Знакомая картина? Смотришь на отчёт по продажам, вздыхаешь и думаешь: «Всё. Глаза у команды не горят. Нужна новая система мотивации!»
Стоп, стоп, стоп. Прежде чем бросаться перекраивать KPI, давайте включим голову. Продажи могут не расти по миллиону причин — от плохого продукта до инопланетного вторжения. А мотивация — штука тонкая.
Автор: Кирилл Зубов, директор по развитию консалтинговых проектов
Вся серия постов по тэгу #голодныйсейлзгоревсемье
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤3👍1👏1
Анонс вебинаров февраля
🙂 16 февраля 11:00 мск
Практики управления эффективностью: реальный бизнес-инструмент или карго-культ? На основе исследования ЭКОПСИ Консалтинг
На вебинаре обсудим:
🔴 Что говорят международные исследования про KPI?
🔴 Почему KPI стали карго-культом?
🔴 Ключевые результаты исследования практик управления эффективностью в российских компаниях
🔴 Что работает на улучшение системы управления эффективностью? А что ее ухудшает?
Спикеры: Алина Уварова, партнер, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала» и Екатерина Варга, директор продуктов практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
➡️ Регистрация по ссылке
🙂 26 февраля 11:00 мск
Тема: Какие бывают грейды?
Мы систематизируем ключевые аспекты грейдирования:
🔴 Типы грейдов и основные методологии
🔴 Различия в моделировании диапазонов вознаграждения
🔴 Как выбрать наилучший подход под конкретные бизнес-задачи
Спикеры: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала», один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
➡️ Регистрация по ссылке
Практики управления эффективностью: реальный бизнес-инструмент или карго-культ? На основе исследования ЭКОПСИ Консалтинг
На вебинаре обсудим:
Спикеры: Алина Уварова, партнер, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала» и Екатерина Варга, директор продуктов практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
Тема: Какие бывают грейды?
Мы систематизируем ключевые аспекты грейдирования:
Спикеры: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала», один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥2👍1
Авторы: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала», один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и Вера Казакова, менеджер практики «Стратегия обеспечения персоналом», руководитель проектов по грейдированию
Система грейдов не приживается в компании, как правило, по двум причинам: либо из-за ошибок на этапе разработки системы, либо из-за недостаточного внимания к этапу внедрения.
В статье разобрали основные ошибки и пути их обхода, а также рассказали кейс из практики ЭКОПСИ - как мы превращали руководителей в амбассадоров изменений.
Автор: Кирилл Зубов, директор по развитию консалтинговых проектов
Исследование McKinsey 2020 года показывает, что оптимально сбалансированная система мотивации даёт средний прирост производительности отдела продаж в 20-30%. Видимо поэтому у руководителей зачастую чешутся руки что-нибудь в этой системе поменять.
В статье рассмотрели вопросы для аудита системы мотивации менеджеров по продажам, которые помогут понять, нужна ли вам новая система или нужно искать причины проблем где-то ещё.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👏3👍2
Уже сегодня в 11:00 мск вебинар:
⚡️ Практики управления эффективностью: реальный бизнес-инструмент или карго-культ? На основе исследования ЭКОПСИ Консалтинг
На вебинаре обсудим:
🔴 Что говорят международные исследования про KPI?
🔴 Почему KPI стали карго-культом?
🔴 Ключевые результаты исследования практик управления эффективностью в российских компаниях
🔴 Что работает на улучшение системы управления эффективностью? А что ее ухудшает?
Спикеры: Алина Уварова, партнер, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала» и Екатерина Варга, директор продуктов практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
Регистрация по ссылке
На вебинаре обсудим:
Спикеры: Алина Уварова, партнер, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала» и Екатерина Варга, директор продуктов практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
Регистрация по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥3👍2
Несмотря на то, что грейдированием должностей компании занимаются уже более полувека, существует достаточно много методологических нюансов и развилок, которые необходимо учесть при заработке системы грейдов.
Вопрос
Для грейдирования можно использовать набор универсальных критериев по одной из многочисленных методологий, а также можно разрабатывать кастомные критерии для конкретной компании. Какой подход лучше?
