С 18 марта стартовал новый совместный проект бизнес-интенсива Гроуинг и mooon+ — цикл практических встреч для сотрудников, предпринимателей и руководителей «Бизнес-среда»🔥

Один раз в неделю по средам участников ждут интенсивные бизнес‑встречи — глубокий диалог и сессия нетворкинга с ключевыми практиками рынка.

Спикеры:
🔹 Алексей Немкович
29 апреля Тема: «Сколько стоит стать СЕО и как пройти этот путь за 5 лет»

🔹 Мила Морова
6 мая Тема: «Невидимое управление»

🔹 Василий Спиричев
13 мая Тема: «Перестаньте автоматизировать хаос: Чек-лист здоровой цифровизации компании»

🔹 Дмитрий Шоломицкий
20 мая Тема: «Безопасность, связанная с технологиями ИИ. Влияние технологий ИИ на биологию поведения человека»

🔹 Дмитрий Утлик
20 мая Тема: «ИИ агенты, которые уже приносят деньги крупным компаниям и реально экономят»

Каждая встреча — это глубокое погружение в ключевую бизнес-дисциплину и сессия нетворкинга с практиками рынка💫

🗓 29.04.2026 - 20.05.2026
📍 mooon, ТРК Minsk City Mall
⏰ 2 часа практики

Подробная информация и билеты на сайте growing.by

Мандат финансового директора в Беларуси: зачем он нужен, как его оформить и где его реальные границы
#cfo #финансовыйдиректор #финансовыйликбез

Коллеги, давайте поговорим о вещи, о которой в кулуарах говорят часто, а вслух — редко. О мандате финансового директора.

Сразу договоримся: речь не про «власть» и не про «статус». Речь про простую письменную фиксацию — где ваша зона принятия решений и каких именно, где нужно согласование, а где вы только инициатор, но не финальный акцептант.
Зачем всё это?

В Беларуси с должностью «финансовый директор» есть один нюанс: в Трудовом кодексе её нет как отдельной категории. Юридически вы можете быть заместителем директора, начальником отдела или просто «иным должностным лицом». И ваши полномочия часто держатся на честном слове и устных договорённостях. Пока всё хорошо — это работает. При первом конфликте — нет.

Мандат — это внутрикорпоративный инструмент. Он не защитит вас в суде. Но он решает три простые и понятные задачи.

🔹1. Пройти испытательный срок без сюрпризов

Знакомая история: вас увольняют с формулировкой «не справился». А на деле — задачи не были определены, полномочия не даны, ожидания менялись три раза за месяц. Подписанный мандат фиксирует исходные договорённости. Он не гарантирует, что вас не уволят, но даёт аргумент в переговорах при расставании.

🔹2.Снизить ручное управление

Без мандата вы почти гарантированно попадаете в режим бесконечных согласований, микроконтроля со стороны собственника (или директора) и размытых границ. С мандатом хотя бы понятно хотя бы вам: где ваша зона, а где уже нет. Даже если собственник продолжает вмешиваться, это осознанное изменение правил игры, а не «так исторически сложилось».

🔹3. Увеличить свою "рыночную стоимость" как профи (вы не статист(ка)!)

Через год-два вы выходите на рынок не с рассказом «я управлял финансами», а с документом. Вот мой периметр, вот мои лимиты. Это работает как доказательство уровня доверия и масштаба роли.

📍Что мандат не даёт (важный блок)

Чтобы не было иллюзий. Мандат не даёт права банковской подписи. Не заменяет доверенность. Не даёт права заключать сделки. И не защищает от увольнения или не продления контракта.

В Беларуси юридические полномочия формируются через директора, главного бухгалтера, доверенности и банковские карточки подписей. Мандат — это про управление решениями, а не про их юридическое исполнение. Не путайте эти две реальности.

Три причины, почему в Беларуси с мандатом почти всегда проблема

➡️ Первое. В Трудовом кодексе нет должности «финансовый директор» как отдельной категории. Юридически вы можете быть кем угодно, и полномочия часто остаются неформализованными.

➡️ Второе. Культура устных договорённостей. На собеседовании всё обсудили, собственник кивнул, все счастливы. Ничего не зафиксировали-типа всё само собой разумеется. Пока всё хорошо — это работает. При первом конфликте — нет.

