Как получить клиентов без сайта, социальных сетей и прогревов за 2 дня.
Устал, что мало заявок? Нет миллионного бюджета на рекламу? Отдел продаж сидит без дела? А блог не приносит только просмотры, но не клиентов?
Используй IT-сервис, который соберёт заинтересованных клиентов в интернете. Тех, кто уже ищет твой продукт и вбивает это в поисковых запросах.
Как это работает:
• Сервис отслеживает тех, кто вбивает в поиск целевой запрос, например у тебя стройматериалы, значит собираем тех, кто вводит в поиск "Купить стройматериалы город"
• Дальше сервис отслеживает, на какие сайты заходит человек, если пошёл по блога типа - сделай сам, не берём, если по целевым запросам - берём.
• Собираем номера телефонов таких людей и передаем в удобную CRM систему сервиса или в твою CRM, хоть в гугл табличку.
• Прозваниваем номера самостоятельно, силами своих менеджеров, либо используем колл-центр сервиса.
И мгновенно получаем целевые, горячие заявки.
Подходит для услуг фриланса, дизайна, банкротство, недвижимость, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, обучающие курсы, консалтинг, продажа франшиз, мебель, пластиковые окна, ремонт и другие ниши.
Стоимость одного определения от 45 до 90 ₽.
БЫЛО: Тратишь десятки тысяч на рекламу, ведёшь соц.сети в пустоту, но заявок мало, либо клиент стоит как крыло самолета.
СТАЛО: Абсолютно легально (есть все сертификаты) собираем номера заинтересованных клиентов, и передаем тебе. Результат — 2-10 заявок уже через 2 дня.
✔ Гарантия лидов (номеров телефонов заинтересованных людей) по договору, фиксированная стоимость лида.
✔ Работа с любыми нишами: лиды на мебель, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, банкротство, обучающие курсы и другие.
✔ Прозрачные, ежедневные отчеты в простой и удобной CRM системе.
✔ Аренда колл-центра, если не хочешь работать с холодными лидами - мы прозвоним их за тебя, и передадим только горячие заявки. Средняя конверсия со 100 номеров 5-20 заявок.
Что ты получаешь:
● Анализ запросов в поиске
● Сбор целевых переходов.
● Передача холодных лидов (номеров телефонов) либо целевых заявок с обработкой колл-центра.
Жми на кнопку, чтобы оставить заявку на консультацию или задать вопрос 👇
Устал, что мало заявок? Нет миллионного бюджета на рекламу? Отдел продаж сидит без дела? А блог не приносит только просмотры, но не клиентов?
Используй IT-сервис, который соберёт заинтересованных клиентов в интернете. Тех, кто уже ищет твой продукт и вбивает это в поисковых запросах.
Как это работает:
• Сервис отслеживает тех, кто вбивает в поиск целевой запрос, например у тебя стройматериалы, значит собираем тех, кто вводит в поиск "Купить стройматериалы город"
• Дальше сервис отслеживает, на какие сайты заходит человек, если пошёл по блога типа - сделай сам, не берём, если по целевым запросам - берём.
• Собираем номера телефонов таких людей и передаем в удобную CRM систему сервиса или в твою CRM, хоть в гугл табличку.
• Прозваниваем номера самостоятельно, силами своих менеджеров, либо используем колл-центр сервиса.
И мгновенно получаем целевые, горячие заявки.
Подходит для услуг фриланса, дизайна, банкротство, недвижимость, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, обучающие курсы, консалтинг, продажа франшиз, мебель, пластиковые окна, ремонт и другие ниши.
Стоимость одного определения от 45 до 90 ₽.
БЫЛО: Тратишь десятки тысяч на рекламу, ведёшь соц.сети в пустоту, но заявок мало, либо клиент стоит как крыло самолета.
СТАЛО: Абсолютно легально (есть все сертификаты) собираем номера заинтересованных клиентов, и передаем тебе. Результат — 2-10 заявок уже через 2 дня.
✔ Гарантия лидов (номеров телефонов заинтересованных людей) по договору, фиксированная стоимость лида.
✔ Работа с любыми нишами: лиды на мебель, новостройки, инвестиции, ремонт квартир, банкротство, обучающие курсы и другие.
✔ Прозрачные, ежедневные отчеты в простой и удобной CRM системе.
✔ Аренда колл-центра, если не хочешь работать с холодными лидами - мы прозвоним их за тебя, и передадим только горячие заявки. Средняя конверсия со 100 номеров 5-20 заявок.
Что ты получаешь:
● Анализ запросов в поиске
● Сбор целевых переходов.
● Передача холодных лидов (номеров телефонов) либо целевых заявок с обработкой колл-центра.
Жми на кнопку, чтобы оставить заявку на консультацию или задать вопрос 👇
Как сделать предложение, от которого клиенты побегут к тебе?
Ты знаешь, что 90% офферов на рынке — это скучная вода, которую воспринимают, как "белый шум"? "Скидка 10% на первый заказ" - вы серьёзно? 🙄
Но есть один СЕКРЕТ, который заставит твое предложение взорвать заявки. 👇
Давай начистоту: твое предложение — это не просто продающий текст. Это твой ГЛАВНЫЙ инструмент, чтобы отжать клиентов у конкурентов.
Вот три простые формулы, которую я использую:
Формула #1: От боли — к мечте + сроки + выгода.
Допустим, ты продаешь пластиковые окна. Твой конкурент пишет: "Качественные окна по низким ценам".
Меняем:
1. Боль: "Устал от сквозняков, шума и счетов за отопление?"
2. Мечта: "Представь: тишина, тепло и экономия до 30% на коммуналке."
3. Сроки: "Всего за 3 дня."
4. Выгода: "И да, установка бесплатно, если позвонишь в течение часа." На сайте сюда добавляем таймер обратного отсчета, чтобы усилить желание клиента позвонить сразу.
Видишь разницу? Клиент уже представляет, как он сидит в тепле, наслаждается тишиной и считает сэкономленные деньги. И он звонит тебе, а не тому, кто просто предлагает "качественные окна".
Формула #2: Проблема + решение + уникальность
Пример (продажа мебели):
1. Проблема: "Надоела мебель, которая разваливается через год?
2. Решение: "Мы создаем мебель, которая переживет даже твоих внуков."
3. Уникальность: "И да, у нас есть дизайнер, который сделает твой интерьер таким, что соседи будут завидовать.
Клиент уже представляет, как его гости восхищаются новой мебелью, а он гордо попивает коньячок и говорит: "Это на века!"
Формула 3: Желание + доказательство + ограничение
Пример, будем продавать машины - модные тачки богатым, холостым мужчинам 😁
1. Желание: "Мечтаешь о машине, которая будет цеплять внимание женщин?”
2. Доказательство: "Наши клиенты уже ездят на авто, которые ХОТЯТ все Мисс Мира!"
3. Ограничение: "Лимитированная серия, осталась всего одна машина! Приезжай на тест-драйв!”
Клиент уже видит себя за рулем машины, с которой он почувствует себя альфа-самцом 😎
Сделай оффер, который говорит на языке клиента. Покажи ему, как ты решишь его проблему. И помни: хороший оффер — это не просто текст. Это твой секретный ключ к клиентам конкурентов. Сохраняй 👌
Ты знаешь, что 90% офферов на рынке — это скучная вода, которую воспринимают, как "белый шум"? "Скидка 10% на первый заказ" - вы серьёзно? 🙄
Но есть один СЕКРЕТ, который заставит твое предложение взорвать заявки. 👇
Давай начистоту: твое предложение — это не просто продающий текст. Это твой ГЛАВНЫЙ инструмент, чтобы отжать клиентов у конкурентов.
Вот три простые формулы, которую я использую:
Формула #1: От боли — к мечте + сроки + выгода.
Допустим, ты продаешь пластиковые окна. Твой конкурент пишет: "Качественные окна по низким ценам".
Меняем:
1. Боль: "Устал от сквозняков, шума и счетов за отопление?"
2. Мечта: "Представь: тишина, тепло и экономия до 30% на коммуналке."
3. Сроки: "Всего за 3 дня."
4. Выгода: "И да, установка бесплатно, если позвонишь в течение часа." На сайте сюда добавляем таймер обратного отсчета, чтобы усилить желание клиента позвонить сразу.
Видишь разницу? Клиент уже представляет, как он сидит в тепле, наслаждается тишиной и считает сэкономленные деньги. И он звонит тебе, а не тому, кто просто предлагает "качественные окна".
Формула #2: Проблема + решение + уникальность
Пример (продажа мебели):
1. Проблема: "Надоела мебель, которая разваливается через год?
2. Решение: "Мы создаем мебель, которая переживет даже твоих внуков."
3. Уникальность: "И да, у нас есть дизайнер, который сделает твой интерьер таким, что соседи будут завидовать.
Клиент уже представляет, как его гости восхищаются новой мебелью, а он гордо попивает коньячок и говорит: "Это на века!"
Формула 3: Желание + доказательство + ограничение
Пример, будем продавать машины - модные тачки богатым, холостым мужчинам 😁
1. Желание: "Мечтаешь о машине, которая будет цеплять внимание женщин?”
2. Доказательство: "Наши клиенты уже ездят на авто, которые ХОТЯТ все Мисс Мира!"
3. Ограничение: "Лимитированная серия, осталась всего одна машина! Приезжай на тест-драйв!”
Клиент уже видит себя за рулем машины, с которой он почувствует себя альфа-самцом 😎
Сделай оффер, который говорит на языке клиента. Покажи ему, как ты решишь его проблему. И помни: хороший оффер — это не просто текст. Это твой секретный ключ к клиентам конкурентов. Сохраняй 👌
🔥5👍1
Как за 30 секунд заставить клиента сказать ДА! Даже если он встал не стой ноги. 👌
ТОП вопросов, которые работают даже на самых сложных клиентах. Сохраняй 👇
Клиент — это не робот. У него есть страхи, сомнения и куча отговорок, но с помощью этих вопросов, он скажет ДА, быстрее, чем успеет об этом подумать.
Вопрос 1: Что для вас самое важное в этом решении?
Например, продаём окна:
- Что для вас самое важное при выборе окон?
- Ну, чтобы было тепло и тихо.
- Ахахаха! Вот ты и попался 😈 *думаем про себя, в слух говорим: Отлично! Наши окна обеспечивают тепло и тишину, а еще экономят до 30% на отоплении. Хотите, я покажу, как это работает?
Важно не придумывать "что сказать клиенту", а говорить ЕГО СЛОВАМИ.
Вопрос 2: "Если бы у вас был волшебный единорог, что бы вы изменили в текущей ситуации?"
Давай, на примере курсов:
- Если бы у вас былрозовый волшебный единорог, что бы вы изменили в своем маркетинге?
- Хотел бы, чтобы заявки были дешевле и их было больше.
- Отлично! Наш курс как раз об этом. Хотите, я покажу, как это сделать?
Способ "волшебной таблетки" всегда работает идеально 👌
Вопрос 3: Что вас останавливает от принятия решения прямо сейчас?
Давай на примере продажи машин:
- Что вас останавливает от покупки этой машины прямо сейчас?
- Ну, цена немного высока.
- Понимаю. А если я предложу вам скидку 10% и бесплатное обслуживание на год, это изменит ваше решение?
Добавь сюда удобную рассрочку - и он твой!
Правильные вопросы помогают понять, что действительно важно для клиента, и предлагать решение, которое он УЖЕ принял, до того, как ты его озвучил.
P.S. А что сделать, чтобы стояла очередь из клиентов, читай здесь.
ТОП вопросов, которые работают даже на самых сложных клиентах. Сохраняй 👇
Клиент — это не робот. У него есть страхи, сомнения и куча отговорок, но с помощью этих вопросов, он скажет ДА, быстрее, чем успеет об этом подумать.
Вопрос 1: Что для вас самое важное в этом решении?
Например, продаём окна:
- Что для вас самое важное при выборе окон?
- Ну, чтобы было тепло и тихо.
- Ахахаха! Вот ты и попался 😈 *думаем про себя, в слух говорим: Отлично! Наши окна обеспечивают тепло и тишину, а еще экономят до 30% на отоплении. Хотите, я покажу, как это работает?
Важно не придумывать "что сказать клиенту", а говорить ЕГО СЛОВАМИ.
Вопрос 2: "Если бы у вас был волшебный единорог, что бы вы изменили в текущей ситуации?"
Давай, на примере курсов:
- Если бы у вас был
- Хотел бы, чтобы заявки были дешевле и их было больше.
- Отлично! Наш курс как раз об этом. Хотите, я покажу, как это сделать?
Способ "волшебной таблетки" всегда работает идеально 👌
Вопрос 3: Что вас останавливает от принятия решения прямо сейчас?
Давай на примере продажи машин:
- Что вас останавливает от покупки этой машины прямо сейчас?
- Ну, цена немного высока.
- Понимаю. А если я предложу вам скидку 10% и бесплатное обслуживание на год, это изменит ваше решение?
Добавь сюда удобную рассрочку - и он твой!
Правильные вопросы помогают понять, что действительно важно для клиента, и предлагать решение, которое он УЖЕ принял, до того, как ты его озвучил.
P.S. А что сделать, чтобы стояла очередь из клиентов, читай здесь.
👍3
Что показывать в рекламе, чтобы вернуть клиента с вероятностью 90%? И не платить в 7 раз больше за целевые заявки.
Если ты не используешь ретаргетинг, ты сливаешь рекламный бюджет в черную трубу. Ретаргетинг — это реклама для тех, кто уже был на твоем сайте, но не оставил заявку.
Давай на реальных примерах, как вернуть клиентов с минимальными затратами? 👇
Стратегия 1: Догоняем конкретным товаром с преимуществами + бонус.
Допустим, продаём машины. Когда человек заходит на сайт, он видит все модели. Отслеживаем условием, к какой или каким моделям человек проявил наибольший интерес.
Запускаем в ретаргетинг рекламу именно на эти модели. При переходе человек должен как будто попадать на страницу Drom, где видит все плюсы, минусы и отзывы довольных водителей. А также предложение записаться на тест-драйв, чтобы убедиться в этом самому.
Стратегия 2: Делаем предложение через кейс.
Для примера возьмём консалтинг. В основной рекламе решаем проблему "Как увеличить прибыль бизнеса на 30%". В ретаргетинге показываем подробный разбор кейсов реальных клиентов.
Задача: чтобы человек узнал себя в этих кейсах и захотел получить такой же результат.
Например:
Как мы помогли компании из сферы автокредитования увеличить прибыль на 35% за 3 месяца. Подробный кейс с цифрами. Предложение записаться на бесплатную консультацию, чтобы узнать как получить такой-же результат.
Стратегия 3: Предлагаем бонусные материалы.
Возьмем нишу туризм. В основной рекламе предлагаем человеку оставить заявку, чтобы подобрать тур.
В ретаргетинге предлагаем забрать бесплатный каталог с горящими предложениями под определённый бюджет. После заполнения формы человек получает подарок и может выбрать тур самостоятельно.
А дальше с ним связывается оператор:
"Удалось посмотреть каталог? Что-то для себя подобрали? А у нас есть ещё очень шикарные предложения с бюджетом до N суммы."
Самое главное, чтобы основная твоя реклама приносила результат, запускай рекламу сразу на похожу аудиторию.
Используй для этого свою базу либо загрузи базу своих конкурентов, а бонусом, пока реклама обучается, получай заявки с базы конкурентов уже через пару дне. Как это сделать - смотри здесь.
Если ты не используешь ретаргетинг, ты сливаешь рекламный бюджет в черную трубу. Ретаргетинг — это реклама для тех, кто уже был на твоем сайте, но не оставил заявку.
Давай на реальных примерах, как вернуть клиентов с минимальными затратами? 👇
Стратегия 1: Догоняем конкретным товаром с преимуществами + бонус.
Допустим, продаём машины. Когда человек заходит на сайт, он видит все модели. Отслеживаем условием, к какой или каким моделям человек проявил наибольший интерес.
Запускаем в ретаргетинг рекламу именно на эти модели. При переходе человек должен как будто попадать на страницу Drom, где видит все плюсы, минусы и отзывы довольных водителей. А также предложение записаться на тест-драйв, чтобы убедиться в этом самому.
Стратегия 2: Делаем предложение через кейс.
Для примера возьмём консалтинг. В основной рекламе решаем проблему "Как увеличить прибыль бизнеса на 30%". В ретаргетинге показываем подробный разбор кейсов реальных клиентов.
Задача: чтобы человек узнал себя в этих кейсах и захотел получить такой же результат.
Например:
Как мы помогли компании из сферы автокредитования увеличить прибыль на 35% за 3 месяца. Подробный кейс с цифрами. Предложение записаться на бесплатную консультацию, чтобы узнать как получить такой-же результат.
Стратегия 3: Предлагаем бонусные материалы.
Возьмем нишу туризм. В основной рекламе предлагаем человеку оставить заявку, чтобы подобрать тур.
В ретаргетинге предлагаем забрать бесплатный каталог с горящими предложениями под определённый бюджет. После заполнения формы человек получает подарок и может выбрать тур самостоятельно.
А дальше с ним связывается оператор:
"Удалось посмотреть каталог? Что-то для себя подобрали? А у нас есть ещё очень шикарные предложения с бюджетом до N суммы."
Самое главное, чтобы основная твоя реклама приносила результат, запускай рекламу сразу на похожу аудиторию.
Используй для этого свою базу либо загрузи базу своих конкурентов, а бонусом, пока реклама обучается, получай заявки с базы конкурентов уже через пару дне. Как это сделать - смотри здесь.
Клиент игнорирует в переписке? Как вернуть диалог и заставить клиента ответить.
80% продаж теряются из-за "игнора" в переписке. Человек читает твои сообщения, но отвечает так же, как кот на команду "принеси тапки". 🤦🏻♀️
Ты пишешь "Что решили?", "Есть вопросы?", а в ответ — тишина...
Сохраняй три психологических приёма:
1. Мой любимый приём, всегда идеально работает:
"Имя, вы же не специально меня игнорируете? ☺️"
Можно усилить: "Имя, вы же не специально меня игнорируете? Или уже нашли кого-то по лучше? 🥹"
Да, смайлик в конце обязательно. Похоже на переписку с бывшим. На них кстати, этот приём тоже работает. Не благодари.
2. Имя, я понимаю, что вы очень заняты, поэтому не отвечаете на мои сообщения. Но вы точно уверены, что готовы упустить (выгода твоего продукта, например: возможность получить горячих клиентов уже на этой неделе?)
В конце хорошо добавить выгодное предложение, бонусы, скидки с ограничение по времени в 24 часа.
3. Имя, с вами все в порядке? Вы не отвечаете на мои сообщения, может нужна помощь?
З - Забота подкупает.
Кстати, про заботу, такие сообщения это конечно прекрасно, но хреннолиард раз их использовать не получится - акция одноразовая.
Поэтому,чтобы напоминать человеку о себе, поддерживать связь, и иметь для этого оправданную причину - отправляй человеку бесплатные материалы, которые ему действительно будут полезны.
Завтра расскажу, как создать такой материал за 5 минут, чтобы он был индивидуальным для каждого клиента и закрывал истинные возражения.
80% продаж теряются из-за "игнора" в переписке. Человек читает твои сообщения, но отвечает так же, как кот на команду "принеси тапки". 🤦🏻♀️
Ты пишешь "Что решили?", "Есть вопросы?", а в ответ — тишина...
Сохраняй три психологических приёма:
1. Мой любимый приём, всегда идеально работает:
"Имя, вы же не специально меня игнорируете? ☺️"
Можно усилить: "Имя, вы же не специально меня игнорируете? Или уже нашли кого-то по лучше? 🥹"
Да, смайлик в конце обязательно. Похоже на переписку с бывшим. На них кстати, этот приём тоже работает. Не благодари.
2. Имя, я понимаю, что вы очень заняты, поэтому не отвечаете на мои сообщения. Но вы точно уверены, что готовы упустить (выгода твоего продукта, например: возможность получить горячих клиентов уже на этой неделе?)
В конце хорошо добавить выгодное предложение, бонусы, скидки с ограничение по времени в 24 часа.
3. Имя, с вами все в порядке? Вы не отвечаете на мои сообщения, может нужна помощь?
З - Забота подкупает.
Кстати, про заботу, такие сообщения это конечно прекрасно, но хреннолиард раз их использовать не получится - акция одноразовая.
Поэтому,чтобы напоминать человеку о себе, поддерживать связь, и иметь для этого оправданную причину - отправляй человеку бесплатные материалы, которые ему действительно будут полезны.
Завтра расскажу, как создать такой материал за 5 минут, чтобы он был индивидуальным для каждого клиента и закрывал истинные возражения.
👍4
Как получить 1-2-10 заявок уже на этой неделе?
И пока ты радостно не начал кивать головой: "Мне это надо!" давай разберем как и с помощью чего, ты можешь бесплатно получить заявки.
На сегодняшний день самый быстрый способ получить целевых клиентов - это IT-сервис, который находит в поиске тех людей, которые уже ищут твой продукт в интернете.
Например, ты дизайнер интерьера, значит сервис будет собирать людей, которые вбивают в поиске: "Заказать дизайн интерьера твой город".
Из плюсов - это быстрый способ получения заявок, в среднем в день ты можешь получать 2-10 заинтересованных клиентов, без привязки ко времени, и ежемесячным платежам.
Из минусов, ты получаешь сначала номера этих клиентов - это холодные звонки, и если ты воробушек-социофобушек, нет менеджера, боишься разговаривать с незнакомыми людьми - то будет необходимо дополнительно использовать колл-центр IT-сервиса.
Колл-центр не будет за тебя продавать, но квалифицируют холодных лидов и из всех номеров передадут тебе только тех, кому надо еще вчера. А с ними уже могут договориться, что ты напишешь им в вацап. Хотя звонок всегда эффективнее. И да, напоминаю, что продавать ты будешь самостоятельно.
С помощью IT-сервиса определения номеров, ты можешь быстро набрать себе шквал заявок на консультацию и прямую продажу. Будет очень быстро и выгодно, если чек выше 10.000 рублей.
Хотя я прекрасно понимаю, что ты сомневаешься, потому что не хочется вложить деньги в рекламу и получить двух подписчиков по цене крыла самолета, ты так уже пробовал. Поэтому можно протестировать IT-сервис.
Как это работает?
• Пишешь мне, тык тык сюда. Подбираем время, получаешь консультацию по сервису, пакетам, расчет подходит ли это для твоей ниши, и условиям подключения теста.
• Если все подходит, получаешь 40-50 контактов потенциальных клиентов за 3-5 дней.
• Обрабатываешь их сам (или отдаёшь менеджерам), да их надо будет прозвонить и сделать предложение. Цель теста не продажи, а показать, что среди этих номеров есть твои целевые клиенты.
• С этих 40-50 определений у тебя будет 1-2-10 заявок.
• Если всё нравится – покупаешь пакет определений, и продолжаешь работать с сервисом.
Как работает тест в IT-сервисе, смотри на примере кейсов:
• Консалтинг, РФ. На тесте собрали 52 номера, заказчик проводил обзвон самостоятельно, получил 11 заявок на бесплатную консультацию.
• Агентство маркетинга и SMM, РФ. На тесте собрали 45 номеров, обзванивал менеджер заказчика, получили 19 заявок.
• Оптовая одежда (поставщик для WB и Ozone) РФ. На тесте собрали 47 номеров за 5 дней, заказчик провела обзвон самостоятельно, получила 3 целевые заявки.
Чтобы оставить заявку на тест, жми сюда.
И пока ты радостно не начал кивать головой: "Мне это надо!" давай разберем как и с помощью чего, ты можешь бесплатно получить заявки.
На сегодняшний день самый быстрый способ получить целевых клиентов - это IT-сервис, который находит в поиске тех людей, которые уже ищут твой продукт в интернете.
Например, ты дизайнер интерьера, значит сервис будет собирать людей, которые вбивают в поиске: "Заказать дизайн интерьера твой город".
Из плюсов - это быстрый способ получения заявок, в среднем в день ты можешь получать 2-10 заинтересованных клиентов, без привязки ко времени, и ежемесячным платежам.
Из минусов, ты получаешь сначала номера этих клиентов - это холодные звонки, и если ты воробушек-социофобушек, нет менеджера, боишься разговаривать с незнакомыми людьми - то будет необходимо дополнительно использовать колл-центр IT-сервиса.
Колл-центр не будет за тебя продавать, но квалифицируют холодных лидов и из всех номеров передадут тебе только тех, кому надо еще вчера. А с ними уже могут договориться, что ты напишешь им в вацап. Хотя звонок всегда эффективнее. И да, напоминаю, что продавать ты будешь самостоятельно.
С помощью IT-сервиса определения номеров, ты можешь быстро набрать себе шквал заявок на консультацию и прямую продажу. Будет очень быстро и выгодно, если чек выше 10.000 рублей.
Хотя я прекрасно понимаю, что ты сомневаешься, потому что не хочется вложить деньги в рекламу и получить двух подписчиков по цене крыла самолета, ты так уже пробовал. Поэтому можно протестировать IT-сервис.
Как это работает?
• Пишешь мне, тык тык сюда. Подбираем время, получаешь консультацию по сервису, пакетам, расчет подходит ли это для твоей ниши, и условиям подключения теста.
• Если все подходит, получаешь 40-50 контактов потенциальных клиентов за 3-5 дней.
• Обрабатываешь их сам (или отдаёшь менеджерам), да их надо будет прозвонить и сделать предложение. Цель теста не продажи, а показать, что среди этих номеров есть твои целевые клиенты.
• С этих 40-50 определений у тебя будет 1-2-10 заявок.
• Если всё нравится – покупаешь пакет определений, и продолжаешь работать с сервисом.
Как работает тест в IT-сервисе, смотри на примере кейсов:
• Консалтинг, РФ. На тесте собрали 52 номера, заказчик проводил обзвон самостоятельно, получил 11 заявок на бесплатную консультацию.
• Агентство маркетинга и SMM, РФ. На тесте собрали 45 номеров, обзванивал менеджер заказчика, получили 19 заявок.
• Оптовая одежда (поставщик для WB и Ozone) РФ. На тесте собрали 47 номеров за 5 дней, заказчик провела обзвон самостоятельно, получила 3 целевые заявки.
Чтобы оставить заявку на тест, жми сюда.
Гениальный метод продаж от твоей бабушки.
Если ты хоть раз был у бабушки, то знаешь: сказать "нет" – невозможно. Ты заходишь на кухню, а через минуту у тебя в тарелке: суп, котлеты, салат, компот, и ещё про запас булочка, потому что "ты какой-то худенький!".
А теперь внимание: твоя бабушка – лучший продажник в мире. И спорить с ней БЕСПОЛЕЗНО! 80% успеха закрытия в сделку зависят от того, что ты говоришь.
Как продавать, как бабушка?
1. Давай на выбор.
Бабушка никогда не спрашивает: "Ты хочешь поесть?" Она спрашивает: "Будешь борщ или картошку?"
Ты и не заметил, как согласился, хотя до этого и так плотно поел.
Так же с клиентами:
"Хотите заказать у нас?" – ответ "нет" возможен.
"Вы хотите вариант подешевле или сразу премиум?" – клиент выбирает, а не отказывается.
2. Делай бонус "на дорожку"
Бабушка не отпустит тебя без чего-то "с собой".
"На, возьми пирожок, потом скажешь, как тебе", ага, а потом ты неожиданно понимаешь, что вместе с пирожком у тебя в сумке борщ в баночке и пара котлеток....
И вот ты пришел домой, после тяжелых трудовыебудней и нашел всю эту прелесть в холодильнике! Идеально! Хочу так каждый день! 😍
В бизнесе: дай пробник, бесплатную консультацию, тестовый период – чтобы клиент попробовал и захотел больше.
3. Создавай срочность
"Бери ещё кусочек, а то остынет!", и вот ты уже накладываешь себе в тарелку десятую котлетку, ОСТЫНУТ ЖЕ! Да, в случае с бабушкой - это важно.
Так же важность работает и в продажах, у тебя всегда должен быть четкий ответ: "Почему клиенту необходимо принять решение прямо здесь и сейчас?".
Спойлер: ответ "Ну ему же это самому надо" - плохой ответ.
Поэтому используй триггеры срочности: "Только 24 часа", "Осталось 3 места", "Завтра стоимость повысится", "Только сегодня к покупке получаете ого-го какой бонус".
Хочешь больше продаж? Продавай, как бабушка. Она знает толк в конверсиях лучше чем любой маркетолог. А чтобы было кому продавать, читай эту статью.
Если ты хоть раз был у бабушки, то знаешь: сказать "нет" – невозможно. Ты заходишь на кухню, а через минуту у тебя в тарелке: суп, котлеты, салат, компот, и ещё про запас булочка, потому что "ты какой-то худенький!".
А теперь внимание: твоя бабушка – лучший продажник в мире. И спорить с ней БЕСПОЛЕЗНО! 80% успеха закрытия в сделку зависят от того, что ты говоришь.
Как продавать, как бабушка?
1. Давай на выбор.
Бабушка никогда не спрашивает: "Ты хочешь поесть?" Она спрашивает: "Будешь борщ или картошку?"
Ты и не заметил, как согласился, хотя до этого и так плотно поел.
Так же с клиентами:
"Хотите заказать у нас?" – ответ "нет" возможен.
"Вы хотите вариант подешевле или сразу премиум?" – клиент выбирает, а не отказывается.
2. Делай бонус "на дорожку"
Бабушка не отпустит тебя без чего-то "с собой".
"На, возьми пирожок, потом скажешь, как тебе", ага, а потом ты неожиданно понимаешь, что вместе с пирожком у тебя в сумке борщ в баночке и пара котлеток....
И вот ты пришел домой, после тяжелых трудовыебудней и нашел всю эту прелесть в холодильнике! Идеально! Хочу так каждый день! 😍
В бизнесе: дай пробник, бесплатную консультацию, тестовый период – чтобы клиент попробовал и захотел больше.
3. Создавай срочность
"Бери ещё кусочек, а то остынет!", и вот ты уже накладываешь себе в тарелку десятую котлетку, ОСТЫНУТ ЖЕ! Да, в случае с бабушкой - это важно.
Так же важность работает и в продажах, у тебя всегда должен быть четкий ответ: "Почему клиенту необходимо принять решение прямо здесь и сейчас?".
Спойлер: ответ "Ну ему же это самому надо" - плохой ответ.
Поэтому используй триггеры срочности: "Только 24 часа", "Осталось 3 места", "Завтра стоимость повысится", "Только сегодня к покупке получаете ого-го какой бонус".
Хочешь больше продаж? Продавай, как бабушка. Она знает толк в конверсиях лучше чем любой маркетолог. А чтобы было кому продавать, читай эту статью.
❤1👍1
О чем писать в соцсетях и как находить горячих клиентов, которые уже горят желанием отдать тебе деньги.
Ты когда-нибудь замечал, что люди в интернете буквально размахивают деньгами и кричат: «Где найти адекватного мастера?!», «Почему все такие криворукие?», «Мне это нужно вчера!»?
Это не просто посты. Это готовые заявки, которые ждут, когда ты их заберешь. И самое прекрасное — тебе не нужен сайт, контекстная реклама и даже SMM. Хотя SMM-щики сейчас, наверное, рыдают в уголке.
В этой статье на Дзен разбираем способы находить людей, которые уже ищут твои услуги и готовы купить прямо сейчас. Это как найти деньги в старых джинсах, только чуть-чуть масштабнее, но не менее приятно.
Читай статью
Ты когда-нибудь замечал, что люди в интернете буквально размахивают деньгами и кричат: «Где найти адекватного мастера?!», «Почему все такие криворукие?», «Мне это нужно вчера!»?
Это не просто посты. Это готовые заявки, которые ждут, когда ты их заберешь. И самое прекрасное — тебе не нужен сайт, контекстная реклама и даже SMM. Хотя SMM-щики сейчас, наверное, рыдают в уголке.
В этой статье на Дзен разбираем способы находить людей, которые уже ищут твои услуги и готовы купить прямо сейчас. Это как найти деньги в старых джинсах, только чуть-чуть масштабнее, но не менее приятно.
Читай статью
👍1
Как продавать услуги, если твой клиент - ЖМОТ
Это про тех клиентов, которые час тебя слушают, просят коммерческое, расчёт, скидку, а в конце выдают сообщения типа: "Ой, это дорого, я не готов платить", а бонусом рассказывают, как они решили самостоятельно сделать дешевле.
Но даже таким клиентам есть способ продать. Спойлер: это не про скидки, скидки для слабаков. 😎
Запоминай, жадина-говядина не покупает "услугу", он покупает избавление от боли + халяву.
Как это работает?
1. Не продавай — диагностируй.
Жмот не верит, что твои услуги стоят денег, он считает, что может все сам быстрее и "бесплатно". Поэтому вместо "Давайте работать!" скажи:
"Давайте за 5 минут глянем, где вы теряете деньги" - проведи бесплатный аудит, покажи результат в цифрах - клиент сам увидит проблему.
2. Разделяй цену на "копейки в день".
Помнишь, раньше была такая поппулярная фраза: "стоимость как чашка кофе" - вот из этой серии, прием старый, но с таки клиентами работает безотказно. Скажи:
"Это не 50.000, это 173 рубля в день — дешевле, чем ваш обед"
Внимание! Если клиент ест на обед доширак — сравнивай с двумя пачками доширака!
3. Добавь «халявный» элемент.
Естественно этот элемент должен быть уже включен в стоимость услуг или товаров, иначе есть вероятность уйти в минус. Чем больше элементов "халявы" - тем выше ценность продукта для клиента.
"Доставка у нас абсолютно бесплатно, вам не придется тратить N сумму на..."
У меня есть клиентка, Алена, дизайнер интерьеров, которой мы с помощью IT-сервиса собираем клиентов. Заявок много, только страдала, что все вечно ноют: "Это же рисунки, чего так дорого 5000 за квадрат?!"
Чуть-чуть докрутили с ней скрипт продаж, и Алена перестала говорить про красоту и индивидуальный дизайн, теперь показывает потенциальным клиентам в цифрах, сколько они могут переплатить за ремонт из-за ошибок планировки. Эти цифры реально пугают 😅 А конверсия в сделку выросла на 23%.
Чтобы получать больше клиентов, и находить подход даже к жадинам-говядинам, важно выстраивать отношения с клиентами, как это сделать читай в статье на Дзен "Как перестать сливать клиентов и пускать слюни на заявки конкурентов" ссылка здесь.
Это про тех клиентов, которые час тебя слушают, просят коммерческое, расчёт, скидку, а в конце выдают сообщения типа: "Ой, это дорого, я не готов платить", а бонусом рассказывают, как они решили самостоятельно сделать дешевле.
Но даже таким клиентам есть способ продать. Спойлер: это не про скидки, скидки для слабаков. 😎
Запоминай, жадина-говядина не покупает "услугу", он покупает избавление от боли + халяву.
Как это работает?
1. Не продавай — диагностируй.
Жмот не верит, что твои услуги стоят денег, он считает, что может все сам быстрее и "бесплатно". Поэтому вместо "Давайте работать!" скажи:
"Давайте за 5 минут глянем, где вы теряете деньги" - проведи бесплатный аудит, покажи результат в цифрах - клиент сам увидит проблему.
2. Разделяй цену на "копейки в день".
Помнишь, раньше была такая поппулярная фраза: "стоимость как чашка кофе" - вот из этой серии, прием старый, но с таки клиентами работает безотказно. Скажи:
"Это не 50.000, это 173 рубля в день — дешевле, чем ваш обед"
Внимание! Если клиент ест на обед доширак — сравнивай с двумя пачками доширака!
3. Добавь «халявный» элемент.
Естественно этот элемент должен быть уже включен в стоимость услуг или товаров, иначе есть вероятность уйти в минус. Чем больше элементов "халявы" - тем выше ценность продукта для клиента.
"Доставка у нас абсолютно бесплатно, вам не придется тратить N сумму на..."
У меня есть клиентка, Алена, дизайнер интерьеров, которой мы с помощью IT-сервиса собираем клиентов. Заявок много, только страдала, что все вечно ноют: "Это же рисунки, чего так дорого 5000 за квадрат?!"
Чуть-чуть докрутили с ней скрипт продаж, и Алена перестала говорить про красоту и индивидуальный дизайн, теперь показывает потенциальным клиентам в цифрах, сколько они могут переплатить за ремонт из-за ошибок планировки. Эти цифры реально пугают 😅 А конверсия в сделку выросла на 23%.
Чтобы получать больше клиентов, и находить подход даже к жадинам-говядинам, важно выстраивать отношения с клиентами, как это сделать читай в статье на Дзен "Как перестать сливать клиентов и пускать слюни на заявки конкурентов" ссылка здесь.
Где найти "гнездо" своих клиентов, и достучаться до тех, кто даже еще не в курсе, что ты им нужен.
Часто ко мне на консультацию приходят предприниматели, которые считаю, что клиент должен сам догадаться, что они существуют. Например ведут блог в социальных сетях, делают экспертные видео, и считают это панацеей. Вот только блог никому не интересен, в анамнезе 200 подписчиков, а заявок с блога нет.
На само деле, многие твои клиенты сейчас еще не в курсе, что ты им нужен, они решают смежные проблемы либо пробуют найти решение самостоятельно не зная о твоем существовании, и это твой голубой океан.
#1 Горячие клиенты, которые уже ищут решение в поиске, например: "Заказать услуг....", "Купить ... в Городе" и т.д.
Где их брать:
SEO и контекст. Если у тебя нет сайта с этими запросами в топе, ты теряешь 80% заявок.
Сервисы парсинга, типа IT-сервиса, который собирает тех, кто прямо сегодня ищет твой продукт в интернете.
2Gis и Карты, агрегаторы, где люди ищут максимально удобную локацию и смотрят отзывы.
#2 Тёплые клиенты, у которых есть проблема, но ещё не ищут решение, планируют решение на будущее.
Где их брать:
Эти сидят в чатах и на форумах, спрашивают в комментариях твоих конкурентов: "Чё делать, посоветуйте...."
Ходят по сайтам и сравнивают предложение, но не оставляют заявку.
Как их ловить:
Ретаргетинг - показывай рекламу тем, кто заходил на твой сайт или читал блог, сделай 3-5 дополнительных точек касания, например: прямое предложение, квиз, кейс, предложение продукта-пробника и т.д.
Группы в соцсетях — заходи в обсуждения и комментируй: "Сделайте вот так, потому что... Мы так сделали для клиента и получили вот-такой-то результат".
Квизы — "Ответьте на 3 вопроса и получите персональное решение".
#3 Уровень НОЛЬ - холодные клиенты, которые ещё даже не подозревают, что ты им нужен.
Например, ты продаешь дизайн-проекты, или ремонт или производишь корпусную мебель - твои клиенты ездят в лифте новостроек. Люди приходят смотреть квартиру, покупают т соответственно будут искать подрядчиков, но позже - твоя задача рассказать о себе первым.
Или у тебя кадровое hr агентство, и твои клиенты это предприниматели, конечно быстрее брать тех, у кого уже есть запрос, но так же ты можешь обеспечить себя клиентами в будущем, например выступив на мероприятии "Мой бизнес", на котором только учат людей быть предпринимателями.
Еще больше способов, как найти клиентов в новой статье на Дзен "Что делать, если реклама больше не работает: трафик дорогой, заявки идут вяло, а продажи встали" статья здесь.
Часто ко мне на консультацию приходят предприниматели, которые считаю, что клиент должен сам догадаться, что они существуют. Например ведут блог в социальных сетях, делают экспертные видео, и считают это панацеей. Вот только блог никому не интересен, в анамнезе 200 подписчиков, а заявок с блога нет.
На само деле, многие твои клиенты сейчас еще не в курсе, что ты им нужен, они решают смежные проблемы либо пробуют найти решение самостоятельно не зная о твоем существовании, и это твой голубой океан.
#1 Горячие клиенты, которые уже ищут решение в поиске, например: "Заказать услуг....", "Купить ... в Городе" и т.д.
Где их брать:
SEO и контекст. Если у тебя нет сайта с этими запросами в топе, ты теряешь 80% заявок.
Сервисы парсинга, типа IT-сервиса, который собирает тех, кто прямо сегодня ищет твой продукт в интернете.
2Gis и Карты, агрегаторы, где люди ищут максимально удобную локацию и смотрят отзывы.
#2 Тёплые клиенты, у которых есть проблема, но ещё не ищут решение, планируют решение на будущее.
Где их брать:
Эти сидят в чатах и на форумах, спрашивают в комментариях твоих конкурентов: "Чё делать, посоветуйте...."
Ходят по сайтам и сравнивают предложение, но не оставляют заявку.
Как их ловить:
Ретаргетинг - показывай рекламу тем, кто заходил на твой сайт или читал блог, сделай 3-5 дополнительных точек касания, например: прямое предложение, квиз, кейс, предложение продукта-пробника и т.д.
Группы в соцсетях — заходи в обсуждения и комментируй: "Сделайте вот так, потому что... Мы так сделали для клиента и получили вот-такой-то результат".
Квизы — "Ответьте на 3 вопроса и получите персональное решение".
#3 Уровень НОЛЬ - холодные клиенты, которые ещё даже не подозревают, что ты им нужен.
Например, ты продаешь дизайн-проекты, или ремонт или производишь корпусную мебель - твои клиенты ездят в лифте новостроек. Люди приходят смотреть квартиру, покупают т соответственно будут искать подрядчиков, но позже - твоя задача рассказать о себе первым.
Или у тебя кадровое hr агентство, и твои клиенты это предприниматели, конечно быстрее брать тех, у кого уже есть запрос, но так же ты можешь обеспечить себя клиентами в будущем, например выступив на мероприятии "Мой бизнес", на котором только учат людей быть предпринимателями.
Еще больше способов, как найти клиентов в новой статье на Дзен "Что делать, если реклама больше не работает: трафик дорогой, заявки идут вяло, а продажи встали" статья здесь.
🔥2