Доллар снова возобновил рост!
Быть может это болтанка, как и было ранее, а может новые высоты.
Мы подымаем рублевые цены в понедельник!
Поэтому сегодня не торгуемся, торопитесь!
Быть может это болтанка, как и было ранее, а может новые высоты.
Мы подымаем рублевые цены в понедельник!
Поэтому сегодня не торгуемся, торопитесь!
Планшеты. Тренд превращается в пике?
Пошел 15й квартал подряд как рынок планшетов продолжает снижаться. 2й квартал 2018 отметился снижением на 13,5% в сравнении с 2017.
При этом в 2018 снижение ускорилось, в 2017 рынок снижался медленнее.
Эпл остается в топ поставщиков, вместе с самсунг и хуавэй это топ3. Топ5 производителей удерживают долю рынка в 71%.
2018 выглядит аналогично предыдущим годам – цикл замены планшетов скорее похож на ПК, нежели на смартфоны.
Показывают рост планшеты с отделимой клавиатурой, но это премиальные продукты, например от майкрософт и эппл.
От себя добавлю: массово планшеты давно ставятся на полки через «возьмитехристарадихотьврелиз». Продолжаем наблюдать и переживать за перетаренных коллег.
Источник: IDC
Пошел 15й квартал подряд как рынок планшетов продолжает снижаться. 2й квартал 2018 отметился снижением на 13,5% в сравнении с 2017.
При этом в 2018 снижение ускорилось, в 2017 рынок снижался медленнее.
Эпл остается в топ поставщиков, вместе с самсунг и хуавэй это топ3. Топ5 производителей удерживают долю рынка в 71%.
2018 выглядит аналогично предыдущим годам – цикл замены планшетов скорее похож на ПК, нежели на смартфоны.
Показывают рост планшеты с отделимой клавиатурой, но это премиальные продукты, например от майкрософт и эппл.
От себя добавлю: массово планшеты давно ставятся на полки через «возьмитехристарадихотьврелиз». Продолжаем наблюдать и переживать за перетаренных коллег.
Источник: IDC
Продавать экшн камеры Yi еще выгоднее!
Для стимуляции ваших продаж мы снижаем цены!
Как вы знаете, Yi – один из продуктов продвигаемый Xiaomi под своей маркой.
Yi хорошо вписался в нишу дешево-качественно между дешевым нонейм китаем и дорогим ГоуПро.
У нас эксклюзивный контракт с Yitechnology и мы отслеживаем Ррц.
Мы оказываем маркетинговую поддержку бренду начиная от открытия сайта http://yitechnology.by/ до обзоров в соцсетях.
Камеры Yi уже рекламируют белоруские порталы, на неделе вышел обзор на Onliner.by
Посмотреть обзор »
Продукты Yi имеют более 80% положительных отзывов от пользователей!
Более того, как правило, камеры продаются с аксессуарами, и там еще более интересная наценка!
Экшн камеры - это продукт для активных людей, но в связи с повальным увлечением ЗОЖ, это тренд!
По статистике трендов в поисковиках - для экшн камер и аксессуаров сейчас самый высокий сезон! Тысячи людей ищут где их купить (в тч с названием сяоми).
смотрим график спроса:
Для стимуляции ваших продаж мы снижаем цены!
Как вы знаете, Yi – один из продуктов продвигаемый Xiaomi под своей маркой.
Yi хорошо вписался в нишу дешево-качественно между дешевым нонейм китаем и дорогим ГоуПро.
У нас эксклюзивный контракт с Yitechnology и мы отслеживаем Ррц.
Мы оказываем маркетинговую поддержку бренду начиная от открытия сайта http://yitechnology.by/ до обзоров в соцсетях.
Камеры Yi уже рекламируют белоруские порталы, на неделе вышел обзор на Onliner.by
Посмотреть обзор »
Продукты Yi имеют более 80% положительных отзывов от пользователей!
Более того, как правило, камеры продаются с аксессуарами, и там еще более интересная наценка!
Экшн камеры - это продукт для активных людей, но в связи с повальным увлечением ЗОЖ, это тренд!
По статистике трендов в поисковиках - для экшн камер и аксессуаров сейчас самый высокий сезон! Тысячи людей ищут где их купить (в тч с названием сяоми).
смотрим график спроса:
Флагманский Asus Zenfon 5 уже в транзите.
«Фишкой» Zenfon 5 является качество фото.
Отличная детализация снимков: http://bit.ly/2ObZoF1
http://bit.ly/2MjwPF1
85% отзывов на 5 звезд! https://goo.gl/HpwydN
На смартфон на портале Onliner есть подробный обзор http://bit.ly/2LVCiGa
Этот продукт на рынке сформировал себе репутацию и доверие покупателей.
Едет ограниченное количество, резервируйте первыми.
«Фишкой» Zenfon 5 является качество фото.
Отличная детализация снимков: http://bit.ly/2ObZoF1
http://bit.ly/2MjwPF1
85% отзывов на 5 звезд! https://goo.gl/HpwydN
На смартфон на портале Onliner есть подробный обзор http://bit.ly/2LVCiGa
Этот продукт на рынке сформировал себе репутацию и доверие покупателей.
Едет ограниченное количество, резервируйте первыми.
Всем привет!
Начинаем неделю с хороших предложений!
Сегодня снижены цены на мелкобытовую технику Esperanza, скидки до 30%!
Esperanza - дешевый и конкурентный продукт
В ассортименте весы, триммеры, фены, чайники, индукционные плиты.
Заказывайте в b2b.
Начинаем неделю с хороших предложений!
Сегодня снижены цены на мелкобытовую технику Esperanza, скидки до 30%!
Esperanza - дешевый и конкурентный продукт
В ассортименте весы, триммеры, фены, чайники, индукционные плиты.
Заказывайте в b2b.
Доброго дня!
На мелких товарах все еще можно заработать!
Обратите внимание на диски CD-R и DVD-R на складе, цены вас приятно удивят.
Так же, в наличии цветные кабели Esperanza – всех цветов радуги, длины и форматов.
В стандартной комплектации телефонов кабель обычно или черный или белый даже если телефон яркой расцветки.
Кабели Esperanza решают эту проблему - их можно предлагать сразу с приобретением телефона как cross sale. Ввиду своей дешевизны, они будут охотно раскупаться.
На мелких товарах все еще можно заработать!
Обратите внимание на диски CD-R и DVD-R на складе, цены вас приятно удивят.
Так же, в наличии цветные кабели Esperanza – всех цветов радуги, длины и форматов.
В стандартной комплектации телефонов кабель обычно или черный или белый даже если телефон яркой расцветки.
Кабели Esperanza решают эту проблему - их можно предлагать сразу с приобретением телефона как cross sale. Ввиду своей дешевизны, они будут охотно раскупаться.
если российский рубль не откатит, то завтра курс белки тоже способен пошатнутся
+1.3% за день
+1.3% за день
По информации из СМИ компания Hewlett Packard Enterprise (HPE) передала эксклюзивные права на дистрибуцию своей продукции в РБ, Литве, Украине швейцарскому партнеру, компании ALSO Holding AG.
Эта компания будет представлять продажные, сервисные, маркетинговые интересы вендора. Соглашение вступает в действие с 1 ноября 2018.
Справка:
ALSO публичная компания, торгуемая на фондовой бирже Швейцарии.
капитализация 1,5 млрд, годовая выручка около 9 миллиардов.
Согласно отчетности компании ее наценка(gross margin) составляет 6%, чистый доход (net margin) 1%.
Эта компания будет представлять продажные, сервисные, маркетинговые интересы вендора. Соглашение вступает в действие с 1 ноября 2018.
Справка:
ALSO публичная компания, торгуемая на фондовой бирже Швейцарии.
капитализация 1,5 млрд, годовая выручка около 9 миллиардов.
Согласно отчетности компании ее наценка(gross margin) составляет 6%, чистый доход (net margin) 1%.
В ближайшее время на складе появится флагман Asus ZenFone Max Pro (ZB602KL) 64Gb
Основным ценовым конкурентом в нише качественных и дорогих смарфонов для Asus ZenFone Max Pro
является Xiaomi Redmi Note 5 64Gb.
