Пост про маркировку рекламы от экспегхта-слоупока

Пишу спустя два с половиной месяца с момента вступления закона в силу.

За это время участвовал в закупке десятков постов в разных каналах и даже успел провести пару консультаций по теме.

Первую половину сентября наблюдал вихрь всеобщей паники в чатах по маркетингу. Было похоже на пустую трату времени великовозрастных дураков, потому что:

1) Закон сырой и моментами противоречивый. Получается, что твой конкурент может купить рекламный пост про тебя - без меток и за 100 рублей в микро-канале типа моего - и потом пойти с доносом в ФАС?

2) Ответственность в первую очередь несут рекламораспространители. Как доказать, что канал в той же Телеге зарегистрирован в условном Нижнем Новгороде (и несет ответственность по российскому закону), а не в Будапеште?

3) Если кому-то сверху захочется взять тебя за жопу, то зачем им этот закон? Они и без него прекрасно справятся.

4) Уже есть закон о сборе персональных данных. Много ли штрафов вы видели за то, что под лид-формой на сайте нет ссылочки на политику конфиденциальности? Оповещает ли ваш сайт о сборе файлов cookie? Ну.

Да, какой-то паблик в ВК уже успели штрафануть, но массового характера тут явно не будет.

Рекламодателям точно можно выдохнуть. Блогерам в целом тоже можно сильно не переживать - недавно вышла инфа о поправках в законе. Сначала будут предупреждать, и только потом штрафовать.

В выигрыше - только сервисы ОРД, которые берут деньги за маркировку. Ну и деятели, которые на всеобщей панике успели запустить курсы по маркировке, простигосподи 🤡

Какой вывод? Закон делали в целях «очистки» рунета, но вышло как всегда.

И отказываться от закупки рекламы в каналах, где не юзают маркировку - глупо (если только у вас не гигантский член бизнес).

В предыдущем посте упомянул про то, что у меня берут консультации. Почему доверяют опыту какого-то ноунейма и зачем вообще читать этот канал?

Если честно, то мне лень расписывать долгий сторителлинг заново - я просто оставлю тут сторисы из своей Инсты, на которую временно забил 🦥

(мотай чуть выше)

P.S. Кому нужна консультация по трафику и продажам из этих ваших интернетов - вам сюда

Кому интереснее читать цифры: мне 29, из них 10 лет в маркетинге, открутил десятки миллионов бюджета во всевозможных рекламных каналах и направлениях бизнеса.

Юридические услуги, b2b, товарка, миграционка, туризм, недвига, медицина... Это из того, что сразу всплывает в памяти.

За последний год - более $350.000 бюджета в основном проекте, где работал директором по маркетингу (миграционные услуги, на скрине лишь часть).

И бог знает сколько в тех, которые ведет моя команда параллельно.

В кассе клиентов за последние 12 месяцев - более $2.000.000 выручки с моей рекламы.

Кейсы изредка выкладываю сюда: https://adsdads.agency

И да, я сапожник без сапог - вроде дохрена всего делаю, бюджеты недетские, клиенты довольны, а я все равно в статусе ноунейма.

Поэтому понемногу выделяю время на канал и хочу таки запустить сюда трафик. Это ж дисциплина нужна, да? 😁

Работа, реклама, исследования, много умных слов, а чё у тебя там по жизни-то интересного?

Ну, а что рассказать? 😂

— Пожил в нескольких странах за последний год (Узбекистан, Турция, Грузия) и вернулся в Россию-матушку. Хотя прямо сейчас опять заигрываю с землей османской...

— Запускал маркетинг для проектов в СНГ, Дубае, Израиле

— Открутил много денег в проектах - и, кстати, не всегда было успешно (антикейсы тоже будут)

— Несколько раз выводил клиентские бизнесы из состояния полной жопы

— Впервые по-взрослому сел за руль в Грузии и получил там права

— Несколько раз напился (но это не точно) и поиграл музыку на улицах (я же тру-панк 🥴)

А у вас как?

У чела на канале всего 2к подписчиков…

3 главные ошибки в определении своей ЦА

Когда мы фантазируем на тему "кому продавать свой продукт/услугу и на кого делать упор", то часто мыслим общими категориями и строим ожидания вокруг потенциального дохода ЦА.

Где мы обычно ошибаемся при составлении портрета целевого клиента? Собрал топ-3 косяков:

Ошибка 1. Платежеспособный клиент - это не только бизнесмен или топ-менеджер

Им спокойно может быть IT-специалист, гос.служащий или домохозяйка. Человек вообще может не увлекаться бизнесом, но изучать при этом инвестиции или финансовую грамотность. Или иметь приличный семейный капитал. И у него будет достаточно сбережений, чтобы, к примеру, позволить себе покупку недвижимости за рубежом.

Ошибка 2. Одни и те же офферы/преимущества для разной ЦА

Простой пример. Вы продаете что-либо в сегменте B2B. Допустим, онлайн-сервис для аналитики данных. Чаще всего лицо, принимающее решение там - либо собственник бизнеса, либо наемный руководитель. Вроде бы цели у них одни и те же? Но…

Собственник, часто находясь вне операционки, будет в первую очередь смотреть на стоимость сервиса и то, на сколько он в перспективе сможет улучшить показатели бизнеса (к примеру, общий % конверсии отдела продаж).

Руководитель по найму, по уши тонущий в операционной деятельности, будет уделять немалое внимание функционалу сервиса, удобству интеграций с другими ресурсами компании и прочим подобным преимуществам.

Вы должны четко (не интуитивно!) определить боли и потребности того или иного сегмента клиентов. И при ведении маркетинга нужно пользоваться данным разделением - делать упор на разные офферы и преимущества продукта в отдельно настроенной на каждую ЦА рекламной кампании.

Ошибка 3. Фокусироваться только на слишком узкой/широкой ЦА

В идеале нужно тестировать все сегменты ЦА + форматы рекламы. Вечно работая лишь с одним, у вас вряд ли получится масштабироваться.

Банальный пример. Запускаем таргет в рамках одного и того же города. Сразу тестируем несколько форматов:

— Реклама на широкую аудиторию без выделения интересов и других параметров ЦА (рекламная система сама увидит, кто чаще оставляет у вас заявку - и будет фокусироваться на такой аудитории)

— Реклама на различные наборы интересов и офферы (пробуем точечно бить по отдельным сегментам ЦА)

— Реклама на схожую аудиторию (догоняем тех, кто похож на наших текущих клиентов по тем или иным данным или поведению в интернетах)

С такой диверсификацией мы с большей вероятностью найдем выгодную рекламную связку.

На самом деле тема достаточно глубокая и точно не поместится в один пост. Чтобы правильно определить аудиторию и ее сегменты, нужно:

1) Провести качественное исследование рынка
2) Выбрать критерии для определения ЦА
3) Выявить потребности каждого сегмента ЦА
4) Правильно определить ценности продукта для ЦА
5) Учитывать изменения в поведении ЦА

И если есть такая проблема и сложно разобраться самому - то велкам на консультацию, где мы расставим все по полочкам