Всем привет.
Вчера кроме своего мастер класса получилось посетить только МК от Татьяны Сыровой
@tatyana_syrova
Татьяна - интересный спикер, глубоко в материале, экспертиза - очень серьезная, при этом она дает ее системно. Рекомендую 💯
Часто основным инсайтом от выступлений опытных экспертов у меня становится - мы все это знаем, так и делаем, где то что то сделали раньше и иногда даже лучше. Такое некоторое подтверждение собственного мастерства, что, конечно приятно. Поэтому инсайты ловятся уже в мелочах, где что как можно докрутить.
Поделюсь тем, что отметил себе:
- передачу ключей от дома нужно обставлять как праздник. При этом, разделяем здесь приемку дома с привлечением экспертизы и саму передачу ключей!
- продают только готовое из-за невозможности спрогнозировать финальную себестоимость дома
- сейчас клиент покупает не дом, а ставку по ипотеке
- люди уезжают загород, чтобы отдохнуть от людей, но удовольствие загородом получают от общения
- создали тг канал УК, где публикуют информацию о работах практически в онлайн режиме, чтобы у собственников было понимание, что сейчас происходит и что если где мгновенно вопрос, например уборки снега на его улице, не решается, то это не значит, что УК бездействует
- важно на этапе еще строительства посёлка закладывать системно выстроенную работу УК
Вчера кроме своего мастер класса получилось посетить только МК от Татьяны Сыровой
@tatyana_syrova
Татьяна - интересный спикер, глубоко в материале, экспертиза - очень серьезная, при этом она дает ее системно. Рекомендую 💯
Часто основным инсайтом от выступлений опытных экспертов у меня становится - мы все это знаем, так и делаем, где то что то сделали раньше и иногда даже лучше. Такое некоторое подтверждение собственного мастерства, что, конечно приятно. Поэтому инсайты ловятся уже в мелочах, где что как можно докрутить.
Поделюсь тем, что отметил себе:
- передачу ключей от дома нужно обставлять как праздник. При этом, разделяем здесь приемку дома с привлечением экспертизы и саму передачу ключей!
- продают только готовое из-за невозможности спрогнозировать финальную себестоимость дома
- сейчас клиент покупает не дом, а ставку по ипотеке
- люди уезжают загород, чтобы отдохнуть от людей, но удовольствие загородом получают от общения
- создали тг канал УК, где публикуют информацию о работах практически в онлайн режиме, чтобы у собственников было понимание, что сейчас происходит и что если где мгновенно вопрос, например уборки снега на его улице, не решается, то это не значит, что УК бездействует
- важно на этапе еще строительства посёлка закладывать системно выстроенную работу УК
👍4❤🔥3❤3
Всем привет.
Продолжаю находиться в стенах Жилконгресса.
В секциях ИЖС сегодня жара. Люди стоят в коридорах, в залах битком.
Была интересная дискуссия сегодня по поводу горизонтальных городов будущего, идею которых продвигает Х10 Движение с идейным отцом основателем Игорем Рыбаковым. Потом расскажу, если интересно и напишите об этом в комментариях.
Выбирал после обеда куда пойти: на сессию в зале ИЖС или лекцию космонавта Сергея Рязанского.
Выбрал космонавта, конечно.
Инсайты:
- все всегда пойдет не так
- позитивный настрой - крайне важен для выживания
Вообще тема важности позитивной атмосферы была открыта для меня с новой стороны. Прямо ОТКРЫТИЕ.
Забрал себе в проработку.
К слову сказать, в Факте руководители и HR уделяют этому много внимания.
- разбор полетов повышает качество команды
- Команда - это не только про работу. Это про то чтобы что то делать вместе
Продолжаю находиться в стенах Жилконгресса.
В секциях ИЖС сегодня жара. Люди стоят в коридорах, в залах битком.
Была интересная дискуссия сегодня по поводу горизонтальных городов будущего, идею которых продвигает Х10 Движение с идейным отцом основателем Игорем Рыбаковым. Потом расскажу, если интересно и напишите об этом в комментариях.
Выбирал после обеда куда пойти: на сессию в зале ИЖС или лекцию космонавта Сергея Рязанского.
Выбрал космонавта, конечно.