➡️ Третье. Разрыв между управлением де-факто и де-юре. Вы управляете финансами, согласуете платежи и бюджеты, но юридически не имеете полномочий. Если четко не зафиксировать ваши полномочия, возникает классический конфликт: ответственность есть, а права — нет.

Как можно оформить мандат CFO (варианты):

🔹1. Устная договорённость. Быстро, без конфликтов. Но не работает в споре. Подходит только для краткосрочных задач.

🔹2. Должностная инструкция (не формальная, а реальная). Фиксирует функции, используется внутри компании. Но может быть изменена работодателем в одностороннем порядке.

🔹3. Отдельный документ «Мандат». Наглядно, удобно для работы и обращению в случае конфликта и недопонимания. Юридическая сила ограничена, но как аргумент в разговоре —может сработать.

🔹4. Трудовой контракт + должностная инструкция как приложение к контракту. Уже серьёзнее. Юридическая устойчивость, невозможность одностороннего изменения. На мой взгляд, оптимальный вариант.

🔹5. Полномочия прямо в контракте. Максимальная определённость. Но согласовать это сложно, поэтому на практике встречается редко. По крайней мере, я не сталкивалась- напишите, у кого был подобный опыт.

Что внутри мандата CFO?

Ключевой принцип: разделять принятие решения и его исполнение.

По платежам — согласование, приоритизация, контроль. По бюджету — утверждение в рамках своих лимитов, контроль исполнения. По команде — инициирование найма, участие в оценке, рекомендации, принятие решений по найму и увольнению сотрудников своего подразделения. Доступ к информации — все финансовые данные, банк, управленческая отчётность. Доступ к собственнику — регулярные встречи (1-2 раза в неделю), право эскалации без посредников. И, конечно, чёткий список ограничений — решений, которые вы не имеете права принимать единолично.

Как продать идею письменного мандата собственнику/CEO?

Фокус не на ваших правах, а на его выгоде. Не «дайте мне полномочия», а «чтобы вы реже отвлекались на операционку». Меньше согласований на его столе, понятная ответственность, прозрачные границы. Собственнику не нужен CFO, который просит утвердить каждую мелочь. Ему нужен человек, который в определённых границах действует сам.

Вместо выводов.
Мандат в Беларуси — это не юридическая защита. Это инструмент управления, способ снизить хаос, и база для вашего карьерного роста. Идеальный для вас подход: контракт плюс должностная инструкция (как приложение). При необходимости — отдельный документ с подробным перечнем ваших полномочий и правами доступа к информации.

CFO управляет решениями, но не всегда является их юридическим исполнителем. Не путайте управление и юрполномочия. Это две разные реальности. Т.е. де-факто- финансовый директор это "серый кардинал". Он может быть вторым после директора лицом в компании, но по должности "зам.директора по экономике" это может не прослеживаться.

А у вас есть письменно зафиксированный мандат? Или всё держится на личном доверии? Делитесь в комментариях — тема чувствительная и не обычная для РБ, но чем честнее мы о ней говорим, тем меньше потом неожиданных увольнений и выгораний. Для других стран (и особенно для очень крупных компаний с Советом директоров) -это обычная практика.

🔥 Жмите, если тема откликается. И пересылайте коллегам, кто тоже сталкивался с размытыми полномочиями и не знали как их урегулировать.

PS. Если вы работаете в малом бизнесе или собственник пока не готов к формализации через «мандат», начните с более нейтрального формата — например, «Перечень полномочий и доступов» или «Зоны ответственности финансового директора». По сути это тот же инструмент, но в более понятной и привычной для бизнеса форме.

Всем привет. Апрель и май -самые активные месяца по полезным ивентам, и я делюсь в своём канале паролями и явками.
Тем более, что партнёры предлагают эксклюзивные скидки для подписчиков моего канала (см. в конце поста промокод) #анонс

22 мая состоится практический семинар: «Трансфертное ценообразование как инструмент финансовой безопасности», лекторами на котором выступят практикующие эксперты по ТЦО компании ООО "ДРТ" , организатор- ООО "БелАудитАльянс"

Тема ТЦО сегодня — зона прямой ответственности финансового директора.

