Коллеги, 22 января 2025, 10:30 – 13:15 в рамках выставки DairyTech 2025 –
Конференция «4P маркетинга молочной отрасли. Изменения, возможности, перспективы»

Ответим на актуальные вопросы, которые стоят перед молочными предприятиями:

🔹 Что выпускать?
🔹 Кто он, наш покупатель?
🔹 Как меняется потребление?
🔹 Как продвигаться?

📢 Спикеры:

Елена Самодурова, директор клиентского сервиса потребительской панели, GFK Русь

Дмитрий Головнев, бренд-директор, Labelmen

Алексей Кропотов, директор по маркетингу, Той Опинион

Роман Шалимов, СЕО, Точка роста

Ольга Дьячкова, директор по спецпроектам, студия ВТарелке

Модератор - Наталья Тютикова, основатель ресурса ВВМ-маркетинг, исполнительный директор Клуба маркетологов молочной отрасли

⭐️ Промо-код для бесплатного посещения - DAIRYCLUB

Встречаемся: Москва, МВЦ «Крокус Экспо» (м. Мякинино), павильон 3, зал 14

А вот в Японии…

Выпустили это пробиотический молочный напиток объемом 100 мл Yakult 1000, который предназначен для людей в возрасте от 30 до 50 лет для снятия стресса, улучшения сна и работы кишечника (какой тут сон, когда с кишечником беда – все логично)

Этот запуск считается самым успешным в категории продуктов для здоровья в мире за последние пять лет!

Результаты продаж в 2023 году - 850 миллионов долларов, к марту 2024-го - более 1,1 миллиарда долларов. Довольно хороший результат для продукта премиум-класса на рынке с высокой конкуренцией.

Можете воскликнуть – что за туфта! Где доказательства, что он реально действует?

Учитывая, что японский потребитель довольно требователен – в силу специфики рынка с сильным фокусом на функциональность повторных продаж не будет, если потребитель не почувствует пользу. Именно "не почувствует", а "не поверит".

Для информации: Yakult Honsha, пионер в области пробиотических молочных напитков – один из старейших и самых успешных брендов ферментированных продуктов для здоровья в мире. Дебютировав в Японии в 1935 году, сегодня Yakult продает 28,9 миллионов бутылочек 65 и 100 мл каждый день, причем более половины продаж приходится на 40 международных рынков: от Америки до Мексики, Китая, Филиппин и Индии.

Так что, анкетка выше, вероятно, может пополниться еще одним пунктом.

#запуски

Валентина Маяускайте: развитие сыроделия в России. Часть 2

#валентинамаяускайте #сыроделие #технологиямолока

Демократизацией сыра мы обязаны “отцу-основателю маслоделия и сыроделия” в России и по совместительству морскому офицеру и народнику - Николаю Васильевичу Верещагину. В 1865 году Верещагин обучается молочному делу в Европе, где он знакомится с новой для него организацией труда - кооперативными молочными фермами, куда крестьяне сдавали молоко и потом делили между собой доходы, получаемые от продажи сыра и масла. И уже в следующем году по возвращении на родину открывает в Тверской губернии первую в России артельную крестьянскую сыроварню. Вскоре десятки новых артельных хозяйства появятся в Вологодской, Ярославской и Новгородской губерниях.

Верещагин не просто совершил прорыв и ввел множество новаторских решений в области молочного хозяйства, а, можно сказать, создал отрасль практически с нуля.

Таким образом, на начало ХХ века в России насчитывалось 493 сыроварни и 6405 маслоделен, производивших почти 100 сортов сыра и высочайшего качества сливочное масло, по объемам экспорта которого мы уступали только Дании.

Коллеги, всем привет! Как маркетолог и просто человек, который хочет по крайней мере не отставать от времени, создала себе бота.

Он будет стараться быть для вас полезным.

Эксклюзивно для подписчиков - тренд-бук Food, Nutrition and Health - настольная книга для тех, кто разрабатывает продуктовые новинки! Ну и в целом бот будет вашим проводником по бескрайнему морю маркетинг-полезностей для работы и развития.

В общем, тестим, смотрим, насколько это полезно и удобно. Буду рада вашим комментариям!
@VneShtat_Marketolog_bot

Розыгрыш от Клуба на DairyTech

Коллеги, напоминаем, что 22 января в рамках выставки DairyTech 2025 пройдет конференция «4P маркетинга молочной отрасли. Изменения, возможности, перспективы».