Инсайты:
- все всегда пойдет не так
- позитивный настрой - крайне важен для выживания
Вообще тема важности позитивной атмосферы была открыта для меня с новой стороны. Прямо ОТКРЫТИЕ.
Забрал себе в проработку.
К слову сказать, в Факте руководители и HR уделяют этому много внимания.
- разбор полетов повышает качество команды
- Команда - это не только про работу. Это про то чтобы что то делать вместе
❤13🔥9😁2
Forwarded from Загородный девелопмент Экспертный Клуб | ИЖС
Большинство спикеров являются экспертами Клуба и признанными лидерами на рынке ИЖС.
Мы поговорим об основных тенденциях загородного рынка на 2024 год, большое внимание будет уделено маркетингу, продажам, инвестиционной деятельности на рынке загородного девелопмента.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1🔥1
Спасибо Валерию Лукинову за возможность выступить на Конференции.
Рассказывал о том, как усилить продажи через партнерства с строителями и агентствами недвижимости.
Тезисы:
- на текущем рынке надо увеличивать предложения участков с домам и здесь партнерские проекты отличный инструмент.
- партнерство - это возможность расти и развиваться быстрее.
- важно зафиксировать параметры сотрудничества и все равно постоянно надо договариваться
- агентам надо наращивать экспертизу на рынке и мы готовы в этом помогать
Остальное в презентации по ссылке
https://disk.yandex.ru/i/BNMcSQNk7XDg6A
Вопросы задавайте в комментариях
Рассказывал о том, как усилить продажи через партнерства с строителями и агентствами недвижимости.
Тезисы:
- на текущем рынке надо увеличивать предложения участков с домам и здесь партнерские проекты отличный инструмент.
- партнерство - это возможность расти и развиваться быстрее.
- важно зафиксировать параметры сотрудничества и все равно постоянно надо договариваться
- агентам надо наращивать экспертизу на рынке и мы готовы в этом помогать
Остальное в презентации по ссылке
https://disk.yandex.ru/i/BNMcSQNk7XDg6A
Вопросы задавайте в комментариях
👍11❤4🔥1
Про горизонтальные города будущего.
Мнение в рамках одного поста не раскрыть. Тема, вообще интересная, большая и актуальная для нас, как компании. Начну писать, посмотрим куда вывезет. Заодно будет возможность обсудить в процессе.
Подход к проектированию и созданию загородных поселений, который пропагандируют коллеги из Х10 мы разделяем ( здесь под мы я имею в виду компанию Факт)
Мы на 100% согласны с важностью создания разнообразной инфраструктуры внутри поселения: соседские центры, центры спорта, коворкинги, спа, детские центры, мастерские и тд вплоть до Лайт индастриал.
Причем, мы не просто разделяем это мнение, а (думаю, что немногие в Росссии) его активно реализуем на протяжении более 10 лет.
Соседский центр, магазины, загородные дома для отдыха под аренду, комплексная застройка, многочисленная спортивная инфраструктура, детская, площадки для собак, прокатный инвентарь, коворкинг, детский центр, парки и аллеи- все это мы уже реализовали в разных наших проектах.
Более того, Сервисная компания с опытом управления и эксплуатации 14 лет, крупнейшая на загородном рынке ЛО, которая в том числе создает и развивает внутренние комьюнити в поселках.
Праздники, ярмарки, совместные посадки, благотворительность, спортивные турниры, детские лагеря, мастер классы и др - все это мы делали и делаем уже годами.
Благодаря количеству реализуемых проектов, большому сроку реализации и комплексному подходу нами накоплен уникальный опыт, который мы стараемся реализовывать в каждом новом поселке.
Поэтому, мне (здесь говорю за себя) есть что сказать про горизонтальные города.
И, первое - строительство таких поселений - это не то, чему можно научить на курсах, даже с такими мощными преподавателями.
И, позволю себе в своём канале эту дерзость (не последнюю в этой тематике) ни один из заявленных преподавателей не довел еще свой проект до конца, до полной сдачи всех очередей и инфраструктуры.
Я рад, что рынок развивается, что крупный бизнес хочет заходить на рынок. Я придерживаюсь позиции, что большие дела начинаются с небольших поступков, а не громких лозунгов.
