Как династия Тан изобрела KPI

В VII веке в Китае чиновников начали оценивать не по заслугам, а по ежемесячным результатам. Если в деревне не улучшались урожаи, здоровье или дисциплина — начальник деревни менялся. А для тех, кто показывал рост, были бонусы и карьера.


При всей архаичности, именно такая система помогла империи Тан стать одной из самых эффективных государственных машин в истории.

Во времена династии Тан была также основана Академия Ханьлинь, которая была главным учебным заведением в стране. Она предназначалась для подготовки самых успешных экзаменуемых и просуществовала до начала XX века.

➡️Позже даже простой крестьянин, если он достаточно хорошо учился, мог пройти тест и навсегда изменить свою жизнь и жизнь своей семьи.
В середине XI века ежегодно экзамен сдавали от 5000 до 10 000 человек. К концу правления династии Сун в XIII веке тест ежегодно сдавали около 400 000 человек. Шансы пройти тест составляли примерно 1 к 300.

🗃Что взять на заметку сегодня:

 -Условия оценки важны не меньше, чем задачи.
-Лояльность без результатов — тупик.
-А система без прозрачности — путь к манипуляциям.
Если KPI бесит — возможно, просто он внедрён не как у династии Тан
 
 #ЗакромаБизнеса

🍕 Как пицца стала IT-продуктом: история Dodo Pizza

⚡️ Для меня пицца — это одна из кулинарных хитростей, когда продукт бедняков превратился в символ национальной кухни. Ведь в основе пицца — это кусок теста на который вы кидаете все, что осталось, а в итоге — гордость Италии! 😁 Еще одно чудо такого рода — буйабес, но об этом в другой раз 😎, сегодня мы про историю компании.

📌Всё началось в 2011 году, в Сыктывкаре. Фёдору Овчинникову было 29 лет, по образованию он археолог, по опыту — владелец книжной сети, которую пришлось продать после кризиса 2008-го года. Работал в Papa John’s и Sbarro, чтобы разобраться, как устроены фастфуд-сети. Затем открыл первую пиццерию и компанию ООО «Пицца венчур». Инвестор дал 1,2 млн ₽, сам Фёдор смог вложить в три раза меньше, однако через три месяца выкупил долю партнёра.

🟡 Но главное не сама пицца, а система.
Dodo IS — собственная цифровая платформа, следящая за всем: от темпа выпечки до чистоты в зале. Именно она позволяет выпекать 24 пиццы в минуту, 8 869 724 в год, и расходовать 1 702 800 кг моцареллы. 

🟡 Первый год: одна точка, выручка — 7,4 млн ₽. В 2016-м — чистая прибыль 30,9 млн ₽, выручка — почти 300 млн ₽, а в Краснодаре однажды испекли 1367 пицц за день.

🟡 Помимо этого, пиццерии работают в Литве, Эстонии, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане. Додо даже успела открыться в Китае (Яньтань, Ханчжоу, 2016) и США (Оксфорд, Миссисипи, 2016), но уже в 2021 году закрылась по причинам, связанным с глобальной бизнес-моделью и спецификой этих рынков.

🟡 Открытость — вторая особенность «Додо». С 2006 года Фёдор публикует в интернете все доходы и расходы. Партнёры видят цифры и приходят сами. А если крупный конкурент жалуется, он просто публикует письмо в открытом доступе. 

📎 Что можно подчерпнуть из этой истории?

✔️ Бизнес можно строить не в крупном городе, без опыта и на неидеальных условиях. Главное — упорство и системный подход.
✔️ Прозрачность работает лучше любой рекламы.
✔️Даже в доставке еды IT может стать ядром бизнеса.

⭐️А для чего вы это делаете?

Я серьезно. Это же очень важный вопрос, и чем дальше, тем актуальнее он становится.

Я провел День Предпринимателя Ленобласти в новом технохабе Сбера на Васильевском острове, кстати, классная площадка!

📎Первое, что я решил спросить предпринимательское сообщество, а на площадке
было более сотни участников:
что привело меня в предприниматели?

На экране вы видите ответы:

🔴СВОБОДА.
🔴НЕЗАВИСИМОСТЬ.
🔴САМОРЕАЛИЗАЦИЯ.
🔴ИНТЕРЕС.
🔴ДВИЖЕНИЕ.
🔴АЗАРТ.
🔴ЖЕЛАНИЕ СОЗИДАТЬ.
🔴ЖАЖДА ЧЕГО-ТО НОВОГО, и т.д.

⬆️Знаете, какого слова здесь нет? ДЕНЬГИ! И это честные ответы. Конечно, деньги – это ресурсы и KPI, но точно не главный мотив. Во многих бизнес-школах предлагают честно ответить самому себе на этот вопрос, это даст вам не только осознание своей мотивации, но и понимание, что и как делать, так это работает!

Делитесь вашей мотивацией в комментариях!