На мероприятии будет шанс выиграть следующие призы от Клуба:

🔹 Книга "Взлом маркетинга", Фил Барден
🔹 Бесплатная консультация от экспертов Клуба
🔹 Членство в Клубе маркетологов в 2025 году

⏰ Начало мероприятия: 10:30
📍 МВЦ Крокус Экспо, Павильон 3, Зал 14 - БОЛЬШОЙ ЗАЛ

Ждем вас на конференции!

Коллеги! Не пропустите ключевое событие молочной отрасли – выставку DairyTech 2025.

Она будет проходить 21−23 января 2025 в Москве, МВЦ «Крокус Экспо», в Павильоне 3, Зал 14.
Бесплатный билет можно получить по ссылке: https://dairytech-expo.ru/ru/visit/get-eticket/
👉 Промокод – NEWS.

Как всегда, на DairyTech организована обширная деловая программа с выступлениями ведущих специалистов отрасли. Все три дня будут очень насыщенными. Вы можете выбрать сессии для посещения по ссылке: https://dairytech-expo.ru/ru/business-program/main_2025/

⬆️ Мы также для вас прикрепили файл с подробной программой деловых встреч. DairyTech – это прекрасная возможность встретиться с экспертами, коллегами, узнать из первых рук основные события отрасли и обсудить свои собственные проекты.

Ждем Вас на выставке! Мир вращается вокруг Молока)

Так курица или…?

Или молоко? Мы мясоеды или общий тренд на ПП ведет нас к белкам молочного происхождения?

Список Гиффена для России показывает, что мы в случае чего (кризиса) не готовы отказаться от животных белков - курица и сосиски в топе 💪🏻 (GFK Русь, Елена Самодурова, 2023) Это очень хороший показатель экономического положения общества.

НО: кратный (!) рост продаж высокобелковой молочки показывает, что есть таки разворот и в эту строну 🤓 - И за счет ориентира на «более полезное, безопасное и менее переработанное». И за счет потепления климата - мы меньше нуждаемся в калорийной теплой пище, каковой является мясо. И за счет удобства - «на бегу» кубиков сыра закинул, йогуртом или молчком запил, а с мясом еще повозишься.

Вот они тренды как в реалиях жизни проявляются.

Так что нет никакого противостояния «мясо vs молоко», а есть взаимодополнение, взаимоуважение и взаимоподдержка на пути к желудку потребителя 🤗 Как ни хайповали растительные альтернативы, но потребность в белке они закрыть не могут.

Кстати, завтра сессия по маркетингу. Все там же - DairyTech, Крокус ЭКСПО, павильон 3, Большой зал. Начинаем в 10:30

#выступления #исследования

Валентина Маяускайте: отличие козьего и коровьего молока

#валентинамаяускайте #сыроделие #технологиямолока

Сегодня поговорим про козье молоко.
А в чем же отличие козьего молока от коровьего? И как это будет отражаться на технологии?
Давайте сравним данные по составу коровьего и козьего молока по тем породам животных, молоко от которых наиболее распространено для применения в мировом сыроделии.

Если мы посмотрим на состав белка, то в коровьем казеине распределение фракций приблизительно следующее:

αs1 – 35%
αs2 – 10%
β – 40%
κ – 10%
γ – 5%

Состав казеина в козьем молоке:

α-фракции - 17-30%
β - 50-75%
κ - 8-20%
γ - 4%

Соответственно, большее содержание β-казеина может привести к риску его расщепления при коагуляции и активного протеолиза в ходе созревания, что вызывает формирование горечи в сыре.

Также в составе козьего белка больше небелкового азота (8-9% против 5-6% в коровьем). Это объясняет более низкий выход сыра на козьем молоке по сравнению с коровьим.

Также козье молоко больше чувствительно к температурной обработке, так как в составе козьего белка большее количество β-лактоглобулинов (74% от всех сывороточных белков против 50% в коровьем).

По минеральному составу козье и коровье молоко практически не отличаются.

Что касается цвета, то в козьем молоке очень мало β-каротина, поэтому и сыр из него будет более светлым, почти белым.

Также отличается состав молочного жира: более высокое содержание капроновой, каприловой и каприновой жирных кислот и формирует специфический вкус козьего молока.

Жировые шарики мельче в козьем молоке, чем в коровьем (отсюда – более высокие потери жира в сыворотку и снижение выхода).

Коллеги, горячий репортаж с DairyTech от Клуба маркетологов.

