Изначально идея не моя! Но чем не повод поздравить вас с выходными?)

Всем продуктивной недели!

Самое время для вечернего интерактива - присылайте в комменты к посту свои рекламные креативы и объявления нам на оценку.

Если крео слабый - то пофантазируем, как его усилить. Ну а если все по красоте - то дадим пятюню 🙌

🚀 Ужин за 1/4 годового бюджета целого региона РФ. Нехило? А мы все чек боимся поднять...

Встречайте - рецепт продукта со средним чеком $500,000 из 4-х ингредиентов.

Компания Space Perspective (одна из первых в мире, специализирующихся на космическом туризме класса люкс) планирует продавать полеты в космос.

Полеты за сумму, равную четверти годового бюджета Ставропольского края.

Ингредиент №1. PR запуск – отправляем в космос художников.

«Это первая из серии экспедиций в партнерстве с ведущими художниками, призванных использовать возможности космических путешествий для повышения уровня человеческого сознания и развития всеобщей космической грамотности» - рассказал Роман Чипоруха, основатель SpaceVIP, в интервью для New York Post.

Ингредиент №2. Слегка приправить триггером секретности и любопытства.

Приглашаешь повара мишленовского ресторана, который не раскрывает меню. Приходишь, взлетаешь и получаешь кота в мешке. Прям как Директ запускать без продуманного плана.

«Шеф-повар Расмус Мунк будет готовить блюда, вдохновленные ролью освоения космоса за последние 60 лет истории человечества и тем влиянием, которое оно оказало на наше общество - как с научной, так и с философской точки зрения»

Ингредиент №3. Триггер эксклюзивности.

Шеф составит меню для шести гостей, которые поднимутся на высоту 30 000 км над уровнем моря.

На борту у гостей будет доступ к WiFi, что позволит им вести прямую трансляцию своих впечатлений и связываться с близкими. Они также смогут наблюдать восход солнца над кривизной Земли.

Ингрединет №4. Заправляем всё триггером "благотворительность".

Для этого всю выручку отправят в фонд Space Prize Foundation, который занимается продвижением гендерного равенства в науке и технике.

И вуаля - новостники уже рассказывают про нас. И о нас узнают те, кто может себе позволить такой ужин...

Если понравилось - ставьте 👍, а я пойду подберу свои слюни с пола...

Поговорим про гарантии в маркетинге? ✍️

Не так давно общались с одним из наших клиентов на тему нового запуска.

И вот вроде давно работаем, уже сформировался пласт доверия, неоднократно достигали результата, но все равно возникает тот самый вопрос:

Окей, я заплачу вам, но какие гарантии, что будет такой результат?

Давайте рассуждать.

Почему маркетинг - это тест гипотез, в чем выгода платить сотни тысяч в месяц профессионалам, и какой результат можно предугадывать?

☝️ Первое. Давайте признаемся, что любая работа на себя - это принятие рисков. Неважно, кто вы - серийный бизнесмен или эксперт-фрилансер.

Реклама и работа с позиционированием бизнеса - такая же часть общего риска.

И мы в первую очередь влияем на то, чтобы повысить шансы на успех, а не на его стопроцентное достижение.

✌️ Второе. За что такие бабки, Лебовски?

Дешевый продукт - не значит «плохой».

Самый вкусный хлеб - не обязательно самый дорогой. А хороший мастер по ремонту телефонов может брать за свои услуги сильно ниже средней цены по рынку.

Жаль, что с выбором продвиженца все сложнее, чем с выбором базовых продуктов или услуг 🙂

Каковы шансы найти альтруиста, который будет за 30-50 тыс. деревянных вести вам 1-2 канала трафика + думать над офферами и выходом во внеконкуренцию + анализировать другие факторы вроде продаж и автоматизаций…

И который (ко всему прочему) будет достигать результата?

C большой вероятностью это будет либо новичок, либо человек без команды, либо любитель набрать 10 проектов по 20 тысяч и везде обосраться (это, кстати, самый частый вариант).

И да, с такой же вероятностью можно заплатить миллион за имитацию работы.

