В новом ролике рассказываю о 10 худших решениях в истории бизнеса, которые провели к огромным убыткам, банкротствам и увольнениям тысяч людей. Чем больше компания, тем больше масштаб ошибок, которые они могут совершить. Будет интересно почитать, на какие грабли вы вставали при построении бизнес, в комментариях)

Ну что, коллеги, у кого как закрывается год? Выполнили то, что запланировали год назад?

Я каждый год вижу примерно одно и то же. Нет лидов, если есть лиды, то нет продаж, если есть продажи, то захлёбываемся от обязательств. Мы сами через это проходили.

Сейчас пришло осознание, что скопилось огромное количество полезных знаний — скриптов, фишек, в первую очередь направленных на увеличение конверсии и прибыли. Это просто из-за того, что, во-первых, мы уже более чем с 60 различными нишами бизнеса проработали, во-вторых, потому что сами в дико конкурентной среде работаем, так что удалось вычленить и упаковать всё самое конверсионное и рабочее, испробованное на нас и на наших клиентах.

И вот оно лежит теперь. Чего с ним делать, с этим кладом? Я решил поделиться им со своими подписчиками. Уточнение: я не занимаюсь обучением, знания свои не продаю, доступ в Telegram-канал бесплатный, по крайней мере пока 😉

Подписывайтесь. Там 9 декабря стартует 3-дневный интенсив. Он будет посвящён основным блокам, из которых строится прибыль:
— команда,
— маркетинг,
— продажи.

Мне ещё почему так интересно на новой платформе, потому что вещать там буду не только я, но и мои коллеги: я вообще-то не единственный в CINAR, кому есть чем поделиться 😁

Помимо доступа к обучению, вы получите несколько десятков файлов и чек-листов по ведению и управлению бизнеса, вступите в сообщество предпринимателей-единомышленников, с которыми можно будет обменяться опытом, в том числе и по внедрению тех инструментов, которыми мы будем там делиться)

👉 Переходите в канал Кампуса для предпринимателей.

Сегодня — первый день нашего кампуса в телеграм канале. Первый блок ведет Ислам.

Он рассказывает про маркетинг, а именно:
— про формулу оффера, который реально продаёт;
— про кастдевы и зачем они нужны;
— про защиту от конкурентов, чтобы они не скликивали ваш бюджет;
— про набор инструментов для увеличения продаж,
и не только.

Классно, что у нас не просто видео ради видео, а ещё и полезный материал, который можно скачать, дать своему маркетологу или специалистам.

На всякий случай, если кто упустил этот момент, проходите по ссылке и включайтесь вместе с остальными, это БЕСПЛАТНО!!!

P.s. Мой блок будет на третьем дне обучения, я буду рассказывать о своем опыте в продажах 😉

Как вселенная меня проверяет.
В декабре почему-то очень много клиентов сами пишут мне. В основном те, с кем раньше работали и по каким-то причинам перестали, плюс те, кто по партнёрке (у нас есть партнёрская программа) или по сарафану, то есть, люди на мой личный номер звонят или пишут, во всех остальных случаях они бы просто в отдел продаж попали. И велик соблазн в этой ситуации забрать деньги самостоятельно, ведь я точно смогу это сделать, это же сильно лояльная база, не просто трафик.

И я понял, что это просто проверка, вселенная меня искушает и проверяет, перестроился ли я, осознал ли я свои ошибки, которые так долго нас сдерживали, доверяю ли я своему отделу продаж... Даже если бы у меня по всем этим обращениям была 100% конверсия, это сработало бы сильно в минус компании, потому что я занимался бы не своими прямыми обязанностями, из-за чего я бы и как менеджер сработал хуже (дал бы скидку, медленно готовил документы, подолгу не отвечал на сообщения), и как собственник находился бы внутри процессов, вместо того, чтобы быть над ними.

Вот такой я молодец. Денег, кстати, нет пока, никто не оплатил ещё 😂😂😂

Кстати, на днях ещё одна проверочка была...
С нами связался потенциальный клиент, медцентр с очень большим запросом - продвижением двух клиник по РФ, его очень подробно проконсультировали, дело шло к договору, однако проблема в том, что мы работаем с его основным конкурентом, причём там конкуренция непримиримая, "такую неприязнь к нему испытываю, что даже кюшать не могу". Ну и вот что делать? Я сразу позвонил своему клиенту, уточнил, в какую ситуацию, по разговору понял, что лучше не рисковать, и потенциально крупному договору пришлось отказать. Я созвонился с одним из ключевых своих конкурентов, клиенту тоже всё объяснили, и их, так сказать, свели, все вроде всё поняли.

И вот опять - я вроде и молодец, но денег от этого не прибавилось. А я могу своё поведение объяснить. В 2018 году мы работали с двумя конкурирующими непримиримыми конкурентами, и до поры до времени лавировали, пока один из них не выдвинул условие, что продолжит с нами работу только в том случае, если мы от его конкурента откажемся. Сильно вдаваться в подробности не буду, но закончилась история тем, что отношения испортились с обоими клиентами, и мы навечно их обоих потеряли.

Долгие годы работы формируют определённые правила, которые дают положительный результат только на длинной дистанции. Я стараюсь придерживаться тем правилам, которые основаны на моём опыте, в первую очередь негативном. Это, кстати, очень облегчает жизнь, когда ты уже множество ошибок совершил и просто знаешь как будет, если принять то или иное решение...

Прошёл год после выпуска моего самого популярного ролика — про Михаила Гребенюка и его курс «Реальный отдел продаж». Видео набрало 41000 просмотров.

Подвожу итог нашего обучения в новом видео. Рассказываю, за что я заплатил 800 000 рублей, улучшились показатели компании или Гребенюк оказался очередным инфоцыганом?

Как доверять сотрудникам?
Году в 2016-17 мой тогдашний начальник и директор компании СИНАР Артур усадил меня перед Ютубом и под присмотром заставил посмотреть небольшое видео Михаила Дашкиева под названием "Делегирование", есть тут те, кто помнят, как он рисовал на прозрачной доске, находясь как бы по ту сторону неё? Дайте огоньков, пожалуйста. Артур это сделал, потому что чувствовал, что я стараюсь всё тащить на себе, а у меня уже был отдел продаж, на который нужно было играть, а я вместо этого старался самостоятельно забить как можно больше голов.

В том видео Михаил рассказывал, что людям свойственно бояться делегировать из-за страха потери качества, вроде как "лучше меня эту работу никто не сделает", а на самом деле в потере качества вроде как нет ничего плохого, вроде как все так и живут, зато можно масштабироваться - расти в доходе.

На меня это тогда не сильное впечатление произвело, да и я вообще БМ не очень любил всегда.

Однако сейчас я осознаю, что работаю в такой компании, которая на одном мне никак не продержалась бы, у меня просто столько рук нет. И самое интересное - то, что раньше, как мне казалось, лучше меня никто не делает... Так я чуть ли не худший из людей оказался, судя по результатам и различным показателям наших нынешних ребят. Причём почти в любом направлении. Даже как-то неловко от того, что я сидел годами и ломал голову, как всё успеть, а оказалось, что не нужно было даже начинать успевать, а нужно просто найти людей, которые будут это делать за меня.

Что касается доверия - это риск, но риск оправданный, то есть, я готов эту цену заплатить. Вот и всё...

Всем привет!

На прошедшей неделе мы получили 2000 (двухтысячную) заявку на бесплатный SEO аудит сайта. Много это или мало - судить вам. 1000 (тысячная) заявка была у нас 12 сентября 2023 года. За 15 месяцев мы сгенерировали для себя ровно тысячу квалифицированных лидов на услугу SEO продвижения. Замечательно то, что основной источник заявок - это наш собственный сайт cinar.ru и его отличные позиции в Яндекс и Google во всех крупных городах страны. Как любит говорить Ислам, основатель нашей компании: -"Мы сапожники с сапогами". Хотите так же? Оставляйте заявку на сайте или пишите сюда в телегу.

Главное за 2024 год, часть 1
В феврале я посетил охотничий домик в Нескучном саду, если кто не знает, здесь проходит телевизионное "Что? Где? Когда?", мне удалось пробраться на самый настоящий отборочный тур. Чувства словами не передать. Обидно было, что я 3 года жил в Москве и ума не хватило хотя бы через забор посмотреть на это место моей силы.

В 2024 году редакторская группа телепередачи впервые в истории проводила отборочный тур среди всех желающих, то есть, чтобы оказаться за самым настоящим игровым столом нужно было лишь заполнить анкету и снять короткое видео (достаточно полного отсутствия мозгов, здесь я испытание прошёл), в летней серии по результатам этого отбора была собрана команда Дениса Теплякова, меня же не взяли даже на второй тур. Но и брать, честно говоря, было на за что, нам заранее не говорили, что будет происходить, поэтому подготовиться было невозможно, а сориентироваться на местности не удалось, я был под таким впечатлением от того, что оказался внутри этого легендарного места, что сильных качеств своих проявить не смог. Ну, разве что, пару раз удачно пошутил.

Тем не менее, это стало одним из ярчайших впечатлений 2024 года.

Главное за 2024 год, часть 2
В марте закончилось мое ортодонтическое лечение, я снял элайнеры, «до» и «после» можно увидеть на данной картинке-страшилке. Если кто не знает, элайнеры - это прозрачные каппы, их нужно менять каждые 2 недели, в каждый комплект входит небольшой шаг - движение зубов на 0,25 мм. Их можно снимать во время еды и носить нужно не менее 22 часов в сутки.

Всем кривозубым настоятельно рекомендую, ровные зубы - это не только эстетика, но еще и самооценка, а главное - здоровье. Чтобы зубы прослужили вам долго, они должны быть в правильном положении.

В сентябре я опять надел элайнеры, у меня в договоре с ортодонтом был пункт о гарантии до 2027 года, по которому я мог бесплатно еще откорректировать, и я решил воспользоваться этой возможностью и сделать еще идеальнее. Это уже какая-то новая болезнь, видимо 😂

Главное за 2024 год, часть 3
Уж не знаю, что стало причиной, а что следствием, но в этом году мы очень хорошо выросли по всем ключевым показателям и в этом же году мы сформировали некую группу топовых сотрудников, создали чат и встретились все вместе в офлайне, чтобы работа была не инстинктивно каждый как умеет, а чтобы были общие план и стратегия. На первом таком "слёте" каждый сотрудник выступил со своим мнением и предложением, мы работали вместе 2 дня. Завтра будет вторая такая встреча, уже более конкретная и систематизированная.

У удалёнки сильно больше плюсов, но самые любимые мои моменты работы - это именно встречи с командой вживую, после них мы заряжаемся энергией и скачем галопом. На данный момент в штате на полный день работают 43 человека, и 22 из них будут присутствовать на корпоративе, который пройдёт на следующий день после слёта. Растём.

Судя по количеству подписчиков моего канала, многие на выходных решили подчистить свои подписки 😂

А я вот цели писал. Одна из них - 10 тысяч подписчиков до конца 2025 года. Давайте наблюдать, что будет здесь происходить….

"Все совпадения неслучайны (Disclaimer)"
Во-первых, я всегда думал, что Саша Барон Коэн - это клоун навроде нашего Гудкова, а тут он неожиданно сыграл очень тяжёлую драматическую роль.

Во-вторых, в последнее время я стал давать больше шансов мини-сериалам (это когда сезон только один, а серий 6-8), потому что они несут в себе лишь один сюжетный повод, который в дальнейшем не превращается в абсурд из-за желания заработать больше денег.

В-третьих, я вам искренне рекомендую его посмотреть, оказывает сильнейшее впечатление, потому что заставляет прочувствовать целую гамму отрицательных чувств, в основном - боль.

Детей только от экранов уберите.

Очень рекомендую посмотреть подкаст Соколовского с Николаем Василенко по прозвищу "Лавандовый раф", не только из-за того, что просто интересно посмотреть на этого человека в формате диалога, а ещё и с точки зрения, что он - настоящий бизнесмен. Не инфоцыган, не коуч, не бизнес-тренер, а именно настоящий предприниматель, который умеет делать деньги и понимает, как управлять бизнесом.

Очень важный момент по Василенко, он вводит моду на другого предпринимателя, зрелого, начитанного, образованного и спокойного.

По моему опыту, 90% современных предпринимателей - воры, психи и гопники.

Как мы перестали жить одним днём и научились строить будущее

«Живи одним днём»? Вот и мы в СИНАР жили по этому принципу первые несколько лет. Все деньги уходили на срочные задачи, каждый клиент был последней надеждой, и ни о каком долгосрочном планировании речи не шло. Мы просто пытались дотянуть до следующего дня. У нас был случай, когда перед 8 марта (2015) от клиента упала оплата за лендинг 50% (16 тысяч рублей), мы сняли всю сумму с бизнес-карты, выдали всем по 2000 зарплаты, а на оставшиеся деньги устроили корпоратив. Прямо сразу.

В 2019 году это довело нас до полного хаоса. Долги, исполнительные листы, проблемы с налоговой — компания буквально балансировала на грани выживания ежедневно. Мы выдергивали деньги со счёта, платили только самое срочное и надеялись на чудо. Даже если чудо происходило, уже на следующий день нужно было новое чудо.

Однажды Ислам решил посчитать, что произойдёт, если мы продолжим принимать решения тем же способом до конца года, и оказалось, что нам понадобится к декабрю где-то найти дополнительные 14 миллионов рублей.

Тогда мы перестроили подход:

💥 Разделили расходы на фонды: зарплаты, налоги, маркетинг — всё под контролем.
💥 Начали работать с клиентами не на эмоциях, а по системе. Долгие отношения лучше, чем быстрые деньги.
💥 Сформулировали цели — не только на месяц, но и на год вперёд.

Ну и помимо этого, пришлось уволить 2/3 сотрудников и выехать из 5 из 6 офисов, которые на тот момент занимали😆

Сейчас мы не живём одним днём, здоровье уже не то. Клиенты остаются с нами надолго, команда видит смысл в своей работе, а я, впервые за долгие годы, чувствую, что не бегу за поездом, а сам веду его.

