Ваш сайт — это не витрина, а продавец. Он точно не «забыл» рассказать о вас?
Приветствуем! Сегодня поговорим о том, почему даже самый красивый сайт может работать как таксист, который везёт вас в противоположную сторону от цели. Всё дело в том, что мы часто воспринимаем сайт как статичную картинку. А на самом деле — это ваш круглосуточный менеджер. И он, как и любой сотрудник, нуждается в регулярной аттестации.
Вот вам чек-лист из 5 пунктов, чтобы быстро и бесплатно провести первичный осмотр.
1. Скорость. Ждёт ли вас клиент или уже ушёл?
Проверьте загрузку сайта через PageSpeed Insights. Если он грузится дольше 3 секунд — вы теряете до 40% посетителей. Они просто не дождутся.
2. Телефон. А ему удобно звонить?
Заходите на свой сайт с телефона. Видите номер? Он кликабельный? Всего один лишний тап (скопировать, вставить в номеронабиратель) — и 30% пользователей передумают.
3. Очевидность. Что делать дальше?
Дайте сайт коллеге, который впервые его видит. Попросите найти, например, «условия доставки» или «прайс». Если он потратил больше 10 секунд или спросил вас — это провал. Навигация должна быть интуитивной.
4. Доверие. Вам бы тут доверили деньги?
Посмотрите на свой сайт как скептик. Есть ли отзывы? Реальные фото с объектов или работ? Сертификаты? Без этого сайт — просто набор текста в интернете.
5. Поиск. А вас вообще можно найти?
Вбейте в поиск Яндекс или Google ваш главный запрос (например, «ремонт квартир в Москве»). Вы в топ-10? Если нет, то ваш круглосуточный менеджер просто спит в чулане.
Что дальше?
Если по 2+ пунктам есть вопросы — вашему сайту нужен полноценный аудит. Это как медосмотр: можно годами игнорировать, но однажды это выльется в серьёзную проблему и потерю денег.
Мы подготовили для вас PDF-чеклист «5 шагов экспресс-аудита сайта», который поможет глубже копнуть каждый из этих пунктов.
Приветствуем! Сегодня поговорим о том, почему даже самый красивый сайт может работать как таксист, который везёт вас в противоположную сторону от цели. Всё дело в том, что мы часто воспринимаем сайт как статичную картинку. А на самом деле — это ваш круглосуточный менеджер. И он, как и любой сотрудник, нуждается в регулярной аттестации.
Вот вам чек-лист из 5 пунктов, чтобы быстро и бесплатно провести первичный осмотр.
1. Скорость. Ждёт ли вас клиент или уже ушёл?
Проверьте загрузку сайта через PageSpeed Insights. Если он грузится дольше 3 секунд — вы теряете до 40% посетителей. Они просто не дождутся.
2. Телефон. А ему удобно звонить?
Заходите на свой сайт с телефона. Видите номер? Он кликабельный? Всего один лишний тап (скопировать, вставить в номеронабиратель) — и 30% пользователей передумают.
3. Очевидность. Что делать дальше?
Дайте сайт коллеге, который впервые его видит. Попросите найти, например, «условия доставки» или «прайс». Если он потратил больше 10 секунд или спросил вас — это провал. Навигация должна быть интуитивной.
4. Доверие. Вам бы тут доверили деньги?
Посмотрите на свой сайт как скептик. Есть ли отзывы? Реальные фото с объектов или работ? Сертификаты? Без этого сайт — просто набор текста в интернете.
5. Поиск. А вас вообще можно найти?
Вбейте в поиск Яндекс или Google ваш главный запрос (например, «ремонт квартир в Москве»). Вы в топ-10? Если нет, то ваш круглосуточный менеджер просто спит в чулане.
Что дальше?
Если по 2+ пунктам есть вопросы — вашему сайту нужен полноценный аудит. Это как медосмотр: можно годами игнорировать, но однажды это выльется в серьёзную проблему и потерю денег.
Мы подготовили для вас PDF-чеклист «5 шагов экспресс-аудита сайта», который поможет глубже копнуть каждый из этих пунктов.
Как мы «проникли» в бизнес труб ПНД и привели на 20% больше заявок за тот же бюджет.
Заказчик пришёл к нам с настроенной рекламой в Яндекс Директ. При бюджете в 150 000 рублей в месяц получал в среднем 50 заявок по 3000 рублей. Конверсия отдела продаж была 10%, что соответствовало 5 клиентам по 30 000 рублей. Прибыль с каждого клиента составляла от 100 000 рублей. В принципе, заказчика всё устраивало, но в глубине души он чувствовал, что можно сделать лучше…
Как и в любом бизнесе, для качественной рекламы, первым делом нужно определить аудитории покупателей. Мы выявили следующие:
1. Строительные компании
2. Управляющие компании и ТСЖ
3. Сельхоз предприятия и агрохолдинги
4. Промышленные предприятия
5. Подрядчики по монтажу инженерных систем
Далее для каждой аудитории написали объявления с учётом боли этой аудитории.
Например, для строительных компаний, болью являются - сроки поставки и непредсказуемое повышение цен. Поэтому в объявлении написали:
«Трубы ПНД оптом с доставкой на стройплощадку за 24 часа!
Фиксированные цены до конца квартала — защитите смету от скачков рынка».
Ключевые слова также разделили по теплоте:
1. Оптовые (трубы ПНД оптом, трубы ПНД поставщик)
2. Горячие, с продающими добавками (трубы ПНД купить, трубы ПЭ заказать)
3. По назначению (трубы ПНД для водоснабжения, трубы ПНД для канализации)
4. По диаметру (трубы ПНД 50, трубы ПЭ 100)
5. Общие (трубы ПНД, трубы ПЭ)
Такое разделение ключевых слов позволяет на старте эффективно расставить ставки:
оптовым и горячим - самые высокие, общим - низкие.
В итоге за первый месяц получили уже 60 заявок по 2500 рублей за те же 150 000 рублей. После этого клиент сказал, что готов увеличивать бюджет в 2 раза.
А также до 28.11 действует легкий вход в Яндекс Директ.
Вы можете приобрести его со скидкой 50% за80 000 40 000 рублей
Бронируйте, места ограничены🔥
Заказчик пришёл к нам с настроенной рекламой в Яндекс Директ. При бюджете в 150 000 рублей в месяц получал в среднем 50 заявок по 3000 рублей. Конверсия отдела продаж была 10%, что соответствовало 5 клиентам по 30 000 рублей. Прибыль с каждого клиента составляла от 100 000 рублей. В принципе, заказчика всё устраивало, но в глубине души он чувствовал, что можно сделать лучше…
Как и в любом бизнесе, для качественной рекламы, первым делом нужно определить аудитории покупателей. Мы выявили следующие:
1. Строительные компании
2. Управляющие компании и ТСЖ
3. Сельхоз предприятия и агрохолдинги
4. Промышленные предприятия
5. Подрядчики по монтажу инженерных систем
Далее для каждой аудитории написали объявления с учётом боли этой аудитории.
Например, для строительных компаний, болью являются - сроки поставки и непредсказуемое повышение цен. Поэтому в объявлении написали:
«Трубы ПНД оптом с доставкой на стройплощадку за 24 часа!
Фиксированные цены до конца квартала — защитите смету от скачков рынка».
Ключевые слова также разделили по теплоте:
1. Оптовые (трубы ПНД оптом, трубы ПНД поставщик)
2. Горячие, с продающими добавками (трубы ПНД купить, трубы ПЭ заказать)
3. По назначению (трубы ПНД для водоснабжения, трубы ПНД для канализации)
4. По диаметру (трубы ПНД 50, трубы ПЭ 100)
5. Общие (трубы ПНД, трубы ПЭ)
Такое разделение ключевых слов позволяет на старте эффективно расставить ставки:
оптовым и горячим - самые высокие, общим - низкие.
В итоге за первый месяц получили уже 60 заявок по 2500 рублей за те же 150 000 рублей. После этого клиент сказал, что готов увеличивать бюджет в 2 раза.
А также до 28.11 действует легкий вход в Яндекс Директ.
Вы можете приобрести его со скидкой 50% за
Бронируйте, места ограничены🔥
Как мы снизили стоимость заявки на строительство домов в 5 раз через Яндекс Директ
Заказчик пришел с задачей запустить стабильный поток заявок на строительство домов из клееного бруса в СПб и ЛО. До этого не тестировал Яндекс Директ.
Главная специфика ниши — долгий цикл принятия решения и высокий чек. В связи с этим заявки с Поиска по горячим запросам таким, как «дома из клееного бруса купить», «строительство домов под ключ СПб» кажутся очень дорогими.
К тому же, в строительной нише поступает очень много лидов, но из них более 70% неквалифицированных.
Обычно 30% - спама, 20% - просто интересовались, 20% дорого.
В нашем случаем мы получили с Поиска 4 лида, из которых было 2 нецелевых, но там люди отказывались по причине того, что им было дорого либо же хотели строиться чуть позже. По факту спама не было.
По итогу - 2 квалифицированных лида по 29 000 рублей.
Стало ясно, что на Поиске далеко не уедешь. Мы сделали акцент на РСЯ, но с другой тактикой.
Что сделали:
1. Сменили визуал. Сделали упор на красивые, эмоциональные баннеры, которые продавали мечту и ценность (уют, экологичность, статус), а не просто «купить».
В Заголовках и текстах объявлений мы указали те преимущества, которые закрывают главные боли человека при выборе строительной кампании, а именно:
- Финансовые боли (Страх быть обманутым или выйти за бюджет)
- Боли, связанные с качеством и результатом (Страх получить "кота в мешке")
- Боли, связанные с процессом и коммуникацией (Страх потери контроля и стресса)
- Боли, связанные с будущей эксплуатацией (Страх долгосрочных проблем)
- Психологические и статусные боли такие, как (Боязнь сделать неправильный выбор, Страх "не своего" дома)
Пример объявлений на Поиске: Фиксируем цену в договоре! Никаких доплат. Рассчитаем смету онлайн за 24 часа. Строим с гарантией 10 лет.
Пример объявлений на РСЯ: Вы занимаетесь своей жизнь, а мы строим вашу мечту! Сдаем в срок, фиксируем в договоре.
2. Сменили аудиторию. Настроили показ на тематических площадках о недвижимости, дизайне, строительстве, ловя людей на этапе планирования и вдохновения.
3. Сменили стратегию. Использовали фокус на конверсии.
Результат РСЯ оказался неожиданным:
5 квалифицированных заявок по 5 900 ₽.
Для того чтобы получить больше заявок по меньшей цене, мы отправили клиенту список правок по сайту для повышения конверсии, но клиент внедрил только поднятие квиза. Остальные правки по доверию и UX проигнорировал.
Как боролись за лиды без правок на сайте:
1. Аудитории исключения. Создали аудиторию из всех, кто уже оставлял заявку (и целевых, и нет), и исключили их из показов.
