Forwarded from Антонина Балицай Маркетинг и AI ассистенты
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
…то, что я меньше всего ожидала услышать от инвестора такого уровня
Наша беседа с бизнес-ангелами в рамках реалити-шоу «Стартаперы» заставила меня посмотреть на свой проект под совершенно иным углом.
Почему-то я всегда полагала, что для инвестора важны только цифры - «там перспективно, тогда я в деле».
По большей части я мыслила с точки зрения цифр, фактов, перспектив, не придавая значения эмоциональной и духовной стороне вопроса
Так и в презентации своего проекта я делала упор на то, на каком этапе реализации он находится, на перспективы, на техническую сторону
Но разговаривали мы не об этом.
К моему искреннему удивлению, речь пошла о
Ему было важнее услышать от меня - «Какая большая идея стоит за проектом?», «Почему он важен для меня?», «Насколько он у меня в душе и сердце?»
💭 Получила много вдохновляющих напутствий и пищи для размышления
«Хорошо подумай о направлении, если ты хочешь развивать этот проект на долгий период, если он для тебя важен, ценен - то ты должна выбрать то, которое тебе ближе, которым тебе будет интересно заниматься и через годы»
Думаю, многие хотели бы, чтобы такой известный предприниматель, компетенции которого не вызывают никаких сомнений, сделал разбор их проекта 😍
И мне было невероятно важно и ценно получить эту обратную связь.
А вы знаете, какая большая идея стоит за вашим проектом? Делитесь в комментариях ⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤3👍3
Тебе очень повезло! Через 3 дня у тебя будет крутой экспертный блог.
Я своими руками сделаю тебе упаковку за 72 часа!
Упаковка нужна для того, чтобы все сомнения клиента снимались еще до того, как ты предложишь купить свой продукт. Чтобы привлекать и оставлять в блоге именно ту аудиторию, которая готова покупать. Чтобы люди, которые пришли с рекламы или рилс оставались с тобой!
Это челлендж и мне нужна от тебя готовность транслировать часть процесса и результат. Я не буду делегировать работу команде, а поработаю с тобой лично, а это доступно даже не всем нашим клиентам с чеком в 1,5 млн.
Требования: твердая эксперность, абсолютное отсутствие упаковки, лид магнита и воронки на данный момент (чем хуже текущая ситуация - тем лучше!), готовность включиться в процесс и быть на связи со мной 3 дня подряд.
Результат через 3 дня:
⁃ продающий аккаунт в Инстаграм (био, хайлайтс, визуал, посты, закрепленные посты)
⁃ готовый лид магнит
⁃ готовая воронка на лид магнит
Если хочешь быть моим кейсом - пиши мне лично - @abalitsay
Я своими руками сделаю тебе упаковку за 72 часа!
Упаковка нужна для того, чтобы все сомнения клиента снимались еще до того, как ты предложишь купить свой продукт. Чтобы привлекать и оставлять в блоге именно ту аудиторию, которая готова покупать. Чтобы люди, которые пришли с рекламы или рилс оставались с тобой!
Это челлендж и мне нужна от тебя готовность транслировать часть процесса и результат. Я не буду делегировать работу команде, а поработаю с тобой лично, а это доступно даже не всем нашим клиентам с чеком в 1,5 млн.
Требования: твердая эксперность, абсолютное отсутствие упаковки, лид магнита и воронки на данный момент (чем хуже текущая ситуация - тем лучше!), готовность включиться в процесс и быть на связи со мной 3 дня подряд.
Результат через 3 дня:
⁃ продающий аккаунт в Инстаграм (био, хайлайтс, визуал, посты, закрепленные посты)
⁃ готовый лид магнит
⁃ готовая воронка на лид магнит
Если хочешь быть моим кейсом - пиши мне лично - @abalitsay
🔥10❤7👍5
Время оплачивать 3-й месяц работы, как удобно оплатить?
Получаю сообщение от СММ.
Подожди, но я пока не вижу результата. Мы же совсем ничего не сделали
- Я жду от вас запись сторис для упаковки, план по рилс прислала уже 3 дня назад, а вы еще не записали, я бы уже давно сразу выложила.
- Но послушай, ты больше месяца изучала ЦА и конкурентов, потом формировала контент план, только 4 дня назад прислала мне инфо для записи и там так много, что я пока не успела…
Слышу я отчаяние клиента на консультации.
Что же делать?
1️⃣ Понять какой формат ведения соц сетей тебе подходит. Если не можешь вести лайфстайл блог и каждый день искать инфоповоды - есть другие варианты!
2️⃣ Договариваться на оплату не за месяц, а за объем работ. Делаем упаковку - оплата. Делаем контентные воронки - оплата.
3️⃣ Согласовать сроки, исследование ЦА и конкурентов НЕ занимает месяц, это можно и нужно делать значительно быстрее.
4️⃣ Если у вас качественная продающая упаковка и выстроены контентные воронки - это на 70% готовый аккаунт, дальше все пойдет легко и даже без участия профессионалов.
Я покажу как это должно быть, работа по упаковке - это малая часть общего объема работ продюсера на запуске. Здесь не нужны месяцы работы, я могу сделать это в рекордные сроки.
Завтра расскажу где и как вы сможете наблюдать за процессом. И заставлю вас упаковать свой аккаунт))
🔥 если ждете
Получаю сообщение от СММ.
