Забирай, пока бесплатно: без этих 5 правил ты потеряешь заработок в 2020…
Бла-бла-бла.
Очередной цепляющий заголовок, мотивирующий через страх. Но ты читаешь дальше - а это значит, что свою задачу он выполняет.
Буду честен: никаких пяти правил в этом посте не будет, давай сначала познакомимся. Меня Виталий зовут, можно Вет (по-дружески) 🤝
Лет пять назад я не думал, что начну вести блог (да еще и в мессенджере, ха-ха). Мол, я слишком зануда и вообще стар для такого дерьма… Но времена меняются, истории копятся, шишки набиваются - и так хочется всем этим поделиться!
Свой путь я начинал как графический дизайнер в 2012 году. Помнишь те времена? Тогда никто не знал, что такое лендинги, а Тема Лебедев все еще был чуть ли не единственным законодателем моды. Сейчас моя основная деятельность - это трафик и дизайн. Но на диджитал-сфере наш парнишка не остановился, как говорится…
Были попытки и в товарку, и в услуги. От инженерки до е-комма. И взлеты, и падения - все как у людей. В будущих постах я обязательно расскажу про все опыты 🌚
На данный момент 80% моей деятельности - это маркетинг. Контент будет соответствующий - кейсы, полезные фишки и истории из практики.
Курсы проводить не собираюсь, логотипы по акции рисовать тоже не планирую… Поэтому подписывайся и присаживайся - сейчас налью нам по стопке вкусной настойки и начну травить байки 🥃
Бла-бла-бла.
Очередной цепляющий заголовок, мотивирующий через страх. Но ты читаешь дальше - а это значит, что свою задачу он выполняет.
Буду честен: никаких пяти правил в этом посте не будет, давай сначала познакомимся. Меня Виталий зовут, можно Вет (по-дружески) 🤝
Лет пять назад я не думал, что начну вести блог (да еще и в мессенджере, ха-ха). Мол, я слишком зануда и вообще стар для такого дерьма… Но времена меняются, истории копятся, шишки набиваются - и так хочется всем этим поделиться!
Свой путь я начинал как графический дизайнер в 2012 году. Помнишь те времена? Тогда никто не знал, что такое лендинги, а Тема Лебедев все еще был чуть ли не единственным законодателем моды. Сейчас моя основная деятельность - это трафик и дизайн. Но на диджитал-сфере наш парнишка не остановился, как говорится…
Были попытки и в товарку, и в услуги. От инженерки до е-комма. И взлеты, и падения - все как у людей. В будущих постах я обязательно расскажу про все опыты 🌚
На данный момент 80% моей деятельности - это маркетинг. Контент будет соответствующий - кейсы, полезные фишки и истории из практики.
Курсы проводить не собираюсь, логотипы по акции рисовать тоже не планирую… Поэтому подписывайся и присаживайся - сейчас налью нам по стопке вкусной настойки и начну травить байки 🥃
❤1
Почему именно «Тетрадка с чит-кодами»? 🎮
Да не знаю я. В вещем сне приснилось, прикинь. Когда я проснулся, на матрасе увидел оторванную кроличью лапу и кровь девственницы. И сразу пришло озарение…
Если к сути, то мне всегда нравились видеоигры. Я их даже коллекционировал по серьезному, но об этом как-нибудь потом.
Каюсь - я часто играю в Playstation, это помогает расслабить мозг 😜 И если вы играли в игры в детстве - то наверняка пользовались читами, чтобы разнообразить или облегчить прохождение игры.
Я отчетливо помню, как мы с друзьями искали и записывали странные наборы букв типа AEZAKMI (олды здесь?)
Время шло, я начал учиться в старших классах, и пользоваться чит-кодами стало как то западло. Ты же взрослый мужик - должен от игры «по-настояшему» кайфовать)
Много лет спустя, когда я начал сталкиваться с непрекращающимся рядом трудностей в проектах (своих или клиентских), то стал задумываться.
Вот вроде делаешь все по уму, продумываешь каждый шаг - и все равно в этой вечной погоне за тотальным контролем упускаешь одну важную деталь, из-за отсутствия которой все нахрен рушится.
А потом начинаешь общаться и более внимательно наблюдать за людьми, которые не настолько маниакальны в своих просчетах, но вот у них все летит наверх 🚀
Через несколько лет возни я понял, что в реальной жизни тоже есть чит-коды. И их, в общем-то, не очень стыдно использовать…
Вам не кажется, что пахнет метаморфозной банальщиной из серии «найди себя»?
Все намного проще.
——————
Чит-код (англ. cheat code — «код для обмана») — последовательность букв, цифр или нажатий клавиш, которая используется в компьютерных играх для добавления чего-либо полезного, но при этом не документирована.
——————
Мне очень нравится эта параллель с играми и поиском коротких путей. Потому что просто в кайф находить простые до безобразия пути развития, которые прежде были не на поверхности.
