Кейс – Драйв | Роман Герасимов
351 subscribers
162 photos
2 videos
111 links
Роман Герасимов
Руководитель "Форсайта РБК Петербург"

Контакт: @romangerasimovspb

🔹 Бизнес-кейсы – разбираем успехи и провалы
🔹 Форумы, конференции, стратсессии для лидеров бизнеса
🔹Тренирую ТОПов и команды: выступления, работа на камеру, переговор
Download Telegram
🧼 Как варка мыла на кухне превратилась в крупный органический завод: история Mi&Ko

🔁 В 2008 году Екатерина Матанцева из Кирова, будучи молодой мамой, впервые сварила мыло прямо на своей кухне. Она была обеспокоена составами детской косметики и не хотела наносить на ребёнка средства с нефтепродуктами и парабенами. Когда первые партии быстро разобрали знакомые мамы, стало понятно, что спрос есть, а рынок натуральных средств в России почти пуст. Семья поддержала идею, отец вложился в оборудование, мама взяла операционные задачи, а Екатерина занялась рецептурами и развитием бренда.

🔵 На запуск ушло около 1,19 млн ₽ — ремонт, сырьё, оборудование, аренда и регистрация бизнеса. Уже в 2009 году Mi&Ko вышли на рынок, постепенно наращивая ассортимент и производство. Рос спрос, росла и компания: новые кредиты, арендованные площади, расширение штата. К 2016 году оборот достиг 50 млн ₽, а производство стало стабильным и системным.

🔵 Следующим этапом стала сертификация по европейскому стандарту COSMOS ORGANIC. Это усилило доверие к бренду, открыло доступ к новым партнёрам и позволило Mi&Ko перейти от «натурального бренда локального уровня» к компании федерального масштаба.

🔵 Производство выросло до 4 500 м², появились лаборатории, научно-исследовательский центр, система контроля качества, собственный отдел разработки растительных экстрактов. Чтобы снизить зависимость от импорта, в Кировской области заложили собственные плантации трав и лекарственных растений.

🔵 В развитии компании были и серьёзные провалы. Один из дистрибьюторов не расплатился с компанией, речь шла о сумме около 3 млн ₽, что стало значительной потерей. После инвестиций в новое оборудование подрядчик задержал поставку почти на полгода и прислал технику в неудовлетворительном состоянии, из-за чего приходилось длительно работать на старых линиях. Компания долгое время работала в убыток, так как часть выигранных грантовых и конкурсных средств уходила на погашение кредитов и обязательств, а масштабирование производства неоднократно тормозилось из-за проблем с подрядчиками и непредвиденных расходов.

🔵 Тем не менее, к 2024 году Mi&Ko продавались более чем в 114 городах России, а годовая выручка достигла 400 млн ₽. Бизнес продолжает расти, несмотря на колебания маржинальности и затраты на маркетплейсы за счёт высокого спроса и выстроенной системы производства.

О чём эта история?

▶️ Производство — это постоянное усложнение процессов. Расти можно только тогда, когда выстроены лаборатории, контроль качества и цепочки поставок, иначе масштаб «развалит» бизнес.

▶️ Диверсификация сырья — стратегическая защита. Собственные плантации Mi&Ko снизили зависимость от импорта, что стало конкурентным преимуществом.

▶️ Маркетплейсы дают объём, но требуют стратегии. Рост выручки возможен только при управлении затратами, комиссией и распределением каналов сбыта.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥64💯4🥰1
👶 Как изменить жизнь матерей по всему миру: история Мэрион О’Брайен Донован

Когда мне было 8, у меня родился брат! Я этого очень ждал и готовился. Мама с улыбкой смотрела на то, как я садился у телевизора, когда шла программа "Мамина школа". И потом я умел делать все, даже менять подгузники!))) А, вы забыли, что это? Да, памперсы — это другая жизнь! Нынче прохожу эту школу отца в третий раз и вновь говорю "СПАСИБО" Мэрион!

🟡 Мэрион О’Брайен Донован родилась в 1917 году в Индиане. Её детство прошло среди станков, отец и дядя работали на фабрике, где изобретали промышленные токарные станки. В 1939 она окончила Rosemont College с дипломом по английской литературе, затем переехала в Нью-Йорк и работала в Vogue. В 1942 вышла замуж и переехала в Коннектикут, где стала мамой, и именно родительство дало ей толчок к изобретениям.