Давайте сравним их характеристики:
1. В ASUS есть NFC, Xiaomi нет.
2. В Asus контрастность экрана 1500:1 , Xiaomi 1000:1
3. В ASUS основная камера снимает 4K UHD видео, в Xiaomi только FHD
4. Батарея 5000, Xiaomi 4000, при этом время полной зарядки ASUS значительно меньше – 2 часа 42 минуты, Xiaomi 3 часа 13минут, а вес телефона ASUS меньше конкурента.
5. В ASUS 3 слота: 2 nanoSIM+ microSD, в Xiaomi 2 слота: nanoSIM и nanoSIM или microSD
6. Более новая Android Pure 8.1, против Android 8.0 в Xiaomi
И самое главное:
1. при всех этих плюсах, рекомендованная цена на Asus будет ниже!
2. на Asus есть маржа;
3. у ASUS – 2 года официальной гарантии.
Основным ценовым конкурентом в нише качественных и дорогих смарфонов для Asus ZenFone Max Pro
является Xiaomi Redmi Note 5 64Gb.
Давайте сравним их характеристики:
1. В ASUS есть NFC, Xiaomi нет.
2. В Asus контрастность экрана 1500:1 , Xiaomi 1000:1
3. В ASUS основная камера снимает 4K UHD видео, в Xiaomi только FHD
4. Батарея 5000, Xiaomi 4000, при этом время полной зарядки ASUS значительно меньше – 2 часа 42 минуты, Xiaomi 3 часа 13минут, а вес телефона ASUS меньше конкурента.
5. В ASUS 3 слота: 2 nanoSIM+ microSD, в Xiaomi 2 слота: nanoSIM и nanoSIM или microSD
6. Более новая Android Pure 8.1, против Android 8.0 в Xiaomi
И самое главное:
1. при всех этих плюсах, рекомендованная цена на Asus будет ниже!
2. на Asus есть маржа;
3. у ASUS – 2 года официальной гарантии.
Уважаемые партнеры, обратите внимание! 17 августа (пятница) в компании Cd-Life выходной день. Просим учитывать это в своей работе.
Приход 20 -ти новых моделей ноутбуков HP!
Игровые и бизнес серия, разных цветов.
От 520 BYN без Ндс.
Заказывайте в b2b
Игровые и бизнес серия, разных цветов.
От 520 BYN без Ндс.
Заказывайте в b2b
Тень девальвации.
Наша страна пусть и маленькая, но часть мировой экономики. Практически все валюты стран emerging markets в этом году испытали коррекцию от 10% до 80%! (особенно пострадала турецкая лира, картинка про нее под текстом). И на мой взгляд, рано или поздно, нас эта проблема тоже может потрогать.
Чем она опасна для нас, торговцев и оптовиков?
1. Падение спроса.
У людей заработки в рублях и когда ваш импортный товар дорожает – покупательская способность снизится.
Людьми овладевает страх и неуверенность в завтра. Поскольку мы с вами торгуем не батоном, без нашего товара почти всегда можно подождать до лучших времен. По нашему опыту возвращение спроса происходит через 6-12 месяцев. А до этого продажи могут снизиться на 70%; И сразу за падением спроса идут такие проблемы:
1.1. Падение доходов компании.
В период после-девальвационной стагнации, ваша выручка может упасть в разы, а затраты не уменьшаются так радикально. Если вообще сокращаются. Некоторые бизнесмены в шоке сидят и ждут месяцами восстановления спроса, не снижая затраты, при упавших доходах. Бывшие уже, обычно, бизнесмены. Ибо убыток за полгода способен проесть огромную дыру в бюджете.
1.2. Кассовый разрыв.
Если компания работала в постоянном росте «давайдавай» или того хуже – на чужом капитале в невысокую наценку, то с падением спроса у нее замедляется оборачиваемость и ее «нагоняют» платежи за старые поставки. А платить нечем, товар на складе… И спроса нет.. Приходится «лить» в убыток, ибо навстречу кассовый разрыв и перспектива закрытия кредитной линии и ареста счета/залога банком.
2. Тендерные поставки.