-
Подожди, но я пока не вижу результата. Мы же совсем ничего не сделали
- Я жду от вас запись сторис для упаковки, план по рилс прислала уже 3 дня назад, а вы еще не записали, я бы уже давно сразу выложила.
- Но послушай, ты больше месяца изучала ЦА и конкурентов, потом формировала контент план, только 4 дня назад прислала мне инфо для записи и там так много, что я пока не успела…
Это уже седьмая попытка стартовать работу с СММщиком, после каждой из них я отхожу по два-три месяца. От полной уверенности, что все - больше никогда, к тому, что может еще раз попробовать и сейчас изучу все кейсы, запрошу отзывы и точно найду профессионала. Но история повторяется вновь.
Слышу я отчаяние клиента на консультации.
Что же делать?
1️⃣ Понять какой формат ведения соц сетей тебе подходит. Если не можешь вести лайфстайл блог и каждый день искать инфоповоды - есть другие варианты!
2️⃣ Договариваться на оплату не за месяц, а за объем работ. Делаем упаковку - оплата. Делаем контентные воронки - оплата.
3️⃣ Согласовать сроки, исследование ЦА и конкурентов НЕ занимает месяц, это можно и нужно делать значительно быстрее.
4️⃣ Если у вас качественная продающая упаковка и выстроены контентные воронки - это на 70% готовый аккаунт, дальше все пойдет легко и даже без участия профессионалов.
Я покажу как это должно быть, работа по упаковке - это малая часть общего объема работ продюсера на запуске. Здесь не нужны месяцы работы, я могу сделать это в рекордные сроки.
Завтра расскажу где и как вы сможете наблюдать за процессом. И заставлю вас упаковать свой аккаунт))
🔥 если ждете
🔥13❤5❤🔥3👍3
Этот челлендж заставит вас упаковать свой продукт
Итак, мы начинаем. Сегодня я познакомлю вас с первой участницей нашего челленджа по упаковке!
Что я, как маркетолог, БЕЗ УЧАСТИЯ ЭКСПЕРТА сделаю своими руками за 7 дней на аккаунте, чтобы он стал продавать:
1️⃣ оформлю описание, чтобы зацепить внимание человека с первых же строк и сформировать уверенность, что здесь точно нужно остаться
2️⃣ напишу и оформлю посты закрепы, которые убедят человека в том, что именно вы можете ему помочь, закроют возражения и станут частью воронки
3️⃣ оформлю актуальные, где расскажу о вашем продукте, большой идее и сформирую конкретный оффер к покупке или обращению на консультацию
4️⃣ создам нешаблонный лид магнит, который подтвердит уверенность в вашем профессионализме и покажет как работает ваш подход к решению проблемы клиента
5️⃣ сформирую и оформлю воронку из рилс/постов, которая прогревает клиента и ведет к потреблению лид магнита (9-12 ед. контента)
Что будет в это время делать эксперт? Скоро расскажу.
Всем наблюдающим будет очень полезно, потому что я объясняю основы маркетинга, которые работают ВСЕГДА и гарантировано!
Не переключайтесь 💛
Итак, мы начинаем. Сегодня я познакомлю вас с первой участницей нашего челленджа по упаковке!
Что я, как маркетолог, БЕЗ УЧАСТИЯ ЭКСПЕРТА сделаю своими руками за 7 дней на аккаунте, чтобы он стал продавать:
1️⃣ оформлю описание, чтобы зацепить внимание человека с первых же строк и сформировать уверенность, что здесь точно нужно остаться
2️⃣ напишу и оформлю посты закрепы, которые убедят человека в том, что именно вы можете ему помочь, закроют возражения и станут частью воронки
3️⃣ оформлю актуальные, где расскажу о вашем продукте, большой идее и сформирую конкретный оффер к покупке или обращению на консультацию
4️⃣ создам нешаблонный лид магнит, который подтвердит уверенность в вашем профессионализме и покажет как работает ваш подход к решению проблемы клиента
5️⃣ сформирую и оформлю воронку из рилс/постов, которая прогревает клиента и ведет к потреблению лид магнита (9-12 ед. контента)
Что будет в это время делать эксперт? Скоро расскажу.
Всем наблюдающим будет очень полезно, потому что я объясняю основы маркетинга, которые работают ВСЕГДА и гарантировано!
Не переключайтесь 💛
🔥18❤3👍2
Знакомьтесь, Героиня нашего челленджа по упаковке - Анастасия Артамонова
Анастасия - психолог.
https://www.instagram.com/artamonova.psy
Продает индивидуальные консультация по работе с психологическим запросом клиентов, есть разовые консультации и пакет из 4 и 10 консультаций. В основном покупают пакет из 4-х, потому что результат по методике Анастасии можно получить быстро, но за 1 встречу проблему вряд ли получится решить, а если оплачивать консультации по одной выходит дороже.
В основном обращаются по сарафанному радио, сначала приходят на бесплатную диагностику и с нее уже покупают платный пакет услуг. Это основной продукт Анастасии, с которого она зарабатывает.
Второй продукт, который приносит деньги: Практикум для психологов и помогающих практиков - курс для помогающих практиков из 8 онлайн встреч, на котором Анастасия обучает коллег вести терапию для клиента.
Кроме того есть еще 2 продукта, которые менее востребованы:
1. Продукт для групповой работы - курс из 8 онлайн встреч в мини-группах по "наведению" порядка во внутреннем мире.
2. Мастер-Класс «Как загадывать желания, чтобы исполнялись быстро» - про настройку ума на реализацию желаемых целей
Какое задание получила Анастасия
- Пройти психологический тест (завтра объясню зачем и почему)
- Предоставить данные по статистике на текущий момент
- Описать себя одной фразой: как специалиста и как человека/женщину,
- Написать 3 ключевые ценности в жизни
- Рассказать интересную историю о себе
- И сформулировать всего одну главную мысль, которую она хотела бы донести до каждого человека в мире
Давайте поприветствуем Анастасию и поддержим 💛
Если есть вопросы по заданию, почему именно это я запросила - пишите в комментариях.
Завтра расскажу, что делаю сейчас я
Анастасия - психолог.
https://www.instagram.com/artamonova.psy
Продает индивидуальные консультация по работе с психологическим запросом клиентов, есть разовые консультации и пакет из 4 и 10 консультаций. В основном покупают пакет из 4-х, потому что результат по методике Анастасии можно получить быстро, но за 1 встречу проблему вряд ли получится решить, а если оплачивать консультации по одной выходит дороже.
В основном обращаются по сарафанному радио, сначала приходят на бесплатную диагностику и с нее уже покупают платный пакет услуг. Это основной продукт Анастасии, с которого она зарабатывает.
Второй продукт, который приносит деньги: Практикум для психологов и помогающих практиков - курс для помогающих практиков из 8 онлайн встреч, на котором Анастасия обучает коллег вести терапию для клиента.
Кроме того есть еще 2 продукта, которые менее востребованы:
1. Продукт для групповой работы - курс из 8 онлайн встреч в мини-группах по "наведению" порядка во внутреннем мире.
2. Мастер-Класс «Как загадывать желания, чтобы исполнялись быстро» - про настройку ума на реализацию желаемых целей
Какое задание получила Анастасия
- Пройти психологический тест (завтра объясню зачем и почему)
- Предоставить данные по статистике на текущий момент
- Описать себя одной фразой: как специалиста и как человека/женщину,
- Написать 3 ключевые ценности в жизни
- Рассказать интересную историю о себе
- И сформулировать всего одну главную мысль, которую она хотела бы донести до каждого человека в мире
Давайте поприветствуем Анастасию и поддержим 💛
Если есть вопросы по заданию, почему именно это я запросила - пишите в комментариях.
Завтра расскажу, что делаю сейчас я
❤20👍7❤🔥5
Только 6 экспертов из 100 ведут свои соц. сети с удовольствием.
- Сегодня я не достаточно хорошо выгляжу
- У конкурента все так круто, а у меня 😔
- Не знаю, что написать
- Нет инфоповодов
- Нет энергии
- Нет времени
- Нет отклика от аудитории
Почему так происходит?
Мы все разные, очень разные и то, что в радость для одного будет кошмаром для другого.
Один с легкостью напишет длинный пост о своих глубоких переживаниях, другой быстро запишет динамичный рилс с танцами. А если заставить их поменяться местами?
Отсюда и выгорание, когда делаешь по общему для всех шаблону, без понимания себя и своих особенностей.
Хорошая новость в том, что ваши подписчики тоже разные и если вам нравится писать посты с большим количеством деталей и описывать чувства найдутся те, кому нравится их читать и именно эти люди станут вашими клиентами, потому что покупают у того, с кем в чем-то похожи.
Вывод - нужно понять себя и вести СВОИ соц сети, так как подходит именно вам. Это первое правило, и именно поэтому Анастасия получила задание пройти психологический тест. На основании этого теста я подготовила индивидуальный список рекомендаций для Анастасии:
- Как часто публиковать контент
- Какого плана контент предпочтительнее
- Какая будет атмосфера аккаунта, в том числе визуал
- Глубина смыслов
- Как она может делиться личной информацией без нарушения границ
Вот секрет ведения соц. сетей в легкости - НЕ копировать других, а делать свое, понимая себя
Второй секрет - понимать своего клиента и говорить о том, что важно для него. Вот этим я сейчас и занимаюсь. Изучаю ЦА Анастасии.
Задавайте вопросы про психологический тест, что интересно?
Кто-то уже применяет такую практику?
- Сегодня я не достаточно хорошо выгляжу
- У конкурента все так круто, а у меня 😔
- Не знаю, что написать
- Нет инфоповодов
- Нет энергии
- Нет времени
- Нет отклика от аудитории
Почему так происходит?
Мы все разные, очень разные и то, что в радость для одного будет кошмаром для другого.
Один с легкостью напишет длинный пост о своих глубоких переживаниях, другой быстро запишет динамичный рилс с танцами. А если заставить их поменяться местами?
Отсюда и выгорание, когда делаешь по общему для всех шаблону, без понимания себя и своих особенностей.
Хорошая новость в том, что ваши подписчики тоже разные и если вам нравится писать посты с большим количеством деталей и описывать чувства найдутся те, кому нравится их читать и именно эти люди станут вашими клиентами, потому что покупают у того, с кем в чем-то похожи.
Вывод - нужно понять себя и вести СВОИ соц сети, так как подходит именно вам. Это первое правило, и именно поэтому Анастасия получила задание пройти психологический тест. На основании этого теста я подготовила индивидуальный список рекомендаций для Анастасии:
- Как часто публиковать контент
- Какого плана контент предпочтительнее
- Какая будет атмосфера аккаунта, в том числе визуал
- Глубина смыслов
- Как она может делиться личной информацией без нарушения границ
Вот секрет ведения соц. сетей в легкости - НЕ копировать других, а делать свое, понимая себя
Второй секрет - понимать своего клиента и говорить о том, что важно для него. Вот этим я сейчас и занимаюсь. Изучаю ЦА Анастасии.
