В предыдущем посте упомянул про то, что у меня берут консультации. Почему доверяют опыту какого-то ноунейма и зачем вообще читать этот канал?
Если честно, то мне лень расписывать долгий сторителлинг заново - я просто оставлю тут сторисы из своей Инсты, на которую временно забил 🦥
(мотай чуть выше)
P.S. Кому нужна консультация по трафику и продажам из этих ваших интернетов - вам сюда
Если честно, то мне лень расписывать долгий сторителлинг заново - я просто оставлю тут сторисы из своей Инсты, на которую временно забил 🦥
(мотай чуть выше)
P.S. Кому нужна консультация по трафику и продажам из этих ваших интернетов - вам сюда
🔥2⚡1
Кому интереснее читать цифры: мне 29, из них 10 лет в маркетинге, открутил десятки миллионов бюджета во всевозможных рекламных каналах и направлениях бизнеса.
Юридические услуги, b2b, товарка, миграционка, туризм, недвига, медицина... Это из того, что сразу всплывает в памяти.
За последний год - более $350.000 бюджета в основном проекте, где работал директором по маркетингу (миграционные услуги, на скрине лишь часть).
И бог знает сколько в тех, которые ведет моя команда параллельно.
В кассе клиентов за последние 12 месяцев - более $2.000.000 выручки с моей рекламы.
Кейсы изредка выкладываю сюда: https://adsdads.agency
И да, я сапожник без сапог - вроде дохрена всего делаю, бюджеты недетские, клиенты довольны, а я все равно в статусе ноунейма.
Поэтому понемногу выделяю время на канал и хочу таки запустить сюда трафик. Это ж дисциплина нужна, да? 😁
Юридические услуги, b2b, товарка, миграционка, туризм, недвига, медицина... Это из того, что сразу всплывает в памяти.
За последний год - более $350.000 бюджета в основном проекте, где работал директором по маркетингу (миграционные услуги, на скрине лишь часть).
И бог знает сколько в тех, которые ведет моя команда параллельно.
В кассе клиентов за последние 12 месяцев - более $2.000.000 выручки с моей рекламы.
Кейсы изредка выкладываю сюда: https://adsdads.agency
И да, я сапожник без сапог - вроде дохрена всего делаю, бюджеты недетские, клиенты довольны, а я все равно в статусе ноунейма.
Поэтому понемногу выделяю время на канал и хочу таки запустить сюда трафик. Это ж дисциплина нужна, да? 😁
👏3
Работа, реклама, исследования, много умных слов, а чё у тебя там по жизни-то интересного?
Ну, а что рассказать? 😂
— Пожил в нескольких странах за последний год (Узбекистан, Турция, Грузия) и вернулся в Россию-матушку. Хотя прямо сейчас опять заигрываю с землей османской...
— Запускал маркетинг для проектов в СНГ, Дубае, Израиле
— Открутил много денег в проектах - и, кстати, не всегда было успешно (антикейсы тоже будут)
— Несколько раз выводил клиентские бизнесы из состояния полной жопы
— Впервые по-взрослому сел за руль в Грузии и получил там права
— Несколько раз напился (но это не точно) и поиграл музыку на улицах (я же тру-панк 🥴)
А у вас как?
Ну, а что рассказать? 😂
— Пожил в нескольких странах за последний год (Узбекистан, Турция, Грузия) и вернулся в Россию-матушку. Хотя прямо сейчас опять заигрываю с землей османской...
— Запускал маркетинг для проектов в СНГ, Дубае, Израиле
— Открутил много денег в проектах - и, кстати, не всегда было успешно (антикейсы тоже будут)
— Несколько раз выводил клиентские бизнесы из состояния полной жопы
— Впервые по-взрослому сел за руль в Грузии и получил там права
— Несколько раз напился (но это не точно) и поиграл музыку на улицах (я же тру-панк 🥴)
А у вас как?