Мы все еще в рабочем строю. Так что, смотрите видео (без длинных описательных постов) Остаемся на связи! 😊👋🏻

Владимир Димитров: Управление влагой в сыре. Часть 1

#владимирдимитров #молочныеинновации #сыроделие

Показатель влажности как классифицирующий признак

Определение сыра в различных источниках всегда включает в себя процесс коагуляции белка и отделение влаги, что приводит к концентрированию сухих веществ молока. Содержание влаги является одним из основных классифицирующих признаков для сыров и, безусловно, самым известным: в повседневной жизни люди используют термины «твёрдый», «полутвёрдый», «мягкий», не углубляясь в детали технологии и значение этих терминов.

Для технологов и владельцев предприятий содержание влаги в сыре (м.д.в.) играет ключевую роль в определении качества продукта и, соответственно, влияет на прибыль. Понимание этого показателя позволяет оптимизировать производственные процессы и улучшить конечный продукт, что, в свою очередь, способствует конкурентоспособности продукта.

Формирование содержания влаги в сыре

Управление м.д.в. в сыре начинается с подбора соотношения жира и казеина в молоке: содержание жира будет напрямую коррелировать с минимальным содержанием влаги в сыре, а ключевую роль играет процесс получения и обработки сгустка и дальнейшее прессование. Причем вклад прессования в формирование правильной м.д.в. сыра будет возрастать с её повышением и также зависит от технологии сыра. При кислотной коагуляции характерно долгое отделение сыворотки от более влагоёмкого сгустка, для сычужного свёртывания – образование казеинового матрикса, активно отдающего влагу в процессе уплотнения. В первом случае самопрессование и прессование будут иметь определяющую роль в формировании консистенции и м.д.в. сыра, во втором эти функции в значительной степени берут на себя процессы обработки сгустка до прессования.

Важно также соблюсти режим пастеризации для выбранного типа сыра, превышение 76°С приведет к частичной денатурации сывороточных белков, затруднит отделение сыворотки и может привести к порокам в производстве твердых сыров. Впрочем, в мягких сырах такой технологический приём может помочь увеличить выход сыра.

Коллеги, всем привет! Ну что, ударно отработала на DairyTech 💪🏻

Самое ценное, что выносишь с выставки - новые "живые" контакты с живыми людьми! Спасибо всем большое за встречи, новые идеи и массу полезной информации!

Вчера выступала на сессии по функциональным продуктам.
Делюсь парой говорящих фактов:

🍽 около 40 млн россиян (или 27% от общей численности населения) страдают ожирением

🍽 к 2035 году более половины населения планеты будет иметь избыточный вес или ожирение, если текущие тенденции в питании сохранятся

Так что, питание все больше не про стройность, а про здоровье целых наций и состояние экономики отдельных стран.

Как развивается питание с точки зрения дополнительной пользы – в презентации.

#выступления

ГК "СОЮЗСНАБ" ускорила томление молока.

Добиться этого группе помог пребиотик олигофруктоза. Обычно процесс получения томленого молока занимает 4 часа 40 минут, а с ферментом — 3 часа при концентрации 5 г/л и 2 часа при 10 г/л. То есть максимальная экономия времени — почти 2,5 раза. При этом молоко обогащается растворимой клетчаткой, полезной для здоровья.

#перспектива

Валентина Маяускайте: отличие козьего и коровьего молока. Часть 2

#валентинамаяускайте #сыроделие #технологиямолока

Как различия в составе будут отражаться на техпроцессе.

Мицелла казеина в козьем молоке крупнее из-за большего содержания бета-фракции, поэтому время флокуляции (при прочих равных условиях) будет короче, чем в коровьем молоке.

При этом существует более высокий риск развития горечи, поэтому нужен более специфичный коагулянт, который будет расщеплять только каппа-казеин и не затронет бета-фракцию.

Сыворотка из сгустка при производстве сыра из козьего молока будет отделяться хуже (если сравнивать с коровьим молоком). В этом случае также большее количество коагулянта удерживается в сгустке, поэтому опять-таки необходимо контролировать протеолиз, чтобы исключить горечь.

Так как удерживается больше влаги, то в случае мягких сыров с белой плесенью из козьего молока необходимо контролировать протеолиз поверхностной микрофлоры (выбирать культуры плесени с более низким протеолизом).

Сам сгусток во время коагуляции будет более дряблым/рыхлым, поэтому очень важно начинать резку очень медленно и бережно, чтобы сократить формирование сырной пыли в сыворотке.