Задавайте вопросы про психологический тест, что интересно?
Кто-то уже применяет такую практику?
❤19🔥7👍5
Что я теперь знаю о клиентах Анастасии?
Что тебе нужно знать о клиентах, чтобы им продать:
1️⃣ 3 основные проблемы клиентов, в чём конкретно они проявляются
2️⃣ Как с этими проблемами справляются самостоятельно/ с помощью других методов и специалистов
3️⃣ Последствия этих самостоятельных решений. Что теряют (время, деньги, энергию) делая это не с вами.
4️⃣ В чем сомневаются? Почему могут думать, что это не сработает. Рассматриваем в 3-х плоскостях: доверие к методу (этот метод лучше чем другие или нет) доверие к эксперту (ты хорошо владеешь методом?), доверие к себе самому (у меня получится сделать это с тобой по такому методу)
У меня появилась идея 💡 Разработать и поделиться такими исследованиями, например для психологов, коучей, астрологов и других направлений помогающих практиков.
Было бы вам интересно получить готовое исследование об аудитории, которая обращается к специалистам вашего профиля. Напишите в комментариях 👇🏻
Что тебе нужно знать о клиентах, чтобы им продать:
1️⃣ 3 основные проблемы клиентов, в чём конкретно они проявляются
2️⃣ Как с этими проблемами справляются самостоятельно/ с помощью других методов и специалистов
3️⃣ Последствия этих самостоятельных решений. Что теряют (время, деньги, энергию) делая это не с вами.
4️⃣ В чем сомневаются? Почему могут думать, что это не сработает. Рассматриваем в 3-х плоскостях: доверие к методу (этот метод лучше чем другие или нет) доверие к эксперту (ты хорошо владеешь методом?), доверие к себе самому (у меня получится сделать это с тобой по такому методу)
У меня появилась идея 💡 Разработать и поделиться такими исследованиями, например для психологов, коучей, астрологов и других направлений помогающих практиков.
Было бы вам интересно получить готовое исследование об аудитории, которая обращается к специалистам вашего профиля. Напишите в комментариях 👇🏻
❤15🔥4👍3❤🔥1
Нет своей аудитории = нет возможности исследовать ее потребности?
Как вытащить инфо об интересах ЦА
Не будет продаж, прироста аудитории, развития соц. сетей, если вы не понимаете для кого стараетесь.
Исследование ЦА помогает продавать то, что нужно клиенту и выстроить продуктивный диалог. А ещё составить оффер, получить профит с рекламы, писать нормальный контент (на темы, которые реально интересны аудитории)
И, самое главное, понять вашего покупателя: что его реально волнует, о чем он беспокоится, чего хочет. А значит создать тот продукт, который будет востребован.
Вытаскивать смыслы у себя из головы - нет🙅♂️
И глубинные интервью, те самые кастдевы - я далеко не всем рекомендую.
Почему? 👇
Это не так просто, как кажется.
Не каждый эксперт может провести самостоятельно результативный кастдев - нужно понимать, у кого и что именно спрашивать, а после верно интерпретировать полученные ответы.
Что самое интересное, и люди на кастдеве могут вести себя не совсем так, как в реальной жизни 😄
Одно дело представлять себя в момент покупки товара, другое - покупать его на самом деле.
Вот так порой работают фокус-группы и глубинные интервью… 😨
Да, это непростая задача, не знаю о чем думают многие «гуру», когда смело отправляют всех экспертов проводить кастдев.
Если вы все же решились провести кастдев сами - могу вам помочь. У меня разработан очень простой скрип (список вопросов). Если он вам нужен - дайте знать в комментариях, и мы вышлем его вам в личку.
А еще дам другой работающий способ исследования аудитории. Он доступен абсолютно каждому, и результаты даёт крутые. Это - сбор данных.
❗️Идите к конкурентам с большой и активной аудиторией.
Посещайте их мероприятия, сидите на прямых эфирах, ищите посты с живым общением в комментариях и ✍️ обязательно фиксируйте себе:
- что аудитория чаще всего спрашивает у эксперта
- какие темы вызывают наибольший отклик
- о чем просят рассказать подробнее
Посетите форумы, поищите ответы мэйл.ру, подсказки в поисковой выдаче Яндекс, загляните в Яндекс.Вордстат, Гугл Трендс, все это поможет узнать:
- что у людей «болит»
- их самые частые запросы по выбранной тематике
- как они формулируют свою мысль, проблему, возражения
- что им важно при покупке, их опыт до приобретения
Наша задача - поиск повторяющихся пунктов и пересечений.
Берем все - что можем найти, разбиваем на логические блоки и далее уже делаем выжимку 👉 со смыслами, понятными и актуальными вашей ЦА
Как вам такой способ исследования ЦА? Кто использует? Делитесь своими результатами ⤵️
Нужен шаблон для кастдева - тоже пишите
О том когда надо и не надо проводить кастдев - пишу здесь
Как вытащить инфо об интересах ЦА
Не будет продаж, прироста аудитории, развития соц. сетей, если вы не понимаете для кого стараетесь.