Продолжение следует
Мнение в рамках одного поста не раскрыть. Тема, вообще интересная, большая и актуальная для нас, как компании. Начну писать, посмотрим куда вывезет. Заодно будет возможность обсудить в процессе.
Подход к проектированию и созданию загородных поселений, который пропагандируют коллеги из Х10 мы разделяем ( здесь под мы я имею в виду компанию Факт)
Мы на 100% согласны с важностью создания разнообразной инфраструктуры внутри поселения: соседские центры, центры спорта, коворкинги, спа, детские центры, мастерские и тд вплоть до Лайт индастриал.
Причем, мы не просто разделяем это мнение, а (думаю, что немногие в Росссии) его активно реализуем на протяжении более 10 лет.
Соседский центр, магазины, загородные дома для отдыха под аренду, комплексная застройка, многочисленная спортивная инфраструктура, детская, площадки для собак, прокатный инвентарь, коворкинг, детский центр, парки и аллеи- все это мы уже реализовали в разных наших проектах.
Более того, Сервисная компания с опытом управления и эксплуатации 14 лет, крупнейшая на загородном рынке ЛО, которая в том числе создает и развивает внутренние комьюнити в поселках.
Праздники, ярмарки, совместные посадки, благотворительность, спортивные турниры, детские лагеря, мастер классы и др - все это мы делали и делаем уже годами.
Благодаря количеству реализуемых проектов, большому сроку реализации и комплексному подходу нами накоплен уникальный опыт, который мы стараемся реализовывать в каждом новом поселке.
Поэтому, мне (здесь говорю за себя) есть что сказать про горизонтальные города.
И, первое - строительство таких поселений - это не то, чему можно научить на курсах, даже с такими мощными преподавателями.
И, позволю себе в своём канале эту дерзость (не последнюю в этой тематике) ни один из заявленных преподавателей не довел еще свой проект до конца, до полной сдачи всех очередей и инфраструктуры.
Я рад, что рынок развивается, что крупный бизнес хочет заходить на рынок. Я придерживаюсь позиции, что большие дела начинаются с небольших поступков, а не громких лозунгов.
Продолжение следует
👏9❤6🔥6
Рубрика #поворчать
Что в данном случае «посторонние предметы»?
Я за конкретные инструкции, желательно с картинками.
Что в данном случае «посторонние предметы»?
Я за конкретные инструкции, желательно с картинками.
😁12❤3👏2
Всем привет!
Сейчас курсируют слухи, инсайды, информация о том, что будет с ипотекой после 1 июля 2024:
- ипотека с господдержкой 8% на новостройки и ИЖС - закончится
- изменение параметров семейной ипотеки для семей с детьми до 6 лет (увеличение ставки с 6 до 12 процентов)
- изменения параметров по IT ипотеке
- появление отдельной ипотеки на ИЖС с льготными параметрами
это то, что насобирал я по ТГ каналам
также напомню об изменениях с конца прошлого года:
- правом на льготную ипотеку можно воспользоваться только один раз
(кроме семейной при выполнении ряда условий)
- сумма по господдержке снижена в МО и ЛО с 12 до 6 млн
Что ожидаю?
- рост спроса до 01 июля со стороны тех, кто хочет успеть воспользоваться "гоской" - полагаю, что основной спрос уйдет на МКД студии и 1 кк, так как на 6 млн в ИЖС в Ленобласти особо не разгуляться
- спрос на ИЖС также вырастет. Высокий сезон поздней весны поддержит окончание льготных программ
- с июля получим откат в ИЖС, особенно в сегменте готовых домов и участков с подрядом, что совпадет с окончание пика сезона и окончанием программ + спрос второго полугодия будет значительно перераспределен на первое
- при этом ИЖС не "ляжет" совсем, как он бы мог сделать это где в ноябре-декабре. Думаю, что основу продаж будут составлять участки без подряда с применением рассрочек от девелоперов
- что будет в 4 квартале зависит от параметров действующих ипотечных программ, в тч параметров ключевой ставки, которая определяет стоимость кредита
Здесь сценарии сильно разные от сокращения до повышения.
При любом раскладе не ожидаю апокалипсиса на рынке, не жду обвала цен. Либо ипотека и снижение ставки поддержат спрос либо ожидание сильной инфляции.