Мы обычно рекомендуем нашим клиентам настройку именно кастомных критериев. Несмотря на то, что их разработка и проверка требует дополнительного времени и ресурса, кастомные критерии позволяют сделать систему более прозрачной, облегчают переход, поддерживают стратегический цели бизнеса.
Вопрос
При расчете оптимальных диапазонов возникает множество вопросов: сколько должно быть уровней, какая ширина диапазона, какой прирост между уровнями, могут ли диапазоны пересекаться?
На эти вопросы нет однозначного ответа. Все зависит от вида бизнеса и особенностей компании. Например, ИТ бизнес требует более широкие вилки, чтобы обеспечить значительный рост окладов сотрудника внутри грейда. При этом в случае широких вилок, пересечение диапазонов неизбежно.
Вопрос
Единые диапазоны - это когда для всех должностей одного грейда единая окладная вилка. Такой подход обеспечивает максимальную прозрачность и справедливость системы, а также облегчает администрирование системы. Но в таком случае для некоторых направлений деятельности оклады не соответствуют рыночному уровню.
Обратная ситуация, когда для каждого направления используются различные диапазоны, позволяет максимально гибко отражать рыночные особенности, но обесценивает грейдирование в глазах сотрудников, вызывает много проблем при ротациях между подразделениями, а также очень сложна в администрировании.
В данном вопросе мы рекомендуем золотую середину: введение временных рыночных коэффициентов. Для большей части организации используются единые диапазоны, и только для нескольких направлений используются повышающие коэффициенты, чтобы обеспечить рыночную конкурентоспособность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤1👍1👏1
Forwarded from Александра Таячкова
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1👏1
Ведущие вебинара: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала» один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и и Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики «Вознаграждение и мотивация персонала»
На вебинаре обсудим:
Регистрация по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3👏2
🌸Дорогие женщины, поздравляем вас с 8 марта!🌸
Вы ежедневно проявляете чудеса мудрости и профессионализма, помогая сотрудникам раскрыть потенциал и поддерживать мотивацию, благодаря вашему чуткому отношению атмосфера в коллективах становится теплой и комфортной, а работа приносит радость и удовлетворение!
Пусть ваша жизнь будет наполнена яркими эмоциями, вдохновением и улыбками близких вам людей! Желаем крепкого здоровья, семейного счастья и профессиональных успехов!
Наш подарок сегодня - рассказ о любимых героинях кино, которые мастерски владели методами мотивации! Приятного чтения🌷
Вы ежедневно проявляете чудеса мудрости и профессионализма, помогая сотрудникам раскрыть потенциал и поддерживать мотивацию, благодаря вашему чуткому отношению атмосфера в коллективах становится теплой и комфортной, а работа приносит радость и удовлетворение!
Пусть ваша жизнь будет наполнена яркими эмоциями, вдохновением и улыбками близких вам людей! Желаем крепкого здоровья, семейного счастья и профессиональных успехов!
Наш подарок сегодня - рассказ о любимых героинях кино, которые мастерски владели методами мотивации! Приятного чтения🌷
❤18🔥8👍2
На мероприятии выступили Алина Уварова, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала», и Абдурахмон Турсуналиев, старший консультант ЭКОПСИ в Узбекистане,
а также Тимур Файзулин, SMB Team Leader B2B Taxi Яндекс Go для бизнеса, и Джамиля Ибрагимова, Key Account Manager Яндекс Go для бизнеса.
В 2025 году рынок труда рос за счет компаний в сферах профессиональных услуг, ИТ и торговли и дистрибуции. Средние показатели численности сократились только в энергетике, добыче и тяжелой промышленности.
Корпоративные сервисы доставки позволяют ограничивать лимиты перевозок или сумм на перевозки, ограничивать географию обслуживания. Такой вид социального пакета активно внедряется в компаниях для поощрения сотрудников
Благодарим нашего партнера Яндекс Go для бизнеса и всех участников, мы очень ценим ваш интерес к обсуждению ключевых HR-трендов и возможность обменяться опытом в профессиональном кругу!
Следите за новостями в канале, скоро мы анонсируем новый пульс-опрос.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍1👏1
Присоединяйтесь к новому пульс-опросу о планах мотивации в Узбекистане.
Автор: Абдурахмон Турсуналиев, старший консультант практики "Вознаграждение и мотивация персонала" ЭКОПСИ в Узбекистане
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥2👏2