Что нужно проверить перед запуском внутренней рекламы? Рассказываем селлерам-новичкам📊


Одни из самых важных пунктов:

•Фото/видео/инфографика вашего товара. Если фото не заинтересуют покупателя, он с большей вероятностью даже не зайдёт в вашу карточку, а скорее, просто ее пролистает, а из-за этого конверсия клика ухудшится, и карточка со временем начнет только падать 😯

•Развоз по складам. Тут важно понимать, что благодаря развозу реклама для вас будет дешевле из-за индекса локализации, да и в целом развоз только помогает вашей карточке подниматься в ранжировании 📈

•Цена. В идеале, конечно же, иметь рыночную цену. Тк если ваша цена будет выше ваших конкурентов, продвигаться вам будет тяжелее. Покупатели попросту будут сравнивать товар ваш и ваших конкурентов, и видеть у ваших конкурентов такой же товар, по более низкой цене 💰

• Отзывы. Клиентам действительно нужны хорошие отзывы о товаре, особенно это важно в нишах сильно конкурентных, где у всех одинаковый товар, и селлеры заманивают остатками, ценой, отзывами и тд 📇

😄 Вот это новости

Wildberries за 2023 год взыскал почти 15 млрд рублей штрафов и неустоек с продавцов.

Ребята из Forbes выложили статью,в которой указывают, что выручка ВБ от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами за прошлый год составила почти 15 млрд рублей (!)

Про этом в отчетности WB в 2022 году говорилось, что неустойки и штрафы принесли ей 8,4 млрд рублей.

ВБ говорит, что у компании нет цели собрать штрафы в качестве дохода: «Они выполняют регулирующую функцию на платформе, помогают соблюдать интересы всех участников: продавцов, клиентов и компании».

Сейчас очень важно понимать, за что вб даёт штрафы (таких пунктов много). Прикладываем их перечень по оферте 👇👇

https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Perechen_shtrafov_po_oferte.pdf?abc=1712764523655

Или тут

https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Spravochnaia_informatsiia.pdf#page2

⚡️⚡️ Эксклюзивный товар в нашей апрельской рубрике #ЧРекомендует

Набор для приготовления коктейлей
 • Закупаем 100шт и 500шт на cheapovka.ru 139 423₽ и 697 115₽ соответственно, исходя из спроса в категории

• Доставка до ближайшего Фулфилмента ~ 350₽ 
 • Упаковка, маркировка и доставка до склада одной единицы товара ~12₽
• Инфографика ~4000₽
  Общие затраты: ~144 973₽ (за 100 шт.)
~ 707 465₽ (за 500 шт.)
—————————————-
• Цена на маркетплейсе — 2 500₽ (с учетом скидки, которую устанавливаете вы)
 • Комиссия Wildberries = 19%
 • Финальная цена товара ~ 2 025₽
———————————————
Доставка из Электростали с учётом коэффициента выкупа — 33₽
Хранение товара (за месяц) — 3,96₽ за единицу товара 
Затраты на рекламу ~ 20₽ за единицу товара
  Налог ИП УСН — 7%
—————————————-
💸 Выручка за 100шт: ~ 183 028₽
💸Выручка за 500шт: ~ 915 139₽
💰Прибыль за 100 единиц товара: 183 028₽ — 144 973₽ = 38 055₽*
💰Прибыль за 500 единиц товара: 915 139₽ — 707 465₽ = 207 674₽*

😃😃😃

🌟@cheapovka

👨‍🏫 Сезон экзаменов

Данная ниша сейчас в тренде, а сам товар больше подходит для селлеров-новичков. К тому же в нише всего лишь 450 товаров и у селлера на картинке выручка >420 тыс/мес 👀

Ниша: Ручка-шпаргалка

Проблема с конкурентами - решение ✅


• Негативные заказные отзывы - Быстро реагировать и отвечать. Не нужно писать, что то по типу: «Ваш отзыв заказной!!!». Лучше закрыть возражение, которое написано в отзыве и показать потенциальным покупателям, что ты готов решить проблему

• Невыкуп большой партии товара, заказанный конкурентом - сложно бороться с этим. Если вы продаёте товар, который действительно удовлетворяет потребностям реальных покупателей, то процент выкупа будет расти органически

• Копирование Вашей карточки товара конкурентом - связаться с продавцом (можно через вопросы к товару), что Вы недовольны данной ситуацией и вынуждены будете обратиться в суд. Этот метод отлично действует! Одновременно зафиксируйте на Вб в разделе Обращение правообладателя, чтоб оставить жалобу на нарушение авторских прав.

• Демпинг - Не вступать в эту гонку с конкурентами и держать определённую цену и быть уверенным в ценности своего бренда и в качестве своего товара

• Подмена и порча товара на ПВЗ конкурентом - в данном случае обязательно необходимо обращаться в тех поддержку ВБ.

⚡️Бодрее чем утренний кофе - подборка #ЧРекомендует

🌟 Эксклюзивный товар 🌟

Подставка для ноутбука (пластик)
 • Закупаем 100шт и 500шт на cheapovka.ru 15 525₽ и 74 925₽ соответственно, исходя из спроса в категории
• Доставка до ближайшего Фулфилмента ~ 350₽ 
 • Упаковка, маркировка и доставка до склада одной единицы товара ~12₽
• Инфографика ~4000₽
  Общие затраты: ~ 21 075₽ (за 100 шт.)
~ 85 275₽ (за 500 шт.)
—————————————-
• Цена на маркетплейсе — 390₽ (с учетом скидки, которую устанавливаете вы)
 • Комиссия Wildberries = 10%
 • Финальная цена товара = 351₽
———————————————
Доставка из Электростали с учётом коэффициента выкупа — 33₽
Хранение товара (за месяц) — 3,96₽ за единицу товара 
Затраты на рекламу ~ 20₽ за единицу товара
  Налог ИП УСН — 7%
—————————————-
💸 Выручка за 100шт: ~ 27 346₽
💸Выручка за 500шт: ~ 136 729₽
💰Прибыль за 100 единиц товара: 27 346₽ — 21 075₽ = 6 271₽*
💰Прибыль за 500 единиц товара: 136 729₽ — 85 275₽ = 51 454₽*

Больше товаров апрельской рубрики #ЧРекомендует вы можете найти на нашем сайте cheapovka.ru в разделе «События»



* Прибыль рассчитана примерно и может немного отличаться от значений в действительности.
Не является финансовой рекомендацией.

❗А вот и причина, по которой вб повышает коефиценты - полная загрузка аж 7 складов

👋 Как сделать так, чтобы клиент возвращался к Вам за покупками?

Возвращаемся к теме видео от Валерия, где он говорил о том, как важно вкладывать душу в Ваш товар и в Ваше отношение с клиентами. Делать это на маркетплейсах гораздо сложнее, нежели в обычном бизнесе, но всё таки есть выход. А точнее их два:

✅ Вместе с основным товаром, докладывать небольшой бонус, схожий по тематике Вашего товара. Например, к очистителю обуви вкладывать небольшую щетку, тряпку или шнурки или наоборот, к обуви вкладывать очиститель для неё.

✅ Вместе с основным товаром докладывать другой товар от Вашего бренда/компании. Например, к освежителю воздуха с запахом ванили, вкладывать маленький флакон освежителя с запахом цитруса. Или к одному адеколону, вкладывать пробник другого. Таким образом, если клиенту понравится ваш пробник, то в следующий раз есть большая вероятность того, что он купит 2 ваших товара, а не 1

Проделывая данные приемы, Вы превосходите ожидание клиента от полученного товара. Это побуждает его оставить приятный отзыв с благодарностью или рассказать другу о данной ситуации, и в целом больше доверять вашей компании.

Можно вкладывать также небольшую записку с информацией, что этот пробник/бонус есть у Вас в магазине или письмо благодарности, как делает компания SPLAT 😉

✅Инструкция по АРК для новичков

Несмотря на то, что у нас в канале информация для селлеров-новичков (те, которые только начали продавать или уже готовятся) и продвинутых селлеров, у нас еще есть селлеры-новички, которые только учатся как торговать на WB. Прикрепляем инструкцию для тех, кто не в курсе что такое Автоматическая Рекламная Компания:

https://static-basket-03.wb.ru/vol51/help_prod/dbf9f05c.pdf

Управление внутренней рекламой - нюансы и наши наблюдения 🔍

Реклама равносильна трафику. Это основная цель рекламы, и чем ниже стоимость привлечения трафика, тем выше эффективность. Однако стоит помнить, что реклама сама по себе не гарантирует продажи, поэтому важно учитывать все этапы воронки продаж.

АРК (Автоматизированная Рекламная Кампания): Пока существует возможность разделения зон показов, необходимо этим пользоваться. В настоящее время мы устанавливаем различные ставки в зависимости от типа кампании, проводим цифровую обработку данных и корректируем стратегию в соответствии с особенностями рекламной кампании или товара в целом.

Поиск: Использование минус- и плюс-фраз иногда работает нестабильно. Мы проверяем реальный эффект от их использования, перепроверяем результаты и делаем соответствующие выводы для дальнейших действий

Связки кампаний:

❌Как не надо делать: Использование АРК буст + АРК буст для одного и того же товара в нескольких кампаниях неэффективно. Обычно активной оказывается только одна из кампаний, или же все они остаются неактивными. То же самое касается и связки Поиск+Поиск.

✅ Как надо делать:
Сочетание АРК буст и Поиск для одного товара показало хорошие результаты. Эта связка позволяет отображать товар в соответствии с кампанией, которая предлагает более высокий буст, что особенно важно при борьбе за лидирующие позиции на первой странице результатов поиска.

✅«Идентичные товары» на МПСтатс

Новый инструмент выкатили МПшки во внешней аналитике WB. данный отчёт покажет товары, которые Wildberries рекомендует в карточке Вашего товара с пометкой: «Смотрите также» и забирают у Вас трафик с карточки.

Этот инструмент дает вохможность анализировать прямых конкурентов, смотреть их ценовую политику и как цена влияет на продажи

⚡️Не осталось ни одного склада, загруженность которого ниже 100% в тарифах для коробов

Ситуация в самых загруженных складах все такая же плачевная
Похоже новая политика WB по усилению мер поставок не работает 😵‍💫
Отгружаться то надо... все по той же схеме - везти на альтернативные, менее загруженные склады