🏢 Deloitte: 66% руководителей считают, что традиционные функциональные структуры уже не соответствуют задачам бизнеса. Но только 7% компаний смогли существенно перестроить организацию. 📉

Что это может означать для логистики? 🤔

Вместо отдельных отделов — закупки транспорта, экспедирования, диспетчеризации и документооборота 🚚📄 — компании будут строить команды вокруг результата, а рутинные задачи постепенно перейдут ИИ-агентам 🤖✨.

А значит, изменятся и требования к людям 👥. Будут нужны не те, кто лучше всего оформляет заявки или ищет перевозчиков, а те, кто умеет:
✅ принимать сложные решения;
✅ проектировать процессы;
✅ управлять работой ИИ-агентов;
✅ быстро адаптироваться к изменениям.

Похоже, главный дефицит ближайших лет — не специалисты по логистике, а люди, способные организовать работу людей и искусственного интеллекта как единой системы 🧠🔗.

И я на 100% согласен с выводами Deloitte. В этом году я перестраивал организацию, но эффект меня просто ошеломляет. Например, продуктивность разработчиков выросла в 12 раз. Например, на потребовалось 4 недели, чтобы научиться формировать новые электронные поручение экспедитора и расписки, а также встроить их в систему.

После последней презентации Google я реально охренел! 😱

Они показали не будущее технологий, а будущее человека: 🧍‍♂️➡️🤖
Он больше ничего не пишет ✍️❌, не ищет 🔍❌, не анализирует 🧠❌, не выбирает 🗳❌ и скоро вообще перестанет думать самостоятельно.

И тут я понял:
🎬 «ВАЛЛ·И» был не мультфильмом. Это была утечка продуктовой стратегии Big Tech. 🚀📉

Разжиревшие, беспомощные люди в креслах, приклеенные к экранам и неспособные сделать шаг без подсказки системы, — уже не карикатура. 😵‍💫📺

Это конечная точка мира, в котором удобство победило человека. 🏁

Google показал не то, как ИИ освободит нас от рутины. Он показал, как мы добровольно отдадим ему собственную жизнь. 🎁🔓💀

За последние 5 лет мы вложили огромные деньги в развитие продукта. Думаю, что Ozon и WB потратили меньше на свои порталы. Но каждый квартал почему-то снова появляется клиент, кому что-то не хватает. И ты снова стоишь перед вопросом, а нужно ли делать новый функционал.

В последнее время почему-то часто вспоминаю один старый анекдот.
Привезли на лесоповал японскую бензопилу.
Мужики решили её испытать.
Подсунули небольшую сосну:
— Вжик!
Подсунули здоровенный кедр:
— Вж-ж-жик!
Мужики переглянулись — хорошая пила.
Потом кто-то притащил рельсу:
— А это возьмёт?
Пила заскрежетала, задымилась и сломалась.
Мужики посмотрели на неё:
— Ну вот. Говно какое-то.
Взяли топоры и пошли дальше рубить лес.
Не знаю, почему именно в последнее время я так часто его вспоминаю.
Мораль каждый, наверное, сформулирует для себя сам.

Сегодня провели отличный вебинар по электронным экспедиторским документам! 🎓✨

Особенно рад тому, что мы стали первыми, кто не просто рассказал о них рынку, а реально встроил их в бизнес-процессы более чем 400 клиентов 🚀📈.
На это нашей команде понадобилось всего 6 недель ⏱️🔥.

Я искренне восхищаюсь людьми, с которыми работаю! 🙌 Они умеют превращать сложные изменения в работающий продукт с невероятной скоростью 🏎️💨.

Кстати, у меня есть ощущение, что электронные экспедиторские документы — это история с гораздо большим потенциалом, чем ЭТрН. 🤔💡 Пока это лишь гипотеза, но очень скоро рынок покажет, насколько она верна.

Посмотрим! 👀 Но почему-то кажется, что именно за этим направлением — следующий большой этап цифровизации логистики 🚛🌐.

Что останется человеку в логистике в эпоху ИИ? 🤔📦

Мы стоим на пороге самой масштабной трансформации логистики за последние десятилетия! 🚀🌍 Уже к 2027 году ИИ начнет брать на себя рутинные задачи, а роль логиста изменится гораздо сильнее, чем многие сегодня ожидают. 🤖📉

В статье — мой взгляд на то, как будет выглядеть профессия в ближайшем будущем. 👇✨

https://pooling.me/ai

🏭 Что происходит на рынке складов класса А и B? 📊

🚀 2024 — рекорд по инвестициям в складскую недвижимость.
🏗️ H1 2026 — рекорд по вводу новых складов.

📉 Вакантность выросла до 7% — максимум с 2022 года.
📉 Арендные ставки снизились на 17%.

⚠️ Около 1% складских площадей уже выбыло из эксплуатации из-за атак дронов. 🚁
🌙 Wildberries отказался от части ночных смен.
🔄 Ozon пересматривает режим работы складов и запускает сеть модульных складов.
📦 Селлеры сокращают запасы по модели FBO.

📈 Растет спрос на фулфилмент и небольшие склады.
🤝 Pooling запустил маркетплейс складов для кросс-докинга. Пока сервис работает в закрытом тестировании с ключевыми клиентами. 🔒

Без складов из-за дронов точно не останемся.

👓 В конце прошлого года мы сняли очки с глаз и сделали печальный, но важный вывод. 📉

Крупный бизнес не будет работать в веб-интерфейсе Pooling — они предпочтут 1С. 🏢

Мы с нашим партнером вложили колоссальные усилия в создание модуля Pooling, который должен был работать в 1С, а также в прочную обвязку с адаптером контура для ЭПД. 🛠️

И сейчас так приятно видеть, что крупнейшие компании России выбирают наши решения:
🌟 Бакарди
🌟 Гранд-Трейд
🌟 Мастер Фуд
🌟 Зет Тек
🌟 Сплат

🚀 Сегодня столкнулись с очень забавным кейсом! 😅

Подключили крупному клиенту, который использует собственную нейросеть внутри компании, наш MCP-сервер. 🤖 Агент должен подбирать курьерскую доставку по заданным требованиям. 📦

✅ Всё работает корректно: направления, сроки, ограничения, тарифы.

Но есть один нюанс... 🤔
Агент откуда-то начал показывать тариф «Деловых Линий». 🚚
А у нас с ними вообще нет интеграции! 🚫

Мы целый день разбирались, откуда он его взял: 🕵️‍♂️
• проверяли MCP
• логи
• API
• справочники и данные клиента

И это, кажется, очень хороший пример того, каким будет внедрение ИИ-агентов в реальный бизнес. 🌐

⚠️ Самая сложная проблема — не когда агент ошибается.
А когда он выдаёт правильный ответ, но никто не понимает, откуда он его взял. 🤷‍♂️💡

🚀 За время работы в крупной корпорации я заметил одну закономерность...

👥 Есть два типа сильных менеджеров:

1️⃣ Надменные — они добились высокой позиции, вошли в зону комфорта и живут с ощущением: «Я уже всё доказал» ✅. Они выбирают только удобные проекты и клиентов, избегают лишнего риска и стараются сохранить то, что уже получили 🛡️.

2️⃣ Развивающиеся — даже находясь на вершине, они продолжают смотреть по сторонам 👀. Им не даёт покоя мысль, что мир меняется быстрее, чем их привычные подходы 🌍⚡.

Именно это когда-то заставило меня уйти из корпорации 🚪.

Я видел, как быстро меняется мир за её пределами: новые технологии 🤖, новые бизнес-модели 💼, новые способы работы 🔄. И одновременно чувствовал, что внутри большой компании начинаю от этого мира морально отставать ⏳.

Сейчас, управляя собственным бизнесом, я снова вижу ту же картину 📈.

Сегодня мы общались с одной огромной компанией, которая входит в топ-10 в своей отрасли 🏆. И даже внутри неё хорошо видно разделение:

❌ Есть люди, которые не готовы ничего менять и пытаются сохранить привычный порядок.
✅ А есть те, кто понимает: мир уже изменился! Они ищут новые возможности 🗺️, пробуют новые инструменты 🛠️ и думают не о том, как защитить своё текущее положение, а о том, как стать ещё сильнее 💪.

И слава богу, вторых становится больше 🙌🔥.

В следующий четверг в рамках нашей стратегической сессии приглашаем на открытую встречу! 🚀

🕑 06.08.2026 14:00
📍 Москва, Трёхгорная мануфактура
🏢 Evolut
Рочдельская улица, 15с32
🗺️ https://yandex.com/maps/org/evolyut/73691956178?si=w6qz6p7y9kxkapcbr3rx4kntf8

✨ Поделимся своими практическими наработками в области ИИ. Не просто расскажем про сервисы, но и покажем, как уже используем технологии внутри компании: автоматизируем процессы, убираем рутину и освобождаем время для действительно важных задач. 🤖⚡️

🔮 Во второй части обсудим, какой будет логистика в 2030 году.

⚠️ Главное требование к участникам — прийти не просто послушать. Нам нужны люди, готовые активно включаться в обсуждение, делиться своим опытом, идеями и видением того, как будет развиваться логистика. 🤝💡

🚫 Формат «посидеть в зале и посмотреть презентацию» нам не нужен. Хочется собрать людей, с которыми можно действительно вместе подумать о будущем отрасли.

🥂 После содержательной части продолжим общение в неформальной атмосфере: фуршет, немного алкоголя и кальян. 💨

🎟️ Количество мест ограничено. Если готовы активно участвовать — напишите мне в личные сообщения или @pooling_smm! 📩

Вчера посмотрел «Одиссею» Кристофера Нолана 🎬✨

И неожиданно поймал себя на мысли, что история Одиссея очень точно перекликается с судьбой многих российских предпринимателей последних лет 🤔🇷🇺.

Одиссей не хотел идти на Троянскую войну 🛡️⚔️. Но обстоятельства оказались сильнее его выбора. Он принял свою роль и сделал то, что должен был сделать 💪.

Дальше началось самое сложное...
Не война.
Возвращение домой 🏠🌊.

Именно здесь я увидел главную аналогию с предпринимательством 💼📈:

— Ты оказываешься в обстоятельствах, которые не выбирал 🌪️.
— Каждый новый этап — это новый кризис. Старые решения больше не работают 🔄❌.
— Почти всегда приходится выбирать не между хорошим и плохим, а между плохим и очень плохим ⚖️😖.
— За каждым решением стоят люди, за которых ты несешь ответственность 👥❤️.
— И самое опасное — не очередной шторм, а потерять цель и забыть, ради чего ты вообще продолжаешь путь 🧭🌑.

Наверное, поэтому история Одиссея спустя тысячи лет до сих пор остается современной 🕰️✨.

Она не столько про Древнюю Грецию, сколько про человека, который принимает ответственность за обстоятельства, которых не выбирал, и все равно продолжает идти вперед 🚀🔥.

📊 Недавно HR принесла мне результаты внутреннего исследования.
И один вывод меня действительно зацепил! 🔥

Но сначала — небольшое наблюдение 👇
После работы в корпорации я понял, что совершенно не хочу строить компанию с большой орг структурой.
Не потому, что много людей — это плохо 🚫.
А потому, что я не хочу, чтобы важность бизнеса измерялась количеством сотрудников.

Чем больше организация, тем больше энергии уходит на управление самой системой: согласования 📝, встречи 🤝, уровни менеджмента, бесконечные коммуникации.

Мне гораздо ближе другая модель ✨.
Небольшая команда, которая делает результат, несоизмеримый со своим размером 💪.

Посмотрите на OnlyFans:
В 2024 году платформа обработала более $7 млрд платежей, получила около $1,4 млрд собственной выручки, а в компании работало всего 46 человек! 🤯

У нас похожая философия 🤝.
В одном из наших бизнесов сегодня работает 45 человек. В прошлом году эта команда сделала около 1,35 млрд рублей оборота. 🚀

Именно такую компанию мне всегда хотелось строить.

Но здесь возникает проблема, о которой я раньше почти не задумывался 😐.
HR спросила сотрудников, чего им не хватает.
Главный ответ оказался неожиданным:
Карьерного роста. 📉

И я понял, что это действительно непростой вопрос.
Если ты сознательно строишь компактную компанию, то привычная карьерная лестница — «станешь руководителем еще десяти человек» — просто перестает работать 🛑.

Получается, нам нужно заново определить, что вообще означает карьера 🤔.
Не больше подчиненных 🙅‍♂️.
А:
✅ Больше влияния.
✅ Больше ответственности.
✅ Более сложные задачи.
✅ Более сильная экспертиза.

Мне кажется, в эпоху ИИ именно так и будут выглядеть лучшие компании 🤖✨.

И, честно говоря, ответа у меня пока нет... 🤷‍♂️
Мы как раз будем искать его вместе с командой на этой неделе! 🏃‍♂️💨

Сегодня вынесли очередной склад WB 📦. Собрал информацию от 10 крупных селлеров. Продажи/заказы на WB упали на 35–60%, среднее снижение — около 46% 📉.

Ozon показывает более устойчивую динамику: от отсутствия роста до +30% 📈. Средний заявленный прирост — около 12–13% ✅.

Селлеры диверсифицируют продажи через Яндекс Маркет, собственные сайты, розничные сети, опт, тендеры и более мелкие маркетплейсы 🔄. FBS рассматривается как одно из основных решений: двое уже работают по этой модели, двое готовят запуск через московских подрядчиков 🚚.

СПП существенно сократился. В отдельных случаях — с 36–40% до 0–13% 📉.

Рекламу на WB преимущественно сокращают или сохраняют на минимальном уровне; бюджеты перераспределяют на Ozon, Яндекс Маркет и собственные каналы 💰. Внешнее продвижение почти не используется. Исключение — запуск Яндекс Директа для собственного интернет-магазина 🛍.

Ясности по коммерческим условиям и ИУ WB у большинства нет; содержательная обратная связь от площадки отсутствует ❓.

С китайскими и российскими поставщиками идут точечные переговоры об отсрочках, но системных договорённостей пока мало 🤝. Банковское финансирование доступно сложно, однако острая потребность в нём есть не у всех 💳.

🚀 Кстати, после селлеров — о том, что уже сейчас делают маркетплейсы! 🛒

Именно для них новая ситуация станет самым чувствительным изменением. 🔥 Она фундаментально меняет всю модель: где хранить товары, как их возить, как обеспечить бесперебойность и чем компенсировать растущие расходы. 📉📦

Маркетплейсы уже воспринимают происходящее не как потенциальный риск, а как свершившийся факт. ✅ Поэтому начинают перестраивать логистику:

🏭 Уходят от гигантских распределительных центров в пользу сети складов площадью до 20 тыс. м²;
🔄 Переходят к комбинированному хранению: склады классов А и В, кросс-докинг, неработающие торговые центры и другие подходящие объекты;
🚚 Активнее переводят селлеров на FBS — хранение и отгрузку с собственных или независимых фулфилмент-площадок;
🌍 Децентрализуют запасы: часть товаров из Москвы перемещают ближе к Сибири и Дальнему Востоку;
🇷🇺 Рассматривают дополнительные мощности в ближнем зарубежье как резерв для российских операций.

Параллельно меняется и рынок складов. 🏗 Некоторые собственники уже не хотят работать с маркетплейсами даже в проектах build-to-suit: слишком высокими становятся риски для недвижимости. ⚠️

Поэтому стоимость аренды будет всё менее равномерной. 💰 Для маркетплейсов в ставку начнут закладывать повышенный риск, тогда как для остальных арендаторов условия могут быть заметно мягче. 🤝

Инвесторы и девелоперы, скорее всего, займут выжидательную позицию. ⏳ После ввода большого объёма новых площадей вакантность уже выросла, а ставки снизились. Теперь к охлаждению экономики добавился ещё и риск повреждения объектов. 📉

Но когда ситуация станет понятнее, спрос вернётся! 📈 Рынку потребуется восполнять выбывающие мощности и строить новую, более распределённую складскую инфраструктуру. 🏗✨

Для покупателей результат будет довольно простым: доставка станет дороже, а в некоторых случаях — дольше. 📦🕰

🛡 Интересный момент: борьба с дронами 🚁.

🔥 МП могут нанимать частные пожарные посты, но профи мало, а неопытные — опаснее для себя.

📜 Государство разрешило заключать договоры с военными частями на защиту от дронов, но, говорят, сейчас эти услуги стоят как космос 🚀💸.

🏭 Внутри склада с помощью пожарной техники сделать ничего не получится.

💧 Самое дельное предложение было — заливать крыши водой, но от него отказались, так как конструкции не выдержат такой нагрузки.