В программе семинара:
▫️Как налоговая выявляет риски: алгоритмы автоматизированного скоринга и камерального контроля.
▫️Как подготовить обоснование, которое примут и как уложиться в 10 дней
▫️Отраслевые кейсы: IT, лизинг, промышленное производство, дистрибуция, сфера услуг.
▫️Разбор типичных контролируемых сделок:
• экспорт товара нерезиденту по цене, отличной от прайс-листа;
• импорт товара от нерезидента по цене выше рыночной;
• реализация недвижимости по стоимости ниже рыночной.

Главное: спикеры — практикующие эксперты в области ТЦО - непосредственно составляют экономические обоснования по ТЦО и знают все практические нюансы, которых нет в открытом доступе, в том числе и налоговую практику.

🔥 Для подписчиков моего канала и членов Клуба CFO эксклюзивные цены по промокоду FINCLUB:
онлайн: -35%; офлайн: -15%
Промокод вводите при регистрации в поле для комментариев

Узнать полную программу и зарегистрироваться:
👉 Перейдите на сайт семинара

6 мая в 17.00 вебинар Клуба финансовых директоров #анонс
Как внедрить управленческую аналитику на базе Power BI.
Кейс быстрого запуска аналитики продаж для торговой компании.

Путь от разрозненных источников и отчетов в Excel к централизованной управленческой аналитике за 2 недели.
1) как выглядит готовая аналитика, которую можно себе сделать
2) демонстрация мини-проекта на готовый дашборд Продажи (кейс торговой компании)

Спикеры: Маргарита Чухлей и Марина Романчук, консультанты по аналитике и Data Science BIVIAR Partners

4 июня в Минске будет выступать человек, который знает о маркетинге и продажах больше, чем большинство экспертов вместе взятых 🔥
Игорь Манн в Минске: инструменты маркетинга для роста продаж и правила жизни ⚡️

«Гроуинг.Фокус» с Игорем Манном💚 Ниже ваш ждет специальный промокод от меня

Тема: «Инструменты маркетинга для продаж»
60+ инструментов, которые помогут вашим менеджерам продавать больше, лучше и без выгорания.

Спикер разберет:
🔹 инструменты до встречи с клиентом,
🔹 инструменты на встрече,
🔹 инструменты после встречи,
🔹 бонусом ещё почти 30 приемов для системного роста.

Для кого:
✔️ владельцы бизнеса увидят скрытые резервы роста продаж;
✔️ директора по продажам получат готовую шпаргалку для команды;
✔️ маркетологи заберут чек-лист того, что нужно сделать для отдела продаж.


🗓 4 июня 2026
📍 Национальная библиотека Беларуси
🎟 Билеты от 350 BYN на bezkassira.by

Приходите командой: маркетинг + продажи. Чтобы внедрять вместе 🤝🏻

Билеты и подробная информация на growing.by 💚

🔥! Специально для подписчиков моего канала скидка 10% по промокоду cfo

Опционы, фантомные доли, вестинг: красивые инструменты долгосрочной мотивации топ-менеджмента. Почему они почти не работают в Беларуси?

В западных и крупных российских компаниях для долгосрочной мотивации топ-менеджмента используют опционы (право купить долю по фиксированной цене), "фантомные" доли (процент от роста стоимости компании) и вестинг (поэтапное начисление прав). Звучит очень солидно: ты не просто наёмный CFO, а почти совладелец.

Но на практике ( у меня был такой личный опыт 15 лет назад)- не совсем рабочие механизмы для непубличных компаний (коих в РБ подавляющее большинство).
Цель раздачи опционов менеджменту была понятна, это попытка удержать почти пожизненно ценных руководителей, или "золотые наручники". Забегая вперед скажу- что практичней "золотые наручники" поменять на "золотой парашют" при увольнении :)

Не утверждаю, что это совсем не работает (у меня нет такой статистики). Скажу иначе: эти инструменты требуют очень аккуратного и системного подхода, а в некоторых случаях их сложно назвать рабочими для обычного CFO. Почему — поделюсь своим опытом и наблюдениями.

Причина первая. Юридические нормы есть, но они без конкретики.

С недавнего времени в гражданском законодательстве появились нормы об опционах для любых компаний. Но критерии реализации опциона закон оставляет на усмотрение сторон. То есть каждый раз нужна индивидуальная конструкция, а как её правильно составить — не прописано. Для обычного ООО (не ПВТ, не госкомпания) это во многом неизведанная территория: как оценить компанию, как зафиксировать цену, что делать при выходе — ответы приходится искать самостоятельно.
Иными словами, вам нужно будет привлечь профессионального корпоративного юриста для оформления прав на долю в бизнесе, чётко прописать последствия при конфликте. Но кто этим заморачивается?

Причина вторая. Практика споров почти отсутствует.

Судебных разбирательств между топ-менеджерами и собственниками по опционам в Беларуси очень мало. Те кейсы, что есть, касаются в основном крупных сделок (договоры купли-продажи долей), а не трудовых отношений с наёмным финансовым директором. Что это означает для вас? Если собственник не выполнит обещание, защитить свои права в суде будет сложно — просто потому, что нет сложившейся практики, на которую можно опереться.


Причина третья. Отсрочка выплат и риски потерять деньги при невыполнении условий.

Вам обещают «фантомную долю» — например, процент от роста стоимости компании или чистой прибыли. Компания начисляет вам в упр.учёте виртуальный доход. При этом, сам доход вы получите либо при наступлении определенного события (напр, продажа компании). Или цель такого подхода сфокусировать вас на долгосрочной стратегии, или удержать как ценного кадра.
При этом, компания может застраховать вашу жизнь на сумму виртуального дохода (налоговые льготы), но если вы покидаете позицию до истечения срока страховки (минимум 3 года), вы лишаетесь этих денег.

Причина четвертая. Ваша мизерная "доля" в непубличной компании ничего не стоит, разве только греет самолюбие.

Это не ликвидные акции, которые вы сможете в любой момент продать на бирже.
Юридически конструкция может выглядеть так: вы покупаете долю в ООО за реальные деньги ( символические). После этого вы — юридический совладелец (очень миноритарный). Но здесь есть важные моменты: решение о продаже доли третьему лицу, как правило, требует единогласия всех участников, если иное не прописано в уставе. Кроме того, в уставе должна быть прописана такая возможность. В третьих, нужно найти дурака-покупателя, желающего рискнуть. Резюмирую: продать свою маленькую долю в несколько процентов (выйти из бизнеса) почти невозможно — готового рынка долей в ООО в Беларуси нет.

Часто собственник и топ-менеджер обсуждают опционы как часть трудового соглашения. Но в итоге выясняется, что реального механизма нет — устное «мы подумаем» или «принципиально согласны, потом оформим». Вы тратите время и нервы, упуская при этом другие, более реальные вещи: чёткую формулу премии или повышенный оклад, которые можно защитить уже сейчас.

Что работает в Беларуси вместо опционов? Альтернативы, которые я вижу как финансист.

Я не юрист, поэтому не даю юридических советов (буду благодарна за комментарии юристов и HR по данной теме).
Делюсь тем, что, по моим наблюдениям и опыту, работает на практике как инструмент долгосрочной мотивации и защиты интересов финансового директора.

Альтернатива 1. Бонус за создание стоимости- т.е. долгосрочный KPI

Вместо опциона — конкретная формула в положении о премировании или в трудовом договоре. Например: «Если за два года EBITDA вырастет на определённый процент, CFO получает премию в размере нескольких годовых окладов». Или: «При продаже компании сверх целевой оценки — процент от суммы превышения».

Всё в рамках Трудового кодекса. Выплата деньгами. Налог стандартный в РБ (13%). При увольнении по инициативе работодателя можно договариваться о пропорциональной выплате.
Нюанс- вы действительно должны быть готовы проработать в компании столько то лет, чтобы дождаться результатов, и, соответственно, бонуса.

Альтернатива 2. Чёткая формула годовой премии, а не «до…»- годовой KPI

Формулировка «годовая премия до шести окладов» — это не премия, а лотерея. Добивайтесь конкретики: часть премии привязана к корпоративным показателям (выручка, EBITDA), часть — к индивидуальным (запуск системы ERP, снижение кассовых разрывов, снижение стоимости заёмного финансирования). Обратите внимание-вы должны действительно влиять на годовой показатель. Корпоративные неудачи не должны автоматически обнулять вашу индивидуальную премию.

Классические западные опционы в их чистом виде в Беларуси встречаются редко. Чаще всего речь идёт об упрощённых или обходных схемах с непредсказуемой защитой.

