توسعه روابط بین‌المللی صنعت چاپ ایران
با امضای تفاهم‌نامه جدید با چین

*منبع: روابط عمومی اتحادیه چاپخانه‌داران تهران | بازنویسی برای رسانه چاپی‌پک*

در گامی مهم برای توسعه همکاری‌های بین‌المللی در صنعت چاپ و بسته‌بندی، رئیس اتحادیه چاپخانه‌داران تهران در جریان سفر خود به چین، با مدیران شهرک صنعتی تانشن یوتین دیدار و گفت‌وگو کرد. این دیدار منجر به توافق اولیه برای امضای یک تفاهم‌نامه همکاری مشترک میان دو طرف شد؛ تفاهم‌نامه‌ای که می‌تواند سرآغاز فصل تازه‌ای از تعاملات تجاری، فناورانه و سرمایه‌گذاری میان ایران و چین در صنعت چاپ باشد.

شهرک صنعتی تانشن یوتین با برخورداری از بیش از ۲۱۶ واحد تولید ماشین‌آلات چاپ، یکی از قطب‌های مهم تولید تجهیزات چاپ در کشور چین به شمار می‌رود. در این بازدید، احمد ابوالحسنی رئیس اتحادیه چاپخانه‌داران تهران در نشستی با حضور مدیران این شهرک، از جمله آقای دِنگ کایگو ـ مدیر اداره دولتی صنعت و فناوری اطلاعات حزب حاکم چین ـ بر اهمیت توسعه روابط دوجانبه در قالب همکاری‌های رسمی و سازمان‌یافته تأکید کرد.

از جمله اهداف کلیدی این تفاهم‌نامه، تعریف چارچوب همکاری میان اتحادیه‌های صنفی ایران و چین، جذب سرمایه‌گذاری خارجی در صنعت چاپ و بسته‌بندی ایران، انتقال فناوری و ایجاد فرصت‌های جدید برای فعالان این حوزه در کشورمان است. بنا بر توافق حاصل‌شده، نشست بعدی با هدف پیگیری مفاد این تفاهم‌نامه، به میزبانی اتحادیه چاپخانه‌داران تهران در ایران برگزار خواهد شد.

نکته قابل‌توجه در این سفر، رویکرد تازه اتحادیه در تعریف مأموریت‌های بین‌المللی است. سفرهای خارجی رئیس اتحادیه چاپخانه‌داران تهران صرفاً محدود به بازدید از نمایشگاه‌ها نیست، بلکه شامل رایزنی‌های هدفمند با ذینفعان، مقامات، و فعالان صنعت چاپ در کشورهای مختلف نیز می‌شود؛ مسیری که می‌تواند جایگاه ایران را در زنجیره جهانی صنعت چاپ ارتقا دهد.

همچنین در این نشست، از احمد ابوالحسنی و جمعی از چاپخانه‌داران ایرانی برای شرکت در نمایشگاه چاپ تانشن یوتین که پنج ماه آینده در این شهر برگزار می‌شود، دعوت به عمل آمد.

این رویداد را می‌توان نقطه عطفی در بازتعریف روابط صنعت چاپ ایران با یکی از قدرت‌های صنعتی جهان دانست؛ روابطی که می‌تواند زمینه‌ساز تسهیل و هدفمند شدن واردات مواد اولیه و ملزومات و ماشین آلات، به‌روزرسانی فناوری، ارتقاء توانمندی‌های تولید داخلی، و افزایش سهم ایران در بازارهای منطقه‌ای و فرامنطقه‌ای شود.

از فرد‌محوری تا داده‌محوری :
نقشه راه تحول در صنعت چاپ ایران

تحریریه چاپی پک

مقدمه
صنعت چاپ ایران در آستانه یک انقلاب نرم‌افزاری و مدیریتی قرار دارد؛ انقلابی که دیگر «مالک-مدیر»‌‌ سالخورده و تصمیمات فردی را کافی نمی‌داند و به‌دنبال «داده‌محوری» است. اما آیا زیرساخت‌ها و فرهنگ لازم برای این تحول شکل گرفته؟ در گفت‌وگوی مجازی بین سه نفر از اعضای گروه «مدرسه چاپ»، این مسأله به چالش کشیده شد و هر یک دیدگاه‌های خود را مطرح کردند.

روایت و جمع‌بندی نظرات شرکت‌کنندگان
۱ . طرح پرسش توسط بابک پاک‌نهال
پاک‌نهال بحث را این‌گونه آغاز کرد که :
«آیا چاپخانه‌ای در ایران سراغ دارید که واقعاً داده‌محور کار کند و تصمیماتش مبتنی بر تحلیل‌های ERP/MIS باشد، نه تجربه فردی؟»
او انگیزه‌اش را «حمایت از SMEها و ارتقای شفافیت تصمیم‌گیری» عنوان کرد و از اعضا خواست نمونه‌های موفق را معرفی کنند.
۲. واکنش حمید فریور : همه‌چیز فقط ظاهر است
فریور بی‌تعارف پاسخ داد :
«متأسفانه نه. حتی مجتمع‌های بزرگ هم بیشتر فردمحورند تا داده‌محور. ادعا می‌کنند از ERP‌ استفاده می‌کنند، اما این فقط یک پوسته نمایشی است.»
او به این نکته اشاره کرد که بدون نهادینه‌شدن فرهنگ داده‌محوری، هیچ نرم‌افزاری کارایی واقعی ندارد.
۳. تأیید محمدرضا مهدیزاده : مالک-مدیر، مشکل اصلی
مهدیزاده افزود :
«وقتی مالک خودش مدیر است، سرعت تصمیم‌گیری بالاست اما سطح حرفه‌ای‌گری کاهش می‌یابد. مالکان اغلب تخصص نرم‌افزاری ندارند و سیستم‌ها به درستی پیاده نمی‌شوند.»
او نقش «ادغام مالکیت و مدیریت» را عاملی بازدارنده در استفاده مؤثر از داده دانست.
۴. تجربه موفق پاک‌نهال : جدا‌سازی و OKR
پاک‌نهال سپس تجربیات مثبت مجموعه خود را شرح داد :
«ما مالکیت را جدا کردیم، دپارتمان تحلیل داده راه‌اندازی کردیم و با چارچوب OKR اهداف روشن و قابل سنجش تعریف کردیم. حالا حتی بدون حضور من، سیستم شفاف و هماهنگ کار می‌کند.»
او تأکید کرد که تیم‌سازی مبتنی بر داده و شفافیت شاخص‌ها، کلید خروج از مدیریت فردمحور بوده است.
۵. نقطه‌نظر فریور : اعتبار آموزش و اصلاح مقررات
در پایان، فریور به دو ضرورت ساختاری اشاره کرد :
«آموزش در صنعت چاپ فاقد اعتبار رسمی است و قوانین تأسیس چاپخانه هم آسان‌گیرانه. تا وقتی گواهی‌های تخصصی پیش‌نیاز اخذ مجوز نباشد، تحول عمقی محقق نمی‌شود.»
او تأکید کرد که بدون استانداردسازی آموزش و الزام قانونی به صلاحیت مدیریتی، هیچ تغییری پایدار نخواهد بود.

خلاصه نظرات مطرح شده
• مدیریت فردمحور (فریور، مهدیزاده) : وابستگی تصمیم‌ها به تجربه شخصی مالک یا مدیر، مانع ساختارمند شدن کسب‌وکار است.
• خوشه داده‌محوری واقعی نیست (پاک‌نهال، فریور) : بسیاری فقط ادعای به‌کارگیری ERP/MIS دارند، اما بدون تقویت فرهنگ داده محوری، این سیستم‌ها کاربرد چندانی ندارند.
• جداکردن مالکیت از مدیریت (پاک‌نهال) : با تفکیک نقش‌ها و راه‌اندازی دپارتمان داده، توانستند شفافیت و تداوم فرایندها را افزایش دهند.
• اعتباربخشی به آموزش و اصلاح مقررات (فریور) : نیاز به صدور گواهی‌های تخصصی برای ورود به صنعت و استانداردسازی آموزش‌ها

تحلیل و پیشنهاد
برای عبور از وضعیت کنونی، مدیران در صنعت چاپ ایران باید به موارد زیر توجه کنند :
1. نهادینه‌سازی فرهنگ داده‌محوری
o مستندسازی فرایندها در ERP/MIS و آموزش عملی کارکنان
2. تفکیک مالکیت و مدیریت
o تعریف نقش سرمایه‌گذار و واگذاری مدیریت اجرایی به تیم حرفه‌ای
3. اعتباربخشی به آموزش
o همکاری با دانشگاه‌ها و تشکل‌های صنفی برای تدوین دوره‌های معتبر و الزام گواهی صلاحیت
4. اصلاح مقررات صدور مجوز
o الزام پیش‌نیازهای فنی و مدیریتی برای تأسیس چاپخانه و مجتمع چاپ

چشم‌انداز آینده
تحول به سمت داده‌محوری، فرایندی تدریجی است که نیازمند همت نهادهای صنفی، آموزشی و قانون‌گذار است. اگر تجربه‌های موفق داخلی—همچون تجربه جداسازی مالکیت و مدیریت—به‌صورت الگوهای آموزشی و کارگاهی منتشر شوند، می‌توان امید داشت که نسل جدید چاپخانه‌داران با اتکا به داده و ساختار، صنعت چاپ ایران را به سطح حرفه‌ای و رقابت‌پذیر جهانی برسانند.

با سلام و احترام

از محبت و لطف تمامی دوستان، همکاران، همراهان و بزرگوارانی که به‌صورت خصوصی یا در گروه‌های عمومی، پیام‌های تبریک و دلگرم‌کننده‌ای بابت انتصاب اینجانب به‌عنوان مشاور ویژه ریاست اتحادیه سازندگان کلیشه، لیتوگراف، مهر و پلاک، چاپ اسکرین و تبلیغات ارسال کردند، صمیمانه سپاسگزارم.

باور دارم که عنوان‌ها و مسئولیت‌ها زمانی معنا پیدا می‌کنند که منجر به اثرگذاری واقعی، توسعه فضای کسب‌وکار و ارتقای جایگاه صنف شوند. این مهم تنها با همفکری، همراهی و هم‌افزایی فعالان صنفی، به‌ویژه نخبگان، فرهیختگان و کارشناسان دلسوز و دغدغه‌مند محقق خواهد شد.

رویکرد ما نیز بر همین مبناست : تلاش برای بهره‌برداری حداکثری از ظرفیت‌های موجود، پیوند میان تجربه و دانش، و خلق فضایی برای توسعه علمی، حرفه‌ای و ارتباطی در مسیر پیشرفت اتحادیه.

به امید تعامل سازنده و حرکت رو به جلو، در کنار یکدیگر.

با احترام
حمیدرضا فرخ

🔵 صادرات؛ مسیر نجات صنعت چاپ و بسته‌بندی ایران؟ / پازلی با قطعات درهم، اما قابل اتصال

تحریریه چاپی پک

در آشفته‌بازار امروز صنعت چاپ و بسته‌بندی ایران، در شرایطی که نوسانات ارزی، فرسودگی تجهیزات، کمبود مواد اولیه و ضعف در زنجیره تأمین داخلی نفس بسیاری از چاپخانه‌ها را بریده، صادرات نه یک گزینه اختیاری، بلکه ضرورتی استراتژیک است.
البته بازارهای داخلی به دلیل نبود یا کمبود آمار و تحقیق و پژوهش های لازم، عدم شناسایی فرصت های بازار به صورت کلان و جزء، و دلایل دیگر هنوز به اندازه کافی رصد و سرویس دهی نشده اند.
با این حال، در کنار تمام چالش‌های اقتصادی و ساختاری، نمی‌توان نقش تحریم‌های داخلی و خارجی را نادیده گرفت؛ از موانع بانکی و گمرکی گرفته تا کمبود دسترسی به پلتفرم‌های بین‌المللی و سیستم‌های پرداخت.
در چنین فضایی، تلاش‌های اخیر اتحادیه چاپخانه‌داران تهران و دفتر امور چاپ و نشر وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی برای تسهیل مجوزها، تقویت زیرساخت‌های صادراتی و حضور در نمایشگاه‌های خارجی، کورسویی از امید را در دل فعالان این صنعت روشن کرده‌اند.
اما راه صادرات، بسیار فراتر از صدور مجوز است. بدون مشارکت بنیادین شرکت‌های چاپ و بسته‌بندی، هم‌افزایی تشکل‌های تخصصی، و حضور قدرتمند تسهیلگران بخش خصوصی، این مسیر همچنان پرسنگلاخ خواهد ماند.

🎯 اصول موفقیت در صادرات چاپ و بسته‌بندی؛ فراتر از چاپخانه
ورود موفق به بازارهای صادراتی، نیازمند یک تغییر نگاه استراتژیک در درون شرکت‌های فعال صنعت چاپ است. این اصول حیاتی شامل :
1. درک دقیق از بازارهای هدف
o نیاز، سلیقه، استاندارد و رفتار مصرف‌کننده در هر کشور متفاوت است. صادرات بدون شناخت دقیق بازار، شبیه تیراندازی در تاریکی است.
2. تطابق با استانداردهای جهانی
o از اخذ گواهینامه‌هایی چون ISO 9001، BRC و FSC گرفته تا رعایت الزامات زیست‌محیطی و طراحی‌های مبتنی بر فرهنگ مصرف کشور مقصد
3. ساخت برند و ارائه حرفه‌ای
o وب‌سایت چندزبانه، کاتالوگ دیجیتال، فیلم معرفی خطوط تولید و حتی حضور در فضای مجازی بین‌المللی از ملزومات اولیه صادرات‌ هستند.
4. انعطاف در پاسخ‌گویی، تولید و تحویل
o مشتری خارجی، نه فقط کیفیت، بلکه تعهد، زمان‌بندی دقیق و ثبات در عملکرد را می‌طلبد.

🚧 پازل چندلایه چالش‌ها؛ تحریم‌ها، شکاف ساختاری، نبود هم‌افزایی
◀️ تحریم‌های خارجی :
• محدودیت‌های بانکی، بیمه‌ای و مالیاتی صادرات را گران‌تر و پیچیده‌تر می‌کند. بسیاری از خریداران خارجی هنوز در تعامل با ایران تردید دارند.
◀️ تحریم‌های داخلی :
• بروکراسی مزمن، نبود حمایت‌های واقعی، کمبود زیرساخت‌های صادراتی، قیمت‌گذاری‌های غیررقابتی بر مواد اولیه و سردرگمی در قوانین صادرات از مهم‌ترین عوامل محدودکننده هستند.
◀️ نبود هم‌افزایی نهادی :
• تشکل‌های صنفی، اتحادیه‌ها، نهادهای دولتی و بازیگران بازار اغلب جزیره‌ای عمل می‌کنند. در حالی که هم‌افزایی تشکل‌ها با متولیان دولتی می‌تواند سکویی قدرتمند برای جهش صادراتی فراهم کند.

🌱 تسهیلگران بخش خصوصی؛ موتور پنهان توسعه صادرات
نقش نهادهای خصوصی و مؤسسات مشاور، کلیدی و غیرقابل جایگزین است :
• آموزش و توانمندسازی شرکت‌ها در زمینه صادرات، مذاکره، قیمت‌گذاری، مستندسازی و برندینگ
• برگزاری اتاق‌های فکر، نشست‌های هم‌اندیشی و کارگاه‌های عملیاتی با حضور چاپخانه‌هایی که ظرفیت ورود به بازارهای خارجی را دارند.
• تحقیقات بازار و بازارسازی صادراتی برای کشورهای خاص، با ارائه نقشه راه اختصاصی، شناسایی واردکنندگان، قیمت‌های منطقه‌ای و نیازهای خاص
این بازیگران باید بیش از گذشته مورد حمایت و توجه قرار بگیرند تا بتوانند حلقه واسط مؤثری بین شرکت‌ها و بازارهای جهانی باشند.

🌍 فرصت‌هایی که نباید از دست بروند
• کشورهای همسایه و منطقه‌ای (عراق، افغانستان، سوریه، قفقاز، آسیای مرکزی) که ظرفیت بالایی برای واردات خدمات چاپ و بسته‌بندی دارند.
• بازار کشورهای آفریقایی که نیازمند بسته‌بندی ارزان و باکیفیت هستند.
• صادرات خدمات طراحی، برندینگ و مشاوره بسته‌بندی به شرکت‌های خارجی، خصوصاً از طریق اینترنت و مدل‌های فریلنسری یا پروژه‌ای.
• برندهای ایرانی خارج از کشور که به دنبال تأمین چاپ و بسته‌بندی از داخل هستند.

🧭 و در پایان : صادرات؛ نه آسان، اما ممکن
صادرات در صنعت چاپ و بسته‌بندی ایران، پازلی پیچیده اما قابل حل است. اگرچه تحریم‌ها، موانع ساختاری و ضعف زیرساختی همچنان بر سر راه‌اند، اما با نگاهی جدی به اصلاحات درون‌شرکتی، هم‌افزایی تشکل‌ها و نقش‌آفرینی هوشمندانه تسهیلگران خصوصی، می‌توان این صنعت را از درون‌گرایی نجات داد و در مسیر رشد جهانی قرار داد.
امروز، فرصت بازنگری و بازسازی پیش روی صنعت چاپ ایران قرار دارد. انتخاب با ماست : یا با جریان جهانی همگام شویم، یا در انزوای تدریجی بمانیم.

🎯 *جایی که بورس ملزومات چاپ جان می‌گیرد…*
نشست خبری رونمایی از نخستین تالار مجازی تخصصی صنعت چاپ (*کاهیوا) با حضور **احمد ابوالحسنی* (رئیس اتحادیه چاپخانه‌داران تهران)، *علی نجفی* (مدیرعامل مجتمع چاپ پیشرو اورامان)، مدیران *شرکت راهکار هوشمند آبان* و جمعی از فعالان رسانه‌ای، روز دوشنبه ۱۹ خردادماه در *اتاق اصناف تهران* برگزار شد.

🔹 *ابوالحسنی* :
> «تأمین مواد اولیه مدت‌ها بزرگ‌ترین چالش چاپخانه‌ها بود. کاهیوا با ارتباط مستقیم خریدار و فروشنده و ایجاد رقابت سالم، دسترسی به تنوع کالایی را تضمین می‌کند.»

🔹 *صالحی* (هم بنیانگذار کاهیوا) :
> «در این پلتفرم، خریدار استعلام می‌گذارد، فروشندگان قیمت و شرایط را رمزنگاری‌شده ارسال می‌کنند و کاربر بی‌واسطه هوشمندانه‌ترین انتخاب را انجام می‌دهد.»

🔹 *علی نجفی* :
> «برای کالای نایاب هم کافی است نیازتان را ثبت کنید؛ کاهیوا شما را دقیقاً به منبع مناسب می‌رساند و قیمت واقعی کشف می‌شود.»

💳 حق عضویت

یک‌ماهه: ۵،۰۰۰،۰۰۰ تومان
سه‌ماهه: (۲۰٪ تخفیف)
شش‌ماهه: (۳۵٪ تخفیف)

🔗 (https://kahiva.com)