Что ждет рынок жилья в 2026 году?
Итоги 2025 года:
- Цены на новостройки выросли на 14%, на вторичке — минимальный рост.
- Ограниченная доступность ипотеки, падение числа сделок.
- Замедленный ввод нового жилья (-19%).
Основные причины роста цен:
- Высокая себестоимость строительства.
- Отложенный спрос населения.
- Возврат покупательской активности после снижения ключевой ставки.
Прогнозы на 2026 год:
Новостройки:
- Увеличение цен на 13-20%.
- Повышенный интерес к качественным объектам.
- Потенциальное появление крупных проектов массового сегмента.
Вторичное жилье:
- Медленный рост цен (около 1% в месяц).
- Дисконтирование продолжится на уровне 5-6%.
- Сокращение дисконтов при стабилизации кредитной ставки.
Перспективы скидок:
- Рассрочки и акции сохранятся на первичном рынке.
- Средние скидки на вторичке составят 5-6% в первой половине года.
- Сокращение размеров дисконтов при восстановлении спроса.
Итог: в 2026 году ожидается умеренное удорожание жилья, сохранение акций и скидок на обоих рынках, постепенное восстановление покупательной способности населения.
#керамогранит #керамическаяплитка #рынокжилья #прогноз #аналитика
Итоги 2025 года:
- Цены на новостройки выросли на 14%, на вторичке — минимальный рост.
- Ограниченная доступность ипотеки, падение числа сделок.
- Замедленный ввод нового жилья (-19%).
Основные причины роста цен:
- Высокая себестоимость строительства.
- Отложенный спрос населения.
- Возврат покупательской активности после снижения ключевой ставки.
Прогнозы на 2026 год:
Новостройки:
- Увеличение цен на 13-20%.
- Повышенный интерес к качественным объектам.
- Потенциальное появление крупных проектов массового сегмента.
Вторичное жилье:
- Медленный рост цен (около 1% в месяц).
- Дисконтирование продолжится на уровне 5-6%.
- Сокращение дисконтов при стабилизации кредитной ставки.
Перспективы скидок:
- Рассрочки и акции сохранятся на первичном рынке.
- Средние скидки на вторичке составят 5-6% в первой половине года.
- Сокращение размеров дисконтов при восстановлении спроса.
Итог: в 2026 году ожидается умеренное удорожание жилья, сохранение акций и скидок на обоих рынках, постепенное восстановление покупательной способности населения.
СЕО Константин Фадеев, работаю в мире плитки уже 17 лет.
#керамогранит #керамическаяплитка #рынокжилья #прогноз #аналитика
👍5🎄2🔥1👌1
Успех = Успеть.
Видеть то, что пока не видят другие!!! Делать тогда, когда игра только начинается!!!
История начинается в далеком 2011 году, когда рынок плитки еще только формировался, и многие не понимали как работать с быстро расширяющимся ассортиментом.
Заводы производили множество новинок в погоне за ассортиментом, склады были забиты товаром, который уже не производится, (проблема резкого расширения ассортимента). Цены на такой ассортимент падали, многие предприниматели не обращали на такой ассортимент внимание.
Но именно тогда появилась уникальная возможность, которую заметили далеко не все. Один завод 🏭 имел огромный объем продукции по невероятно низкой цене. Это была схема, от которой я не мог отказаться. Я решил рискнуть (предоплата, в деньги, плюс я забираю декоративку= культура продаж купи 10 декоров по 1 рублю на каждый м2, простите, но это я😂) и вложился в этот проект, купив 3,5 вагона плитки, снятой с производства (дисконт), а для рынка это стал полный эксклюзив и моя маленькая «монополия».
Это решение стало поворотным моментом в моем предпринимательстве. Никто не верил, что такое возможно купить целую партию товара и продать её с огромной прибылью. Но я знал, что дело не только в скидке, но и в уникальности продукта. Эта плитка была того же качества, первого сорта, но по очень привлекательной цене. А самое главное, я понимал как ее реализовать в розницу с наценкой в 400%-1000%, о таких цифрах сейчас и не мечтают на рынке (разве, что кто-то продает декоры на маркетплейсе)
Я выставил цену, которая казалась многим завышенной, но покупатели оценили качество и дизайн (а главное мерчандайзинг, система, сотрудники). Продажи пошли стремительно вверх, и вскоре вся партия была распродана. Прибыль оказалась фантастической - больше, чем я мог мечтать.