Строители, кстати, уже рассказывают о письмах счастья от поставщиков с информацией о повышении цен на 10-15%
А какие ваши прогнозы по рынку недвижимости и ИЖС, в частности?
Сейчас курсируют слухи, инсайды, информация о том, что будет с ипотекой после 1 июля 2024:
- ипотека с господдержкой 8% на новостройки и ИЖС - закончится
- изменение параметров семейной ипотеки для семей с детьми до 6 лет (увеличение ставки с 6 до 12 процентов)
- изменения параметров по IT ипотеке
- появление отдельной ипотеки на ИЖС с льготными параметрами
это то, что насобирал я по ТГ каналам
также напомню об изменениях с конца прошлого года:
- правом на льготную ипотеку можно воспользоваться только один раз
(кроме семейной при выполнении ряда условий)
- сумма по господдержке снижена в МО и ЛО с 12 до 6 млн
Что ожидаю?
- рост спроса до 01 июля со стороны тех, кто хочет успеть воспользоваться "гоской" - полагаю, что основной спрос уйдет на МКД студии и 1 кк, так как на 6 млн в ИЖС в Ленобласти особо не разгуляться
- спрос на ИЖС также вырастет. Высокий сезон поздней весны поддержит окончание льготных программ
- с июля получим откат в ИЖС, особенно в сегменте готовых домов и участков с подрядом, что совпадет с окончание пика сезона и окончанием программ + спрос второго полугодия будет значительно перераспределен на первое
- при этом ИЖС не "ляжет" совсем, как он бы мог сделать это где в ноябре-декабре. Думаю, что основу продаж будут составлять участки без подряда с применением рассрочек от девелоперов
- что будет в 4 квартале зависит от параметров действующих ипотечных программ, в тч параметров ключевой ставки, которая определяет стоимость кредита
Здесь сценарии сильно разные от сокращения до повышения.
При любом раскладе не ожидаю апокалипсиса на рынке, не жду обвала цен. Либо ипотека и снижение ставки поддержат спрос либо ожидание сильной инфляции.
Строители, кстати, уже рассказывают о письмах счастья от поставщиков с информацией о повышении цен на 10-15%
А какие ваши прогнозы по рынку недвижимости и ИЖС, в частности?
❤3👍2👀2🔥1
Взаимодействие загородных девелоперов и агентств недвижимости. Технологии совместных продаж
Всем привет!
Решил не выкладывать сразу презентацию с моего мастер-класса на Жилконгрессе "Взаимодействие загородных девелоперов и агентств недвижимости. Технологии совместных продаж", а вместо этого раскрыть подробнее основные блоки здесь.
В ходе мастер-класса я раскрывал следующие блоки:
🔸Что для нас Партнерство?
🔸 Почему агентам надо идти загород?
🔸Где загородом наилучшее соотношение усилий и вознаграждения?
🔸 Какие тренды в покупательском спросе развиваются и как это влияет на работу агента?
🔸 Что хочет девелопер от работы с агентом?
🔸 Что мы внедряем в работе с агентами?
🔸 Что ожидают агенты от работы с застройщиком?
Всем привет!
Решил не выкладывать сразу презентацию с моего мастер-класса на Жилконгрессе "Взаимодействие загородных девелоперов и агентств недвижимости. Технологии совместных продаж", а вместо этого раскрыть подробнее основные блоки здесь.
В ходе мастер-класса я раскрывал следующие блоки:
🔸Что для нас Партнерство?
🔸 Почему агентам надо идти загород?
🔸Где загородом наилучшее соотношение усилий и вознаграждения?
🔸 Какие тренды в покупательском спросе развиваются и как это влияет на работу агента?
🔸 Что хочет девелопер от работы с агентом?
🔸 Что мы внедряем в работе с агентами?
🔸 Что ожидают агенты от работы с застройщиком?
❤3👍2🔥1
Что для нас Партнерство?
несколько абстрактная тема, может показаться не практичной, при этом для меня очень важная, поскольку я уверен в том, что по-настоящему крутых результатов на длинном горизонте можно получать только от открытого честного партнерства.
