-10 заявок уже через 2 дня.
✔ Гарантия лидов (номеров телефонов заинтересованных людей) по договору, фиксированная стоимость лида.
✔ Работа с любыми нишами: лиды на мебель, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, банкротство, обучающие курсы и другие.
✔ Прозрачные, ежедневные отчеты в простой и удобной CRM системе.
✔ Аренда колл-центра, если не хочешь работать с холодными лидами - мы прозвоним их за тебя, и передадим только горячие заявки. Средняя конверсия со 100 номеров 5-20 заявок.
Что ты получаешь:
● Анализ запросов в поиске
● Сбор целевых переходов.
● Передача холодных лидов (номеров телефонов) либо целевых заявок с обработкой колл-центра.
Жми на кнопку, чтобы оставить заявку на консультацию или задать вопрос 👇
Устал, что мало заявок? Нет миллионного бюджета на рекламу? Отдел продаж сидит без дела? А блог не приносит только просмотры, но не клиентов?
Используй IT-сервис, который соберёт заинтересованных клиентов в интернете. Тех, кто уже ищет твой продукт и вбивает это в поисковых запросах.
Как это работает:
• Сервис отслеживает тех, кто вбивает в поиск целевой запрос, например у тебя стройматериалы, значит собираем тех, кто вводит в поиск "Купить стройматериалы город"
• Дальше сервис отслеживает, на какие сайты заходит человек, если пошёл по блога типа - сделай сам, не берём, если по целевым запросам - берём.
• Собираем номера телефонов таких людей и передаем в удобную CRM систему сервиса или в твою CRM, хоть в гугл табличку.
• Прозваниваем номера самостоятельно, силами своих менеджеров, либо используем колл-центр сервиса.
И мгновенно получаем целевые, горячие заявки.
Подходит для услуг фриланса, дизайна, банкротство, недвижимость, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, обучающие курсы, консалтинг, продажа франшиз, мебель, пластиковые окна, ремонт и другие ниши.
Стоимость одного определения от 45 до 90 ₽.
БЫЛО: Тратишь десятки тысяч на рекламу, ведёшь соц.сети в пустоту, но заявок мало, либо клиент стоит как крыло самолета.
СТАЛО: Абсолютно легально (есть все сертификаты) собираем номера заинтересованных клиентов, и передаем тебе. Результат — 2-10 заявок уже через 2 дня.
✔ Гарантия лидов (номеров телефонов заинтересованных людей) по договору, фиксированная стоимость лида.
✔ Работа с любыми нишами: лиды на мебель, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, банкротство, обучающие курсы и другие.
✔ Прозрачные, ежедневные отчеты в простой и удобной CRM системе.
✔ Аренда колл-центра, если не хочешь работать с холодными лидами - мы прозвоним их за тебя, и передадим только горячие заявки. Средняя конверсия со 100 номеров 5-20 заявок.
Что ты получаешь:
● Анализ запросов в поиске
● Сбор целевых переходов.
● Передача холодных лидов (номеров телефонов) либо целевых заявок с обработкой колл-центра.
Жми на кнопку, чтобы оставить заявку на консультацию или задать вопрос 👇
Как сделать предложение, от которого клиенты побегут к тебе?
Ты знаешь, что 90% офферов на рынке — это скучная вода, которую воспринимают, как "белый шум"? "Скидка 10% на первый заказ" - вы серьёзно? 🙄
Но есть один СЕКРЕТ, который заставит твое предложение взорвать заявки. 👇
Давай начистоту: твое предложение — это не просто продающий текст. Это твой ГЛАВНЫЙ инструмент, чтобы отжать клиентов у конкурентов.
Вот три простые формулы, которую я использую:
Формула #1: От боли — к мечте + сроки + выгода.
Допустим, ты продаешь пластиковые окна. Твой конкурент пишет: "Качественные окна по низким ценам".
Меняем:
1. Боль: "Устал от сквозняков, шума и счетов за отопление?"
2. Мечта: "Представь: тишина, тепло и экономия до 30% на коммуналке."
3. Сроки: "Всего за 3 дня."
4. Выгода: "И да, установка бесплатно, если позвонишь в течение часа." На сайте сюда добавляем таймер обратного отсчета, чтобы усилить желание клиента позвонить сразу.
Видишь разницу? Клиент уже представляет, как он сидит в тепле, наслаждается тишиной и считает сэкономленные деньги. И он звонит тебе, а не тому, кто просто предлагает "качественные окна".
Формула #2: Проблема + решение + уникальность
Пример (продажа мебели):
1. Проблема: "Надоела мебель, которая разваливается через год?
2. Решение: "Мы создаем мебель, которая переживет даже твоих внуков."
3. Уникальность: "И да, у нас есть дизайнер, который сделает твой интерьер таким, что соседи будут завидовать.
Клиент уже представляет, как его гости восхищаются новой мебелью, а он гордо попивает коньячок и говорит: "Это на века!"
Формула 3: Желание + доказательство + ограничение
Пример, будем продавать машины - модные тачки богатым, холостым мужчинам 😁
1. Желание: "Мечтаешь о машине, которая будет цеплять внимание женщин?”
2. Доказательство: "Наши клиенты уже ездят на авто, которые ХОТЯТ все Мисс Мира!"
3. Ограничение: "Лимитированная серия, осталась всего одна машина! Приезжай на тест-драйв!”
Клиент уже видит себя за рулем машины, с которой он почувствует себя альфа-самцом 😎
Сделай оффер, который говорит на языке клиента. Покажи ему, как ты решишь его проблему. И помни: хороший оффер — это не просто текст. Это твой секретный ключ к клиентам конкурентов. Сохраняй 👌
Ты знаешь, что 90% офферов на рынке — это скучная вода, которую воспринимают, как "белый шум"? "Скидка 10% на первый заказ" - вы серьёзно? 🙄
Но есть один СЕКРЕТ, который заставит твое предложение взорвать заявки. 👇
Давай начистоту: твое предложение — это не просто продающий текст. Это твой ГЛАВНЫЙ инструмент, чтобы отжать клиентов у конкурентов.
Вот три простые формулы, которую я использую:
Формула #1: От боли — к мечте + сроки + выгода.
Допустим, ты продаешь пластиковые окна. Твой конкурент пишет: "Качественные окна по низким ценам".
Меняем:
1. Боль: "Устал от сквозняков, шума и счетов за отопление?"
2. Мечта: "Представь: тишина, тепло и экономия до 30% на коммуналке."
3. Сроки: "Всего за 3 дня."