❤4🔥2🌭2
3 главные ошибки в определении своей ЦА
Когда мы фантазируем на тему "кому продавать свой продукт/услугу и на кого делать упор", то часто мыслим общими категориями и строим ожидания вокруг потенциального дохода ЦА.
Где мы обычно ошибаемся при составлении портрета целевого клиента? Собрал топ-3 косяков:
Ошибка 1. Платежеспособный клиент - это не только бизнесмен или топ-менеджер
Им спокойно может быть IT-специалист, гос.служащий или домохозяйка. Человек вообще может не увлекаться бизнесом, но изучать при этом инвестиции или финансовую грамотность. Или иметь приличный семейный капитал. И у него будет достаточно сбережений, чтобы, к примеру, позволить себе покупку недвижимости за рубежом.
Ошибка 2. Одни и те же офферы/преимущества для разной ЦА
Простой пример. Вы продаете что-либо в сегменте B2B. Допустим, онлайн-сервис для аналитики данных. Чаще всего лицо, принимающее решение там - либо собственник бизнеса, либо наемный руководитель. Вроде бы цели у них одни и те же? Но…
Собственник, часто находясь вне операционки, будет в первую очередь смотреть на стоимость сервиса и то, на сколько он в перспективе сможет улучшить показатели бизнеса (к примеру, общий % конверсии отдела продаж).
Руководитель по найму, по уши тонущий в операционной деятельности, будет уделять немалое внимание функционалу сервиса, удобству интеграций с другими ресурсами компании и прочим подобным преимуществам.
Вы должны четко (не интуитивно!) определить боли и потребности того или иного сегмента клиентов. И при ведении маркетинга нужно пользоваться данным разделением - делать упор на разные офферы и преимущества продукта в отдельно настроенной на каждую ЦА рекламной кампании.
Ошибка 3. Фокусироваться только на слишком узкой/широкой ЦА
В идеале нужно тестировать все сегменты ЦА + форматы рекламы. Вечно работая лишь с одним, у вас вряд ли получится масштабироваться.
Банальный пример. Запускаем таргет в рамках одного и того же города. Сразу тестируем несколько форматов:
— Реклама на широкую аудиторию без выделения интересов и других параметров ЦА (рекламная система сама увидит, кто чаще оставляет у вас заявку - и будет фокусироваться на такой аудитории)
— Реклама на различные наборы интересов и офферы (пробуем точечно бить по отдельным сегментам ЦА)
— Реклама на схожую аудиторию (догоняем тех, кто похож на наших текущих клиентов по тем или иным данным или поведению в интернетах)
С такой диверсификацией мы с большей вероятностью найдем выгодную рекламную связку.
На самом деле тема достаточно глубокая и точно не поместится в один пост. Чтобы правильно определить аудиторию и ее сегменты, нужно:
1) Провести качественное исследование рынка
2) Выбрать критерии для определения ЦА
3) Выявить потребности каждого сегмента ЦА
4) Правильно определить ценности продукта для ЦА
5) Учитывать изменения в поведении ЦА
И если есть такая проблема и сложно разобраться самому - то велкам на консультацию, где мы расставим все по полочкам
Когда мы фантазируем на тему "кому продавать свой продукт/услугу и на кого делать упор", то часто мыслим общими категориями и строим ожидания вокруг потенциального дохода ЦА.
Где мы обычно ошибаемся при составлении портрета целевого клиента? Собрал топ-3 косяков:
Ошибка 1. Платежеспособный клиент - это не только бизнесмен или топ-менеджер
Им спокойно может быть IT-специалист, гос.служащий или домохозяйка. Человек вообще может не увлекаться бизнесом, но изучать при этом инвестиции или финансовую грамотность. Или иметь приличный семейный капитал. И у него будет достаточно сбережений, чтобы, к примеру, позволить себе покупку недвижимости за рубежом.