А вы когда почувствовали, что выросли в своём деле? Делитесь своими историями.

СИНАР получил товарный знак!

🎉 Это важный шаг для нас, который подтверждает, что мы уже не просто компания, а полноценный бренд.

Почему это так важно?
✅ Уникальность и защита. Теперь наш бренд защищён на юридическом уровне. Это значит, что никто не сможет использовать наш логотип, название или идентичность в своих интересах.
✅ Доверие клиентов. Товарный знак — это знак качества. Он показывает, что мы ценим свою репутацию и готовы развиваться дальше.
✅ Амбиции. Это ещё одно доказательство, что мы не стоим на месте. Мы строим бренд, который остаётся с вами надолго.

Спасибо нашим клиентам и партнёрам — это ваша поддержка помогает нам расти! 🎯

Напоминаю, что мы являемся ещё и аккредитованной Минцифры IT компанией. Так что всё серьёзно 🥷

Как не сойти с ума, управляя бизнесом

Если вы занимаетесь бизнесом, то наверняка не раз чувствовали, как жизнь превращается в бесконечный хаос. Когда вокруг постоянно горят дедлайны, звонки не умолкают, а кассовый разрыв накатывает как цунами, кажется, что всё, что ты делаешь, — это просто пытаешься выжить.

В какой-то момент я почувствовал, что перестал быть человеком. Моё утро начиналось с мыслей о долгах, день проходил под звонки от недовольных клиентов, а засыпал я с пониманием, что ничего не успел. Команда ждёт зарплату, налоговая ждёт денег, а я просто надеюсь дожить до завтрашнего дня. Мой рабочий день начинался в тот момент, когда я просыпался и заканчивался, когда ложился спать. И я даже гордился этим.

Так жить долго нельзя, просто не получится.

Как я справился
💥 Чёткий план
Каждый вечер я стал планировать три главных дела на следующий день. Только три, а не бесконечный список, который всё равно невозможно осилить.

💥 Делегирование
Раньше я был уверен, что только я могу решить все вопросы. Оказалось, это не так. Удивительно, но когда ты доверяешь своей команде, они начинают справляться даже лучше.

💥 Личные границы
Я перестал отвечать на звонки ночью и проверять почту за ужином. Это не просто дисциплина, это способ напомнить себе, что бизнес — это не вся жизнь.

💥 Фокус на результат
Неважно, сколько часов ты провёл на работе, если результата нет. Научился закрывать «пустые» задачи и говорить «нет» всему, что не двигает компанию вперёд.


Сегодня я знаю: управлять бизнесом можно, не теряя себя. Главное — это система, команда и ваше умение останавливаться. Да, вы хозяин бизнеса, но прежде всего — хозяин своей жизни.

А вы как справляетесь со стрессом в работе? Делитесь своим опытом, всегда интересно узнать, как другие сохраняют здравый рассудок в этой суете!

5 ошибок, которые вы наверняка допускаете в SEO

SEO — это не магия, но часто его так воспринимают. И, к сожалению, именно из-за этого многие бизнесы сливают деньги, время и нервы, не получая результатов. Вот 5 ошибок, которые я видел у клиентов снова и снова. Возможно, вы тоже их допускаете:

1. Ожидать быстрых результатов
"Почему меня до сих пор нет в ТОПе?!" — если вы задали этот вопрос через месяц после старта, значит, вы не понимаете суть SEO. Это долгосрочная работа. Алгоритмы и конкуренты не дадут вам мгновенно занять первые строчки.

2. Платить за "воду"
Платите за результат, а не за процесс. Позиции, конверсии, рост трафика — вот что имеет значение. Всё остальное — отчёты, "красивые слова" и разговоры — это не показатель.

3. Игнорировать сайт
Плохой сайт убьёт любое продвижение. Если у вас "красивый" сайт, который не грузится или путает клиента, никакое SEO его не спасёт. Приведите базу в порядок.

4. Не работать с контентом
"Давайте добавим побольше ключей в текст, и дело пойдёт!" — нет, не пойдёт. Алгоритмы развиваются, и низкокачественный контент они вычисляют за секунды. Пишите для людей, а не для роботов.

5. Не понимать, зачем вам SEO
Продвижение ради продвижения бессмысленно. Цель SEO — это заявки, продажи, рост бизнеса. Если вы просто хотите быть "на первой странице", вам нужна не оптимизация, а психолог.

И что с этим делать?
Если узнали себя хотя бы в одной из этих ошибок, не отчаивайтесь. Все мы когда-то допускали подобное. Главное — вовремя заметить и начать действовать.

Пишите в комментариях: какие проблемы с SEO у вас были? Обсудим, как их решить.