2. Закрытие возражений. Прописали в креативах УТП: «Фиксируем цену 2025 года до конца месяца» (для «несезонников») и «Рассчитаем проект для СПб и ЛО» (отсекали другие регионы).
3. Жесткий отбор. Оставили только те связки объявлений и ключей, которые стабильно приносили качественные лиды.
Итоговый вывод:
▪️Тестируйте нелогичное. Целевой трафик не всегда там, где кажется. РСЯ в B2C с высоким чеком может быть золотым дном.
▪️Визуал решает. Для «теплых» аудиторий красивая картинка продает лучше сухого текста.
▪️Реклама — это полдела. Без отлаженного сайта вы упретесь в потолок по стоимости лида.
А также до 28.11 включительно действует легкий вход в Яндекс Директ.
Вы можете приобрести его со скидкой 50% за80 000 40 000 рублей
Бронируйте, места ограничены🔥
Заказчик пришел с задачей запустить стабильный поток заявок на строительство домов из клееного бруса в СПб и ЛО. До этого не тестировал Яндекс Директ.
Главная специфика ниши — долгий цикл принятия решения и высокий чек. В связи с этим заявки с Поиска по горячим запросам таким, как «дома из клееного бруса купить», «строительство домов под ключ СПб» кажутся очень дорогими.
К тому же, в строительной нише поступает очень много лидов, но из них более 70% неквалифицированных.
Обычно 30% - спама, 20% - просто интересовались, 20% дорого.
В нашем случаем мы получили с Поиска 4 лида, из которых было 2 нецелевых, но там люди отказывались по причине того, что им было дорого либо же хотели строиться чуть позже. По факту спама не было.
По итогу - 2 квалифицированных лида по 29 000 рублей.
Стало ясно, что на Поиске далеко не уедешь. Мы сделали акцент на РСЯ, но с другой тактикой.
Что сделали:
1. Сменили визуал. Сделали упор на красивые, эмоциональные баннеры, которые продавали мечту и ценность (уют, экологичность, статус), а не просто «купить».
В Заголовках и текстах объявлений мы указали те преимущества, которые закрывают главные боли человека при выборе строительной кампании, а именно:
- Финансовые боли (Страх быть обманутым или выйти за бюджет)
- Боли, связанные с качеством и результатом (Страх получить "кота в мешке")
- Боли, связанные с процессом и коммуникацией (Страх потери контроля и стресса)
- Боли, связанные с будущей эксплуатацией (Страх долгосрочных проблем)
- Психологические и статусные боли такие, как (Боязнь сделать неправильный выбор, Страх "не своего" дома)
Пример объявлений на Поиске: Фиксируем цену в договоре! Никаких доплат. Рассчитаем смету онлайн за 24 часа. Строим с гарантией 10 лет.
Пример объявлений на РСЯ: Вы занимаетесь своей жизнь, а мы строим вашу мечту! Сдаем в срок, фиксируем в договоре.
2. Сменили аудиторию. Настроили показ на тематических площадках о недвижимости, дизайне, строительстве, ловя людей на этапе планирования и вдохновения.
3. Сменили стратегию. Использовали фокус на конверсии.
Результат РСЯ оказался неожиданным:
5 квалифицированных заявок по 5 900 ₽.
Для того чтобы получить больше заявок по меньшей цене, мы отправили клиенту список правок по сайту для повышения конверсии, но клиент внедрил только поднятие квиза. Остальные правки по доверию и UX проигнорировал.
Как боролись за лиды без правок на сайте:
1. Аудитории исключения. Создали аудиторию из всех, кто уже оставлял заявку (и целевых, и нет), и исключили их из показов.
2. Закрытие возражений. Прописали в креативах УТП: «Фиксируем цену 2025 года до конца месяца» (для «несезонников») и «Рассчитаем проект для СПб и ЛО» (отсекали другие регионы).
3. Жесткий отбор. Оставили только те связки объявлений и ключей, которые стабильно приносили качественные лиды.
Итоговый вывод:
▪️Тестируйте нелогичное. Целевой трафик не всегда там, где кажется. РСЯ в B2C с высоким чеком может быть золотым дном.
▪️Визуал решает. Для «теплых» аудиторий красивая картинка продает лучше сухого текста.
▪️Реклама — это полдела. Без отлаженного сайта вы упретесь в потолок по стоимости лида.
А также до 28.11 включительно действует легкий вход в Яндекс Директ.
Вы можете приобрести его со скидкой 50% за
Бронируйте, места ограничены🔥
👍1👏1😁1
Как мы снизили цену лида в 2 раза и взломали Avito для бурильщика скважин
История о том, как грамотная настройка Avito превращает «слив» бюджета в стабильный поток заявок. Раскрываем ключевые фишки.
❌ БЫЛО:
Клиент (бурение скважин) уже работал с агентством. Деньги тратились, но результат был средним:
• Высокая цена заявки.
• Часть бюджета улетала в «пустоту».
• Поток заявок нестабильный.
Нас позвали, чтобы построить систему, где каждый контакт стоит предсказуемых денег и приходит от целевого клиента.
🔍 ДИАГНОЗ: Почему не работало раньше?
1. Серые объявления. Офферы не выделялись на фоне конкурентов.
2. «Стоковые» креативы. Фото как у всех, без акцента на выгодах.
3. Нет фокуса. Кампании были «сырыми» и не били в горячие запросы.
💡 НАШЕ РЕШЕНИЕ: Три кита, на которых построили результат
1. Оффер, который продает сам себя
Переписали объявления с нуля. Убрали воду и сделали упор на конкретику:
✔️ Гарантия
✔️ Четкие сроки («Бурение за 3 дня»)
✔️ Прозрачная стоимость за метр
Это сразу отсеяло сомневающихся и привлекло тех, кто готов к сделке.
2. Лид-магнит прямо на фото
На главные изображения добавили текст с УТП. Даже если пользователь листает ленту быстро, его «цепляет» фраза «Собственная техника — без переплат посредникам». Просто, но чертовски эффективно для роста CTR.
3. Контент, который вызывает доверие
Здесь клиент — молодец. Предоставил живые фото с объектов, видео процесса бурения. Это мощно работает на доверие и выгодно отличает от конкурентов со стоками.
📊 РЕЗУЛЬТАТЫ за 2 месяца (май–июнь):
• Расход: 39 568 ₽
• Получено контактов: 100
• Цена лида: 395 ₽
Но главное — конверсия в сделки выросла, потому что заявки стали более качественными.
Подробнее читайте на VC
История о том, как грамотная настройка Avito превращает «слив» бюджета в стабильный поток заявок. Раскрываем ключевые фишки.
❌ БЫЛО:
Клиент (бурение скважин) уже работал с агентством. Деньги тратились, но результат был средним:
• Высокая цена заявки.
• Часть бюджета улетала в «пустоту».
• Поток заявок нестабильный.
Нас позвали, чтобы построить систему, где каждый контакт стоит предсказуемых денег и приходит от целевого клиента.
🔍 ДИАГНОЗ: Почему не работало раньше?
1. Серые объявления. Офферы не выделялись на фоне конкурентов.
2. «Стоковые» креативы. Фото как у всех, без акцента на выгодах.
3. Нет фокуса. Кампании были «сырыми» и не били в горячие запросы.
💡 НАШЕ РЕШЕНИЕ: Три кита, на которых построили результат
1. Оффер, который продает сам себя
Переписали объявления с нуля. Убрали воду и сделали упор на конкретику:
✔️ Гарантия
✔️ Четкие сроки («Бурение за 3 дня»)
✔️ Прозрачная стоимость за метр
Это сразу отсеяло сомневающихся и привлекло тех, кто готов к сделке.
2. Лид-магнит прямо на фото
На главные изображения добавили текст с УТП. Даже если пользователь листает ленту быстро, его «цепляет» фраза «Собственная техника — без переплат посредникам». Просто, но чертовски эффективно для роста CTR.
3. Контент, который вызывает доверие
Здесь клиент — молодец. Предоставил живые фото с объектов, видео процесса бурения. Это мощно работает на доверие и выгодно отличает от конкурентов со стоками.
📊 РЕЗУЛЬТАТЫ за 2 месяца (май–июнь):
• Расход: 39 568 ₽
• Получено контактов: 100
• Цена лида: 395 ₽
Но главное — конверсия в сделки выросла, потому что заявки стали более качественными.
Подробнее читайте на VC
vc.ru
Как мы снизили цену лида и удвоили поток заявок в нише бурения скважин в Авито
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе
❤2👍1
Как мы за 2 недели сделали +158 000 ₽ прибыли для клиента по стройдокументации через Яндекс Директ.
Клиент занимается разработкой обязательной строительной документации (ППР, проекты сноса) по всей России. И знаете чем отличается продвижение этого вида бизнеса от других?
1. Очень мало прямого коммерческого спроса. Почти никто не ищет «[купить | заказать] ППР». Всё построено на информационных и навигационных запросах:
- «требования к ППР в 2025 году»
- «состав проекта производства работ»
- «скачать образец ППР на кирпичную кладку»
- «стоимость разработки ППР»
Выход: Нужно ловить аудиторию на этапе изучения проблемы и вести её, предлагая решение. Это означает мощный контент-маркетинг (блог, статьи) + ретаргетинг на тех, кто этот контент читал.
2. Понимание аудитории: у вас не один, а три разных покупателя
Ошибка — считать, что вы продаёте только «директору стройки». На самом деле, воронка начинается с других людей:
- Исполнитель (прораб, инженер ПТО, сметчик): Это инициатор. Он в теме, он знает, что нужен ППР. Для него важны: шаблоны, образцы, сроки, техническая грамотность.
- Директор / Заказчик (лицо, принимающее решение — ЛПР): Это покупатель. Он даёт деньги. Его боль — риски, ответственность и сроки. Ему неважно, на 10 или 12 страниц документ. Для него ключевые слова: «согласование», «соответствие 100%», «гарантия», «ответственность».
- Помощник руководителя / Секретарь: Это «санитар». Он будет искать по запросам «сколько стоит», «стоимость разработки ППР». Его задача — найти варианты по цене для отчёта перед директором. Часто именно он делает первый звонок.
Вывод: Нужны разные креативы и лендинги для каждой роли. Запрос «образец технологической карты» — для инженера. «Согласование ППР в Ростехнадзоре» — для директора.
Что сделали мы?
1. Сегментировали всё (от аудиторий и ключевых фраз, до географии): Москва / Остальные Регионы, Разные направления
- Кампании по Москве и отдельно вся Россия
- Отдельно направление ППР на высотные здания, отдельно на техкарты и так далее.
2. Взяли под контроль аукцион: Для Москвы, где цена клика зашкаливала, перевели кампании на стратегию «Оплата за конверсии». Система сама стала искать тех, кто готов оставить заявку, а мы перестали бояться высокой ставки.
3. Увеличили CTR с 1.5% до 8%: Жесткие минус-фразы, УТП в объявлениях («Разработка за 24 часа», «Согласуем с надзорными органами»).
4. Работали с теплой аудиторией: Ретаргетинг по посетителям сайта и загруженной базе прошлых контактов.
