Как продвигать услуги с высоким чеком? 💵

Не так давно пришел запрос на консультацию от столичного гольф-клуба.

Их основная боль - «через какие доп. каналы привлекать клиентов, когда у нас и Директ работает на полную, и SEO есть, и таргет в соцсетях?»

Так получилось, что часть моих ответов легла в публикацию в одном известном профильном издании. А я теперь не просто директор по маркетингу, а специалист по ЭЛИТНЫМ продуктам 😂

Предлагаю вам сделку века - 30 лайков под постом, тогда я пойму что вам интересна тема и поделюсь ссылкой. Идёт?)

Банда, лайки мы собрали, но теперь прилег сайт где висит статья 🥴

Перевыложим пост и ссылку, как только она заработает

Как и обещал, делюсь ссылкой на статью: https://www.kom-dir.ru/article/4413-kak-prodvigat-dorogie-elitnye-produkty-i-uslugi

P.S. Как считаете, какие инструменты привлечения можно было бы еще использовать в такой «элитной» сфере бизнеса, как гольф-клуб? Поделитесь в комментах к посту 💬

Внимание: какого из остеопатов вы выберете для себя? Напишите в комментарии 💁‍♂️

В целях на этот год - перестать ходить как вопросительный знак. Я никогда не занимался спиной и осанкой, потому что ничего не болело и не болит.

Но вот все чаще снимаюсь на камеру, смотрю на себя в зеркало и уже нельзя просто закрыть на эту проблему глаза. «Пора с этим что-то делать» - подумал я на прошлой неделе.

И начал подбирать себе остеопата. У знакомых поспрашивал, но ничего подходящего не нашел. В итоге пошел на Яндекс.Услуги.

У меня нет представления, как отличить хорошего остеопата от плохого. Нет рекомендаций от знакомых, поэтому я выбираю и покупаю как чистый лист.

У двух специалистов (см. фото) одинаковая стоимость приема, одинаковое количество отзывов, примерно одинаковые оценки, но я подсознательно склоняюсь к первому.

Потому что для меня он выглядит как врач, а второй - как обычный человек, он может заниматься стройкой, быть айтишником, собирать мебель или работать в полиции, но не ассоциируется с врачом. 

Вот и понятие «позиционирование» как раз об этом.

Из-за правильного позиционирования незнакомые люди выбирают именно вас.

Вашу компанию, а не компанию конкурента, которая вполне может делать то же самое, что и вы - и даже может быть лучше вас. 

Think about it.

Гарантированный успех в рекламе: миф или реальность?

"Как настроить рекламу так, чтобы был 100% результат?" — этот вопрос задают как новички, так и ветераны бизнеса. Давайте расставим все точки над i.

Прежде чем читать дальше - убедитесь, что вы готовы уделить этому внимание: выключите YouTube, мессенджеры и отложите другие дела. Если что-то привлекает ваше внимание больше, просто сохраните этот пост — хотя, если честно, возвращаться к сохраненным заметкам мы не склонны. Так что лучше сосредоточьтесь здесь и сейчас.

Что такое "результат" в рекламе? Это продажи.

Мы все хотим услышать тот самый звук уведомления о новом поступлении средств 🔔

Чтобы понять, что нужно, чтобы покупали - нужно сначала выяснить, а почему вообще НЕ ПОКУПАЮТ. Вот четыре основные причины:

1. НЕТ ДЕНЕГ: Если люди берут iPhone в кредит - значит, вопрос не в наличии денег, а в приоритетах (на что свои деньги потратить).

И не важно - деньги, которые уже есть или только будут завтра. Ваша задача — сделать продукт незаменимым.

Предложения рассрочек или версий продукта с ограниченным функционалом могут помочь покупателям переосмыслить свои приоритеты.

2. НЕ ПОНИМАЮ, ЧТО ТЫ МНЕ ПРЕДЛАГАЕШЬ: Когда профессиональный жаргон затмевает суть, покупка откладывается на неопределенный срок.

Простота и понятность — ваши лучшие союзники.

Для примера, вот описание курса по крипте с реального сайта:

Концепции Smart Money и Price Action — основа обучения.
Теория Вайкоффа и некоторые инструменты из классического технического анализа применяются в институциональной перспективе - дополняющая часть

Вы что-то поняли из этого? Вряд ли. Если человек не понимает – он не покупает.