Исследование ЦА помогает продавать то, что нужно клиенту и выстроить продуктивный диалог. А ещё составить оффер, получить профит с рекламы, писать нормальный контент (на темы, которые реально интересны аудитории)
И, самое главное, понять вашего покупателя: что его реально волнует, о чем он беспокоится, чего хочет. А значит создать тот продукт, который будет востребован.
Вытаскивать смыслы у себя из головы - нет
И глубинные интервью, те самые кастдевы - я далеко не всем рекомендую.
Почему? 👇
Это не так просто, как кажется.
Не каждый эксперт может провести самостоятельно результативный кастдев - нужно понимать, у кого и что именно спрашивать, а после верно интерпретировать полученные ответы.
Что самое интересное, и люди на кастдеве могут вести себя не совсем так, как в реальной жизни 😄
Одно дело представлять себя в момент покупки товара, другое - покупать его на самом деле.
В 2015 году я писала статью для журнала «Новости маркетинга», где приводила в пример компанию Sony.
С целью выяснить, в каком цвете им сделать новые MP3-плееры - они собрали фокус-группу, все участники которой единогласно сошлись по итогу на ярко-оранжевом, таком прям кислотном цвете, мол, он прекрасно отражает всю технологичность этого плеера.
Но - когда в благодарность за участие им предложили плеер на выбор - большинство из участников выбрали стандарт белого и чёрного цвета, а не тот модный оранжевый, который так рекомендовали производить компании.
Вот так порой работают фокус-группы и глубинные интервью… 😨
Да, это непростая задача, не знаю о чем думают многие «гуру», когда смело отправляют всех экспертов проводить кастдев.
Если вы все же решились провести кастдев сами - могу вам помочь. У меня разработан очень простой скрип (список вопросов). Если он вам нужен - дайте знать в комментариях, и мы вышлем его вам в личку.
А еще дам другой работающий способ исследования аудитории. Он доступен абсолютно каждому, и результаты даёт крутые. Это - сбор данных.
❗️Идите к конкурентам с большой и активной аудиторией.
Посещайте их мероприятия, сидите на прямых эфирах, ищите посты с живым общением в комментариях и ✍️ обязательно фиксируйте себе:
- что аудитория чаще всего спрашивает у эксперта
- какие темы вызывают наибольший отклик
- о чем просят рассказать подробнее
Посетите форумы, поищите ответы мэйл.ру, подсказки в поисковой выдаче Яндекс, загляните в Яндекс.Вордстат, Гугл Трендс, все это поможет узнать:
- что у людей «болит»
- их самые частые запросы по выбранной тематике
- как они формулируют свою мысль, проблему, возражения
- что им важно при покупке, их опыт до приобретения
Наша задача - поиск повторяющихся пунктов и пересечений.
Берем все - что можем найти, разбиваем на логические блоки и далее уже делаем выжимку 👉 со смыслами, понятными и актуальными вашей ЦА
Как вам такой способ исследования ЦА? Кто использует? Делитесь своими результатами ⤵️
Нужен шаблон для кастдева - тоже пишите
О том когда надо и не надо проводить кастдев - пишу здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Антонина Балицай, ПРОДЮСЕР
Как, где и когда проводить исследование аудитории?
У меня есть готовый шаблон для кастдева, простой список вопросов для понимания своей ЦА с примерами. Кому нужен - пишите в комментариях, вышлем.
Вопрос в том, когда проводить кастдев и где найти людей.…
У меня есть готовый шаблон для кастдева, простой список вопросов для понимания своей ЦА с примерами. Кому нужен - пишите в комментариях, вышлем.
Вопрос в том, когда проводить кастдев и где найти людей.…
👍10❤🔥7❤4
У Анастасии новая шапка профиля
Смотрите и вдохновляйтесь 💛
Объяснить почему именно такая?
https://www.instagram.com/artamonova.psy
Смотрите и вдохновляйтесь 💛
Объяснить почему именно такая?
https://www.instagram.com/artamonova.psy
🥰14❤4🔥4
Рассказываю) Я вообще очень рада вашим вопросам, не понимаю, почему у меня такие молчаливые подписчики. Я с такой радостью готова отвечать, а никто ничего не спрашивает. Исправляйтесь! Спрашивайте 🤗
По упаковке шапки профиля Анастасии - это результат
1) исследования аудитории
- с какими вопросами приходят к Анастасии (мы проанализировали ее отзывы и выявили боли и потребности, мечты, страхи). Упор делаем именно на боли, потому что актуализация проблемы помогает быстрее принять решение.
К Анастасии приходят, когда чувствуют что, что-то не так, но не понимают что с этим делать.
Поэтому мы и ставим в первую строку самую болючую боль + показываем, что может ее решить, при этом быстро.
Здесь, конечно же, важен метод, по которому работает Анастасия, далеко не каждый психолог может дать такой быстрый результат. О методе и его описании мы еще поговорим позже.
2) Спрашивать ничего не буду - это важная фраза. Люди не хотят "работать", над собой и в принципе) не хотят напрягаться. И еще не хотят делиться сходу с незнакомым человеком своими проблемами и глубокими личными вопросами. Поэтому этой фразой мы говорим им, что ничего делать не надо, вопросов не будет. Но при этом решение обещаем. Здесь убиваем сразу нескольких зайцев: и лень, и скрытность, и еще используем 1 из самых рабочих триггеров - любопытство. А что же там тогда такое.
Опять же, так можно сказать только про Анастасию и ее метод работы, с другими было бы все совсем иначе.
3) Первая встреча без оплаты. Без оплаты звучит просто лучше, чем бесплатно.
Кроме того важно помнить, что мы "продаем" только вход в воронку, а не сразу всю продуктовую линейку. Это частая ошибка у экспертов, вываливать на клиента все и сразу.
Вот такая шапка профиля, казалось бы что такого, кто-то их пачками выдает. Но такого же они качества? Так ли все продумано?
По упаковке шапки профиля Анастасии - это результат
1) исследования аудитории
- с какими вопросами приходят к Анастасии (мы проанализировали ее отзывы и выявили боли и потребности, мечты, страхи). Упор делаем именно на боли, потому что актуализация проблемы помогает быстрее принять решение.
К Анастасии приходят, когда чувствуют что, что-то не так, но не понимают что с этим делать.
Поэтому мы и ставим в первую строку самую болючую боль + показываем, что может ее решить, при этом быстро.
Здесь, конечно же, важен метод, по которому работает Анастасия, далеко не каждый психолог может дать такой быстрый результат. О методе и его описании мы еще поговорим позже.
2) Спрашивать ничего не буду - это важная фраза. Люди не хотят "работать", над собой и в принципе) не хотят напрягаться. И еще не хотят делиться сходу с незнакомым человеком своими проблемами и глубокими личными вопросами. Поэтому этой фразой мы говорим им, что ничего делать не надо, вопросов не будет. Но при этом решение обещаем. Здесь убиваем сразу нескольких зайцев: и лень, и скрытность, и еще используем 1 из самых рабочих триггеров - любопытство. А что же там тогда такое.
Опять же, так можно сказать только про Анастасию и ее метод работы, с другими было бы все совсем иначе.
3) Первая встреча без оплаты. Без оплаты звучит просто лучше, чем бесплатно.
Кроме того важно помнить, что мы "продаем" только вход в воронку, а не сразу всю продуктовую линейку. Это частая ошибка у экспертов, вываливать на клиента все и сразу.
Вот такая шапка профиля, казалось бы что такого, кто-то их пачками выдает. Но такого же они качества? Так ли все продумано?
🔥15👍3❤🔥2❤1
Какие посты должны быть в закрепе?
Anonymous Poll
15%
Об эксперте
0%
Закрытие возражений
4%
О преимуществах
65%
Все 3 вышеперечисленные
4%
Самый залайканный пост/рилс
4%
История клиента
8%
Время от времени меняются
Можно ли скопировать чужой успех?
Почему у одного эксперта работает, а у другого нет?
Казалось бы логично находить успешные решения у конкурентов и внедрять себе. Да, это так. Но внедряется обычно не то. Сейчас объясню.
Всё дело в конгруэнтности. Слышали о ней?
Другими словами: если человек не прожил этот опыт, то в большинстве случаев как бы уверенно он не пытался о нем говорить, видно чтопи….. не прожил.
Увидев у конкурента что-то интересное, эксперт пытается внедрить один в один так же, копируя в том числе истории, примеры, смыслы. А такая копирка считывается на раз-два и дает обратный эффект.
Не повторяйте чужие слова, подсмотренные у конкурентов. Не транслируйте инфо с обучений, не опробованную на практике.
Говорите только свое, на своем опыте прожитое и поверьте мне этого немало!Ну если вы реальный эксперт, конечно. Просто вы обесцениваете свой опыт, не знаете как его подать, видите казалось бы более успешные примеры и поэтому копируете. А ваши НЕ хуже, это я могу 100% сказать, потому что разбиралась в опыте экспертов и видела десятки раз, когда свое живое в разы круче мертвого скопированного.
Как упаковать СВОЙ опыт и донести до аудитории уникальность вашего подхода скоро расскажу. Планирую провести прямой эфир. Если придете жду ваши 🔥
Почему у одного эксперта работает, а у другого нет?
Казалось бы логично находить успешные решения у конкурентов и внедрять себе. Да, это так. Но внедряется обычно не то. Сейчас объясню.
Всё дело в конгруэнтности. Слышали о ней?
«Конгруэнтность — это соответствие, согласованность внутреннего содержания человека (его установок, взглядов, эмоций и чувств, состояний, переживаний) и его внешних проявлений — поведения, вербального выражения своих чувств и эмоций»
Другими словами: если человек не прожил этот опыт, то в большинстве случаев как бы уверенно он не пытался о нем говорить, видно что
Увидев у конкурента что-то интересное, эксперт пытается внедрить один в один так же, копируя в том числе истории, примеры, смыслы. А такая копирка считывается на раз-два и дает обратный эффект.
Не повторяйте чужие слова, подсмотренные у конкурентов. Не транслируйте инфо с обучений, не опробованную на практике.
Говорите только свое, на своем опыте прожитое и поверьте мне этого немало!
Как упаковать СВОЙ опыт и донести до аудитории уникальность вашего подхода скоро расскажу. Планирую провести прямой эфир. Если придете жду ваши 🔥
🔥14👍3❤2
Forwarded from Darya Vershinina
https://vk.com/vershininasalon
Спасибо огромнейшее!! Буду благодарна за любую помощь 🙏
Спасибо огромнейшее!! Буду благодарна за любую помощь 🙏
👍7
Есть здесь коллеги? Продюсеры, маркетологи, СММ
Поможем Дарье с упаковкой ВК.
Как вы считаете, что важно добавить? Что нужно убрать/изменить?
Пишите в комментариях! 🙌🏻
Поможем Дарье с упаковкой ВК.
Как вы считаете, что важно добавить? Что нужно убрать/изменить?
Пишите в комментариях! 🙌🏻
👍7
ПОДАРОК 💎 для Дарьи Вершининой
Дарья молодец! Она не только уже 10 лет владеет салоном красоты в г. Ухта, Дарья не останавливается на достигнутом и ищет способы сделать свой бизнес еще более успешным!
Сегодня я дам рекомендации по странице Салона в ВК. Выше в посте вы можете найти ссылку на страничку Салона.
Ниже в подкасте немного устных комментариев. Полезный материал находится по ссылке в гугл-док - https://docs.google.com/document/d/1_AjVcDSPSYnIkscWqjBwiG8ab4vdxkwl3AKC8ah2KNQ/edit?usp=sharing
Смотрите, вдохновляйтесь и применяйте рекомендации!
Изучайте, вдохновляйтесь!
PS - не забываем про Анастасию, героиню нашего челленджа, у нас все хорошо, скоро покажу вам результаты упаковки и отвечу на вопросы!
Дарья молодец! Она не только уже 10 лет владеет салоном красоты в г. Ухта, Дарья не останавливается на достигнутом и ищет способы сделать свой бизнес еще более успешным!
Сегодня я дам рекомендации по странице Салона в ВК. Выше в посте вы можете найти ссылку на страничку Салона.
Ниже в подкасте немного устных комментариев. Полезный материал находится по ссылке в гугл-док - https://docs.google.com/document/d/1_AjVcDSPSYnIkscWqjBwiG8ab4vdxkwl3AKC8ah2KNQ/edit?usp=sharing
Смотрите, вдохновляйтесь и применяйте рекомендации!
Изучайте, вдохновляйтесь!
PS - не забываем про Анастасию, героиню нашего челленджа, у нас все хорошо, скоро покажу вам результаты упаковки и отвечу на вопросы!
🔥6❤3👍1
Сколько времени у меня заняла работа по запросу Дарьи: исследование возражений (частые и глубинные) и написание поста истории
Anonymous Quiz
24%
8 часов
18%
4 часа
41%
2 часа
18%
30 минут
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы сливаем деньги в унитаз, а нас копируют
Увидела сегодня такой заголовок в рассылке эксперта, у которого обучаюсь. Ранее он говорил об этом только в закрытой группе на 20 чел. При этом у него крупный блог в ТГ на 40 тыс человек по теме продюсирования.
Почему так? В 2-х словах не объяснить, и там все нормально на самом деле. То есть деньги они действительно теряют, но только на первом продукте, на который ведут трафик. Он работает в минус, но там и нет задачи работать в плюс. Его задача - окупать трафик. Заработок идет на следующих продуктах в линейке. Все хорошо и все окупается.
Он пишет об этом факте, прогревая к запуску по аналитике трафика и построению системы продаж.
Я же хочу еще раз напомнить о том, что нельзя копировать, потому что вы не знаете и не можете знать систему проекта, на который ориентируетесь.
Вот и получается: делаю все как они, а результата нет. Отсюда и непонимание, и неуверенность в своем продукте и еще того хуже в себе как в эксперте.
А надо-то всего лишь - создавать свой продукт, для своей аудитории, работать с теми с кем вам приятно и интересно работать. Тогда все получается наилучшим образом.
Моя суперспособность - это видеть продукт, который будет хорошо продаваться у эксперта.
Не знаете, что продавать? Что будет хорошо продаваться? Напишите мне в ЛС и я помогу вам разобраться @abalitsay
Увидела сегодня такой заголовок в рассылке эксперта, у которого обучаюсь. Ранее он говорил об этом только в закрытой группе на 20 чел. При этом у него крупный блог в ТГ на 40 тыс человек по теме продюсирования.
Почему так? В 2-х словах не объяснить, и там все нормально на самом деле. То есть деньги они действительно теряют, но только на первом продукте, на который ведут трафик. Он работает в минус, но там и нет задачи работать в плюс. Его задача - окупать трафик. Заработок идет на следующих продуктах в линейке. Все хорошо и все окупается.
Он пишет об этом факте, прогревая к запуску по аналитике трафика и построению системы продаж.
Я же хочу еще раз напомнить о том, что нельзя копировать, потому что вы не знаете и не можете знать систему проекта, на который ориентируетесь.
Вот и получается: делаю все как они, а результата нет. Отсюда и непонимание, и неуверенность в своем продукте и еще того хуже в себе как в эксперте.
А надо-то всего лишь - создавать свой продукт, для своей аудитории, работать с теми с кем вам приятно и интересно работать. Тогда все получается наилучшим образом.
Моя суперспособность - это видеть продукт, который будет хорошо продаваться у эксперта.
Не знаете, что продавать? Что будет хорошо продаваться? Напишите мне в ЛС и я помогу вам разобраться @abalitsay
❤7🔥7👍6
Я писала посты каждый день… но никто не реагировал
Год назад я объявила челлендж и провалила его )).
Каждое утро я садилась за текст. Искала инсайты, старалась дать максимум пользы.
Публиковала — и ждала.
Первые часы тишина.
День прошёл — ничего.
Неделя… а реакции почти ноль 😢
💭 «Может, это вообще не мое...»
💭 «Может, пишу как-то сложно?»
💭 «Может, просто аудитория неактивная?»
Но потом я взглянула на свои посты глазами маркетолога, а не автора и увидела 3 ошибки:
❌ Я просто писала, но не вовлекала
(Да, посты были полезными, но никто не понимал, зачем им это читать.)
❌ Я говорила о методах, но не показывала, как их применить
(Люди видели информацию, но не понимали, как она может решить их проблему.)
❌ Я публиковала, когда было вдохновение, а не когда это нужно аудитории
(Один день — пост, потом неделя тишины. Или 5 подряд, а потом пауза на месяц.)
То, что я разработала, было сделано прежде всего для меня самой.
С проектами клиентов мне намного проще, чем со своим.
💡 Но я нашла решение, и оно оказалось проще, чем кажется
📢 В четверг в прямом эфире я покажу, как эксперту самостоятельно делать контент, который вовлекает и продаёт.
Первый поток курса завершает свою работу, и мне есть о чём рассказать.
🔥 Хотите ссылку? Ставьте 🔥
Год назад я объявила челлендж и провалила его )).
Каждое утро я садилась за текст. Искала инсайты, старалась дать максимум пользы.
Публиковала — и ждала.
Первые часы тишина.
День прошёл — ничего.
Неделя… а реакции почти ноль 😢
💭 «Может, это вообще не мое...»
💭 «Может, пишу как-то сложно?»
💭 «Может, просто аудитория неактивная?»
Но потом я взглянула на свои посты глазами маркетолога, а не автора и увидела 3 ошибки:
❌ Я просто писала, но не вовлекала
(Да, посты были полезными, но никто не понимал, зачем им это читать.)
❌ Я говорила о методах, но не показывала, как их применить
(Люди видели информацию, но не понимали, как она может решить их проблему.)
❌ Я публиковала, когда было вдохновение, а не когда это нужно аудитории
(Один день — пост, потом неделя тишины. Или 5 подряд, а потом пауза на месяц.)
То, что я разработала, было сделано прежде всего для меня самой.
С проектами клиентов мне намного проще, чем со своим.
💡 Но я нашла решение, и оно оказалось проще, чем кажется
📢 В четверг в прямом эфире я покажу, как эксперту самостоятельно делать контент, который вовлекает и продаёт.
Первый поток курса завершает свою работу, и мне есть о чём рассказать.
🔥 Хотите ссылку? Ставьте 🔥
🔥8❤2💯1
Я не записала ни одного слова... рилс набрал тысячи просмотров
Раньше я думала, что создание видео – это сложно, долго и дорого.
❌ Придумать тему
❌ Записать себя на камеру (и желательно без 100 дублей)
❌ Намонтировать всё красиво (ну, или хоть как-то)
А если ещё хочется субтитры, вставки, динамику, то без специалиста вообще никуда… или всё-таки можно?
📌 Почему эксперты боятся видео?
💭 «Я не умею монтировать и это отнимает кучу времени»
💭 «100500 дублей - да ну его»
💭 «Видео — это дорого»
Я думала так же. Пока не попробовала новый подход.
📌 А если я скажу, что не записывала ни одного слова, не делала монтаж и не тратила часы на создание видео – а Reels всё равно принесли подписчиков?
Теперь я выпускаю по 1 видео в день стабильно уже более 4х месяцев. Вот как это работает у меня (и как можешь делать ты):
✅ Сценарий создаёт нейрокопирайтер — он уже обучен как это делать и знает мой продукт и мою ЦА
✅ Видео записывает цифровой аватар — без моего участия (уже год им пользуюсь)
✅ ДА!!! И монтаж делает нейросеть — автоматически вставляет фрагменты, добавляет субтитры. Как я этого ждала))
📢 В четверг на эфире я покажу как все работает, чтобы каждый мог убедиться, что создавать видео контент может быть реально легко!
🔥 Хочешь ссылку? Пиши в комментарии +
Кто придет, тот и опередит конкурентов)
Раньше я думала, что создание видео – это сложно, долго и дорого.
❌ Придумать тему
❌ Записать себя на камеру (и желательно без 100 дублей)
❌ Намонтировать всё красиво (ну, или хоть как-то)
А если ещё хочется субтитры, вставки, динамику, то без специалиста вообще никуда… или всё-таки можно?
📌 Почему эксперты боятся видео?
💭 «Я не умею монтировать и это отнимает кучу времени»
💭 «100500 дублей - да ну его»
💭 «Видео — это дорого»
Я думала так же. Пока не попробовала новый подход.
📌 А если я скажу, что не записывала ни одного слова, не делала монтаж и не тратила часы на создание видео – а Reels всё равно принесли подписчиков?
Теперь я выпускаю по 1 видео в день стабильно уже более 4х месяцев. Вот как это работает у меня (и как можешь делать ты):
✅ Сценарий создаёт нейрокопирайтер — он уже обучен как это делать и знает мой продукт и мою ЦА
✅ Видео записывает цифровой аватар — без моего участия (уже год им пользуюсь)
✅ ДА!!! И монтаж делает нейросеть — автоматически вставляет фрагменты, добавляет субтитры. Как я этого ждала))
📢 В четверг на эфире я покажу как все работает, чтобы каждый мог убедиться, что создавать видео контент может быть реально легко!
🔥 Хочешь ссылку? Пиши в комментарии +
Кто придет, тот и опередит конкурентов)
👍6❤1🔥1