4. Выгода: "И да, установка бесплатно, если позвонишь в течение часа." На сайте сюда добавляем таймер обратного отсчета, чтобы усилить желание клиента позвонить сразу.
Видишь разницу? Клиент уже представляет, как он сидит в тепле, наслаждается тишиной и считает сэкономленные деньги. И он звонит тебе, а не тому, кто просто предлагает "качественные окна".
Формула #2: Проблема + решение + уникальность
Пример (продажа мебели):
1. Проблема: "Надоела мебель, которая разваливается через год?
2. Решение: "Мы создаем мебель, которая переживет даже твоих внуков."
3. Уникальность: "И да, у нас есть дизайнер, который сделает твой интерьер таким, что соседи будут завидовать.
Клиент уже представляет, как его гости восхищаются новой мебелью, а он гордо попивает коньячок и говорит: "Это на века!"
Формула 3: Желание + доказательство + ограничение
Пример, будем продавать машины - модные тачки богатым, холостым мужчинам 😁
1. Желание: "Мечтаешь о машине, которая будет цеплять внимание женщин?”
2. Доказательство: "Наши клиенты уже ездят на авто, которые ХОТЯТ все Мисс Мира!"
3. Ограничение: "Лимитированная серия, осталась всего одна машина! Приезжай на тест-драйв!”
Клиент уже видит себя за рулем машины, с которой он почувствует себя альфа-самцом 😎
Сделай оффер, который говорит на языке клиента. Покажи ему, как ты решишь его проблему. И помни: хороший оффер — это не просто текст. Это твой секретный ключ к клиентам конкурентов. Сохраняй 👌
🔥5👍1
Как за 30 секунд заставить клиента сказать ДА! Даже если он встал не стой ноги. 👌
ТОП вопросов, которые работают даже на самых сложных клиентах. Сохраняй 👇
Клиент — это не робот. У него есть страхи, сомнения и куча отговорок, но с помощью этих вопросов, он скажет ДА, быстрее, чем успеет об этом подумать.
Вопрос 1: Что для вас самое важное в этом решении?
Например, продаём окна:
- Что для вас самое важное при выборе окон?
- Ну, чтобы было тепло и тихо.
- Ахахаха! Вот ты и попался 😈 *думаем про себя, в слух говорим: Отлично! Наши окна обеспечивают тепло и тишину, а еще экономят до 30% на отоплении. Хотите, я покажу, как это работает?
Важно не придумывать "что сказать клиенту", а говорить ЕГО СЛОВАМИ.
Вопрос 2: "Если бы у вас был волшебный единорог, что бы вы изменили в текущей ситуации?"
Давай, на примере курсов:
- Если бы у вас былрозовый волшебный единорог, что бы вы изменили в своем маркетинге?
- Хотел бы, чтобы заявки были дешевле и их было больше.
- Отлично! Наш курс как раз об этом. Хотите, я покажу, как это сделать?
Способ "волшебной таблетки" всегда работает идеально 👌
Вопрос 3: Что вас останавливает от принятия решения прямо сейчас?
Давай на примере продажи машин:
- Что вас останавливает от покупки этой машины прямо сейчас?
- Ну, цена немного высока.
- Понимаю. А если я предложу вам скидку 10% и бесплатное обслуживание на год, это изменит ваше решение?
Добавь сюда удобную рассрочку - и он твой!
Правильные вопросы помогают понять, что действительно важно для клиента, и предлагать решение, которое он УЖЕ принял, до того, как ты его озвучил.
P.S. А что сделать, чтобы стояла очередь из клиентов, читай здесь.
ТОП вопросов, которые работают даже на самых сложных клиентах. Сохраняй 👇
Клиент — это не робот. У него есть страхи, сомнения и куча отговорок, но с помощью этих вопросов, он скажет ДА, быстрее, чем успеет об этом подумать.
Вопрос 1: Что для вас самое важное в этом решении?
Например, продаём окна:
- Что для вас самое важное при выборе окон?
- Ну, чтобы было тепло и тихо.
- Ахахаха! Вот ты и попался 😈 *думаем про себя, в слух говорим: Отлично! Наши окна обеспечивают тепло и тишину, а еще экономят до 30% на отоплении. Хотите, я покажу, как это работает?
Важно не придумывать "что сказать клиенту", а говорить ЕГО СЛОВАМИ.
Вопрос 2: "Если бы у вас был волшебный единорог, что бы вы изменили в текущей ситуации?"
Давай, на примере курсов:
- Если бы у вас был
- Хотел бы, чтобы заявки были дешевле и их было больше.
- Отлично! Наш курс как раз об этом. Хотите, я покажу, как это сделать?
Способ "волшебной таблетки" всегда работает идеально 👌
Вопрос 3: Что вас останавливает от принятия решения прямо сейчас?
Давай на примере продажи машин:
- Что вас останавливает от покупки этой машины прямо сейчас?
- Ну, цена немного высока.
- Понимаю. А если я предложу вам скидку 10% и бесплатное обслуживание на год, это изменит ваше решение?
Добавь сюда удобную рассрочку - и он твой!
Правильные вопросы помогают понять, что действительно важно для клиента, и предлагать решение, которое он УЖЕ принял, до того, как ты его озвучил.
P.S. А что сделать, чтобы стояла очередь из клиентов, читай здесь.
👍3
Что показывать в рекламе, чтобы вернуть клиента с вероятностью 90%? И не платить в 7 раз больше за целевые заявки.
Если ты не используешь ретаргетинг, ты сливаешь рекламный бюджет в черную трубу. Ретаргетинг — это реклама для тех, кто уже был на твоем сайте, но не оставил заявку.
Давай на реальных примерах, как вернуть клиентов с минимальными затратами? 👇
Стратегия 1: Догоняем конкретным товаром с преимуществами + бонус.
Допустим, продаём машины. Когда человек заходит на сайт, он видит все модели. Отслеживаем условием, к какой или каким моделям человек проявил наибольший интерес.
Запускаем в ретаргетинг рекламу именно на эти модели. При переходе человек должен как будто попадать на страницу Drom, где видит все плюсы, минусы и отзывы довольных водителей. А также предложение записаться на тест-драйв, чтобы убедиться в этом самому.
Стратегия 2: Делаем предложение через кейс.
Для примера возьмём консалтинг. В основной рекламе решаем проблему "Как увеличить прибыль бизнеса на 30%". В ретаргетинге показываем подробный разбор кейсов реальных клиентов.
Задача: чтобы человек узнал себя в этих кейсах и захотел получить такой же результат.
Например:
Как мы помогли компании из сферы автокредитования увеличить прибыль на 35% за 3 месяца. Подробный кейс с цифрами. Предложение записаться на бесплатную консультацию, чтобы узнать как получить такой-же результат.