Ошибка 2. Одни и те же офферы/преимущества для разной ЦА
Простой пример. Вы продаете что-либо в сегменте B2B. Допустим, онлайн-сервис для аналитики данных. Чаще всего лицо, принимающее решение там - либо собственник бизнеса, либо наемный руководитель. Вроде бы цели у них одни и те же? Но…
Собственник, часто находясь вне операционки, будет в первую очередь смотреть на стоимость сервиса и то, на сколько он в перспективе сможет улучшить показатели бизнеса (к примеру, общий % конверсии отдела продаж).
Руководитель по найму, по уши тонущий в операционной деятельности, будет уделять немалое внимание функционалу сервиса, удобству интеграций с другими ресурсами компании и прочим подобным преимуществам.
Вы должны четко (не интуитивно!) определить боли и потребности того или иного сегмента клиентов. И при ведении маркетинга нужно пользоваться данным разделением - делать упор на разные офферы и преимущества продукта в отдельно настроенной на каждую ЦА рекламной кампании.
Ошибка 3. Фокусироваться только на слишком узкой/широкой ЦА
В идеале нужно тестировать все сегменты ЦА + форматы рекламы. Вечно работая лишь с одним, у вас вряд ли получится масштабироваться.
Банальный пример. Запускаем таргет в рамках одного и того же города. Сразу тестируем несколько форматов:
— Реклама на широкую аудиторию без выделения интересов и других параметров ЦА (рекламная система сама увидит, кто чаще оставляет у вас заявку - и будет фокусироваться на такой аудитории)
— Реклама на различные наборы интересов и офферы (пробуем точечно бить по отдельным сегментам ЦА)
— Реклама на схожую аудиторию (догоняем тех, кто похож на наших текущих клиентов по тем или иным данным или поведению в интернетах)
С такой диверсификацией мы с большей вероятностью найдем выгодную рекламную связку.
На самом деле тема достаточно глубокая и точно не поместится в один пост. Чтобы правильно определить аудиторию и ее сегменты, нужно:
1) Провести качественное исследование рынка
2) Выбрать критерии для определения ЦА
3) Выявить потребности каждого сегмента ЦА
4) Правильно определить ценности продукта для ЦА
5) Учитывать изменения в поведении ЦА
И если есть такая проблема и сложно разобраться самому - то велкам на консультацию, где мы расставим все по полочкам
👍4❤1
Гибкость - главная суперсила 21 века, или почему нишевание часто приводит нас в ж*пу 💩
Мир становится все динамичнее, заметили же?
Пришла пандемия - и многие процессы нашей жизни пришлось адаптировать к новым реалиям.
Начались военные действия - и на ру-рынке появились проблемы во многих сферах.
Ушли сервисы, платежные системы, западные партнеры, и я пишу об этом не только в контексте диджитала.
Да, эти примеры глобальные. Но и локальных тоже хватает.
Яндекс выкатил обновления? Супер, теперь реклама стала работать в 3 раза хуже, а у тебя все продажи шли оттуда. И ты меняешь уже пятого по счету подрядчика, но выправить ситуацию не получается.
На Вайлдберриз повысили комиссию и ужесточили работу с поставщиками? Кассовый разрыв становится все ближе, а продавать где-либо еще ты так и не научился.
Помогал получать паспорт определенной страны и был по ней экспертом, а там случилась война? Ну, вы поняли.
Идея в том, что раньше все проповедовали нишевание в чем-либо как самый верный путь, а сейчас это все чаще выглядит как уязвимая позиция.
И знаете, что подтолкнуло меня написать этот пост?
Все эти бесконечные эксперты с каналами, пишущие про Телеграм прямо сейчас…
«Леха про Телеграм», «Ваня про запуски в Телеграм», «Аня про клиентов из Телеграм», вас самих-то не задолбало еще? 🫠
Многие из них еще полгода назад позиционировали себя как экспертов по чат-ботам, до этого - как наставников, еще раньше - как продюсеров запусков и так далее.
Это такая «псевдогибкость», потому что многие из них не имеют твердой экспертизы, а просто пытаются сорвать куш на волне того или иного хайпа. Все хотят вкусно кушать и делать фотки на Бали.