🟡 В послевоенные годы Мэрион устала от сырости, частых стирок и раздражения на коже малышей. Обыденные хлопковые подгузники протекали, а резиновые «штанишки» вызывали раздражения. Тогда она взяла… занавеску для душа, разрезала её и сшила герметичный чехол для подгузника. Это стало её первым прототипом.

🟡 Так родился Boater — водонепроницаемая крышка для подгузника, сделанная из парашютной ткани, с вентиляцией и кнопками вместо опасных булавок. Первые продажи начались в 1949 году в знаменитом универмаге Saks Fifth Avenue. В 1951 году Мэрион получила патент и продала права на «Boater» компании Keko за 1 миллион долларов.

🟡 После успеха Boater Донован переключилась на идею полностью одноразового подгузника: она экспериментировала с впитывающей бумагой, но производители отказывались слушать. Спустя годы Procter & Gamble выпустили Pampers и фактически развили концепцию, которую предложила Мэрион. Но её изобретательская активность не закончилась на подгузниках: за жизнь она получила около 20 патентов на бытовые удобства: компактные вешалки, мыльницы, зубную нить, органайзеры и другое.

Почему эта история важна?

▶️ Мэрион показала, что личная проблема — точка для глобального решения.

▶️ Она не сдалась, когда крупные компании отвергли её идею и построила бизнес сама.

▶️ Её инновации касались не только удобства, но и здоровья: Boater уменьшал риск раздражений, а её подход к дизайну подгузников стал опорой для всей отрасли.

▶️ Возможности быть матерью и изобретателем не исключают друг друга, а даже наоборот.

Какой урок из кейса Мэрион Донован вы считаете главным?

❤️ — Лучшие продукты рождаются из личной боли
⚡️ — Инновации требуют не только заводов, но и упорства
🤝 — Большие компании не всегда видят потенциал идеи
🏆 — Терпение и настойчивость могут изменить целую индустрию


💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
54🏆4🤝1
🚗 От стартапа до автомобильной революции: как Tesla изменила представление об авто

Примерно год назад я шагал по тропам Гималаев, наблюдая невероятную красоту. С собой я закачал несколько аудиокниг, две лучшие — автобиография Олега Тинькова и биография Илона Маска, написанная Уолтером Айзексоном. Про Маска можно говорить много, но первая история, что получила широкую известность — TESLA.

👤 В 2003 году два инженера Мартин Эберхард и Марк Тарпеннинг основали компанию под названием Tesla Motors. Имя дали в честь великого учёного Никола Тесла, одного из пионеров электричества. Идея была смелая: не просто сделать «ещё один электрокар», а переосмыслить автомобиль будущего — экологичный, технологичный, электрический.

🟠 Первым серийным продуктом стал спортивный электрокар Tesla Roadster. Несмотря на скепсис многих, мол, бензиновые машины дешевле, привычнее, проще, Roadster показал, что электрокар может быть быстрым, стильным, «настоящим» автомобилем. Это был свой риск и ставка на тех, кто готов поверить в будущее, а не в привычное прошлое.

🟠 В 2008–2009 компания столкнулась с финансовыми трудностями: кризис, задержки, необходимость привлечения инвестиций. Но именно тогда возглавил компанию Илон Маск, решивший довести идею до конца. Благодаря инвестициям, усилиям команды и вере в идею, Tesla выстояла, доказав, что электромобиль имеет право на жизнь.

🟠 Со временем Tesla расширила модельный ряд, стала не просто производителем нишевых спорткаров, а брендом, предлагающим премиальные электрокары, способные конкурировать с классическими авто. Tesla строит свои заводы, инвестирует в технологии, ставит во главу экологичность и инновации.

🟠 В 2024 году Tesla заработала $7,1 млрд чистой прибыли, в два раза меньше, чем в прошлом году (около $15 млрд). Выручка составила $97,7 млрд. Причины падения вполне конкретные. Во-первых, Tesla снизила цены на свои модели, чтобы конкурировать в перенасыщенном рынке электрокаров, это урезало маржу. Во-вторых, спрос стал менее стабильным: в ряде регионов продажи просели, а объёмы производства слегка упали. В-третьих, сократились доходы от продажи «регуляторных кредитов» (важной статьи прибыли прошлых лет). И наконец, выросли расходы: Tesla инвестировала в исследования, новые заводы, автономные технологии и энергосистемы, и затраты выросли быстрее, чем продажи.

