Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая

Не терапией единой. Разберёмся, что делать со стереотипами вроде «Чтобы получать много, надо быть супер-пупер-профи и творить чудеса», а также «В нашей профессии столько зарабатывать невозможно».

Что делать, что делать. То же, что и с любыми другими стереотипами — разбивать в пух и прах. Ведь «невозможно» — это что такое? Это то, что с нами не случалось. Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы оно с вами случилось. То есть, получить разный опыт взаимодействия с деньгами.

Начните издалека — посмотрите, как это бывает у других.

Сходите к Очень Дорогому Специалисту. В идеале, из той же сферы, где вы работаете или хотите работать. Например, если вы психолог, подкопите деньжат и возьмите консультацию за 15 000 ₽ в час. Или отважьтесь на лухари-стрижку золотыми ножницами, если мечтаете о карьере премиального стилиста. Редакторы могут заказать у авторитетного коллеги дорогущий текст для личного сайта. Ну и так далее. Главное, чтобы человек, к которому вы обращаетесь, был для вас тем самым профессиональным профессионалом и брал много. Что такое много? Это когда вы представляете, что получаете за заказ столько, и вам приходится жмуриться от головокружения.

А дальше два варианта. Первый — происходит чудо. Вы получаете услугу такого качества, о котором и мечтать не могли. Психологическая консультация переворачивает вашу жизнь, стрижка наконец-то та самая, выдающийся текст на сайте приводит тонны клиентов. Деньги окупаются мгновенно.

Что делать в этом случае? Корректировать и конкретизировать свои стандарты качества. Теперь вы знаете, какой он — результат работы у специалиста, который много зарабатывает. Какой у него уровень сервиса. Осталось научиться работать так же. Каким образом? Идти учиться к этому мастеру. Напрашиваться в ассистенты. Узнавать, где он учился.

Но, возможно, чуда не произойдёт, а произойдёт вариант № 2. Вы посмотрите на результат работы Очень Дорогого Специалиста и скажете: «И чо? И это всё? И вот за это такие деньжищи?»

Почему это всё равно полезно и хорошо? Потому что вы больше никогда не сможете игнорировать этот опыт. Потому что у вас будет пример — пример, который лично с вами произошёл, за ваши деньги — что можно брать дорого и просто делать работу. Не гениально, не безупречно, не идеально, даже не всегда суперклассно. Просто делать — нормально, как все. И люди будут готовы платить за это большие деньги — как минимум, один раз. А, может, и не один.

Это тот случай, когда правильно сказать себе: «Пф, да я так тоже могу». Ну и прекрасно. А раз можете — смело повышайте ценник. Можно не сразу до таких небес. Для начала — в два раза.

Прелесть этого способа в том, что вы в любом случае ничего не теряете. Но у меня и другие есть. О них — в следующих постах.

#про_деньги
#инструкции_для_лапочных

Писала в прошлом посте, что дорого — не значит гениально. Можно выставлять конский ценник и делать при этом просто нормально. А иногда даже слегка подхалтуривать.

Есть у меня дружище Глеб Борисыч — автор, чей канал @glebneznaet я читаю от и до, а посты под тегом #управлениесобой перечитываю дважды. Вот Глеб добавляет важное. Да, высокий ценник — вообще не гарантия того, что работа будет сделана хорошо. Но и хорошая работа не обязательно стоит дорого. И вообще, цитирую, «в жизни результат, как ни печально, слабо зависит от важности задачи и её цены».

Это всё к чему. Деньги — штука относительная. Нет никакой золотой шкалы «Достиг_ла вот такого уровня мастерства — проси столько-то». Хочешь — проси, хочешь — не проси. Значение, по большому счёту, имеет только то, договорились вы об этой цене или нет.

#про_деньги
#нереклама

Поздний вечер пятницы — самое время для необязательных историй

Просто хочу похвастаться. Друзья мои ненаглядные сделали мне два царских подгона.

Глеб Борисыч, о котором я писала в прошлом посте, подарил логотип для канала.

Лого сделал дизайнер Митя Простомолотов. Митя рассказывает: «Знак полностью пропитан духом преодоления и нарисован от руки. В самом низу нас ждёт лежачий восклицательный знак — как символ «не могу» и образ лежащего человека. Он же превращается в NO в самом верху. NO из-за приложенных усилий становится человечком, перепрыгивающим через НЕ».

А Наташа Юфа — лучшая фотодокументалистка города Петербурга — прислала мне фотографии с мастер-класса в Севкабеле. Показываю избранное — не только чтобы торгануть лицом. Ещё чтобы послать сигнал всем, кто был тогда в зале: у меня есть отдельная папочка с портретами дорогих зрителей. Пишите в личку, дам ссылку: @xayasa. Возможно, найдёте там себя.

