Второй день после вебинара "Оргстуктура-черная дыра растущего бизнеса" продолжаю общаться с участниками лично.

📌Какие были озвучены мне проблемы со стороны финансистов и функциональных руководителей?

Они не меняют на протяжении десятилетий:)
1. Ловушка основателя (микроменеджмент) -мы это разбирали на вебинаре
Что с этим делать? Если сам собственник не готов меняться, то ничего не сделаешь...ах да, надоело- увольняйся.

2. Собственники часто попадают под чары псевдо-консультальтов и гуру, которые им обещают чудодейственные методики. Если коротко- никаких усилий, а результаты волшебным образом сами по себе будут.
Что делать с такой доверчивостью? Это просто классика, об этом хорошо спели кот Базилио и лиса Алиса

Покуда есть на свете дураки,
Обманом жить нам, стало быть, с руки.

Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На дурака не нужен нож,
Ему с три короба наврешь —
И делай с ним, что хошь!

3. Собственники не слышат своих руководителей и их здравые идеи. Цитата из переписки ".. Чаще всего эти люди живёт на другой планете в мире своих иллюзий и выдернуть их оттуда задача непростая/непосильная. Особенно если собственник может позволить себе золотым молотком заколачивать гвозди))...."


4. Родственники, друзья, любовницы, "нужные люди" в компании -которые по сути числятся в штате, выполняют роль "свадебных генералов" или "жирных котов", им нельзя вменить обязанности, KPI и дисциплину- сразу бегут жаловаться директору. Что с этим явлением делать?
Я свою версию озвучила на вебинаре.... А что вы думаете-пишите в комментариях, кто сталкивался с такой проблемой.

5. По орг.структуре- конфликты подразделений часто возникают по причине не только кривой расстановки, но и потому, что НЕ ПРОПИСАНЫ регламенты взаимодействия. Это называется сквозные процессы.

Список могу продолжать, но хочу ответить на ваши частые вопросы по курсу "Стратегические финансы для руководителей" и про мой консалтинг. В чём разница и нужно учиться, когда малый бизнес или есть фин.директор.

1. Моя специализация проекты на стыке финансов и стратегии, оптимизации затрат/процессов/системы KPI и автоматизации упр.учёта и аналитики.
Я предпочитаю работать со средним и крупным бизнесом (малый бизнес делегирую своим коллегам из Клуба на аутсорт). И обязательным условием работы со мной является наличие фин.директора/менеджера в штате компании. Иначе (по опыту)- зря потраченное время и деньги. Мне приходится на пальцах объяснять базовые понятия в финансах (проще, посмотреть записи моих вебинаров/курсов), и кроме того- кто будет сопровождать и поддерживать фин.процессы? Фин.модель и платежный календарь сами себя не заполнять и не проанализируют.

2. По курсу- это обучение+консалтинг, это выходит гораздо дешевле моих индивидуальных консультаций. Я проводила много бесплатных вебинаров, и знаю, что у меня уже формировалась группа фанатов поклонников, которые их отслеживают, значит, информация ценная и нужная. И я этому рада, т.к. моя личная миссия- повышать финансовую грамотность в бизнес-среде.

Но бесплатный вебинар — это лишь очень верхний слой диагностики, знакомство со мной и моими подходами, и ваш первый рабочий инструмент.

Курс — это системное внедрение: мы берём вашу реальную оргструктуру, ваши KPI, ваши цифры и доводим до работающей модели. Плюс, я даю 2 индивидуальные консультации, доступ к материалам на 5 лет и закрытый чат. Это совсем другой уровень решения ваших проблем (а они есть у всех). Это многократно окупается и сэкономит вам сотни часов в будущем, потому что вы перестанете "тушить пожары" и начнёте управлять системно. Плюс, вы оставляете ваши знания и компетенцию внутри компании.

Для руководителей и фин.менеджеров МСБ рекомендую начать с моих 2х мини-курсов в записи (8 часов контента+презентации).

➡️ Мини-курс 1
Управленческий учёт и планирование
1 Лекция -Финансовая функция и найм финансового директора.
2 Лекция - Управленческий учёт "малой кровью" в условиях ограниченных ресурсов.
3 Лекция- Сокращение затрат - "кост-киллинг" без ошибок
4 Лекция -SMART Бюджетирование- как избежать "карго-культа".

➡️ Мини-курс 2
Управление деньгами и оборотным капиталом
1 Лекция Где и почему "заморожены" деньги бизнеса?
2 Лекция Ошибки масштабирования, которые приводят к закредитованности и дефолту
3. Лекция Топ-5 еженедельных показателей для собственника
4. Лекция Ошибки в построении системы мотивации и KPI, которые приводят к обратному эффекту.

Участникам вебинара я дала до 6 апреля скидку 50% на 2 мини-курса.

Всего за 200 BYN вы получите полную коллекцию всех ошибок предпринимателей на стадии роста и попыток внедрения финансовых и управленческих инструментов, и множество лайфхаков и практических советов. Вам не придется наступать "на грабли" или изобретать велосипед. Вы легко найдете общий язык с финансистами и консультантами, поскольку будет чётко понимать, как должно быть правильно.
Мне кажется, это выгодная сделка и классная возможность, дешевле, чем сходить в ресторан:)

Я знаю, что в этом канале 80%- финансовые директора и специалисты, и вы же сами страдаете и выгораете из-за финансовой неграмотности коллег и руководителей. Поделитесь с ними этой информацией, проявите активность, чтобы потом не наблюдать печально, как деньги утекают из компании в песок...

Я высказалась, если у вас остались вопросы, пишите в комментариях.

Финансовый иммерсивный театр «Искусство убеждать», впервые на "подмостках" Клуба CFO.
АНОНС КЛУБА! 22 апреля 2026 17.00-21.00 #анонс
Формат: Интерактивный спектакль с погружением и последующим разбором.
Продолжительность: 4 часа

Мы впервые проводим встречу в формате «Финансового театра» — иммерсивного разбора реальных коммуникационных конфликтов. НЕ профессиональные актеры (роли исполняют ваши коллеги) разыграют сцены из жизни финансового директора, собственника и функциональных руководителей, а вы:

• Увидите ошибки со стороны
• Предложите свои варианты решения
• Получите обратную связь от экспертов по переговорам, психологии и коучингу.
Результат: Вы отработаете навыки аргументации, научитесь управлять возражениями и выходить из конфликтов с выигрышем для себя и бизнеса.

Модератор: Наталия Гуринович, руководитель Клуба CFOs Territory
Эксперты:
Ольга Ротько -коуч, независимый директор, финансовый консультант, основатель стартап-студии "Spark Venture Studio".
Сергей Громов- Эксперт по переговорам, основатель крупнейшей в Беларуси Академии переговоров.
Андрей Мирошниченко -психолог, философ, супервизор, коуч, консультант по управлению


В программе- проигрываем наиболее частые эпизоды, когда у финансового директора не хватает навыка отстоять свою позицию:
1. Этюд “Битва за ресурсы”- когда собственник игнорирует предложение CFO внедрить автоматизацию или расширить штат фин.департамента.
2. Этюд «CFO в роли плохого полицейского”- когда финдиректор ужесточает требования к коммерческой функции, предлагает изменение орг.структуры или KPI, и это встречает яростное сопротивление или игнор.
3. Этюд “Решения без цифр” -как ограничивать CEO/собственника в финансовых авантюрах (сказать „нет“) и сохранить отношения. Как привить в компании культуру принятия решений на “цифрах”, а не эмоциях »
4. Групповой разбор: что работает, а что — путь к провалу

Пример этюда «Решение без цифр»
Сценарий:
Собственник собирает команду (CFO, Коммерческий директор, Операционный директор). У него есть "интуитивное" решение: срочно выйти на новый рынок (или купить конкретную компанию, или нанять дорогого топ-менеджера). Цифр нет, времени "считать" нет, конкуренты "вот-вот". Коммерческий директор поддерживает (ему выгодно), операционный сомневается, но молчит- спорить себе дороже. Задача финансового директора — не “убить” идею, но вскрыть риски и не дать принять опасное решение, привлечь внимание к фин.модели.
Роли:
• Собственник (эмоциональный, давит, хочет "здесь и сейчас").
• Коммерческий директор (поддакивает, видит свою выгоду).
• Операционный директор (пассивен, боится спорить).
• Финансовый директор (главный герой-антогонист).
Задача зрителей:
• Наблюдать, как финдир пытается влиять без цифр.
• Какие приемы он использует (красные флаги, сценарии, адвокат дьявола, вопросы)?
• Где он теряет позицию? Что можно было сделать иначе?

Каждый этюд заканчивается разбором с экспертами:
• Обратная связь от экспертов (у каждого своя роль).
• Альтернативные стратегии.
• Итоги и обратная связь от участников.

Друзья, "роли" собственников, директоров будут исполнять они сами. Всё, как в реальной жизни.Только хардкор.
Цель такого формата - не "уесть" оппонентов и путем напора или манипуляций добиться желаемого, а научиться конструктивно отстаивать не популярные решения.

Ликбез по нейросетям для чайников. Сегодня поделюсь опытом создания конспекта (или любого документа) из транскрибации видеозаписи или подкаста.
#нейросети #AI

Не секрет, что возможность быстро обрабатывать протоколы совещаний, видеозаписи лекций, встреч с клиентами и прочее, и приводить их к форме нужного документа, экономит десятки часов рутинной работы. Надеюсь, что вы этим активно пользуетесь, поэтому, делитесь в комментариях своими лайфхаками на эту тему. А я сделаю краткий пост с примерами для новичков.

Что вам нужно:
1. Сервис по транскрибации. Я использовала бесплатную версию Буквица (1 файл до 2 часов загружается за пару минут). Там есть кнопка "Умный конспект"-используйте её, будет подробное структурированное описание с выделением тем.

Либо используйте ZOOM или Google Meet для встреч/совещаний (там эта функция встроена). Но получите сплошной текст (как и в первоначальной транскрибации Буквицы)

2. Промт для нейросети (я использовала в эксперименте Deepseek и ChatGPT ). Вы должны указать роль AI (напр. корпоративный секретарь или маркетолог, или фин.директор....) и чётко сформулировать его задачу (напр, конспект лекции, коммерческое предложение для клиента по итогам встречи с учётом его запросов, задачи сотрудникам для внесения в Битрикс...). Важно! я добавила, чтобы AI ничего от себя не придумывал, только использовал материалы транскрибации : ".Не строй догадок, не фантазируй, не создавай иллюзию знаний." Загружаете исходный файл, я брала не умную версию Буквицы, а обычную, чтобы оценить работу каждой AI.

3. Результаты нужно очень внимательно читать, и даже уточнять промт (я это делала несколько раз с каждой из нейросеток, и хотя результат меня не удовлетворил на 100%, получила приемлемые варианты конспекта).

Ниже я выложу конспекты прошедшего 31 марта вебинара
"Оргструктура-черная дыра растущего бизнеса" авторства Deepseek и ChatGPT .
UPD. Добавила еще и Claude . Посмотрите и проголосуйте.

Сразу скажу, что меня не очень устроило то, что эти AI сделали (если что, промты я пишу качественно), но я не дожимала нейронки для чистоты эксперимента. Хочу, чтобы вы сравнили разницу. Те, кто пропустил лекцию, могут за 5 минут ознакомиться:)
Обратите внимание на структурирование и особенности каждой сети при оформлении файлов.
🔥 если эта рубрика вам полезна. Я буду и далее делиться своими примерами и экспериментами.

А вот что выдал за пару минут ❤️ Claude-тот же конспект моей лекции, но разница очевидна. Да, возможно, я немного оптимизировала промт и ограничила его 10 листами А4, но тем не менее - визуал и структура очень отличаются от Deepseek и ChatGPT #нейросети #AI
UPD. Вот только похвалила Claude, как сразу и косяки обнаружила:) кое где важную инфу заныкал.... Отсюда вывод- красивая обертка и текст не всегда равно 100% качеству. Поэтому, вычитываем очень основательно всю писанину от AI.

Не могу остановиться с AI. Всем привет.
Сегодня решила САМА создать сайт-визитку с коммерческим предложением для руководителей по консалтинговому курсу "Стратегические финансы", который стартует 16 апреля (места еще есть). #AI #нейросети

На самой деле я по такой схеме уже создавала отчеты по CFO-кандидатам для клиентов после проф.тестирования.