При работе с Партнером: Агентством или Застройщиком нам важны:
✅ доверие
✅ схожие ценности
✅ долгосрочность отношений
Доверие
возникает на этапе личной коммуникации, не сразу и, ключевое, оно дается авансом.
Это всегда риск, всегда шаг навстречу первым.
Если мы хотим доверия со стороны партнера, то мы должны первыми внести этот вклад в будущие отношения.
Например, предложить партнеру участки под строительство не те, которые нужно нам нужно быстрее продать, а те, которые нужны ему исходя из его целей и возможностей.
Преследовать не разовую выгоду, а долгосрочную.
Схожие ценности
- это про отношении к своим клиентам, про желание развития. Я хочу работать с строителями, которые хотят создавать, хотят сделать крутой продукт, хотят построить квартал или поселок, которым могут гордиться. Такое желание для меня всегда сигнал к тому, что можно попробовать.
Это желание сложно подделать. Оно выражается во внимании к мелочам, в любви к тому, что делают.
Долгосрочность отношений.
Разовые партнерства стоят дорого, они не приводят к капитализации усилий. А я сторонник капитализируемых действий.
Я не люблю глобальных деклараций, я за "шаг за шагом", при этом важно иметь большую цель всегда.
Я пишу про себя, но должен обязательно сказать, что выражаю в том числе ценности, которые важны в компании Факт, где я работаю с 2016.
Более того, именно работа в Факте, работа с учредителями Факта, всей командой Факта привела меня к этим мыслям и идеям.
несколько абстрактная тема, может показаться не практичной, при этом для меня очень важная, поскольку я уверен в том, что по-настоящему крутых результатов на длинном горизонте можно получать только от открытого честного партнерства.
При работе с Партнером: Агентством или Застройщиком нам важны:
✅ доверие
✅ схожие ценности
✅ долгосрочность отношений
Доверие
возникает на этапе личной коммуникации, не сразу и, ключевое, оно дается авансом.
Это всегда риск, всегда шаг навстречу первым.
Если мы хотим доверия со стороны партнера, то мы должны первыми внести этот вклад в будущие отношения.
Например, предложить партнеру участки под строительство не те, которые нужно нам нужно быстрее продать, а те, которые нужны ему исходя из его целей и возможностей.
Преследовать не разовую выгоду, а долгосрочную.
Схожие ценности
- это про отношении к своим клиентам, про желание развития. Я хочу работать с строителями, которые хотят создавать, хотят сделать крутой продукт, хотят построить квартал или поселок, которым могут гордиться. Такое желание для меня всегда сигнал к тому, что можно попробовать.
Это желание сложно подделать. Оно выражается во внимании к мелочам, в любви к тому, что делают.
Долгосрочность отношений.
Разовые партнерства стоят дорого, они не приводят к капитализации усилий. А я сторонник капитализируемых действий.
Я не люблю глобальных деклараций, я за "шаг за шагом", при этом важно иметь большую цель всегда.
Я пишу про себя, но должен обязательно сказать, что выражаю в том числе ценности, которые важны в компании Факт, где я работаю с 2016.
Более того, именно работа в Факте, работа с учредителями Факта, всей командой Факта привела меня к этим мыслям и идеям.
🔥9❤6👍6
Почему агентам надо идти загород?
Вчера говорили об этом с партнерами АН "Этажи" Было радостно видеть много заинтересованных сотрудников. Партнеры задавали очень правильные вопросы, виден был профессионализм и желание в изучении.
Также подняли вопросы:
- что со стороны клиентов наиболее востребовано?
- возможные форматы обмена информацией
Почему же агентам надо идти загород, то здесь все просто:
🔸 загородный дом по-прежнему, выигрышней квартиры с точки зрения метража и комфорта за теже деньги
🔸 тренд на отдых внутри страны и региона - долгосрочный и это мощный стимул для развития загородного отдыха
🔸 инвестиционных возможностей загородом сейчас в разы больше, чем в МКД
🔸развитие ипотечных продуктов для ИЖС делает загород все более доступным
При этом продавать загородную недвижимость сложнее:
🔹большие расстояния - много времени тратится на презентации
🔹ценовая анархия - непонятно формирование стоимости на объекты
🔹много незнакомых мест - сложнее погружаться в рынок
🔹отсутствие опыта проживания загородом и у агентов и у клиентов, как следствие необходимость прокачивать экспертизу
🔹 повышенные риски - в ИЖС пока нет обязательного эскроу, отсутствуют проектные декларации, отрасль низкозарегулирована
При всем этом, это создает отличные возможности прямо сейчас войти в активно развивающийся рынок в условиях пока еще низкой конкуренции по сравнению с городом
А где загородом наилучшее соотношение усилий и вознаграждения? я расскажу дальше
Вчера говорили об этом с партнерами АН "Этажи" Было радостно видеть много заинтересованных сотрудников. Партнеры задавали очень правильные вопросы, виден был профессионализм и желание в изучении.
Также подняли вопросы:
- что со стороны клиентов наиболее востребовано?
- возможные форматы обмена информацией
Почему же агентам надо идти загород, то здесь все просто:
🔸 загородный дом по-прежнему, выигрышней квартиры с точки зрения метража и комфорта за теже деньги
🔸 тренд на отдых внутри страны и региона - долгосрочный и это мощный стимул для развития загородного отдыха
🔸 инвестиционных возможностей загородом сейчас в разы больше, чем в МКД
🔸развитие ипотечных продуктов для ИЖС делает загород все более доступным
При этом продавать загородную недвижимость сложнее:
🔹большие расстояния - много времени тратится на презентации
🔹ценовая анархия - непонятно формирование стоимости на объекты
🔹много незнакомых мест - сложнее погружаться в рынок
🔹отсутствие опыта проживания загородом и у агентов и у клиентов, как следствие необходимость прокачивать экспертизу
🔹 повышенные риски - в ИЖС пока нет обязательного эскроу, отсутствуют проектные декларации, отрасль низкозарегулирована
При всем этом, это создает отличные возможности прямо сейчас войти в активно развивающийся рынок в условиях пока еще низкой конкуренции по сравнению с городом
А где загородом наилучшее соотношение усилий и вознаграждения? я расскажу дальше
👍5❤3🔥2🤗1
Похоже , что рынок недвижимости будут охлаждать
🔸ставку 16% сохранили
🔸вероятность снижения ставки в этом году уменьшилась
🔸льготные ипотеки сворачивают в сторону адресных программ
🔸даже по семейной планируют ужесточение
Мой прогноз не меняется.
✅ всплеск активности до июля, который видим прямо сейчас
✅ после июля спад, но не критичный, в рамках перераспределения по сезону
✅ Спрос на участки сохранится, причем будут брать в ипотеку даже под 17%
✅ земля дешеветь не будет, потому что товарный запас у девелоперов ограничен и трудно восполним, проще придержать. Какие то акции, в особенности по готовым поселкам, конечно, будут. Они всегда есть. Просто надо будет выбирать из остатков.
✅ стройке дешеветь особо некуда, пока материалы и работу не стали дешеветь. А ни для первого ни для второго предпосылок нет.
✅ массового вброса залоговой недвижимости от плохих кредиторов не будет. Почему так думаю, могу пояснить, если интересно.
Согласны? Не согласны? Есть что добавить?
Комментарии внизу 👇
🔸ставку 16% сохранили
🔸вероятность снижения ставки в этом году уменьшилась
🔸льготные ипотеки сворачивают в сторону адресных программ
🔸даже по семейной планируют ужесточение
Мой прогноз не меняется.
✅ всплеск активности до июля, который видим прямо сейчас
✅ после июля спад, но не критичный, в рамках перераспределения по сезону
✅ Спрос на участки сохранится, причем будут брать в ипотеку даже под 17%
✅ земля дешеветь не будет, потому что товарный запас у девелоперов ограничен и трудно восполним, проще придержать. Какие то акции, в особенности по готовым поселкам, конечно, будут. Они всегда есть. Просто надо будет выбирать из остатков.
✅ стройке дешеветь особо некуда, пока материалы и работу не стали дешеветь. А ни для первого ни для второго предпосылок нет.
✅ массового вброса залоговой недвижимости от плохих кредиторов не будет. Почему так думаю, могу пояснить, если интересно.
Согласны? Не согласны? Есть что добавить?