Если вы продаете в госы, ситуация при девальвации тоже не простая. Ряд дилеров знают, что это, когда выиграли тендер и произошла девальвация. А спецификация согласована и зафиксирована в рублях. Варианты тут плохой и ужасный. Или не продавать, терять клиента и уходить из корпоративного бизнеса, попав в черный список. Или рыдать и поставлять. А если это партия на 50-100 тысяч и курс ушел на 20-30%? Считайте сами. Многие предпочитают кинуть поставщика, перекладываю на него свои риски. Суд, как правило, не оценивает такую трактовку и взыскивает и долг, и проценты. Было бы с кого и чем...
Случаев, когда цену подымали, в следствии роста курса, я знаю единицы, и почти все они были связаны с сильнейшей мотивацией заказчика.
Как правило заказчик, имея на руках подписанный договор со старой ценой, «вытирает об дилера ноги», и заставляет поставить по старой цене.
3. Горит дебиторка вместе с курсом.
Ибо отгрузили вы в рублях, с отсрочкой платежа. А покупать новый импортный товар вам за доллары, и по новому курсу. А когда курс вырос на 10-20%, а наценочка всего 3? Велком в «банкрот клуб».
4. Валютные кредиты.
В погоне за низкой ставкой люди берут валютные кредиты, имея рублевую выручку. Затем валютная выручка сокращается вслед за спросом (в эквиваленте), а расходы на кредит выросли (вслед за курсом, увеличилась сумма рублевого платежа). Промедление пару месяцев, просрочка, банк блокирует движение по счетам, компания не может купить новый товар и «привет» отбору залога или банкротству.
5. У вас валютные затраты.
Модный офис в стекляшке, закупаемые услуги, хорошо оплачиваемые в валюте работники. Не дай бог все это считается через «доллар*по курсу», когда рынок трясет девальвация.
Большинство из тех, кто энергично выжил в предыдущие девальвации, безжалостно резали именно долларовые косты. Переходили на рубли или меняли офисы, отказывались от валютных поставщиков услуг, отпускали дерзких работников искать валютное счастье. Спустя Х время они собирали урожай плодов, в виде трофеев от «трупов» банкротов, кто не смог тряхнуть жирком и потонул с дорогими «валютными украшениями».
Также всплывает целый ворох бухгалтерских проблем, в связи с переоценкой склада и тд. Про это стоит консультироваться отдельно.
Позже напишу, как от этого пытаться уворачиваться, а иногда даже наживаться. на девальвации.
Наша страна пусть и маленькая, но часть мировой экономики. Практически все валюты стран emerging markets в этом году испытали коррекцию от 10% до 80%! (особенно пострадала турецкая лира, картинка про нее под текстом). И на мой взгляд, рано или поздно, нас эта проблема тоже может потрогать.
Чем она опасна для нас, торговцев и оптовиков?
1. Падение спроса.
У людей заработки в рублях и когда ваш импортный товар дорожает – покупательская способность снизится.
Людьми овладевает страх и неуверенность в завтра. Поскольку мы с вами торгуем не батоном, без нашего товара почти всегда можно подождать до лучших времен. По нашему опыту возвращение спроса происходит через 6-12 месяцев. А до этого продажи могут снизиться на 70%; И сразу за падением спроса идут такие проблемы:
1.1. Падение доходов компании.
В период после-девальвационной стагнации, ваша выручка может упасть в разы, а затраты не уменьшаются так радикально. Если вообще сокращаются. Некоторые бизнесмены в шоке сидят и ждут месяцами восстановления спроса, не снижая затраты, при упавших доходах. Бывшие уже, обычно, бизнесмены. Ибо убыток за полгода способен проесть огромную дыру в бюджете.
1.2. Кассовый разрыв.
Если компания работала в постоянном росте «давайдавай» или того хуже – на чужом капитале в невысокую наценку, то с падением спроса у нее замедляется оборачиваемость и ее «нагоняют» платежи за старые поставки. А платить нечем, товар на складе… И спроса нет.. Приходится «лить» в убыток, ибо навстречу кассовый разрыв и перспектива закрытия кредитной линии и ареста счета/залога банком.
2. Тендерные поставки.