Но мы-то с вами уже неоднократно убеждались, что у любой «темки» есть свой цикл жизни?
Поэтому в современном мире порой намного надежнее быть по-настоящему гибким и многопрофильным, чтоли.
— Не лезть туда, где ты заранее будешь зависеть от одного канала/инструмента/чего-либо еще.
— Показывать, что у тебя есть разные продукты и решения для разной аудитории.
— Если нишеваться - то на какой-то твердый подход или метод, который не зависит от вечно меняющихся инструментов и алгоритмов. Или на аудиторию, которая с меньшей вероятностью пропадет из-за того, что «прошла мода».
Это сложнее и дороже, зато надежнее на длинной дистанции.
Мир становится все динамичнее, заметили же?
Пришла пандемия - и многие процессы нашей жизни пришлось адаптировать к новым реалиям.
Начались военные действия - и на ру-рынке появились проблемы во многих сферах.
Ушли сервисы, платежные системы, западные партнеры, и я пишу об этом не только в контексте диджитала.
Да, эти примеры глобальные. Но и локальных тоже хватает.
Яндекс выкатил обновления? Супер, теперь реклама стала работать в 3 раза хуже, а у тебя все продажи шли оттуда. И ты меняешь уже пятого по счету подрядчика, но выправить ситуацию не получается.
На Вайлдберриз повысили комиссию и ужесточили работу с поставщиками? Кассовый разрыв становится все ближе, а продавать где-либо еще ты так и не научился.
Помогал получать паспорт определенной страны и был по ней экспертом, а там случилась война? Ну, вы поняли.
Идея в том, что раньше все проповедовали нишевание в чем-либо как самый верный путь, а сейчас это все чаще выглядит как уязвимая позиция.
И знаете, что подтолкнуло меня написать этот пост?
Все эти бесконечные эксперты с каналами, пишущие про Телеграм прямо сейчас…
«Леха про Телеграм», «Ваня про запуски в Телеграм», «Аня про клиентов из Телеграм», вас самих-то не задолбало еще? 🫠
Многие из них еще полгода назад позиционировали себя как экспертов по чат-ботам, до этого - как наставников, еще раньше - как продюсеров запусков и так далее.
Это такая «псевдогибкость», потому что многие из них не имеют твердой экспертизы, а просто пытаются сорвать куш на волне того или иного хайпа. Все хотят вкусно кушать и делать фотки на Бали.
Но мы-то с вами уже неоднократно убеждались, что у любой «темки» есть свой цикл жизни?
Поэтому в современном мире порой намного надежнее быть по-настоящему гибким и многопрофильным, чтоли.
— Не лезть туда, где ты заранее будешь зависеть от одного канала/инструмента/чего-либо еще.
— Показывать, что у тебя есть разные продукты и решения для разной аудитории.
— Если нишеваться - то на какой-то твердый подход или метод, который не зависит от вечно меняющихся инструментов и алгоритмов. Или на аудиторию, которая с меньшей вероятностью пропадет из-за того, что «прошла мода».
Это сложнее и дороже, зато надежнее на длинной дистанции.
❤3👍3👏1
Пока настраивал тестовую рекламу в ВК - наткнулся на свои первые запущенные объявления там.
2013 год, и мы одни из первых в РФ массово продаем одностраничники под ключ.
Слава богу, мой средний чек вырос... Как и опыт сбора аудиторий для таргета 🤡
Ну а пока ухожу на выходные, чего и вам желаю.
В следующих постах расскажу, как нам скликали более 100 000 рублей в Директе - и как мы доказывали Яндексу, что он не прав (спойлер: было сложно, но мы вернули свой кэш)
2013 год, и мы одни из первых в РФ массово продаем одностраничники под ключ.
Слава богу, мой средний чек вырос... Как и опыт сбора аудиторий для таргета 🤡
Ну а пока ухожу на выходные, чего и вам желаю.