Стратегия 3: Предлагаем бонусные материалы.
Возьмем нишу туризм. В основной рекламе предлагаем человеку оставить заявку, чтобы подобрать тур.
В ретаргетинге предлагаем забрать бесплатный каталог с горящими предложениями под определённый бюджет. После заполнения формы человек получает подарок и может выбрать тур самостоятельно.
А дальше с ним связывается оператор:
"Удалось посмотреть каталог? Что-то для себя подобрали? А у нас есть ещё очень шикарные предложения с бюджетом до N суммы."
Самое главное, чтобы основная твоя реклама приносила результат, запускай рекламу сразу на похожу аудиторию.
Используй для этого свою базу либо загрузи базу своих конкурентов, а бонусом, пока реклама обучается, получай заявки с базы конкурентов уже через пару дне. Как это сделать - смотри здесь.
Если ты не используешь ретаргетинг, ты сливаешь рекламный бюджет в черную трубу. Ретаргетинг — это реклама для тех, кто уже был на твоем сайте, но не оставил заявку.
Давай на реальных примерах, как вернуть клиентов с минимальными затратами? 👇
Стратегия 1: Догоняем конкретным товаром с преимуществами + бонус.
Допустим, продаём машины. Когда человек заходит на сайт, он видит все модели. Отслеживаем условием, к какой или каким моделям человек проявил наибольший интерес.
Запускаем в ретаргетинг рекламу именно на эти модели. При переходе человек должен как будто попадать на страницу Drom, где видит все плюсы, минусы и отзывы довольных водителей. А также предложение записаться на тест-драйв, чтобы убедиться в этом самому.
Стратегия 2: Делаем предложение через кейс.
Для примера возьмём консалтинг. В основной рекламе решаем проблему "Как увеличить прибыль бизнеса на 30%". В ретаргетинге показываем подробный разбор кейсов реальных клиентов.
Задача: чтобы человек узнал себя в этих кейсах и захотел получить такой же результат.
Например:
Как мы помогли компании из сферы автокредитования увеличить прибыль на 35% за 3 месяца. Подробный кейс с цифрами. Предложение записаться на бесплатную консультацию, чтобы узнать как получить такой-же результат.
Стратегия 3: Предлагаем бонусные материалы.
Возьмем нишу туризм. В основной рекламе предлагаем человеку оставить заявку, чтобы подобрать тур.
В ретаргетинге предлагаем забрать бесплатный каталог с горящими предложениями под определённый бюджет. После заполнения формы человек получает подарок и может выбрать тур самостоятельно.
А дальше с ним связывается оператор:
"Удалось посмотреть каталог? Что-то для себя подобрали? А у нас есть ещё очень шикарные предложения с бюджетом до N суммы."
Самое главное, чтобы основная твоя реклама приносила результат, запускай рекламу сразу на похожу аудиторию.
Используй для этого свою базу либо загрузи базу своих конкурентов, а бонусом, пока реклама обучается, получай заявки с базы конкурентов уже через пару дне. Как это сделать - смотри здесь.
Клиент игнорирует в переписке? Как вернуть диалог и заставить клиента ответить.
80% продаж теряются из-за "игнора" в переписке. Человек читает твои сообщения, но отвечает так же, как кот на команду "принеси тапки". 🤦🏻♀️
Ты пишешь "Что решили?", "Есть вопросы?", а в ответ — тишина...
Сохраняй три психологических приёма:
1. Мой любимый приём, всегда идеально работает:
"Имя, вы же не специально меня игнорируете? ☺️"
Можно усилить: "Имя, вы же не специально меня игнорируете? Или уже нашли кого-то по лучше? 🥹"
Да, смайлик в конце обязательно. Похоже на переписку с бывшим. На них кстати, этот приём тоже работает. Не благодари.
2. Имя, я понимаю, что вы очень заняты, поэтому не отвечаете на мои сообщения. Но вы точно уверены, что готовы упустить (выгода твоего продукта, например: возможность получить горячих клиентов уже на этой неделе?)
В конце хорошо добавить выгодное предложение, бонусы, скидки с ограничение по времени в 24 часа.
3. Имя, с вами все в порядке? Вы не отвечаете на мои сообщения, может нужна помощь?
З - Забота подкупает.
Кстати, про заботу, такие сообщения это конечно прекрасно, но хреннолиард раз их использовать не получится - акция одноразовая.
Поэтому,чтобы напоминать человеку о себе, поддерживать связь, и иметь для этого оправданную причину - отправляй человеку бесплатные материалы, которые ему действительно будут полезны.
Завтра расскажу, как создать такой материал за 5 минут, чтобы он был индивидуальным для каждого клиента и закрывал истинные возражения.
80% продаж теряются из-за "игнора" в переписке. Человек читает твои сообщения, но отвечает так же, как кот на команду "принеси тапки". 🤦🏻♀️
Ты пишешь "Что решили?", "Есть вопросы?", а в ответ — тишина...
Сохраняй три психологических приёма:
1. Мой любимый приём, всегда идеально работает:
"Имя, вы же не специально меня игнорируете? ☺️"
Можно усилить: "Имя, вы же не специально меня игнорируете? Или уже нашли кого-то по лучше? 🥹"
Да, смайлик в конце обязательно. Похоже на переписку с бывшим. На них кстати, этот приём тоже работает. Не благодари.
2. Имя, я понимаю, что вы очень заняты, поэтому не отвечаете на мои сообщения. Но вы точно уверены, что готовы упустить (выгода твоего продукта, например: возможность получить горячих клиентов уже на этой неделе?)
В конце хорошо добавить выгодное предложение, бонусы, скидки с ограничение по времени в 24 часа.
3. Имя, с вами все в порядке? Вы не отвечаете на мои сообщения, может нужна помощь?
З - Забота подкупает.
Кстати, про заботу, такие сообщения это конечно прекрасно, но хреннолиард раз их использовать не получится - акция одноразовая.
Поэтому,чтобы напоминать человеку о себе, поддерживать связь, и иметь для этого оправданную причину - отправляй человеку бесплатные материалы, которые ему действительно будут полезны.
Завтра расскажу, как создать такой материал за 5 минут, чтобы он был индивидуальным для каждого клиента и закрывал истинные возражения.
👍4
Как получить 1-2-10 заявок уже на этой неделе?
И пока ты радостно не начал кивать головой: "Мне это надо!" давай разберем как и с помощью чего, ты можешь бесплатно получить заявки.
