Тетрадка с чит-кодами

Кейс: как увеличить кол-во целевых лидов х2, не меняя рекламный бюджет? Поменяй маркетолога 😁

В конце 2024 года обратилось свадебное агентство NovoWed. Обсудив задачи, мы решили: будем работать не как подрядчики по трафику, а как консалтинг по построению системного маркетинга

Ситуация в бизнесе была типичная:

– собственник сменил уже трёх маркетологов за 1,5 года, но никто не дал результата
– подрядчики спорили между собой, перекладывая ответственность друг на друга
– стоимость лида росла, а конверсии падали
– все гипотезы роста предлагал только основатель, но дальше разговоров они не шли

Короче, классика. Вместо руководства бизнесом - владелец погружается в «ручное управление маркетингом»

Что сделали:

1️⃣ Мы выстроили простую, но рабочую структуру: квартальные цели по выручке и лидам, таблица «план-факт» с разбивкой до ежедневных метрик, еженедельные созвоны и ежемесячные «штурмы гипотез».

Все таблицы и отчеты автоматизировали (Гугл/Ноушн)

2️⃣ Организовали воронку найма с вакансиями, скриптами собеседований и регламентом адаптации. Из 126 кандидатов вывели одного сильного и ещё троих оставили в резерв.

Первый спец не прошёл испытательный срок - но система позволила быстро заменить его. В декабре 2024 мы взяли второго маркетолога, и он до сих пор успешно работает.

3️⃣ Мы встроили в работу цикл: генерация идей → приоритизация → тест → анализ → масштабирование.

Теперь это не «разговоры в Zoom», а отдельные встречи, где участвуют маркетолог, подрядчики и собственник. На выходе — список конкретных решений на месяц.

Спецы сами предлагают новые посадочные, офферы, рекламные креативы. И происходит это регулярно, а НЕ когда у собственника опять подгорает и он начинает лезть в процесс сам

⸻

📈 Вот результаты за первые 4 месяца:

– CPL в контекстной рекламе снизился на 16%, а доля целевых лидов выросла с 30% до 47%
– В SEO: лидов +54%, % целевых — 81%
– В VK Ads: CPL снизился на 20%
– Конверсия основного лендинга выросла с 7% до 12%

Все это привело к тому, что среднемесячное кол-во целевых заявок выросло вдвое без увеличения рекламного бюджета

Маркетолог каждый день видит: план → факт → подсвечивает решение.

Собственнику больше не нужно контролировать подрядчиков — он тратит 2 часа в неделю на стратегический созвон + остальную коммуникацию, а всю операционку ведёт маркетолог.

⚡️ Что важно вынести

– Даже в «романтичной» нише свадеб решает не креатив, а системный менеджмент

– Простая таблица «план-факт» иногда эффективнее, чем навороченная сквозная аналитика

– Ошибки в найме неизбежны, но при правильной системе они не критичны

Если у вас в маркетинге до сих пор хаос — пишите в личку @v_pvs, посмотрим, как можно навести порядок

Ну а если было интересно - ставьте лайк, и я сделаю подробный пост про то, как без лишнего гемора привлекать сотни откликов диджитал-специалистов для своего проекта 🙌🏻

❤11🔥2

551 viewsvitaliy, 13:54