Но поиск надежного исполнителя - это скорее тема для отдельного поста.

Кстати, напишите в комментариях +, если обжигались об такое и если интересно, как оценивать спецов, чтобы не напарываться на дичь. Есть мысли о посте на эту тему

Так вот, мы продаем опыт и комплексную работу. Все это вместе - решение, которое с бóльшей вероятностью даст нужный выхлоп.

Но даже самая топовая и усердная команда не может гарантировать этот самый выхлоп. Бизнес - это коктейль, а не односолодовый виски.

🤞 Третье. Какой результат можно предугадать на старте?

Предугадать - не вариант. Спрогнозировать - можно.

Если уже есть отстроенные бизнес-процессы у клиента, то на берегу можно изучить все доступные данные и составить несколько декомпозиций воронки маркетинга и продаж.

Несколько вариантов развития событий. Да, будем ориентироваться на лучший из них - но не будем забывать о других сценариях.

Да, я понимаю, что каждый из нас бы хотел заранее знать выхлоп. Вот мы сейчас вкладываемся в рекламу канала, контент, тратим время на консультации - но нам это не дает вообще никаких гарантий.

Мы сами играем в игру и берем риски… хоть и с читами.

Все остальные рассуждения по теме прогнозов маркетинга - это как водить вилами по воде.

Времена непростые.

Вчера в Москве произошел терракт. Количество жертв в новостях до сих пор растет.

Мы скорбим и приносим соболезнования всем, кто вчера пострадал.

Берегите себя и близких. Не знаем, что можно еще добавить...

Разоблачение бренда: сменили 3 буквы в названии и подняли цены в 30 раз! Офигеть... Но это покупали 🤑

Есть такая компания Payless, она продает дешевую обувь за 20-30$. Однажды они открыли фальшивый люксовый магазин ради социального эксперимента, но в итоге «обобрали» кучу народа.

Сделали ребрендинг на 1 день - вместо Payless стали называться Palessi. Звучит посолиднее, да? И обувь, которую они раньше продавали за 20 долларов, стала стоить от 600 до 900.

Открыли роскошный магазин, оформили блестящие витрины, пригласили 80 известных блогеров и журналистов. И вуаля, уже выстраивается очередь в магазин за «эксклюзивными» туфлями.

☝️ Эксперимент показывает, что брендинг и упаковка могут творить чудеса. А товар стоимостью 20 долларов можно продать за все 900, лишь подчеркнув его исключительность и роскошь.

Мы не фанаты выдавать что-то дешевое за «люкс», но всегда за правильную работу с позиционированием. Потому что она помогает в долгосрочной перспективе не думать о сложностях привлечения клиентов и о конкурентах.

И если у вас есть такие трудности - приглашаем на диагностику, где разберем ваши позиционирование, маркетинг и продажи по косточкам.

P.S. Даже туфли за 20$ смогли найти свой чит-код, пора и вам тоже 🙃

За март в Тетрадке +305 подписчиков 🚀

Рады, что вы читаете нас! Решили немного поделиться внутренней кухней и результатами тестов.

Расчеты показываем с учетом отписок на текущий момент.

1. Яндекс Директ

Потратили: 47.700 руб.
Средняя стоимость подписчика: 467 руб.

Изначально реклама была настроена на страницу-прокладку с призывом получить статью в канале. Но в итоге РК в формате «Реклама в телеграм-каналах» дала лучший результат.

Если в начале месяца подписчик из Директа обходился нам в районе 700 руб., то под конец марта получилось снизить его до 400.

И уже нащупали связку в Директе, которая на тесте выдала подписчиков по 100-200 рублей.

Пока хорошо двигаемся, будем докручивать этот канал трафика дальше.

2. Закуп постов в Telegram-каналах

Потратили: 26.900 руб.
Средняя стоимость подписчика: 171 руб.

Разместили посты в двух каналах, изначально думал что стоимость подписчика будет сильно выше. В апреле продолжаем.