Цифры за 2 недели:
▫️ Бюджет: 81 592 ₽
▫️ Заявки: 25 → Квал. лиды: 21 → Продажи: 12
▫️ Цена заявки: 3 264 ₽ (на 35% ниже цели!)
▫️ Выручка клиента: 434 000 ₽
▫️ Чистая прибыль клиента (после вычета рекламы): 158 408 ₽
80% заявок получено по кампаниям на Поиске
Главный вывод (для таких же «сложных» ниш):
1. Фокус на прибыль, а не на клики. Мы изначально считали не стоимость лида, а его ценность для бизнеса.
2. Не бойтесь автоматизации. Стратегия «Оплата за конверсии» в дорогом B2B — не риск, а спасение. Вы платите за результат, а не за переход.
3. Качество важнее количества. Конверсия из лида в квал лида ~84% — это показатель точечной работы с аудиторией и правильных гипотез в креативах.
Полная статья на VC🔥
Клиент занимается разработкой обязательной строительной документации (ППР, проекты сноса) по всей России. И знаете чем отличается продвижение этого вида бизнеса от других?
1. Очень мало прямого коммерческого спроса. Почти никто не ищет «[купить | заказать] ППР». Всё построено на информационных и навигационных запросах:
- «требования к ППР в 2025 году»
- «состав проекта производства работ»
- «скачать образец ППР на кирпичную кладку»
- «стоимость разработки ППР»
Выход: Нужно ловить аудиторию на этапе изучения проблемы и вести её, предлагая решение. Это означает мощный контент-маркетинг (блог, статьи) + ретаргетинг на тех, кто этот контент читал.
2. Понимание аудитории: у вас не один, а три разных покупателя
Ошибка — считать, что вы продаёте только «директору стройки». На самом деле, воронка начинается с других людей:
- Исполнитель (прораб, инженер ПТО, сметчик): Это инициатор. Он в теме, он знает, что нужен ППР. Для него важны: шаблоны, образцы, сроки, техническая грамотность.
- Директор / Заказчик (лицо, принимающее решение — ЛПР): Это покупатель. Он даёт деньги. Его боль — риски, ответственность и сроки. Ему неважно, на 10 или 12 страниц документ. Для него ключевые слова: «согласование», «соответствие 100%», «гарантия», «ответственность».
- Помощник руководителя / Секретарь: Это «санитар». Он будет искать по запросам «сколько стоит», «стоимость разработки ППР». Его задача — найти варианты по цене для отчёта перед директором. Часто именно он делает первый звонок.
Вывод: Нужны разные креативы и лендинги для каждой роли. Запрос «образец технологической карты» — для инженера. «Согласование ППР в Ростехнадзоре» — для директора.
Что сделали мы?
1. Сегментировали всё (от аудиторий и ключевых фраз, до географии): Москва / Остальные Регионы, Разные направления
- Кампании по Москве и отдельно вся Россия
- Отдельно направление ППР на высотные здания, отдельно на техкарты и так далее.
2. Взяли под контроль аукцион: Для Москвы, где цена клика зашкаливала, перевели кампании на стратегию «Оплата за конверсии». Система сама стала искать тех, кто готов оставить заявку, а мы перестали бояться высокой ставки.
3. Увеличили CTR с 1.5% до 8%: Жесткие минус-фразы, УТП в объявлениях («Разработка за 24 часа», «Согласуем с надзорными органами»).
4. Работали с теплой аудиторией: Ретаргетинг по посетителям сайта и загруженной базе прошлых контактов.
Цифры за 2 недели:
▫️ Бюджет: 81 592 ₽
▫️ Заявки: 25 → Квал. лиды: 21 → Продажи: 12
▫️ Цена заявки: 3 264 ₽ (на 35% ниже цели!)
▫️ Выручка клиента: 434 000 ₽
▫️ Чистая прибыль клиента (после вычета рекламы): 158 408 ₽
80% заявок получено по кампаниям на Поиске
Главный вывод (для таких же «сложных» ниш):
1. Фокус на прибыль, а не на клики. Мы изначально считали не стоимость лида, а его ценность для бизнеса.
2. Не бойтесь автоматизации. Стратегия «Оплата за конверсии» в дорогом B2B — не риск, а спасение. Вы платите за результат, а не за переход.
3. Качество важнее количества. Конверсия из лида в квал лида ~84% — это показатель точечной работы с аудиторией и правильных гипотез в креативах.
Полная статья на VC
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
Вывели в плюс за 2 недели. Контекстная реклама, которая принесла 434 000 руб. выручки и 158 000 руб. прибыли в узкой B2B-нише.
Кейс по работе со сложной низкочастотной нишей в контекстной рекламе. Портрет целевой аудитории — директора строительных компаний, задача — выйти на целевой CPA в 5000 руб. при цене клика до 700 руб.
❤1👍1
2026: Директ убьёт слабый сайт. Что делать уже сейчас, чтобы не остаться без трафика и прибыли.
Провал в Директе в 2025-м — это не вина маркетолога. Это системная ошибка бизнеса.
Вот простая математика:
🔹Цена клика выросла на 20% в среднем по рынку.
🔹Тестовый бюджет 30 000 ₽ теперь не тест, а гарантированный слив.
🔹Автостратегии и ИИ не спасают — они усиливают сильных и быстрее добивают слабых.
Главные выводы года и прогнозы на 2026.
Коротко о главном — что изменилось для бизнеса:
1️⃣ Маркетплейсы выдохлись. ИМ возвращаются в Директ, потому что комиссии Wildberries и Ozon съели маржу. Это окно возможностей для тех, у кого есть свой сильный сайт.
2️⃣ РСЯ против Поиска — битва за выживание. Поиск стал полем для игроков с маржой 50%+. Остальных вытесняет в РСЯ и рекламу в Telegram, где нужно тоньше настраивать аудитории.
3️⃣ Клиенты повзрослели. Теперь спрашивают не «сколько лидов?», а «сколько прибыли принесут эти 100 000 ₽ в рекламе?». Отчёты по CTR больше никого не интересуют.
4️⃣ Регулирование бьёт по скорости. Подключение коллтрекинга — теперь через Госуслуги. Быстрые старты «на коленке» ушли в прошлое.
Портрет проигравшего в 2025-м:
❌ Сайт-визитка или корпоративный сайт без воронки.
❌ Тестовый бюджет 30 000 ₽.
❌ Нет сквозной аналитики (CRM не видит источник заявки).
❌ Менеджер просит «лиды», а не «квалифицированные заявки с чеком от 300К».
Что будет в 2026 году? 3 жёстких прогноза:
🔹 1. Сайт станет главным активом. Битва будет не за ставки в аукционе, а за конверсию на сайте. Кто сэкономит на UX/UI — тот оплатит рекламу конкурентам.
🔹 2. Аналитика или смерть. Сквозная аналитика (Roistat, Calltouch) и интеграция с CRM станут не «опцией», а обязательным условием. Без них вы будете платить за мусорные лиды в 2-3 раза дороже.
🔹 3. Малому бизнесу придётся туго. Порог входа вырастет. Но шанс останется у тех, кто сразу заложит 60-100 тыс. ₽ на тест и будет считать не заявки, а себестоимость привлечения платящего клиента (CAC).
Что делать прямо сейчас? Чек-лист для ЛПР и маркетолога:
✅ Сайт: Грузится ли за 2 секунды? Понятно ли УТП за 5 секунд? Форма заявки — простая или требует заполнения 10 полей?
✅ Воронка: Где теряются 80% лидов? После первого звонка? После КП? Карта клиентского пути — ваш главный документ.
✅ Экономика: Знаете ли вы точную допустимую стоимость заявки (CPL), исходя из среднего чека и маржи? Если нет, вы летите вслепую.
✅ Команда: Ваш директолог — это «крутитель ставок» или маркетолог, который погружён в ваш бизнес и влияет на оффер?
Итог:
2026 год отсеет тех, кто верит в «волшебную кнопку Директа». Он наградит тех, кто строит целостную систему: сильный оффер → продающий сайт → точная аналитика → управление рекламой под единую цель — прибыль.
Директ перестал быть каналом трафика. Он стал финальным инструментом монетизации хорошо отлаженной бизнес-машины.
P.S. А как у вас? Уже чувствуете, как изменились правила игры? Стало ли сложнее выходить в плюс с контекста?
Провал в Директе в 2025-м — это не вина маркетолога. Это системная ошибка бизнеса.
Вот простая математика:
🔹Цена клика выросла на 20% в среднем по рынку.
🔹Тестовый бюджет 30 000 ₽ теперь не тест, а гарантированный слив.
🔹Автостратегии и ИИ не спасают — они усиливают сильных и быстрее добивают слабых.
Главные выводы года и прогнозы на 2026.
Коротко о главном — что изменилось для бизнеса:
1️⃣ Маркетплейсы выдохлись. ИМ возвращаются в Директ, потому что комиссии Wildberries и Ozon съели маржу. Это окно возможностей для тех, у кого есть свой сильный сайт.
2️⃣ РСЯ против Поиска — битва за выживание. Поиск стал полем для игроков с маржой 50%+. Остальных вытесняет в РСЯ и рекламу в Telegram, где нужно тоньше настраивать аудитории.
3️⃣ Клиенты повзрослели. Теперь спрашивают не «сколько лидов?», а «сколько прибыли принесут эти 100 000 ₽ в рекламе?». Отчёты по CTR больше никого не интересуют.
4️⃣ Регулирование бьёт по скорости. Подключение коллтрекинга — теперь через Госуслуги. Быстрые старты «на коленке» ушли в прошлое.
Портрет проигравшего в 2025-м:
❌ Сайт-визитка или корпоративный сайт без воронки.
❌ Тестовый бюджет 30 000 ₽.
❌ Нет сквозной аналитики (CRM не видит источник заявки).
❌ Менеджер просит «лиды», а не «квалифицированные заявки с чеком от 300К».
Что будет в 2026 году? 3 жёстких прогноза:
🔹 1. Сайт станет главным активом. Битва будет не за ставки в аукционе, а за конверсию на сайте. Кто сэкономит на UX/UI — тот оплатит рекламу конкурентам.
🔹 2. Аналитика или смерть. Сквозная аналитика (Roistat, Calltouch) и интеграция с CRM станут не «опцией», а обязательным условием. Без них вы будете платить за мусорные лиды в 2-3 раза дороже.
🔹 3. Малому бизнесу придётся туго. Порог входа вырастет. Но шанс останется у тех, кто сразу заложит 60-100 тыс. ₽ на тест и будет считать не заявки, а себестоимость привлечения платящего клиента (CAC).
Что делать прямо сейчас? Чек-лист для ЛПР и маркетолога:
✅ Сайт: Грузится ли за 2 секунды? Понятно ли УТП за 5 секунд? Форма заявки — простая или требует заполнения 10 полей?
✅ Воронка: Где теряются 80% лидов? После первого звонка? После КП? Карта клиентского пути — ваш главный документ.