Что важно понимать- я себя считаю технически малоспособным человеком (да, у всех свои недостатки:) и я признаю свои тормоза). И когда что-то получается типа "само-собой"- это для меня вау!

То что вы сейчас увидите, перейдя по ссылке, -я создала за 5 минут (сам сайт), код написала за 1 минуту нейросеть (была одна ошибка в коде-не кликабельность ссылок на регистрацию, но AI её потом поправила), промт я писала примерно минут 10 на базе своей программы.

Таким же образом можно создать не только ПК для клиентов, но и делать полный финансовый анализ для Совета директоров или собственников. И вообще, много чего можно сделать для визуального представления. У меня полно идей, как это можно применять.

Вот ссылка на мой сайт-визитку с коммерческим предложением. Как вам?
Я понимаю, что для продвинутых веб дизайнеров это примитивно, но для CFO и консультантов, когда мало времени и нет тех.навыков, по моему- очень даже гут.

Готовлю сценарий иммерсивного финансового театра для встречи Клуба CFO 22 апреля.
Не буду разглашать всю интригу заранее.

У нас будет 3 сцены (этюда).
Напомню повестку (сюжет):

1. Этюд “Битва за ресурсы”- когда собственник игнорирует предложение CFO внедрить BI и расширить штат фин.департамента (фин.аналитик).
2. Этюд «CFO в роли плохого полицейского”- когда финдиректор ужесточает требования к коммерческой функции, предлагает изменение KPI и контроль за скидками.
3. Этюд “Решения без цифр” -как ограничивать CEO/собственника в финансовых авантюрах (сказать „нет“) и сохранить отношения. Как привить в компании культуру принятия решений на “цифрах”, а не эмоциях»
4. Экспертный и групповой разбор: что работает, а что — путь к провалу

В главных ролях наши коллеги, но я назначила им конкретных "персонажей", чтобы не проецировать личный опыт (это может быть травматично):

• 2 Собственника: первый эмоциональный, давит, хочет "здесь и сейчас" или отказывает, второй- уставший достигатор, мечтающий передать бразды правления наёмному топу.
• Коммерческий директор (поддакивает, видит свою выгоду, харизматичный манипулятор).
• Операционный директор (умен, но осторожен и пассивен, боится спорить и отстаивать мнение, исполнителен и послушен).
• Генеральный директор (наёмный) -мечется между страхом убытков и жадностью (не получить премию за KPI)
• HR-директор, карьеристка, во всем поддерживает собственника, льстит, инициирует затратные корпоративы и соц.политику, борется за внимание и ресурсы с фин.директором
• 3 Финансовых директора для каждого этюда (главные герой-антогонисты, предлагают разумные решения, но не всегда могут их уверенно аргументировать, не скатываясь в зону прямого конфликта).

Задача зрителей:
• Наблюдать, как финдир пытается влиять на коллег.
• Какие приемы он использует (красные флаги, сценарии, адвокат дьявола, вопросы)?
• Где он теряет позицию? Что можно было сделать иначе?

Разбор:
• Обратная связь от экспертов (у каждого своя роль).
• Альтернативные стратегии.
• Реконструкция ситуации для нового финала
• Предложить, как можно было повлиять на решение, будучи на месте финдира
• Итоги и обратная связь от участников-групповой разбор, включая реальные кейсы.
• Сбор ключевых инсайтов.

Модератор: Наталия Гуринович, руководитель Клуба CFOs Territory
Приглашенные эксперты:
Ольга Ротько -коуч, независимый директор, финансовый консультант, основатель стартап-студии "Spark Venture Studio".
Андрей Мирошниченко -психолог, философ, супервизор, коуч, консультант по управлению
Сергей Громов- Эксперт по переговорам, основатель крупнейшей в Беларуси Академии переговоров

Краткое содержание сцен (сценарий будет роздан для читки "актёрам", но они смогут добавить реплики от себя):

Этюд 1. Битва за ресурсы
Тема: CFO инициирует инвестиции в BI систему (20 000 у.е.) + найм фин.аналитика (2000 у.е./мес), собственник против.
Главная боль: Кассовые разрывы → вынужденные скидки за предоплату, дорогие овердрафты, переполненный неликвидами склад, убыточные сделки из за неверного распределения расходов, разные взгляды на экономику сделок.

Этюд 2. Плохой полицейский
Тема: Новый CFO ужесточает KPI для коммерческого отдела (маржинальность, просрочка) и лимиты на скидки. Коммерческий директор защищает ключевого клиента «Строймаркет» (доля которого 30% выручки), который давит на скидки. Наёмный директор мечется между страхом и жадностью….Коммерческий манипулирует и шантажирует.

Этюд 3. Эмоциональные решения без цифр
Тема: Собственник хочет одновременно:
1. Нанять дорогого топ-менеджера (зарплата 15 000 у.е., что в 2-2,5 раза выше рынка) и передать ему операционку.
2. Купить сеть региональных магазинов конкурента (убыточную, с большими стоками неликвидов).
CFO пытается ввести рациональные ограничения (испытательный срок, стратегический план, анализ сделки). HR-директор активно поддерживает собственника, видя в масштабировании усиление своего влияния и возможность ослабить позиции CFO.

Я прописала диалоги до самого интересного переломного момента (развилки в переговорах), чтобы продолжение конфликта далее развивалось как импровизация. И мы с коллегами и экспертами отработали разные варианты и разобрали ошибки.

Чем всё закончится- я не знаю. Смогут ли герои договориться конструктивно? Посмотрим...
Но уверена, что скучно нам не будет.

PS. Нужен в качестве актёра еще один реальный собственник. Если это вы (смелый, активный, любопытный) - напишите мне в личку @cfosterritory и вы получите уникальный и полезный опыт, который будете помнить долго.

Друзья, как вам формат и сюжеты? Дайте 🔥 если нравится вся эта движуха.

PS2. Я не хочу обидеть коллег из других подразделений, назначая им "негативные" роли, отношусь с огромным уважением ко всем функциональным руководителям и собственникам. Просто хочу максимально лихо закрутить сюжет и выбрать непростых для переговоров персонажей. Иначе зачем это всё? Легких путей мы не ищем.

PS3. Для новичков канала- наш Клуб CFO закрытый, чтобы стать его резидентом нужно подать заявку, получить одобрение и оплатить небольшой членский взнос минимум на 6 мес. (абонемент офлайн для посещения живых встреч в Минске или онлайн, только записи и вебинары).

Разовых гостевых билетов мы не продаем. Только на 2 ежегодные конференции в мае и декабре. Следите за анонсами в канале.
Кто желает вступить в Клуб финансовых директоров (если вы относитесь к этой профессии или смежным), вот ссылка.

Почему CFO-стратег это хороший психолог и переговорщик.

Многие верят в стереотип, что главное для CFO — это цифры. Excel, бюджеты, отчёты, налоги, финмодели. Всё это — мат.часть, без которой невозможно стать профессионалом в любом деле. Но есть закономерность: чем выше должность и крупнее компания, тем важнее софт-скиллз и политическое влияние, и тем меньше значат чисто технические навыки. На старте карьера строится на твёрдых компетенциях. На уровне топ-менеджмента побеждает тот, кто умеет договариваться, чувствовать контекст и управлять отношениями. Это суровая реальность, которую подтверждает любая история увольнения или выгорания финансового директора (по крайней мере, те кейсы, которые я разбираю на консультациях).

За 10 лет консалтинга я видела десятки CFO, которые блестяще планировали-анализировали, но с треском проваливали коммуникации и защиту позиции. Они увольнялись, и их увольняли не за ошибки в отчётах, а за то, что они не могли договориться с собственником или функциональными руководителями.

А сколько выгоревших — тех, кто чувствует себя "белой вороной" на совещаниях, чьи идеи отвергают, а доводы разбиваются о напор оппонентов? Причина почти всегда одна: отсутствие переговорных навыков и психологической подготовки, неумение вести конструктивные дебаты и отстаивать свою точку зрения.

Чек-лист: ситуации, из которых финансовый директор часто выходит проигравшим (и чувствует себя недооценённым)

Если вы узнали хотя бы три пункта из этого списка — значит, проблема не в вашей компетенции, а в отсутствии нужных навыков.

1. Вы говорите на разных языках с коммерческим директором.
Он оперирует «рынком», «клиентами» и «возможностями», вы — «рисками», «оборачиваемостью» и «денежным потоком». В итоге собственник поддерживает коммерцию, потому что «финансист всегда против роста».

2. Собственник не слышит ваших аргументов, даже когда вы правы.
Вы показываете цифры: прибыль есть, денег нет. Он злится: «Ты мне тут лекции читаешь! Где деньги?!». А вы не знаете, как перевести свой анализ на язык его боли.

3. Вы проигрываете на совете директоров, хотя подготовили идеальный расчёт.
У вас есть NPV, IRR, окупаемость, но коллеги атакуют эмоционально: «Дорого!», «Слишком рискованно!», «Давайте подождём!». Вы чувствуете, что проигрываете, но не понимаете, почему.

4. Вас не воспринимают как стратега, а только как «поставщика отчётов».
К вам приходят, когда нужно закрыть период или сдать баланс, но в стратегических сессиях вы участвуете постфактум, когда решения уже приняты.

5. Вы боитесь жёстких агрессивных переговоров и уходите в защиту и оправдываетесь.
Вас перебивают, давят авторитетом, и вы замыкаетесь. Потом ночью прокручиваете в голове, что надо было сказать, но момент упущен.

6. Вас «затирают» в политической борьбе.
Вы не участвуете в неформальных коалициях, не чувствуете расстановку сил. Ваши проекты тормозят, а вы не знаете, кто реальный оппонент, а кто потенциальный союзник. Или почему именно тот или иной руководитель так влияет на собственника.

7. Вы мучаетесь и не любите свою компанию, потому что каждый день — это конфликт без победы.
Вы устали не от цифр, а от чувства собственной беспомощности. Вас не слышат, ваши предложения игнорируют, авторитет подрывают. Вы думаете об увольнении, но понимаете, что на новом месте будет то же самое.

Почему это происходит? Потому что мы росли как специалисты-одиночки,заточенные на точность и цифры.

Нас учили сводить балансы и распределять расходы, но не учили управлять конфликтами. Нас не готовили к тому, что за каждым бюджетом стоят живые люди с амбициями и страхами.

➡️ Закономерность для CFO: чем выше ваше должность, тем больше в ней «политики» и меньше экономики, увы....

На позиции фин.директора вас ценят за твёрдые навыки и реализованные проекты.

Но когда вы поднимаетесь до уровня CFO среднего или крупного бизнеса, всё меняется. Теперь ваша основная работа — не считать (это нужно делегировать), а убеждать.
Убеждать собственника выделить бюджет, убеждать коммерцию не убивать маржу, убеждать коллег поддержать автоматизацию. Вы перестаёте быть «калькулятором» и становитесь «политиком» внутри компании. И если вы не овладеете искусством влияния, вы станете слабым звеном, даже если вы помните наизусть все цифры и показатели.

Хорошая новость: навыки переговоров и психологической подготовки тренируемы. Это не врождённая харизма, а техники, которые можно и нужно осваивать. И лучше всего — в безопасной среде, где можно ошибаться, пробовать, получать обратную связь, не боясь потерять работу.


Именно поэтому сегодня мы проводим офлайн-встречу Клуба финансовых директоров в новом формате. Это не лекция, не семинар, а живой иммерсивный театр. Мы разыграем на ваших коллегах те самые типичные ситуации, где финансовые директора чаще всего проигрывают: переговоры с коммерцией, разговор с собственником, защита бюджета на совете, политические игры в руководстве.

Вы увидите, какие приёмы работают, а какие ведут в тупик. Разберём, как задавать вопросы, как использовать паузы, как переводить конфликт в сотрудничество. И главное — вы потренируетесь в дружелюбном сообществе, чтобы потом применить это в реальной жизни.

Мы не учим манипулировать и «ломать» оппонентов. Мы учим конструктивным договорённостям «win-win» и силе убеждения. Потому что только так можно вырасти из специалиста с развитыми ручными навыками в настоящего CFO-стратега, которого слышат, уважают и с которым считаются.

Если вы узнали себя выше, и вам жизненно необходимо сместить парадигму и управлять не только цифрами, но и людьми- я вас жду сегодня в 17.00. Условия вступления как и стоимость абонемента в Клуб не меняются годами. Вступить в Клуб CFO