На сегодняшний день самый быстрый способ получить целевых клиентов - это IT-сервис, который находит в поиске тех людей, которые уже ищут твой продукт в интернете.
Например, ты дизайнер интерьера, значит сервис будет собирать людей, которые вбивают в поиске: "Заказать дизайн интерьера твой город".
Из плюсов - это быстрый способ получения заявок, в среднем в день ты можешь получать 2-10 заинтересованных клиентов, без привязки ко времени, и ежемесячным платежам.
Из минусов, ты получаешь сначала номера этих клиентов - это холодные звонки, и если ты воробушек-социофобушек, нет менеджера, боишься разговаривать с незнакомыми людьми - то будет необходимо дополнительно использовать колл-центр IT-сервиса.
Колл-центр не будет за тебя продавать, но квалифицируют холодных лидов и из всех номеров передадут тебе только тех, кому надо еще вчера. А с ними уже могут договориться, что ты напишешь им в вацап. Хотя звонок всегда эффективнее. И да, напоминаю, что продавать ты будешь самостоятельно.
С помощью IT-сервиса определения номеров, ты можешь быстро набрать себе шквал заявок на консультацию и прямую продажу. Будет очень быстро и выгодно, если чек выше 10.000 рублей.
Хотя я прекрасно понимаю, что ты сомневаешься, потому что не хочется вложить деньги в рекламу и получить двух подписчиков по цене крыла самолета, ты так уже пробовал. Поэтому можно протестировать IT-сервис.
Как это работает?
• Пишешь мне, тык тык сюда. Подбираем время, получаешь консультацию по сервису, пакетам, расчет подходит ли это для твоей ниши, и условиям подключения теста.
• Если все подходит, получаешь 40-50 контактов потенциальных клиентов за 3-5 дней.
• Обрабатываешь их сам (или отдаёшь менеджерам), да их надо будет прозвонить и сделать предложение. Цель теста не продажи, а показать, что среди этих номеров есть твои целевые клиенты.
• С этих 40-50 определений у тебя будет 1-2-10 заявок.
• Если всё нравится – покупаешь пакет определений, и продолжаешь работать с сервисом.
Как работает тест в IT-сервисе, смотри на примере кейсов:
• Консалтинг, РФ. На тесте собрали 52 номера, заказчик проводил обзвон самостоятельно, получил 11 заявок на бесплатную консультацию.
• Агентство маркетинга и SMM, РФ. На тесте собрали 45 номеров, обзванивал менеджер заказчика, получили 19 заявок.
• Оптовая одежда (поставщик для WB и Ozone) РФ. На тесте собрали 47 номеров за 5 дней, заказчик провела обзвон самостоятельно, получила 3 целевые заявки.
Чтобы оставить заявку на тест, жми сюда.
И пока ты радостно не начал кивать головой: "Мне это надо!" давай разберем как и с помощью чего, ты можешь бесплатно получить заявки.
На сегодняшний день самый быстрый способ получить целевых клиентов - это IT-сервис, который находит в поиске тех людей, которые уже ищут твой продукт в интернете.
Например, ты дизайнер интерьера, значит сервис будет собирать людей, которые вбивают в поиске: "Заказать дизайн интерьера твой город".
Из плюсов - это быстрый способ получения заявок, в среднем в день ты можешь получать 2-10 заинтересованных клиентов, без привязки ко времени, и ежемесячным платежам.
Из минусов, ты получаешь сначала номера этих клиентов - это холодные звонки, и если ты воробушек-социофобушек, нет менеджера, боишься разговаривать с незнакомыми людьми - то будет необходимо дополнительно использовать колл-центр IT-сервиса.
Колл-центр не будет за тебя продавать, но квалифицируют холодных лидов и из всех номеров передадут тебе только тех, кому надо еще вчера. А с ними уже могут договориться, что ты напишешь им в вацап. Хотя звонок всегда эффективнее. И да, напоминаю, что продавать ты будешь самостоятельно.
С помощью IT-сервиса определения номеров, ты можешь быстро набрать себе шквал заявок на консультацию и прямую продажу. Будет очень быстро и выгодно, если чек выше 10.000 рублей.
Хотя я прекрасно понимаю, что ты сомневаешься, потому что не хочется вложить деньги в рекламу и получить двух подписчиков по цене крыла самолета, ты так уже пробовал. Поэтому можно протестировать IT-сервис.
Как это работает?
• Пишешь мне, тык тык сюда. Подбираем время, получаешь консультацию по сервису, пакетам, расчет подходит ли это для твоей ниши, и условиям подключения теста.
• Если все подходит, получаешь 40-50 контактов потенциальных клиентов за 3-5 дней.
• Обрабатываешь их сам (или отдаёшь менеджерам), да их надо будет прозвонить и сделать предложение. Цель теста не продажи, а показать, что среди этих номеров есть твои целевые клиенты.
• С этих 40-50 определений у тебя будет 1-2-10 заявок.
• Если всё нравится – покупаешь пакет определений, и продолжаешь работать с сервисом.
Как работает тест в IT-сервисе, смотри на примере кейсов:
• Консалтинг, РФ. На тесте собрали 52 номера, заказчик проводил обзвон самостоятельно, получил 11 заявок на бесплатную консультацию.
• Агентство маркетинга и SMM, РФ. На тесте собрали 45 номеров, обзванивал менеджер заказчика, получили 19 заявок.
• Оптовая одежда (поставщик для WB и Ozone) РФ. На тесте собрали 47 номеров за 5 дней, заказчик провела обзвон самостоятельно, получила 3 целевые заявки.
Чтобы оставить заявку на тест, жми сюда.
Гениальный метод продаж от твоей бабушки.
Если ты хоть раз был у бабушки, то знаешь: сказать "нет" – невозможно. Ты заходишь на кухню, а через минуту у тебя в тарелке: суп, котлеты, салат, компот, и ещё про запас булочка, потому что "ты какой-то худенький!".
А теперь внимание: твоя бабушка – лучший продажник в мире. И спорить с ней БЕСПОЛЕЗНО! 80% успеха закрытия в сделку зависят от того, что ты говоришь.
Как продавать, как бабушка?
1. Давай на выбор.
Бабушка никогда не спрашивает: "Ты хочешь поесть?" Она спрашивает: "Будешь борщ или картошку?"
Ты и не заметил, как согласился, хотя до этого и так плотно поел.
Так же с клиентами:
"Хотите заказать у нас?" – ответ "нет" возможен.
"Вы хотите вариант подешевле или сразу премиум?" – клиент выбирает, а не отказывается.
2. Делай бонус "на дорожку"
Бабушка не отпустит тебя без чего-то "с собой".
"На, возьми пирожок, потом скажешь, как тебе", ага, а потом ты неожиданно понимаешь, что вместе с пирожком у тебя в сумке борщ в баночке и пара котлеток....
И вот ты пришел домой, после тяжелых трудовыебудней и нашел всю эту прелесть в холодильнике! Идеально! Хочу так каждый день! 😍
В бизнесе: дай пробник, бесплатную консультацию, тестовый период – чтобы клиент попробовал и захотел больше.
3. Создавай срочность
"Бери ещё кусочек, а то остынет!", и вот ты уже накладываешь себе в тарелку десятую котлетку, ОСТЫНУТ ЖЕ! Да, в случае с бабушкой - это важно.
Так же важность работает и в продажах, у тебя всегда должен быть четкий ответ: "Почему клиенту необходимо принять решение прямо здесь и сейчас?".
Спойлер: ответ "Ну ему же это самому надо" - плохой ответ.
Поэтому используй триггеры срочности: "Только 24 часа", "Осталось 3 места", "Завтра стоимость повысится", "Только сегодня к покупке получаете ого-го какой бонус".
Хочешь больше продаж? Продавай, как бабушка. Она знает толк в конверсиях лучше чем любой маркетолог. А чтобы было кому продавать, читай эту статью.
Если ты хоть раз был у бабушки, то знаешь: сказать "нет" – невозможно. Ты заходишь на кухню, а через минуту у тебя в тарелке: суп, котлеты, салат, компот, и ещё про запас булочка, потому что "ты какой-то худенький!".
А теперь внимание: твоя бабушка – лучший продажник в мире. И спорить с ней БЕСПОЛЕЗНО! 80% успеха закрытия в сделку зависят от того, что ты говоришь.
Как продавать, как бабушка?
1. Давай на выбор.
Бабушка никогда не спрашивает: "Ты хочешь поесть?" Она спрашивает: "Будешь борщ или картошку?"
Ты и не заметил, как согласился, хотя до этого и так плотно поел.
Так же с клиентами:
"Хотите заказать у нас?" – ответ "нет" возможен.
"Вы хотите вариант подешевле или сразу премиум?" – клиент выбирает, а не отказывается.
2. Делай бонус "на дорожку"
Бабушка не отпустит тебя без чего-то "с собой".
"На, возьми пирожок, потом скажешь, как тебе", ага, а потом ты неожиданно понимаешь, что вместе с пирожком у тебя в сумке борщ в баночке и пара котлеток....
И вот ты пришел домой, после тяжелых трудовыебудней и нашел всю эту прелесть в холодильнике! Идеально! Хочу так каждый день! 😍
В бизнесе: дай пробник, бесплатную консультацию, тестовый период – чтобы клиент попробовал и захотел больше.
3. Создавай срочность
"Бери ещё кусочек, а то остынет!", и вот ты уже накладываешь себе в тарелку десятую котлетку, ОСТЫНУТ ЖЕ! Да, в случае с бабушкой - это важно.
Так же важность работает и в продажах, у тебя всегда должен быть четкий ответ: "Почему клиенту необходимо принять решение прямо здесь и сейчас?".
Спойлер: ответ "Ну ему же это самому надо" - плохой ответ.
Поэтому используй триггеры срочности: "Только 24 часа", "Осталось 3 места", "Завтра стоимость повысится", "Только сегодня к покупке получаете ого-го какой бонус".
Хочешь больше продаж? Продавай, как бабушка. Она знает толк в конверсиях лучше чем любой маркетолог. А чтобы было кому продавать, читай эту статью.
❤1👍1
О чем писать в соцсетях и как находить горячих клиентов, которые уже горят желанием отдать тебе деньги.
Ты когда-нибудь замечал, что люди в интернете буквально размахивают деньгами и кричат: «Где найти адекватного мастера?!», «Почему все такие криворукие?», «Мне это нужно вчера!»?
Это не просто посты. Это готовые заявки, которые ждут, когда ты их заберешь. И самое прекрасное — тебе не нужен сайт, контекстная реклама и даже SMM. Хотя SMM-щики сейчас, наверное, рыдают в уголке.
В этой статье на Дзен разбираем способы находить людей, которые уже ищут твои услуги и готовы купить прямо сейчас. Это как найти деньги в старых джинсах, только чуть-чуть масштабнее, но не менее приятно.
Читай статью
Ты когда-нибудь замечал, что люди в интернете буквально размахивают деньгами и кричат: «Где найти адекватного мастера?!», «Почему все такие криворукие?», «Мне это нужно вчера!»?
Это не просто посты. Это готовые заявки, которые ждут, когда ты их заберешь. И самое прекрасное — тебе не нужен сайт, контекстная реклама и даже SMM. Хотя SMM-щики сейчас, наверное, рыдают в уголке.
В этой статье на Дзен разбираем способы находить людей, которые уже ищут твои услуги и готовы купить прямо сейчас. Это как найти деньги в старых джинсах, только чуть-чуть масштабнее, но не менее приятно.
Читай статью
👍1
Как продавать услуги, если твой клиент - ЖМОТ
Это про тех клиентов, которые час тебя слушают, просят коммерческое, расчёт, скидку, а в конце выдают сообщения типа: "Ой, это дорого, я не готов платить", а бонусом рассказывают, как они решили самостоятельно сделать дешевле.
Но даже таким клиентам есть способ продать. Спойлер: это не про скидки, скидки для слабаков. 😎
Запоминай, жадина-говядина не покупает "услугу", он покупает избавление от боли + халяву.
Как это работает?
1. Не продавай — диагностируй.
Жмот не верит, что твои услуги стоят денег, он считает, что может все сам быстрее и "бесплатно". Поэтому вместо "Давайте работать!" скажи:
"Давайте за 5 минут глянем, где вы теряете деньги" - проведи бесплатный аудит, покажи результат в цифрах - клиент сам увидит проблему.
2. Разделяй цену на "копейки в день".
Помнишь, раньше была такая поппулярная фраза: "стоимость как чашка кофе" - вот из этой серии, прием старый, но с таки клиентами работает безотказно. Скажи:
"Это не 50.000, это 173 рубля в день — дешевле, чем ваш обед"
Внимание! Если клиент ест на обед доширак — сравнивай с двумя пачками доширака!
3. Добавь «халявный» элемент.
Естественно этот элемент должен быть уже включен в стоимость услуг или товаров, иначе есть вероятность уйти в минус. Чем больше элементов "халявы" - тем выше ценность продукта для клиента.
"Доставка у нас абсолютно бесплатно, вам не придется тратить N сумму на..."
У меня есть клиентка, Алена, дизайнер интерьеров, которой мы с помощью IT-сервиса собираем клиентов. Заявок много, только страдала, что все вечно ноют: "Это же рисунки, чего так дорого 5000 за квадрат?!"
Чуть-чуть докрутили с ней скрипт продаж, и Алена перестала говорить про красоту и индивидуальный дизайн, теперь показывает потенциальным клиентам в цифрах, сколько они могут переплатить за ремонт из-за ошибок планировки. Эти цифры реально пугают 😅 А конверсия в сделку выросла на 23%.
Чтобы получать больше клиентов, и находить подход даже к жадинам-говядинам, важно выстраивать отношения с клиентами, как это сделать читай в статье на Дзен "Как перестать сливать клиентов и пускать слюни на заявки конкурентов" ссылка здесь.
Это про тех клиентов, которые час тебя слушают, просят коммерческое, расчёт, скидку, а в конце выдают сообщения типа: "Ой, это дорого, я не готов платить", а бонусом рассказывают, как они решили самостоятельно сделать дешевле.
Но даже таким клиентам есть способ продать. Спойлер: это не про скидки, скидки для слабаков. 😎
Запоминай, жадина-говядина не покупает "услугу", он покупает избавление от боли + халяву.
Как это работает?
1. Не продавай — диагностируй.
Жмот не верит, что твои услуги стоят денег, он считает, что может все сам быстрее и "бесплатно". Поэтому вместо "Давайте работать!" скажи:
"Давайте за 5 минут глянем, где вы теряете деньги" - проведи бесплатный аудит, покажи результат в цифрах - клиент сам увидит проблему.
2. Разделяй цену на "копейки в день".
Помнишь, раньше была такая поппулярная фраза: "стоимость как чашка кофе" - вот из этой серии, прием старый, но с таки клиентами работает безотказно. Скажи:
"Это не 50.000, это 173 рубля в день — дешевле, чем ваш обед"
Внимание! Если клиент ест на обед доширак — сравнивай с двумя пачками доширака!
3. Добавь «халявный» элемент.
Естественно этот элемент должен быть уже включен в стоимость услуг или товаров, иначе есть вероятность уйти в минус. Чем больше элементов "халявы" - тем выше ценность продукта для клиента.
"Доставка у нас абсолютно бесплатно, вам не придется тратить N сумму на..."
У меня есть клиентка, Алена, дизайнер интерьеров, которой мы с помощью IT-сервиса собираем клиентов. Заявок много, только страдала, что все вечно ноют: "Это же рисунки, чего так дорого 5000 за квадрат?!"
Чуть-чуть докрутили с ней скрипт продаж, и Алена перестала говорить про красоту и индивидуальный дизайн, теперь показывает потенциальным клиентам в цифрах, сколько они могут переплатить за ремонт из-за ошибок планировки. Эти цифры реально пугают 😅 А конверсия в сделку выросла на 23%.
Чтобы получать больше клиентов, и находить подход даже к жадинам-говядинам, важно выстраивать отношения с клиентами, как это сделать читай в статье на Дзен "Как перестать сливать клиентов и пускать слюни на заявки конкурентов" ссылка здесь.
Где найти "гнездо" своих клиентов, и достучаться до тех, кто даже еще не в курсе, что ты им нужен.
Часто ко мне на консультацию приходят предприниматели, которые считаю, что клиент должен сам догадаться, что они существуют. Например ведут блог в социальных сетях, делают экспертные видео, и считают это панацеей. Вот только блог никому не интересен, в анамнезе 200 подписчиков, а заявок с блога нет.
На само деле, многие твои клиенты сейчас еще не в курсе, что ты им нужен, они решают смежные проблемы либо пробуют найти решение самостоятельно не зная о твоем существовании, и это твой голубой океан.
#1 Горячие клиенты, которые уже ищут решение в поиске, например: "Заказать услуг....", "Купить ... в Городе" и т.д.
Где их брать:
SEO и контекст. Если у тебя нет сайта с этими запросами в топе, ты теряешь 80% заявок.
Сервисы парсинга, типа IT-сервиса, который собирает тех, кто прямо сегодня ищет твой продукт в интернете.
2Gis и Карты, агрегаторы, где люди ищут максимально удобную локацию и смотрят отзывы.
#2 Тёплые клиенты, у которых есть проблема, но ещё не ищут решение, планируют решение на будущее.
Где их брать:
Эти сидят в чатах и на форумах, спрашивают в комментариях твоих конкурентов: "Чё делать, посоветуйте...."
Ходят по сайтам и сравнивают предложение, но не оставляют заявку.
Как их ловить:
Ретаргетинг - показывай рекламу тем, кто заходил на твой сайт или читал блог, сделай 3-5 дополнительных точек касания, например: прямое предложение, квиз, кейс, предложение продукта-пробника и т.д.
Группы в соцсетях — заходи в обсуждения и комментируй: "Сделайте вот так, потому что... Мы так сделали для клиента и получили вот-такой-то результат".
Квизы — "Ответьте на 3 вопроса и получите персональное решение".
#3 Уровень НОЛЬ - холодные клиенты, которые ещё даже не подозревают, что ты им нужен.
Например, ты продаешь дизайн-проекты, или ремонт или производишь корпусную мебель - твои клиенты ездят в лифте новостроек. Люди приходят смотреть квартиру, покупают т соответственно будут искать подрядчиков, но позже - твоя задача рассказать о себе первым.
Или у тебя кадровое hr агентство, и твои клиенты это предприниматели, конечно быстрее брать тех, у кого уже есть запрос, но так же ты можешь обеспечить себя клиентами в будущем, например выступив на мероприятии "Мой бизнес", на котором только учат людей быть предпринимателями.
Еще больше способов, как найти клиентов в новой статье на Дзен "Что делать, если реклама больше не работает: трафик дорогой, заявки идут вяло, а продажи встали" статья здесь.
Часто ко мне на консультацию приходят предприниматели, которые считаю, что клиент должен сам догадаться, что они существуют. Например ведут блог в социальных сетях, делают экспертные видео, и считают это панацеей. Вот только блог никому не интересен, в анамнезе 200 подписчиков, а заявок с блога нет.
На само деле, многие твои клиенты сейчас еще не в курсе, что ты им нужен, они решают смежные проблемы либо пробуют найти решение самостоятельно не зная о твоем существовании, и это твой голубой океан.
#1 Горячие клиенты, которые уже ищут решение в поиске, например: "Заказать услуг....", "Купить ... в Городе" и т.д.
Где их брать:
SEO и контекст. Если у тебя нет сайта с этими запросами в топе, ты теряешь 80% заявок.
Сервисы парсинга, типа IT-сервиса, который собирает тех, кто прямо сегодня ищет твой продукт в интернете.
2Gis и Карты, агрегаторы, где люди ищут максимально удобную локацию и смотрят отзывы.
#2 Тёплые клиенты, у которых есть проблема, но ещё не ищут решение, планируют решение на будущее.
Где их брать:
Эти сидят в чатах и на форумах, спрашивают в комментариях твоих конкурентов: "Чё делать, посоветуйте...."
Ходят по сайтам и сравнивают предложение, но не оставляют заявку.
Как их ловить:
Ретаргетинг - показывай рекламу тем, кто заходил на твой сайт или читал блог, сделай 3-5 дополнительных точек касания, например: прямое предложение, квиз, кейс, предложение продукта-пробника и т.д.
Группы в соцсетях — заходи в обсуждения и комментируй: "Сделайте вот так, потому что... Мы так сделали для клиента и получили вот-такой-то результат".
Квизы — "Ответьте на 3 вопроса и получите персональное решение".
#3 Уровень НОЛЬ - холодные клиенты, которые ещё даже не подозревают, что ты им нужен.
Например, ты продаешь дизайн-проекты, или ремонт или производишь корпусную мебель - твои клиенты ездят в лифте новостроек. Люди приходят смотреть квартиру, покупают т соответственно будут искать подрядчиков, но позже - твоя задача рассказать о себе первым.
Или у тебя кадровое hr агентство, и твои клиенты это предприниматели, конечно быстрее брать тех, у кого уже есть запрос, но так же ты можешь обеспечить себя клиентами в будущем, например выступив на мероприятии "Мой бизнес", на котором только учат людей быть предпринимателями.
Еще больше способов, как найти клиентов в новой статье на Дзен "Что делать, если реклама больше не работает: трафик дорогой, заявки идут вяло, а продажи встали" статья здесь.
🔥2
Никогда! Слышишь?! НИКОГДА не подпускай менеджера работать, если у него температура!
Есть у меня клиент, оптовая химия по всей России: присадки, растворители, в общем все то, что пахнет, даже если у тебя пропал нюх после короны.
Работают давно по системе отечественного бизнеса: лиды в гугл-табличке, почта на мейл, логистика через вацап. В общем, все держится на цементе, херу и изоленте.
Мы подключили им IT-сервис и передавали лиды в эти самые таблички. За два месяца собрали холодных 1980 лидов и получили 273 заявки, стоимость заявки 1.088 рублей. Шеф даже пару раз прислал стикер с сердечком, раньше только “ОК” писал капсом, ну такой, знаешь, очень общительный мужик.
И тут случилось понедельник...
Менеджер заболел, но решил поработать на удаленке. Температура, голос как у бабулиного радио, сопли, чай с лимоном. Лежит под одеялком и приходит ему в голову гениальная мысль навести порядок...
Не знаю, чего он там натыкал, но через пару часов заявки превратились в ад перфекциониста:
ФИО без телефонов, телефоны без городов, комментарий “срочно, жду счёт” напротив клиента “отказался, ищет альтернативу”.
У Шефа паника, истерика. Я от него так много слов никогда не слышала. Хотя, если убрать матерные, то все как обычно.
В общем что могли восстановили, заявки вернули, комментарии менеджеры воскрешали по памяти.
Шеф снова прислал “Ок.”. Но теперь уже не капсом, и с точкой, считай как обнял.
Есть у меня клиент, оптовая химия по всей России: присадки, растворители, в общем все то, что пахнет, даже если у тебя пропал нюх после короны.
Работают давно по системе отечественного бизнеса: лиды в гугл-табличке, почта на мейл, логистика через вацап. В общем, все держится на цементе, херу и изоленте.
Мы подключили им IT-сервис и передавали лиды в эти самые таблички. За два месяца собрали холодных 1980 лидов и получили 273 заявки, стоимость заявки 1.088 рублей. Шеф даже пару раз прислал стикер с сердечком, раньше только “ОК” писал капсом, ну такой, знаешь, очень общительный мужик.
И тут случилось понедельник...
Менеджер заболел, но решил поработать на удаленке. Температура, голос как у бабулиного радио, сопли, чай с лимоном. Лежит под одеялком и приходит ему в голову гениальная мысль навести порядок...
Не знаю, чего он там натыкал, но через пару часов заявки превратились в ад перфекциониста:
ФИО без телефонов, телефоны без городов, комментарий “срочно, жду счёт” напротив клиента “отказался, ищет альтернативу”.
У Шефа паника, истерика. Я от него так много слов никогда не слышала. Хотя, если убрать матерные, то все как обычно.
В общем что могли восстановили, заявки вернули, комментарии менеджеры воскрешали по памяти.
Шеф снова прислал “Ок.”. Но теперь уже не капсом, и с точкой, считай как обнял.
👌2
На что опираться, когда запускаешь рекламу?
Понятно, что хочется как десять лет назад, чтобы были и подписчики по рублю и клиенты по сто рублей. Но в реалиях сегодняшней конкуренции, этот фокус не работает.
Поэтому, чтобы понимать насколько эффективно/не эффективно работает реклама или твои социальные сети, надо знать максимально допустимую стоимоть заявки и стоимоть сделки.
Вот тебе табличка, с её помощью ты можешь рассчитать максимальные показатели отталкиваясь от чистой прибыли либо от возможного бюджета на рекламу и подрядчиков.
Чтобы использовать табличку, скопируй её или скачай и заполни белые ячейки своими значениями.
Чего потом с этим делать:
С рекламой в ВК, Яндекс, парсингами - просто математика, столько-то заявок, столько-то продаж, если максимально допустимая стоимоть или ниже - все ок.
Со специалистами, например smm, считаем так: оплата услуг N сумма, делим на количество полученных заявок и фактических продаж. Получаем факт стоимости, тоже должно быть в пределах максимально допустимой.
Но! Если твой smm работает первый месяц - скорее всего математика будет печальной. Не потому что он плохой специалист, а потому что на раскачку любой соц.сети на 3-6 месяцев. Учитывай это.
Понятно, что хочется как десять лет назад, чтобы были и подписчики по рублю и клиенты по сто рублей. Но в реалиях сегодняшней конкуренции, этот фокус не работает.
Поэтому, чтобы понимать насколько эффективно/не эффективно работает реклама или твои социальные сети, надо знать максимально допустимую стоимоть заявки и стоимоть сделки.