Высокая липолитическая активность в козьем молоке может дать прогорклый вкус в сыре, если не ограничить этот процесс.
Интенсивный липолиз будут давать дополнительно вносимые липазы, поэтому в случае с козьим молоком лучше отказаться от их применения. Также для козьих сыров не лишним будет процесс нормализации молока (удаление части сливок) – таким образом, мы тоже ограничим липолиз (меньше жира – меньше свободных жирных кислот).

Это особенно важно для сыров с сычужной коагуляцией, которые подразумевают довольно длительные сроки созревания и хранения.

Владимир Димитров: Управление влагой в сыре. Часть 2

#владимирдимитров #молочныеинновации #сыроделие

Формирование содержания влаги в сыре

Управление м.д.в. в сыре начинается с подбора соотношения жира и казеина в молоке: содержание жира будет напрямую коррелировать с минимальным содержанием влаги в сыре, а ключевую роль играет процесс получения и обработки сгустка и дальнейшее прессование. Причем вклад прессования в формирование правильной мдв сыра будет возрастать с её повышением и также зависит от технологии сыра. При кислотной коагуляции характерно долгое отделение сыворотки от более влагоёмкого сгустка, для сычужного свёртывания – образование казеинового матрикса, активно отдающего влагу в процессе уплотнения. В первом случае самопрессование и прессование будут иметь определяющую роль в формировании консистенции и мдв сыра, во втором эти функции в значительной степени берут на себя процессы обработки сгустка до прессования.

Важно также соблюсти режим пастеризации для выбранного типа сыра, превышение 76°С приведет к частичной денатурации сывороточных белков, затруднит отделение сыворотки и может привести к порокам в производстве твердых сыров. Впрочем, в мягких сырах такой технологический приём может помочь увеличить выход сыра.

Валентина Маяускайте: Развеиваем мифы о сыре. Гауда - часть 1

#валентинамаяускайте #сыроделие #технологиямолока

МИФ «Старая Гауда – это Молодая Гауда + время».

Это не так. И вот почему.
Давайте посмотрим на состав молодой Гауды:

🔹 довольно высокое содержание влаги
🔹 невысокое содержание соли
🔹 срок созревания - не более 3 месяцев, обычно 1-2 месяца
🔹 эластичная текстура
🔹 часто производят из цельного молока, а это значит в сыре высокое содержание жира (50+% в СВ)

Соответственно, в нашей Гауде довольно высокая активность воды: все реакции проходят более активно, процесс созревания идет быстрее (посторонняя микрофлора тоже развивается активнее, если она туда попала).

Как правило, для ускорения созревания вносят культуры, которые будут работать уже на ранних стадиях созревания сыра и активно формировать вкусовые компоненты.

Довольно высокое содержание жира для молодой Гауды только плюс: мы получим более сливочный вкус, более кремовую эластичную текстуру.

Итак, что же случится с молодой Гаудой, если оставить ее в камере созревания на год?
Идем по порядку:

🔹 если есть посторонняя микрофлора, за это время в комфортных условиях (высокая влага, низкая соль) она успеет очень серьезно испортить вкус и текстуру сыра
🔹 штаммы в культурах для быстрого созревания часто продуцируют липолитические ферменты, которые будут активно расщеплять жир (которого у нас очень много), что даст прогорклый вкус в сыре
🔹 остаточное количество фермента в сыре, особенно если в нем высокая протеолитическая активность, будет расщеплять белок, и в какой-то момент расщепит до коротких пептидов, обладающих горьким вкусом. Как правило, для этого процесса нужно время – более 3-4 месяцев, поэтому на ранних сроках горечь от протеолиза фермента не проявляется, а вот со временем даст о себе знать, а еще и текстура будет размягчаться.
🔹 кристаллы (тот самый признак зрелости сыра) в таком сыре будут формироваться сильно позже, чем в обычной выдержанной Гауде – это связано и с высоким содержанием влаги, и жира

Так что в итоге мы получим горький сыр с мягкой текстурой, посторонними привкусами, прогорклым вкусом, возможно, пороками.

Владимир Димитров: Управление влагой в сыре. Часть 3

#владимирдимитров #молочныеинновации #сыроделие

Коагуляция и разрезка

В ходе сычужной коагуляции образовавшийся сгусток начинает уплотняться и терять сыворотку. Этот процесс называется синерезис, в случае сыроделия он протекает практически сразу вместе с образованием пространственной структуры сгустка. При разрезке менее прочного сгустка мы можем получить меньшую влаги в сыре, чем при разрезке более прочного геля. Это обусловлено тем, что синерезис происходит за счет внутреннего напряжения геля и, после достижения определенной прочности она частично скомпенсирует это напряжение, замедляя синерезис. Скорость организации параказеинового сгустка, как правило, такова, что этот момент может наступить после 5-7 минут от достижения оптимальной прочности геля, поэтому важно вовремя производить разрезку, в зависимости от цели по влаге.

