😄 Вот это новости

Wildberries за 2023 год взыскал почти 15 млрд рублей штрафов и неустоек с продавцов.

Ребята из Forbes выложили статью,в которой указывают, что выручка ВБ от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами за прошлый год составила почти 15 млрд рублей (!)

Про этом в отчетности WB в 2022 году говорилось, что неустойки и штрафы принесли ей 8,4 млрд рублей.

ВБ говорит, что у компании нет цели собрать штрафы в качестве дохода: «Они выполняют регулирующую функцию на платформе, помогают соблюдать интересы всех участников: продавцов, клиентов и компании».

Сейчас очень важно понимать, за что вб даёт штрафы (таких пунктов много). Прикладываем их перечень по оферте 👇👇

https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Perechen_shtrafov_po_oferte.pdf?abc=1712764523655

Или тут

https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Spravochnaia_informatsiia.pdf#page2

⚡️⚡️ Эксклюзивный товар в нашей апрельской рубрике #ЧРекомендует

Набор для приготовления коктейлей
 • Закупаем 100шт и 500шт на cheapovka.ru 139 423₽ и 697 115₽ соответственно, исходя из спроса в категории

• Доставка до ближайшего Фулфилмента ~ 350₽ 
 • Упаковка, маркировка и доставка до склада одной единицы товара ~12₽
• Инфографика ~4000₽
  Общие затраты: ~144 973₽ (за 100 шт.)
~ 707 465₽ (за 500 шт.)
—————————————-
• Цена на маркетплейсе — 2 500₽ (с учетом скидки, которую устанавливаете вы)
 • Комиссия Wildberries = 19%
 • Финальная цена товара ~ 2 025₽
———————————————
Доставка из Электростали с учётом коэффициента выкупа — 33₽
Хранение товара (за месяц) — 3,96₽ за единицу товара 
Затраты на рекламу ~ 20₽ за единицу товара
  Налог ИП УСН — 7%
—————————————-
💸 Выручка за 100шт: ~ 183 028₽
💸Выручка за 500шт: ~ 915 139₽
💰Прибыль за 100 единиц товара: 183 028₽ — 144 973₽ = 38 055₽*
💰Прибыль за 500 единиц товара: 915 139₽ — 707 465₽ = 207 674₽*

😃😃😃

🌟@cheapovka

👨‍🏫 Сезон экзаменов

Данная ниша сейчас в тренде, а сам товар больше подходит для селлеров-новичков. К тому же в нише всего лишь 450 товаров и у селлера на картинке выручка >420 тыс/мес 👀

Ниша: Ручка-шпаргалка

Проблема с конкурентами - решение ✅


• Негативные заказные отзывы - Быстро реагировать и отвечать. Не нужно писать, что то по типу: «Ваш отзыв заказной!!!». Лучше закрыть возражение, которое написано в отзыве и показать потенциальным покупателям, что ты готов решить проблему

• Невыкуп большой партии товара, заказанный конкурентом - сложно бороться с этим. Если вы продаёте товар, который действительно удовлетворяет потребностям реальных покупателей, то процент выкупа будет расти органически

• Копирование Вашей карточки товара конкурентом - связаться с продавцом (можно через вопросы к товару), что Вы недовольны данной ситуацией и вынуждены будете обратиться в суд. Этот метод отлично действует! Одновременно зафиксируйте на Вб в разделе Обращение правообладателя, чтоб оставить жалобу на нарушение авторских прав.

• Демпинг - Не вступать в эту гонку с конкурентами и держать определённую цену и быть уверенным в ценности своего бренда и в качестве своего товара

• Подмена и порча товара на ПВЗ конкурентом - в данном случае обязательно необходимо обращаться в тех поддержку ВБ.

⚡️Бодрее чем утренний кофе - подборка #ЧРекомендует

🌟 Эксклюзивный товар 🌟

Подставка для ноутбука (пластик)
 • Закупаем 100шт и 500шт на cheapovka.ru 15 525₽ и 74 925₽ соответственно, исходя из спроса в категории
• Доставка до ближайшего Фулфилмента ~ 350₽ 
 • Упаковка, маркировка и доставка до склада одной единицы товара ~12₽
• Инфографика ~4000₽
  Общие затраты: ~ 21 075₽ (за 100 шт.)
~ 85 275₽ (за 500 шт.)
—————————————-
• Цена на маркетплейсе — 390₽ (с учетом скидки, которую устанавливаете вы)
 • Комиссия Wildberries = 10%
 • Финальная цена товара = 351₽
———————————————
Доставка из Электростали с учётом коэффициента выкупа — 33₽
Хранение товара (за месяц) — 3,96₽ за единицу товара 
Затраты на рекламу ~ 20₽ за единицу товара
  Налог ИП УСН — 7%
—————————————-
💸 Выручка за 100шт: ~ 27 346₽
💸Выручка за 500шт: ~ 136 729₽
💰Прибыль за 100 единиц товара: 27 346₽ — 21 075₽ = 6 271₽*
💰Прибыль за 500 единиц товара: 136 729₽ — 85 275₽ = 51 454₽*

Больше товаров апрельской рубрики #ЧРекомендует вы можете найти на нашем сайте cheapovka.ru в разделе «События»



* Прибыль рассчитана примерно и может немного отличаться от значений в действительности.
Не является финансовой рекомендацией.

❗А вот и причина, по которой вб повышает коефиценты - полная загрузка аж 7 складов

👋 Как сделать так, чтобы клиент возвращался к Вам за покупками?

Возвращаемся к теме видео от Валерия, где он говорил о том, как важно вкладывать душу в Ваш товар и в Ваше отношение с клиентами. Делать это на маркетплейсах гораздо сложнее, нежели в обычном бизнесе, но всё таки есть выход. А точнее их два:

✅ Вместе с основным товаром, докладывать небольшой бонус, схожий по тематике Вашего товара. Например, к очистителю обуви вкладывать небольшую щетку, тряпку или шнурки или наоборот, к обуви вкладывать очиститель для неё.

✅ Вместе с основным товаром докладывать другой товар от Вашего бренда/компании. Например, к освежителю воздуха с запахом ванили, вкладывать маленький флакон освежителя с запахом цитруса. Или к одному адеколону, вкладывать пробник другого. Таким образом, если клиенту понравится ваш пробник, то в следующий раз есть большая вероятность того, что он купит 2 ваших товара, а не 1

Проделывая данные приемы, Вы превосходите ожидание клиента от полученного товара. Это побуждает его оставить приятный отзыв с благодарностью или рассказать другу о данной ситуации, и в целом больше доверять вашей компании.

Можно вкладывать также небольшую записку с информацией, что этот пробник/бонус есть у Вас в магазине или письмо благодарности, как делает компания SPLAT 😉

✅Инструкция по АРК для новичков

Несмотря на то, что у нас в канале информация для селлеров-новичков (те, которые только начали продавать или уже готовятся) и продвинутых селлеров, у нас еще есть селлеры-новички, которые только учатся как торговать на WB. Прикрепляем инструкцию для тех, кто не в курсе что такое Автоматическая Рекламная Компания:

https://static-basket-03.wb.ru/vol51/help_prod/dbf9f05c.pdf

Управление внутренней рекламой - нюансы и наши наблюдения 🔍

Реклама равносильна трафику. Это основная цель рекламы, и чем ниже стоимость привлечения трафика, тем выше эффективность. Однако стоит помнить, что реклама сама по себе не гарантирует продажи, поэтому важно учитывать все этапы воронки продаж.

АРК (Автоматизированная Рекламная Кампания): Пока существует возможность разделения зон показов, необходимо этим пользоваться. В настоящее время мы устанавливаем различные ставки в зависимости от типа кампании, проводим цифровую обработку данных и корректируем стратегию в соответствии с особенностями рекламной кампании или товара в целом.

Поиск: Использование минус- и плюс-фраз иногда работает нестабильно. Мы проверяем реальный эффект от их использования, перепроверяем результаты и делаем соответствующие выводы для дальнейших действий

Связки кампаний:

❌Как не надо делать: Использование АРК буст + АРК буст для одного и того же товара в нескольких кампаниях неэффективно. Обычно активной оказывается только одна из кампаний, или же все они остаются неактивными. То же самое касается и связки Поиск+Поиск.

✅ Как надо делать:
Сочетание АРК буст и Поиск для одного товара показало хорошие результаты. Эта связка позволяет отображать товар в соответствии с кампанией, которая предлагает более высокий буст, что особенно важно при борьбе за лидирующие позиции на первой странице результатов поиска.

✅«Идентичные товары» на МПСтатс

Новый инструмент выкатили МПшки во внешней аналитике WB. данный отчёт покажет товары, которые Wildberries рекомендует в карточке Вашего товара с пометкой: «Смотрите также» и забирают у Вас трафик с карточки.

Этот инструмент дает вохможность анализировать прямых конкурентов, смотреть их ценовую политику и как цена влияет на продажи

⚡️Не осталось ни одного склада, загруженность которого ниже 100% в тарифах для коробов

Ситуация в самых загруженных складах все такая же плачевная
Похоже новая политика WB по усилению мер поставок не работает 😵‍💫
Отгружаться то надо... все по той же схеме - везти на альтернативные, менее загруженные склады

Основные критерии для подбора блогеров для рекламных акций 🔥

Вот несколько ключевых моментов, которые помогут вам сделать правильный выбор блогера для рекламы и гарантировать успех вашей кампании 👇

1️⃣ Стиль представления блогером своего контента. Оцените, насколько вам лично нравится просматривать его материалы.

Подпишитесь на блогера заранее, просмотрите его сторис и рилс, обратите внимание на то, как он рекламирует продукты. Если его подача выделяется и захватывает, то это хороший знак для сотрудничества. Если нет, то стоит рассмотреть другие факторы.

2️⃣ Способность блогера работать согласно техническому заданию (ТЗ).

Это важно, потому что без четкого ТЗ реклама может не дать ожидаемых результатов, особенно в сторис, что приведет к потере инвестиций.

Важно предоставить блогеру подробное ТЗ, включающее:
— Особенности продукта
— Сценарий рекламы
— Указание цены (важный маркетинговый элемент)
— Ключевые тезисы для раскрытия в рекламе
Идеальный вариант - показать блогеру пример успешной рекламы для лучшего понимания задачи.

3️⃣ Надежная статистика в аналитических сервисах (охват, ER, динамика подписчиков).

Для Instagram ER должен быть выше 1%. Если он ниже, блогер скорее всего не привлечет достаточное внимание аудитории, что отразится на эффективности рекламы.

Анализ динамики подписчиков позволит оценить потенциальную конверсию и ожидаемые результаты.