Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В новом договоре между ВБ и продавцами появился новый пункт об авто акциях
Этот пункт гласит о том, что маркетплейс имеет право самостоятельно ставить скидки на товары продавца и включать эти товары в свои акции. Продавцы будут предупреждены об этом за 7 дней до начала акции.
Если же селлер не хочет участвовать в такой акции, он может отказаться от нее как до ее начала, так и во время ее проведения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
С этой ситуацией сталкиваются все больше и больше селлеров в разных нишах, поэтому стоит знать как правильно действовать
Если ваш конкурент резко сделал демпинг цены (понизил цену) или после повышений комиссий и логистики не поднимает цену, что делают все нормальные селлеры
1. Поднимайте индекс локализации насколько можете. Не игнорируйте этот шаг
2. Следите за рейтингом и отзывами на товаре. Это тоже очень важно
3. Усиляйте несколько своих карточек их объединением (при возможности). Это даст трафик остальным, тем самым они будут усиливать друг друга
4. Крутите АРК только по самым горячим кластерам каждого конкретного товара
5. Экспериментируйте над контентной воронкой и отслеживайте CTR.
Следуйте инструкции и будет вам счастье
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чиповка - лучший друг селлера
Предлагаем вам посмотреть видео, о росте ожиданий клиентов перед качеством продукта, как сделалть товар с рейтингом 4,9 и о самом важном для успешных продаж на МП от Валерия Солопова Видео длиной 12 минут, что делает его удобным для тех, у кого нету много…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Правильно ли рассуждает Иван? Что думаете? 👍 /👎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚚 Ситуация по складам и тарифам на 10.04
3 склада (Подольск, БС и Новосибирск) сильно перегружены и тарифы на них улетели в космос..
Например, в Новосиб поставка стоит 17500
Если вы планировали поставки на эти 7 складов, которые на картинке выше, советуем вам воспользоваться альтернативными складами или пока воздержаться от поставок
3 склада (Подольск, БС и Новосибирск) сильно перегружены и тарифы на них улетели в космос..
Например, в Новосиб поставка стоит 17500
Если вы планировали поставки на эти 7 складов, которые на картинке выше, советуем вам воспользоваться альтернативными складами или пока воздержаться от поставок
Пользуетесь/Пользовались ли Вы сервисами аналитики на начальном этапе продажи на МП?
Anonymous Poll
100%
Да, без них никуда
0%
Нет, как то справляюсь без них
Теперь если один селлер (1) хочет поднять продажи определенных товаров, он может договориться с другим селлером (2), продающим товары в той же нише, чтобы он реализовал его товары в его личном кабинете(2), но от имени селлера 1. Через этот сервис селлер 1 подключает свой профиль к профилю селлера 2, платит 1000₽ вб, передает свои товары селлеру 2 и платит ему автоматическую комиссию 0,5%
Подробное описание схемы в инструкции.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Скоро появится, ждём
Как вам идея услуги?👍 /👎 ?
Как вам идея услуги?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Теперь продавцы должны отгружаться только в заранее запланированные дни и исключительно на конкретные склады, указанные в поставке.
Это означает, что если ваша поставка запланирована на 25 апреля и на склад Краснодар, вы должны отгружаться именно в эту дату и на этот склад
В противном случае, ВБ будет пересчитывать плату за приемку товара с использованием коэффициента, который был действующим в день, когда товар был принят на складе
Лавочка прикрыта по таким схемам как:
1. Делаю поставку товара на склад ВБ, на любой бесплатный день приемки, а везу в нужную мне другую дату, где платная приемка. Принимают товар, все ок
2. Делаю поставку товара на ближайший СЦ к нужному мне складу ВБ, где бесплатная приемка, а везу товар на сам склад. Все принимают, все ок
ТЕПЕРЬ НЕ СРАБОТАЕТ
Итог: Закрылась тема запланировать поставку позже, а привести сегодня
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что нужно проверить перед запуском внутренней рекламы? Рассказываем селлерам-новичкам📊
Одни из самых важных пунктов:
•Фото/видео/инфографика вашего товара. Если фото не заинтересуют покупателя, он с большей вероятностью даже не зайдёт в вашу карточку, а скорее, просто ее пролистает, а из-за этого конверсия клика ухудшится, и карточка со временем начнет только падать😯
•Развоз по складам. Тут важно понимать, что благодаря развозу реклама для вас будет дешевле из-за индекса локализации, да и в целом развоз только помогает вашей карточке подниматься в ранжировании📈
•Цена. В идеале, конечно же, иметь рыночную цену. Тк если ваша цена будет выше ваших конкурентов, продвигаться вам будет тяжелее. Покупатели попросту будут сравнивать товар ваш и ваших конкурентов, и видеть у ваших конкурентов такой же товар, по более низкой цене💰
• Отзывы. Клиентам действительно нужны хорошие отзывы о товаре, особенно это важно в нишах сильно конкурентных, где у всех одинаковый товар, и селлеры заманивают остатками, ценой, отзывами и тд 📇
Одни из самых важных пунктов:
•Фото/видео/инфографика вашего товара. Если фото не заинтересуют покупателя, он с большей вероятностью даже не зайдёт в вашу карточку, а скорее, просто ее пролистает, а из-за этого конверсия клика ухудшится, и карточка со временем начнет только падать
•Развоз по складам. Тут важно понимать, что благодаря развозу реклама для вас будет дешевле из-за индекса локализации, да и в целом развоз только помогает вашей карточке подниматься в ранжировании
•Цена. В идеале, конечно же, иметь рыночную цену. Тк если ваша цена будет выше ваших конкурентов, продвигаться вам будет тяжелее. Покупатели попросту будут сравнивать товар ваш и ваших конкурентов, и видеть у ваших конкурентов такой же товар, по более низкой цене
• Отзывы. Клиентам действительно нужны хорошие отзывы о товаре, особенно это важно в нишах сильно конкурентных, где у всех одинаковый товар, и селлеры заманивают остатками, ценой, отзывами и тд 📇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как вы считаете, какой нужен бюджет для старта в нише одежды на вб? 🧥
Anonymous Poll
0%
100.000₽ норм
0%
300.000₽ надо будет
0%
1.000.000₽ минимум
0%
Не знаю сколько, но много
Чиповка - лучший друг селлера pinned «⚡️ Найдены товары, за которые можно получить большую прибыль (И нет, это не первоапрельская шутка)🧐 Подробнее - в нашей подборке #ЧРекомендует 🌟 ⬇️⬇️⬇️ https://cheapovka.ru/shares/aprelskaya-podborka-chrekomenduet/»
Wildberries за 2023 год взыскал почти 15 млрд рублей штрафов и неустоек с продавцов.
