В этом году организаторы Жилконгресс смогли организовать очень крутую площадку, где много места, просторно.
Искреннее восхищаюсь и благодарю организаторов за эту возможность.

Сегодня успел побывать на интересном мастер классе и провести свой.

Не все прошло как задумывал.
Подробности, инсайты и видео с площадки дам завтра.
Сегодня уже устал

А пока вам это вкину. Перечитайте посты выше))

Всем привет.

Вчера кроме своего мастер класса получилось посетить только МК от Татьяны Сыровой
@tatyana_syrova

Татьяна - интересный спикер, глубоко в материале, экспертиза - очень серьезная, при этом она дает ее системно. Рекомендую 💯

Часто основным инсайтом от выступлений опытных экспертов у меня становится - мы все это знаем, так и делаем, где то что то сделали раньше и иногда даже лучше. Такое некоторое подтверждение собственного мастерства, что, конечно приятно. Поэтому инсайты ловятся уже в мелочах, где что как можно докрутить.

Поделюсь тем, что отметил себе:
- передачу ключей от дома нужно обставлять как праздник. При этом, разделяем здесь приемку дома с привлечением экспертизы и саму передачу ключей!

- продают только готовое из-за невозможности спрогнозировать финальную себестоимость дома

- сейчас клиент покупает не дом, а ставку по ипотеке

- люди уезжают загород, чтобы отдохнуть от людей, но удовольствие загородом получают от общения

- создали тг канал УК, где публикуют информацию о работах практически в онлайн режиме, чтобы у собственников было понимание, что сейчас происходит и что если где мгновенно вопрос, например уборки снега на его улице, не решается, то это не значит, что УК бездействует

- важно на этапе еще строительства посёлка закладывать системно выстроенную работу УК

Спасибо Валерию Лукинову за возможность выступить на Конференции.

Рассказывал о том, как усилить продажи через партнерства с строителями и агентствами недвижимости.

Тезисы:
- на текущем рынке надо увеличивать предложения участков с домам и здесь партнерские проекты отличный инструмент.

- партнерство - это возможность расти и развиваться быстрее.

- важно зафиксировать параметры сотрудничества и все равно постоянно надо договариваться

- агентам надо наращивать экспертизу на рынке и мы готовы в этом помогать

Остальное в презентации по ссылке
https://disk.yandex.ru/i/BNMcSQNk7XDg6A

Вопросы задавайте в комментариях

Про горизонтальные города будущего.

Мнение в рамках одного поста не раскрыть. Тема, вообще интересная, большая и актуальная для нас, как компании. Начну писать, посмотрим куда вывезет. Заодно будет возможность обсудить в процессе.

Подход к проектированию и созданию загородных поселений, который пропагандируют коллеги из Х10 мы разделяем ( здесь под мы я имею в виду компанию Факт)

Мы на 100% согласны с важностью создания разнообразной инфраструктуры внутри поселения: соседские центры, центры спорта, коворкинги, спа, детские центры, мастерские и тд вплоть до Лайт индастриал.

Причем, мы не просто разделяем это мнение, а (думаю, что немногие в Росссии) его активно реализуем на протяжении более 10 лет.
Соседский центр, магазины, загородные дома для отдыха под аренду, комплексная застройка, многочисленная спортивная инфраструктура, детская, площадки для собак, прокатный инвентарь, коворкинг, детский центр, парки и аллеи- все это мы уже реализовали в разных наших проектах.

Более того, Сервисная компания с опытом управления и эксплуатации 14 лет, крупнейшая на загородном рынке ЛО, которая в том числе создает и развивает внутренние комьюнити в поселках.
Праздники, ярмарки, совместные посадки, благотворительность, спортивные турниры, детские лагеря, мастер классы и др - все это мы делали и делаем уже годами.

Благодаря количеству реализуемых проектов, большому сроку реализации и комплексному подходу нами накоплен уникальный опыт, который мы стараемся реализовывать в каждом новом поселке.

Поэтому, мне (здесь говорю за себя) есть что сказать про горизонтальные города.

И, первое - строительство таких поселений - это не то, чему можно научить на курсах, даже с такими мощными преподавателями.

И, позволю себе в своём канале эту дерзость (не последнюю в этой тематике) ни один из заявленных преподавателей не довел еще свой проект до конца, до полной сдачи всех очередей и инфраструктуры.

Я рад, что рынок развивается, что крупный бизнес хочет заходить на рынок. Я придерживаюсь позиции, что большие дела начинаются с небольших поступков, а не громких лозунгов.

Продолжение следует

Рубрика #поворчать
Что в данном случае «посторонние предметы»?
Я за конкретные инструкции, желательно с картинками.

Суровая питерская весна.
Фото сделано вчера вечером.

Всем привет!

Сейчас курсируют слухи, инсайды, информация о том, что будет с ипотекой после 1 июля 2024:
- ипотека с господдержкой 8% на новостройки и ИЖС - закончится
- изменение параметров семейной ипотеки для семей с детьми до 6 лет (увеличение ставки с 6 до 12 процентов)
- изменения параметров по IT ипотеке
- появление отдельной ипотеки на ИЖС с льготными параметрами

это то, что насобирал я по ТГ каналам

также напомню об изменениях с конца прошлого года:
- правом на льготную ипотеку можно воспользоваться только один раз
(кроме семейной при выполнении ряда условий)
- сумма по господдержке снижена в МО и ЛО с 12 до 6 млн

Что ожидаю?

- рост спроса до 01 июля со стороны тех, кто хочет успеть воспользоваться "гоской" - полагаю, что основной спрос уйдет на МКД студии и 1 кк, так как на 6 млн в ИЖС в Ленобласти особо не разгуляться

- спрос на ИЖС также вырастет. Высокий сезон поздней весны поддержит окончание льготных программ

- с июля получим откат в ИЖС, особенно в сегменте готовых домов и участков с подрядом, что совпадет с окончание пика сезона и окончанием программ + спрос второго полугодия будет значительно перераспределен на первое

- при этом ИЖС не "ляжет" совсем, как он бы мог сделать это где в ноябре-декабре. Думаю, что основу продаж будут составлять участки без подряда с применением рассрочек от девелоперов

- что будет в 4 квартале зависит от параметров действующих ипотечных программ, в тч параметров ключевой ставки, которая определяет стоимость кредита
Здесь сценарии сильно разные от сокращения до повышения.

При любом раскладе не ожидаю апокалипсиса на рынке, не жду обвала цен. Либо ипотека и снижение ставки поддержат спрос либо ожидание сильной инфляции.
Строители, кстати, уже рассказывают о письмах счастья от поставщиков с информацией о повышении цен на 10-15%

А какие ваши прогнозы по рынку недвижимости и ИЖС, в частности?

Взаимодействие загородных девелоперов и агентств недвижимости. Технологии совместных продаж

Всем привет!
Решил не выкладывать сразу презентацию с моего мастер-класса на Жилконгрессе "Взаимодействие загородных девелоперов и агентств недвижимости. Технологии совместных продаж", а вместо этого раскрыть подробнее основные блоки здесь.

В ходе мастер-класса я раскрывал следующие блоки:

🔸Что для нас Партнерство?

🔸 Почему агентам надо идти загород?

🔸Где загородом наилучшее соотношение усилий и вознаграждения?

🔸 Какие тренды в покупательском спросе развиваются и как это влияет на работу агента?

🔸 Что хочет девелопер от работы с агентом?

🔸 Что мы внедряем в работе с агентами?

🔸 Что ожидают агенты от работы с застройщиком?

Что для нас Партнерство?
несколько абстрактная тема, может показаться не практичной, при этом для меня очень важная, поскольку я уверен в том, что по-настоящему крутых результатов на длинном горизонте можно получать только от открытого честного партнерства.

При работе с Партнером: Агентством или Застройщиком нам важны:
✅ доверие
✅ схожие ценности
✅ долгосрочность отношений

Доверие
возникает на этапе личной коммуникации, не сразу и, ключевое, оно дается авансом.
Это всегда риск, всегда шаг навстречу первым.
Если мы хотим доверия со стороны партнера, то мы должны первыми внести этот вклад в будущие отношения.
Например, предложить партнеру участки под строительство не те, которые нужно нам нужно быстрее продать, а те, которые нужны ему исходя из его целей и возможностей.
Преследовать не разовую выгоду, а долгосрочную.

Схожие ценности
- это про отношении к своим клиентам, про желание развития. Я хочу работать с строителями, которые хотят создавать, хотят сделать крутой продукт, хотят построить квартал или поселок, которым могут гордиться. Такое желание для меня всегда сигнал к тому, что можно попробовать.
Это желание сложно подделать. Оно выражается во внимании к мелочам, в любви к тому, что делают.

Долгосрочность отношений.
Разовые партнерства стоят дорого, они не приводят к капитализации усилий. А я сторонник капитализируемых действий.
Я не люблю глобальных деклараций, я за "шаг за шагом", при этом важно иметь большую цель всегда.

Я пишу про себя, но должен обязательно сказать, что выражаю в том числе ценности, которые важны в компании Факт, где я работаю с 2016.
Более того, именно работа в Факте, работа с учредителями Факта, всей командой Факта привела меня к этим мыслям и идеям.