❓ Как выбрать нишу для бизнеса

Почему-то есть люди, которые уверены, что им нужен бизнес, но нишу выбирают потом. Ведь есть какая-то «золотая», прибыльная ниша, только о ней никто не говорит.

Вот как найду, сразу стану бизнесменом.

Это ошибка. Ей часто грешат тренинги по типу Бизнес молодости.

Вот как дадим вам готовую стратегию, как выбрать нишу, и всё пойдёт в гору.

Открою секрет — прибыльность бизнеса не зависит от ниши. Да, вот так.

Нельзя с таким подходом открывать дело. Бизнес делают только на том, в чём действительно разбираются. Да, цель у всех одна — заработать, но вы должны шарить в том, что продаёте.

Поэтому нельзя выбирать нишу, по сути это она выбирает вас. Если вы всю жизнь занимались стройкой, будет тупо идти управлять магазином одежды. Если вы много лет пилите ноготочки, ну какая вам юридическая фирма? 😕

Я не знаю ни одного успешного предпринимателя, который просто тыкнул пальцем в небо и сказал «о, вот на этом заработаю» и даже не разбирался, что, как и куда. Мне интересно теперь, как вы пришли к своему делу? Что сподвигло?

Топ-5 «граблей», на которые наступают начинающие предприниматели

*хочется пошутить «ай, больно в ноге» 😁

В бизнесе самое интересное — это ошибки. Если перед вами будет две статьи: как человек добился успеха и как он облажался, но вышел из ситуации, наверняка пойдёте читать вторую.

Ошибки в бизнесе — дело неизбежное. Без них в принципе не существует ни одна компания. Хочу поделиться «граблями»: на какие-то я сам наступал. Может у вас получится научиться на чужих ошибках.

1️⃣Нанимать много людей в штат
Когда моя компания начала расти, я решил, что нам нужно больше людей. Моя логика была проста: больше сотрудников — больше работы — больше доходов. На практике оказалось иначе. Наоборот, компания начинает больше тратить, а не зарабатывать. Лучше качественно работать маленькой командой, чем раздутым штатом, где половина людей не понимает, чем заняться.

2️⃣Открывать бизнес ради личных целей
Допустим, вы хотите купить Porsche Cayenne 2023 года выпуска за 20 млн рублей. Вы открыли бизнес, получили первые деньги и потратили на заветную мечту — купили машину. А что дальше? Как дальше работать сотрудникам, если вы забрали все деньги из кассы? Как выполнять задачи заказчика? Что делать с репутацией, ведь на вас явно будут косо смотреть? Откуда брать деньги на развитие? Личные амбиции, конечно, должны быть, но они должны быть адекватными и не приносить ущерб бизнесу. Обойдёмся без ущемления.

3️⃣Увеличивать СЕБЕ зарплату
Выплачивать себе большую зарплату в начале пути — ошибка. Все заработанные деньги должны идти на развитие бизнеса. Платите себе в последнюю очередь, после того как рассчитаетесь с сотрудниками и контрагентами. Ваш бизнес — это марафон, а не спринт. Иначе всё рухнет быстрее, чем уйдут сотрудники.

4️⃣Брать кредиты на старте
Взять кредит, когда у тебя ещё нет стабильного дохода — это как прыгнуть в бассейн, не зная, есть ли там вода. Получается, что прибыли нет, а обязательства уже есть. И что делать? Я плачу кредиты уже 6 лет, и поверьте, лучше начинать с собственных средств, пусть и небольших. Не надо загонять себя в долговую яму с самого начала. Тем более, сейчас не лучшее время: вы видели эти проценты? 😡

5️⃣Работать с партнёром без чёткого соглашения
Партнерские отношения — это как брак. Нужно заранее договориться о том, кто что делает и как делите обязанности. У нас не было четкого понимания, кто отвечает за что, и это приводило к конфликтам. Возникает путаница между вами. И что самое страшное — сотрудники это видят. Даже если так выходит, что один работает больше, а другой меньше, пропишите всё в документах. Следовательно, часть прибыли делите в соответствии с выполненными задачами.

Надеюсь, что с такими проблемами вы не сталкивались и не будете. Хотя наверняка у вас есть истории, где-то что-то не поделили, слили бюджет не туда. Расскажите, будет интересно почитать, обменяться опытом 👇

🆘 Помогите! Отделу продаж не с кем работать

Кейс: как мы вывели в ТОП-3 магазин средств самообороны и наводнили отдел продаж заявками
_____________________________________________

«Помогите, отделу продаж не с кем работать» — воззвал при звонке наш будущий клиент.

Ассортимент внушительный: электрошокеры, газовые баллончики, аэрозольные устройства.

На берегу договорились о следующем: в разы увеличить количество визитов на сайт, вывести позиции в выдаче Яндекс и Google в ТОП-10.

Что мы сделали:
➡️Провели полный аудит сайта по 150 параметрам и исправили неочевидные ошибки, которые сильно препятствовали продвижению в поисковых системах.

➡️Провели анализ 3 ключевых конкурентов, уже находящихся в топе по продвигаемым запросам.

➡️Собрали высокочастотные и среднечастотные запросы по теме продажи средств самообороны и оптимизировали страницы сайта под них.

➡️ Переработали контент сайта на основе продвигаемых запросов и улучшили юзабилити сайта (добавили инфоблоки, кнопки мессенджеров, вынесли новые ссылки).

Что получили:

🔥Подняли позиции сайта с 24% до 100% в ТОП-10.
🔥 Сделали так, что теперь В ТОП-3 находится 95% запросов.
🔥 Переходы из поисковых систем составили 90%. Клиент получил 102 000 визитов, а отдел продаж обомлел от числа целевых входящих обращений. Причем, не холодных, а тех, кто уже буквально стоит у кассы с деньгами.

А если хочется пруфов, то переходите сюда. Там, кстати, и другие кейсы есть, возможно, из вашей ниши:)

🎯 Хотите больше заявок? Мечтаете забрать трафик конкурента? Пишите «хочу в ТОП» и я просчитаю, за какое время ваш сайт окажется в верхушке выдачи @d_dementiev

#кейсы

Нашёл в телефоне заметку от 6 мая 2018 года с рейтингом 10 моих любимых сериалов. Тогда я каждый день в сторис Instagram, который у нас сейчас запрещён, выкладывал свои мысли. По каждому сериалу отдельно, в обратном порядке, с 10 по 1-е место. Однако, сейчас явно есть смысл пересмотреть этот топ, и вот почему:

😶«Бесстыжих» с семейством Галлагеров я бы не стал никому рекомендовать из-за того, что в процессе съёмок 11 сезонов сериал чересчур скатился в сторону пропаганды ЛГБТ. Я несколько лет это терпел и даже хихикал, но последние пару сезонов — уже слишком. Такое ощущение, что их заработок зависел от количества поощрений однополой любви и всякой другой толерантности. Сериал то ведь был наоборот про бунт, про отрицание, про ту сторону американской действительности. Досмотрел всё равно с удовольствием и даже всплакнул, но это было больше ностальгическое. Последняя сцена с Фрэнком — в сердечке ❤️

😶 «Два с половиной человека» можно было бы считать платиновым образцом комедии, если бы он остановился на 8 сезонах. Что произошло с сериалом после ухода Чарли Шина — просто позор капитализма. Там потом и Джейк ушёл, а в последнем сезоне из первоначальных трёх персонажей остался только один Алан, и всё опять зачем-то ушло в ЛГБТ и исключительно туалетный юмор. Фу, я не стал досматривать даже, надежды не было.

😶 Два последних сезона «Игры престолов» — уж откровенное, извините, дерьмище. Как только у создателей закончились книги и начали писать сценарий сами, оказалось, что сценаристы из них так себе. Не смогли вывезти даже 10 серий в сезоне, ну не могли они из себя выдоить идеи. Потерялось вообще всё. Дело не в концовке, бог с ней, дело в том, что даже поведение и наполнение персонажей изменилось. Вспомните монологи Тириона, это же умнейший человек, почему с 7-го сезона он стал тупым? Для меня это загадка.

😶 Так же сдулся и «Californication». Большая проблема успешных сериалов в том, что их не могут закончить вовремя. Закрывают только тогда, когда негодует общественность. Уж пусть лучше она негодует оттого, что всё закончилось слишком быстро, но на хорошей ноте.