🟠 Tesla давно вышла за рамки машины: с подразделением Tesla Energy она развивает солнечную энергетику и хранение энергии. Среди продуктов домашние аккумуляторы Powerwall, крупномасштабные системы хранения Megapack для сетей и предприятий, а также солнечные панели и «солнечные крыши» Solar Roof. К 2025 году Tesla установила более миллиона устройств Powerwall в десятках стран, а Megapack используются для поддержки энергосистем, хранения «зелёной» энергии и сглаживания пиков нагрузки.

Что даёт эта история сегодня?

Смелая идея может стать началом целой индустриальной революции, если увидеть в ней не нишу, а будущее.
Скепсис рынка не приговор: Roadster доказал, что инновационный продукт способен изменить привычные представления.
Рост — это не только расширение линейки, но и выход за пределы основного продукта: автомобили, энергия, технологии, инфраструктура.
Даже падение прибыли — сигнал пересобрать стратегию, укрепить процессы и искать новые точки роста, а не повод отступить.

Какой продукт Tesla вы считаете самым революционным?

👍 — Электромобили
🏆 — Powerwall и Megapack (хранение энергии)
🆒 — Solar Roof и солнечные панели
⚡️ — Автопилот и автономные технологии


💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍522🆒2
🔍 Где взять место? Перспективные территории Петербурга.

Провел важную дискуссию в рамках ХI Архитектурно-градостроительного Форсайта РБК.

📍 Свободное место для развития в городе стремительно заканчивается, а, вместе с тем, в обновленной стратегии развития Петербурга заявлено строительство 45 млн кв. м. жилой и нежилой недвижимости в ближайшие 10 лет.
Такой объем подразумевает кардинальное изменение ряда территорий, при этом мегаполис один из самых «приватизированных», что существенно тормозит их освоение.

Где можно отыскать ресурс для развития? Потенциал текущих проектов и площадок для будущего в Петербурге.

Мы по традиции собрали девелоперов, архитекторов, экспертов исследователей. Итак, вот резюме ответов:

🟣 Территорий много, от «серого пояса» до новых районов, плюс шаг в агломерацию, то есть на границу Ленобласти и города.
Главный вызов — подготовка проекта. Если нет документов и проекта, что делать, то это гарантированно проблемная территория. Город этим не занимается, а мог бы, есть зарубежные примеры.

🟣 Второе, да, необходим баланс функций. Здесь мы возвращаемся к теме полицентричности. Интересно, что многие девелоперы сами это понимают и в случае крупных проектов серьезно работают над тем, чтобы объекты были наполнены разными форматами.

🟣 В целом, Петербургу очень не хватает связанности. Ясно, что проблема властей в том, что они традиционно планируют на короткую дистанцию. Экономическая нестабильность для девелоперов тоже мешает дальновидным планам, и обычный подход к работе с территорией, где всё создается по принципу лоскутного одеяла, усугубляет ситуацию.

🌞 Тем не менее, есть очевидные драйверы территорий, и это далеко не только Новая Голландия. Посему счастье наше будет «островным», что для нашего города вполне органично.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥644
💵Империя на рельсах и капитале: подъём и падение семьи Поляковых #Стартапы_империи

Всё началось в скромной Дубровне, маленьком местечке Могилёвской губернии. Отец братьев Поляковых был купцом 1-й гильдии, занимался торговлей, поставками и винными откупами, одним из самых прибыльных направлений того времени. Его капитал, деловые связи и опыт работы с государственными подрядами стали фундаментом, на котором сыновья смогли построить собственные проекты. Их взлёт — грамотное использование семейных ресурсов в сочетании с новыми экономическими возможностями эпохи железных дорог и финансовой модернизации России.