Этот успех стал началом большого пути. Я понял, что главное — видеть возможности там, где другие видят проблемы. Именно эта стратегия помогла мне создать свою СТМ (запатентованный бренд ) плитки, стать значимым игроком рынка и завоевать доверие клиентов.
Мой первый решительный шаг и покупка вагонами плитки стала символом успеха и доказательством того, что ответственность, смелость и решительность могут привести к великим достижениям.
Таких историй был не единичный случай, но о них в следующий раз. (Культура продаж через дизайнеров- 2014, упор на дизайн проекты 2012, крупный формат 2016, Индия 🇮🇳 2017, разновидность поверхностей 2019)
#аналитика #история #керамогранит #керамическаяплитка
#успех
Видеть то, что пока не видят другие!!! Делать тогда, когда игра только начинается!!!
История начинается в далеком 2011 году, когда рынок плитки еще только формировался, и многие не понимали как работать с быстро расширяющимся ассортиментом.
Заводы производили множество новинок в погоне за ассортиментом, склады были забиты товаром, который уже не производится, (проблема резкого расширения ассортимента). Цены на такой ассортимент падали, многие предприниматели не обращали на такой ассортимент внимание.
Но именно тогда появилась уникальная возможность, которую заметили далеко не все. Один завод 🏭 имел огромный объем продукции по невероятно низкой цене. Это была схема, от которой я не мог отказаться. Я решил рискнуть (предоплата, в деньги, плюс я забираю декоративку= культура продаж купи 10 декоров по 1 рублю на каждый м2, простите, но это я😂) и вложился в этот проект, купив 3,5 вагона плитки, снятой с производства (дисконт), а для рынка это стал полный эксклюзив и моя маленькая «монополия».
Это решение стало поворотным моментом в моем предпринимательстве. Никто не верил, что такое возможно купить целую партию товара и продать её с огромной прибылью. Но я знал, что дело не только в скидке, но и в уникальности продукта. Эта плитка была того же качества, первого сорта, но по очень привлекательной цене. А самое главное, я понимал как ее реализовать в розницу с наценкой в 400%-1000%, о таких цифрах сейчас и не мечтают на рынке (разве, что кто-то продает декоры на маркетплейсе)
Я выставил цену, которая казалась многим завышенной, но покупатели оценили качество и дизайн (а главное мерчандайзинг, система, сотрудники). Продажи пошли стремительно вверх, и вскоре вся партия была распродана. Прибыль оказалась фантастической - больше, чем я мог мечтать.
Этот успех стал началом большого пути. Я понял, что главное — видеть возможности там, где другие видят проблемы. Именно эта стратегия помогла мне создать свою СТМ (запатентованный бренд ) плитки, стать значимым игроком рынка и завоевать доверие клиентов.
Мой первый решительный шаг и покупка вагонами плитки стала символом успеха и доказательством того, что ответственность, смелость и решительность могут привести к великим достижениям.
Таких историй был не единичный случай, но о них в следующий раз. (Культура продаж через дизайнеров- 2014, упор на дизайн проекты 2012, крупный формат 2016, Индия 🇮🇳 2017, разновидность поверхностей 2019)
PS, но и без провалов не обошлось 😅 (индийский кидок под дых)
#аналитика #история #керамогранит #керамическаяплитка
#успех
👍9👌2🔥1👏1
Распаковка Canva “+” от СЕО (Константин Фадеев) для разработки бизнес-модели на рынке керамической плитки.
Рассмотрим каждый пункт отдельно и проанализируем его с точки зрения бизнеса.
1. Идея твоего бизнеса
- Необходимо сформулировать ключевую проблему, которую решает ваш продукт (салон, магазин) или услуга (дизайн-проект, доставка)
(Плитка + Дизайн + сопутствующий товар)
2. Стратегия
- Важно определить чёткое направление развития вашей компании: будете ли расширять ассортимент продукции, внедрять новые инструменты продаж, контроля, увеличивать географию продаж? Понять каким методом этого достигать, какие предпосылки у вас есть.
3. Цель
- Конкретизация целей вашего бизнеса позволит вам контролировать процесс достижения успеха. Примеры целей: занять (увеличить) долю рынка на определённый процент. Каким видите свой бизнес с точки зрения качественных и количественных показателей, какими метриками пользоваться для подтверждения результатов.
4. План
- Разработайте сценарий развития вашего бизнеса, включая маркетинговые мероприятия,стратегический план, инвестиционные проекты.
5. Финансовая модель
- Составьте подробный финансовый план, включив в него расходы, логистику, рекламу, персонал, налоги и ожидаемые доходы. Юнит экономику тоже учтите.
6. Миссия
- Определите основную цель существования вашей компании, которая должна вдохновлять сотрудников и привлекать клиентов. Например, создание комфортной среды обитания путём предоставления качественных строительных материалов.
7. Ресурсы
- Оцените имеющиеся ресурсы: финансовые средства, программы, оборудование, складские помещения, квалифицированный персонал. Это позволит выявить слабые места и разработать стратегию их укрепления. Возможность дополнительных источников дохода.
Это лишь часть инструмента для структурирования ваших идей и планирования бизнеса. Для успешной реализации проекта важно подробно проработать каждый пункт шаблона, учитывая специфику российского рынка керамической плитки. Особое внимание уделите изучению конкурентов, анализу потребностей целевой аудитории и мониторингу рыночных тенденций.
#керамическаяплитка #керамогранит #стратегия #бизнесплан #сценарныйплан
Рассмотрим каждый пункт отдельно и проанализируем его с точки зрения бизнеса.
1. Идея твоего бизнеса
- Необходимо сформулировать ключевую проблему, которую решает ваш продукт (салон, магазин) или услуга (дизайн-проект, доставка)
(Плитка + Дизайн + сопутствующий товар)
2. Стратегия
- Важно определить чёткое направление развития вашей компании: будете ли расширять ассортимент продукции, внедрять новые инструменты продаж, контроля, увеличивать географию продаж? Понять каким методом этого достигать, какие предпосылки у вас есть.
3. Цель
- Конкретизация целей вашего бизнеса позволит вам контролировать процесс достижения успеха. Примеры целей: занять (увеличить) долю рынка на определённый процент. Каким видите свой бизнес с точки зрения качественных и количественных показателей, какими метриками пользоваться для подтверждения результатов.
4. План
- Разработайте сценарий развития вашего бизнеса, включая маркетинговые мероприятия,стратегический план, инвестиционные проекты.
5. Финансовая модель
- Составьте подробный финансовый план, включив в него расходы, логистику, рекламу, персонал, налоги и ожидаемые доходы. Юнит экономику тоже учтите.
6. Миссия
- Определите основную цель существования вашей компании, которая должна вдохновлять сотрудников и привлекать клиентов. Например, создание комфортной среды обитания путём предоставления качественных строительных материалов.
7. Ресурсы
- Оцените имеющиеся ресурсы: финансовые средства, программы, оборудование, складские помещения, квалифицированный персонал. Это позволит выявить слабые места и разработать стратегию их укрепления. Возможность дополнительных источников дохода.
Это лишь часть инструмента для структурирования ваших идей и планирования бизнеса. Для успешной реализации проекта важно подробно проработать каждый пункт шаблона, учитывая специфику российского рынка керамической плитки. Особое внимание уделите изучению конкурентов, анализу потребностей целевой аудитории и мониторингу рыночных тенденций.
Если не ответить себе честно и быстро на эти вопросы, масштабировать свой бизнес проект практически невозможно.
Кто ясно мыслит 💭- ясно излагает, потренируйся с коллегами.
CEO
Константин Фадеев
Опыт на рынке керамической плитки и керамогранита 17 лет
#керамическаяплитка #керамогранит #стратегия #бизнесплан #сценарныйплан
👍5🔥2👌1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Реальная история о том, почему необходимо на каждый блок иметь специалиста, хотя бы не штатного, но знать какие основные метрики и показатели необходимо контролировать!!!
#история #налоги
#история #налоги
👍4🔥3👌1
Если вы превысили лимит за 2025г, и сейчас на УСН с НДС 5%, то 1 февраля есть возможность перейти на АУСН и платить 8% до 60 млн без НДС
(С 1 января 2025 года налогоплательщики, применяющие УСН или НПД, могут перейти на АвтоУСН с 1 числа любого месяца года. Переход добровольный.)
#фнс #аусн #налоги
(С 1 января 2025 года налогоплательщики, применяющие УСН или НПД, могут перейти на АвтоУСН с 1 числа любого месяца года. Переход добровольный.)
#фнс #аусн #налоги
👍6🔥2👌1
Куда делись покупатели керамической плитки?
Действительно сегодня падение трафика и продаж является одной из ключевых проблем для многих компаний. Рассмотрим подробнее причины возникновения и возможные пути решения.
Причины высокой конкуренции:
1. Насыщенность рынка:
Большое количество игроков на рынке приводит к увеличению давления на цену продукта. Покупатели имеют широкий выбор предложений, что заставляет продавцов искать способы привлечения клиентов, включая снижение цен и предоставление скидок. (За последние 5 лет, особенно период роста открывались дополнительные точки продаж, теперь в период охлаждения рынка, многие испытывают давление со стороны конкурентов)
2. Однотипность ассортимента:
Многие продавцы предлагают схожие коллекции плитки, что уменьшает уникальность каждого отдельного магазина. (Порядка 60% салонов имеют одинаковый ассортимент производителей)
Клиенты выбирают продукцию исходя из цены и доступности, игнорируя качество сервиса и дополнительные услуги. Особенно если сотрудники салона не умеют донести ценности салона для клиентов
3. Недостаток дифференциации:
Низкий уровень брендирования магазинов и слабое позиционирование приводят к тому, что покупатели воспринимают магазины одинаково. Отсутствие четкого имиджа и узнаваемости бренда также усложняют привлечение постоянных клиентов. (Если, что знаете к кому обращаться😉 )
4. Рост онлайн-продаж:
Интернет-магазины (а также теперь и маркетплейсы) становятся серьезной угрозой традиционным салонам. Они предлагают удобные условия покупки, доступные цены и доставку прямо домой. Традиционные розничные сети вынуждены адаптироваться к новым условиям торговли.
5. Квартиры с ремонтом:
Сейчас все больше и больше квартир от застройщиков уже укомплектованы отделочными материалами такими как пол стены, санузел 🚾, свет ✨, а значит эти потребители уже не прийдут. (Особенно эконом сегмент, а среднего практически не осталось, проводил опрос застройщиков в декабре от 25-65% их проектов будет реализовано с ремонтом)
Причины уменьшения трафика в классической рознице:
Он-лайн формат:
*сайты
*маркетплейсы
Оффлайн формат:
*Больше количество точек продаж (несмотря на то, что в 2025 кто-то и закрылся)
*DIY выросло количество точек
*Квартиры с ремонтом от застройщика
Пути преодоления высокой конкуренции:
1. Создание уникальных преимуществ:
Необходимо выделяться на фоне конкурентов путем предоставления качественного сервиса, уникальной подборки товаров, консультационных услуг и профессионального подхода к клиенту. (но для этого необходимы маржинальные товары и умение их продавать)
2. Развитие собственного бренда:
Формирование сильного бренда позволяет привлекать лояльных клиентов, готовых платить больше за уникальный продукт и сервис высокого качества. (Бренда как личного так и магазина, или продукта) (на это необходимы инвестиции и максимально предсказуемый проект)
3. Использование современных технологий:
Использование CRM-систем, автоматизации процессов и аналитики помогает оптимизировать работу магазина, улучшив взаимодействие с клиентами и повысив эффективность бизнеса. (Операционка - бич 90% предпринимателей)
4. Разработка стратегии маркетинга:
Регулярное проведение рекламных кампаний, создание сообщества, участие в специализированных мероприятиях и сотрудничество с дизайнерами интерьеров способствуют привлечению новых клиентов и повышению узнаваемости бренда. (Необходимы маржинальные продукты и инвестиции)
5. Открытие смежных направлений (например напольных) (необходимо место дополнительно или инвестиции)
Таким образом, высокая конкуренция становится серьезным испытанием для любого салона керамической плитки. Однако грамотная стратегия и правильная реализация мероприятий позволят преодолеть этот барьер и добиться успеха на рынке.
#продажи #керамогранит #керамическаяплитка #конкуренция #вырасти #выжить
Действительно сегодня падение трафика и продаж является одной из ключевых проблем для многих компаний. Рассмотрим подробнее причины возникновения и возможные пути решения.
Причины высокой конкуренции:
1. Насыщенность рынка:
Большое количество игроков на рынке приводит к увеличению давления на цену продукта. Покупатели имеют широкий выбор предложений, что заставляет продавцов искать способы привлечения клиентов, включая снижение цен и предоставление скидок. (За последние 5 лет, особенно период роста открывались дополнительные точки продаж, теперь в период охлаждения рынка, многие испытывают давление со стороны конкурентов)
2. Однотипность ассортимента:
Многие продавцы предлагают схожие коллекции плитки, что уменьшает уникальность каждого отдельного магазина. (Порядка 60% салонов имеют одинаковый ассортимент производителей)
Клиенты выбирают продукцию исходя из цены и доступности, игнорируя качество сервиса и дополнительные услуги. Особенно если сотрудники салона не умеют донести ценности салона для клиентов
3. Недостаток дифференциации:
Низкий уровень брендирования магазинов и слабое позиционирование приводят к тому, что покупатели воспринимают магазины одинаково. Отсутствие четкого имиджа и узнаваемости бренда также усложняют привлечение постоянных клиентов. (Если, что знаете к кому обращаться
4. Рост онлайн-продаж:
Интернет-магазины (а также теперь и маркетплейсы) становятся серьезной угрозой традиционным салонам. Они предлагают удобные условия покупки, доступные цены и доставку прямо домой. Традиционные розничные сети вынуждены адаптироваться к новым условиям торговли.
5. Квартиры с ремонтом:
Сейчас все больше и больше квартир от застройщиков уже укомплектованы отделочными материалами такими как пол стены, санузел 🚾, свет ✨, а значит эти потребители уже не прийдут. (Особенно эконом сегмент, а среднего практически не осталось, проводил опрос застройщиков в декабре от 25-65% их проектов будет реализовано с ремонтом)
Причины уменьшения трафика в классической рознице:
Он-лайн формат:
*сайты
*маркетплейсы
Оффлайн формат:
*Больше количество точек продаж (несмотря на то, что в 2025 кто-то и закрылся)
*DIY выросло количество точек
*Квартиры с ремонтом от застройщика
Пути преодоления высокой конкуренции:
1. Создание уникальных преимуществ:
Необходимо выделяться на фоне конкурентов путем предоставления качественного сервиса, уникальной подборки товаров, консультационных услуг и профессионального подхода к клиенту. (но для этого необходимы маржинальные товары и умение их продавать)
2. Развитие собственного бренда:
Формирование сильного бренда позволяет привлекать лояльных клиентов, готовых платить больше за уникальный продукт и сервис высокого качества. (Бренда как личного так и магазина, или продукта) (на это необходимы инвестиции и максимально предсказуемый проект)
3. Использование современных технологий:
Использование CRM-систем, автоматизации процессов и аналитики помогает оптимизировать работу магазина, улучшив взаимодействие с клиентами и повысив эффективность бизнеса. (Операционка - бич 90% предпринимателей)
4. Разработка стратегии маркетинга:
Регулярное проведение рекламных кампаний, создание сообщества, участие в специализированных мероприятиях и сотрудничество с дизайнерами интерьеров способствуют привлечению новых клиентов и повышению узнаваемости бренда. (Необходимы маржинальные продукты и инвестиции)
5. Открытие смежных направлений (например напольных) (необходимо место дополнительно или инвестиции)
Таким образом, высокая конкуренция становится серьезным испытанием для любого салона керамической плитки. Однако грамотная стратегия и правильная реализация мероприятий позволят преодолеть этот барьер и добиться успеха на рынке.
СЕО Константин Фадеев, работаю в мире плитки уже 17 лет.
#продажи #керамогранит #керамическаяплитка #конкуренция #вырасти #выжить
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥2👌2😁1