3. Плюс еще 51 подписчик без меток

Из них несколько с инсты Лехи, а остальное хз - боты или рекомендации? 🫠

Результаты по работе с аудиторией канала - провели пару консультаций и сейчас в процессе подписания с новым клиентом на комплексное продвижение с чеком 250.000+

Дальнейшие планы: больше вкладывать в продвижение и увеличивать кол-во касаний с потенциальными клиентами.

Цифры получились неплохие для нашей тематики, но развивать канал с нуля - не так-то просто, как рассказывают многие «экспегхты».

Потому что помимо интересной писанины нужно еще и про текущий рабочий процесс не забывать. Да и без грамотного подхода к рекламе легко слить бюджет.

А как вы закрыли месяц? Выросли? Просели? Отдыхали и пинали? Гоу в комментарии 👉

Могли бы вы представить, что на комнатных растениях можно заработать $5.000.000 за год?

Вот прям на самых обычных комнатных, а не на тех, которые продавал главный герой в фильме Гая Ричи «Джентельмены» 😏

Основатели Horti заметили, что многие хотели бы иметь больше зелени в своих квартирах, но боятся покупать ее из-за отсутствия опыта в выборе и уходе за растениями.

Тогда им предложили получать новые цветы и деревья каждый месяц со всем необходимым для ухода: земля, горшочки, лопатки и инструкции.

А еще у них есть страховка от того, что растение умрет - порядка $7 в месяц.

С момента своего создания Horti превратила небольшой бизнес по продаже растений в процветающее сообщество дизайнеров, архитекторов, поэтов и других любителей садоводства.

Сейчас их годовой доход перевалил за 5 млн. $ 🤑

Кто хочет взять идею на заметку – https://heyhorti.com/

🤫 P.S. Взять Леху и Виталика по подписке не так просто, сначала надо пройти аудит. Зачем они вам? Чтобы умножить ваши выручку и прибыль вдвое за год. На аудит можно попасть вот тут

Для маркетологов тоже сойдет 🫢

Как продвигать услуги с высоким чеком? 💵

Не так давно пришел запрос на консультацию от столичного гольф-клуба.

Их основная боль - «через какие доп. каналы привлекать клиентов, когда у нас и Директ работает на полную, и SEO есть, и таргет в соцсетях?»

Так получилось, что часть моих ответов легла в публикацию в одном известном профильном издании. А я теперь не просто директор по маркетингу, а специалист по ЭЛИТНЫМ продуктам 😂

Предлагаю вам сделку века - 30 лайков под постом, тогда я пойму что вам интересна тема и поделюсь ссылкой. Идёт?)

Банда, лайки мы собрали, но теперь прилег сайт где висит статья 🥴

Перевыложим пост и ссылку, как только она заработает

Как и обещал, делюсь ссылкой на статью: https://www.kom-dir.ru/article/4413-kak-prodvigat-dorogie-elitnye-produkty-i-uslugi

P.S. Как считаете, какие инструменты привлечения можно было бы еще использовать в такой «элитной» сфере бизнеса, как гольф-клуб? Поделитесь в комментах к посту 💬

Внимание: какого из остеопатов вы выберете для себя? Напишите в комментарии 💁‍♂️

В целях на этот год - перестать ходить как вопросительный знак. Я никогда не занимался спиной и осанкой, потому что ничего не болело и не болит.

Но вот все чаще снимаюсь на камеру, смотрю на себя в зеркало и уже нельзя просто закрыть на эту проблему глаза. «Пора с этим что-то делать» - подумал я на прошлой неделе.

И начал подбирать себе остеопата. У знакомых поспрашивал, но ничего подходящего не нашел. В итоге пошел на Яндекс.Услуги.

У меня нет представления, как отличить хорошего остеопата от плохого. Нет рекомендаций от знакомых, поэтому я выбираю и покупаю как чистый лист.

У двух специалистов (см. фото) одинаковая стоимость приема, одинаковое количество отзывов, примерно одинаковые оценки, но я подсознательно склоняюсь к первому.

Потому что для меня он выглядит как врач, а второй - как обычный человек, он может заниматься стройкой, быть айтишником, собирать мебель или работать в полиции, но не ассоциируется с врачом. 

Вот и понятие «позиционирование» как раз об этом.

Из-за правильного позиционирования незнакомые люди выбирают именно вас.

Вашу компанию, а не компанию конкурента, которая вполне может делать то же самое, что и вы - и даже может быть лучше вас. 

Think about it.

Гарантированный успех в рекламе: миф или реальность?

"Как настроить рекламу так, чтобы был 100% результат?" — этот вопрос задают как новички, так и ветераны бизнеса. Давайте расставим все точки над i.

Прежде чем читать дальше - убедитесь, что вы готовы уделить этому внимание: выключите YouTube, мессенджеры и отложите другие дела. Если что-то привлекает ваше внимание больше, просто сохраните этот пост — хотя, если честно, возвращаться к сохраненным заметкам мы не склонны. Так что лучше сосредоточьтесь здесь и сейчас.

Что такое "результат" в рекламе? Это продажи.

Мы все хотим услышать тот самый звук уведомления о новом поступлении средств 🔔

Чтобы понять, что нужно, чтобы покупали - нужно сначала выяснить, а почему вообще НЕ ПОКУПАЮТ. Вот четыре основные причины:

1. НЕТ ДЕНЕГ: Если люди берут iPhone в кредит - значит, вопрос не в наличии денег, а в приоритетах (на что свои деньги потратить).

И не важно - деньги, которые уже есть или только будут завтра. Ваша задача — сделать продукт незаменимым.

Предложения рассрочек или версий продукта с ограниченным функционалом могут помочь покупателям переосмыслить свои приоритеты.

2. НЕ ПОНИМАЮ, ЧТО ТЫ МНЕ ПРЕДЛАГАЕШЬ: Когда профессиональный жаргон затмевает суть, покупка откладывается на неопределенный срок.

Простота и понятность — ваши лучшие союзники.

Для примера, вот описание курса по крипте с реального сайта:

Концепции Smart Money и Price Action — основа обучения.
Теория Вайкоффа и некоторые инструменты из классического технического анализа применяются в институциональной перспективе - дополняющая часть

Вы что-то поняли из этого? Вряд ли. Если человек не понимает – он не покупает.

3. НЕ ВЕРЮ: Здесь я подразумеваю - не верит конкретно вам или не верит в продукт как таковой.

Наверное, вы уже видели кучу обещаний заработать миллионы легко, быстро и без вложений.

Таким предложениям не веришь, хоть они и звучат прекрасно. Но без доказательной базы – это все шум, который пропустят мимо.

4. НЕ ХОЧУ: Вот пример из жизни. У меня искривление позвоночника с детства, я всегда ходил сгорбленный. И меня это вообще не беспокоило.

Спина не болела и не болит даже сейчас, с девушками тоже проблем не было, никто не шутил на этот счет – никаких комплексов не развилось.

И когда знакомые предлагали заняться осанкой, я искренне не понимал и не хотел это делать.

Зачем мне это?

А буквально пару недель назад все изменилось... Но это уже другая поучительная маркетинговая история.

Самый интересный момент в маркетинге - как сделать так, чтобы человек хотел ваш продукт, как ребенок, который хочет яркую конфету в магазине?

Напишите в комментариях, что в вашем маркетинге работает на то, чтобы человек прям хотел ваш продукт или услугу?

Получили отзыв с консультации.

Когда открываешь мир ИИ людям, остается только надеяться, что отзыв пишут они сами

Для тех, у кого проблемы в рекламе, напоминаю, что можно спросить у нас, что делать....


#отзыв

Результаты за апрель?

Ни-хе-ра.

Причина одна - я выгорел и свалил в отпуск.

Спасибо команде за то, что подменили - я очень давно полностью не выключался хотя бы на неделю.

Вообще выгорание - это очень коварная вещь. Сначала ты его не замечаешь и работаешь через «нехочу», но в один прекрасный момент тупо не можешь поднять руки и включить голову.

И вот мои выводы:

— Говорить про работу - это работа. Думать про работу - это работа. Обращать внимание на уведомления - это тоже работа. Если говорим про настоящий отдых - то лучше максимально выключаться.

— Мозг начинает полноценно вылезать из мыслительной возни только на 3-4 день отдыха. Не знаю, как у вас - но меня короткие поездки вообще не спасают.

— Когда находишься в среде культуры, которая не особо любит спешить - то рано или поздно начинаешь замедляться сам (и заодно понимать причины их долгожительства).

Помогла теплая Шри-Ланка и очередной взгляд со стороны на положение дел.

Канал жив, и мы продолжаем. Сейчас обсуждаем темы для постов/статей, параллельно думаем над новыми продуктами.

Шоу маст гоу он 🔥

Вам постоянно врут в роликах про тренды рекламы 🤫

Разберемся, о чем эксперты недоговаривают?

1. Тренд на нейросети

Да, искуственный интеллект постоянно совершенствуется и помогает создавать контент или общаться с клиентами.

Но рядовой пользователь начинает все больше отличать ИИ от человека и ценить живой контакт.

А что касается контента - к примеру, Google уже заявил о том что некачественные статьи, созданные с помощью нейросетей, будет хуже продвигаться в поисковике.

2. Формат Рилс победил…

… но тут есть подводные камни:

Первый - алгоритмы меняются, и зависимость бизнеса от формата клипов - это такое себе.

Второй - долгий и вовлекающий контент до сих пор помогает продавать на высокий чек без нудных прогревов.

3. Упор на омниканальность

Я вообще фанат того, чтобы не зависеть от одного канала трафика - и писал об этом много раз.

Но.

Большая часть рынка пытается заходить с одними и теми же офферами или единицами контента в разные каналы.

Тупо копируют их и не думают, что везде разная ЦА с разными уровнями осведомленности и разными потребностями.

Ровно так же они ошибаются, думая что уникальность в бизнесе - это использовать заголовки, которые пока что не используют конкуренты.

Мы в свою очередь выбрали путь амбассадоров «правильного» уникального позиционирования.

Просто потому что без него сейчас действительно кратно труднее расти.

И начинающему эксперту, и бизнесмену с Ролексами на руке.

С каждым годом это ощущается все острее. Прямо как похмелье, которое в 20 не замечаешь, а в 30 побаиваешься.

Есть вариант никогда не испытывать похм…

подожди-подожди.

Есть вариант меньше соревноваться с другими и при этом расти.

Как? Расскажем практически бесплатно (пока что), понятным языком и в легком формате.

Жду вас на аудите, переходите по этой ссылке.

1 да = 100 нет

Замечали ли вы, что соглашаясь сделать что-либо - вы берете на себя ответственность и вам придется отодвинуть в будущем кучу других дел? (как минимум, полежать на диване…)

В качестве примера - типовой запрос клиента: «слушай, ваши заявки очень холодные».

• Нет, это не так;
• Не знаю, продавцы так сказали;
• Ах так, ну мы тогда проверим.

И вот вы сами взяли на себя море задач:

• Сформулировать результат, который хотите получить: как понять конкретную разницу «холодные/теплые заявки»?
• Подготовить доступы для человека, который это будет контролировать и проверять;
• Составить подробное Т/З, как действовать в разных случаях;
• Найти этого человека где-то;
• Договориться о сумме, сроках;
• Объяснить задачу, передать доступы;
• Отвечать на его вопросы по ходу дела;
• Принять результат, который предоставят;
• Найти ошибки, если они есть;
• Получить переделанный результат; 
• Закрыть задачу, поменять пароли;
• Оплатить задачу;
• Понять, что делать с результатами этого исследования;
• Составить план и донести это все до другой стороны.

Да, 1 да = 100 нет.

Сотня «нет», сказанные чтению книг, прогулкам на свежем воздухе, свободному вечеру со второй половинкой, посиделкам с друзьями в кальянных, встречам с родителями, шашлыкам на даче.

У меня все. Я выбираю говорить «да» очень выборочно. А вы?