Комментарии внизу 👇
👍6❤3🔥2
Делюсь расшифровкой 📝
Ведущая: Встречаем в нашей мобильной студии Питера Фм Алексея Баринова, Компания ФАКТ.Коттеджные поселки. Алексей, Здравствуйте!
Алексей: Добрый день!
Ведущий: Добрый день! Но опять же понимаем, что вы занимаетесь возведением жилья, но исходя из названия коттеджные поселки — это касается не одного конкретно взятого дома, а это уже целое поселение.
Алексей: Можно так сказать. Знаете, уникальность загородной недвижимости в том, что это не только готовое жилье, это в том числе возможность построить индивидуальное готовое жилье непосредственно для себя, то есть основой загородной недвижимости являются земельные участки, подготовленные для строительства дома. Тот, кто хочет переехать за город может купить либо готовый дом, либо земельный участок и на нем построить дом — с нашей помощью, либо выбрать своего подрядчика, либо купить у нас уже готовый дом, такие предложения у нас тоже есть.
Ведущая: То есть если нам нужен подготовленный участок, то это как раз к вам?
Алексей: Да, в этом мы, наверное, лучше всех В ЛО.
Ведущий: Скромно так слово "наверное" прозвучало. Соответственно на вас подготовка земли, какое-то выравнивание, видимо и коммуникации тоже
Алексей: Выравнивание это, наверное, уже последний штрих. Прежде всего — это разработка продукта, разработка концепции коттеджного поселка, подготовка мастер плана — как будут располагаться участки с учетом рельефа, с учетом окружения, вообще с учетом расстояния от города. Вначале мы думаем о том, кто будет покупать, кто там будет жить, для каких целей. Исходя из этого мы уже формируем мастер план, дальше мы уже делаем проектную документацию, подводим необходимые сети, прокладываем их по поселку, строим дороги, благоустройство, детские и спортивные площадки, зоны рекреации, объекты коммерческой инфраструктуры, если необходимо, также строим инфраструктуру для работы сервисной компании на территории поселка. Если мы строим дома, то мы еще и строим дома или будущие владельцы могут у нас купить земельный участок или уже готовый дом.
Ведущая: А вот такой вопрос у меня, может быть он вам покажется странным, но когда себе представляешь картинку коттеджного поселка, кажется, что будет здорово если все дома будут ну хотя бы в одном стиле. А если к вам приходит заказчик и говорит: "вы знаете, вот я хочу дом с башнями", а другой говорит: "а я хочу какой-нибудь авангард". Это все выполнимо? Или есть какие-то регламенты?
Алексей: Выполнимо все, понимаю вашу ассоциацию. Видите, мы работаем на рынке ИЖС и с это индивидуальное строительство, поэтому, в принципе, у покупателя есть возможность выбрать и свой архитектурный стиль, и мы делаем поселки, в которых нет как таковых ограничений на строительство, кроме законодательных или кроме санитарных и противопожарных норм, и там могут появиться и башенки,и купола, и современная архитектура, собственно, кто во что горазд. Такую возможность мы тоже даем, но сейчас, наверное последние лет 5, постепенно набирает снова тренд на более организованную застройку, на дизайн-код в поселке, на единый архитектурный стиль и, пожалуй, сейчас наши наибольшие усилия и сосредоточены именно на подобные проекты, которые мы стараемся развивать.
Ведущий: Если о поселке опять же идет речь — приходит к вам заказчик и говорит: "а я вот у вас приобретаю землю или дом, хотел бы узнать, а кто вообще будущие соседи, вы даете такую информацию
Алексей: Только по согласию соседей! Но, как правило, в поселке участки имеют примерно одинаковую стоимость и представление об окружении уже может складываться, исходя из стоимости лотов в проекте.
Ведущая: Спасибо большое! Алексей Баринов — руководитель продуктового направления компании ФАКТ. Коттеджные поселки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤4👍1
Где загородом для агента наилучшее соотношение усилий и вознаграждения?
Всем привет!
Продолжаю цикл постов с материалами из мастер-класса о совместной работе агентств и застройщиков на загородной рынке
Здесь указывал почему, на мой взгляд, работать с ИЖС сложнее, чем с городской недвижимостью. Это прежде всего про усилия, про самый драгоценный ресурс агента - время.
Я считаю, что наилучшее направление инвестирования ресурсов агента -это работа с системным девелопером.
Системный девелопер:
🔸 имеет свой сильный отдел продаж, который постоянно дежурит на объектах, и агенту необязательно ехать в пробках в выходной день за 30-100 км от города, чтобы провести презентацию
🔸при этом для отдела продаж клиенты от агентов имеют такую же ценность, как клиенты с внутреннего маркетинга
🔸отдел продаж в состоянии самостоятельно "под ключ" отработать запросы клиента от агентства
🔸девелопер имеет несколько проектов, оптимально, если в разных локациях и форматах, так, чтобы агент мог максимально закрыть потребности клиента внутри одного застройщика.
🔸при этом, системный девелопер регулярно выводит новые проекты
🔸как правило, предложение от системного девелопера, более продуманно и более качественное, и что важно, вероятность того, что он достроит в соответствии с обещаниями, значительно выше
🔸могут предложить больше инструментов оплаты для клиентов, аккредитованы в банках и сделки проходят быстрее
🔸как правило, вызывает больше доверия со стороны клиентов, что влияет на вероятность сделки
Выстраивание взаимодействие с одним профессиональным и системным девелопером, у которого есть 10 поселков, значительнее эффективнее, чем работа с десятью застройщиками с одним поселком.
Даже если комиссия, системного застройщикам меньше, то за счет минимизации усилий, выстроенной системы продажи и проработки продукта, большего уровня доверия к застройщику, продаж и агентских на среднем горизонте будет больше в работе с системным девелопером.
🔸 в структуре девелопера присутствует Управляющая/Сервисная компания, которая занимается эксплуатацией и обслуживанием поселка.
Почему это так важно, я расскажу в следующем посте.
А пока было интересно увидеть ваши комментарии, особенно от агентов, что для вас важно в работе с застройщиком?
Мы уже собирали обратную связь от наших партнеров и ею я тоже в дальнейшем поделюсь
#мастеркласс
Всем привет!
Продолжаю цикл постов с материалами из мастер-класса о совместной работе агентств и застройщиков на загородной рынке
Здесь указывал почему, на мой взгляд, работать с ИЖС сложнее, чем с городской недвижимостью. Это прежде всего про усилия, про самый драгоценный ресурс агента - время.
Я считаю, что наилучшее направление инвестирования ресурсов агента -это работа с системным девелопером.
Системный девелопер:
🔸 имеет свой сильный отдел продаж, который постоянно дежурит на объектах, и агенту необязательно ехать в пробках в выходной день за 30-100 км от города, чтобы провести презентацию
🔸при этом для отдела продаж клиенты от агентов имеют такую же ценность, как клиенты с внутреннего маркетинга
🔸отдел продаж в состоянии самостоятельно "под ключ" отработать запросы клиента от агентства
🔸девелопер имеет несколько проектов, оптимально, если в разных локациях и форматах, так, чтобы агент мог максимально закрыть потребности клиента внутри одного застройщика.
🔸при этом, системный девелопер регулярно выводит новые проекты
🔸как правило, предложение от системного девелопера, более продуманно и более качественное, и что важно, вероятность того, что он достроит в соответствии с обещаниями, значительно выше
🔸могут предложить больше инструментов оплаты для клиентов, аккредитованы в банках и сделки проходят быстрее
🔸как правило, вызывает больше доверия со стороны клиентов, что влияет на вероятность сделки
Выстраивание взаимодействие с одним профессиональным и системным девелопером, у которого есть 10 поселков, значительнее эффективнее, чем работа с десятью застройщиками с одним поселком.
Даже если комиссия, системного застройщикам меньше, то за счет минимизации усилий, выстроенной системы продажи и проработки продукта, большего уровня доверия к застройщику, продаж и агентских на среднем горизонте будет больше в работе с системным девелопером.
🔸 в структуре девелопера присутствует Управляющая/Сервисная компания, которая занимается эксплуатацией и обслуживанием поселка.
Почему это так важно, я расскажу в следующем посте.
А пока было интересно увидеть ваши комментарии, особенно от агентов, что для вас важно в работе с застройщиком?
Мы уже собирали обратную связь от наших партнеров и ею я тоже в дальнейшем поделюсь
#мастеркласс
👍8❤5🤓2