Откровенный разговор о насущном. Часть 1

Хочу поговорить с вами по-честному.

Немного предыстории. Последние несколько лет моя компания, по ряду причин, не занималась массово доставкой и таможенным оформлением для клиентов. В основном мы работали «внутри круга», возили оборудование и комплектующие для себя, партнёров или партнёров партнёров. Это не было историей про широкий рынок.

Но после осенних событий и так называемого «Казахского стояка» всё резко изменилось. Спрос на услуги в сфере ВЭД вырос в разы. Телефон буквально не умолкал, звонки, сообщения, просьбы помочь разобраться, подсказать, провести, оформить.

В какой-то момент я понял, что не справляюсь с потоком одинаковых вопросов, и создал этот канал. Хотелось, чтобы люди могли бесплатно находить ответы и хотя бы немного ориентироваться в происходящем.

И вот тут пришло интересное осознание.

Знаете, почему идея построения коммунизма так и осталась утопией? Люди… не умеют принимать бесплатно. Точнее, они, конечно, не против кому не понравится что-то «на халяву». Но внутри у них происходит сбой.

Когда человек получает что-то бесплатно, он либо не понимает ценности этого, либо, что ещё хуже, начинает воспринимать это как норму. Как будто так и должно быть. Всегда было и всегда будет.

Но реальность другая.

И здесь я честно признаю свою ошибку. Своими советами, разъяснениями, желанием помочь я, по сути, давал предпринимателям надежду. А потом они сталкивались с настоящим миром, где за всё нужно платить.

И знаете, самое интересное — те, кто действительно был настроен на результат, а не просто «прикинуть как там», оставались. С ними мы находили точки соприкосновения и двигались дальше.

Потому что «платить», это далеко не всегда про деньги.

Но об этом расскажу во второй части.

Мы в МАХ

⚡️ В России ужесточают контроль за переводами на счета физических лиц.

Если поступления на карту заметно превышают официальный доход — более чем на 2,4 млн рублей в год, это может стать поводом для проверки.

В поле зрения также попадают регулярные переводы, одинаковые суммы и большое количество отправителей. Если подтвердится сокрытие доходов, нарушителю могут доначислить налоги, выписать штраф или даже привлечь к уголовной ответственности.

⚡️VPN в России могут начать скоро массово блокировать, предупреждают эксперты.

Оплату VPN хотят запретить на фоне ужесточения регулирования и обсуждения законопроекта «Антифрод-2.0».

Если законопроект примут, российские дата-центры и хостинги будут обязаны выявлять и отключать серверы, обеспечивающие доступ к VPN.

Сервисы активно продвигают долгосрочные подписки — эксперты считают, что это попытка заработать перед возможными ограничениями. Платёжные системы, включая Yookassa, уже прекращают работу с VPN-провайдерами.

Мы в МАХ

Откровенный разговор о насущном. Часть 2

Дело не в деньгах.

Расскажу одну историю.

К нам обратился предприниматель. Всё по классике:
«Возил карго, теперь хочу по-настоящему, по-взрослому. Но не понимаю, с чего начать».

Я не провожу платные консультации, но всегда кратко объясняю процесс: алгоритм действий и результат. Мне нравится сравнение с врачом перед операцией — он ведь не уходит в детали и не засыпает вас сложными терминами, а даёт общее понимание.

И вот тут — моя первая ошибка.
Я сразу начал помогать, не поняв: человеку это действительно нужно или он просто «спрашивает».

Мы разобрали ситуацию:
— объяснили, с чего начинать
— подключили специалиста по сертификации
— определили коды товаров
— уберегли от мошенников, которые уже начали «рисовать» документы

Параллельно я отвечал на десятки вопросов, подробно объяснял каждый этап. Был уверен — это реальный клиент с реальным грузом.

Дальше больше:
— провели переговоры с производителем
— объяснили новый формат оплат
— подготовили корректные финансовые документы
— завезли образцы (хорошо, хоть не бесплатно)
— оформили разрешительную документацию

⏱ На всё это ушло почти 3 месяца.
Три месяца работы — и ни копейки оплаты.