Вот тебе табличка, с её помощью ты можешь рассчитать максимальные показатели отталкиваясь от чистой прибыли либо от возможного бюджета на рекламу и подрядчиков.
Чтобы использовать табличку, скопируй её или скачай и заполни белые ячейки своими значениями.
Чего потом с этим делать:
С рекламой в ВК, Яндекс, парсингами - просто математика, столько-то заявок, столько-то продаж, если максимально допустимая стоимоть или ниже - все ок.
Со специалистами, например smm, считаем так: оплата услуг N сумма, делим на количество полученных заявок и фактических продаж. Получаем факт стоимости, тоже должно быть в пределах максимально допустимой.
Но! Если твой smm работает первый месяц - скорее всего математика будет печальной. Не потому что он плохой специалист, а потому что на раскачку любой соц.сети на 3-6 месяцев. Учитывай это.
🔥1
Если ты всё ещё сам настраиваешь рекламу, пишешь посты и прозваниваешь лиды — ты не предприниматель. Ты просто уставший человек. Иди обниму 🫂
Как выйти из режима "сам себе маркетолог", чтобы масштабировать бизнес.
Есть у меня прекрасный клиент. Он делает ремонт под ключ. И маркетинг тоже делает "под ключ" сам себе самостоятельно.
Такой многорукийруканог, который умеет ВСЁ. Настраивать Фарпост. Клеить обои. Ездить на замер. Вести Инсту. А потом, ночью, разбирать заявки в гугл табличке.
Со стороны кажется КРАСАВЧИК, при ближайшем опросе - ходячий баннер "Как же я задолбался!".
Вот 5 признаков, что ты многорукийруканог и пришло время делегировать.
🔻 Не нанимаешь помощника, потому что “никто не сделает лучше меня”
Однозначно! Никто не сделает лучше. Зато ты всё сделаешь. Правда медленно, устало и с грустью в глазах.
Клиенты будут ждать ответа по 3 дня. Потом уйдут туда, где отвечает быстрее и оказывают больше внимания.
🔻 Знаешь в лицо всех клиентов, их маму, бабушку и бывшую.
Потому что сам ездил. Сам делал. Сам возил дверь на замену.
Ты настолько вник в каждый заказ, и ПРИВЫК так делать, что забыл: бизнес строится не на вникании, а на масштабировании.
🔻 Заказываешь рекламу, а потом сам звонишь по своим же заявкам.
Потому что естественно так надёжнее. Ни кто кроме тебя! Кому ещё доверять, если не себе любимому?
Менеджер же накосячит, сольет, не продаст так как ты.
А потом... СЮРПРИЗ! У тебя не остаётся времени вести объект. Или взять ещё один заказ. Или нормально выспаться.
🔻 Боишься делегировать, потому что есть вероятность, что сольют клиентов
Поэтому сам и рекламу настроишь, и полторы заявки получишь, и продашь.
Вместо того, чтобы один раз настроить скрипт, мотивацию, и контроль.
В итоге сливают не клиенты, а ты сам, потому что вся система завязана на тебе. И если ты решил поболеть или не дай бог отдохнуть - все рушится, вместе с доходом и твоей нервной системой.
🔻 Не растёшь, потому что не отпускаешь
Чтобы бизнес рос, его надо отдать. Не все и сразу. Подрядчики и сотрудники это не розовые единороги. Это как отдельный проект, который так же потребует сил и времени.
Поэтому сначала заявки, потом реклама, потом социальные сети, потом управление всем этим не своими руками.
А в замен получаешь время на то, что в кайф делать тебе и деньги.
Если ты можешь делегировать задачу за 1000 ₽, а сам стоишь 3000 ₽ в час, просто посчитай СКОЛЬКО ты теряешь ежедневно.
В этой статье писала про делегирования задач менеджерам отдела продаж, и 7 причин, почему они сливают заявки. Смотри здесь.
Как выйти из режима "сам себе маркетолог", чтобы масштабировать бизнес.
Есть у меня прекрасный клиент. Он делает ремонт под ключ. И маркетинг тоже делает "под ключ" сам себе самостоятельно.
Такой многорукийруканог, который умеет ВСЁ. Настраивать Фарпост. Клеить обои. Ездить на замер. Вести Инсту. А потом, ночью, разбирать заявки в гугл табличке.
Со стороны кажется КРАСАВЧИК, при ближайшем опросе - ходячий баннер "Как же я задолбался!".
Вот 5 признаков, что ты многорукийруканог и пришло время делегировать.
🔻 Не нанимаешь помощника, потому что “никто не сделает лучше меня”
Однозначно! Никто не сделает лучше. Зато ты всё сделаешь. Правда медленно, устало и с грустью в глазах.
Клиенты будут ждать ответа по 3 дня. Потом уйдут туда, где отвечает быстрее и оказывают больше внимания.
🔻 Знаешь в лицо всех клиентов, их маму, бабушку и бывшую.
Потому что сам ездил. Сам делал. Сам возил дверь на замену.
Ты настолько вник в каждый заказ, и ПРИВЫК так делать, что забыл: бизнес строится не на вникании, а на масштабировании.
🔻 Заказываешь рекламу, а потом сам звонишь по своим же заявкам.
Потому что естественно так надёжнее. Ни кто кроме тебя! Кому ещё доверять, если не себе любимому?
Менеджер же накосячит, сольет, не продаст так как ты.
А потом... СЮРПРИЗ! У тебя не остаётся времени вести объект. Или взять ещё один заказ. Или нормально выспаться.
🔻 Боишься делегировать, потому что есть вероятность, что сольют клиентов
Поэтому сам и рекламу настроишь, и полторы заявки получишь, и продашь.
Вместо того, чтобы один раз настроить скрипт, мотивацию, и контроль.
В итоге сливают не клиенты, а ты сам, потому что вся система завязана на тебе. И если ты решил поболеть или не дай бог отдохнуть - все рушится, вместе с доходом и твоей нервной системой.
🔻 Не растёшь, потому что не отпускаешь
Чтобы бизнес рос, его надо отдать. Не все и сразу. Подрядчики и сотрудники это не розовые единороги. Это как отдельный проект, который так же потребует сил и времени.
Поэтому сначала заявки, потом реклама, потом социальные сети, потом управление всем этим не своими руками.
А в замен получаешь время на то, что в кайф делать тебе и деньги.
Если ты можешь делегировать задачу за 1000 ₽, а сам стоишь 3000 ₽ в час, просто посчитай СКОЛЬКО ты теряешь ежедневно.
В этой статье писала про делегирования задач менеджерам отдела продаж, и 7 причин, почему они сливают заявки. Смотри здесь.
🔥1