✅ Экономика: Знаете ли вы точную допустимую стоимость заявки (CPL), исходя из среднего чека и маржи? Если нет, вы летите вслепую.
✅ Команда: Ваш директолог — это «крутитель ставок» или маркетолог, который погружён в ваш бизнес и влияет на оффер?
Итог:
2026 год отсеет тех, кто верит в «волшебную кнопку Директа». Он наградит тех, кто строит целостную систему: сильный оффер → продающий сайт → точная аналитика → управление рекламой под единую цель — прибыль.
Директ перестал быть каналом трафика. Он стал финальным инструментом монетизации хорошо отлаженной бизнес-машины.
P.S. А как у вас? Уже чувствуете, как изменились правила игры? Стало ли сложнее выходить в плюс с контекста?
👍1🔥1
Как мы вломились на рынок труб ПНД и выжгли на 20% больше заявок, не добавив ни хруста бюджету
Был тут у нас клиент. Дела вроде шли: 150 штук в месяц в Директ — 50 заявок выходило. По 3 кило за штуку. Продажники конвертили 10%, но с каждого клиента он имел по 100+ тысяч чистыми. В общем, не дошик, но и не икра. Чувствовал он, однако, что его разводят, как лоха, и потенциал не выжат. Обратился к нам. Говорит: «Сделайте красиво». А мы ему: «Красиво — потом. Сначала сделаем деньгами».
Шаг 1: Разбор полетов на берегу. Кто вообще берет эти трубы?
Нельзя тупо лить на «трубы пнд». Это как стрелять из пушки по воробьям — патроны (бюджет) кончатся, а толку — чуть. Мы сели, подумали и выявили, кто реально кладет бабло на стол:
▪️Стройки (им главное — всё и вчера, и чтобы цена не убежала).
▪️УК и ТСЖ (у них вечно авария, нужен надежный поставщик на коротком поводке).
▪️Агрохолдинги (полив, дренаж, объемы — огромные).
▪️Заводы (для своих тех. нужд, по спецификации).
▪️Монтажники-подрядчики (перекупщики, но масштабные).
Шаг 2: Говорим с каждым на его языке. Без воды, по боли.
Взяли и для каждой этой пацанской группировки написали свой месседж. Не «качественные трубы», а в самое нутро.
▪️Для строителей, у которых от срыва сроковжопа горит:
«Трубы ПНД оптом. Привезем на объект за 24 часа. Цены зафиксируем до конца квартала — чтоб твоя смета не поехала, как красное словцо по ветру».
Чувствуешь разницу? Мы не продаем трубы. Мы продаем спокойный сон и сроки сдачи объекта.
Шаг 3: Ключевики — это патроны. Заряжаем обойму с умом.
Мы не стали скупать все запросы подряд. Разбили их, как нормальные ребята:
▪️Холодные и жирные (оптовые): «трубы пнд оптом поставщик». Ставка — максимальная. Тут могут быть киты.
▪️Горячие (уже ищут): «трубы пнд купить с доставкой». Ставка — высокая, клиент на низком старте.
▪️По приколу (специфичные): «для водоснабжения», «для канализации», «диаметр 160». Ставка — средняя. Тут свой клиент, который в теме.
▪️Мусорные (общие): «трубы пнд». Ставка — копеечная. Лишь бы не забывали, кто в этом красное словцо король.
Такой подход — это не размазывать бюджет тонким слоем, а бить прицельно, точно в цель.
Итог: Цифры, которые не врут.
Через месяц смотрим статистику. Бюджет те же 150 000 руб.. Но заявок уже не 50, а 60. И каждая подешевела с 3000 до 2500 рублей.
Клиент посмотрел на цифры, выругался крепким словом от удивления и сказал: «Пацаны, вырубайте. Готов лить в два раза больше».
Мораль: Реклама — это не про красивые картинки. Это про понимание, кто твой клиент, и разговор с ним начистоту, безпиз*ежа . Пока вы льете на общие фразы, ваши конкуренты уже отжимают у вас самых жирных заказчиков. Просыпайтесь.
Поставьте реакции, если зашел такой формат🔥
Был тут у нас клиент. Дела вроде шли: 150 штук в месяц в Директ — 50 заявок выходило. По 3 кило за штуку. Продажники конвертили 10%, но с каждого клиента он имел по 100+ тысяч чистыми. В общем, не дошик, но и не икра. Чувствовал он, однако, что его разводят, как лоха, и потенциал не выжат. Обратился к нам. Говорит: «Сделайте красиво». А мы ему: «Красиво — потом. Сначала сделаем деньгами».
Шаг 1: Разбор полетов на берегу. Кто вообще берет эти трубы?
Нельзя тупо лить на «трубы пнд». Это как стрелять из пушки по воробьям — патроны (бюджет) кончатся, а толку — чуть. Мы сели, подумали и выявили, кто реально кладет бабло на стол:
▪️Стройки (им главное — всё и вчера, и чтобы цена не убежала).
▪️УК и ТСЖ (у них вечно авария, нужен надежный поставщик на коротком поводке).
▪️Агрохолдинги (полив, дренаж, объемы — огромные).
▪️Заводы (для своих тех. нужд, по спецификации).
▪️Монтажники-подрядчики (перекупщики, но масштабные).
Шаг 2: Говорим с каждым на его языке. Без воды, по боли.
Взяли и для каждой этой пацанской группировки написали свой месседж. Не «качественные трубы», а в самое нутро.
▪️Для строителей, у которых от срыва сроков
«Трубы ПНД оптом. Привезем на объект за 24 часа. Цены зафиксируем до конца квартала — чтоб твоя смета не поехала, как красное словцо по ветру».
Чувствуешь разницу? Мы не продаем трубы. Мы продаем спокойный сон и сроки сдачи объекта.
Шаг 3: Ключевики — это патроны. Заряжаем обойму с умом.
Мы не стали скупать все запросы подряд. Разбили их, как нормальные ребята:
▪️Холодные и жирные (оптовые): «трубы пнд оптом поставщик». Ставка — максимальная. Тут могут быть киты.
▪️Горячие (уже ищут): «трубы пнд купить с доставкой». Ставка — высокая, клиент на низком старте.
▪️По приколу (специфичные): «для водоснабжения», «для канализации», «диаметр 160». Ставка — средняя. Тут свой клиент, который в теме.
▪️Мусорные (общие): «трубы пнд». Ставка — копеечная. Лишь бы не забывали, кто в этом красное словцо король.
Такой подход — это не размазывать бюджет тонким слоем, а бить прицельно, точно в цель.
Итог: Цифры, которые не врут.
Через месяц смотрим статистику. Бюджет те же 150 000 руб.. Но заявок уже не 50, а 60. И каждая подешевела с 3000 до 2500 рублей.
Клиент посмотрел на цифры, выругался крепким словом от удивления и сказал: «Пацаны, вырубайте. Готов лить в два раза больше».
Мораль: Реклама — это не про красивые картинки. Это про понимание, кто твой клиент, и разговор с ним начистоту, без
Поставьте реакции, если зашел такой формат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🏆5❤🔥4🍓2🔥1
С новым рабочим годом🔥
Пока все доедали салаты, мы пилили новый кейс и наконец-то допилили его😂
Как мы за 2 недели взяли Яндекс Директ за горло и выбили лиды на 500 руб. дешевле, чем он нам обещал. Строительная экспертиза.
Тут всё серьезно. Клиенты — не школьники с покемонами. Застройщики, владельцы бизнес-центров, юристы для судовых разборок. Бабки — крупные. И реклама должна быть не пикником, а точечной спецоперацией.
Предыстория:
Сидел клиент, платил 60 000 рублей за рекламу. Месяц платил. Два. Ни одной заявки. Вообще. Ноль. Пусто. Тишина.
Представляешь? Кидаешь 60 штук в дырявое ведро, а внизу даже не капает. Просто выливается в канализацию.
Понял, что его просто имеют, как последнеголоха. Пошел искать тех, кто не просто берет деньги, а хотя бы отчитывается, куда они делись.
Нашел нас. Агентство, где после таких цифр хоть стыдно становится. Где за 60к не обещают золотые горы, а сначала спрашивают: «Братан, а что тут у тебя вообще наколбашено?»
Вот с этой точки мы и стартанули.
Задача: Независимая строительная экспертиза. Разбирают здания по косточкам. Нужны лиды. Яндекс, глядя на нишу, прогнозировал цену заявки в 3400+ рублей. Мы сказали: «Ну хер там, а не прогноз». И сделали свой.
План был прост и дерзок, как удар с правой:
1. Поиск — наше основное поле боя.
▪️Горячие запросы: «строительная экспертиза цена», «обследование зданий». Сюда вложили основной порох. Ставки выставляли вручную, не доверяя автостратегиям, как слепой бабке — штурвал танка.
▪️Запросы-конкуренты: Добавили названия всех, кто уже лил рекламу. Хочешь играть с большими? Надо знать их в лицо. И иногда перебивать ставкой.
2. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — наш рискованный эксперимент.
Да, охват огромный. Но в B2B это часто просто свист трафика. Сделали отдельную кампанию с тестовым бюджетом, как на расходники. Креативы, стратегия «клики» — всё по учебнику. Но с внутренней готовностью её похоронить.
3. Ретаргетинг — наш контрольный выстрел.
Все, кто зашел на сайт и слинял, получали вторую пулю в лоб. Напоминание о том, что мы тут. Тихий и настойчивый догон.
Первые две недели: Разборка и чистка рядов.
Через неделю мы пристрелили РСЯ. Ноль лидов. Сплошной трафик-мусор. Хоть и чистили площадки, как могли. Всё, что дало результат — Поиск. Туда и перекинули весь порох.
Что сработало на все сто (наш чит-код):
▪️Минус-слова — наше всё. Отсекали всю муть вроде «бесплатно», «курсы», «своими руками». Без жалости.
▪️Ручные ставки. Автостратегия в такой нише часто льет деньги в помойку. Мы играли позициями, как в покер.
▪️Жесткий учет ВСЕХ обращений. Звонки, почта, телеграм, вотсап — всё било в одну систему. Видели всю картину, а не ее кусок.
▪️Анализ через CRM. Сразу видели, с каких объявлений приходят херовитые лиды (типа «помогите забор поправить»). Эти объявления и ключи — к херам. И подправили сайт, чтобы таких соблазнов было меньше.
Итог после 14 дней (сухие цифры, которые кричат громче любых слов):
Потрачено: 40 254 рубля.
Выбито лидов: 14 штук.
Цена за лид: 2 875 рублей.
На 525 рублей дешевле прогноза Яндекса. Не «около», а точно. Яндекс говорил «невозможно». Мы сделали возможным.
Вывод, короткий и ясный: В сложном B2B не надо распыляться. Иногда нужно не «расширять охват», а бить точно в цель на Поиске, с ручным управлением и тотальным контролем. РСЯ может подождать. Сначала докажи, что можешь выиграть главный бой.
