Все лгут (начало)

Всем привет!
Продолжаю публиковать интересные мысли с Жилконгресса. Прикрепил презентацию Ольги Магилиной.
Меня лично заинтересовала часть про ошибки в проведении опросов и их интерпретации (начинается с 9 слайда) Я достаточно часто обращаюсь и публикую здесь результаты разных исследований, поэтому может быть полезно и для проведения и для анализа, но надо читать.

Ниже 👇 конспект с транскрибации записи выступления, сгенерированный ИИ и с моей обработке.

‼️Ошибки опросов
1️⃣ Неправильный формата вопросов
- Пример:
- Вопросы о предпочтениях архитектурного стиля среди людей, которые не разбираются в терминах («классика», «хай-тек»).
- Результат: Респонденты выбирают случайные варианты, что искажает данные.
- Рекомендация:
Использовать визуальные примеры (фото домов) вместо терминов.

2️⃣Вопросы без контекста
- Пример:
- «Какой максимальный размер дома/участка вы хотите?» без указания цены или возможности объединения участков.
- Результат: Люди называют нереалистичные параметры, не учитывая бюджет.
- Рекомендация:
Добавлять уточнения: «При условии, что стоимость участка увеличивается пропорционально размеру».

3️⃣Отсутствие варианта ответа «мне всё равно»
- Пример:
- При выборе между плоской и скатной крышей не учитывается, что многим респондентам стиль неважен.
- Результат: Девелоперы делают ставку на «популярный» стиль, хотя часть аудитории готова принять любой вариант.
- Рекомендация:
Включать в опросы нейтральные варианты («безразлично», «затрудняюсь ответить»).

4️⃣Смешение форматов
- Пример:
- В одном опросе спрашивают о площади дома (в м²) и этажности, не объясняя связь между ними.
- Результат: Данные невозможно корректно интерпретировать.
- Рекомендация:
Разделять вопросы на логические блоки (например, «параметры дома» и «стиль»).

‼️Ошибки при интерпретации данных
1️⃣Подмена понятий: «хотение» ≠ спрос
- Пример:
- 70% респондентов в опросах ЦИАН хотят жить в загороде, но это не означает, что они готовы платить.
- Результат: Девелоперы вкладываются в проекты, не учитывая реальную платёжеспособность.
- Рекомендация:
Проверять «хотение» через призму финансовых возможностей (например, параллельные вопросы о бюджете).

2️⃣ Некорректное использование статистики
- Пример:
- Данные Сбербанка: 72% ипотечных кредитов выдано на одноэтажные дома.
- Ошибка: Интерпретация как «72% покупателей хотят одноэтажные дома».
- Реальность: Лимиты по кредитам (до 6 млн руб.) ограничивают выбор, а не отражают предпочтения.
- Рекомендация:
Учитывать контекст данных (кто, когда, на каких условиях собирал информацию).

3️⃣Игнорирование источника данных
- Пример:
- Использование данных ЦИАН о 5% спроса на таунхаусы (2022 г.) как показателя их непопулярности.
- Реальность: ЦИАН отражает предложение, а не спрос. В 2022 г. таунхаусы почти не строили, поэтому их доля в объявлениях мала.
- Рекомендация:
Чётко разделять данные о предложении и спросе.

4️⃣ Ошибка выжившего
- Пример:
- Опросы проводятся только среди тех, кто уже купил жильё, игнорируя тех, кто отказался от сделки.
- Результат: Данные отражают мнение «удовлетворённых», но не показывают причины отказа других.
- Рекомендация:
Включать в выборку потенциальных клиентов, которые не совершили покупку.

https://t.me/chto_stroim

Все лгут (окончание)

‼️ Как избежать ошибок: рекомендации
1️⃣ Пилотные опросы
- Проводить тестовые опросы на малой группе, чтобы выявить двусмысленные вопросы.
2️⃣ Сегментация аудитории
- Отдельно опрашивать тех, кто уже купил, и тех, кто только рассматривает покупку.
3️⃣Работа с открытыми данными
- Использовать статистику Сбербанка, ЦИАН, но всегда проверять:
- Кто собрал данные?
- Какие ограничения были у исследования (например, лимиты по ипотеке)?
4️⃣ Визуализация вместо терминов
- Показывать изображения домов, участков, планировок, чтобы снизить субъективность.
5️⃣Контрольные вопросы
- Добавлять в опросы вопросы-ловушки для проверки внимательности респондентов (например, «Выберите третий вариант»).

‼️Главная проблема: Большинство ошибок возникает из-за непонимания, что опросы отражают не объективную реальность, а субъективное мнение респондентов в конкретных условиях.
- Решение:
- На этапе сбора данных — упрощать вопросы, избегать абстракций.
- На этапе анализа — проверять контекст, не экстраполировать данные без учёта ограничений.
- Философия:
«Хотеть» и «мочь» — разные вещи. Задача девелопера — найти пересечение этих множеств.

#аналитика

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim

Продать 🟰 заработать

Всем привет!
Успешный проект невозможен без хороших продаж.
Но хорошие продажи не означает, что проект успешен.

Ажиотажные продажи на старте проекта

🔸Ажиотажный спрос на старте продаж не гарантирует успешную инвестицию по покупке.
🔸 Ажиотажный старт продаж - это кредитование в расчете на будущую прибыль от продаж по максимальной цене.
🔸 Ажиотажный спрос на старте продаж часто означает навес из инвесторских объектов, который будет давить в тот момент, когда застройщик будет выжимать максимальную цену проекта

Превышение планов продаж

🔸Сильное превышение плана продаж не означает, что в проекте будет прибыль
🔸 Сильное превышение планов продаж скорее означает заниженную цену реализации относительно существующего спроса.
🔸 Сильное превышение планов продаж скорее означает, что застройщик «не в рынке» и с некоторой вероятностью окажется «вне рынка» после окончания этого проекта.

Продажи будущих объектов и в рассрочку

🔸Продать непостроенный объект- значит взять на себя обязательство, а не заработать
🔸 Продать готовый объект в рассрочку - значит получить дебиторскую задолженность, а не заработать.
🔸 Продать непостроенный объект в рассрочку- значит взять на себя обязательства и получить дебиторскую задолженность, а не заработать. Часто обязательства надо выполнить за свой счет.

✍️Возражайте в комментариях

⚠️ Внимание! Все совпадения случайны

#девелопмент
По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim