🆘 Помогите! Отделу продаж не с кем работать

Кейс: как мы вывели в ТОП-3 магазин средств самообороны и наводнили отдел продаж заявками
_____________________________________________

«Помогите, отделу продаж не с кем работать» — воззвал при звонке наш будущий клиент.

Ассортимент внушительный: электрошокеры, газовые баллончики, аэрозольные устройства.

На берегу договорились о следующем: в разы увеличить количество визитов на сайт, вывести позиции в выдаче Яндекс и Google в ТОП-10.

Что мы сделали:
➡️Провели полный аудит сайта по 150 параметрам и исправили неочевидные ошибки, которые сильно препятствовали продвижению в поисковых системах.

➡️Провели анализ 3 ключевых конкурентов, уже находящихся в топе по продвигаемым запросам.

➡️Собрали высокочастотные и среднечастотные запросы по теме продажи средств самообороны и оптимизировали страницы сайта под них.

➡️ Переработали контент сайта на основе продвигаемых запросов и улучшили юзабилити сайта (добавили инфоблоки, кнопки мессенджеров, вынесли новые ссылки).

Что получили:

🔥Подняли позиции сайта с 24% до 100% в ТОП-10.
🔥 Сделали так, что теперь В ТОП-3 находится 95% запросов.
🔥 Переходы из поисковых систем составили 90%. Клиент получил 102 000 визитов, а отдел продаж обомлел от числа целевых входящих обращений. Причем, не холодных, а тех, кто уже буквально стоит у кассы с деньгами.

А если хочется пруфов, то переходите сюда. Там, кстати, и другие кейсы есть, возможно, из вашей ниши:)

🎯 Хотите больше заявок? Мечтаете забрать трафик конкурента? Пишите «хочу в ТОП» и я просчитаю, за какое время ваш сайт окажется в верхушке выдачи @d_dementiev

#кейсы

Нашёл в телефоне заметку от 6 мая 2018 года с рейтингом 10 моих любимых сериалов. Тогда я каждый день в сторис Instagram, который у нас сейчас запрещён, выкладывал свои мысли. По каждому сериалу отдельно, в обратном порядке, с 10 по 1-е место. Однако, сейчас явно есть смысл пересмотреть этот топ, и вот почему:

😶«Бесстыжих» с семейством Галлагеров я бы не стал никому рекомендовать из-за того, что в процессе съёмок 11 сезонов сериал чересчур скатился в сторону пропаганды ЛГБТ. Я несколько лет это терпел и даже хихикал, но последние пару сезонов — уже слишком. Такое ощущение, что их заработок зависел от количества поощрений однополой любви и всякой другой толерантности. Сериал то ведь был наоборот про бунт, про отрицание, про ту сторону американской действительности. Досмотрел всё равно с удовольствием и даже всплакнул, но это было больше ностальгическое. Последняя сцена с Фрэнком — в сердечке ❤️

😶 «Два с половиной человека» можно было бы считать платиновым образцом комедии, если бы он остановился на 8 сезонах. Что произошло с сериалом после ухода Чарли Шина — просто позор капитализма. Там потом и Джейк ушёл, а в последнем сезоне из первоначальных трёх персонажей остался только один Алан, и всё опять зачем-то ушло в ЛГБТ и исключительно туалетный юмор. Фу, я не стал досматривать даже, надежды не было.

😶 Два последних сезона «Игры престолов» — уж откровенное, извините, дерьмище. Как только у создателей закончились книги и начали писать сценарий сами, оказалось, что сценаристы из них так себе. Не смогли вывезти даже 10 серий в сезоне, ну не могли они из себя выдоить идеи. Потерялось вообще всё. Дело не в концовке, бог с ней, дело в том, что даже поведение и наполнение персонажей изменилось. Вспомните монологи Тириона, это же умнейший человек, почему с 7-го сезона он стал тупым? Для меня это загадка.

😶 Так же сдулся и «Californication». Большая проблема успешных сериалов в том, что их не могут закончить вовремя. Закрывают только тогда, когда негодует общественность. Уж пусть лучше она негодует оттого, что всё закончилось слишком быстро, но на хорошей ноте.

А вот «Чёрное зеркало» я бы пока из этого топа не удалял. Как считаете?

Как работает гарантия в Cinar

К нам часто обращаются те, кто уже имел опыт с агентствами или частными сеошниками. Как правило, история одна и та же: оставил заявку, отдал деньги, гарантии не дали, результата ноль и денег тоже.

Мы даём гарантию. Нет, мы не знаем, как поведут себя алгоритмы Яндекса или Гугла, но хорошо знаем свою работу.

Как у нас это работает

Мы прописываем в договоре, какие именно ключевые слова продвигаем и даём прогноз по достижению результатов. Например, по нашим прогнозам по итогам сентября мы обещали 60% из всего списка запросов (представим, что всего их в списке 100) попадания в топ-10 в каждом поисковике. А, допустим, достигли только 59%, то есть в топ попали 59 слов вместо 60, как мы обещали.

В таком случае вам вернётся 25% от оплаченной суммы за каждый поисковик в отдельности или следующий платёж будет меньше на 50%. Как выглядит прогноз в договоре, можете посмотреть пример с фото ⬆️

Мы могли бы не давать гарантию вообще, но нам важно долгосрочное постоянное сотрудничество. Не зря же с нами работают по несколько лет 😎

Базовые маркетинговые шаги, без которых бизнес не пойдёт в гору

Нельзя просто так взять и открыть своё дело. Надо сделать его прибыльным, иначе нет никакого смысла. Даже если вы не шарите за маркетинг, придётся выполнить ряд шагов:

1️⃣ Просчитайте точку безубыточности. Вычислите, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы. Ваш минимум — не уйти в минус. Как посчитать:

постоянные затраты : (выручка — временные затраты) х выручка = точка безубыточности

Представим, что вы продаёте рюкзаки по 7000 рублей. Временные затраты на один такой рюкзак составляют 3300 рублей, а постоянные расходы — 8000 рублей в месяц. Получается, примерно 2,1 рюкзака. Это значит, что нужно продать минимум 3 рюкзака в месяц, чтобы покрыть расходы.

1️⃣ Определите стратегию продвижения. Есть разные тактики, но на первых порах подойдёт, скорее всего, стратегия лидогенерации, то есть вам нужно всеми путями привлечь максимальное количество лидов по низкой цене. Например, SEO-продвижение в 2024 — самый дешёвый источник трафика. Можете посчитать сами здесь.

2️⃣ Проанализируйте конкурентов. Только не берите сетевых гигантов и супермелких предпринимателей. Лучше ориентироваться на тех, кто по показателям чуть выше вас. Достаточно найти 5 таких конкурентов, и изучить их цены, ассортимент, маркетинг. Допустим вы продаёте кофе. В таком случае стоит посмотреть на другие успешные кофейни в вашем районе.

3️⃣ Проанализируйте целевую аудиторию. Задайте вопросы своим потенциальным и текущим клиентам. Узнайте, какой именно продукт был бы для них ценным? Какой продукт принесёт пользу или поможет в той или иной ситуации? Что не нравится у конкурентов?

4️⃣ Упакуйте продукт. Тут важно себя правильно позиционировать, кстати, на основе предыдущего пункта. Когда вы знаете, что нужно ЦА, вы можете точно попадать в хотелки и ожидания людей.

5️⃣ Определитесь с каналами продвижения. На одну нишу приходится от 2 до 4 каналов, которые действительно эффективны. Остальные не принесут такого результата, но отказываться от них тоже не стоит. Когда нашли тот самый канал, приводящий целевых покупателей, масштабируйте его. А дальше остаётся следить за динамикой. Если вбухиваете всё больше денег, а количество лидов не растёт, меняйте канал на новый. Тут вы собрали всё, что могли.

6️⃣ Расширяйте аудиторию. Когда с горячими лидами разобрались, идите осваивать тёплые и холодные лиды. Да, это сложнее, ведь их придётся догревать, они-то вас не очень знают. Зато вы получите доп.источник продаж, иначе как становиться больше?

7️⃣ Создавайте базу постоянных клиентов. Поверьте, проще продать тому, кто уже пользовался вашими услугами, чем новому клиенту.

Поздравляю! Вы не только предприниматель, но маркетолог 😁