Пока все доедали салаты, мы пилили новый кейс и наконец-то допилили его😂
Как мы за 2 недели взяли Яндекс Директ за горло и выбили лиды на 500 руб. дешевле, чем он нам обещал. Строительная экспертиза.
Тут всё серьезно. Клиенты — не школьники с покемонами. Застройщики, владельцы бизнес-центров, юристы для судовых разборок. Бабки — крупные. И реклама должна быть не пикником, а точечной спецоперацией.
Предыстория:
Сидел клиент, платил 60 000 рублей за рекламу. Месяц платил. Два. Ни одной заявки. Вообще. Ноль. Пусто. Тишина.
Представляешь? Кидаешь 60 штук в дырявое ведро, а внизу даже не капает. Просто выливается в канализацию.
Понял, что его просто имеют, как последнего
Нашел нас. Агентство, где после таких цифр хоть стыдно становится. Где за 60к не обещают золотые горы, а сначала спрашивают: «Братан, а что тут у тебя вообще наколбашено?»
Вот с этой точки мы и стартанули.
Задача: Независимая строительная экспертиза. Разбирают здания по косточкам. Нужны лиды. Яндекс, глядя на нишу, прогнозировал цену заявки в 3400+ рублей. Мы сказали: «Ну хер там, а не прогноз». И сделали свой.
План был прост и дерзок, как удар с правой:
1. Поиск — наше основное поле боя.
▪️Горячие запросы: «строительная экспертиза цена», «обследование зданий». Сюда вложили основной порох. Ставки выставляли вручную, не доверяя автостратегиям, как слепой бабке — штурвал танка.
▪️Запросы-конкуренты: Добавили названия всех, кто уже лил рекламу. Хочешь играть с большими? Надо знать их в лицо. И иногда перебивать ставкой.
2. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — наш рискованный эксперимент.
Да, охват огромный. Но в B2B это часто просто свист трафика. Сделали отдельную кампанию с тестовым бюджетом, как на расходники. Креативы, стратегия «клики» — всё по учебнику. Но с внутренней готовностью её похоронить.
3. Ретаргетинг — наш контрольный выстрел.
Все, кто зашел на сайт и слинял, получали вторую пулю в лоб. Напоминание о том, что мы тут. Тихий и настойчивый догон.
Первые две недели: Разборка и чистка рядов.
Через неделю мы пристрелили РСЯ. Ноль лидов. Сплошной трафик-мусор. Хоть и чистили площадки, как могли. Всё, что дало результат — Поиск. Туда и перекинули весь порох.
Что сработало на все сто (наш чит-код):
▪️Минус-слова — наше всё. Отсекали всю муть вроде «бесплатно», «курсы», «своими руками». Без жалости.
▪️Ручные ставки. Автостратегия в такой нише часто льет деньги в помойку. Мы играли позициями, как в покер.
▪️Жесткий учет ВСЕХ обращений. Звонки, почта, телеграм, вотсап — всё било в одну систему. Видели всю картину, а не ее кусок.
▪️Анализ через CRM. Сразу видели, с каких объявлений приходят херовитые лиды (типа «помогите забор поправить»). Эти объявления и ключи — к херам. И подправили сайт, чтобы таких соблазнов было меньше.
Итог после 14 дней (сухие цифры, которые кричат громче любых слов):
Потрачено: 40 254 рубля.
Выбито лидов: 14 штук.
Цена за лид: 2 875 рублей.
На 525 рублей дешевле прогноза Яндекса. Не «около», а точно. Яндекс говорил «невозможно». Мы сделали возможным.
Вывод, короткий и ясный: В сложном B2B не надо распыляться. Иногда нужно не «расширять охват», а бить точно в цель на Поиске, с ручным управлением и тотальным контролем. РСЯ может подождать. Сначала докажи, что можешь выиграть главный бой.
🔥3👍1
Всем Доброго дня!
Сегодня в 12:00 — разбор тактики «Штурмовой отряд» для B2B
Коллеги, добрый день.
Сегодня в 12:00 по Мск разбираем тактику, которая позволила снизить CPA на 22% в нише с CPC от 700₽ при том же бюджете.
Что даст вам этот час:
✅ Четкий алгоритм диагностики кампании за 20 минут
✅ Пошаговую инструкцию по созданию «ударной» кампании
✅ Готовый шаблон таблицы для аудита своих ставок
✅ Ответы на вопросы по вашим нишам
Кому будет полезно:
— Маркетологам в промышленном B2B
— Владельцам бизнеса с длинным циклом сделки
— Специалистам, у которых Директ «не окупается»
Начало через 3 часа. Регистрация еще открыта.
Участие бесплатное, но с практической пользой.
Подписывайтесь на канал https://t.me/vebinarzhmi5 , там ссылка на видеовстречу🔥
Сегодня в 12:00 — разбор тактики «Штурмовой отряд» для B2B
Коллеги, добрый день.
Сегодня в 12:00 по Мск разбираем тактику, которая позволила снизить CPA на 22% в нише с CPC от 700₽ при том же бюджете.
Что даст вам этот час:
✅ Четкий алгоритм диагностики кампании за 20 минут
✅ Пошаговую инструкцию по созданию «ударной» кампании
✅ Готовый шаблон таблицы для аудита своих ставок
✅ Ответы на вопросы по вашим нишам
Кому будет полезно:
— Маркетологам в промышленном B2B
— Владельцам бизнеса с длинным циклом сделки
— Специалистам, у которых Директ «не окупается»
Начало через 3 часа. Регистрация еще открыта.
Участие бесплатное, но с практической пользой.
Подписывайтесь на канал https://t.me/vebinarzhmi5 , там ссылка на видеовстречу🔥
Telegram
Вебинары ЖМИ5.Рф
Вебинары по контекстной рекламе Яндекс.Директ
🔥 Полезные вебинары – от основ до продвинутых стратегий
🎯 Разбор кейсов – реальные примеры с высоким ROI
📊 Инструменты и фишки – автоматизация, скрипты, оптимизация ставок
🔥 Полезные вебинары – от основ до продвинутых стратегий
🎯 Разбор кейсов – реальные примеры с высоким ROI
📊 Инструменты и фишки – автоматизация, скрипты, оптимизация ставок
Как мы научили Яндекс.Директ приводить только нужных клиентов для промышленного кондиционирования
Клиент 11 лет впаривает не бытовые сплиты, а серьёзные промышленные системы (Daikin, Midea и прочую дорогую штуку). Сайт у него конвертил 7%, что вроде огонь. Но был нюанс: половина заявок — полный шлак. Люди просили «посчитать кондиционер в квартиру», а ему нужны были клиенты на системы за полмиллиона.
В чём была засада:
В этой нише нельзя лить на «кондиционеры купить». Там аудитория — не «мужчины 25-45». Это три разных типа людей, которые даже ищут по-разному:
1) Технарь-инженер. Ему нужны характеристики, схемы, ТТХ. Ищет «схема обвязки чиллера». Если на сайте этого нет — он просто сливается.
2) Директор или главный по деньгам. Его волнует не температура, а ответственность, сроки и чтобы Ростехнадзор не приехал. Ищет «монтаж промышленного кондиционирования под ключ».
3) Закупщик или сметчик. Этот парень просто собирает прайсы. Ищет «цена на VRF систему Daikin».
Если всех этих людей гнать на одну главную страницу — получается каша, и половина бюджета уходит в помойку.
Что мы сделали:
1. Разнесли всё по разным углам. Сделали отдельные лендинги под каждый топовый бренд. Хочешь Daikin? Получай страницу про Daikin. Ищешь Midea? Вот тебе Midea. Убрали эту всеядную главную, которая пыталась быть милой и для технаря, и для директора.
2. Жёстко развели трафик по полочкам. Ключ «чиллеры Mitsubishi цена» теперь вёдёт сразу на страницу про Mitsubishi, а не в общий каталог. Запрос «обслуживание кондиционеров» — отдельно, на свой сервисный лендинг.
3. Закрыли краник с мусором. РСЯ, который вёз запросы вроде «кондиционер в спальню», — придушили. Сфокусировались на Поиске, но только на тех запросах, где пахнет большими деньгами.
4. Включили тотальную слежку. Поставили email-трекинг, чтобы каждая заявка, даже прилетевшая на почту, была на счету. Больше никаких «а мы вроде звонили, но откуда — хз».
Что в итоге (цифры не врут):
Потратили: 96 393 ₽ (на 26% меньше, чем раньше)
Заявок: 15 (в 2.7 раза меньше)
Цена заявки: 6 466 ₽ (ровно в 2 раза дороже)
Клиент счастлив. Почему? Потому что теперь каждая заявка — это разговор про конкретную, дорогую систему. Не «посчитайте что-нибудь», а «пришлите КП на Daikin для цеха». Конверсия в реальные продажи попёрла вверх.
Мораль,бл*дь , вот в чём:
Не в количестве заявок сила, а в их качестве.
Иногда, чтобы начать зарабатывать больше, надо не добавить денег в рекламу, а отрезать всё лишнее. Отсечь дешёвый трафик, общие фразы и тех, кто всё равно не купит.
Мы не увеличили бюджет. Мы увеличили точность. Как снайпер сменил дробовик.
Твой трафик тоже похож на помойку? Давай поговорим о том, как настроить прицел.
Клиент 11 лет впаривает не бытовые сплиты, а серьёзные промышленные системы (Daikin, Midea и прочую дорогую штуку). Сайт у него конвертил 7%, что вроде огонь. Но был нюанс: половина заявок — полный шлак. Люди просили «посчитать кондиционер в квартиру», а ему нужны были клиенты на системы за полмиллиона.
В чём была засада:
В этой нише нельзя лить на «кондиционеры купить». Там аудитория — не «мужчины 25-45». Это три разных типа людей, которые даже ищут по-разному:
1) Технарь-инженер. Ему нужны характеристики, схемы, ТТХ. Ищет «схема обвязки чиллера». Если на сайте этого нет — он просто сливается.
2) Директор или главный по деньгам. Его волнует не температура, а ответственность, сроки и чтобы Ростехнадзор не приехал. Ищет «монтаж промышленного кондиционирования под ключ».
3) Закупщик или сметчик. Этот парень просто собирает прайсы. Ищет «цена на VRF систему Daikin».
Если всех этих людей гнать на одну главную страницу — получается каша, и половина бюджета уходит в помойку.
Что мы сделали:
1. Разнесли всё по разным углам. Сделали отдельные лендинги под каждый топовый бренд. Хочешь Daikin? Получай страницу про Daikin. Ищешь Midea? Вот тебе Midea. Убрали эту всеядную главную, которая пыталась быть милой и для технаря, и для директора.
2. Жёстко развели трафик по полочкам. Ключ «чиллеры Mitsubishi цена» теперь вёдёт сразу на страницу про Mitsubishi, а не в общий каталог. Запрос «обслуживание кондиционеров» — отдельно, на свой сервисный лендинг.
3. Закрыли краник с мусором. РСЯ, который вёз запросы вроде «кондиционер в спальню», — придушили. Сфокусировались на Поиске, но только на тех запросах, где пахнет большими деньгами.
4. Включили тотальную слежку. Поставили email-трекинг, чтобы каждая заявка, даже прилетевшая на почту, была на счету. Больше никаких «а мы вроде звонили, но откуда — хз».
Что в итоге (цифры не врут):
Потратили: 96 393 ₽ (на 26% меньше, чем раньше)
Заявок: 15 (в 2.7 раза меньше)
Цена заявки: 6 466 ₽ (ровно в 2 раза дороже)
Клиент счастлив. Почему? Потому что теперь каждая заявка — это разговор про конкретную, дорогую систему. Не «посчитайте что-нибудь», а «пришлите КП на Daikin для цеха». Конверсия в реальные продажи попёрла вверх.
Мораль,
Не в количестве заявок сила, а в их качестве.
Иногда, чтобы начать зарабатывать больше, надо не добавить денег в рекламу, а отрезать всё лишнее. Отсечь дешёвый трафик, общие фразы и тех, кто всё равно не купит.
Мы не увеличили бюджет. Мы увеличили точность. Как снайпер сменил дробовик.
Твой трафик тоже похож на помойку? Давай поговорим о том, как настроить прицел.
Как частный программист 1С выжимает 935К из Директа, пока другие сливают бюджеты 🚀
Знакомьтесь, наш клиент — программист 1С. Месяц назад он увеличил рекламный бюджет в 5 раз. Ждал лавину заказов, а получил... воронку без дна. Деньги утекали, а клиенты приходили не те: студенты, любопытные, те, кто «просто посмотреть». Боль, правда?
А всё почему? Потому что он пытался говорить со ВСЕМИ. А его настоящий клиент — это не «компания». Это человек с горящими дедлайнами:
👨💼 Директор, у которого кассы встали, а покупатели уходят
👩💼 Бухгалтер, у которой отчетность горит, а 1С показывает красный экран
Этим людям не нужны «услуги». Им нужно спасение. И мы научились его продавать.
Что сломалось и как мы починили
Было: Одна кампания на запросы типа «программист 1с»
Стало: Мы разделили аудиторию на два лагеря:
1. 🚨 Отделение скорой помощи
Для тех, у кого ВСЁ РУХНУЛО прямо сейчас:
• Запросы: «срочно починить 1с», «1с не запускается», «ошибка в 1с сегодня»
• Объявление: «Вылетела 1С? Чиним за 2 часа. Выезд в день обращения»
2. 🏗 Отдел плановых доработок
Для тех, кто хочет улучшить систему:
• Запросы: «автоматизация 1с», «интеграция 1с с сайтом»
• Объявление: «Устали от рутины? Настроим 1С под ваш бизнес»
Фишки, которые сработали как магия ✨
🎯 Говорим на языке клиента
Выкинули скучные «профессиональные услуги». Теперь пишем так:
«Не выгружаются остатки на сайт? Исправим за день — клиенты перестанут уходить к конкурентам»
«Зарплата «висит»? Починим ведомость, чтобы люди получили деньги сегодня»
🛡 Жесткая защита от мусора
• Минус-слова: «курсы», «обучение», «вакансия», «работа», «скачать»
• В РСЯ отключили показы для 55+ — самые дорогие и бесполезные клики
• Сделали ставку на ПК-трафик — там сидят те, кто реально работает в 1С
Цифры, от которых глаза загораются 🔥
💰 Потрачено: 398К
📥 Заявок: 161
🎯 Качественных лидов: 113
💸 Средний чек: 50К
🤑 Чистая прибыль: 935 164 ₽
Мы не стали делать в 5 раз больше заявок. Мы сделали так, чтобы КАЖДЫЙ рубль бюджета работал на прибыль.
P.S. Если ваша реклама работает, но не так хорошо, как хотелось бы — возможно, вы просто разговариваете не с той аудиторией. Или не на том языке 😉
Хотите такой же результат? Пишите «Хочу 1С» в комментарии — расскажем, как адаптировать эту стратегию под вашу нишу 👇
Знакомьтесь, наш клиент — программист 1С. Месяц назад он увеличил рекламный бюджет в 5 раз. Ждал лавину заказов, а получил... воронку без дна. Деньги утекали, а клиенты приходили не те: студенты, любопытные, те, кто «просто посмотреть». Боль, правда?
А всё почему? Потому что он пытался говорить со ВСЕМИ. А его настоящий клиент — это не «компания». Это человек с горящими дедлайнами:
👨💼 Директор, у которого кассы встали, а покупатели уходят
👩💼 Бухгалтер, у которой отчетность горит, а 1С показывает красный экран
Этим людям не нужны «услуги». Им нужно спасение. И мы научились его продавать.
Что сломалось и как мы починили
Было: Одна кампания на запросы типа «программист 1с»
Стало: Мы разделили аудиторию на два лагеря:
1. 🚨 Отделение скорой помощи
Для тех, у кого ВСЁ РУХНУЛО прямо сейчас:
• Запросы: «срочно починить 1с», «1с не запускается», «ошибка в 1с сегодня»
• Объявление: «Вылетела 1С? Чиним за 2 часа. Выезд в день обращения»
2. 🏗 Отдел плановых доработок
Для тех, кто хочет улучшить систему:
• Запросы: «автоматизация 1с», «интеграция 1с с сайтом»
• Объявление: «Устали от рутины? Настроим 1С под ваш бизнес»
Фишки, которые сработали как магия ✨
🎯 Говорим на языке клиента
Выкинули скучные «профессиональные услуги». Теперь пишем так:
«Не выгружаются остатки на сайт? Исправим за день — клиенты перестанут уходить к конкурентам»
«Зарплата «висит»? Починим ведомость, чтобы люди получили деньги сегодня»
🛡 Жесткая защита от мусора
• Минус-слова: «курсы», «обучение», «вакансия», «работа», «скачать»
• В РСЯ отключили показы для 55+ — самые дорогие и бесполезные клики
• Сделали ставку на ПК-трафик — там сидят те, кто реально работает в 1С
Цифры, от которых глаза загораются 🔥
💰 Потрачено: 398К
📥 Заявок: 161
🎯 Качественных лидов: 113
💸 Средний чек: 50К
🤑 Чистая прибыль: 935 164 ₽
Мы не стали делать в 5 раз больше заявок. Мы сделали так, чтобы КАЖДЫЙ рубль бюджета работал на прибыль.
P.S. Если ваша реклама работает, но не так хорошо, как хотелось бы — возможно, вы просто разговариваете не с той аудиторией. Или не на том языке 😉
Хотите такой же результат? Пишите «Хочу 1С» в комментарии — расскажем, как адаптировать эту стратегию под вашу нишу 👇
🔥 КЛИК 500₽, ЗАКАЗ 147 000₽: Как мы пробили индустриальный B2B, где все «эксперты» сливают бабки
Твоя реклама для заводов не работает? Клики золотые, а заявок — ноль? Мы знаем этотпиздец . Разбираем кейс, где за 4 405₽ ловим заказ на 147 тысяч.
Чё продавали: Виброгасящую резину для станков
Кто покупал: Инженеры с ТЗ в зубах, закупщики заводов
Бюджет: 75к в неделю
Хотели: 3-4 заявки в день → получили
🎯 ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ ВСЕ ЗНАЮТ:
1.Аудитория не ищет «красиво»
Запросы: «Sylomer 10мм купить», «ГОСТ 26304», «Nowelle цена»
Не ищут: «тихая резина» — сразу в минус-слова
2. Клики по 300-500₽ — это норма
Конверсия 6-7% — уже успех, можно пить
3. Мобильник высасывает бюджет
С телефона — «посмотреть», с компа — «купить, блять»
⚙️ РЕШЕНИЕ (не для слабаков):
Выкинули одну кампанию сделали 15+
1. Режем по брендам:
🔣 Nowelle — отдельно
🔣 Vibrofoam — отдельно
🔣 Sylomer — отдельно
🔣 Каждый живёт своей жизнью
2. Режем по устройствам:
🔣 ПК — 80% бюджета (тут конвертит)
🔣 Мобила — 20% (чтоб не скучно)
3. Режем по гео:
🔣 Москва/Питер — жирные клиенты
🔣 Вся РФ — остальные
Зачем этот гемор?
Чтобы не смешивать школьников «посмотреть» и инженеров «дайте 2 тонны, щас переведу».
🛡 ЗАЩИТА ОТ СЛИВА:
Минус-слова жестко: «бесплатно», «своими руками», «для дома» — в бан
Email-трекинг обязательно: 40% заявок прилетает на почту, а не в форму
📊 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ РВУТЖОПУ :
▪️Бюджет: 295 160₽
▪️Заявки: 67
▪️Цена заявки: 4 405₽
▪️Конверсия в сделку: 26,7%
▪️Средний чек: 147 000₽
▪️Выручка: ~9,8 млн₽
▪️ROI: 1 рубль в рекламу → 33 рубля в карман
💡 ГЛАВНЫЕ ФИШКИ:
1. В пром B2B Поиск — царь, медийка — просто шум
2. Мобилу изолируй — дай минимум и следи
3. Дорогой клик — ок, если он от того, кто купит
4. Без email-трекинга ты в дураках
🚀 ЧТО ДЕЛАЕМ ДАЛЬШЕ:
Конверсия сайта 6.4% → гоним до 12% через:
▪️Сайт-каталог для технарей
▪️Умные формы, которые не отпустят
▪️Чат, где ответят быстрее, чем он передумает
Тоже бьешься с B2B?
Сколько стоит твой клик? Кидай в комменты 👇
Как мы за 2 недели сделали +158 000 ₽ прибыли для клиента по стройдокументации через Яндекс Директ.
Твоя реклама для заводов не работает? Клики золотые, а заявок — ноль? Мы знаем этот
Чё продавали: Виброгасящую резину для станков
Кто покупал: Инженеры с ТЗ в зубах, закупщики заводов
Бюджет: 75к в неделю
Хотели: 3-4 заявки в день → получили
🎯 ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ ВСЕ ЗНАЮТ:
1.Аудитория не ищет «красиво»
Запросы: «Sylomer 10мм купить», «ГОСТ 26304», «Nowelle цена»
Не ищут: «тихая резина» — сразу в минус-слова
2. Клики по 300-500₽ — это норма
Конверсия 6-7% — уже успех, можно пить
3. Мобильник высасывает бюджет
С телефона — «посмотреть», с компа — «купить, блять»
⚙️ РЕШЕНИЕ (не для слабаков):
Выкинули одну кампанию сделали 15+
1. Режем по брендам:
2. Режем по устройствам:
3. Режем по гео:
Зачем этот гемор?
Чтобы не смешивать школьников «посмотреть» и инженеров «дайте 2 тонны, щас переведу».