Работающий и относительно прозрачный механизм долгосрочной мотивации в Беларуси — денежная премия за создание стоимости, привязанная к измеримым показателям и оформленная в трудовом договоре или положении о премировании.

Стать реальным совладельце можно, только купив долю за свои символические деньги. Но готовьтесь к тому, что выход из доли будет скорее всего без денег.... (по моему опыту). Лучше прописать размер выходного пособия при увольнении (парашют).

Не подписывайтесь под красивыми словами, не подкреплёнными цифрами и формулами в документах.

Ваше время и нервы — ценный ресурс. Не меняйте их на обещания, которые при первом же конфликте могут оказаться пустыми.
Помните про формулу оценки рисков- лучше получать деньги в краткосрочной перспективе, чем ожидать много лет (снижение вероятности получения и дисконтирование денег со временем)

🔥 Жмите, если тема откликается. И делитесь своим опытом: сталкивались с попытками внедрить опционы или их аналоги в Беларуси или сопредельных странах? Что из этого вышло?

Как внедрить управленческую аналитику на базе Power BI. Кейс быстрого запуска аналитики продаж для торговой компании «Авистрейд».

Коллеги, через час мы начнем вебинар Клуба CFO-приглашаю присоединиться своих подписчиков.
6 мая 2026 17:00 Минск

Сегодня посмотрим проект быстрого запуска BI
Путь от разрозненных источников и отчетов в Excel к централизованной управленческой аналитике за 2 недели.
1) как выглядит готовая аналитика, которую можно себе сделать
2) демонстрация мини-проекта на готовый дашборд Продажи (кейс торговой компании)

Спикеры: Маргарита Чухлей и Марина Романчук, консультанты по аналитике и Data Science BIVIAR Partners

Подключиться к конференции Zoom
https://us02web.zoom.us/j/2012028040?pwd=fDLX5Wfe9RJyLGTrzmrzYpbGck2OjW.1&omn=81921566351
или Zoom
Идентификатор конференции: 201 202 8040
Код доступа: 8080

В догонку, кого интересует быстрое внедрение BI или хотя бы просчёт бюджета проекта, делюсь презентацией с вебинара.
На предпоследней странице есть возможность перейти на заполнение формы анкеты, чтобы получить примерную оцифровку вашего проекта от BIVIAR Partners

«Как CFO сохранить контроль в эпоху AI»- долгожданный анонс
📍 Офлайн-конференция для CFO и руководителей финансовых служб.
📅 29 мая 2026
🕐 13:00–18:00
Гостиница «Беларусь», зал «Галерея», 2 этаж
Формат: практические кейсы + живые демонстрации + панельная дискуссия + разбор ошибок + нетворкинг.

🎟Стоимость гостевого билета 150 BYN (включая презентации и видеозапись) Регистрация

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
12:30–13:00 Регистрация и welcome coffee
13:00–13:10 Открытие конференции
Наталия Гуринович Руководитель Клуба CFOs Territory
Вступительное слово «Финансовый директор 2026: почему AI — это уже не преимущество, а новая управленческая реальность»
13:15–14:40 СЕССИЯ 1

13.10-13.40 Тема «Как CFO экономить десятки часов в месяц с помощью AI — без программистов и сложной автоматизации»
Спикер: Наталия Гуринович, руководитель Клуба CFOs Territory
🔹 Экспресс-анализ отчётности, поиск рисков и аномалий
🔹 Работа с договорами (анализ рисков, условия, ковенанты)
🔹 Подготовка визуализации финансовой отчётности (html) для собственников/Совета директоров за несколько минут
🔹 Сценарное моделирование, «что-если..»:
🔹 Примеры практических промтов для CFO

13.40-14.40 Тема «AI в финансах: где реальная эффективность, а где опасная иллюзия»
Спикер: Александр Бабук, основатель и CEO FIN.by - BI&AI Solutions
🔹 Как меняется финансовая функция в 2026-2027?
🔹 Что реально автоматизировать через AI
• сверка данных, категоризация и ETL процессы;
• документы и операционка с OCR;
• поиск аномалий/предсказания;
• контроль расходов, нарушений политики, подозрительных паттернов;
• управление дебиторской/кредиторской задолженностью;
• анализ цен, скоринг и мониторинг контрагентов;
• Q&A-ассистент по финансовым данным.
🔹 AI-агенты (автономные помощники)
• LIVE DEMO: Talk to your Data. AI-агент данных по продажам;
• LIVE DEMO: Action. AI-агент для работы с дебиторкой;
🔹 Риски использования AI и как их минимизировать