И вот тут главное.

Расчёт доставки мы сделали ещё в первую неделю. Клиент его одобрил.
Но… это было «по умолчанию». Просто кивнул.

Это была моя вторая ошибка.

Прошло 3 месяца. Мы обновили расчёт — он, кстати, стал ниже.

И… знаете, что мы услышали?

— «Вы слишком долго всё делаете» 😂

Серьёзно? Ну конечно он прав🤪😁три месяца «пудрить мозги клиенту» — ну куда это годится.

И вот третья ошибка:
никогда не решайте за клиента его задачи, которые не относятся к вашим услугам.

⸻

Вывод простой:

Если вам нужна доставка под ключ — без проблем.
Сделаем быстро, качественно и по делу.

Если же вы хотите «спросить, прикинуть, посмотреть как это работает» —
вам в консалтинг.

⸻

И напоследок:

Быстро. Качественно. Недорого.
Выбрать можно только два пункта.

Мы в МАХ

Налоговые поступления от малого и среднего бизнеса на спецрежимах обвалились сразу на 22,2% в I квартале, сообщает Минфин. По данным ФНС, сборы упали до 537 млрд рублей против 640 млрд годом ранее, что сигнализирует о резком ухудшении ситуации в секторе МСП. Дефицит федерального бюджета уже по итогам квартала достиг 4,5 трлн рублей при годовом плане в 3,8 трлн.

Хмм, а разве у кого-то были другие ожидания? Очень бы хотелось послушать прогнозы этих недоэкономистов

Ну вот:

Признаков переохлаждения экономики РФ нет, заявила глава ЦБ Эльвира Набиуллина.

По ее словам, экономика РФ, по оперативным данным апреля, возвращается к росту.
🤦🏻‍♂️🤦🏻‍♂️🤦🏻‍♂️

А кто нибудь еще верит этим словам 😳

🔥 ВНИМАНИЕ ИМПОРТЁРЫ!
Главный диетолог Москвы выдал предупреждение, которое должно войти в ваши внутренние регламенты ВЭД:

🚫 Запивать шашлык пивом — категорически запрещено!
(Даже если вы везёте этот шашлык через границу как образец продукции для дегустации с контрагентом.)

🧴 Вместо алкоголя и сладких напитков только вода, обычная, без акциза.
🍖 Порция мяса, строго 100–150 граммов, без вариантов «но у нас же FOB погрузка и тяжёлые переговоры».

Коллеги, запоминаем:
Теперь на переговорах по поставкам — спа вместо стейка, вода вместо вина, и ни грамма шашлыка сверх лимита.
А то придётся оформлять не ГТД, а больничный с диагнозом «нарушение диетического режима при активной ВЭД».

😉 Берегите себя и свои таможенные органы.
И помните: здоровый импортер — эффективный импортер

По ходу весну тоже РКН заблокировал 🤔

💡 Микробизнес и Китай: реальность, о которой молчат

Как бы ни хотелось верить в быстрый выход на рынки Китая, правда в том, что около 96% селлеров с оборотом до 1–2 млн ₽ в месяц не готовы к этому.

🚫 Самостоятельно возить товар «в белую» — просто невыгодно.

И давайте честно:
разговоры о том, что официальный ввоз дешевле карго — работают только на больших объемах.

📦 За последние полгода большинство запросов — партии на 100–600 тыс. ₽.
И это слишком мало, чтобы экономика сошлась. Почему?

👇 Основные причины:
• 📌 Постоянные расходы — не зависят от размера партии
• 📄 Расходы на разрешительные документы подорожали в 3–5 раз
• 🔍 Всё чаще нужны образцы для ввоза
• 🏷 Честный знак — обязательные дополнительные расходы
• 👨‍💼 Специалисты по ВЭД — без них не обойтись
• 🇨🇳 Ужесточение правил в Китае — нужны посредники

🤔 Можно ли разобраться самому?
Да. Это сложно, но реально.

Но есть нюанс:
👉 90% тех, кто разобрался в ВЭД, начинают оказывать услуги другим.
И делают это, конечно, не бесплатно.