А вот «Чёрное зеркало» я бы пока из этого топа не удалял. Как считаете?

Как работает гарантия в Cinar

К нам часто обращаются те, кто уже имел опыт с агентствами или частными сеошниками. Как правило, история одна и та же: оставил заявку, отдал деньги, гарантии не дали, результата ноль и денег тоже.

Мы даём гарантию. Нет, мы не знаем, как поведут себя алгоритмы Яндекса или Гугла, но хорошо знаем свою работу.

Как у нас это работает

Мы прописываем в договоре, какие именно ключевые слова продвигаем и даём прогноз по достижению результатов. Например, по нашим прогнозам по итогам сентября мы обещали 60% из всего списка запросов (представим, что всего их в списке 100) попадания в топ-10 в каждом поисковике. А, допустим, достигли только 59%, то есть в топ попали 59 слов вместо 60, как мы обещали.

В таком случае вам вернётся 25% от оплаченной суммы за каждый поисковик в отдельности или следующий платёж будет меньше на 50%. Как выглядит прогноз в договоре, можете посмотреть пример с фото ⬆️

Мы могли бы не давать гарантию вообще, но нам важно долгосрочное постоянное сотрудничество. Не зря же с нами работают по несколько лет 😎

Базовые маркетинговые шаги, без которых бизнес не пойдёт в гору

Нельзя просто так взять и открыть своё дело. Надо сделать его прибыльным, иначе нет никакого смысла. Даже если вы не шарите за маркетинг, придётся выполнить ряд шагов:

1️⃣ Просчитайте точку безубыточности. Вычислите, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы. Ваш минимум — не уйти в минус. Как посчитать:

постоянные затраты : (выручка — временные затраты) х выручка = точка безубыточности

Представим, что вы продаёте рюкзаки по 7000 рублей. Временные затраты на один такой рюкзак составляют 3300 рублей, а постоянные расходы — 8000 рублей в месяц. Получается, примерно 2,1 рюкзака. Это значит, что нужно продать минимум 3 рюкзака в месяц, чтобы покрыть расходы.

1️⃣ Определите стратегию продвижения. Есть разные тактики, но на первых порах подойдёт, скорее всего, стратегия лидогенерации, то есть вам нужно всеми путями привлечь максимальное количество лидов по низкой цене. Например, SEO-продвижение в 2024 — самый дешёвый источник трафика. Можете посчитать сами здесь.

2️⃣ Проанализируйте конкурентов. Только не берите сетевых гигантов и супермелких предпринимателей. Лучше ориентироваться на тех, кто по показателям чуть выше вас. Достаточно найти 5 таких конкурентов, и изучить их цены, ассортимент, маркетинг. Допустим вы продаёте кофе. В таком случае стоит посмотреть на другие успешные кофейни в вашем районе.

3️⃣ Проанализируйте целевую аудиторию. Задайте вопросы своим потенциальным и текущим клиентам. Узнайте, какой именно продукт был бы для них ценным? Какой продукт принесёт пользу или поможет в той или иной ситуации? Что не нравится у конкурентов?

4️⃣ Упакуйте продукт. Тут важно себя правильно позиционировать, кстати, на основе предыдущего пункта. Когда вы знаете, что нужно ЦА, вы можете точно попадать в хотелки и ожидания людей.

5️⃣ Определитесь с каналами продвижения. На одну нишу приходится от 2 до 4 каналов, которые действительно эффективны. Остальные не принесут такого результата, но отказываться от них тоже не стоит. Когда нашли тот самый канал, приводящий целевых покупателей, масштабируйте его. А дальше остаётся следить за динамикой. Если вбухиваете всё больше денег, а количество лидов не растёт, меняйте канал на новый. Тут вы собрали всё, что могли.

6️⃣ Расширяйте аудиторию. Когда с горячими лидами разобрались, идите осваивать тёплые и холодные лиды. Да, это сложнее, ведь их придётся догревать, они-то вас не очень знают. Зато вы получите доп.источник продаж, иначе как становиться больше?

7️⃣ Создавайте базу постоянных клиентов. Поверьте, проще продать тому, кто уже пользовался вашими услугами, чем новому клиенту.

Поздравляю! Вы не только предприниматель, но маркетолог 😁