👤 Самуил Поляков — «железнодорожный король»

⚫️ Он стал архитектором южной железнодорожной сети России.
⚫️ Построил и модернизировал десятки линий: Курск—Харьков—Азов, Козлов—Ростов, участвовал в покупке дороги Петербург—Царское Село.
⚫️ При его жизни ему приписывали до четверти всей железнодорожной инфраструктуры империи.
⚫️ По сути, он создал логистику, на которой держалась торговля юга страны.


👤 Лазарь Поляков — «московский Ротшильд»

⚫️ Легендарный банкир, открывший в 1870–1890-х годах сеть коммерческих и ипотечных банков в Москве, Орле, Петербурге, Одессе и Ярославле.
⚫️ Его финансовая группа объединяла банки, страховые общества и торговые дома.
⚫️ Лазарь умел работать на бирже, вёл операции с зерном, металлом, акциями собственных предприятий.
⚫️ Он создал редкий по тому времени «финансово-промышленный контур», где транспорт, торговля и финансы работали как одно целое.


👤 Яков Поляков — организатор и связующее звено

⚫️ Участвовал в создании Азово-Донского коммерческого банка, занимался торговлей, экспортом и международными сделками.
⚫️ Фактически он управлял расширением бизнеса от Украины до Кавказа и Персии.


⚫️ Поляковы инвестировали не только в рельсы и банки. Они расширяли торговлю на юге России, участвовали в международных проектах от Персии до Средней Азии, первыми в России создали по-настоящему диверсифицированную бизнес-группу: транспорт + банки + международная торговля + промышленность. Это были не «частные предприниматели», а целая экономическая сила.

⚫️ Мощная группа Поляковых держалась на сложных финансовых схемах, высокой зависимости от биржевых котировок и залоге акций собственных предприятий. Пока рынки росли, система работала, но кризисы 1890-х обнажили её уязвимость. Падение стоимости активов ударило по ликвидности, банки столкнулись с оттоком средств, один из ключевых, Санкт-Петербургско-Азовский коммерческий банк, рухнул в 1901 году. Началась цепная реакция: проблемные кредиты, обесценивание активов, плохая рентабельность ряда промышленных предприятий. В 1909 году государство было вынуждено объединить остатки банков в один Соединённый банк, фактически забрав управление. Так закончилась история одной из самых мощных финансовых династий имперской России.

Почему кейс Поляковых важен сегодня:

▶️ Они создали настоящую бизнес-экосистему задолго до появления этого слова.
▶️ Показали, как транспорт, финансы и торговля могут работать как единый механизм.
▶️ Доказали, что даже при огромных ограничениях можно построить империю федерального масштаба.

Если бы Поляковы строили бизнес сегодня, как вы думаете, чего бы они добились?

👍 — Стали бы лидерами в инфраструктуре
👀 — Запустили бы крупные финансовые технологии
🤝 — Создали бы международный торговый холдинг
🆒 — Вошли бы в глобальный тех-бизнес


💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🆒4👀32🤝1
🔖 Книги, кофе и Петербург: история «Подписных изданий»

Я люблю бумажные книги! Они настоящие! И есть особое удовольствие прикасаться к бумаге, листать страницы, ощущать аромат! Поэтому я хожу в книжные, вот один из любимых адресов!

👉 Всегда интересно, когда за книжным магазином стоит живая история, и «Подписные издания» как раз один из таких. Магазин был открыт в 1926 году в Ленинграде и с самого начала работал по системе подписки: людям приходилось заранее оформлять подписку на книги, журналы и многотомные энциклопедии.

👉 К 1939-му у «Подписных» уже было порядка 200 тысяч подписчиков, что делало его вторым по значимости книжным после «Дома Книги». Со временем адреса менялись, но с 1958 года магазин обосновался на Литейном проспекте.

👉 С 1979 года «Подписные» возглавляла Галина Ермакова. В 1990‑х, после распада СССР и либерализации книжного рынка, коллектив магазина приватизировал его.
В течение примерно 20 лет, после приватизации и до 2012 года, Ермакова постепенно выкупала доли у остальных собственников и в итоге зарегистрировала магазин как частную собственность.

👉 В 2012 году под руководством Михаила Иванова, внука прежнего директора, началась реконцепция: ремонт, обновление интерьера, новое оформление, привлечение молодого персонала. Появились кафе и зоны для чтения. «Подписные» стали больше, чем просто точкой продажи книг.

