Маркетинговые гипотезы как непаханое поле, можно столько всего нарыть, накопать, обсудить, придумать и надумать, что жизни не хватит реализовать все идеи. Этим и хороши мозговые штурмы: после них появляется множество гипотез, то есть появляется возможность лучше, глубже понять клиента, чтобы он точно купил.
Жалко только, когда по итогу оказывается, что потратили очень много времени и ресурсов, а результатов нет от этой всей работы, всё потому что наделали ошибок и вообще неправильно строили гипотезы.

Какие самые частые ошибки бывают, вот, что я заметил:

✖️ Нет данных. Гипотеза должна основываться на фактах, а не на догадках. Много раз видел, да и сам обжигался раньше, когда действовал по принципу «а давайте сделаем как у них». Очень глупая стратегия, не делайте так.

✖️ Слишком размытые гипотезы. Гипотеза должна быть конкретной и измеримой. Например, вместо «улучшить конверсию» лучше сказать «изменить заголовок, чтобы увеличить конверсию на 15%». Вы же не сможете потом без цифр понять, сработала гипотеза или нет.

✖️ Игнорирование результатов. Иногда компании продолжают работать по старым методам, даже если данные показывают, что они не работают. Банальная лень и прокрастинация, тяжело перестроиться, и вообще человек — существо такое, не любит изменения.

✖️ Мало данных. Если собрать слишком мало информации или провести тест слишком быстро, результаты могут быть ненадежными. Ну возьмёте вы 5 человек, исследуете, поймёте, почему они покупают ваш продукт, а остальные 95 могут покупать товар по другим причинам. Кстати, вот этим грешат современные исследования, наверное, тоже заметили, что стали много говорить об исследованиях, но результаты там какие-то очевидные или сомнительные. Возьмите любой новостной ТГ-канал от Двача до Топора.

А как правильно строить гипотезы, напишу в следующем посте. Благодарности принимаю в виде 🔥

Как правильно строить маркетинговые гипотезы, чтобы время и деньги не улетели в трубу

Чтобы маркетинг работал, нужно проверять гипотезы. Не надо гадать на кофейной гуще, надо использовать чёткий алгоритм. Даже есть термин — метод HADI-цикла, хотя я бы назвал его простой банальной ЛОГИКОЙ, ну да ладно, рассказываю.

HADI-цикл состоит из 4 шагов:
1️⃣ Hypothesis — формулируем гипотезу. Например: «Если поменять заголовок письма, открываемость вырастет на 30%».
2️⃣ Action — делаем конкретные шаги, чтобы проверить гипотезу. Никакой лишней активности.
3️⃣ Data — собираем данные: клики, продажи, просмотры.
4️⃣ Insight — делаем выводы, работала гипотеза или нет.

Цикл можно повторять столько раз, сколько нужно, пока не добьетесь результата.Но давайте остановимся на первой ступени — формулировке. Обычно здесь возникает целый ряд проблем, и чтобы его не было, рекомендую применять методику SMART. О ней вы уже, может, слышали, повторю, значит, слова умных людей:

💠 Конкретность — что изменим и какой результат ожидаем.
💠 Измеримость — как будем оценивать успех.
💠 Достижимость — реалистична ли гипотеза.
💠 Актуальность — решает ли это текущую проблему.
💠 Сроки — когда увидим результат.

По этим 5 критериям надо пройтись, чтобы гипотеза была правильно сформирована. Дальше — анализируем данные. Если гипотеза сработала — внедряем изменения в основной процесс. Если нет — делаем выводы и ищем новые гипотезы.

Расскажите, как вообще работаете с маркетинговыми гипотезами? Я вот пока писал пост, консультировался со своим маркетологом. У вас штате кто этим всем занимается? И вообще тестите идеи?

Что делать, когда маркетинговая гипотеза провалилась?

Да на самом деле ничего. Если кто-то думает, что всё, жизнь — тлен, и хочется сложить руки, то это максимально странно. Вы так ко всей работе относитесь?

Гипотеза на то и гипотеза, чтобы получаться или не получаться. Вы в любом случае видите результат даже в случае провала — знаете, как делать не надо. Вообще важно держать в голове такие мысли:

🙂 Не драматизировать. Провалы — часть процесса, примите это.
🙂 Это всего лишь работа. Серьёзно, не превращайте работу в культ. Она важна, но не стоит рвать на себе волосы из-за того, что не сработало.
🙂 Неудача = урок. Успех — это не когда всё получается, а когда ты не сдаёшься, пока не найдёшь свою «золотую» гипотезу.

А если маркетинговая гипотеза сработала, значит, пора масштабироваться. Некоторые годами могут проводить всякие тесты, и в какой-то момент один-единственный ролик или реклама выстреливает. Со стороны кажется, что человек играл в угадайку, а на самом деле проводил много экспериментов, чтобы прийти к цели.

Вспомните того же Гребенюка. Думаете, он просто так взялся из ниоткуда? Нет, он долго работал, пробовал, тестил, чтобы сейчас стать инфобизнесменом. Может у вас ещё примеры из сферы маркетинга, присылайте)

Страшно, очень страшно, если бы мы знали, что это такое...этот ваш Хэллоуин, то может быть его никто не отмечал в России. Скажу честно, к Хэллоуину я отношусь отрицательно, так как это американский праздник, навязанный нам капиталистами, как и день св. Валентина.