🛡 ЗАЩИТА ОТ СЛИВА:
Минус-слова жестко: «бесплатно», «своими руками», «для дома» — в бан
Email-трекинг обязательно: 40% заявок прилетает на почту, а не в форму
📊 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ РВУТ
▪️Бюджет: 295 160₽
▪️Заявки: 67
▪️Цена заявки: 4 405₽
▪️Конверсия в сделку: 26,7%
▪️Средний чек: 147 000₽
▪️Выручка: ~9,8 млн₽
▪️ROI: 1 рубль в рекламу → 33 рубля в карман
💡 ГЛАВНЫЕ ФИШКИ:
1. В пром B2B Поиск — царь, медийка — просто шум
2. Мобилу изолируй — дай минимум и следи
3. Дорогой клик — ок, если он от того, кто купит
4. Без email-трекинга ты в дураках
🚀 ЧТО ДЕЛАЕМ ДАЛЬШЕ:
Конверсия сайта 6.4% → гоним до 12% через:
▪️Сайт-каталог для технарей
▪️Умные формы, которые не отпустят
▪️Чат, где ответят быстрее, чем он передумает
Тоже бьешься с B2B?
Сколько стоит твой клик? Кидай в комменты 👇
Как мы за 2 недели сделали +158 000 ₽ прибыли для клиента по стройдокументации через Яндекс Директ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
ЖМИ5.РФ. Контекстная реклама, которая работает
Как мы за 2 недели сделали +158 000 ₽ прибыли для клиента по стройдокументации через Яндекс Директ.
Клиент занимается разработкой обязательной строительной документации (ППР, проекты сноса) по всей России. И знаете чем отличается продвижение этого вида бизнеса…
Клиент занимается разработкой обязательной строительной документации (ППР, проекты сноса) по всей России. И знаете чем отличается продвижение этого вида бизнеса…
Забей на обычный Директ. Он не работает для продажи станков за лям.
Директор завода не гуглит «купить гигантский пресс». А инженер, который ищет, — не решает. В итоге бабки на ветер, заявок — ноль.
Мы берем такие ниши и делаем из них конвейер по клиентам. Недавно разобрали одного производителя оборудования — сделали ему ROMI под 200% за месяц, а в перспективе все 830%.
Вот наша фишка: строим не воронку, а пирамиду.
❌ Не делаем так: Одна кампания на все запросы, надежда на автоподбор и слив бабла на левые сайты в РСЯ.
✅ Делаем так:
Вершина пирамиды (греем): Ловим всех, кто работает на нужных заводах. Кидаем им в РСЯ наши кейсы и экспертные статьи на их же профессиональных форумах.
Середина (ловим боль): Ловим тех, кто уже ищет решение своей конкретной проблемы: «как уменьшить брак» или «модернизировать линию». Сливаем им не продающуюхуйню , а годный гайд или калькулятор окупаемости в обмен на контакты.
Основание (добиваем): Жмём по тем, кто уже в поиске и сравнивает. Здесь уже говорим: «Наш станок, вот гарантия, вот сроки»
Качаем всё данными:
🔣 Ставим сквозняк и слушаем ВСЕ звонки. Видим, от какой хуйни клиент звонит и что его волнует.
🔣 Чистим РСЯ вручную. Только спецсайты, никакого мусора.
🔣 Связываем с CRM и считаем не заявки, а реальные бабки.
Итог за месяц:
Потратили: ~450к рублей
Собрали: почти 900 годных контактов
Цена контакта: ~500 рублей (для ниши с чеками от ляма — этопиздец как дёшево)
Продали: 61 единицу оборудования
Заработали клиенту: ~1.3 млн чистыми
ROMI: 187%
Суть:
Мы не ждём, пока тебя найдут. Мы идём и находим твоего клиента сами, когда он ещё только думает о проблеме. И к моменту, когда он готов купить, он уже знает только нас.
Если твой товар стоит как тачка или дороже, и тызаёбывался сливать бюджет в никуда — давай разберём твою проблему.
Директор завода не гуглит «купить гигантский пресс». А инженер, который ищет, — не решает. В итоге бабки на ветер, заявок — ноль.
Мы берем такие ниши и делаем из них конвейер по клиентам. Недавно разобрали одного производителя оборудования — сделали ему ROMI под 200% за месяц, а в перспективе все 830%.
Вот наша фишка: строим не воронку, а пирамиду.
❌ Не делаем так: Одна кампания на все запросы, надежда на автоподбор и слив бабла на левые сайты в РСЯ.
✅ Делаем так:
Вершина пирамиды (греем): Ловим всех, кто работает на нужных заводах. Кидаем им в РСЯ наши кейсы и экспертные статьи на их же профессиональных форумах.
Середина (ловим боль): Ловим тех, кто уже ищет решение своей конкретной проблемы: «как уменьшить брак» или «модернизировать линию». Сливаем им не продающую
Основание (добиваем): Жмём по тем, кто уже в поиске и сравнивает. Здесь уже говорим: «Наш станок, вот гарантия, вот сроки»
Качаем всё данными:
Итог за месяц:
Потратили: ~450к рублей
Собрали: почти 900 годных контактов
Цена контакта: ~500 рублей (для ниши с чеками от ляма — это
Продали: 61 единицу оборудования
Заработали клиенту: ~1.3 млн чистыми
ROMI: 187%
Суть:
Мы не ждём, пока тебя найдут. Мы идём и находим твоего клиента сами, когда он ещё только думает о проблеме. И к моменту, когда он готов купить, он уже знает только нас.
Если твой товар стоит как тачка или дороже, и ты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Всего 2 правила для получения горячих лидов для B2B - Узнай и получи бонус
Знакомо, когда Яндекс.Директ сливает бюджет?
5 февраля в 12:00 (МСК) приглашаю вас на бесплатный вебинар, где покажу конкретную схему, как заставить Директ работать на ваш бизнес.
На вебинаре вы получите 2 правила получения горячих лидов:
1. Стратегия трёх воронок для Поиска, РСЯ и ретаргетинга — как ловить клиента на любой стадии.
2. Сегментация по «состоянию» клиента — как разговаривать с теми, у кого «горит», и теми, кто планирует.
3. Также вы увидите реальный кейс с привлечением 5 корпоративных клиентов с LTV > 1 млн рублей.
4. И готовый чек-лист «3 шага к созданию B2B воронки с учетом болей клиентов» — в подарок всем участникам.
Регистрируйтесь - https://forms.yandex.ru/u/6853b045e010db06d50c96b6/
Знакомо, когда Яндекс.Директ сливает бюджет?
5 февраля в 12:00 (МСК) приглашаю вас на бесплатный вебинар, где покажу конкретную схему, как заставить Директ работать на ваш бизнес.
На вебинаре вы получите 2 правила получения горячих лидов:
1. Стратегия трёх воронок для Поиска, РСЯ и ретаргетинга — как ловить клиента на любой стадии.
2. Сегментация по «состоянию» клиента — как разговаривать с теми, у кого «горит», и теми, кто планирует.
3. Также вы увидите реальный кейс с привлечением 5 корпоративных клиентов с LTV > 1 млн рублей.
4. И готовый чек-лист «3 шага к созданию B2B воронки с учетом болей клиентов» — в подарок всем участникам.
Регистрируйтесь - https://forms.yandex.ru/u/6853b045e010db06d50c96b6/
КЕЙС: Как мы ловим клиентов, которые появляются только когда у них всё горит. И берём с них по 2 штуки за заявку.
Знакомо? Твои клиенты — инженеры с заводов. В обычный день они про тебя даже не вспомнят. Но как только у них трубу рвёт или пожарку заругают — они начинают искать «прямо щас». И если ты не в топе — прощай, лям контракта.
Мы прокачали такую контору. Ставят системы на заводах (пожаротушение, вентиляцию, трубы). Рассказываем, как сделали им воронку, которая не ждёт, а ловит клиентов в момент «блять, всё пропало!».
Фишка №1: Забей на рекламу услуг. Рекламируй «состояния» клиента.
Раньше была кампания «Монтаж вентиляции» и всё.Хуёво . Мы разбили всё на три лагеря:
✅ «Аварийщина»: Клиент ищет «срочный ремонт отопления» или «аварийная сварка». Ему не до херни. Ему нужно решение «вчера». Кнопка на сайте для него — одна: «Написать в WhatsApp для выезда СЕЙЧАС». Без форм, без заявок.
✅ «Плановняк»: Клиент ищет «проектирование систем вентиляции» или «монтаж под ключ». Тут он готов читать, считать, запрашивать КП. Для него — подробные лендинги, портфолио, возможность оставить email.
✅ «Обслуга»: Клиент хочет «договор на обслуживание». Его боль — предотвратить аварию и штрафы. Для него — калькулятор экономии и гайд «5 скрытых проблем вашей котельной».
Фишка №2: Ручное управление или смерть. Забудь про «автоматизацию».
РСЯ: Это помойка для таких ниш. 90% трафика — студенты, школьники, домохозяйки. Мы вручную отобрали 50-70 сайтов (отраслевые форумы, справочники предприятий) и убили ВСЁ остальное. Охват упал, зато лиды пошли ТОЛЬКО с заводов.
Демография: Выкинули из показов всех, кто младше 25. Сконцентрировались на мужиках 35-55. Почему? Потому что 24-летний пацан на заводе не принимает решение о ремонте труб за 3 ляма.
Устройства: С компьютеров на работе ищут «плановняк». С телефонов — «аварийщину». Ставки и тексты объяв делали под это.
Фишка №3: Лови там, где они есть. Мессенджеры — твой друг.
Увидели, что самые горячие чуваки пишут в WhatsApp. Пофиг на «красивую заявку». На аварийные страницы поставили огромную кнопку WhatsApp с текстом «Инженер для срочного выезда». Скорость реакции взлетела в 3 раза.
Что в сухом остатке за месяц?
Потратили: 275к рублей
Собрали: 129 заявок
Цена заявки: 2 137 рублей (в нише, где средний чек — сотни тысяч/миллионы, это пиздец как дёшево)
CTR по некоторым запросам: до 18% (в B2B это нереальные цифры)
Конверсия в заявку с поиска: до 12%
Теперь у клиента не просто «заявки». У него есть разделённый поток: вот эти — на завтрашние аварийные выезды, а вот эти — на проекты в следующем квартале. Можно планировать бригады и закупать материалы.
Вывод для таких же B2B-ников:
✅ Говори не про себя, про его задачу. «Починить» vs «Смонтировать».
✅ Дели клиентов по «горячке». Тот, у кого всё горит, и тот, кто планирует, — это разные люди.
✅ Вырубай автопилот. Всё вручную. РСЯ, демография, ставки по устройствам.
✅ Будь там, где удобно клиенту. Если он решает через WhatsApp — твоя главная кнопка должна вести в WhatsApp.
Если твой клиент ищет тебя только когда у него уже жопа полыхает — пиши. Расскажем, как сделать так, чтобы он находил именно тебя, а не конкурента.
Знакомо? Твои клиенты — инженеры с заводов. В обычный день они про тебя даже не вспомнят. Но как только у них трубу рвёт или пожарку заругают — они начинают искать «прямо щас». И если ты не в топе — прощай, лям контракта.