👉 В 2017 году «Подписные издания» запустили собственную издательскую программу. Первые книги — «Диалоги» с режиссёром, «Рабочие тетради» кино — вышли в сотрудничестве с «Открытой библиотекой» и журналом «Искусство кино».
Позже ассортимент издательства расширился: публикуется художественная проза, поэзия, драматургия, эссе и интеллектуальный нон-фикшн.

👉 Кроме того, на базе магазина появилось производство сувениров и канцелярии, так что «Подписные» стали полноценным lifestyle-брендом с товарами, которые отражают атмосферу Петербурга и любви к книгам.

Что делает «Подписные» особенными?

Магазин сумел сохранить свою историю и преемственность: архив, память о людях, которые работали здесь десятилетиями, и уважение к наследию.
«Подписные» умеют адаптироваться: от советской системы подписок до современного формата книжного хаба, с издательством, сувенирами и культурными событиями.
Это магазин-сообщество: он объединяет читателей, художников, писателей и просто людей, которые любят литературу и атмосферу книжного.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8💯6💋42
💄 Косметика от звёзд: медийность гарантия качества?

Честно скажу, косметика не моя тема 🤣, да и к блогерам, порой, отношусь скептически, тем любопытнее посмотреть на эти кейсы. Мы нередко говорим про ЛИЧНЫЙ БРЕНД, а у меня даже есть тренинг ЛИЧНЫЙ БРЕНД, он сделан для того, чтобы люди учились посмотреть на себя со стороны и задумались, как им правильно его формировать. Но посмотрим на beauty индустрию и несколько историй!

Начнём с самого нашумевшего кейса.

История Sammy Beauty (Оксана Самойлова)

🟣 Бренд Оксаны Самойловой стартовал красиво. Пиар, медийность, идеальный визуал — всё шло по плану. За 2022 год выручка доходила почти до миллиарда рублей, а полки магазинов ломились от розовых тюбиков.

🟣 Но вскоре блогеры начали сравнивать упаковку с Kylie Cosmetics (бренд косметики от американской модели и бизнесвумен Кайли Дженнер). Слишком похожий дизайн, похожая подача. Потом начались разговоры о составе, где находили схожесть с российскими масс-маркет формулами, но по цене премиум сегмента.
Публика возмущалась, Самойлова спорила с критиками, а позже и вовсе вышла из состава учредителей.


GOAR Cosmetics — сильное имя, слабая косметика (Гоар Аветисян)

🟣 Гоар Аветисян — визажист, которую многие знают и уважают. Её макияжи собирают огромное количество лайков, а курсы собирают армии учениц. Но косметика оказалась далеко не для всех.

🟣 Отзывы противоречивые: кто-то в восторге от хайлайтеров и карандашей, кто-то пишет, что «текстуры тяжёлые, цвета не соответствуют заявленным, цена — как за люкс». Появлялись обвинения в копировании чужих продуктов, были разговоры о судебных претензиях.
Добавились и слухи о долгах перед налоговой, разоблачения от блоггеров, истории про качество и осуждение в профессиональной среде.


Exile Cosmetics — тихий старт без скандалов (Илья Эксайл)

🟣 На фоне громких кейсов Exile выглядит почти скромно. Бренд молодой, без миллиардных отчётов и бурных релизов, однако первая партия косметики была полностью распродана всего за две с половиной недели. Илья не стал останавливаться на одном продукте, следом вышли новые позиции, наборы и расширенная линейка, а запуски теперь расходятся быстрее, чем команда успевает производить.

🟣 Пока нет банковских выручек в СМИ, нет обвинений в плагиате, нет хайпа ради продаж. Просто плавный запуск от блогера, который не пытается продать «звёздную магию», а строит продукт постепенно. Может, именно так и должны начинаться честные бьюти-бренды — аккуратно, с вниманием к формуле и качеству, а не только к инфошуму.


О чём эта история?


✔️ Красивый бренд не всегда означает качественный продукт.
✔️ Медийность ускоряет старт, но не удерживает клиента.
✔️ Репутация формируется не первым запуском, а повторной покупкой.
✔️ Быстрый хайп даёт продажи, но долгий успех даёт только качество.

