Вчера задали вопрос в личке: "Научи, как проводить онлайн - встречи с клиентами".

Я подумала над тем, что делаю обычно, и решила записать видео не на тему "что я говорю", а на тему "КАК".
Друзья, это лично мой опыт. Рассказываю как есть 🤷‍♀
Приятного просмотра!

Сразу видно, ребята серьезные, не мелочатся 😅
Всего 15 млн и только 341 день, успевайте

/// Нашла на сайте одной компании. Верю, что 15 млн это суперцена и сроки заключения контрактов такие, что 341 день это буквально "послезавтра", но такие вещи лучше все-таки доносить в другом формате

Вечер пятницы. Рисуем с дизайнером макеты для фонда. Больше всего в нашей работе я люблю творчество и разнообразие ☺️

Закон подлости. Первое, что ты сделаешь, когда предъявишь кому-то за орфографию - это опечатаешься в слове "орфография" 😂 Слайд не наш, просто очень уж болезненная и частая история.

/// Не просто так все тексты нужно отдавать на вычитку редактору - у вас просто замыливается глаз, обязательно нужен взгляд со стороны.

Ужасное состояние - заблокированность.
Обычно возникает из-за неправильной расстановки приоритетов, отсутствия плана действий, слишком большого количества задач, негативной обратной связи, непонимания. То есть вроде как предельно ясно, ЧТО НУЖНО сделать, но вместо действий человек впадает в СТУПОР.

Руководитель должен уметь отлавливать это состояние у команды и помогать его преодолеть: еще раз расставить приоритеты, попросить выключить уведомления везде и сконцентрироваться на чем-то одном, поддержать, убрать лишнее. Здесь вообще важна поддержка со стороны и обсуждение.

Всем хорошего настроения и отличных выходных!

Рекорд! Больше месяца без постов 🙈 I'm so sorry

Помимо сопровождения новых проектов, которые агентство запускало в этот период, я успела пожить неделю в индийском ашраме.

Было очень интересно не только погрузиться в атмосферу йоги, но и понять, каким образом функционирует организация, в которой люди не получают зарплату (волонтеры).

Так вот, функционирует прекрасно. Отношение, программа и сервис на 5 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

В этом же ашраме побывали известные ТОПы, такие как Герман Греф, гендиректор Филиппс, текущий президент Индии Нарендра Моди - и они тоже были восхищены!

Как так получается, и что из этого опыта можно перенести в обычный бизнес?

Ответ простой - это возможно благодаря наличию BIG IDEA - большой идеи, которая приносит пользу не определенному кругу лиц, а всему человечеству. Ну и вопрос медийной видимости, конечно)

Обычному бизнесу сложно предложить такую штуку своим сотрудникам, но наличие хотя бы какой-то верхнеуровневой идеи не про деньги обязательно.

Например:

- мы помогаем людям получать удовольствие от своей работы, потому что освобождаем их от нелюбимых задач;

- мы увеличиваем процент выживаемости новых компаний, которые в дальнейшем создают новые рабочие места и интересные сервисы для людей;

- мы помогаем компаниям выходить на международные рынки, объединяя людей по всему миру.

И т.д.

Мы должны помочь своей команде ответить на вопрос "Я это делаю, чтобы что???", иначе работа превратится в банальный обмен времени на деньги.

/// Ниже запишу голосовое про свои инсайты в ашраме 😌

Мои впечатления и инсайты от пребывания в ашраме (да и вообще в Индии):

- что такое ашрам и зачем туда едут
- как проходит программа
- почему у меня на лбу полоска, а не точка
- какие результаты я получила

👍 Отличные примеры, как обойти сопротивление при холодном звонке. Этот прием мы называем "разрыв шаблона", но в России используем очень редко.

Наш стиль продаж вообще более мягкий, даже вялый. Все время хочется добавить энергии ⚡⚡⚡

На фото примеры фраз для вдохновения по типу:

"Здравствуйте, Боб!
Боб, меня зовут Брендон, я риэлтор и, буду честен, это холодный звонок.
Вы повесите трубку или, может быть, дадите мне 30 секунд и потом решите?"

/// У меня в сундуке скопилось много таких материалов. Может, дойдут руки достать и перевести

Кажется, я хочу создать продукт)
Что-то вроде школы презентации / школы продаж на английском языке. Например, для риэлторов)🏡

Эта мысль посетила меня после того как я осознала, что единственный способ отточить продающую встречу - это найти англоговорящего преподавателя и заниматься персонально.

Но! Я могу сама создать структуру презентации, правильно выстроить диалог, задать вопросы по воронке продаж. Потому что работаю с этим всю жизнь. Сейчас задача - просто перенести скиллы на другой язык и потренироваться в безопасной обстановке)

Мне нужен не английский на B2/C1, а быстро научиться говорить и понимать то, что даст продажи. Это ключевая разница

У других людей вариантов найти тренера по продажам и преподавателя-носителя английского в одном лице практически 0. Или то, или другое. Да и "продажи" легко заменить на "проведение презентации", чудесным образом расширив ЦА в несколько раз за счет тех, кому презентация нужна для работы/поиска работы/учебы и тд.

Преподавателей - носителей английского много, с методологией проведения встречи и презентации поможем. Рынок большой, и не только СНГ. Целевая аудитория тоже большая. Запускать продукты, нанимать команду за границей, привлекать клиентов и продавать мы умеем.

Ниже запишу голосовое про то, почему хочу сделать такой продукт и как буду двигаться ⬇️