Я много лет неосознанно упаковывал проекты, думая что получится хорошо заработать. Но хорошо зарабатывать стал только когда стал заниматься исключительно «упаковкой». Это был прям прорыв. Я очень долго не мог уйти с третьего уровня, но нашел код и попал сразу на седьмой. Как в игрушке.
Или более приземленный пример?
Ну вот взял ты на ведение нового клиента, заходишь в рекламный кабинет, а там прошлый подрядчик такого нагородил… Креативы перегруженные, посадочная скучная, зато какой молодец - сделал такую проработанную автоворонку 😈
Ты включаешься в проект, делаешь до безобразия простую связку - и она заходит в пять раз эффективнее. И дешевле. А все потому, что ты знаешь как сделать крутой креатив и пробить баннерную слепоту в 2к20.
(кстати, связочку спалю тут со временен!)
Вот он, чит-код. Жаль только, что в моем случае он всегда приходит через опыт и кучу тестов.
Пора находить крутые рекламные инструменты, золотые жилы в SMM и дизайне, и вообще быть молодцом. Лет-с гоу?
Да не знаю я. В вещем сне приснилось, прикинь. Когда я проснулся, на матрасе увидел оторванную кроличью лапу и кровь девственницы. И сразу пришло озарение…
Если к сути, то мне всегда нравились видеоигры. Я их даже коллекционировал по серьезному, но об этом как-нибудь потом.
Каюсь - я часто играю в Playstation, это помогает расслабить мозг 😜 И если вы играли в игры в детстве - то наверняка пользовались читами, чтобы разнообразить или облегчить прохождение игры.
Я отчетливо помню, как мы с друзьями искали и записывали странные наборы букв типа AEZAKMI (олды здесь?)
Время шло, я начал учиться в старших классах, и пользоваться чит-кодами стало как то западло. Ты же взрослый мужик - должен от игры «по-настояшему» кайфовать)
Много лет спустя, когда я начал сталкиваться с непрекращающимся рядом трудностей в проектах (своих или клиентских), то стал задумываться.
Вот вроде делаешь все по уму, продумываешь каждый шаг - и все равно в этой вечной погоне за тотальным контролем упускаешь одну важную деталь, из-за отсутствия которой все нахрен рушится.
А потом начинаешь общаться и более внимательно наблюдать за людьми, которые не настолько маниакальны в своих просчетах, но вот у них все летит наверх 🚀
Через несколько лет возни я понял, что в реальной жизни тоже есть чит-коды. И их, в общем-то, не очень стыдно использовать…
Вам не кажется, что пахнет метаморфозной банальщиной из серии «найди себя»?
Все намного проще.
——————
Чит-код (англ. cheat code — «код для обмана») — последовательность букв, цифр или нажатий клавиш, которая используется в компьютерных играх для добавления чего-либо полезного, но при этом не документирована.
——————
Мне очень нравится эта параллель с играми и поиском коротких путей. Потому что просто в кайф находить простые до безобразия пути развития, которые прежде были не на поверхности.
Я много лет неосознанно упаковывал проекты, думая что получится хорошо заработать. Но хорошо зарабатывать стал только когда стал заниматься исключительно «упаковкой». Это был прям прорыв. Я очень долго не мог уйти с третьего уровня, но нашел код и попал сразу на седьмой. Как в игрушке.
Или более приземленный пример?
Ну вот взял ты на ведение нового клиента, заходишь в рекламный кабинет, а там прошлый подрядчик такого нагородил… Креативы перегруженные, посадочная скучная, зато какой молодец - сделал такую проработанную автоворонку 😈
Ты включаешься в проект, делаешь до безобразия простую связку - и она заходит в пять раз эффективнее. И дешевле. А все потому, что ты знаешь как сделать крутой креатив и пробить баннерную слепоту в 2к20.
(кстати, связочку спалю тут со временен!)
Вот он, чит-код. Жаль только, что в моем случае он всегда приходит через опыт и кучу тестов.
Пора находить крутые рекламные инструменты, золотые жилы в SMM и дизайне, и вообще быть молодцом. Лет-с гоу?
👍1
Небольшая подборочка... 11 инструментов, которые упростят тебе жизнь в дизайне
Я на месяц пропал с радаров 🙅
Заработался, сейчас в очереди несколько сайтов на отрисовку. У меня такие проекты отнимают много времени и сил, так как подхожу к ним максимально ответственно.
Самым правильным решением было свалить за город. Природа, отдых, активности... и небольшое похмелье с утра 🙃
Слегка перезарядил батарейки, а это значит, что пора взяться за контент.
Собрал тут свою подборку годных инструментов и сервисов. Тебе будет полезно, если дизайнишь сайты или делаешь креативы для соцсетей.
Знаю, что таких подборок много, но там как правило много похожих сервисов в одном и том же списке (плюс многие устарели или не работают) - а я показываю только самое лучшее и то, чем сам пользуюсь:
1. https://coolors.co
Генератор цветовых схем. Очень удобная штука, когда нужно подобрать палитру для чего угодно - логотип, сайт, шаблоны для постов. Можно сохранять палетки, искать цвет через полутона, ну и все такое.
————
2. remove.bg
Сервис, убирающий фон у изображений с помощью AI. Быстро и просто. А еще я с ним обленился и в большинстве случаев перестал использовать Фотошоп, когда нужно вырезать что-то на светлом фоне.
————
3. https://vfx.productioncrate.com
База бесплатных видеоэффектов, футажей и переходов. Спасет тебя, если влом покупать плагины для AE, ну или искать что-то такое на торрентах. Сток платный, но есть и бесплатный контент - так что если ты бич-дизайнер, то можешь выдохнуть.
————
4. https://duotone.shapefactory.co
Эта штука перекрашивает любое изображение в 2 цвета. Тоже просто и удобно.
————
5. Шрифты обычно ищу на Google Fonts, Webfont.ru . Еще иногда на https://www.myfonts.com (к примеру если надо для логотипа и при этом клиент ответственный).
————
6. Нужно определить, что за шрифт на картинке? https://www.myfonts.com/WhatTheFont/
————
7. https://fontjoy.com
Минималистичный генератор шрифтовой пары. Устал апатично и безрезультатно скроллить список шрифтов в редакторе? Тебе сюда.
————
8. https://letsenhance.io
Еще одна нейросеть, которая помогает улучшить качество фотографий и увеличить их разрешение. К примеру, тебе нужна определенная фотка чего-либо, но при этом нет возможности взять хай-резы у заказчика или найти их в гугле. В этом и многих других случаях рекомендую попробовать его.
————
9. https://webgradients.com
Генератор градиентов. Удобный, есть плагины для редакторов (я пользуюсь в Фигме)
————
10. https://www.flaticon.com
Мой любимый сайт с иконками) Куча бесплатного контента, возможность перекрашивать в любой цвет и скачивать в PNG/SVG.
————
11. https://webscore.ai/ru
Сервис, который оценит сайт по 10-балльной шкале с помощью нейросети. В основном заточен под лендинги и небольшие сайты. Оценка производится на основании сотен параметров, технических и визуальных. Крутая идея, но пока еще непонятно, насколько объективную оценку дает AI.
Я на месяц пропал с радаров 🙅
Заработался, сейчас в очереди несколько сайтов на отрисовку. У меня такие проекты отнимают много времени и сил, так как подхожу к ним максимально ответственно.
Самым правильным решением было свалить за город. Природа, отдых, активности... и небольшое похмелье с утра 🙃
Слегка перезарядил батарейки, а это значит, что пора взяться за контент.
Собрал тут свою подборку годных инструментов и сервисов. Тебе будет полезно, если дизайнишь сайты или делаешь креативы для соцсетей.
Знаю, что таких подборок много, но там как правило много похожих сервисов в одном и том же списке (плюс многие устарели или не работают) - а я показываю только самое лучшее и то, чем сам пользуюсь:
1. https://coolors.co
Генератор цветовых схем. Очень удобная штука, когда нужно подобрать палитру для чего угодно - логотип, сайт, шаблоны для постов. Можно сохранять палетки, искать цвет через полутона, ну и все такое.
————
2. remove.bg
Сервис, убирающий фон у изображений с помощью AI. Быстро и просто. А еще я с ним обленился и в большинстве случаев перестал использовать Фотошоп, когда нужно вырезать что-то на светлом фоне.
————
3. https://vfx.productioncrate.com
База бесплатных видеоэффектов, футажей и переходов. Спасет тебя, если влом покупать плагины для AE, ну или искать что-то такое на торрентах. Сток платный, но есть и бесплатный контент - так что если ты бич-дизайнер, то можешь выдохнуть.
————
4. https://duotone.shapefactory.co
Эта штука перекрашивает любое изображение в 2 цвета. Тоже просто и удобно.
————
5. Шрифты обычно ищу на Google Fonts, Webfont.ru . Еще иногда на https://www.myfonts.com (к примеру если надо для логотипа и при этом клиент ответственный).
————
6. Нужно определить, что за шрифт на картинке? https://www.myfonts.com/WhatTheFont/
————
7. https://fontjoy.com
Минималистичный генератор шрифтовой пары. Устал апатично и безрезультатно скроллить список шрифтов в редакторе? Тебе сюда.
————
8. https://letsenhance.io
Еще одна нейросеть, которая помогает улучшить качество фотографий и увеличить их разрешение. К примеру, тебе нужна определенная фотка чего-либо, но при этом нет возможности взять хай-резы у заказчика или найти их в гугле. В этом и многих других случаях рекомендую попробовать его.
————
9. https://webgradients.com
Генератор градиентов. Удобный, есть плагины для редакторов (я пользуюсь в Фигме)
————
10. https://www.flaticon.com
Мой любимый сайт с иконками) Куча бесплатного контента, возможность перекрашивать в любой цвет и скачивать в PNG/SVG.
————
11. https://webscore.ai/ru
Сервис, который оценит сайт по 10-балльной шкале с помощью нейросети. В основном заточен под лендинги и небольшие сайты. Оценка производится на основании сотен параметров, технических и визуальных. Крутая идея, но пока еще непонятно, насколько объективную оценку дает AI.
Про работу со стоками фото/графики/видеошаблонов - как здесь экономить? 💸
А смысл про все это писать, когда у тебя клиенты все адекватные и с нормальными бюджетами? Просто зашиваешь стоимость подписки в свой чек и все.
Но давай будем честными - иногда появляются проекты, где с этим возникают трудности)
Или ты просто начинающий креатор без толстой котлеты, но очень нужна графика или фотки, которые есть только на Шаттерстоке? 🥴
В общем, посоветую 2 сайта:
1️⃣ https://shopdiz.pro/r/c-XIPxaI
Скачивай контент с популярных фотобанков по небольшой цене (в среднем около 50 центов за скачивание). Shutterstock, Depositphotos, 123RF и другие.
2️⃣ https://elements.envato.com
На мой взгляд, одна из топовых подписок по соотношению цена/качество. Неограниченный доступ к нескольким миллионам разных шаблонов, макетов и элементов для дизайна или продакшена. Реально, ОЧЕНЬ много всего. И без ограничений по скачиваниям.
Лично я туда пришел, когда искал хорошие футажи и эффекты для видеокреативов. Ну и потом всю остальную годноту заценил.
Цена вопроса - 33$/месяц (также дают скидку 50% при оплате за 1 год, стоить будет 198$). Это 2 с копейками тысячи рублей. Мне лично доступ к такой базе экономит много времени в условиях, когда дизайн-проекты идут чередом.
А смысл про все это писать, когда у тебя клиенты все адекватные и с нормальными бюджетами? Просто зашиваешь стоимость подписки в свой чек и все.
Но давай будем честными - иногда появляются проекты, где с этим возникают трудности)
Или ты просто начинающий креатор без толстой котлеты, но очень нужна графика или фотки, которые есть только на Шаттерстоке? 🥴
В общем, посоветую 2 сайта:
1️⃣ https://shopdiz.pro/r/c-XIPxaI
Скачивай контент с популярных фотобанков по небольшой цене (в среднем около 50 центов за скачивание). Shutterstock, Depositphotos, 123RF и другие.
2️⃣ https://elements.envato.com
На мой взгляд, одна из топовых подписок по соотношению цена/качество. Неограниченный доступ к нескольким миллионам разных шаблонов, макетов и элементов для дизайна или продакшена. Реально, ОЧЕНЬ много всего. И без ограничений по скачиваниям.
Лично я туда пришел, когда искал хорошие футажи и эффекты для видеокреативов. Ну и потом всю остальную годноту заценил.
Цена вопроса - 33$/месяц (также дают скидку 50% при оплате за 1 год, стоить будет 198$). Это 2 с копейками тысячи рублей. Мне лично доступ к такой базе экономит много времени в условиях, когда дизайн-проекты идут чередом.
Envato
Envato® | AI Tools and Unlimited Creative Assets
Create and customize content with AI tools and unlimited creative assets for professional and commercial use.
Пришел к успеху. Сайт, который я дизайнил, показали в журналистском расследовании на федеральном израильском канале 😂
Когда думаешь, что все хуево - вспомни про чувака, который делает 30-35к с 8 (!) проектов.
Из Телеграма лиды лучше, чем из Яндекса?
В TG Ads появился таргет по гео и базам?
Посевы в каналах работают все хуже?
Блин, как много вопросов и мало ответов. Давайте по порядку.
Вся рекламная движуха в Телеграме приближается к подобию лайт-версии таргета в фейсбуке и инсте. Это на самом деле радует, учитывая то что неправославные источники трафика недоступны для ру-бизнеса.
1. Лучше ли трафик, чем из Яндекса? Часто ДА. Опираюсь на регулярный опыт ведения трафа в нескольких клиентских проектах. Сейчас таргет в ТГ + закуп постов неплохо спасают, когда спрос падает, а в Директе уж очень тесно из-за конкуренции и узкой тематики / географии.
За несколько месяцев ведения мы заметили, что стоимость привлечения одного клиента из Телеграм в разы меньше, чем из РСЯ. Поэтому из экспериментального канала привлечения клиентов Телега превратилась для нас в один из ключевых.
Причем разбег тематик - от бытовых услуг до миграционки и консалтинга со средним чеком >10k$. Да, по уровню качества Поиск в Директе выигрывает, но Поиск всегда дорогой и часто ограничен.
2. Новые настройки в таргете - думаю, для многих будут глотком свежего воздуха и полем для теста новых гипотез. Нововведениям всего несколько дней, так что ждем первые кейсы по использованию. Моя команда уже запустила тесты настроек по отдельным гео 🙂
3. Посевы в каналах умирают?
Нет, и это тоже до сих пор довольно рабочий инструмент привлечения, особенно если у вас есть бесплатный первый шаг и вы не продаете в лоб. Если придумали что-то интереснее очередного квиза - вообще красота.
Другой вопрос в том, что многие каналы изъезжены вашими конкурентами, особенно те явные тематики которые приходят в первую очередь в голову. Тут лучше всего пробовать искать ЦА в самых неявных местах, плюс стараться не тратить весь бюджет разом на один пост - а разделить его на разные гипотезы и каналы.
Из свежих кейсов - у нас в проекте по миграционным услугам часто хорошо заходит реклама в Z-патриотичных каналах. Казалось бы? А все потому что даже окололиберальная ЦА читает их - им интересно что происходит по ту сторону мнений.
—
Какой вывод можно сделать? Платформа развивается во всех направлениях, в июле здесь появится формат строис - и телега все больше становится похожа на полноценную соцсеть.
Поэтому мы оживляем эту богодельню 🥂
В TG Ads появился таргет по гео и базам?
Посевы в каналах работают все хуже?
Блин, как много вопросов и мало ответов. Давайте по порядку.
Вся рекламная движуха в Телеграме приближается к подобию лайт-версии таргета в фейсбуке и инсте. Это на самом деле радует, учитывая то что неправославные источники трафика недоступны для ру-бизнеса.
1. Лучше ли трафик, чем из Яндекса? Часто ДА. Опираюсь на регулярный опыт ведения трафа в нескольких клиентских проектах. Сейчас таргет в ТГ + закуп постов неплохо спасают, когда спрос падает, а в Директе уж очень тесно из-за конкуренции и узкой тематики / географии.
За несколько месяцев ведения мы заметили, что стоимость привлечения одного клиента из Телеграм в разы меньше, чем из РСЯ. Поэтому из экспериментального канала привлечения клиентов Телега превратилась для нас в один из ключевых.
Причем разбег тематик - от бытовых услуг до миграционки и консалтинга со средним чеком >10k$. Да, по уровню качества Поиск в Директе выигрывает, но Поиск всегда дорогой и часто ограничен.
2. Новые настройки в таргете - думаю, для многих будут глотком свежего воздуха и полем для теста новых гипотез. Нововведениям всего несколько дней, так что ждем первые кейсы по использованию. Моя команда уже запустила тесты настроек по отдельным гео 🙂
3. Посевы в каналах умирают?
Нет, и это тоже до сих пор довольно рабочий инструмент привлечения, особенно если у вас есть бесплатный первый шаг и вы не продаете в лоб. Если придумали что-то интереснее очередного квиза - вообще красота.
Другой вопрос в том, что многие каналы изъезжены вашими конкурентами, особенно те явные тематики которые приходят в первую очередь в голову. Тут лучше всего пробовать искать ЦА в самых неявных местах, плюс стараться не тратить весь бюджет разом на один пост - а разделить его на разные гипотезы и каналы.
Из свежих кейсов - у нас в проекте по миграционным услугам часто хорошо заходит реклама в Z-патриотичных каналах. Казалось бы? А все потому что даже окололиберальная ЦА читает их - им интересно что происходит по ту сторону мнений.
—
Какой вывод можно сделать? Платформа развивается во всех направлениях, в июле здесь появится формат строис - и телега все больше становится похожа на полноценную соцсеть.
Поэтому мы оживляем эту богодельню 🥂
Как бизнесу даже в конкурентной нише увеличить продажи и выручку?
Последний год я ловлю одно и то же дежавю, примерно раз в пару-тройку месяцев. Все сводится к тому, что маркетинг стал абсолютно сухой дрочкой настроек в кабинетах и креативов/офферов. А автоматизация рекламных систем хоть и упростила процесс запуска и ведения трафика, но в то же время сделала его более непредсказуемым и неуправляемым.
Пишет мне клиент, общаемся по показателям за последние дни. Вижу, что у них % качественных заявок сильно вырос, недозвоны снизились. Общаюсь с РОПом, узнаю что поменяли регламент работы с недозвонами, какой-то формат в итоге зашел лучше всего.
При этом последние полгода что только не пробовали - и рассылки, и систему регулярного дозвона, и упражнялись с лид-формой - а в итоге проблема решается на стороне продаж. Но % квала падал, все грешили на маркетинг - в итоге куча аудитов и аналитики, море тестов гипотез в никуда.
У среднестатистического бизнеса вся система привлечения клиентов - это старая и «надежная», как швейцарские блин часы, связка: сайтик с квизом + директ, слабые соцсети, криво работающий чат-бот который дальше теста никуда не пошел… и так далее.
Набор не самый свежий, поэтому и результат ухудшается. И чаще всего проблема не в рекламе. Но я тут не за тем чтобы сказать «маркетологи хорошие, пожалейте их, им приходится работать с плохими клиентами».
Основная масса СНГ-предпринимателей и маркетологов просто привыкла к тому, что 10 лет назад можно было запустить Директ на ленд с коленки и на этом построить бизнес с многомиллионным оборотом. Сейчас все сложнее, да? Лиды дороже, клиенты хуже, выбирают долго, покупают мало…
И ок, если маркетер - неинициативный и привык дальше цифр в кабинете никуда не лезть. Но если ты работаешь на результат, делаешь поканальную аналитику, лезешь в продажи - то рано или поздно понимаешь, что проблема в самом продукте, а также в связке маркетинг+продажи в целом.
Последний год я ловлю одно и то же дежавю, примерно раз в пару-тройку месяцев. Все сводится к тому, что маркетинг стал абсолютно сухой дрочкой настроек в кабинетах и креативов/офферов. А автоматизация рекламных систем хоть и упростила процесс запуска и ведения трафика, но в то же время сделала его более непредсказуемым и неуправляемым.
Пишет мне клиент, общаемся по показателям за последние дни. Вижу, что у них % качественных заявок сильно вырос, недозвоны снизились. Общаюсь с РОПом, узнаю что поменяли регламент работы с недозвонами, какой-то формат в итоге зашел лучше всего.
При этом последние полгода что только не пробовали - и рассылки, и систему регулярного дозвона, и упражнялись с лид-формой - а в итоге проблема решается на стороне продаж. Но % квала падал, все грешили на маркетинг - в итоге куча аудитов и аналитики, море тестов гипотез в никуда.
У среднестатистического бизнеса вся система привлечения клиентов - это старая и «надежная», как швейцарские блин часы, связка: сайтик с квизом + директ, слабые соцсети, криво работающий чат-бот который дальше теста никуда не пошел… и так далее.
Набор не самый свежий, поэтому и результат ухудшается. И чаще всего проблема не в рекламе. Но я тут не за тем чтобы сказать «маркетологи хорошие, пожалейте их, им приходится работать с плохими клиентами».
Основная масса СНГ-предпринимателей и маркетологов просто привыкла к тому, что 10 лет назад можно было запустить Директ на ленд с коленки и на этом построить бизнес с многомиллионным оборотом. Сейчас все сложнее, да? Лиды дороже, клиенты хуже, выбирают долго, покупают мало…
И ок, если маркетер - неинициативный и привык дальше цифр в кабинете никуда не лезть. Но если ты работаешь на результат, делаешь поканальную аналитику, лезешь в продажи - то рано или поздно понимаешь, что проблема в самом продукте, а также в связке маркетинг+продажи в целом.
🤓2
Почему так? Ну потому что когда я предлагаю действительно интересные и свежие решения клиентам-предпринимателям, они находят кучу возражений:
⁃ «наш продукт удобнее продавать через оффлайн-консультацию»
⁃ «хорошо покупают только лиды с поиска в Яндексе»
⁃ «в соцсети X нет наших клиентов, мы уже пробовали»
⁃ «все продают плюс минус одинаково, ничего нового не придумаешь»
⁃ «у нас и так куча недозвонов»
⁃ «у конкурентов больше продаж потому что реклама и бренд сильнее»
⁃ «мы не хотим светить лицом и у нас нет времени на контент»
Можно долго перечислять. И вот это все слоновой костью застряло в головах. Знакомо?
Да, есть прикольные решения, варианты и идеи воронок, какие то новые рекламные связки, чат-боты, х%ёты и прочие радости, но без идеи работы с продуктом это дает временный эффект. Или вообще его не дает, потому что, ну просто ответьте себе на вопрос честно - чем вы отличаетесь от конкурентов?
«Мы эксперты в этой области и у нас низкие цены». А действительно ли это важно для 80% вашего трафика?
Может, им важнее то что вы 24/7 на связи или наличие пробного шага? Или они доверяют бренду, который регулярно мелькает в СМИ и у блогеров?
Или вы настолько не отличаетесь от всех, что все реально смотрят только на цену?
Таких, как вы и я экспертов - пруд пруди. Заводы стоят…)
Ок, что делать? Как продажи-то оживить?
Мы все хотим много денег при минимальном усилии и рисках, но чтобы достичь такого дзена, нужно в начале немножко постараться и построить стратегию выхода из постоянного состояния жопы:
1) Перестать дергать настройки Яндекса/Фейсбука/Инсты/etc (как свой вялый)
2) Вникнуть в суть методик исследований и генерации новых продуктов, понять почему продакт+маркетинг работает лучше
3) Выстроить регулярный план/факт «исследование-идея-тест»
4) Проанализировать результаты теста - если так себе, то вернуться в п.3 и скорректировать гипотезу
Что-то запарно, да? На словах просто, а по факту жесть сколько непонятной работы кроется в этих пунктах 🤯
Прорывы уровня Теслы или Амазона случаются только тогда, когда отстраиваешься на всех уровнях - и продукт, и реклама/продажи. А без ресерча и выхода из зоны комфорта это сделать в разы сложнее.
Но есть и хорошая новость. Если у тебя уже готовый продукт, освоенный рынок и более-менее устойчивая бизнес-модель, а размер компании еще не космический - то большая часть всех этих процессов и не нужна.
К примеру, в классической модели CustDev более 80 ключевых задач, но модель больше заточена под стартапы. Я с командой чаще всего работаю с действующим бизнесом - и для наших клиентов мы используем 11 самых эффективных задач исследования.
А часть процессов можно вообще доверить ИИ. Картинку к этому посту создал ИИ. На ошибки текст тоже проверил чат-бот с ИИ. Есть куча других маркетинговых задач, с которыми бот без проблем справится.
Я все больше погружаюсь в тему, потому что хочу сделать полезный и более доступный продукт для предпринимателей, решающий конкретную проблему, а не продавать очередную связку и ведение контента «из того что было». Как вникнуть в методики исследований и при этом не сломать мозг - буду рассказывать в следующих постах.
⁃ «наш продукт удобнее продавать через оффлайн-консультацию»
⁃ «хорошо покупают только лиды с поиска в Яндексе»
⁃ «в соцсети X нет наших клиентов, мы уже пробовали»
⁃ «все продают плюс минус одинаково, ничего нового не придумаешь»
⁃ «у нас и так куча недозвонов»
⁃ «у конкурентов больше продаж потому что реклама и бренд сильнее»
⁃ «мы не хотим светить лицом и у нас нет времени на контент»
Можно долго перечислять. И вот это все слоновой костью застряло в головах. Знакомо?
Да, есть прикольные решения, варианты и идеи воронок, какие то новые рекламные связки, чат-боты, х%ёты и прочие радости, но без идеи работы с продуктом это дает временный эффект. Или вообще его не дает, потому что, ну просто ответьте себе на вопрос честно - чем вы отличаетесь от конкурентов?
«Мы эксперты в этой области и у нас низкие цены». А действительно ли это важно для 80% вашего трафика?
Может, им важнее то что вы 24/7 на связи или наличие пробного шага? Или они доверяют бренду, который регулярно мелькает в СМИ и у блогеров?
Или вы настолько не отличаетесь от всех, что все реально смотрят только на цену?
Таких, как вы и я экспертов - пруд пруди. Заводы стоят…)
Ок, что делать? Как продажи-то оживить?
Мы все хотим много денег при минимальном усилии и рисках, но чтобы достичь такого дзена, нужно в начале немножко постараться и построить стратегию выхода из постоянного состояния жопы:
1) Перестать дергать настройки Яндекса/Фейсбука/Инсты/etc (как свой вялый)
2) Вникнуть в суть методик исследований и генерации новых продуктов, понять почему продакт+маркетинг работает лучше
3) Выстроить регулярный план/факт «исследование-идея-тест»
4) Проанализировать результаты теста - если так себе, то вернуться в п.3 и скорректировать гипотезу
Что-то запарно, да? На словах просто, а по факту жесть сколько непонятной работы кроется в этих пунктах 🤯
Прорывы уровня Теслы или Амазона случаются только тогда, когда отстраиваешься на всех уровнях - и продукт, и реклама/продажи. А без ресерча и выхода из зоны комфорта это сделать в разы сложнее.
Но есть и хорошая новость. Если у тебя уже готовый продукт, освоенный рынок и более-менее устойчивая бизнес-модель, а размер компании еще не космический - то большая часть всех этих процессов и не нужна.
К примеру, в классической модели CustDev более 80 ключевых задач, но модель больше заточена под стартапы. Я с командой чаще всего работаю с действующим бизнесом - и для наших клиентов мы используем 11 самых эффективных задач исследования.
А часть процессов можно вообще доверить ИИ. Картинку к этому посту создал ИИ. На ошибки текст тоже проверил чат-бот с ИИ. Есть куча других маркетинговых задач, с которыми бот без проблем справится.
Я все больше погружаюсь в тему, потому что хочу сделать полезный и более доступный продукт для предпринимателей, решающий конкретную проблему, а не продавать очередную связку и ведение контента «из того что было». Как вникнуть в методики исследований и при этом не сломать мозг - буду рассказывать в следующих постах.
🤓1🫡1
Яндекс уже сам заходит в Телегу без всяких связок «Директ+посадка+бот+канал»
Баннерная слепота у пользователей мессенджера от этого только увеличится, да и куча желающих сейчас будет тестить новый формат (я не исключение).
Вангую, что стоимость трафика тут будет расти, а шанс отхватить свой кусок пирога - уменьшаться. Поэтому самое время подумать, как выделить свой продукт/контент/воронку среди конкурентов.
Я по классике тестирую сейчас новые связки на клиентах - до себя еще не добрался, но в ближайшее время планирую запустить трафик в этот канал 👾
Баннерная слепота у пользователей мессенджера от этого только увеличится, да и куча желающих сейчас будет тестить новый формат (я не исключение).
Вангую, что стоимость трафика тут будет расти, а шанс отхватить свой кусок пирога - уменьшаться. Поэтому самое время подумать, как выделить свой продукт/контент/воронку среди конкурентов.
Я по классике тестирую сейчас новые связки на клиентах - до себя еще не добрался, но в ближайшее время планирую запустить трафик в этот канал 👾
🐳1
Отстроиться от рынка, выделиться среди конкурентов - не равно «изобрести что-то исключительно новое и уникальное»
Я бы мог сейчас привести кучу известных кейсов, описанных в книге «Стратегия голубого океана», и миллион статей в интернетах. Намного интереснее же смотреть за новыми компаниями, которые находят свежий подход к существующему рынку или вообще создают новый.
Сейчас будет пример из недавней бытовухи.
Мне нравится путешествовать и жить в разных странах, часто интересуюсь темой получения ВНЖ/ПМЖ/второго гражданства. Плюс несколько лет занимаюсь рекламой на этом рынке услуг.
Практически всегда это не самая быстрая услуга, ее оказывают под ключ, стоит она от нескольких тысяч $ в агентствах. Кстати, никаких 100% юридических гарантий результата они не дают (поэтому берут в работу не всех клиентов, а только тех кто явно сможет получить документ).
Есть фрилансеры-помогаторы, но там пропускная способность ниже и часто хромает сервис.
Есть куча бесплатного контента в интернете - но там часто не все разжевано, где-то устаревшая инфа, и вообще надо сильно вникать самому.
Пока я изучал рынок предложений по помощи в получении ВНЖ Португалии, наткнулся на нетипичный стартап с русскоязычными основателями: https://www.migrun.tech/ru/virtual-assistant
По сути, ребята захватывают большой сегмент покупателей - тех, кто скорее подготовит все документы сам и не будет платить большой чек за услугу под ключ, но так или иначе нуждается в консультациях и ищет актуальную инструкцию.
При этом они вызывают доверие, показывая что это сервис с большим ресурсом и кучей отзывов. А цена продукта дешевле, чем у агентств - потому что вся работа в онлайне и нет классических расходов на раздутый штат и дорогой офис в центре мегаполиса.
У них на сайте есть бесплатные гайды, по которым можно сделать все самому - простой шаг, где они уже частично зарабатывают на реферальных ссылках, плюс повышают доверие и интерес к основному продукту.
С точки зрения бизнеса - гибкий и масштабируемый продукт, потому что:
⁃ продавая услугу под ключ, как агентство - сложно повысить % продаж или демпинговать
⁃ продавая услугу под ключ как эксперт/фрилансер - сложно масштабировать производство услуги
Думаете, нужна какая-то сильная техническая разработка, чтобы запустить такое?
Нет, вы продаете инструкции и работаете с консультациями и трекингом процесса. Для начала такое можно упаковать в одностаничник, Notion, Google Таблицы и чаты в мессенджерах, либо использовать zerocode-инструменты - это доступно каждому и достаточно для теста продукта.
Нравится наблюдать за такими решениями. Надеюсь, вам тоже 🙌
Я бы мог сейчас привести кучу известных кейсов, описанных в книге «Стратегия голубого океана», и миллион статей в интернетах. Намного интереснее же смотреть за новыми компаниями, которые находят свежий подход к существующему рынку или вообще создают новый.
Сейчас будет пример из недавней бытовухи.
Мне нравится путешествовать и жить в разных странах, часто интересуюсь темой получения ВНЖ/ПМЖ/второго гражданства. Плюс несколько лет занимаюсь рекламой на этом рынке услуг.
Практически всегда это не самая быстрая услуга, ее оказывают под ключ, стоит она от нескольких тысяч $ в агентствах. Кстати, никаких 100% юридических гарантий результата они не дают (поэтому берут в работу не всех клиентов, а только тех кто явно сможет получить документ).
Есть фрилансеры-помогаторы, но там пропускная способность ниже и часто хромает сервис.
Есть куча бесплатного контента в интернете - но там часто не все разжевано, где-то устаревшая инфа, и вообще надо сильно вникать самому.
Пока я изучал рынок предложений по помощи в получении ВНЖ Португалии, наткнулся на нетипичный стартап с русскоязычными основателями: https://www.migrun.tech/ru/virtual-assistant
По сути, ребята захватывают большой сегмент покупателей - тех, кто скорее подготовит все документы сам и не будет платить большой чек за услугу под ключ, но так или иначе нуждается в консультациях и ищет актуальную инструкцию.
При этом они вызывают доверие, показывая что это сервис с большим ресурсом и кучей отзывов. А цена продукта дешевле, чем у агентств - потому что вся работа в онлайне и нет классических расходов на раздутый штат и дорогой офис в центре мегаполиса.
У них на сайте есть бесплатные гайды, по которым можно сделать все самому - простой шаг, где они уже частично зарабатывают на реферальных ссылках, плюс повышают доверие и интерес к основному продукту.
С точки зрения бизнеса - гибкий и масштабируемый продукт, потому что:
⁃ продавая услугу под ключ, как агентство - сложно повысить % продаж или демпинговать
⁃ продавая услугу под ключ как эксперт/фрилансер - сложно масштабировать производство услуги
Думаете, нужна какая-то сильная техническая разработка, чтобы запустить такое?
Нет, вы продаете инструкции и работаете с консультациями и трекингом процесса. Для начала такое можно упаковать в одностаничник, Notion, Google Таблицы и чаты в мессенджерах, либо использовать zerocode-инструменты - это доступно каждому и достаточно для теста продукта.
Нравится наблюдать за такими решениями. Надеюсь, вам тоже 🙌
👍1