Если вы продаете в госы, ситуация при девальвации тоже не простая. Ряд дилеров знают, что это, когда выиграли тендер и произошла девальвация. А спецификация согласована и зафиксирована в рублях. Варианты тут плохой и ужасный. Или не продавать, терять клиента и уходить из корпоративного бизнеса, попав в черный список. Или рыдать и поставлять. А если это партия на 50-100 тысяч и курс ушел на 20-30%? Считайте сами. Многие предпочитают кинуть поставщика, перекладываю на него свои риски. Суд, как правило, не оценивает такую трактовку и взыскивает и долг, и проценты. Было бы с кого и чем...
Случаев, когда цену подымали, в следствии роста курса, я знаю единицы, и почти все они были связаны с сильнейшей мотивацией заказчика.
Как правило заказчик, имея на руках подписанный договор со старой ценой, «вытирает об дилера ноги», и заставляет поставить по старой цене.
3. Горит дебиторка вместе с курсом.
Ибо отгрузили вы в рублях, с отсрочкой платежа. А покупать новый импортный товар вам за доллары, и по новому курсу. А когда курс вырос на 10-20%, а наценочка всего 3? Велком в «банкрот клуб».
4. Валютные кредиты.
В погоне за низкой ставкой люди берут валютные кредиты, имея рублевую выручку. Затем валютная выручка сокращается вслед за спросом (в эквиваленте), а расходы на кредит выросли (вслед за курсом, увеличилась сумма рублевого платежа). Промедление пару месяцев, просрочка, банк блокирует движение по счетам, компания не может купить новый товар и «привет» отбору залога или банкротству.
5. У вас валютные затраты.
Модный офис в стекляшке, закупаемые услуги, хорошо оплачиваемые в валюте работники. Не дай бог все это считается через «доллар*по курсу», когда рынок трясет девальвация.
Большинство из тех, кто энергично выжил в предыдущие девальвации, безжалостно резали именно долларовые косты. Переходили на рубли или меняли офисы, отказывались от валютных поставщиков услуг, отпускали дерзких работников искать валютное счастье. Спустя Х время они собирали урожай плодов, в виде трофеев от «трупов» банкротов, кто не смог тряхнуть жирком и потонул с дорогими «валютными украшениями».
Также всплывает целый ворох бухгалтерских проблем, в связи с переоценкой склада и тд. Про это стоит консультироваться отдельно.
Позже напишу, как от этого пытаться уворачиваться, а иногда даже наживаться. на девальвации.
Уважаемые партнеры, обратите внимание на наличие на складе серверных платформ Asus RS700-E9
На основе платформ RS720-E9 и RS700-E9 создаются высокопроизводительные стоечные серверы форм-факторов 2U и 1U с гибридной системой хранения и высокой энергоэффективностью. Эти двухпроцессорные серверы, предназначенные для высокопроизводительных вычислительных задач, оснащены 24 слотами DIMM для модулей памяти стандарта DDR4 2666 общим объемом до 3 ТБ и масштабируемыми слотами расширения PCIe 3.0 и накопителями.
На данный момент это одни из самых производительных серверов 2018 года.
В 67 бенчмарках SPEC серверы на основе платформ ASUS заняли первые места.
Заказывайте в b2b Asus RS700-E9
https://telegra.ph/Servery-na-baze-platform-ASUS-ustanovili-celyj-ryad-mirovyh-rekordov-proizvoditelnosti-08-20
На основе платформ RS720-E9 и RS700-E9 создаются высокопроизводительные стоечные серверы форм-факторов 2U и 1U с гибридной системой хранения и высокой энергоэффективностью. Эти двухпроцессорные серверы, предназначенные для высокопроизводительных вычислительных задач, оснащены 24 слотами DIMM для модулей памяти стандарта DDR4 2666 общим объемом до 3 ТБ и масштабируемыми слотами расширения PCIe 3.0 и накопителями.
На данный момент это одни из самых производительных серверов 2018 года.
В 67 бенчмарках SPEC серверы на основе платформ ASUS заняли первые места.
Заказывайте в b2b Asus RS700-E9
https://telegra.ph/Servery-na-baze-platform-ASUS-ustanovili-celyj-ryad-mirovyh-rekordov-proizvoditelnosti-08-20
Telegraph
Серверы на базе платформ ASUS установили целый ряд мировых рекордов производительности
CD-Life ГЛАВНОЕ · Серверы на основе платформ RS720-E9 и TS700-E9 признаны самыми высокопроизводительными в мире по скорости ресурсоемких вычислений · Серверы на базе платформ ASUS заняли первые места рейтингов производительности в 67 бенчмарках…
Приход нового ходового товара!
Спортивные умные часы и браслеты Miru,
выгодные стороны Miru:
1. оригинальный дизайн;
2. невысокая цена;
3. не повалена РРЦ;
4. хорошая наценка;
5. отличный функционал!
6. Miru хорошо продается в сетях и крупнейших интернет магазинах!
Заказывайте в b2b
Спортивные умные часы и браслеты Miru,
выгодные стороны Miru:
1. оригинальный дизайн;
2. невысокая цена;
3. не повалена РРЦ;
4. хорошая наценка;
5. отличный функционал!
6. Miru хорошо продается в сетях и крупнейших интернет магазинах!
Заказывайте в b2b
Типичные фейлы клиентов, из наших наблюдений:
За нашу 20 летнюю историю и работу с более чем 1000 клиентов, (большинство из которых благополучно почили в бозе за эти годы), мы набрали истории типичных ошибок ведущих к провалу.
1. Ввязывание в демпинг без понимания себестоимости, маржинальности и стратегии “как зарабатывать”. Как правило, срабатывает желание заработать на “большом обороте” при маленькой наценке.
Жестоким финалом может оказаться желание поддерживать первую цену на маркетплейсе (онлайнер например), без оглядки на рентабельность. Мы не раз наблюдали, как клиенты продают товар в настолько смехотворную наценку, что это фактический убыток.
Ибо каждая продажа должна покрыть постоянные расходы (аренда, зп бэкофиса) и достаточно приличные переменные (реклама, доставка, оплата продавцам).
Как правило, рост выручки потянет за собой и рост издержек, и большие продажи в низкую маржу ведут только к большим издержкам по продажам и еще большим убыткам.
2. Ввязывание в прямую конкуренцию с сетями, особенно через п.1
Вы никогда не получите таких же условий, как компании с огромной долей рынка. И играть на их поле в их футбол - заранее проигрыш. Они могут себе позволить торговать товаром в 0 и не переживать (операторы и gsm трубки), а для вас это недопустимо.
3. Игра в амазон.
Попытка стать интернет (еще хуже, если офлайн) магазином, с ассортиментом на многие тысячи позиций.
Каждая категория несет свои сложности - от консультации клиентов до работы с поставщиками. Нельзя одинаковыми сотрудниками одинаково эффективно закупать/продвигать ноутбуки и унитазы. Те же вопросы сертификации и гарантии диаметрально разные.
И наступает известная уже иллюзия продаж с таким же или опережающим ростом затрат. А если в компании не стоит (а как правило не стоит) система управленческого учета - то разорение неудачливых амазонщиков - вопрос времени.
4. Тендеры без наценки.
Где то это аналог п.1, только в секторе в2в. Периодически мы видим, как некоторые компании выигрывают тендера с доходностью (3-5%) ниже их себестоимости.
Более того, потом смешно слышать их аргументацию дать спеццену - “мы мол дешево вписались и теперь не можем покупать как все, ибо это убыток”. Чем они думали, когда давали цену - они умалчивают.
А рассчитывают, как правило, на такие вещи:
• ломать конфигурацию. Заставить заказчика доплатить;
• надежда продавать поставщику потом без тендеров, в полную наценку;
• эмоциональное желание выиграть крупный тендер у громкого клиента. Банк, министерство, сотни единиц - звучит как крупный бизнес у серьезных ребят. Правда итог - с доплатой от поставщика.
5. Торговля контрабандой, товаром без документов, использование финкомпаний.
В нашем бизнесе речь идет о небольшой наценке, 5-15%, А риск потерь за указанное - 100% +перспектива уголовного дела.
По нашим наблюдениям успеха добиваются клиенты, которые могут найти нишу и стать там экспертом.
1.Особый статус (компетенция) и авторизация у вендора. Как следствие - продажа решений, а не только коробок. Товары - серверы, печать, сети.
2.Нишевание и специализация в одной категории. Это когда у тебя в одной категории есть все товары и твои продавцы профи в нем — чего широкопрофильный гипермаркет не предложит никогда. Пример - ранее "Новатек" в ноутбуках, некоторые компании в аксессуарах, расходке, фото.
3. "Прикормленные" в2в клиенты, готовые покупать по ценам выше рынка. Самый спорный метод, ибо может закончиться в зале суда. Прецеденты есть.
За нашу 20 летнюю историю и работу с более чем 1000 клиентов, (большинство из которых благополучно почили в бозе за эти годы), мы набрали истории типичных ошибок ведущих к провалу.
1. Ввязывание в демпинг без понимания себестоимости, маржинальности и стратегии “как зарабатывать”. Как правило, срабатывает желание заработать на “большом обороте” при маленькой наценке.
Жестоким финалом может оказаться желание поддерживать первую цену на маркетплейсе (онлайнер например), без оглядки на рентабельность. Мы не раз наблюдали, как клиенты продают товар в настолько смехотворную наценку, что это фактический убыток.
Ибо каждая продажа должна покрыть постоянные расходы (аренда, зп бэкофиса) и достаточно приличные переменные (реклама, доставка, оплата продавцам).
Как правило, рост выручки потянет за собой и рост издержек, и большие продажи в низкую маржу ведут только к большим издержкам по продажам и еще большим убыткам.
2. Ввязывание в прямую конкуренцию с сетями, особенно через п.1
Вы никогда не получите таких же условий, как компании с огромной долей рынка. И играть на их поле в их футбол - заранее проигрыш. Они могут себе позволить торговать товаром в 0 и не переживать (операторы и gsm трубки), а для вас это недопустимо.
3. Игра в амазон.
Попытка стать интернет (еще хуже, если офлайн) магазином, с ассортиментом на многие тысячи позиций.
Каждая категория несет свои сложности - от консультации клиентов до работы с поставщиками. Нельзя одинаковыми сотрудниками одинаково эффективно закупать/продвигать ноутбуки и унитазы. Те же вопросы сертификации и гарантии диаметрально разные.
И наступает известная уже иллюзия продаж с таким же или опережающим ростом затрат. А если в компании не стоит (а как правило не стоит) система управленческого учета - то разорение неудачливых амазонщиков - вопрос времени.
4. Тендеры без наценки.
Где то это аналог п.1, только в секторе в2в. Периодически мы видим, как некоторые компании выигрывают тендера с доходностью (3-5%) ниже их себестоимости.
Более того, потом смешно слышать их аргументацию дать спеццену - “мы мол дешево вписались и теперь не можем покупать как все, ибо это убыток”. Чем они думали, когда давали цену - они умалчивают.
А рассчитывают, как правило, на такие вещи:
• ломать конфигурацию. Заставить заказчика доплатить;
• надежда продавать поставщику потом без тендеров, в полную наценку;
• эмоциональное желание выиграть крупный тендер у громкого клиента. Банк, министерство, сотни единиц - звучит как крупный бизнес у серьезных ребят. Правда итог - с доплатой от поставщика.
5. Торговля контрабандой, товаром без документов, использование финкомпаний.
В нашем бизнесе речь идет о небольшой наценке, 5-15%, А риск потерь за указанное - 100% +перспектива уголовного дела.
По нашим наблюдениям успеха добиваются клиенты, которые могут найти нишу и стать там экспертом.
1.Особый статус (компетенция) и авторизация у вендора. Как следствие - продажа решений, а не только коробок. Товары - серверы, печать, сети.
2.Нишевание и специализация в одной категории. Это когда у тебя в одной категории есть все товары и твои продавцы профи в нем — чего широкопрофильный гипермаркет не предложит никогда. Пример - ранее "Новатек" в ноутбуках, некоторые компании в аксессуарах, расходке, фото.
3. "Прикормленные" в2в клиенты, готовые покупать по ценам выше рынка. Самый спорный метод, ибо может закончиться в зале суда. Прецеденты есть.