Всем шалом! Меня зовут Зевс, и сегодня я подрабатываю контент-менеджером Тетрадки с чит-кодами.

Скоро покажу, какой контент-план я сформировал на ближайшую неделю. А пока пойду чиллить 🐈‍⬛

Парни, я все подготовил, дальше вы как-нибудь сами 🐾

Как вам формат? Дайте реакций этому усатому греку!

Привет, банда!

Посты в процессе - последние дни мы отмечали дивиденды, сидя в багажнике (и еще снимали контент, было холодно..)

Ну а пока - всем сил и энергии в преддверии рабочей недели 🙌

БМВ, Мерседес и Фольксваген «всё»… Как китайские бренды обходят немецкую тройку? 🇨🇳

Спросите любого человека на улице, кто делает лучшие авто - и 60% назовут большую немецкую тройку, 30% выберут японцев, остальные 10% распределятся между американским/корейским автопромом и прочими производителями.

За более чем вековую историю эти компании сформировали автопром и поделили его между собой. Как же выйти новому игроку на такой рынок и забрать свою долю? Разбираемся и учимся у китайцев.

В последнее время расклад сил на рынке авто изменился. По данным за 2023 год, Китай вышел на 1 место по экспорту. Как так вышло? Я отметил 3 основных фактора:

1. Выбрали поднишу и начали с нее расширение и захват

Стратегия выхода на переполненный рынок давно сформулирована Майклом Портером. Чтобы зайти на уже сформированный рынок – выберите себе поднишу, станьте в ней лучшим и расширяйте свое влияние постепенно. Сказать легче, чем сделать... у китайского автопрома на это ушли десятки лет.

Какую поднишу выбрал себе китайский автопром? Электромобили. Тренд на электроавто задан не сегодня и скорее всего будет продолжаться. Спрос на машины с ДВС постепенно будет падать.

Вроде только-только Tesla устаканилась как лидер среди электромашин. В последнем квартале 2023 года компания продала 484 000 авто, и это - рекорд для детища Илона Маска. Но китайская BYD продала за этот же срок на 40 000 авто больше...

Да и в целом BYD за год продали больше машин, чем Tesla.

2. Стереотипы про китайский автопром сходят на нет

Если вы говорили "китайское авто" 10 лет назад, то это звучало как синионим плохой машины.

Плохая безопасность? В 2010 году европейская ассоциация, выпускающая рейтинг безопасности авто, показала тест популярных китайских машин – где в среднем авто получили только 2 звезды из 10. Это сразу обрушило продажи.

Сегодня (по данным Euro NCAP) самый безопасный авто 23 года – китайкий Nio NT5, следом идет Volkswagen ID.7, а следующие 5 строчек занимают китайские марки.

3. Соотношение цена/функциональность

На любую европейскую модель китайцы дадут свой аналог. Например:
Mercedes GLS MB ($120.000) – Lixiang L9 ($68.000)
Audi e-tron ($72.000) – Avatr 11 ($50.000)

И во всех ценовых сегментах примерно одинаковая картина. У китайского брата-близнеца будет лучше экран, лучше батарея, больше функций. И все это дешевле европейского аналога.

За последние 10 лет китайцы переманили кучу лучших умов из европейских брендов. Инженеры Jaguar и Land Rover сейчас работают в Nio. Вольфганг Эггер (легендарный дизайнер, давший узнаваемый вид Ауди) и Хуанма Лопес (бывший разработчик интерьера Феррари) сейчас работают в BYD. И этот список можно продолжать и продолжать.

Не забываем, что именно Китай за счет своих ресурсов производит критически важные элементы: дисплеи, батареи, схемы и прочее.

Ближайшего преследователя по производству батарей для электроавто – США – Китай обгоняет в 3 раза. Даже Tesla покупает батареи у китайской CATL, а они занимают 40% рынка батарей.

Даже когда европейские компании построят свои заводы по производству электромобилей, то за ресурсами и технологиями пойдут к китайскому автопрому. И да, BYD конкурирует с Volkswagen, но в Китае их производят на одном и том же заводе

Доля мирового производства поликремния в Китае составляет 90%, а графита - 70%. Все это нужно для производства хорошей батареи. То есть за ресурсами - тоже в Китай, даже если вы захотите построить свою батарею с нуля.

Что в итоге:

Первый этап в захвате подниши выполнен. По данным Forbes, китайский автопром уже вышел на первое место по производству в мире. Остается ждать, какой сегмент рынка они выберут следующим.

Как слить миллионы на посевах в Telegram 🚽

За последний год мы с командой потратили на рекламные посты в телеграм-каналах чуть больше 15 млн. рублей клиентских бюджетов.

Были как победы (когда один пост окупается с ROI >5000%), так и поражения (сливать миллион за раз всегда неприятно).

Гайдов и инструкций в интернете на эту тему уже неприлично много.

Поэтому напишу о том, как НЕ НАДО делать, если хотите с большей вероятностью окупить трафик из TG. Опираюсь только на наш опыт.

Ошибка 1: Попытки искать в посевах какую-то «золотую» стратегию

В чем суть: можно сколько угодно упражняться с аналитикой каналов/постов, но результат будет отрицательный.

Да, есть базовые вещи, которые стоит изучать при отборе каналов - % просмотров, динамика роста подписчиков, количество упоминаний.

Но не стоит забывать, что любой маркетинг - это немножко эзотерика, а посевы в TG сложнее прогнозировать, чем ту же контекстную рекламу (а с ней тоже не все так просто).

Например, можно сколько угодно рассуждать про то, как «круто» написан пост и какая в нем красивая картинка, но в итоге его короткий и кривой аналог будет работать гораздо лучше.

А сравнивать его эффективность при публикации в разных каналах - ну просто неквалифицированно.

Можно так же много спорить про идеальное время публикаций, про то, как оформлять текст и прочие детали, но…. Я так и не выявил железобетонных правил в подобных мелочах.

⚡️ Вывод: без проб и ошибок тут вряд ли получится достичь результата.

Ошибка 2: Играть по-крупному и не разделять риски

Частое заблуждение: «вот зачем мне платить команде за работу с посевами?». Или «зачем тратить время на аналитику и отбор нескольких десятков каналов?».

Куплю лучше один большой и дорогой пост в канале-миллионнике.

Пост оплатили, он вышел. И… выхлоп мизерный, продаж нет, «в Телеге нет наших клиентов» и вот это вот все.

⚡️ Как не обжечься тут? При планировании закупов лучше действительно разделить рекламный бюджет на множество мелких каналов, чем лезть сразу в крупные.

После мелких закупов у вас уже будет статистика (тут не забываем про метки) и понимание - какие отработали лучше и как дальше строить стратегию.

Ошибка 3: Ходить по кругу и рассматривать только «очевидные» тематики

Круто, если нашли канал(-ы), откуда регулярно пачками падают целевые лиды и продажи, и если затраты на них окупаются кратно.

Проблема в том, что такие каналы рано или поздно закончатся. Начинается замкнутый круг, в котором мы стараемся закупать рекламу там, где «вероятность найти ЦА и продать - больше».

Аудитория устает от однообразных офферов (а еще там могут публиковаться конкуренты). В итоге эффективность падает, а мы начинаем паниковать.

Решений тут несколько:

1) Самое простое - делать большие паузы между публикациями в одном и том же месте (ну хотя бы месяц-полтора выжидать)

2) Заходить с другим оффером (вот с этим часто проблема, особенно когда у тебя всего одна услуга/товар или совсем нет фантазии)

3) Искать трафик в смежных или неочевидных тематиках

3-й пункт почему-то всегда сложнее всего «продать» клиенту как идею, хотя я уже писал о частых ошибках при определении ЦА (этот пост есть в закрепе канала).

⚡️ Какие выводы?

Нащупать «рабочие» каналы и офферы для постов порой легче, чем удержать их выхлоп на долгой дистанции.

К закупам в Telegram я больше отношусь как к казино. Казино, в которое мы научились играть - и в котором до сих пор сидим в плюсе 🙂

И если вы никак не можете выиграть в эту рулетку - приходите к нам на диагностику, разберем ваш кейс.

«СПАСИБО» НАМАЖЕШЬ НА ХЛЕБ

Бренд из Йошкар-Олы выпустил масло «Спасибо». Теперь «Спасибо» всё-таки получится намазать на хлеб. Прекрасная идея вирусного маркетинга.

Кстати масло уже можно заказать в мегамаркете 😊

Реклама наркотиков в Москва-Сити: что это было?

Год назад популярный маркетплейс всяких запрещенных вещей впервые засветился по-крупному. Рекламу пустили на большом экране в главном деловом центре страны.

В последнее время в отечественном медиа-пространстве наблюдается рост рекламы сервисов по продаже веществ. Реклама размещается на фасадах зданий, в социальных сетях, на сайтах, в мессенджерах, иногда даже просачивается на ТВ.

🔍 Решили ради прикола кратко разобрать их стратегию:

1) Привлечение новых клиентов - даркнет тоже хочет расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Тем более, что продажа «с рук» и районные барыги уходят в историю.

2) Повышение узнаваемости бренда - хотят стать своеобразным символом "крутости" и "успеха".

3) Демонстрация силы - пытаются показать свое влияние и безразличие к правоохранительным органам.

Мы осуждаем не только наркотики, но и попытки их рекламы. Этот пост — не пропаганда, а обращение к изучению приемов пиара, применяемых наркоторговцами.

В эпоху, когда доступных рекламных каналов становится всё меньше – настало время обратить внимание на стратегии, применяемые в отраслях, где реклама запрещена.

Мы должны изучить и приспособить лучшие из них для наших белых и пушистых целей.

💡 Например, в Московском метро недавно были замечены листовки и постеры с QR-кодом маркетплейса. Этот хитрый ход, играющий на триггере любопытства, является старым и эффективным приемом в мире рекламы.

Важно! Если вы заметили подобную рекламу, немедленно сообщите в полицию. Не поддавайтесь манипуляциям наркоторговцев. Берегите себя и ваших близких – это самое главное.

Девчата, женщины, мадáмы - с праздником!

Желаем вам такой же гармонии и ренессанса, как у нас с Алексеем на фото.

Будьте здоровы и счастливы. Цветите и радуйте нас, как курс биткойна ❤️

Ссылка на бота из видео: https://t.me/AIKuznetsovBot

На прошлой неделе сервис «Яндекс Недвижимость» сменил логотип и обновил интерфейс

Сам дизайн сервиса стал более «воздушным», с большим количеством свободного пространства. На наш взгляд, выглядит приятнее чем более загруженный Циан.

Однако, доля рынка у «Я.Недвижимости» все равно заметно ниже, чем у Циана и Авито.

Как они пытаются приблизиться к цифрам конкурентов? Рассказываем и обсуждаем в комментариях к посту 💬

Привет всем! У нас много новеньких - вчера пробили отметку в 300 подписчиков 🔥

Пора напомнить, что здесь есть интересного:

Мы - Виталий и Алексей, два директора по маркетингу. «Тетрадка» - наш авторский канал для предпринимателей и маркетологов.

Подробнее о нас, о канале, навигация - в закреп-посте

Что интересного советуем прямо сейчас:

1️⃣ Практическое руководство по выходу из конкуренции. Рекомендации оттуда снизят вам стоимость лида и затраты на привлечение клиентов. Позволят отстроиться от конкурентов и поднять свой чек: https://t.me/cheatcodebook/86

2️⃣ ИИ-бот, он же нейросеть, он же Робот-Алёша. Помогает с любыми вопросами по маркетингу, предлагает идеи для изменения твоего продукта или бизнеса, чтобы выйти из конкуренции. Спроси его про релевантные рекламные каналы для продвижения: https://t.me/AIKuznetsovBot (бот в стадии бета-разработки)

3️⃣ Проводим диагностику маркетинга и рассказываем на консультациях, как сделать апгрейд позиционирования и выделяться среди конкурентов, построить стабильную систему привлечения клиентов, увеличить выручку и средний чек: https://adsdads.agency/audit

Спасибо, что выбрали наши авиалинии. Дальше будет еще интереснее :)

Как проконтролировать работу отдела продаж всего за 15 минут: вечный конфликт между продажами и маркетингом 👊

Жили-были в одной далекой компании два отдела – продажи и маркетинг. И вечно сталкивались они в противостоянии, подобно огню и воде.

«Маркетологи засыпают нас холодными лидами, как снегом! Нам нужны готовые к покупке лиды!» – ворчали бывалые менеджеры отдела продаж.

«Мы приводим целую гору лидов, а они просто сливают их!» – возмущались маркетологи, творя свои магические квизы и обзвоны роботами.

Звучит знакомо? Мы тоже иногда участвуем в таком противостоянии.

У нас в проектах бывает по 3000 новых заявок в месяц. Как же быстро и эффективно проверить работу менеджеров отдела продаж?

Вот наш пошаговый алгоритм для быстрой проверки за 15 минут.

1️⃣ Регистрируемся на OpenAI Api (требуется номер телефона и карта не из РФ).

2️⃣ Извлекаем звонки длительностью более 5 минут из CRM. Так мы понимаем, что это скорее всего звонок с целевым лидом.

3️⃣ Регистрируемся на платформе https://www.cockatoo.com/ (или любой другой, включая расшифровку Telegram Premium), чтобы получить текст звонка.

4️⃣ Каждый звонок вставляем в отдельную ячейку Excel.

5️⃣ В соседних двух столбцах получаем рекомендации по звонку менеджера.

6️⃣ Идем в Google Docs и подключаем плагин GPT for Sheets™ and Docs™, подключаем туда API ключ, который нам выдал OpenAI. В настройках выбираем модель Creativity, устанавливаем на 0,6, Max tokens ставим в районе 8000.

7️⃣ Пишем два промта для оценки звонка в соседние ячейки. Их ищите в комментариях к посту

8️⃣ Для получения результатов просто добавьте формулу и растяните её для каждого разговора:

=GPT(ссылка на ячейку с вашим промтом (не забывайте использовать знак $ перед буквой и числом), ссылка на ячейку с текстом разговора)

📎 Сохраните, чтобы не забыть. Свои вопросы пишите в комментариях :)

P.S. Если в некоторых ячейках возникает ошибка - посмотрите, что она означает. Часто она связана с timeout’ом, так что просто в настройках GPT for Sheets™ and Docs™ нажмите на Retry errors.

Изначально идея не моя! Но чем не повод поздравить вас с выходными?)

Всем продуктивной недели!

Самое время для вечернего интерактива - присылайте в комменты к посту свои рекламные креативы и объявления нам на оценку.

Если крео слабый - то пофантазируем, как его усилить. Ну а если все по красоте - то дадим пятюню 🙌