💼 Подписывайтесь на Кейс — Драйв

Аркозанти – идеальный город, который забыли  

Много лет у меня есть еще одно любимое занятие — история архитектуры. Мне повезло, я учился у Андрея Львовича Пунина, сейчас сам читаю лекции, вот недавно была премьера «Фабричный Петербург». Об этом подробнее в следующий раз, а сегодня премьера рубрики #АрхиТОК

В 1960-х архитектор Паоло Солери создал в Аризоне экспериментальный город Arcosanti.

Это не просто футуристичные здания в пустыне. Это была попытка создать сообщество нового типа, где архитектура управляет ритмом жизни, побуждает к сотрудничеству и переосмыслению потребления.

🗃 Но главное: он строил город с убеждённостью, что форма среды меняет форму мышления.

Строить начали в 1970-ом, сам план города был разработан архитектором годом ранее. Солери рассчитывал завершить кампанию за пять лет. Воплощали оригинальный проект около 7 тыс. человек, главным образом из числа студентов-добровольцев.

Удивительно, что некоторые из них остались жить в недостроенном городе и он до сих пор является их домом. Сейчас Аркозанти насчитывает около 100 человек, однако в это место каждый год стремятся десятки тысяч туристов.


🎙Почему это важно лидерам и HR:

🟠Если вы думаете, что «офис — это просто стены», вы теряете ресурс.
🟠Пространство — это часть культуры.
🟠Офис может усиливать доверие, ускорять обмен идеями, гасить или усиливать конфликты.
🟠Подумайте, как ваша идея может быть глобально визуализирована в пространстве.
🟠Архитектура — это тоже про дух и команды.

💼 Подписывайтесь на Кейс — Драйв

🐶Бизнес с хвостиком: как собаки вдохновили на дело жизни

Вообще-то, я не собачник. Лучший опыт, который у меня был с псом — лето с ретривером в Америке много лет назад. Тогда Баскер поразил меня тем, что понимал абсолютно всё, гуляли мы без поводка, и он источал доверие и любовь. Но я городской житель с сумасшедшим графиком... Итак, посмотрим на историю про бизнес с хвостиком!

⭐️Московский зооцентр «Шарики»: детский сад для собак, зоогостиница, груминг и веткабинет в одном. Всё началось с маленького веткабинета, а превратилось в бизнес, в который уже вложено более 20-ти миллионов.

🔴Кирилл Сачков — ветеринар, прошедший армейскую службу с 450 собаками, основал первый кабинет в 2017 году, уложившись в 21 000 ₽. Пять лет работал один, вел блог, преподавал, ездил на вызовы.
🔴Бизнес-партнёр Александр Фишерман — выпускник Дипломатической академии и бывший сотрудник Национального рекламного альянса — помогал с блогом, поддерживал, а позже предложил объединиться.
🔴Первым общим проектом был маркетплейс для ветеринарного бизнеса, на который ушло 1,5 млн ₽ и три года работы — но его закрыли в 2022 году из-за ухода брендов и перебоев с поставками.
🔴Тогда возникла идея зооцентра «всё в одном» для собак: сад, веткабинет, отель, груминг, кинолог. Без инвесторов, только на свои сбережения и кредиты.

Что получилось?

🟠 В апреле 2024 года они открыли зооцентр в Хамовниках. Помещение — 130 м², аренда на полгода — 1,5 млн ₽.
🟠 На ремонт ушло свыше 10 млн ₽, дизайн — ещё 800 000 ₽, мебель — 8 млн ₽. Общие вложения — 19 250 000 ₽.
🟠 Зооцентр работает как детский сад: день — 3000 ₽, сутки — 5000 ₽. Есть ветеринарные приёмы, груминг и консультации кинолога.
🟠 Сейчас в команде 18 человек: няни, врачи, грумеры, администратор.
🟠 Доход зооцентра (без веткабинета) — около 1 млн ₽ в месяц, расходы — примерно 900 000 ₽. Оставшаяся прибыль идёт в развитие и обучение персонала.
🟠 Мойка, прогулки, игры, социализация, ночной присмотр — всё, как в хорошем детсаду.

Сейчас «Шарики» загружены на 30–40%. Продвигаются через блогеров, «Яндекс Директ» и сарафанное радио. Самая большая неожиданность для создателей — в центр приходят не гламурные девушки с маленькими породами, а семьи с проблемными собаками, которым действительно нужна помощь.

📎Почему это вдохновляет?

✅ Кирилл и Александр начали без инвесторов, с верой в идею и готовностью работать — сами были нянями, администраторами, логистами.
✅ Не побоялись зайти в нишу, которую никто в России толком не развивал — детские сады для собак.
✅ В основе бизнеса не просто услуга, а идея заботы и социализации: собака как полноценный член семьи, а не «домашний аксессуар».

💼 Подписывайтесь на Кейс — Драйв

Сегодня поделюсь личным кейсом.

⭐️ В апреле я запустил с Петербургским Университетом проект «Бозон Смысла», это научпоп подкаст с молодыми учеными о сегодня и завтра науки. Мы снимаем в удивительном месте - это особняк Кельха на улице Чайковского, «чистый Гарри Поттер» или «старая добрая Англия» в центре Петербурга.

🤖 Этот выпуск про искусственный интеллект, спикер – руководитель центра ИИ СПбГУ – Константин Амелин. Здесь есть все – актуальные цифры, прогнозы, технологии и, как это изменит нашу жизнь уже в ближайшее время.
Мне кажется, что сегодня вопрос, скорее, стоит так: как мне использовать ИИ? Как он повлияет на мою профессию? Какой ИИ брать в работу? В чем можно доверять ИИ? Как идет гонка ИИ сегодня?

🎧 Смотрите подкаст по ссылке: https://vk.com/v_nauke?from=search&w=wall-218344798_154057

🫖 Выпей чайку — забудешь тоску: история династии Перловых #Стартапы_империи

Чайная культура стала неотъемлемой частью русской повседневности. Сейчас сложно представить семейные посиделки без кружки ароматного горячего напитка. Но так было не всегда.

⭐️В 1787 году Алексей Перлов получил звание московского купца 2-й гильдии и открыл торговое дело. В XIX веке бизнес подхватили его потомки — особенно отличились Василий и Сергей Перловы, превратившие фамилию в синоним качественного чая.

⚡️Василий Алексеевич заключил выгодные контракты с Китаем и вышел на мировой уровень чаеторговли, открыв магазины в Вене, Берлине, Париже и Варшаве.

📎В 1896 году на коронацию императора Николая II в Россию ожидали прибытие Ли Хунчжана — одного из самых влиятельных сановников Цинской империи. Желая устроить достойный приём, Сергей Васильевич Перлов принял решение оформить фасад нового дома и магазина в китайском стиле.

⛩Так появился знаменитый «Чайный дом» на Мясницкой — уникальный архитектурный объект, не имевший аналогов ни в Москве, ни в других европейских столицах.

Но бизнес Перловых — это не только архитектура и упаковка.

🟠Они закупали чай высшего качества в Ханькоу и доставляли его по великому чайному пути (начинался в Китае, проходил через Монголию, затем в Россию через Троицкосавск (ныне Кяхта), и далее в европейскую часть России), не экономя ни на логистике, ни на репутации.
🟠В их лавках продавались редкие сорта, а брендинг был выстроен по высшим стандартам своего времени — с этикетками, маркетингом и даже благотворительными инициативами.
🟠Семейное дело Перловых развивалось с размахом: в Москве, Санкт-Петербурге и других городах работали фирменные магазины, склады и чайные склады. Компания выстраивала сеть задолго до появления франшиз.

Чем может вдохновить кейс Перловых:

✅ Они не просто продавали товар, а создавали целую культуру чаепития, со вкусом, стилем и смыслом.
✅ Их подход к бизнесу включал стратегическое мышление, дипломатические ходы и уважение к традициям.
✅ Перловы понимали силу бренда задолго до появления слова «брендинг» и строили репутацию на десятилетия вперёд.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🍩Булочная на углу: как выпечка стала частью городской культуры

Друзья! В прошлом посте мы говорили о чае. А что идеально дополняет хороший чай? Конечно, десерт. Сегодня — о проекте, который сделал простую выпечку частью петербургской идентичности.

Многие полагают, что история «Булочных Вольчека» длится не один десяток лет и связана с каким-то известным кондитером из старой Европы. Такое впечатление создает аутентичная вывеска, уютная обстановка и знакомые с детства десерты.

⭐️На деле всё началось в 2014 году с одной точки на Парашютной улице. До этого основатель Филипп Вольчек участвовал в проектах «Булка хлеба» и «Тёплое место», но они стали скорее пробой пера. «Булочные Вольчека» стартовали без внешней поддержки, только личные средства партнеров, энергия и упорство. Производство разместили в армянской пекарне на 200 квадратных метрах, сами искали помещения, сами нанимали пекарей.

Первые три года работали без выходных, с упором на вкус и качество. Выпечка должна быть простой, как в детстве: слойки, трубочки, орешки со сгущёнкой. Именно эта простота и сделала «Булочные» узнаваемыми и любимыми.

Что получилось?

🔴 Сейчас у сети более 160 точек, и все они принадлежат компании. Никаких франшиз, чтобы не терять качество.
🔴 Булочные находятся в угловых домах, чтобы человек мог просто «зайти по пути».
🔴 Все локации оформлены просто и практично, что повышает узнаваемость.
🔴 В ассортименте около 150 позиций: пироги, эклеры, печенье и напитки.
🔴 Не обошлось без промахов — точка на Лиговском не сработала из-за слишком высокой вывески.
🔴 Развитие только внутри Петербурга. «Булочные» не хотят входить в «топ-5» франшиз России, интереснее делать новое на месте.

📎Почему это вдохновляет?

✅ Бизнес вырос без инвесторов, с минимальными вложениями и полной самоотдачей основателя.
✅ Отказ от франшиз ради контроля качества и сохранения духа дела.
✅ Упор не на тренды, а на повседневность: «вышел в тапочках — взял хлеб».

💼 Подписывайтесь на Кейс — Драйв

🥂 «Я хочу, чтобы рабочий, мастеровой, мелкий служащий пили хорошее вино»: Как Лев Голицын создал игристое, которое пил даже император #Стартапы_империи

В Крыму конца XIX века многие винодельческие проекты успели разориться. Мало кто верил, что русское шампанское вообще возможно. А Лев Голицын не просто поверил, он поставил на карту репутацию, деньги и титул, и превратил виноделие в настоящее дело чести.

📈В 1878 году он приобрёл имение «Новый Свет» у подножия гор, высадил первые виноградники и пошёл по пути проб и ошибок. Он изучал, как виноград ведёт себя на крымской почве, следил за дрожжами, микроклиматом, строил подземные тоннели в скале, чтобы выдерживать вино при идеальной температуре.

🟠 Было вырыто 3,5 километра подвалов в горах, чтобы создать идеальные условия хранения и выдержки.

🟠 Вино, которое создавалось в «Новом Свете», подавали на коронации Николая II.

🟠 Винодельня, основанная Голицыным в 1878 году, работает до сих пор. Подземные тоннели всё ещё используются, а бренд «Новый Свет» сохраняет имя, вкус и масштаб, заложенные основателем.

Вино Голицына быстро оценили при дворе, а в 1900 году оно взяло гран при на конкурсе в Париже, одолев в слепой дегустации лучшие вина именитых шампанских домов.

Почему кейс Голицына — это больше, чем про бизнес:

✅ Он строил систему под своим контролем: от лозы до бокала.
✅ Делал ставку на качество, когда вокруг говорили, что в России вино не приживётся.
✅ Инвестировал в знания, опыт, архивы и технологии.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

☃️Сани и валенки готовь с лета: как валенки из Псковской деревни покоряют модников по всей стране

Когда самой модной зимней обувью стали угги, что-то это мне напоминало...🤔 А, всё-таки это валенки!

⭐️«Снеги» — бренд валенок ручной работы, родившийся в деревне Псковской области. Всё началось с идеи вернуть валенкам актуальность и удобство. Ориентируясь на популярность Crocs и UGG, которые обыгрывали национальную обувь, создатель бренда Кирилл Васильев стал думать, как дать валенкам вторую жизнь в 2010 году.

🔴На старте основатель вложил около 5 млн ₽, 3 млн ₽ ушли на оборудование, остальное на ремонт, аренду и зарплаты.
🔴Первую партию сделали классической: тяжёлые валенки, которые похожи скорее на спецобувь. Продажи не пошли, и валенки просто раздали ветеранам.
🔴Тогда начались эксперименты: укоротили голенище, добавили каучуковую подошву, сделали модели для улицы и дома.
🔴В 2015 году валенки продавались в 13 новогодних корнерах, а выручка составила 6,5 млн ₽. В 2016 провели краудфандинг и собрали 420 тысяч ₽.
🔴В команде — местные мастера, электрик Афанасьич, который работает до сих пор. Позже логистический партнёр стал директором бренда.
🔴Производство остаётся в деревне, но продажи идут по всей России и за её пределами. Обувь можно купить онлайн, на ярмарках и даже через Amazon.

Что получилось?

🔴 Валенки делают из готового войлока, вручную, добавляя немного шерсти для плотности. Производство малосерийное и принципиально ремесленное.
🔴 Модели для дома, улицы и офиса. Упор на удобство, тепло и адаптацию к городской жизни.
🔴 Благодаря развитию соцсетей бренда, в пандемию спрос вырос, и выручка за 2020 год достигла около 9 млн ₽.
🔴 Сегодня «Снеги» — это про простоту, экологичность и тепло в прямом и переносном смысле.

⭐️ Почему это вдохновляет?

✅ Основатель пришёл в незнакомую сферу, прошёл путь обучения, краудфандинга и экспериментов.
✅ Смог переосмыслить валенки, превратив «деревенский артефакт» в удобную, стильную и нужную горожанам обувь.
✅ В проекте сочетаются предпринимательство и ремесло. Производство остаётся локальным, но бренд выходит на всероссийский и международный рынок.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

Питчинг — супер тренажер для выступлений!

⚡️Выступил к качестве ведущего партнерской сцены на фестивале Энерготехнофест, современная великолепная площадка в Кронштадте, более 3000 тыс. участников, ведущие корпорации — партнеры и организаторы события.

Губернатор Беглов и глава Газпромнефти — Александр Дюков, считают, что Кронштадт превзойдет норвежский Ставангер, как инженерный центр. У меня было две интересных панельных дискуссии: про роботизацию и про квантовые технологии. Но подробнее остановлюсь на питчинге.

📈Это финал инкубатора «Энерготехнохаба Петербурга», история стартовала в марте в рамках программы создания и развития университетских стартапов, команды из технологических ВУЗов России.

🔘10 финалистов, самые разные темы: гравитационно-промывочная сепарация для добычи угля, система электрообогрева трубопроводов, система производства плат, оптико-электронная систему измерения дефектов с искусственным интеллектом и др.

🔘Теперь про формат: 3 минуты на выступление + 3 минуты на вопросы жюри.

🔘Ключевые задачи: в презентации — суметь объяснить суть идеи, сделать анализ конкурентов, рынка и перспектив, а еще рассказать о команде. А в истории общения с жюри — суметь заранее, как в шахматах, когда играешь сам с собой, перевернуть доску и придумать максимум неудобных вопросов, а потом быть к ним готовым.

📌Питчинг — отличный формат, чтобы и у себя в компании проверить, насколько вы можете представить идеи, проект, каким спикером вы будете в этой ситуации?

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🧛‍♀️Как превратить готику в бизнес с миллионом в месяц

Для меня готика — это, конечно, фантастический мир архитектуры средневековья, огромные соборы, стрельчатые арки, узкие улочки...
Есть у меня лекция про готику и неоготику в Петербурге, первой, конечно, не может быть, ибо готика — это только то, что построено в ту эпоху. Но сегодня новый взгляд на это понятие.

Если нет подходящей одежды, сшей её сам.
Именно с этой идеи началась история бренда Freak Butik, родившегося в Петербурге из любви к готике.

💡В 2003 году, две сестры Милана и Марина Васильевы, ещё подростки, не смогли найти стильную одежду для гот‑вечеринок. Родительское ателье не шло на эксперимент, мама запретила шить «странную» одежду. Тогда сестры сняли помещение на заводе «Металлист», купили машинку, покрасили стены и открыли своё пространство Dark Aesthetic за 10 000 ₽ стартовых вложений.

⚡️Первые годы они шили корсеты, юбки и рубашки на заказ для сообщества. Расширив команду, зарабатывали до 50 000 ₽ чистой прибыли в месяц.

Как всё развивалось:

🟠2006 — переезд в более просторное помещение (60 м²) с улучшенным ремонтом и появлением сообщества «ВКонтакте», куда подписалось более 1 000 человек за неделю.
🟠 2011 — открытие первого магазина (22 м²), ремонт за 200 000 ₽. Добавили к ассортименту краску для волос, пирсинг и аксессуары.
🟠 2012 — смена помещения и «разнос» старого, затем открытие на Совесткой улице (78 м²).
🟠 2016 — запуск производства (ремонт за 1.22 млн ₽) и открытие московского филиала FB42 (ремонт 910 000 ₽). Уже в первый месяц оборот Московского магазина — 1 млн ₽.
🟠 2018–22 — выход на рынки США, Грузии и Таиланда, участие в Нью‑Йоркской и Парижской неделях моды, открытие корнеров в Грузии и Таиланде.
🟠 2024 — строительство фабрики 1 200 м² (вложения 5.45 млн ₽), штат около 60 человек, общий оборот — 12.5 млн ₽ в месяц.

Что получилось:

🔘 Локальное производство и разнообразие товаров: от одежды до пирсинга и краски для волос.
🔘 Магазины в трёх городах (СПб, Москва, Тбилиси), выход на международный рынок.
🔘 Более 60 сотрудников, собственная фотостудия, склад и фабрика.

Что помогло вырасти:

✅ Инвестирование прибыли в развитие — основательницы не забирали всё заработанное, а создавали производство и точки продаж.
✅ Смелость и самодостаточность — ремонт, экстремальные переезды и даже разнос старого магазина.
✅ Свободная ниша, на которую есть спрос — уникальные товары, яркая эстетика и полное погружение в тему готики.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🏭 «Где церковь, там и поп, где казарма, там и клоп, а где фабрика — там Кноп»:
как немецкий коммивояжёр построил текстильную империю в России #Стартапы_империи

Людвиг Кноп — не просто иностранец, удачно встроившийся в российскую экономику. Это человек, который выстроил целую индустрию, меняя логику отрасли.

🔴В 1839 году 18-летний Кноп приехал в Россию как агент английской фирмы De Jersey & Co., которая занималась поставкой ткацких станков.
🔴Благодаря отмене запрета на экспорт машин из Великобритании и эксклюзиву на поставки от Platt Brothers и Hick Hargreaves, уже к середине века он стал главным проводником английской техники в текстильной промышленности

Но он не просто продавал станки, а создавал готовые решения под ключ.

📎Его бизнес-модель выглядела так:

🔴Проверка репутации и финансов заказчика.
🔴Устная договорённость на рукопожатии, никаких лишних бумаг.
🔴Полный цикл: проект фабрики, оборудование, строительство, запуск.
🔴Английские специалисты монтировали станки и оставались на фабриках, чтобы обучать местных.
🔴Часто участие в капитале фабрик, чтобы оплата шла акциями, а не деньгами.

⭐️Один из первых и самых ярких проектов — Никольская мануфактура Морозова. За четыре года Кноп построил восемь прядильных фабрик, снабдив их всем необходимым.

А потом был масштаб.

🔴Почти 200 фабрик по всей России прошли через «руки» Кнопа. Он их строил, переоснащал, консультировал.
🔴В 1856 году он сам основал Кренгольмскую мануфактуру под Нарвой. Это была флагманская фабрика с полным водоснабжением, новейшей техникой и европейским уровнем автоматизации.
🔴Производство оказалось настолько эффективным, что влияло на цены пряжи по всей стране.

Почему кейс Кнопа до сих пор актуален:

✅Он создавал не просто бизнес, а индустриальную инфраструктуру: проект, оборудование, персонал, технологии.
✅Его модель сегодня можно сравнить с B2B: он зарабатывал не на производстве, а на технологиях и инфраструктуре.
✅Создал экосистему: связь с западными поставщиками, доступ к капиталу и обучение кадров.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🛒 Как маркетплейсы изменили индустрию шоппинга: кейс Ozon

После карантина онлайн-шоппинг стал частью повседневности. Мы покупаем товары в два клика и кажется, что так было всегда. Но более 30-ти лет назад три выпускника ленинградского вуза даже представить не могли, что их проект изменит российскую торговлю.

В начале 90-х Александр Егоров, Виктор Козлов и Дмитрий Рудаков основали компанию Reksoft. Тогда они писали код для зарубежных заказчиков и искали, куда вложить прибыль. Сначала основной идеей была продажа автозапчастей, но благодаря совету отца одного из основателей выбрали книги. Так в 1996 году появилась онлайн-книжная лавка.

❓Почему именно Ozon?

Название возникло случайно. Изначально проект назывался Azon, в честь Amazon. Но клиенты постоянно путали название и звали магазин Ozon. Это имя и закрепилось.

📈 Как развивался бизнес:

🟠1998 — открылся интернет-магазин. Первыми клиентами были русскоязычные эмигранты.
🟠 1999 — зарегистрировали юрлицо на Кипре, проект начал расти.
🟠 2000 — привлечение $1,8 млн инвестиций.
🟠 В 2014 в проект вошли МТС и АФК «Система».
🟠 В 2018 начался переход на модель маркетплейса. Теперь продавать могли все: от самозанятых до крупных компаний.
🟠 В 2020 году Ozon провёл IPO (Initial Public Offering — первичное публичное размещение акций компании на бирже) и вышел на биржи. За один день цена акций выросла на 42%. Привлекли $1,2 млрд инвестиций.
🟠 К 2024 году на Ozon 37,5 млн покупателей и 180 000 продавцов.

⚡️Сейчас у Ozon есть собственный банк, сервис путешествий Ozon Travel для бронирования билетов и отелей, а также фирменные карты с бонусами и кешбэком.

🔥 Битва гигантов: Ozon vs Wildberries

Сегодня у Ozon главный конкурент — Wildberries. У WB больше пунктов выдачи и выше доля рынка, но Ozon делает ставку на:

✅ Строгую проверку продавцов.
✅ Упор на электронику, технику и бренды.
✅ Развитие финтех-сервисов.
✅ Быструю доставку и качественный клиентский сервис.

Пока WB лидирует в одежде и массовом сегменте, Ozon развивает премиальный ассортимент и банковские услуги.

📶 Что такое маркетплейс сегодня?

➖Это не только продажи. Это логистика, IT, финансы, реклама и аналитика в одном окне.
➖На Ozon сейчас 150 млн товаров, 1,2 млн кв.м складов, 23 000 пунктов выдачи и 5000 курьеров.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

💪40 не равно 10. Вызовы тренерской работы!

Сегодня расскажу про обучение. Более 10 лет я провожу тренинги по коммуникации: публичные выступления, работа на камеру, сторителлинг, презентации, переговоры и т.д.

🔥За это время я выработал мои авторские методы, знаю, как быстро дать человеку почувствовать, как можно и нужно делать иначе. Умею вдохновить и объяснить по шагам.

👤Привычный формат — группа 6-8 человек, камерная атмосфера маленькой команды, персональная работа с каждым, запись на камеру и «разбор полета». Я будто веду за руку тех, кого тренирую. Но пару лет назад пришел запрос поработать с группой 40 – 45 человек. Я напрягся и не сразу дал ответ. Переосмыслил и «перепридумал» историю, получилось классно.

📌 Вот мои выводы:

🟠Крайне важна динамика
🟠Еще ценнее обратная связь, получаем ее регулярно в различных форматах
🟠Применяем «блиц - опросы», когда просим отвечать 1 словом
🟠Выступают «волонтеры», но на этапе подготовки готовятся все
🟠Держим интригу, все знают «куда идем», но не знают «как»
🟠Важен тезис, что выступающий — пример и образец, видим в нем себя
🟠Продумываем рассадку, чтобы все были визуально вместе
🟠Опираемся на лидеров, но меняем участников
🟠Групповая работа и мини-презентации, люди прекрасно работают в заданных обстоятельствах — «итоги за 3 минуты», «представляем 5 ключевых идей/тезисов», 3 ассоциации и т.д.
🟠Визуализация на всех этапах, моя и участников — это путь к пониманию и объединению
🟠Ценность вклада каждого, поощрение и радость открытий

⚡️Масштаб может вдохновлять, но обязывает еще тщательнее продумать каждый шаг. Задача тренера показать путь, показать так, чтобы ученикам точно захотелось сделать свои первые шаги!

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🛒 Как маркетплейсы изменили индустрию шоппинга: кейс Wildberries

Друзья, отгремели семейные скандалы Бакальчук и раздел компании, но нам интереснее вспомнить какую революцию произвёл сам принцип онлайн торговли. Ранее мы разбирали кейс Ozon, а сегодня — его прямого конкурента.

⚡️История Wildberries началась в 2004 году. Татьяна Бакальчук — преподаватель английского языка, находясь в декрете, решила создать интернет-магазин одежды. Причина проста: ей самой было неудобно ходить по магазинам с младенцем на руках. Первым товаром была одежда из немецких каталогов Otto и Quelle.

Как всё развивалось:

🟡Бизнес стал семейным: поддержал муж Владислав Бакальчук.
🟡Ассортимент быстро расширился от одежды до товаров для дома.
🟡В 2010 году Wildberries превратился в полноценный маркетплейс с тысячами продавцов.
🟡В 2022 году обрабатывалось до 7 млн заказов в день.
🟡Сейчас площадка представлена в России и за её пределами: Казахстан, Беларусь, Турция и даже Израиль.

🔥В 2024 году Wildberries объединился с оператором наружной рекламы Russ для создания конкурента Amazon и Alibaba. Новый альянс нацелен на СНГ и Глобальный Юг.

В чём преимущество Wildberries перед Ozon:

✅Более сильная логистика (собственный автопарк, сервис FTL (Full Truck Load — услуга по перевозке крупных партий товаров собственными грузовиками)).
✅Простая модель подключения продавцов и отсутствие платы за размещение карточек.
✅Акцент на быструю доставку (почти всегда дешевле и быстрее).
✅Ориентация на регионы — пункты выдачи есть даже в малых городах.
✅Фокус на массового потребителя, а не на премиум-сегмент.

📎Что помогло вырасти:

🟠Отсутствие предоплаты и примерка перед покупкой (концепция, которой изначально не было у Ozon).
🟠Чёткая ставка на женскую аудиторию: цвета, дизайн сайта, понятный интерфейс.
🟠Разработка собственной логистики: к 2025 году более 1700 грузовиков и собственный сервис FTL для крупных грузоперевозок.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🍸«Зачем мне знать вкус спирта, если главное в нашем деле – это вкус воды»: история «водочного короля» Петра Смирнова #Стартапы_империи

⭐️В 1831 году в деревне Каюрово родился Пётр Арсеньевич Смирнов. Начал как приказчик у дяди‑купца, торговал настойками, а в 1860-х открыл собственный спиртоводочный завод на Овчинниковской набережной в Москве. Качество продукции было на уровне: отбор сырья, фильтрация через уголь, вода из Мытищ.

А дальше — больше.

🔴 В 1873 году Смирнов получил диплом в Вене, а в 1875-м награду на выставке в Филадельфии. Вскоре его продукция стала поставляться к императорскому двору. Ассортимент насчитывал сотни наименований, а бренду принадлежала доля до 60 % российского алкогольного рынка.

🔴 Производство включало склады, типографии и стекольные фабрики. Продукцию развозили более 200 повозок ежедневно. Работало до 1500 человек.

🔴 После смерти Смирнова в 1898 году дело перешло к сыновьям. Владимир Смирнов в эмиграции возродил бренд за границей, а в 1933 году продал права на него. Так появился международный бренд Smirnoff.

🔴 Уже в XX веке Smirnoff стал «виски без запаха» на американском рынке и базой для коктейлей. Сегодня он принадлежит корпорации Diageo, а в России параллельно существует бренд «Смирновъ», созданный потомками.

В 1990‑х начались громкие споры между потомками Петра Смирнова и международной корпорацией Diageo, владевшей Smirnoff. Последняя утверждала, что имя «Смирнов» стало частью её бренда. Суды шли в разных странах, и хотя российский бренд «Смирновъ» остался на рынке, его права были ограничены.

Почему кейс Смирнова всё ещё актуален:

✅ Он создавал не просто бизнес, а систему с качеством, маркетингом и международной экспансией.
✅ Смирнов был трезвенником, но создавал один из самых узнаваемых алкогольных брендов мира.
✅ Использовал рекламу удивительным для того времени способом: нанимал «подсадных» покупателей, которые требовали «смирновку» в заведениях.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🐟 Как бизнес на водорослях оживил старейший комбинат Архангельска

Архангельский водорослевый комбинат (бренд АВ1918) — предприятие с 100‑летней историей, существующее с 1918 года, производит косметику, БАДы, фармсубстанции и функциональное питание.

👤 Директор — Артём Иванов, с бизнес-образованием в США. С 2019 года руководит комбинатом, перезапустил производство, запустил научную лабораторию в 2020 году и договорился о сотрудничестве с архангельскими университетами.

⚡️ Предприятие самостоятельно добывает водоросли в Белом море. Из-за кризиса и ограничений на импорт это стало конкурентным преимуществом.

🟠Процесс добычи: сбор вручную на промысловых лодках, карбасах, специальными косами во время отлива. Заготовители выходят в море два раза в сутки, могут добывать до тонны за рейс.

🟠Экологичная сушка и переработка: развешивание на берегу без навесов, чтобы сохранить полезные вещества. Сортировка, шинковка, экстракция и получение альгинатов, концентратов и соли ламинарии.

🟠Продукция: альгинат натрия, концентраты ламинарии и фукуса, косметика, БАДы и ранозаживляющие покрытия. Ценовой сегмент средний и выше. Шампуни ≈500 ₽, маски ≈1865 ₽, БАДы ≈535 ₽ за 60 капсул.

Что получилось?

🟠В год комбинат производит около 15 тонн альгината для фармпартнёров (например, «Нижфарма»), а также выпускает внутреннюю продукцию бренда АВ1918 с ассортиментом до 300 позиций.

🟠Численность сотрудников — 127 штатных + около 100 сезонных заготовителей.

🟠Онлайн‑продажи выросли на 300 % за два года, выручка за прошлый год составила 263,4 млн руб.

🟠Продукция продаётся через собственные точки (8 в Архангельске), дилеров и франчайзи (в Москве, Петербурге, Рязани и др.). Открытие магазинов в Туле, Калининграде, Петрозаводске, Мурманске в стадии планирования.

🟠Бренд представлен на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др. Для этого была построена IT-инфраструктура и склад под Москвой.

🌐 Планы на экспорт и новые продукты.

Уже рассматриваются рынки Киргизии, Армении, Казахстана; в Киргизии по тысяче банок альгинатной маски продаётся еженедельно. Планируется запуск до 50 монобрендовых магазинов в России до конца следующего года.

Почему это вдохновляет?

✅ История: от советской фабрики альгината до лидера морской биохимии в России. Перезапуск производства, научные исследования и бренд АВ1918 — всё современно.

✅ Полный цикл производства: от ручной экосознательной добычи до переработки, упаковки и онлайн-продаж, с минимальной зависимостью от импорта (менее 10% компонентов).

✅ Новые линейки: альгинатные БАДы, косметика, ранозаживляющие средства, а также функциональное питание из ламинарии — все адаптированы под российское сырьё, с высокой биологической активностью.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв

🧩 Бизнес на деревянных пазлах: как самарская компания покорила рынок США

Unidragon — компания из Самары, основанная Артёмом Ружейниковым. Сначала производили деревянные карты мира, теперь — пазлы нового формата для взрослых.

Артём Ружейников — программист по образованию, начинал в крепежной компании, а в 25 лет запустил собственный бизнес: деревянные карты, которые стали продаваться в 32 странах мира.

⭐️ В 2019 году вместе с партнёром Даниилом Рахмаковым и братом Сергеем он создал Unidragon, где выпускались деревянные пазлы под новым брендом.

📎 Для выбора продукта разработали систему оценки: ранжировали потенциальные хиты по спросу, дизайну и удобству использования. Первым продуктом стал деревянный магнитный календарь на холодильник, но он не зашёл. Несмотря на высокие оценки, продажи были низкие, прибыль не оправдала ожиданий. Сумма потерь — около миллиона рублей.

📝 Из уроков изменили подход: добавили лид-формы, тестировали спрос через рекламу, и только потом запускали производство. Это помогло скорректировать ложные предположения на старте.

📝 Затем приобрели образцы пазлов конкурентов, изучили упаковку и решили производить её сами, из лёгкого HDF‑материала, отличного внешнего вида и удобства. Так повысили качество и сократили себестоимость.

Что получилось?

🔴Бренд Unidragon закрепился на рынке США и Европы. Диверсификация помогла сохранить стабильность. Теперь не только деревянные карты, но и пазлы распространяются в нескольких странах.

🔴Кризис (во время пандемии) помог смотреть шире, активно тестировать продукты и находить стабильные каналы продаж.

🔴Сеть продаж стала многоканальной: собственные точки, онлайн‑каналы, дистрибьюторы в США и Европе — всё это выросло благодаря экспорту.

Почему это вдохновляет?

✅Артём и команда начали с одной идеи (карты) и прошли путь диверсификации, не боясь пробовать новое (магниты, пазлы, уникальная упаковка).

✅Тестирование и аналитика перед запуском продукта — подход крупного бизнеса в действии.

✅Создали продукт, который вышел за рамки локального рынка: деревянные пазлы в США и Европе — нишевый сегмент, но востребованный и прибыльный.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв