Дратути!

Не знаю как вы, а я соскучилась по нашему общению, коллеги и друзья💙

В декабре случилась беда - Телеграм заблокировал мой профиль. Попытки восстановить его пока безуспешны. Я прошла стадии от отрицания, гнева, депрессии до принятия. И вот я тут😉

За ноябрь и декабрь и внутри, и с наружи произошло много трансформаций. Так что включаю фаталиста и думаю, что всё идёт как должно... Символично получилось - с Нового года новая онлайн жизнь)

Начинать сначала это трындец как тяжело. Но и отличный повод показать моим студентам, что всё реально.

Добро пожаловать в блог Ирины Смарт!

Жмякни сердечко, чтобы поддержать меня на этом пути💙

Что за блокировка?

Больную тему затрону совсем коротко.

Теперь знаю, что профиль может быть забанен, если он создал чат-бот, контент которого нарушает правила мессенджера по мнению Администрации Телеграм. Какие конкретно правила нарушил - узнать нереально. Техподдержка игнорирует все письма.

По этой ситуации рекомендую ботоделам:
🔹 сразу передавать права на чат-бот заказчику
🔹 все свои важные чат-боты и каналы регистрировать с какого-то дополнительного аккаунта, которым не пользуешься для работы и вероятность бана его низка.

Таки дела😔

Начинается мой четвёртый год на фрилансе🔥

Без ложной скромности могу сказать, что я - образцово успешный фрилансер. Особая моя гордость - это системный и стабильный рост. И в деньгах, и в статусе, и в миссии моей работы.

И я всегда говорю: как запряжешь, так и поедешь. Поэтому сегодня в течение дня хочу дать советы начинающим техспецам . А также они пригодятся тем, кто не может поймать волну стабильности в доходе и карьерном развитии фрилансера.

Эти простые действия делаю я регулярно. Начни тоже, если хочешь выйти на новый уровень стабильности и денег в 2024 году.

1️⃣ Заведи табличку и отслеживай ключевые метрики:

🔹 какие действия сделаны для продвижения своих услуг
🔹 сколько входящих лидов с них пришло
🔹 сколько созвонов было назначено
🔹 сколько заказов получено
🔹 сколько денег заработано

В начале анализируй ситуацию раз в 10 дней, затем можешь перейти на ежемесячную основу.

________
Ну, признавайтесь, коллеги) Кто-то уже следит за этими важными показателями в своей работе?

Короче, я так не хочу. 😡Всё херня давай по новой, как говорится.

Почему я не публикую посты?
Потому что поддалась и навязала себе долженствование: раз уж мне пришлось делать новый канал, то буду "по-правильному": по канонам полезностей, форматирования постов, мотивации...
Чтоб цепляющие заголовки в стиле "3 секрета как продать один бот на 500к", чтоб показывать атрибуты красивой жизни и вот это вот всё. Как у самых настоящих экспертов😁
И всё. Встала в ступор и прокрастинацию. И нежелание даже заходить сюда.

Сегодня даже поплакала. И помогло. Я поняла что не так.

Я призналась себе, что не хочу устраивать из блога очередную энциклопедию по продажам услуг.
Никогда в своей жизни я не действовала по шаблонам. Всегда своё мнение, свой путь. Свобода - моя ценность номер один.
А ещё мне тошно относится к своим друзьям как к лидам, которых нужно "прогреть"🥴
Не мое это направление. Не хочу. Не буду.

И вот, когда я честно себе это все проговорила, камень упал с плеч.
Я хочу, а главное могу себе позволить вести блог не для продаж продуктов лидам, а для общения с людьми!

Этот мой канал - это место для моих мыслей и рассуждений, моего опыта, моих историй о работе и жизни. Без контент плана, без кукольных улыбок, без фильтров.

Ну что, первая мысля дня.

"За какую цену мне продавать свои услуги?" - популярный вопрос.
Сегодня мне в голову пришел умный ответ: "Продавай за ту цифру, на которую ты точно сможешь выполнить обязательства в срок и без нервного срыва своего и заказчика"

Научись сначала выполнять обязательства и работу на 5 000 рублей.
Получилось? Отлично!
можешь брать на себя обязательства на чек 10 000 рублей.
Получилось? Двигайся дальше!
Продай за 15, получи успешный опыт и отзыв.
Продай за 20, опиши и опубликуй кейс.
Продавай за 30 и так далее.

Поверь мне на слово, продать бота одним чеком за 200 я могу научить каждого техспеца! Но вот только представь какой ценой тебе без подготовки дастся выполнение обязательств по этому проекту?

Мыслядня_2

Рост через построение агентства/команды - это не про деньги.
Во всяком случае этот путь точно один из самых долгих и сложных способов повышения денежного дохода фрилансера.

Далеко не каждому нужно становиться руководителем команды или предпринимателем. И это нормально!
В эту сторону нужно идти только очень хорошо подумав, пообщавшись с теми кто попробовал и четко понимая что ты идешь не за деньгами, а по другим причинам.

Ты можешь рассчитывать в лучшем случае на 15% дохода себе в карман от выручки агентства. Хочешь заработать 100 тыщ? Продавай чат-ботов на 666 667 р. в месяц.
Многое проясняется когда берешь в руки калькулятор😉
Да, есть нюансы. Можно забирать себе 50% от оборота. Например, не выплачивая деньги сотрудникам (как оказалось делает один коллега, знаю уже 4 жертвы) Можно не вкладывать деньги в развитие. Но это игра на короткую дистанцию. Ну и лично моим принципам по жизни сильно претит.

Мне понадобилось три года повариться в диджитал сфере, чтобы признать и окончательно смириться с фактом, что большинство "ТОПчиков" и "лидеров мнений" обманывают (тут очень хочется использовать другое слово) о своем заработке и уровне жизни. Рисуя красивые нули в своих постах, просто умалчивают, что в этот момент проходят процедуру банкротства или отдают все эти деньги своим наставникам/обучениям. А живут на туже сотку в месяц)

В общем, задумайся и расслабься, особенно если ты еще "зеленый фрилансер". Заканчиваем верить в идеальный мир успешного успеха.
Посчитай сколько реально денег нужно именно тебе. И старайся выйти именно на это доход. Тут любая цифра будет нормальной и 35, и 50, и 65 и т.д.

Меня например более чем устраивает сейчас жизнь с расходами 200-250 в месяц. У меня есть практически всё что нужно для счастья) А если бы ко мне сейчас в гости пришла Ирина из 2020 года, которая решила увольняться в пандемию с найма - она бы просто охренела от восторга) ... Тут мне еще есть что сказать по теме, но это уже другая мыслядня тогда будет)

Резюме: если хочешь расти в доходе, то доверяй советам тех кто РЕАЛЬНО зарабатывает ту сумму, к которой стремишься ты. Только проверь на несколько раз - зарабатывает или только рассказывает об этом😂

мыслядня_3

БЕСЦЕНЕН тот фрилансер, который вместе с проблемой сразу приносит варианты её решения, из которых достаточно просто выбрать. А ещё лучше решает проблему самостоятельно и сообщает по факту.

вместо "ой, а у вас слишком большое видео для бота" ➡️ я пропущу его через онлайн конвертер и скажу "ребят, была проблема с видео, но я её решила, все теперь работает".

вместо "пришлите мне ТЗ" ➡️ я говорю "я вот тут по итогам созвона накидала простую схему"

вместо "так как мы хотели сделать в итоге не работает. Что мне делать? "➡️ я скажу "гипотеза не сработала, но я подумала и вот другие варианты решения задачи №1, вариант №2, вариант №3. Я за вариант два, потому что _______. А вы как считаете?"

вместо "я внесла правки, проверяйте" ➡️ "Все готово, вот скриншот/скринкаст"

Решай проблемы заказчика, а не создавай их. И твоя работа будет стоить сильно дороже.
_______________________________________
Какие у вас есть подобные примеры?

Мыслядня_4

А твой мозг уже осознал тот факт, что цифры к которым мы привыкли в ценах на работу теперь нужно умножать на 1,5, а то и 2, чтобы оставаться на том же финансовом уровне, что в прошлом году?

Это как в январе ты всё еще пишешь в договорах, счетах и актах прошлый год по привычке.

Тот уровень жизни, который был доступен при цифре дохода "100к" уже стал стоить по меньшей мере 200😒
На мой взгляд, сборки ботов под заказ за 5000 уже существовать не может. Хотя еще три года назад это была хорошая цена для "Визитки" или "Вебинарной воронки".

Я пока в процессе принятия... Стадии гнева и отрицания прошла уже😌 Грустно, что так быстро падает платежеспособность в рублях. Трудно адаптироваться, но придётся...

Голосуем реакциями :
👍 - называешь новые повышенные цены за работу
🧐 - ещё нет, но думаю об этом
👎🏻 - нет, и не планирую

У нас с Мариной появилась шутейка между собой: "все средства хороши". И сегодня с такой фразой зажгла свечу для себя и своих подписчиков))

Для меня эта фраза стала классным якорем на то, что не надо самому себе ставить подножки своими убеждениями. И если тебе что-то посоветовал человек, которому нет причины не доверять - попробуй выполнить совет. Даже если не сработает, не проблема. А если сработает?)

Музыкального утра! Давно уже эта песня у меня в избранных на Ямузыке. Очень нравился ритм, тембр голоса и припев.А сегодня за чайшечкой утренного чая уловила и слова. Потом пошла загуглила весть текст песни. И она прекрасна во всём! Делаю её девизом этого года.

👀 БЭКСТЕЙДЖ. Скриншот из рабочего чата школы Левелап для разбора темы "У меня сливаются заказчики, когда я называю свою цену"
Тут я в роли того самого заказчика. И описаны реальные причины почему техспец не получит работу.

Что работает у меня, когда я в роли фрилансера продающего свою работу:

1. Расписать весь обсужденный объем работ и назвать полную стоимость. И предложить начать с малого. Примерно так: "Думаю комфортнее делать все поэтапно. Можем начать с базового функционала клуба, по цене 40т.р. Сделаем за 4 дня. А после этого посмотрим понадобиться ли вам что-то ещё". И далее Заказчик видит мой подход к работе и качество, и вопросов по дальнейшим оплатам уже не возникает. Аппетит в функционале чат-ботов приходит во время еды.

2. Если речь о регулярной работе над проектом с фиксированной оплатой за месяц.
Я оцениваю уровень интересности для меня проекта. И захожу в первый месяц на цену предлагаемую заказчиком. Она может быть ощутимо ниже чем "я хотела бы". НО! Я сразу обсуждаю что по результатам месяца мы вернемся к разговору о стоимости работы, ориентируясь на реальную загрузку. Тут никаких гарантий: работы может оказаться как больше, так и меньше чем ожидаемо. Но это хорошая возможность оценить реальность, а не слова. Потому что на словах всегда всё иначе! Познакомиться с командой, посмотреть как строится работа, набраться опыта, продемонстрировать себя.

Эти советы работают при условии, что ты действительно классный технарь и развиваешь софт скиллы.

Хочешь больше информации по этой теме? Жду тебя на интенсиве 7—9 февраля.

В этом году я полностью погружаюсь в построение бизнес процессов EdTech.
Читаю и смотрю много информации.

И вот вам слайд из урока по теме "Построение команды онлайн-школы". По нему учат владельцев и проджектов.
Он на 100% подтвердил мои знания о том, как хорошие заказчики выбирают себе подрядчиков. Обратите внимание, что они думают биржах фриланса (и туда же группы вакансий в Телеграм и ВК)😉

Во второй и третий день интенсива будем много говорить о заказчиках и как строить с ними отношения. И, нет, я не буду учить "продавать". Потому что искренне считаю, что это подмена понятий. Хорошему фррилансеру достаточно просто уметь себя презентовать. И не нужно изучать лестницу ханта и 45 техник работы с возражениями.