Ребята из Forbes выложили статью,в которой указывают, что выручка ВБ от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами за прошлый год составила почти 15 млрд рублей (!)
Про этом в отчетности WB в 2022 году говорилось, что неустойки и штрафы принесли ей 8,4 млрд рублей.
ВБ говорит, что у компании нет цели собрать штрафы в качестве дохода: «Они выполняют регулирующую функцию на платформе, помогают соблюдать интересы всех участников: продавцов, клиентов и компании».
Сейчас очень важно понимать, за что вб даёт штрафы (таких пунктов много). Прикладываем их перечень по оферте 👇👇
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Perechen_shtrafov_po_oferte.pdf?abc=1712764523655
Или тут
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Spravochnaia_informatsiia.pdf#page2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Набор для приготовления коктейлей
• Закупаем 100шт и 500шт на cheapovka.ru 139 423₽ и 697 115₽ соответственно, исходя из спроса в категории
• Упаковка, маркировка и доставка до склада одной единицы товара ~12₽
• Инфографика ~4000₽
Общие затраты: ~144 973₽ (за 100 шт.)
~ 707 465₽ (за 500 шт.)
—————————————-
• Цена на маркетплейсе — 2 500₽ (с учетом скидки, которую устанавливаете вы)
• Комиссия Wildberries = 19%
• Финальная цена товара ~ 2 025₽
———————————————
Доставка из Электростали с учётом коэффициента выкупа — 33₽
Хранение товара (за месяц) — 3,96₽ за единицу товара
Затраты на рекламу ~ 20₽ за единицу товара
Налог ИП УСН — 7%
—————————————-
💸 Выручка за 100шт: ~ 183 028₽
💸Выручка за 500шт: ~ 915 139₽
💰Прибыль за 100 единиц товара: 183 028₽ — 144 973₽ = 38 055₽*
💰Прибыль за 500 единиц товара: 915 139₽ — 707 465₽ = 207 674₽*
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Данная ниша сейчас в тренде, а сам товар больше подходит для селлеров-новичков. К тому же в нише всего лишь 450 товаров и у селлера на картинке выручка >420 тыс/мес
Ниша:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Проблема с конкурентами - решение ✅
• Негативные заказные отзывы - Быстро реагировать и отвечать. Не нужно писать, что то по типу: «Ваш отзыв заказной!!!». Лучше закрыть возражение, которое написано в отзыве и показать потенциальным покупателям, что ты готов решить проблему
• Невыкуп большой партии товара, заказанный конкурентом - сложно бороться с этим. Если вы продаёте товар, который действительно удовлетворяет потребностям реальных покупателей, то процент выкупа будет расти органически
• Копирование Вашей карточки товара конкурентом - связаться с продавцом (можно через вопросы к товару), что Вы недовольны данной ситуацией и вынуждены будете обратиться в суд. Этот метод отлично действует! Одновременно зафиксируйте на Вб в разделе Обращение правообладателя, чтоб оставить жалобу на нарушение авторских прав.
• Демпинг - Не вступать в эту гонку с конкурентами и держать определённую цену и быть уверенным в ценности своего бренда и в качестве своего товара
• Подмена и порча товара на ПВЗ конкурентом - в данном случае обязательно необходимо обращаться в тех поддержку ВБ.
• Негативные заказные отзывы - Быстро реагировать и отвечать. Не нужно писать, что то по типу: «Ваш отзыв заказной!!!». Лучше закрыть возражение, которое написано в отзыве и показать потенциальным покупателям, что ты готов решить проблему
• Невыкуп большой партии товара, заказанный конкурентом - сложно бороться с этим. Если вы продаёте товар, который действительно удовлетворяет потребностям реальных покупателей, то процент выкупа будет расти органически
• Копирование Вашей карточки товара конкурентом - связаться с продавцом (можно через вопросы к товару), что Вы недовольны данной ситуацией и вынуждены будете обратиться в суд. Этот метод отлично действует! Одновременно зафиксируйте на Вб в разделе Обращение правообладателя, чтоб оставить жалобу на нарушение авторских прав.
• Демпинг - Не вступать в эту гонку с конкурентами и держать определённую цену и быть уверенным в ценности своего бренда и в качестве своего товара
• Подмена и порча товара на ПВЗ конкурентом - в данном случае обязательно необходимо обращаться в тех поддержку ВБ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM