🔻 Света, личная работа

Точка А: 12 млн/мес продажи ( только WB )

До менторства, вводные:

— проблемы с командой: менеджер не справляется с задачами и изменениями, нужно постоянно заходить и перепроверять работу за ним

— много, что делает сама, бОльшую часть настраивает руками, уходит много личного времени

— поверхностная оцифровка, без управленческого учета и глубины в метриках, нет уверенности;

каша в цифрах;

— не получалось выйти на Ozon, при попытке выхода получила штраф в 40к рублей и забросила эту идею

Запрос:

🔸 Собрать сильную команду и делегировать 90% всех задач

🔸 Перенести больше фокус с офлайн направления на Маркетплейсы

🔸 Выйти на Ozon и построить там систему для диверсификации и увеличения продаж/прибыли

🔸 Начать делать точечные действия, без масштабирования хаоса

🔸 Полностью оцифровать бизнес на WB и Ozon, контроль всех метрик в одном удобном месте, а не десятки бесполезных таблиц

Точка Б: 30 млн/мес продажи (19 млн WB и 11 млн Ozon), рост почти в 3 раза за 4 месяца

Что внедрили на менторстве?

— полностью оцифровала весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— вышла на Ozon, с нуля до 11.5 млн/мес продажами за 4 месяца. Все транслировали у себя в канале в формате Челленджа (все части смотреть тут) , также финал Челленджа снимали на YouTube, смотреть тут

— наняли сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научилась делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников;

собрала сильную команду для будущих рекордов;

— начали ставить оцифрованные планы, и декомпозировали свой год по заказам/продажам/прыбыли для дальнейшей сверки план/факт

— внедрили планирование ассортиментной матрицы и сезонность

🔻 Рашида, групповой тариф

Точка А: 3.4 млн/мес продажи

До менторства, вводные:

— нет систематизации в бизнесе, полный расфокус в процессах

— нет команды от слова совсем: занимается всем сама, «многорукий многоног»

— плохо планировалась сезонность, не успевала эффективно и много продать летом ( получалось только зимой )

— поверхностная оцифровка, без управленческого учета и глубины в метриках, нет уверенности в цифрах;

нет точного понимания какая прибыль по месяцам «до копейки»;

что, сколько и куда потрачено;

— нет четкой структуры, маленькая эффективность, постоянно «как белка в колесе»

— обжигалась с наймом 4 менеджеров, не получалось эффективно ими управлять, ставить планы и расти

Запрос:

🔸 создать автономную систему в своем бизнесе, автоматизировать процессы

🔸 сделать бренд медийным и более узнаваемым

🔸 выйти на Ozon, построить там систему и фундамент для быстрого роста; разобраться с продвижением

🔸 выйти на 5-6 млн/мес выкупами

Точка Б: 5.4 млн/мес продажи ( 2.6 млн WB, 2.8 млн Ozon), рост в 1.5 раза

Что внедрили на менторстве?

— наняли сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научилась делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников

нет страха, что даже если менеджер уйдет, она не сможет найти замену

— полностью оцифровала весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

— построили систему и полноценно запустили Ozon, как итог 2.7 млн продажами и 30% прибыли за май

— поняла свои точки роста с точки зрения ввода новинок и построения ассортиментной матрицы на сезон

Как из убытка в -4000р сделать прибыль в 2.8 млн, благодаря выстроенной системе, команде и выходу на Ozon?

🔻 Роман, личная работа

Точка А: 700к/мес продажи ( только WB )

❗️ По управленке убыток в -4000 рублей

До менторства, вводные:

— поверхностная оцифровка, без управленческого учета и глубины в метриках, нет уверенности;

каша в цифрах;

нет точного понимания какая прибыль по месяцам «до копейки»;

— нет систематизации в бизнесе, расфокус в процессах

— были менеджеры на WB, работали без системного подхода

— нет понимания Точки Б, куда нужно бежать, может сменить нишу/товар либо думать над расширение ассортимента

Запрос:

🔸 Построить автономную систему в бизнесе, деньги в моменте не главное

🔸 Перенять подход собственника и образ мышления

🔸 Сформировать ассортиментную матрицу и вывести новинки

🔸 Полностью оцифровать бизнес и держать руку на пульсе , сократить кол-во бесполезных таблиц, упростить работу

🔸 Эффективно продвигаться через внутреннюю рекламу на WB и Ozon, без серых методов ( самовыкупы, раздачи )

🔸 Собрать сильную команду, до обучить менеджеров, нанять фин дира

Точка Б: 8,7 млн/мес продажи (4.5 млн WB и 4.2 млн Ozon), рост в 12 раз

❗️ 2.8 млн рублей прибыль от продаж (была -4000р)

Что внедрили на менторстве?

— полностью оцифровал весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— начал ставить оцифрованные планы, и декомпозировал свой год по заказам/продажам/прыбыли для дальнейшей сверки план/факт

— внедрил планирование ассортиментной матрицы и сезонность + новинки

— построили систему и полноценно запустили Ozon, как итог с нуля до 4.2 млн продажами и 34% прибыли за июнь

— наняли сильного фин дира за недорого, до обучили менеджера WB и менеджера Ozon по нашему курсу Отменили CTR

— раз и навсегда закрыл вопрос с наймом людей в команду

🔻 Евгений, групповой тариф

Точка А: 2.1 млн/мес продажи ( 1.7 млн WB и 400к Ozon )

До менторства, вводные:

— работает с супругой, вдвоем, нет команды - все процессы на них

— нет системных знаний, все только методом тыка ( никогда не учился/не проходил продукты )

— нет понятной и четкой оцифровки бизнеса

— есть офлайн точка в Киргизии, которая идет на спад, план закрыть её и сделать фокус на МП

— нет компетенций в найме с сбору сильной команды для рекордов на WB и Ozon

— есть сильные компетенции в производстве собственного товара

Запрос:

🔸 Разобраться во всех процессах самостоятельно, чтобы была возможность контролировать все процессы

🔸 Выстроить автономную систему в своем бизнесе, когда команда и бизнес работает на него, а не наоборот

🔸 Построить рабочий бизнес, а не темку

🔸 Разобраться как выйти и работать с Ozon

🔸 Увеличить прибыль до 3 млн/мес

Точка Б: 27 млн/мес продажи ( 9 млн WB и 18 млн Ozon), рост почти в 13 раз

Что внедрили на менторстве?

— Построил систему и полноценно запустили Ozon, как итог с нуля до

— Нанял сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научился делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников;

собрал сильную команду для будущих рекордов;

— Полностью оцифровал весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— Внедрил планирование ассортиментной матрицы и сезонность

Сейчас после роста, Евгений идет с нами в личную работу, будем выстраивать процессы и закреплять результаты с точки зрения системы

🔻Артем, групповой тариф

Точка А: 400к/мес продажи ( только WB )

До менторства, вводные:

— работает в нише: одежда, но не понимает как эффективно работать с сезонами

— делает все по наитию, нет системности в действия и в бизнесе

— ведет аналитику "на глаз", нет четкого понимания какая прибыль в бизнесе

— нет оцифровки

— нет сильной команды

— не контролирует подрядчиков, которые настраивают рекламу, ибо не знает как

Запрос:

🔸 Выстроить автономную систему в своем бизнесе

🔸 Полностью оцифровать бизнес и держать руку на пульсе , сократить кол-во бесполезных таблиц, упростить работу

🔸 Сформировать ассортиментную матрицу и вывести новинки

🔸Собрать сильную команду, нанять менеджеров и фин дира

🔸Выйти на Ozon и построить там систему для диверсификации и увеличения продаж/прибыли

Точка Б: 1.4 млн/мес продажи ( 700к WB и 700к Ozon)

Что внедрили на менторстве?

— Построил автономную систему в бизнесе, благодаря которой вышел из операционки и делегировал всё команде

— Полностью оцифровал весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— Нанял сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научился делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников;

— ушла рутинность, занимается только стратегией и целями, изредка подключаясь для контроль ключевых метрик в формате РнП