🌴 Давно не рассказывала, как идут дела на бразильском проекте 🌴

Вместо слов - за месяц выросли по результатам ровно в 2 раза (передали 186 клиентов vs 93 в декабре).

В конце января заказчик поставил задачу за 10 дней сделать рывок в результатах. Чтобы выполнить план, мы решили провести конкурс среди менеджеров по такой механике:

🔹 Поставить "сверхплан" и за его достижение подарить сертификат на Amazon номиналом 50$ (не первым трём, а каждому, кто добрался до заветной цифры).

🔹 Плановый показатель на текущий период для расчёта зп не менять, чтобы показать людям: вы ничего не потеряете, но можете заработать больше.

🔹 Отключили ватсап и заставили всем звонить. Конверсия пошла расти вверх почти вертикально.

Такие экстренные движения желательно совершать нечасто, потому что эффект теряется, а люди начинают нервничать и искать более спокойное место работы. Но как короткий забег очень эффективно 🔥🔥🔥

****

Ещё за месяц мы вывели на стажировку четырех новичков и, наконец, обменялись выводами по людям в Бразилии. Вот пара интересных инсайтов:

- Кандидатов много. Нанимать относительно легко (ещё бы, 220 млн человек как никак).

- Они очень эмоциональные и чувствительные. В стрессе плохо работают, поэтому любое изменение нужно доносить мягко, отрабатывая все страхи и сомнения. Жёсткий менеджмент - плохой инструмент для этой страны))

- У них не принято держаться за работу. Работа это не главное.

- В большинстве бразильцы весьма религиозны, мы часто слышим от них про встречи в церкви, миссионерство, видим фотографии с проповедей.

- В коллективе ведут себя сообща, я бы сказала, "профсоюзный типаж" сотрудников. Очень сплочённые.

В остальном ярких отличий нет. Работаем и исследуем дальше 👌
.
.
#ростпродаж
#кейсы

Написала статью о вариантах роста внутри отдела продаж: https://vc.ru/hr/1021807-karta-razvitiya-menedzhera-po-prodazham-kak-sozdat-usloviya-dlya-uderzhaniya-sotrudnikov

Вот ссылка на пример таблицы: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kTx_-9paocH328zBQiMBHQ_22g40AscK0vnPKcDWQtc/edit?usp=sharing
.
.
#команда #процессы

На чём делают акцент ваши ТОП-клиенты?

Часто говорим о том, что это уже не деньги.

Ловите пример - наш клиент, сервис для формирования исполнительной документации в строительстве  HARDROLLER, закончил проект внедрения для девелопера ГК Pioneer. Казалось бы, не такое важное событие - сколько всего внедряется каждый месяц в крупных компаниях.

⭐️ Однако, заказчик премиального уровня уделяет много внимания деталям, потому что именно так делают его покупатели.

Посмотрите, на чём они сделали акцент в посте: новые технологии и экологичность.
⬇️⬇️⬇️⬇️
https://t.me/pioneergroupofcompanies/1818
.
.
#ростпродаж

⏰ Делюсь лайфхаком для тех, у кого мало времени и много задач

Иногда нужно создать презентацию с нуля или заменить текст в красивом pdf-файле, а исходника нет.

Или нужно перевести презентацию с другого языка на русский, сохранив оформление и не прибегая к услугам дизайнера.

Я делаю это с помощью бесплатного сервиса: https://www.onlinedoctranslator.com/app/translationprocess-pdf

Переводите, конвертируете в Word, меняете текст и сохраняете.
Перевод нужно поправить.

Один из вариантов использования - не придумывать документ с нуля, а взять подходящий в англоязычном пространстве и написать свой текст.

Лучше британцев в дизайн всё равно никто не умеет, на мой взгляд)

Вот пример до-после, без форматирования
.
.
#процессы

Оффтоп. Иногда нахожу на просторах интернета вещи, которые кажутся гениальными и сильно недооценёнными. Например, эта запись в ЖЖ, в которой автор на пальцах описал, как устроена экономика, откуда что берётся и что может быть дальше.

Отправила дочери вместо учебника (или курса?) по экономике.

Пост от 21го года, но заслуживает внимания. В комментарии пришёл даже Анатолий Вассерман 😅
Если прочитаете, поделитесь впечатлениями
https://macropisec.livejournal.com/12136.html

Сын спросил отца:

– В чем твоя сила, отец? Целый день ты носишь на плечах огромные стволы деревьев, и не похоже, чтобы ты устал.

– Моя сила – в безразличии. Мне все равно, какое дерево я несу: толстое или тонкое, длинное или короткое, тяжелое или легкое.

Сила – в безразличии. В безразличии к любому препятствию, ведь ни одно из них не способно остановить человека на его пути.

Доказывающий не прав, правый не доказывает.

Доказывающий слаб. Логикой силу не заменишь. Сила воли и духа – субстанция, далекая от геометрии. Доказывающий – всегда проситель, он просит, чтобы к его доказательствам отнеслись небезразлично.

Правый силен. Он знает, что прав. И этого довольно. Его правота заметна. Она наполняет все пространство вокруг него, даже когда он молчит. Его взгляд убеждает больше всяких аргументов и останавливает поток слов.

Не важно, да или нет вы говорите, не важно, какие аргументы приводите, важно, говорите вы да или нет от силы или от слабости. (В. Тарасов)

🌟🌟🌟 С праздником вас, дорогие мужчины! И да пребудет с вами сила говорить и делать то, что вы считаете правильным 🌟🌟🌟

Ничего себе. С марта Телеграм будет отдавать 50% выручки от просмотров рекламы владельцам каналов. Один нюанс - не в России 😁

Мотивация понятна - здесь растёт хорошо, а там не очень. Решение классное.

Пока рынок почти пустой, можно завести каналы на любую тему (хоть про собачек), и тем же почти бесплатным инвайтом набирать аудиторию за рубежом, а потом монетизировать её.

У кого там дефицит валютной выручки? 😃

/// Дополню, вдруг кто-то реально захочет попробовать. Только не заводите каналы про b2b и вообще на сложные темы 😅

Они органически очень плохо растут, потому что мало кому интересны. Лучше что-то массовое и простое, желательно для женщин 😁

Друзья, предлагаю развлечься с пользой 😁

Устроим небольшой интерактив: вы пишете в комментарии отрасль / сферу / сегмент бизнеса, а я следующими постами рассказываю, как добиться в ней хорошего объема продаж.

Рассказывать буду в формате войса с двух точек зрения:

😍 Плюс-позиция. В чем кайф вести бизнес в этой сфере
🥵 Минус-позиция. То, о чем часто молчат и почему больших продаж-таки не получается

Пишите в комментарии ⤵️

Про сферу строительства:

- Специфика строительства как бизнеса, сегментация
- Возможности и риски
- Тренды
- От чего зависит успешность проекта
- Как лидогенерить и продавать
- Как работать с продающей командой
.
.
#бизнес #ростпродаж #привлечениеклиентов #кейсы

Про реверс - инжиниринг как бизнес

1. Как работает эта сфера
2. Кто клиент и какие задачи
3. Варианты докрутки продукта и отстройки от конкурентов
4. Базы и каналы продвижения
.
.
#бизнес #ростпродаж #привлечениеклиентов #кейсы

Сбор информации о потенциальном клиенте - первый и самый важный этап подготовки к переговорам.

Самое простое, что вы всегда можете сделать - вбить номер телефона в яндекс, поискать по имени и фамилии в соцсетях. Почти всегда находятся артефакты: интересы, другие направления бизнеса, отзывы, личные каналы.

Не всем из найденного можно пользоваться (вряд ли клиент оценит внезапный комплимент тому, как он похудел за год), в остальном - только плюсы.

Вторая полезная сторона - отсечение непрофильных лидов и конкурентов, которые "на разведке" под липовыми именами. Чтобы не тратить на них время и силы команды.

Поделитесь, если практикуете 👇
.
.
#процессы

Про сферу управленческого консалтинга:

1. Плюсы, минусы и форматы
2. Кто клиенты, откуда они приходят и с какими запросами
3. Самый простой способ получить клиентов
4. Общее про воронку продаж
.
.
#кейсы

Про контрактное швейное производство:

1. Сегменты клиентов и направления
2. Сложности и возможности
3. Идеи по росту продаж
.
.
#кейсы

Как вы относитесь к использованию информации о своем личном заработке для продвижения бизнеса?

Сегодня была очень интересная дискуссия на эту тему
.
.
#кейсы

Про бизнес в сфере продаж сельхозтехники:

1. Особенности и сегменты
2. Инструменты привлечения клиентов
3. Что необычного можно предложить рынку
.
.
#кейсы

Как развивать продажи туров и экскурсий:

1. Три суперсилы в туристическом бизнесе
2. Про менеджера по обработке заявок
3. Четвертый, не очевидный канал
.
.
#кейсы