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤‍🔥4🔥4👍1
🕰 Надёжные как швейцарские часы: история Gallet & Co.

🌸 Всё началось в 1466 году, когда часовщик по имени Хумбертус Галле получил право жить в Женеве и занялся созданием часов. Его дело перешло от отца к сыну, и семья Галле стала одной из старейших династий часового ремесла.

🌸 В 1826 году потомок основателя, Жюльен Галле, официально оформил компанию Gallet & Co. и перенёс производство в Ла-Шо-де-Фон. Город, который позже назовут настоящей «фабрикой часов», где большая часть жителей была занята в этой индустрии и где рождались ключевые технические инновации отрасли.

🌸 К середине XIX века Gallet уверенно выходит на американский рынок и делает ставку не на украшения, а на точные и надёжные приборы. В начале XX века фабрика концентрируется на профессиональных хронографах для медицины, спорта, армии и авиации. В 1930-е годы появляются модели, которые войдут в историю бренда, среди них один из первых водозащищённых хронографов и Flying Officer, наручные часы с вращающимся диском городов, позволяющим быстро рассчитывать разницу во времени между странами.

🌸 Flying Officer был создан в 1939 году по запросу американских военных пилотов. Инструмент должен был работать безошибочно во время дальних перелётов.
Эти часы носил Гарри С. Трумэн — сначала сенатор от штата Миссури, а затем и 33-Й президент США. Его собственный экземпляр сегодня хранится в президентском музее как артефакт эпохи и символ технологического прогресса. Надёжность и точность сделали Gallet фаворитом пилотов, моряков, спортсменов и исследователей. Тех, кто полагался на время как на часть своей безопасности.

🌸 Gallet пережил кризисы, войны и «кварцевую революцию», когда многие традиционные часовые компании исчезли навсегда. Однако бренд сумел сохранить своё наследие профессионального инструмента и имя, которое уважали в авиации.

🌸 Сегодня Gallet возрождается заново. В 2025 году Breitling (швейцарский производитель часов класса «люкс») официально приобрёл марку. Новые часы планируют вывести на рынок в 2026 году: бренд будет позиционироваться как «входной» люксовый уровень рядом с Breitling с ориентировочными ценами от ~3 000 до ~5 000 швейцарских франков. При этом подчеркнут исторический дух: наследие авиационных, морских и экспедиционных хронографов, а также философия надёжности, точности и приключений, которые изначально делали Gallet выбором пилотов, гонщиков и путешественников.

Почему кейс Gallet важен сегодня?

😆 Показывает, как семейная традиция и ремесло могут сохраняться и развиваться сквозь столетия.
😆 Демонстрирует превращение часов из предмета роскоши в профессиональный инструмент для авиации, экспедиций и спорта.
😆 Доказывает, что сочетание инноваций, качества и глобальной экспансии делает бренд значимым на международном рынке даже спустя сотни лет.

Вы бы носили такие часы сегодня?

👍 — Конечно, для работы и путешествий
😎 — Только как стильный аксессуар
⚡️ — Для вдохновения и связи с историей
👾 — Нет, мне больше нравятся современные гаджеты


💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍6😎54
🦾 1,5 млрд ₽ на протезах и корсетах: кейс Scoliologic

⭐️ Всё началось с двух врачей-исследователей, которые после ординатуры погрузились в тему деформаций позвоночника. Им стало интересно, можно ли лечить сколиоз не операцией, а корсетами. Один из основателей, Григорий Леин, после работы в институте и защиты диссертации, увидел, что в России мало внимания уделяют современным методам коррекции позвоночника. Вместе с партнёром они закупили в Китае гипсовые бинты, перевезли контейнер, начали самостоятельно изготавливать корсеты и параллельно работали в институте.

🔴 Попытки внедрить новые технологии в государственном учреждении не дали результата, и в 2014 году они решили уйти и основать собственный центр. Так из мечты «помогать пациентам по-новому» вырос бизнес, в котором медицина, производство и технологии слились в единую систему. Этот подход позволил Scoliologic превратить медицинскую идею в устойчивую компанию.

🔴 За 20+ лет работы они расширили не только спектр услуг (корсеты, ортезы, протезирование нижних/верхних конечностей, реабилитацию), но и географию. Сейчас есть филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону и в ряде других регионов. Бизнес перестал быть «локальным» и превратился в сеть, масштабы которой позволяют выходить на рынок на федеральном уровне.

🔴 Scoliologic предлагают готовый продукт (корсет/ортез), делают 3D-моделирование, производство, подгонку, оформление документов, помощь с компенсацией, реабилитацию, протезирование, всё под одним брендом. Это превращает медицинское обслуживание в бизнес-систему: фиксированный перечень услуг + товар + логистика + производство + сервис.

🔴 По собственным данным, Scoliologic за два десятка лет изготовили десятки тысяч корсетов. Кроме того, они заявляют, что многие специалисты в СНГ, работающие с ортопедией, получили образование у них. Таким образом бренд выступает «инкубатором кадров» и контролирует отраслевую экспертизу.

🔴 Компания растёт по выручке: 750 млн ₽ в 2022 〰️ 900 млн ₽ в 2023 〰️ 1,5 млрд ₽ в 2024. Чистая прибыль в 2024 году около 255 млн ₽, при среднем месячном обороте 125 млн ₽ и прибыли около 19 млн ₽. Значительная часть средств реинвестируется. Например, филиал в Сибири стоил 110 млн ₽, запуск 3D-направления — 50 млн ₽, 3D-принтер — 40 млн ₽. 60% выручки компании обеспечивают государственные выплаты, остальные 40% — частные клиенты, B2B и благотворительные фонды. Основной заказчик — Социальный фонд России, поэтому две трети годового оборота приходятся на последний квартал.

Какой можно вынести урок для бизнеса?

Узкая специализация + технология = высокий барьер входа для конкурентов (не многие умеют делать корсеты на 3D-сканировании).
Вертикальный подход от производства до реализации даёт контроль качества, маржу и устойчивость.
Масштабирование (филиалы, сеть) превращает локальный сервис в федеральный бизнес.
Репутация, стандарты и профессионализм — ключевые активы, которые привлекают клиентов и партнёров.

Как вы думаете, какой в этой нише главный драйвер роста?

👍 — Госфинансирование и стабильный спрос
🧑‍💻 — Высокий чек и маржинальность
👾 — Технологии и 3D-производство
🤔 — Сложно сказать, слишком специфический рынок


💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5👨‍💻2👾2👏1
Магия мэппинга на Дворцовой. Что делают художники сегодня?

🟡 Страна света — это некоторое чудо в темном декабрьском Петербурге. Правда, тьма здесь обязательное условие, ибо речь идет про мэппинг на фасадах зданий на Дворцовой, а это, конечно, при отсутствии дневного света.

Кто-то спросит: «Что это?»
🟡 Отвечу — удивительный вид современного искусства, где проект создает целая команда: нужны те, кто могут работать с идеей, драматургией, сценарием. Есть ответственные за визуализацию и музыку, а есть спецы по технологии, так как итоговый «ролик» ложится на сложный рисунок фасада здания Штаба Гвардейского корпуса Брюллова.

🟡 Четвертый год я веду круглый стол с экспертами и жюри, и церемонию награждения на Дворцовой. Кстати, событие всероссийского масштаба, во-первых, потому что заявки и участники со всей страны, во-вторых, поскольку транслирует ВК на страну и голосуют жители любых регионов. Чуть более двух минут дается для того, чтобы рассказать историю, кажется, очень много, но, порой, в этот промежуток помещается полноценный рассказ, а с точки зрения зрелищности — это фантастика.

Словом, это первые выходные декабря, не пропустите, осталось уже меньше года)))

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥4🤝2
◀️ Как из проката дисков вырос крупнейший стриминговый сервис: история Netflix

В 1997 году в Калифорнии два предпринимателя, Рид Хастингс и Марк Рэндольф, задумались: почему аренда фильмов должна быть неудобной и дорогой? Легенда гласит, что идея пришла после штрафа за просроченный DVD. В итоге они решили создать сервис, где можно заказать фильм по почте без штрафов за задержку возврата. Так родилась первоначальная концепция Netflix, ориентированная на аренду DVD-дисков.

🟥 В 1998 году запускается сайт Netflix, пользователи получают каталог фильмов онлайн, выбирают понравившиеся фильмы, а Netflix доставляет их по почте и принимает обратно без неприятных условий традиционных видеопрокатов.

🟥 Уже в 1999 году компания переходит на модель ежемесячной подписки: фиксированная плата за неограниченное количество арендованных дисков. Это был первый шаг к постоянному доступу к контенту, который изменил представление людей о «видеопрокате».

🟥 С запуском онлайн-стриминга в 2007 году Netflix перестаёт зависеть от физических носителей и предлагает смотреть фильмы и сериалы напрямую через интернет. Это радикальный технологический шаг, который стал основой бизнеса на годы вперед.

🟥 В 2013 году Netflix выпускает свой первый оригинальный сериал — «Карточный домик». Это было не просто шоу, а знак того, что Netflix превращается из платформы для просмотра в продюсерскую студию с собственным контентом, включая хиты вроде «Stranger Things», «Orange Is the New Black» и «The Crown».

🟥 С 2010-х годов Netflix выходит на международный рынок. Сначала в Канаду, потом в Европу, Латинскую Америку и Азию. К 2016 году платформа запускается более чем в 190 странах, а с ней и локальный оригинальный контент для разных культур и языков.


🔴 С приходом других платформ (Disney+, HBO Max, Amazon Prime Video) Netflix усиливает инвестиции в технологии: рекомендательные алгоритмы, поддержка высоких разрешений, интерактивный контент и мобильные приложения. Это помогает оставаться в центре внимания пользователей и конкурировать в условиях растущего рынка.

🔴 В декабре 2025 года Netflix объявил о крупнейшей в истории индустрии развлечений сделке — приобретении киностудии Warner Bros., включая её кино- и телеподразделения, а также стриминговый сервис HBO Max и бренд HBO. Общая стоимость приобретения составляет около 82,7 миллиарда долларов США. Эта покупка объединит под одной крышей Netflix и культовые франшизы Warner Bros, включая «Гарри Поттер», DC и другие проекты, что ещё сильнее укрепит позицию Netflix как лидера глобального рынка развлечений.

Что эта история нам показывает?

🔴 Ранний технологический риск может стать конкурентным преимуществом: ставка на стриминг в 2007 году была сделана задолго до массового интернета и смарт-ТВ.
🔴 Масштабирование требует локализации: глобальный рост Netflix стал возможен не за счёт одного каталога, а через производство контента под конкретные рынки.
🔴 Netflix конкурирует не за «фильмы», а за время пользователя: алгоритмы рекомендаций и формат потребления здесь не менее важны, чем сами шоу.

🖼️ А вы смотрите сериалы от Netflix?

👍 — Да, регулярно
🔥 — Смотрел(а) хиты, но не всё
👀 — Видел(а) отдельные серии
🤔 — Нет, не смотрю


💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥4👀2🤷‍♀1
💫 Что такое космическая конференция?

Нет, это не конференция про космос, и не событие, которое проходит на Байконуре.
Это научная конференция R&D центра компании Герофарм. А почему космическая?

🔘 Во-первых, потому что разговор про послезавтра ассоциируется с космосом.
🔘 Во-вторых, это классная тема для того, чтобы одеться нестандартно.
🔘 А третье, да современные исследования в фарме — это что-то космическое.


🟡 Я не первый раз провожу конференцию, и каждый раз это большой вызов погружения в особую тематику, в этом году, например, разговор шел о пептидах. На пленаре вокруг меня люди, которые не просто имеют специальное образование, но многие годы являются ведущими специалистами в исследованиях на эти темы. Вместе с тем, именно внешний модератор помогает сделать этот разговор динамичным, понятным, захватывающим.

🟡 Удивительно, химия в школе казалась мне полным бредом, сдал на тройку и забыл, а здесь я с азартом погружался в особенности разработки и производства лекарств. Кстати, Курцвейл обещает нам, что уже в начале 2030-х фарма и медицина «обгонят» процесс старения. А в 2040-х ИИ будет сам разрабатывать новые препараты.
Кстати, коллеги сказали, что и здесь никто без работы не останется, переквалификация — это да, но все отдать ИИ — нереально. И, главное, вы нашли спикера в скафандре?

💼 Подписывайтесь на Кейс—Драйв
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤‍🔥4👍2🔥2🆒2