📈 Что дальше?
Рынок неизбежно меняется:
• будет глобализация доставки
• объемы партий вырастут
• крупные игроки начнут продавать оптом

И да, экспедиторские компании тоже пойдут по этому пути.

⚡️ Вывод:
Микробизнесу всё сложнее конкурировать в одиночку.
Вопрос уже не в том «как возить», а в том «с кем и в каком масштабе».

Мы в Макс

Малый бизнес в России умирает. Половина компаний с годовым оборотом до 20 млн рублей работают вообще без прибыли — свежий опрос ЦСР. Оценка торгово-промышленной палаты ещё мрачнее — без прибыли весь первый квартал отработали 65% предприятий. Причины — высокие налоги, высокая ставка по кредитам и обнищание россиян. Последнее снижение ключевой ставки ситуацию не изменит, считают эксперты.

VPN используют те, кто ищут, что «говорит враг», заявил глава Совета по правам человека Фадеев. Сам он заявил, что VPN не пользуется.

Еще одно заявление человека, который оторван от реальности и мне кажется даже не понимает , что он говорит🤦🏻‍♂️
Еще одно доказательство того, что малый бизнес в нашей стране абсолютно никому не нужен

«Треть малого бизнеса разорится и закроется. Это только примерная оценка». Депутат Госдумы Михаил Делягин предрёк конец малому бизнесу в России. По его словам, разорение неминуемо, ведь на бизнес давят сверхвысокие налоги, дорогие кредиты, ухудшение экономики, монополия на рынке и простор для внешних конкурентов. «Либеральная бюрократия, засевшая во власти, целенаправленно создаёт условия, когда спасти малый бизнес может только... ну, скажем, только чудо», — подытожил Делягин. @bankrollo

Час от часу не легче. Но сейчас хоть стало доходить до наших правителей к чему привели эти «реформы».
Народ мы конечно не из робкого десятка и будем выкарабкиваться из этого дерьма при любой ситуации, но может поймут что так действительно далеко не уедем

Иногда смотришь на себя со стороны — и становится немного… многолюдно 😄

Каждый «мини-я» на этой фотографии — это отдельный проект, идея или направление, за которое я в какой-то момент взялся. Все вроде бы важные, интересные, перспективные. Но вместе они создают не рост, а расфокус.

Когда энергии и внимания не хватает на глубину, бизнес перестает расти — он просто расползается вширь. И ты вроде занят постоянно, а результат не масштабируется.

Поймал себя на этом честно: я сам создал эту перегруженность.

Сейчас задача №1 — остановиться, пересобрать фокус и выбрать одно ключевое направление, в которое пойдет максимум внимания, ресурсов и времени.

Без распыления.
Без «еще один маленький проект».
С прицелом на реальный рост.

Иногда, чтобы двигаться быстрее, нужно делать меньше. 🎯

А ты все еще думаешь чем заняться?😂

К сожалению последнее время наше общение с предпринимателями желающими встать на путь официального оформления, заканчивается именно так!
И дело даже не в нашей компании, коллеги по цеху утверждают абсолютно тоже самое! Задуманный сервис по белой доставке для селлеров маркетплейсов с треском провалился по причине банальной неподготовленности большинства предпринимателей серьезно заниматься этим делом и в первую очередь не перекладывать всю ответственность на логистические компании.
Да и сами логистические компании включая и нашу тоже оказались не готовы заниматься порой непрофильными задачами, которые возникали в процессе работы.
Но ничего страшного не случилось, кто не готов, подготовится.
Мы продолжаем двигаться в этом направлении, только разговор у нас сейчас часто получается короткий: «Берегите себя!» 😉

Мы параллельно отправляем беречь себя и в Максе😁

Китайцы захватили российский рынок. Уже каждая четвёртая иностранная компания в РФ имеет китайских учредителей, сообщает Rusprofile. До СВО их доля не превышала 4%, а сейчас уже более 15,5 тысячи компаний зарегистрировано с китайским участием. Каждый второй новый иностранный бизнес — китайский. @bankrollo

В России на 300% увеличилось количество обращений предпринимателей к психиатрам