В следующих постах расскажу, как нам скликали более 100 000 рублей в Директе - и как мы доказывали Яндексу, что он не прав (спойлер: было сложно, но мы вернули свой кэш)
❤3
О чем этот канал? Что за чит-коды, мазафака? 🤔
Привет! Я Виталий Пивиков, более 10 лет занимаюсь диджиталом (последние годы - в роли директора по маркетингу).
Если интересен опыт в цифрах - вот одни из последних достижений в проектах:
— За год с командой привлекли более 20 000 заявок в узкой нише со средним чеком $5000
— С нуля выстроили мощный отдел маркетинга в “серой” сфере бизнеса, где реклама с трудом проходит модерацию
— Снизили цену за заявку в конкурентной нише чистки ковров в Дубае с $100 до $20
В «Тетрадке» пишу про интернет-маркетинг, лидогенерацию и продвижение личного бренда. Регулярно делюсь своими опытом, гипотезами и наблюдениями.
Если не знаете, с чего начать изучение канала - рекомендую статью про то, как делать х2 выручки, не увеличивая рекламный бюджет.
Провожу диагностику маркетинга и рассказываю на консультациях, как:
— сделать апгрейд позиционирования и выделяться среди конкурентов
— построить стабильную систему привлечения клиентов
— увеличить выручку и средний чек
→ За консультацией пишите в личку @v_pvs
Отзывы о работе с моей командой и о консультациях собираю вот тут
И да, при чем тут чит-коды? Я люблю находить простые и эффективные решения 🕹
Так что welcome и не забудьте подписаться - говорят, тут интересно.
— Коллекция полезных постов:
Почему нишевание часто приводит нас в ж*пу?
3 главные ошибки в определении своей ЦА
Мнение о маркировке рекламы с точки зрения рекламодателя
Нужно ли придумывать что-то новое и уникальное, чтобы выделиться среди конкурентов?
Как нам скликивали рекламу в Яндексе - и как мы возвращали бюджет
Гол конкурентам… или как разработать уникальное позиционирование, когда все уже придумали до нас?
Не теряйте тетрадку с читами ✌️
Привет! Я Виталий Пивиков, более 10 лет занимаюсь диджиталом (последние годы - в роли директора по маркетингу).
Если интересен опыт в цифрах - вот одни из последних достижений в проектах:
— За год с командой привлекли более 20 000 заявок в узкой нише со средним чеком $5000
— С нуля выстроили мощный отдел маркетинга в “серой” сфере бизнеса, где реклама с трудом проходит модерацию
— Снизили цену за заявку в конкурентной нише чистки ковров в Дубае с $100 до $20
В «Тетрадке» пишу про интернет-маркетинг, лидогенерацию и продвижение личного бренда. Регулярно делюсь своими опытом, гипотезами и наблюдениями.
Если не знаете, с чего начать изучение канала - рекомендую статью про то, как делать х2 выручки, не увеличивая рекламный бюджет.
Провожу диагностику маркетинга и рассказываю на консультациях, как:
— сделать апгрейд позиционирования и выделяться среди конкурентов
— построить стабильную систему привлечения клиентов
— увеличить выручку и средний чек
→ За консультацией пишите в личку @v_pvs
Отзывы о работе с моей командой и о консультациях собираю вот тут
И да, при чем тут чит-коды? Я люблю находить простые и эффективные решения 🕹
Так что welcome и не забудьте подписаться - говорят, тут интересно.
— Коллекция полезных постов:
Почему нишевание часто приводит нас в ж*пу?
3 главные ошибки в определении своей ЦА
Мнение о маркировке рекламы с точки зрения рекламодателя
Нужно ли придумывать что-то новое и уникальное, чтобы выделиться среди конкурентов?
Как нам скликивали рекламу в Яндексе - и как мы возвращали бюджет
Гол конкурентам… или как разработать уникальное позиционирование, когда все уже придумали до нас?
Не теряйте тетрадку с читами ✌️
❤6👎1