Пищевая промышленность меняется – готовы ли вы к новым возможностям?

Автоматизация, персонализация, повышение эффективности – всё это уже происходит благодаря нейросетям. Они помогают разрабатывать продукты, улучшать маркетинг и ускорять продажи. Но как их правильно применять в пищевой промышленности?

Бесплатный мини-курс «Нейросети для пищевой промышленности» – это ваш шанс разобраться в технологиях и научиться их использовать в собственных бизнес-процессах.

📅 24–28 февраля в Telegram-канале LABO MARKETING:
1️⃣ День 24 февраля: Видеоурок. Как нейросети уже применяются в маркетинге, R&D и продажах пищевой промышленности – разбор кейсов и инструментов.
2️⃣ День 25 февраля: Видеоурок. Создаем описания продуктов, контент-планы и рекламные тексты с помощью ChatGPT.
3️⃣ День 26 февраля: Видеоурок. Генерируем изображения продуктов, упаковки и рекламные креативы с нейросетями.
4️⃣ День 27 февраля: Видеоурок. Оптимизируем работу на маркетплейсах и создаем карточки продуктов.
5️⃣ День 28 февраля: Живой вебинар. Шаг за шагом разбираем процесс создания нового продукта с помощью нейросетей.

📌 Почему стоит участвовать?
🔹Практический подход – только реальные инструменты и кейсы
🔹Доступность – все уроки в удобном формате в Telegram
🔹Экспертность – ведет курс Любовь Баранова , специалист с 17-летним опытом работы в пищевой промышленности и преподаватель на Президентской программе и в Вышке СПб.

🔗Присоединяйтесь! Подпишитесь на Telegram-канал LABO MARKETING, включите уведомления – и 24 февраля получите первый урок.

📣 Не упустите возможность внедрить ИИ в свой бизнес! 🚀

Рекламные возможности канала

Готовы к сотрудничеству с переработчиками молока.

💬 Контакт для обсуждения деталей: https://t.me/natalyatyut

Несколько лет назад, когда я работала в найме иностранной компании, у нас была запущена корпоративная HR-кампания с объединяющим словом Passion, что на русский переводится как «страсть».

Passion to create new products
Passion to make healthy solutions
Passion to feed animals better, etc.

Полезла в гугл найти что-нибудь подходящее для демонстрации страсти к работе, но увы – все визуалы выдаются с ярко выраженным сексуальным подтекстом. И не продемонстрируешь, с какой страстью мы работали над повышением уровня жизни всех потребителей на планете.

А если без сарказма, то пусть в вашей жизни будет страсть! Страсть просто жить, делать свое дело так, чтобы казалось, что искры летят! Ну, может, не каждый день вот прям до искр из глаз, но чтобы любовь к делу была! Иногда сопряжённая с терпением к рутине и шероховатостям в отношениях.

И всё, пожалуй, пора сворачивать на сегодня всю работу. Пусть, как говорят, маркетологи-хитрецы для повышения продаж праздничек придумали, но все равно ж таки хороший повод сделать себе и близким что-то приятное.

Пойду, кстати, Пророка сегодня смотреть. Потом поделюсь впечатлениями.

Валентина Маяускайте: Развеиваем мифы о сыре. Гауда - часть 2

#валентинамаяускайте #сыроделие #технологиямолока

МИФ «Старая Гауда – это Молодая Гауда + время».

В прошлой статье мы разобрали, почему нельзя просто оставить Молодую Гауду в камере созревания на год. Что же делать, чтобы получить Старую Гауду?

🔹 Нормализовать молоко по жиру, содержание жира в зрелом сыре должно быть не более 48% в СВ.

🔹 Использовать защиту от маслянокислых бактерий.

🔹 Применять фермент с минимальной протеолитической активностью.

🔹 Для обеспечения более низкого содержания влаги необходимо более мелкое зерно (для молодой Гауды нормальная влага после пресса – 44-45%, для выдержанной – строго не выше 43%!).

🔹 Содержание соли выше, чем в молодой Гауде (в молодой – до 2%, в выдержанной – до 2,5%).

🔹 Выбирать созревательные культуры, которые начинают работать на более поздних сроках созревания.

🔹 Отдать предпочтение сыру большего формата, иначе сыр может потерять много влаги и усохнуть за год созревания.