Ежегодно начинается массовая истерия 🙀 если ты не сделаешь рекламу, креатив с тыквой или скелетом, что, никто не купит у вас пылесос или не закажет пиццу? Понятное дело, что это один из способов привлечь внимание, но честно говоря, привлечь внимание в Хэллоуин можно, если к нему не готовиться и ничего не делать.

Тем не менее, как бы я не относился к этому самому обыкновенному простому дню, реклама диктует свои условия, бизнесу приходится подстраиваться 🥲 А вы как относитесь к Хэллоуину?

🎃 СТРАШНО БОЛЬШИЕ СКИДКИ НА ПРОДВИЖЕНИЕ 🎃

Пока такой креатив не использовали маркетплейсы, заберу его я. Cinar в честь ежегодной массовой истерии распродажи 11.11 запускаем акцию, которой ещё не было 🔥 Пусть люди стоят в очереди за телевизорами и пылесосами, давят друг друга и задыхаются, пока вы снижаете расходы и увеличиваете прибыль за счёт разумного вложения. 

Делаем такие скидки НА ЦЕЛЫЙ ПАКЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ В ПЕРВЫЙ РАЗ:
🟠 продвижение 4 месяца — скидка 20%
🟠 продвижение 6 месяцев — скидка 25%
🟠 продвижение 12 месяцев — скидка 35%

Самое время забрать трафик и увеличить охваты перед праздниками. Пусть конкуренты кусают локти 😎

Календарь скидок

Вот вам ещё праздники, когда можно устроить акцию, провести розыгрыш или раздать скидки. Рабочие креативы не обещаю, только шуточные :)

📆 16 ноября — День терпимости
«Клиентам, дождавшимся скидок, — терпимость вознаграждается! Ловите особые предложения 🌈»

📆 12 декабря — День нейтральности
«В честь нейтральности — абсолютно спокойная скидка 12%. Просто скидка и точка!»

📆 11 января — День спасибо
«Время поблагодарить клиентов за их лояльность. Скидки как маленькое «спасибо» от нас!»

📆 8 февраля — День российской науки
«Научно доказано: скидки усиливают желание купить! В честь науки, конечно»

📆 1 апреля — День смеха
«Скидка 50%! Ладно, шутка… но 10% — уже нет 😄»

📆 17 мая — Всемирный день информации
«Самая правдивая информация — это скидки. А уж мы знаем, как сделать их интересными 📊»

📆 13 июля — День французских тостов
«Отдаём вкусные скидки! Пусть не только еда, но и предложения будут аппетитными 🥖»

📆 5 сентября — Международный день благотворительности
«В этот день скидки с благим посылом: часть выручки идёт на хорошие дела!»

Ставьте 🔥 если хотите ещё такой пост

Сайт, который продвигает себя сам — мечта? Нет, уже реальность!

Когда нужен сайт для бизнеса, часто сталкиваешься с проблемой. Создать сайт — долго, дорого, и ещё нужно искать SEO-специалистов, чтобы хоть кто-то его видел 🥲 Мы в CINAR потратили несколько лет, чтобы решить эту проблему и создали Блокси — уникальную платформу для создания самопродвигающихся сайтов.

Блокси — это реальный прорыв для бизнеса, смотрите сами:

🙂 Моментальный запуск и результат. Пока обычные сайты только проходят настройки, сайт на Блокси уже привлекает клиентов. Все благодаря встроенным ИИ-инструментам, которые адаптируют сайт под алгоритмы Яндекса и Google. Уже через месяц вы видите первые заявки — без сложных стратегий и лишних затрат.

🙂 Решение для тех, кто хочет продающий сайт без лишних трат. Сайт на Блокси — это одновременно готовый продукт и мощный инструмент для роста. Вы получаете не просто сайт, а работающий канал продаж, который мгновенно начинает приносить заявки.

🙂 Идеально для занятых предпринимателей. Мы создавали Блокси для коммерсантов, которые ценят своё время и ресурсы. Сайт не требует долгих процессов, обновляется автоматически и остаётся всегда готовым к работе.

Если вам нужен надёжный поток клиентов, но нет времени на долгие настройки и сложные схемы, Блокси — это решение, которое позволит вашему бизнесу начать зарабатывать сразу. Вы не тратите драгоценные часы и нервы: головная боль по разработке сайта уходит нам.

Обычно полноценная разработка сайта и его продвижение занимаются от двух месяцев.

Мы готовы показать вам сайт уже через неделю. Если не требуются глобальные изменения.

Получите демо-доступ совершенно бесплатно, написав в «Хочу доступ» в сообщения. Опробуйте инструмент раньше конкурентов, и отберите у них трафик 🕺

Как заработать на Wildberries 1,2 млн рублей — лайфхак в новом выпуске новостей)

Ну и для затравки обсудим:
😱 кокаин в пиццерии в Германии,
😱 капибар как деликатес в Латинской Америке,
😱 госзакупки айфонов в России, которых стало в 4 раза больше,
👉 и ещё кучу новостей — не знаю, смеяться или плакать, решайте сами.

Смотреть на YouTube
Смотреть в VK