14:40–15:00 кофе-пауза, нетворкинг

15.00-16.30 СЕССИЯ 2
 «Личный AI-стек (набор инструментов) финансового директора»
15:00–15:45
Тема: Интеллектуальный рычаг: от базы знаний к полноценному Co-Intelligence
Спикер: Катерина Сосновская, финансовый консультант
🔹 1. Создание «Второго мозга»: переход к единому контексту-практические кейсы:
1. Мгновенный доступ к корпоративной памяти 
2. Синтез рыночных данных (новости, аналитические отчеты, Telegram каналы)
3. Быстрое погружение: суммаризация объемных документов и извлечение ключевых знаний для обучения

🔹 2. Agent-First архитектура и защита от AI галлюцинаций:
 - Анатомия AI фантазий. Почему нейросети выдумывают несуществующие цифры в отчетах. - "Гибридный интеллект". Реализация принципа Human-in-the-loop (Человек в контуре управления)
Практические кейсы:
1. Стресс-тест управленческих решений
2. AI-поддержка сложных переговоров
3. Анализ управленческих отчетов 
Дискуссионный кейс: виртуальный налоговый консультант

🔹 3. Изменение операционной модели. Полноценный Co-intelligence:
 - Барьер исполнения и "иллюзия автоматизации"
 - Сopilot, AI - агенты, мультиагентные системы 
 - Перепроектирование сквозных процессов и интеграция в технологический стек
 - Смена роли CFO: управление гибридными командами 
Практические кейсы: 
 - Gemini в Workspace
 - Виртуальный FP&A-аналитик
 - Симуляция совещаний. Логика использования состязательных мультиагентских систем

15:45–16:30
«Как 100 сотрудников в нашей компании начали реально использовать и получать желаемые результаты от AI в работе»
Спикер: Андрей Бондарев, финансовый директор ООО "Белвейп"

16:30–16:50 Кофе-пауза

16:50–18:00 СЕССИЯ 3
Тема «AI и финансовая функция: усиление CFO или потеря контроля?» Панельная дискуссия
Участники: Наталия Гуринович руководитель CFOs Territory, Екатерина Бабицкая CFO SplitMetrics, Александр Иванов CIO торговых сетей ГИППО и БелМаркет, Дмитрий Синюк CFO торговых сетей ГИППО и БелМаркет, Екатерина Сосновcкая, финанcовый консультант, Александр Бабук CEO FIN.by

🔹 Карьера
·        Какие позиции в финансовой службе исчезнут первыми?
·        Нужен ли будет FP&A-аналитик через 5 лет?
·        Станет ли CFO будущего наполовину IT-директором?
🔹 Команда и компетенции
·        Как сохранить экспертизу команды?
·        Усиливает ли AI сильных CFO — и заменяет ли слабых?
·        Сотрудники уже используют массово AI без контроля - что с этим делать?
·        Когнитивная деградация команды -что происходит, когда ваши сотрудники: перестают думать; не проверяют расчёты; слепо доверяют AI?
🔹 Цена ошибок
·        Кто отвечает за ошибки AI?
·        Что опаснее: не использовать AI или использовать его без контроля?
·        Как защитить компанию от ошибочных решений, если AI придумал неверную формулу или допущения в финансовой модели?
·        AI-гигиена -как избежать «грязных» данных и ошибок при автоматической сверке контрагентов, счётов и других позиций
·        Как делегировать AI функционал юриста, чтобы он не «пропустил» рискованный пункт договора?
🔹 Корпоративная IT-безопасность
·        Как избежать утечки чувствительных данных через публичную нейросеть? Кодирование информации и другие способы «договориться» со службой безопасности
·        Deepfake-мошенничество -как обезопасить компанию, в случае виртуального общения (поддельный голос, видео руководителя).
Завершение конференции и нетворкинг.

Коллеги, гостевых билетов ограниченное количество, поэтому прошу всех желающих гостей Клуба зарегистрироваться и оплатить участие в ближайшие дни.