Всем привет! Я Влад, кручу Яндекс Директ (РСЯ) на вебинарные воронки в Skillbox.

Работал с Galera Club, Академией Миши Христосенко, Академией Евгения Андрианова, Фоксфордом, Geometrium и еще 30+ онлайн школами.

В канале пишу, как руководителю по трафику/владельцу школы или эксперту поставить Яндекс Директ на поток с Romi от 80% и откручитвать 1.5-2 млн в месяц на одну воронку. Без технички и сложных нюансов!

Начать советую с этих постов:

1. Как помочь специалисту по трафику показать результат

2. Как я структурирую лендиги под свой трафик

3. Эталонные цифры по конверсиям воронок в 25-26 году

🎁Подписывайся и забирай подарок:
Чек-лист: "5 причин, почему в 70% проектов не окупается директ"

Без этого Директ будет работать плохо

1. Регулярные тесты посадочных страниц
Офферы, боли, сегментация, отзывы, структура - это то, что реально влияет на конверсию и ту аудиторию, которая падает в воронку/подписывается на канал.

2. Прозрачная аналитика на уровне доходимостей, качества заявоки детальной ОС по каждой из них.

Тут думаю нет смысла объяснять, почему это маст хев. Яндекс в онлайн школах на 90% состоит из работы с автоматикой (без прямого управления тем, кому и как мы показываемся). Если мы не видим, кто к нам приходит, то и результат контролировать не получится

3. Адекватная воронка, контент и продукт

Почему не вариант в 2026 г собрать за 30 000р автовебчик с 5 письмами в духе "купи, ну купи, все у тебя получится" думаю объяснять не стоит. Суть в том, что трафик не решит проблемы на основном уровне - уровне продукта и прогрева. Поэтому докручивайте, замеряйте цифры на теплой базе, делите их на 3 и считайте математику

Закину вам стату по онлайн школе в нише здоровья/питания (2025 год).

Интересная штука, которую конкретно в этом проекте особо ярко подметил:

В яндексе эффективные кампании, завязанные на автотаргет в сетях, периодически начинают гнать мусор и это надо замечать и перезапускаться. Причем сами они не возвращаются к нормальной аудитории, которую гнали изначально.

Отсюда исходит логика работы с яндексом: Простоянные тесты новых заходов в РК, офферов на лендах и так далее

Как помочь любому специалисту по трафику показать хороший результат

1. Собрать качественно кастдевы, статистику по ранее оттестированным связкам и заполнить бриф

Вы кратно лучше знаете, кто, что и зачем покупает в вашей школе. Потратьте время, один раз соберите все файлики в одну понятную табличку и не придется каждый раз заплнять один и тот же бриф.

2. Дать нормальный доступ к срм, аналитике + сделать прозрачной и регулярной обратную связь от ОП

Без этого не отследить эффективность отдельных кампаний и про оптимизацию можно в принципе забыть. Очень забавно общаться с руководителями по трафику, которым впадлу попросить у продажников выгрузку с метками. Все работают в команде и должны брать фокус на результат, иначе сейчас не работает

3. Прислышивайтесь к адекватным рекомендациям специалистов

Не говорю про "воронку нужно переделать" и все в таком духе. А вот заморочиться и настроить оффлайн цели в метрику на заявку/захоход на веб, доработать и сделать несколько посадок в тест, докрутить закреп в канале и все в таком духе.
Вряд ли мы просто так эти рекомендации даем и тратим на это время и фокус, вероятно это просто влияет на результат)

Результат в Яндксе на 70% зависит от посадки и аналитики - поэтому запариваться все-таки стоит

К каким конверсиям по этапам воронок в 2025-26 году стоит стремиться

Доходимость на 1-й день: 35-40% от реги
Доходимость на 2-й день: 25-30% от реги
Доходимость на 3-й день: 20-25% от реги

С "досмотра" до продающей части веба в заявку: 10-15%
В продажу: 40-45% от заявок

Конверсия ленда в яндексе зависит от цены клика. которую автоматика подбирает: От 5 до 25% - на нее смотреть не надо

Цифры взяты по верхней границе, достижимые но никак не средние по рынку, могут разниться от ниши к нише, но как ориентир для холодного трафика на мой взгляд, пойдут более чем

Как я структурирую лендинги под свой трафик

Если в двух словах: 1-ый экран должен зацепить внимание, все последующие стриггерить боли, догреть и сконвертировать в целевое действие. В разных проектах порядок и количество блоков может и будет меняться, идеальной структуры нет, есть общий паттерн, который попробую раскрыть

1-ый блок: Оффер, подоффер, фото эксперта (по возможности) + его регалии, кнопка + ЛМ

2-ой блок: Боли/запросы аудитории с релевантной графикой/картинками

3-ий блок: Отзывы, результаты, показатели учеников

4-ый блок: Детализация продукта (что разбираем на эфирах, состав мини-курса, вводного урока и тд)

5-й блок: Открытая форма с полями ввода + ЛМ

Итого, всего 5 важных блоков. В стучае с Тг-каналами берем не больше 2-3 блоков, так как целевое действие максимально простое.
Если вы продаете курс/уроки влоб, то количество блоков нужно увеличивать по простой логике: чем сложнее следующий шаг по воронке продаж, тем больше нужно прогревать человека для его совершения