Мы прокачали такую контору. Ставят системы на заводах (пожаротушение, вентиляцию, трубы). Рассказываем, как сделали им воронку, которая не ждёт, а ловит клиентов в момент «блять, всё пропало!».
Фишка №1: Забей на рекламу услуг. Рекламируй «состояния» клиента.
Раньше была кампания «Монтаж вентиляции» и всё.
Фишка №2: Ручное управление или смерть. Забудь про «автоматизацию».
РСЯ: Это помойка для таких ниш. 90% трафика — студенты, школьники, домохозяйки. Мы вручную отобрали 50-70 сайтов (отраслевые форумы, справочники предприятий) и убили ВСЁ остальное. Охват упал, зато лиды пошли ТОЛЬКО с заводов.
Демография: Выкинули из показов всех, кто младше 25. Сконцентрировались на мужиках 35-55. Почему? Потому что 24-летний пацан на заводе не принимает решение о ремонте труб за 3 ляма.
Устройства: С компьютеров на работе ищут «плановняк». С телефонов — «аварийщину». Ставки и тексты объяв делали под это.
Фишка №3: Лови там, где они есть. Мессенджеры — твой друг.
Увидели, что самые горячие чуваки пишут в WhatsApp. Пофиг на «красивую заявку». На аварийные страницы поставили огромную кнопку WhatsApp с текстом «Инженер для срочного выезда». Скорость реакции взлетела в 3 раза.
Что в сухом остатке за месяц?
Потратили: 275к рублей
Собрали: 129 заявок
Цена заявки: 2 137 рублей (в нише, где средний чек — сотни тысяч/миллионы, это пиздец как дёшево)
CTR по некоторым запросам: до 18% (в B2B это нереальные цифры)
Конверсия в заявку с поиска: до 12%
Теперь у клиента не просто «заявки». У него есть разделённый поток: вот эти — на завтрашние аварийные выезды, а вот эти — на проекты в следующем квартале. Можно планировать бригады и закупать материалы.
Вывод для таких же B2B-ников:
Если твой клиент ищет тебя только когда у него уже жопа полыхает — пиши. Расскажем, как сделать так, чтобы он находил именно тебя, а не конкурента.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
17 февраля будет очередной прикладной эфир! 💫
Привет! Хочу пригласить вас на разговор, который мы готовили специально для тех, кто, как и я, работает со сложными B2B-продажами.
Знаете это чувство, когда лиды из рекламы стоят бешеных денег, а половина из них — не по теме? Или когда кажется, что все лид-магниты в мире придуманы только для B2C?
Так вот, 17 февраля в 11:00 я, Лилия Матыгуллина, с крутым экспертом Анатолием Русом будем ломать эти стереотипы на эфире «Вечнозеленые лид-магниты для B2B-проектов».
Обещаю, вы точно узнаете:
✅ Какой неочевидный (и часто бесплатный) формат контента цепляет ЛПР сильнее, чем дорогой вебинар.
✅ Куда на самом деле вести трафик из Директа, если у вас чек от 300К и продажа идет месяцами.
✅ Простой приём в оформлении страницы, который может увеличить конверсию в лиды на 40% (проверено!).
✅ Как задать всего 3 вопроса в форме, чтобы отсеять 90% холостых заявок.
Это будет не «про теорию», а про рабочие схемы.
Мест мало, общение планируем живое, поэтому регистрируйтесь заранее.
Переходите по ссылке и бронируйте себе место
Буду очень рада задать ваши вопросы спикерам и пообщаться с вами в чате эфира! 🙌
Привет! Хочу пригласить вас на разговор, который мы готовили специально для тех, кто, как и я, работает со сложными B2B-продажами.
Знаете это чувство, когда лиды из рекламы стоят бешеных денег, а половина из них — не по теме? Или когда кажется, что все лид-магниты в мире придуманы только для B2C?
Так вот, 17 февраля в 11:00 я, Лилия Матыгуллина, с крутым экспертом Анатолием Русом будем ломать эти стереотипы на эфире «Вечнозеленые лид-магниты для B2B-проектов».
Обещаю, вы точно узнаете:
✅ Какой неочевидный (и часто бесплатный) формат контента цепляет ЛПР сильнее, чем дорогой вебинар.
✅ Куда на самом деле вести трафик из Директа, если у вас чек от 300К и продажа идет месяцами.
✅ Простой приём в оформлении страницы, который может увеличить конверсию в лиды на 40% (проверено!).
✅ Как задать всего 3 вопроса в форме, чтобы отсеять 90% холостых заявок.
Это будет не «про теорию», а про рабочие схемы.
Мест мало, общение планируем живое, поэтому регистрируйтесь заранее.
Переходите по ссылке и бронируйте себе место
Буду очень рада задать ваши вопросы спикерам и пообщаться с вами в чате эфира! 🙌
🔥Почему 80% B2B-кампаний в Директе сливают бюджет? (И как попасть в 20%)
Знакомо: запускаете рекламу для бизнеса, а в итоге — трафик есть, а заявок от реальных ЛПР нет. Бюджет уходит, а звонят только студенты за курсовой.
Проблема не в Директе. Проблема в подходе.
Стандартная воронка для B2C тут не работает. Продажа B2B-услуги — это маршрут по лабиринту, где на каждом повороте вас ждёт новый приниматель решения со своими страхами и мотивами.
Вот что происходит у большинства:
❌ Обращаются к одному портрету «Директор», упуская инженеров, финдиров и IT-спецов.
❌ Ведут весь трафик на одну посадочную страницу «О нас».
❌ Не могут отследить, какая реклама в итоге принесла сделку, а не просто лид.
Готовы перейти от слива бюджета к системе?
Мы упаковали весь наш опыт в чек-лист «3 критических шага для подготовки B2B-воронки в Яндекс.Директ».
Это не просто теория, а конкретный план:
1. Как помочь клиенту и составить карту боли для каждого ЛПР.
2. Как структурировать кампании, чтобы разговаривать с клиентом на правильном языке на каждом этапе его пути.
3. Как построить аналитику, которая считает не заявки, а реальную выручку с рекламы.
Этот чек-лист — ваш фундамент. Без него любая настройка Директа будет чистой игрой в угадайку.
Хотите получить систему вместо хаоса?
Скачивайте чек-лист и начните настраивать рекламу, которая ведет клиента к сделке, а ваш бюджет — к ROI.
Знакомо: запускаете рекламу для бизнеса, а в итоге — трафик есть, а заявок от реальных ЛПР нет. Бюджет уходит, а звонят только студенты за курсовой.
Проблема не в Директе. Проблема в подходе.
Стандартная воронка для B2C тут не работает. Продажа B2B-услуги — это маршрут по лабиринту, где на каждом повороте вас ждёт новый приниматель решения со своими страхами и мотивами.
Вот что происходит у большинства:
❌ Обращаются к одному портрету «Директор», упуская инженеров, финдиров и IT-спецов.
❌ Ведут весь трафик на одну посадочную страницу «О нас».
❌ Не могут отследить, какая реклама в итоге принесла сделку, а не просто лид.
Готовы перейти от слива бюджета к системе?
Мы упаковали весь наш опыт в чек-лист «3 критических шага для подготовки B2B-воронки в Яндекс.Директ».
Это не просто теория, а конкретный план:
1. Как помочь клиенту и составить карту боли для каждого ЛПР.
2. Как структурировать кампании, чтобы разговаривать с клиентом на правильном языке на каждом этапе его пути.
3. Как построить аналитику, которая считает не заявки, а реальную выручку с рекламы.
Этот чек-лист — ваш фундамент. Без него любая настройка Директа будет чистой игрой в угадайку.
Хотите получить систему вместо хаоса?
Скачивайте чек-лист и начните настраивать рекламу, которая ведет клиента к сделке, а ваш бюджет — к ROI.
❤1🔥1
Telegram сегодня “лёг”. Как выкручиваетесь? 📉
🔘 VPN включён навсегда. Это уже не инструмент, а бизнес-процесс
🔘 Обновляю ТГ каждые 5 минут — вдруг оживёт
🔘 Перешёл в WhatsApp. Да, без VPN. Да, неожиданно
🔘 Отлично… пошёл считать аналитику и отчёты
Маркетинг 2026: каналы есть, стабильности — нет.
Кажется, VPN теперь как Excel — должен быть всегда включён.
🔘 VPN включён навсегда. Это уже не инструмент, а бизнес-процесс
🔘 Обновляю ТГ каждые 5 минут — вдруг оживёт
🔘 Перешёл в WhatsApp. Да, без VPN. Да, неожиданно
🔘 Отлично… пошёл считать аналитику и отчёты
Маркетинг 2026: каналы есть, стабильности — нет.
Кажется, VPN теперь как Excel — должен быть всегда включён.
🔥 Вы дарите им PDF, а они игнорируют? Пора дать то, за что ЛПР продаст свою почту.
Если ваш лид-магнит в 2026 году — это «Чек-лист» или «Презентация компании», вы теряете 80% горячих лидов. ЛПР не покупает информацию. Он покупает решение своей срочной боли.
Мы собрали 10 лид-магнитов для B2B, которые поднимут конверсию в Яндекс.Директ на 40%+
📌 ЛИД-МАГНИТ №1: «Экстренный расчёт сроков под вашу задачу»
Не PDF, а персонализированный план-калькулятор. Клиент вводит параметры → система генерирует пошаговый таймлайн. Чтобы скачать его — оставляет email. Это не контент, это первая фаза сделки. Конверсия на лендинге до 25%.
Еще больше в нашем файле.
Что вы получите в подробной PDF-инструкции:
✅ 10 готовых лид-магнитов с точными названиями и механикой работы.
✅ Шаблоны текстов для каждой ниши (просто подставьте свои данные).
✅ Схему привязки к этапам воронки в Директе: какой магнит показывать по поиску, а какой — в РСЯ холодной аудитории.
Пишите "+" в комментарии и мы вышлем вам файл с лид-магнитами.
Если ваш лид-магнит в 2026 году — это «Чек-лист» или «Презентация компании», вы теряете 80% горячих лидов. ЛПР не покупает информацию. Он покупает решение своей срочной боли.
Мы собрали 10 лид-магнитов для B2B, которые поднимут конверсию в Яндекс.Директ на 40%+
📌 ЛИД-МАГНИТ №1: «Экстренный расчёт сроков под вашу задачу»
Не PDF, а персонализированный план-калькулятор. Клиент вводит параметры → система генерирует пошаговый таймлайн. Чтобы скачать его — оставляет email. Это не контент, это первая фаза сделки. Конверсия на лендинге до 25%.
Еще больше в нашем файле.
Что вы получите в подробной PDF-инструкции:
✅ 10 готовых лид-магнитов с точными названиями и механикой работы.
✅ Шаблоны текстов для каждой ниши (просто подставьте свои данные).
✅ Схему привязки к этапам воронки в Директе: какой магнит показывать по поиску, а какой — в РСЯ холодной аудитории.
Пишите "+" в комментарии и мы вышлем вам файл с лид-магнитами.