Ссылка на бота из видео: https://t.me/AIKuznetsovBot

На прошлой неделе сервис «Яндекс Недвижимость» сменил логотип и обновил интерфейс

Сам дизайн сервиса стал более «воздушным», с большим количеством свободного пространства. На наш взгляд, выглядит приятнее чем более загруженный Циан.

Однако, доля рынка у «Я.Недвижимости» все равно заметно ниже, чем у Циана и Авито.

Как они пытаются приблизиться к цифрам конкурентов? Рассказываем и обсуждаем в комментариях к посту 💬

Привет всем! У нас много новеньких - вчера пробили отметку в 300 подписчиков 🔥

Пора напомнить, что здесь есть интересного:

Мы - Виталий и Алексей, два директора по маркетингу. «Тетрадка» - наш авторский канал для предпринимателей и маркетологов.

Подробнее о нас, о канале, навигация - в закреп-посте

Что интересного советуем прямо сейчас:

1️⃣ Практическое руководство по выходу из конкуренции. Рекомендации оттуда снизят вам стоимость лида и затраты на привлечение клиентов. Позволят отстроиться от конкурентов и поднять свой чек: https://t.me/cheatcodebook/86

2️⃣ ИИ-бот, он же нейросеть, он же Робот-Алёша. Помогает с любыми вопросами по маркетингу, предлагает идеи для изменения твоего продукта или бизнеса, чтобы выйти из конкуренции. Спроси его про релевантные рекламные каналы для продвижения: https://t.me/AIKuznetsovBot (бот в стадии бета-разработки)

3️⃣ Проводим диагностику маркетинга и рассказываем на консультациях, как сделать апгрейд позиционирования и выделяться среди конкурентов, построить стабильную систему привлечения клиентов, увеличить выручку и средний чек: https://adsdads.agency/audit

Спасибо, что выбрали наши авиалинии. Дальше будет еще интереснее :)

Как проконтролировать работу отдела продаж всего за 15 минут: вечный конфликт между продажами и маркетингом 👊

Жили-были в одной далекой компании два отдела – продажи и маркетинг. И вечно сталкивались они в противостоянии, подобно огню и воде.

«Маркетологи засыпают нас холодными лидами, как снегом! Нам нужны готовые к покупке лиды!» – ворчали бывалые менеджеры отдела продаж.

«Мы приводим целую гору лидов, а они просто сливают их!» – возмущались маркетологи, творя свои магические квизы и обзвоны роботами.

Звучит знакомо? Мы тоже иногда участвуем в таком противостоянии.

У нас в проектах бывает по 3000 новых заявок в месяц. Как же быстро и эффективно проверить работу менеджеров отдела продаж?

Вот наш пошаговый алгоритм для быстрой проверки за 15 минут.

1️⃣ Регистрируемся на OpenAI Api (требуется номер телефона и карта не из РФ).

2️⃣ Извлекаем звонки длительностью более 5 минут из CRM. Так мы понимаем, что это скорее всего звонок с целевым лидом.

3️⃣ Регистрируемся на платформе https://www.cockatoo.com/ (или любой другой, включая расшифровку Telegram Premium), чтобы получить текст звонка.

4️⃣ Каждый звонок вставляем в отдельную ячейку Excel.

5️⃣ В соседних двух столбцах получаем рекомендации по звонку менеджера.

6️⃣ Идем в Google Docs и подключаем плагин GPT for Sheets™ and Docs™, подключаем туда API ключ, который нам выдал OpenAI. В настройках выбираем модель Creativity, устанавливаем на 0,6, Max tokens ставим в районе 8000.

7️⃣ Пишем два промта для оценки звонка в соседние ячейки. Их ищите в комментариях к посту

8️⃣ Для получения результатов просто добавьте формулу и растяните её для каждого разговора:

=GPT(ссылка на ячейку с вашим промтом (не забывайте использовать знак $ перед буквой и числом), ссылка на ячейку с текстом разговора)

📎 Сохраните, чтобы не забыть. Свои вопросы пишите в комментариях :)

P.S. Если в некоторых ячейках возникает ошибка - посмотрите, что она означает. Часто она связана с timeout’ом, так что просто в настройках GPT for Sheets™ and Docs™ нажмите на Retry errors.

Изначально идея не моя! Но чем не повод поздравить вас с выходными?)

Всем продуктивной недели!

Самое время для вечернего интерактива - присылайте в комменты к посту свои рекламные креативы и объявления нам на оценку.

Если крео слабый - то пофантазируем, как его усилить. Ну а если все по красоте - то дадим пятюню 🙌

🚀 Ужин за 1/4 годового бюджета целого региона РФ. Нехило? А мы все чек боимся поднять...

Встречайте - рецепт продукта со средним чеком $500,000 из 4-х ингредиентов.

Компания Space Perspective (одна из первых в мире, специализирующихся на космическом туризме класса люкс) планирует продавать полеты в космос.

Полеты за сумму, равную четверти годового бюджета Ставропольского края.

Ингредиент №1. PR запуск – отправляем в космос художников.

«Это первая из серии экспедиций в партнерстве с ведущими художниками, призванных использовать возможности космических путешествий для повышения уровня человеческого сознания и развития всеобщей космической грамотности» - рассказал Роман Чипоруха, основатель SpaceVIP, в интервью для New York Post.

Ингредиент №2. Слегка приправить триггером секретности и любопытства.

Приглашаешь повара мишленовского ресторана, который не раскрывает меню. Приходишь, взлетаешь и получаешь кота в мешке. Прям как Директ запускать без продуманного плана.

«Шеф-повар Расмус Мунк будет готовить блюда, вдохновленные ролью освоения космоса за последние 60 лет истории человечества и тем влиянием, которое оно оказало на наше общество - как с научной, так и с философской точки зрения»

Ингредиент №3. Триггер эксклюзивности.

Шеф составит меню для шести гостей, которые поднимутся на высоту 30 000 км над уровнем моря.

На борту у гостей будет доступ к WiFi, что позволит им вести прямую трансляцию своих впечатлений и связываться с близкими. Они также смогут наблюдать восход солнца над кривизной Земли.

Ингрединет №4. Заправляем всё триггером "благотворительность".

Для этого всю выручку отправят в фонд Space Prize Foundation, который занимается продвижением гендерного равенства в науке и технике.

И вуаля - новостники уже рассказывают про нас. И о нас узнают те, кто может себе позволить такой ужин...

Если понравилось - ставьте 👍, а я пойду подберу свои слюни с пола...

Поговорим про гарантии в маркетинге? ✍️

Не так давно общались с одним из наших клиентов на тему нового запуска.

И вот вроде давно работаем, уже сформировался пласт доверия, неоднократно достигали результата, но все равно возникает тот самый вопрос:

Окей, я заплачу вам, но какие гарантии, что будет такой результат?

Давайте рассуждать.

Почему маркетинг - это тест гипотез, в чем выгода платить сотни тысяч в месяц профессионалам, и какой результат можно предугадывать?

☝️ Первое. Давайте признаемся, что любая работа на себя - это принятие рисков. Неважно, кто вы - серийный бизнесмен или эксперт-фрилансер.

Реклама и работа с позиционированием бизнеса - такая же часть общего риска.

И мы в первую очередь влияем на то, чтобы повысить шансы на успех, а не на его стопроцентное достижение.

✌️ Второе. За что такие бабки, Лебовски?

Дешевый продукт - не значит «плохой».

Самый вкусный хлеб - не обязательно самый дорогой. А хороший мастер по ремонту телефонов может брать за свои услуги сильно ниже средней цены по рынку.

Жаль, что с выбором продвиженца все сложнее, чем с выбором базовых продуктов или услуг 🙂

Каковы шансы найти альтруиста, который будет за 30-50 тыс. деревянных вести вам 1-2 канала трафика + думать над офферами и выходом во внеконкуренцию + анализировать другие факторы вроде продаж и автоматизаций…

И который (ко всему прочему) будет достигать результата?

C большой вероятностью это будет либо новичок, либо человек без команды, либо любитель набрать 10 проектов по 20 тысяч и везде обосраться (это, кстати, самый частый вариант).

И да, с такой же вероятностью можно заплатить миллион за имитацию работы.

Но поиск надежного исполнителя - это скорее тема для отдельного поста.

Кстати, напишите в комментариях +, если обжигались об такое и если интересно, как оценивать спецов, чтобы не напарываться на дичь. Есть мысли о посте на эту тему

Так вот, мы продаем опыт и комплексную работу. Все это вместе - решение, которое с бóльшей вероятностью даст нужный выхлоп.

Но даже самая топовая и усердная команда не может гарантировать этот самый выхлоп. Бизнес - это коктейль, а не односолодовый виски.

🤞 Третье. Какой результат можно предугадать на старте?

Предугадать - не вариант. Спрогнозировать - можно.

Если уже есть отстроенные бизнес-процессы у клиента, то на берегу можно изучить все доступные данные и составить несколько декомпозиций воронки маркетинга и продаж.

Несколько вариантов развития событий. Да, будем ориентироваться на лучший из них - но не будем забывать о других сценариях.

Да, я понимаю, что каждый из нас бы хотел заранее знать выхлоп. Вот мы сейчас вкладываемся в рекламу канала, контент, тратим время на консультации - но нам это не дает вообще никаких гарантий.

Мы сами играем в игру и берем риски… хоть и с читами.

Все остальные рассуждения по теме прогнозов маркетинга - это как водить вилами по воде.

Времена непростые.

Вчера в Москве произошел терракт. Количество жертв в новостях до сих пор растет.

Мы скорбим и приносим соболезнования всем, кто вчера пострадал.

Берегите себя и близких. Не знаем, что можно еще добавить...

Разоблачение бренда: сменили 3 буквы в названии и подняли цены в 30 раз! Офигеть... Но это покупали 🤑

Есть такая компания Payless, она продает дешевую обувь за 20-30$. Однажды они открыли фальшивый люксовый магазин ради социального эксперимента, но в итоге «обобрали» кучу народа.

Сделали ребрендинг на 1 день - вместо Payless стали называться Palessi. Звучит посолиднее, да? И обувь, которую они раньше продавали за 20 долларов, стала стоить от 600 до 900.

Открыли роскошный магазин, оформили блестящие витрины, пригласили 80 известных блогеров и журналистов. И вуаля, уже выстраивается очередь в магазин за «эксклюзивными» туфлями.

☝️ Эксперимент показывает, что брендинг и упаковка могут творить чудеса. А товар стоимостью 20 долларов можно продать за все 900, лишь подчеркнув его исключительность и роскошь.

Мы не фанаты выдавать что-то дешевое за «люкс», но всегда за правильную работу с позиционированием. Потому что она помогает в долгосрочной перспективе не думать о сложностях привлечения клиентов и о конкурентах.

И если у вас есть такие трудности - приглашаем на диагностику, где разберем ваши позиционирование, маркетинг и продажи по косточкам.

P.S. Даже туфли за 20$ смогли найти свой чит-код, пора и вам тоже 🙃

За март в Тетрадке +305 подписчиков 🚀

Рады, что вы читаете нас! Решили немного поделиться внутренней кухней и результатами тестов.

Расчеты показываем с учетом отписок на текущий момент.

1. Яндекс Директ

Потратили: 47.700 руб.
Средняя стоимость подписчика: 467 руб.

Изначально реклама была настроена на страницу-прокладку с призывом получить статью в канале. Но в итоге РК в формате «Реклама в телеграм-каналах» дала лучший результат.

Если в начале месяца подписчик из Директа обходился нам в районе 700 руб., то под конец марта получилось снизить его до 400.

И уже нащупали связку в Директе, которая на тесте выдала подписчиков по 100-200 рублей.

Пока хорошо двигаемся, будем докручивать этот канал трафика дальше.

2. Закуп постов в Telegram-каналах

Потратили: 26.900 руб.
Средняя стоимость подписчика: 171 руб.

Разместили посты в двух каналах, изначально думал что стоимость подписчика будет сильно выше. В апреле продолжаем.

3. Плюс еще 51 подписчик без меток

Из них несколько с инсты Лехи, а остальное хз - боты или рекомендации? 🫠

Результаты по работе с аудиторией канала - провели пару консультаций и сейчас в процессе подписания с новым клиентом на комплексное продвижение с чеком 250.000+

Дальнейшие планы: больше вкладывать в продвижение и увеличивать кол-во касаний с потенциальными клиентами.

Цифры получились неплохие для нашей тематики, но развивать канал с нуля - не так-то просто, как рассказывают многие «экспегхты».

Потому что помимо интересной писанины нужно еще и про текущий рабочий процесс не забывать. Да и без грамотного подхода к рекламе легко слить бюджет.

А как вы закрыли месяц? Выросли? Просели? Отдыхали и пинали? Гоу в комментарии 👉

Могли бы вы представить, что на комнатных растениях можно заработать $5.000.000 за год?

Вот прям на самых обычных комнатных, а не на тех, которые продавал главный герой в фильме Гая Ричи «Джентельмены» 😏

Основатели Horti заметили, что многие хотели бы иметь больше зелени в своих квартирах, но боятся покупать ее из-за отсутствия опыта в выборе и уходе за растениями.

Тогда им предложили получать новые цветы и деревья каждый месяц со всем необходимым для ухода: земля, горшочки, лопатки и инструкции.

А еще у них есть страховка от того, что растение умрет - порядка $7 в месяц.

С момента своего создания Horti превратила небольшой бизнес по продаже растений в процветающее сообщество дизайнеров, архитекторов, поэтов и других любителей садоводства.

Сейчас их годовой доход перевалил за 5 млн. $ 🤑

Кто хочет взять идею на заметку – https://heyhorti.com/

🤫 P.S. Взять Леху и Виталика по подписке не так просто, сначала надо пройти аудит. Зачем они вам? Чтобы умножить ваши выручку и прибыль вдвое за год. На аудит можно попасть вот тут

Для маркетологов тоже сойдет 🫢

Как продвигать услуги с высоким чеком? 💵

Не так давно пришел запрос на консультацию от столичного гольф-клуба.

Их основная боль - «через какие доп. каналы привлекать клиентов, когда у нас и Директ работает на полную, и SEO есть, и таргет в соцсетях?»

Так получилось, что часть моих ответов легла в публикацию в одном известном профильном издании. А я теперь не просто директор по маркетингу, а специалист по ЭЛИТНЫМ продуктам 😂

Предлагаю вам сделку века - 30 лайков под постом, тогда я пойму что вам интересна тема и поделюсь ссылкой. Идёт?)

Банда, лайки мы собрали, но теперь прилег сайт где висит статья 🥴

Перевыложим пост и ссылку, как только она заработает

Как и обещал, делюсь ссылкой на статью: https://www.kom-dir.ru/article/4413-kak-prodvigat-dorogie-elitnye-produkty-i-uslugi

P.S. Как считаете, какие инструменты привлечения можно было бы еще использовать в такой «элитной» сфере бизнеса, как гольф-клуб? Поделитесь в комментах к посту 💬

Внимание: какого из остеопатов вы выберете для себя? Напишите в комментарии 💁‍♂️

В целях на этот год - перестать ходить как вопросительный знак. Я никогда не занимался спиной и осанкой, потому что ничего не болело и не болит.

Но вот все чаще снимаюсь на камеру, смотрю на себя в зеркало и уже нельзя просто закрыть на эту проблему глаза. «Пора с этим что-то делать» - подумал я на прошлой неделе.

И начал подбирать себе остеопата. У знакомых поспрашивал, но ничего подходящего не нашел. В итоге пошел на Яндекс.Услуги.

У меня нет представления, как отличить хорошего остеопата от плохого. Нет рекомендаций от знакомых, поэтому я выбираю и покупаю как чистый лист.

У двух специалистов (см. фото) одинаковая стоимость приема, одинаковое количество отзывов, примерно одинаковые оценки, но я подсознательно склоняюсь к первому.

Потому что для меня он выглядит как врач, а второй - как обычный человек, он может заниматься стройкой, быть айтишником, собирать мебель или работать в полиции, но не ассоциируется с врачом. 

Вот и понятие «позиционирование» как раз об этом.

Из-за правильного позиционирования незнакомые люди выбирают именно вас.

Вашу компанию, а не компанию конкурента, которая вполне может делать то же самое, что и вы - и даже может быть лучше вас. 

Think about it.