3. НЕ ВЕРЮ: Здесь я подразумеваю - не верит конкретно вам или не верит в продукт как таковой.

Наверное, вы уже видели кучу обещаний заработать миллионы легко, быстро и без вложений.

Таким предложениям не веришь, хоть они и звучат прекрасно. Но без доказательной базы – это все шум, который пропустят мимо.

4. НЕ ХОЧУ: Вот пример из жизни. У меня искривление позвоночника с детства, я всегда ходил сгорбленный. И меня это вообще не беспокоило.

Спина не болела и не болит даже сейчас, с девушками тоже проблем не было, никто не шутил на этот счет – никаких комплексов не развилось.

И когда знакомые предлагали заняться осанкой, я искренне не понимал и не хотел это делать.

Зачем мне это?

А буквально пару недель назад все изменилось... Но это уже другая поучительная маркетинговая история.

Самый интересный момент в маркетинге - как сделать так, чтобы человек хотел ваш продукт, как ребенок, который хочет яркую конфету в магазине?

Напишите в комментариях, что в вашем маркетинге работает на то, чтобы человек прям хотел ваш продукт или услугу?

Получили отзыв с консультации.

Когда открываешь мир ИИ людям, остается только надеяться, что отзыв пишут они сами

Для тех, у кого проблемы в рекламе, напоминаю, что можно спросить у нас, что делать....


#отзыв

Результаты за апрель?

Ни-хе-ра.

Причина одна - я выгорел и свалил в отпуск.

Спасибо команде за то, что подменили - я очень давно полностью не выключался хотя бы на неделю.

Вообще выгорание - это очень коварная вещь. Сначала ты его не замечаешь и работаешь через «нехочу», но в один прекрасный момент тупо не можешь поднять руки и включить голову.

И вот мои выводы:

— Говорить про работу - это работа. Думать про работу - это работа. Обращать внимание на уведомления - это тоже работа. Если говорим про настоящий отдых - то лучше максимально выключаться.

— Мозг начинает полноценно вылезать из мыслительной возни только на 3-4 день отдыха. Не знаю, как у вас - но меня короткие поездки вообще не спасают.

— Когда находишься в среде культуры, которая не особо любит спешить - то рано или поздно начинаешь замедляться сам (и заодно понимать причины их долгожительства).

Помогла теплая Шри-Ланка и очередной взгляд со стороны на положение дел.

Канал жив, и мы продолжаем. Сейчас обсуждаем темы для постов/статей, параллельно думаем над новыми продуктами.

Шоу маст гоу он 🔥

Вам постоянно врут в роликах про тренды рекламы 🤫

Разберемся, о чем эксперты недоговаривают?

1. Тренд на нейросети

Да, искуственный интеллект постоянно совершенствуется и помогает создавать контент или общаться с клиентами.

Но рядовой пользователь начинает все больше отличать ИИ от человека и ценить живой контакт.

А что касается контента - к примеру, Google уже заявил о том что некачественные статьи, созданные с помощью нейросетей, будет хуже продвигаться в поисковике.

2. Формат Рилс победил…

… но тут есть подводные камни:

Первый - алгоритмы меняются, и зависимость бизнеса от формата клипов - это такое себе.

Второй - долгий и вовлекающий контент до сих пор помогает продавать на высокий чек без нудных прогревов.

3. Упор на омниканальность

Я вообще фанат того, чтобы не зависеть от одного канала трафика - и писал об этом много раз.

Но.

Большая часть рынка пытается заходить с одними и теми же офферами или единицами контента в разные каналы.

Тупо копируют их и не думают, что везде разная ЦА с разными уровнями осведомленности и разными потребностями.

Ровно так же они ошибаются, думая что уникальность в бизнесе - это использовать заголовки, которые пока что не используют конкуренты.

Мы в свою очередь выбрали путь амбассадоров «правильного» уникального позиционирования.

Просто потому что без него сейчас действительно кратно труднее расти.

И начинающему эксперту, и бизнесмену с Ролексами на руке.

С каждым годом это ощущается все острее. Прямо как похмелье, которое в 20 не замечаешь, а в 30 побаиваешься.

Есть вариант никогда не испытывать похм…

подожди-подожди.

Есть вариант меньше соревноваться с другими и при этом расти.

Как? Расскажем практически бесплатно (пока что), понятным языком и в легком формате.

Жду вас на аудите, переходите по этой ссылке.

1 да = 100 нет

Замечали ли вы, что соглашаясь сделать что-либо - вы берете на себя ответственность и вам придется отодвинуть в будущем кучу других дел? (как минимум, полежать на диване…)

В качестве примера - типовой запрос клиента: «слушай, ваши заявки очень холодные».

• Нет, это не так;
• Не знаю, продавцы так сказали;
• Ах так, ну мы тогда проверим.

И вот вы сами взяли на себя море задач:

• Сформулировать результат, который хотите получить: как понять конкретную разницу «холодные/теплые заявки»?
• Подготовить доступы для человека, который это будет контролировать и проверять;
• Составить подробное Т/З, как действовать в разных случаях;
• Найти этого человека где-то;
• Договориться о сумме, сроках;
• Объяснить задачу, передать доступы;
• Отвечать на его вопросы по ходу дела;
• Принять результат, который предоставят;
• Найти ошибки, если они есть;
• Получить переделанный результат; 
• Закрыть задачу, поменять пароли;
• Оплатить задачу;
• Понять, что делать с результатами этого исследования;
• Составить план и донести это все до другой стороны.

Да, 1 да = 100 нет.

Сотня «нет», сказанные чтению книг, прогулкам на свежем воздухе, свободному вечеру со второй половинкой, посиделкам с друзьями в кальянных, встречам с родителями, шашлыкам на даче.

У меня все. Я выбираю говорить «да» очень выборочно. А вы?

Почему твой контент до сих пор не вовлекает и не продает? 🥱

Недавно мне подарили камеру GoPro, и я ради интереса зашел в их Инсту.

В своем аккаунте они практически не показывают продукт.

Там нет кучи постов о преимуществах их продукции или о товарной линейке.

Но зато есть масса атмосферных фото и видео, которые передают зрителю ощущения.

Теперь вернемся к твоему бизнесу. Вот у тебя детская школа.

Или полноценная юридическая компания.

Или ты - эксперт по финансам.

У вас есть соцсети или блог, в которых постоянно выходят полезные посты, результаты работы, отзывы, но…

Отклика аудитории очень мало или его вообще нет.

Как следствие - почти нет заявок на услуги из этого канала трафика.

Почему так?

Разберем на примере больших компаний. Вспомним про GoPro, Apple и прочий «крупняк».

Опытные компании знают, что основная задача контента в соц.медиа - это либо развлекать, либо обучать аудиторию.

И так делает большая часть крупных игроков бизнеса.

Я не беру в счет ритейлы вроде Али - у них другой формат, куча разных товаров которые надо представить и продать.

Мы сто раз слышали в разных статьях или видеоуроках о том, что люди заходят в соцсети расслабиться или ненапряжно узнать что-то интересное…

…но все равно об этом забываем, выкладывая десятый пост про «как мы работаем» или «из чего состоит наш товар/услуга».

А теперь к главному. Как построить контент-план, чтобы он больше вовлекал?

3 коротких вывода исходя из нашего опыта и насмотренности:

1. Если ваш контент по большей части не развлекает или обучает - он, скорее всего, бесполезен.

2. Идеальный микс: 80% развлекательно-познавательного / 20% - уже про компанию, отзывы, кейсы и прочее.

3. Основные заявки идут с кейсов и отзывов (проверено даже на нашем небольшом канале). Но если вы будете постоянно рассказывать только о своих результатах, то читать вас будет неинтересно.

Наверняка вы знаете исключения из правил, то есть компании которые двигаются по иной стратегии и все равно получают клиентов из своих медиа. Делитесь в комментариях, обсудим)

Каждый др%чит, как он хочет - и как я заработал на этом…

… и нет, я не снимал домашнее видео 🤫

Недавно нашел интересный мини-курс, где обучают делать моделей с помощью нейросетей - и затем продавать их «горячие» фотки.

Ну и залетел туда ради спортивного интереса. Опустим вопрос морали, ладно?

Так вот. Мы всегда задаемся вопросом - а что продавать, а как, а вдруг не пойдет, а сколько надо вложить итд…

Но я же не порно-продюссер и зовут меня не Рокко Сифреди.

Я вложил практически 0 рублей, так как есть бесплатные версии нейросетей.

Потратил пару дней на ресерч фоток моделей.

В итоге запустил ИИ-онлифанщицу.

Оформил канал, сделал минимальное наполнение, какие то базовые рассылки в каналы с знакомствами 18+…

… и вуаля, кто-то переводит деньги за приват-канал.

Много ли можно так заработать и масштабируемо ли это?

Да, и я знаю ребят, которые уже до миллиона чистыми дошли.

Буду ли дальше этим заниматься?

Пока не знаю 🙂

Но пост не про это. Я не призываю вас входить в тему ИИ-моделей.

Суть в том, что у нас всегда есть куча возможностей, о которых мы не знаем, либо до которых просто не доходят руки.

А еще включается мысль «да таких как я - дохрена».

Но ведь девочек, которые продают в интернете фотки сисек - тоже дохрена, возможно больше чем психологов или юристов. А еще есть Порнхаб и куча бесплатного контента.

Тогда что тебе мешает запустить рекламу «на себя» даже с минимальным бюджетом или вообще без него?

Инструментов-то полно. И органического трафика тоже.

И проблема чаще всего не в том, что «у меня продукт как у всех». Или «не о чем рассказывать».

На самом деле ты уже сам по себе уникален, а остальное дорабатывается по пути.

Найдешь, как упаковать свой продукт, пристреляешься к написанию контента, съемке роликов…

Ты просто не готов морально к той ответственности, которая может появиться, если вдруг «попрёт».

А если «не попрёт» - то будешь сильно жалеть об этом, а не рассматривать провал как просто очередной этап на дороге из черных и белых полос.

Может, пора выкинуть все эти «пойдет-не-пойдет» из головы и просто что-то начать делать?

Я понял, что пора бустануть канал. И тут без вашей помощи не обойтись: https://t.me/cheatcodebook?boost 🤝

Когда оседлал трафик 🤠
Как ваши выходные?

Как вам локация, кстати?

Первые 240к прибыли и 0 рекламного бюджета. Как там дела со стилистом?

Сразу к цифрам и фактам.

Начали работать с Вовой полтора месяца назад.

Первые недели изучали рынок и продумывали позиционирование. Ну и стартанули съемку рилсов.

Месяц назад начали выкладывать видео в Инсту, ТикТок и Ютуб. Во всех аккаунтах было 0 аудитории и трафика.

За месяц выложено 25 роликов.

Итого:

Инста - 13.700 подписчиков, 2млн просмотров
ТикТок - 12.600 подписчиков, 2.9млн просмотров
Ютуб - 1.170 подписчиков, 235тыс просмотров

И кстати, в Телеграм-канал Володи подписалось +230 человек из других соцсетей)

Теперь про кэш.

Привлечено 3 клиента на общий чек 190.000 рублей. И одно мероприятие, за участие в котором еще +50.000.

Еще несколько в стадии «куда переводить деньги».

И десятки чатов с потенциальными, кого заинтересовала услуга обновления гардероба.

И это только начали разгоняться и отстраивать продажи, чат-ботов итд.

Секс? Ну не совсем. 2 причины:

1. Нам МАЛО))
2. Есть и расходная часть.

В заголовке к посту не вру, т. к. привычных расходов на таргет или блогеров тут пока что не было.

Но ушло 34к - в основном на монтаж роликов и мелкие орг. расходы.

Чистую прибыль можете прикинуть самостоятельно.

Такие дела. Интересно узнать, по какому принципу делаем контент, как выглядит воронка и прочие детали?

Если да - шлепните в реакциях сердечко ♥️

Постскриптум.

Тебе может это не нравиться.

Моя подача в тексте.
Бьюти-сфера бизнеса.
Или лицо Володи.
Или что-то еще.

Можешь отписываться и не читать продолжение этого кейса.

Но это факты.

И если твоя реклама сейчас не дает желаемый результат - ты знаешь, что делать.