Фотографии просто отпад. Юфа умеет какую-то специальную магию сотворить, и вот ты уже высокохудожественно зафиксирован_а в пространстве. Так, что даже нравиться себе начинаешь.

Короче, обращайтесь за ссылкой, хорошие портреты каждому нужны. Сюда не выкладываю потому, что мало ли кто как относится к публикации своего лица. Но вы мне просто поверьте на слово. Смотришь на эти фото и кажется, что послушать меня пришли самые красивые люди Питера.

На сегодня всё, а завтра продолжим разговор про деньги.

Гонорар ≠ количество затраченных сил

Принцип, который важно держать в голове каждый раз, когда решаете, какую цену назвать.

На первый взгляд кажется, что сумма гонорара должна быть равна сумме затраченных усилий. Поэтому мы часто руководствуемся категориями «много работы» или «мало работы». Если работы, как мы думаем, немного, то просить много денег вроде как неприлично и неправильно.

Это неверно по двум причинам.
1. Все мы помним ситуации, когда задачка «да там делов на 5 минут» превращалась в филиал ада, где сгорали наши силы, время и нервные клетки.

2. Платят нам вообще-то не за то, как сильно мы упахались. А за результат. Вот Илья Бирман здорово формулирует про это. А я скоро отдельный пост напишу — немного с другого ракурса.

Поэтому, пожалуйста, помните. Сумма вашего гонорара НЕ должна быть равна количеству затраченных сил. Денег всегда должно быть БОЛЬШЕ количества усилий, которые вы приложили, чтобы их заработать.

Прежде чем назвать сумму, обязательно учтите все-все свои расходы в процессе работы. Такси, на котором поедете на переговоры. Консультацию психотерапевта, которая вам понадобится после общения со сложными заказчиками. Доставку еды, которую будете заказывать, потому что дедлайн пылает и готовить нет времени. А потом накиньте ещё сверху. Иначе получится, что вы сработали в ноль, а это бессмысленно.

#про_деньги
#инструкции_для_лапочных

Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть вторая

Ещё приём, который пошатнёт стереотип «Чтобы много зарабатывать, нужно то и это».

Вспомните людей, которые работали плохо, а получали много. Не будем сейчас биться за точность определения «плохо работать». Вспомните любого человека, который, на ваш взгляд, плохо делал то, за что ему хорошо платили. Срывал сроки, пропадал со связи, устраивал истерики, писал коллеги довожу до вашего сведения что это надо ASAP. А в качестве результата демонстрировал пошлость, посредственность, а то и вовсе откровенное говно. И чо? И ничего, спокойненько получал свои большие деньги. А потом продолжал работать, зарабатывать и удивлять чудесами некомпетентности.

Зачем я предлагаю эту пытку? Не для того, чтобы лишний раз напомнить, что мир несправедлив и несовершенен. Это правда так, но сейчас не об этом. Просто важно сломать в голове установку «Много получают только гениальные гении и профессиональные профессионалы, а я точно не они, поэтому участь моя — копеечки».

Разные люди получают разные деньги. И я ни в коем случае не говорю, что это окей — плохо работать. Вообще не окей, но не всегда прослеживается прямая корреляция между качеством работы и уровнем зарплаты. И — да, я буду твердить эту мысль на все лады.

Необязательно дотягивать себя и свою работу до поднебесного идеала, чтобы получить право просить больше. Как только мы это осознаем, повышать цены станет легче. В конце концов, если все непрофессиональные эти самые (ъуъ, бесят) спокойно берут за свою работу много денег, то чем мы хуже? Мы хотя бы клиента нахуй не посылаем и в разгар проекта в запой не уходим. А это, знаете ли, уже повод просить больше :-)

P.S. А ещё бывает так. То, что лично мы считаем плохой работой, на самом деле работа хорошая — например, для заказчика, который, собственно, деньги и платит. Но это тема для отдельного разговора.

Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая

#про_деньги
#инструкции_для_лапочных

Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть третья

На других посмотрели, давайте теперь с собой разбираться. Старый добрый приём, который вы и без меня знаете. Напоминаю.

Если к вам пришла работа, которой вы не очень хотите заниматься, — назовите цену в два раза больше. А лучше — в три.

Почему вам не нравится этот заказ, никакого значения не имеет. Много рутины. Неинтересная тема. Клиент напоминает бывшего одноклассника, который вас дразнил. Луна в пятом доме. Причина не важна, ничего обосновывать и доказывать себе не надо. Не нравится и не нравится — самого факта достаточно.

Дальше возможны три варианта. Первый: ваша цена клиенту не подходит, и он идёт искать другого исполнителя. Второй: клиент соглашается на вашу цену, и вы получаете больше денег, чем обычно. Третий: клиент начинает уламывать вас на подешевле.

Так вот, третий вариант вы не рассматриваете. Вообще. Никак. Совсем. Вежливо говорите, что не торгуетесь, и взять задачу готовы только за ту сумму, которую озвучили. И всё. Без подробностей. Без извинений. Без того, чтобы начать оправдываться, какая нынче жизнь дорогая и вам ипотеку платить надо. В дальнейшие дискуссии не вступаете.

Таким образом, у человека останется только два варианта. И вне зависимости от того, до чего вы договоритесь, вы будете в выигрыше.

Заказчик не согласился на ваш ценник и ушёл? Ну и прекрасно, не очень-то вам и хотелось делать эту работу. Кроме этого, вы напомнили себе важную штуку — не надо быть удобным и подходящим, если условия вас не устраивают. Говорить нет — окей. Мир не рушится от того, что вы действуете в своих интересах.

Заказчик согласился, и вы ударили по рукам? Задача от этого, конечно, привлекательнее не стала. Но вы получили другой важный опыт.

Оказывается, вам готовы столько платить. Оказывается, вы можете столько получать. Вот прямо сейчас, без ещё одного курса повышения квалификации, без наград, без опыта работы в каком-нибудь пафосном месте, без гениальных проектов в портфолио. (Подставьте сюда любой фактор, которого, как вы думаете, вам не достаёт, чтобы быть дорогим специалистом).

Это что же получается? Что вы уже достаточно профессиональны, умны и хороши, чтобы зарабатывать больше. Ничего никому дополнительно доказывать не пришлось. Вам просто дали столько денег, сколько вы озвучили. И попросили сделать работу, которую вы умеете делать.

Следующий шаг — повышать цену за работу, которая нравится. Это совершенно отдельная песня, и она, пожалуй, важнее всего.

Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть вторая

#про_деньги
#инструкции_для_лапочных

Консультации для тех, у кого лапки
Запускаю новый формат — личные консультации. Разберём ваш кейс и решим, что делать.

Некоторые вопросы, с которыми ко мне можно обратиться
— Мне предстоят переговоры про деньги. Я не знаю, какую стоимость называть, и тревожусь, как всё пройдёт.
— Мне предстоят переговоры про что угодно, я ааааа.
— Мне надо написать важное письмо, помоги с текстом.
— Я хочу запустить проект и не понимаю, с чего начинать.
— Кажется, я вообще занимаюсь не тем. А что хочу делать — не знаю.
— Надо мной висит большое серьёзное дело, которое я откладываю сто лет.
— Скоро повышение/новая работа/масштабный проект. Я боюсь, что я не справлюсь.

Что получите в итоге
1. Чёткую инструкцию по шагам, что делать.
2. План Б на случай «а вдруг у меня не получится».
3. Заботу, внимание и бережное отношение ко всему, что вас волнует.

Чего точно не будет
1. Соберись, тряпка.
2. Ты просто плохо стараешься.
3. А, может, это не твоё?
4. Надо просто меньше ныть.
5. Не переживай!

Важно! Наш разговор не заменит вам психотерапевтическую сессию. Если я почувствую, что вам нужна помощь квалифицированного психолога, то обязательно об этом скажу.

Дальше по правилам надо написать, кто я такая. Но вы, наверное, и так это знаете, раз меня читаете. Коротко: я главредствую в контент-бюро КБ Палиндром и руковожу премией для музыкальных критиков «Резонанс». А ещё много думаю о том, как жить, работать и принимать решения, если ты не железный человек, а просто человек. Всё, что придумываю, рассказываю на лекциях и в канале.

Что по цене
Консультация в Зуме — 5 000 рублей.

Мне кажется, наш разговор может стать хорошей отправной точкой. Понять, в какую сторону двигаться. Найти в себе силы делать то, о чём давно мечталось. И наконец-то перестать гнобить себя за лень и несовершенство. Потому что на самом деле вы, конечно, никакие не ленивые, не плохие и не неправильные. А самые замечательные 💜

Приходите, я постараюсь помочь: @xayasa

#НастяОлеговна_отвечает
#инструкции_для_лапочных

Фокусируйтесь на задаче, а не на выбранном решении

Когда я не работаю и не страдаю от того, что я не работаю, я лежу на боку и смотрю кино. А потом сериалы. А потом снова кино.

До меня дошло, что фильмы — прекрасный источник примеров. Так что в эфире новая рубрика «Как в кино», полная беспощадных спойлеров. Поехали.

Наверное, все уже посмотрели сериал Unorthodox. Весной он гремел так же, как сейчас The Queen's Gambit. Но, если вдруг ещё не, дальше не читайте. Я буду убивать интригу.

Сюжет. Главная героиня, Эсти, сбегает из ультраортодоксальной еврейской общины. Она приезжает в Берлин и планирует поступить в консерваторию. Денег у неё нет, единственный способ учиться — получить стипендию. Стипендию присуждает комиссия по итогам прослушивания.

Эсти хочет быть пианисткой. Её новые приятели, студенты этой самой консерватории, просят сыграть. И становится понятно, что профессионального уровня Эсти недостаточно. Ей говорят прямо: «Это было неплохо. Неплохо — и только. В консерваторию тебе не попасть. Да, у тебя есть задатки, и в других обстоятельствах всё могло сложиться иначе, но нас тебе не догнать. И пианисткой не стать никогда, прости».

Что происходит дальше? Эсти всё равно идёт на прослушивание. Но в последний момент она меняет программу. Эсти не играет, а поёт — сначала An die Musik Шуберта, а затем — песню на иврите.

Финал открыт, и мы точно не знаем, присудили ли Эсти стипендию. Но нам показывают, как она впечатлила комиссию. Так что давайте верить в лучшее и считать, что всё получилось.

Чему нас учит это кино? Важнейшему правилу: фокусируйся на задаче, а не на решении. Ведь смысл в том, чтобы получить результат. А не в том, чтобы достигнуть его конкретным способом.

Эсти надо было поступить в консерваторию, а не поступить в консерваторию, сыграв на рояле. Фортепианная программа — всего лишь способ, а не цель. Причём способ неудачный — у Эсти мало опыта, чтобы достигнуть результата таким образом. Если бы она зациклилась на решении, она бы проиграла. За два дня невозможно допрыгнуть до уровня, который нарабатывается 10 лет. Поэтому Эсти нашла другой способ достижения своей цели. И он оказался эффективным.

Эсти спросила себя, что она умеет прямо сейчас, без дополнительного проапгрейдчивания. Она умеет петь. Значит — вперёд, поём. Она не стала брать паузу и доучиваться игре. Не стала отказываться от мечты. Она использовала те ресурсы, которые были в её распоряжении. Потому что задача, повторюсь, была в том, чтобы получить стипендию, а не в том, чтобы классно сыграть.

Так что решение, которым нельзя достигнуть результата прямо сейчас — плохое решение. Вот выучусь и тогда начну работать по специальности. Похудею и пойду в спортзал. Соберу 10 000 подписчиков и замучу свой проект. Прочитаю много умных книжек и буду поступать.

Задайте вопрос: «Как я могу решить свою задачу, используя то, что есть в моём распоряжении здесь и сейчас?»

На самом деле, этот вопрос звучит так: «Как я могу решить свою задачу? Настоящий я, а не тот классный идеальный человек, которым я стану когда-нибудь потом, когда подкручу в себе то и это, а также сделаю пятое и десятое».

И, может быть, найдётся новое решение.

#инструкции_для_лапочных
#как_в_кино
#чтобычто

Не перепутайте цель и решение

Ещё одно соображение про цели и решения, которые мы выбираем, чтобы эти цели достигнуть.

В книжке Барбары Шер «Мечтать не вредно» есть история Андреа. Андреа хочет стать знаменитой, но не знает, как.

Барбара Шер проводит её по цепочке:
Хочу стать знаменитой → Хочу славы, связанной с постоянной качественной деятельностью → Хочу ускорить процесс, поэтому выбираю область, где не надо начинать с нуля → Есть опыт в фотографии → Это не художественная фотография, потому что медленно и тяжело → Это не фэшн-фотография, потому что слишком высока конкуренция → Это не фотожурналистика, потому что скучно → Хочу быть как Ричард Аведон или Энни Лейбовиц → Буду снимать портреты знаменитых людей.

Что для меня в этой истории самое важное? Что она раскручивается с головы, а не с хвоста. Андреа не говорит: «Я хочу быть как Энни Лейбовиц». Она говорит: «Я хочу быть знаменитой». То есть, дело не в Энни Лейбовиц, а в том, что у неё есть слава, которую она достигла симпатичным для Андреа способом. Можно, кстати, сделать следующий шаг и спросить: «А почему ты хочешь быть знаменитой?»

И выяснится, что дело в не славе, а в том, чтобы мама тебя любила. Или в большом количестве денег (что, кстати, слава не всегда гарантирует). Или в иллюзии, что жизнь знаменитых людей полна только радости и счастья.

Короче, докапывайтесь до первопричины. Часто то, что мы воспринимаем как цель, на самом деле является решением. Быть как Энни Лейбовиц/Джон Леннон/Стив Джобс. Поступить в театральную академию. Издать книгу. Стать звездой.

Мы это всё хотим — чтобы что? Если допустить, что на самом деле это не цель, а решение, чего мы добьёмся таким способом? И можно ли достигнуть этой же цели, выбрав другое решение? А если нет, то почему именно это решение — самое оптимальное?

Дело не в том, чтобы обязательно найти другой способ. Хотя манёвренности такой подход добавляет.

Просто полезно понимать, зачем мы всё это делаем.

#инструкции_для_лапочных
#чтобычто