Камрады, если кто-то хотел купить книжки, то сейчас самое время. В субботу уеду на 3 недели, отправлять не смогу

Интересный расклад про затраты на оружейное производство от Валентина Власенко

Математика, бессердечная ты, сука

Отпускной оптовый ценник на ваш товар должен находится между двух точек:
1. Он не должен быть меньше, чем вы потратили на изготовление железки
2. Он не должен быть больше, чем предельная цена, которую оптовый клиент готов за вашу железку заплатить.

И Ваш успех или неуспех в нашей небольшой отрасли зависит "всего лишь" от двух вещей:
1. Насколько корректно вы рассчитали точку А - сколько вам реально стоил продукт.
2. Насколько вы убедили клиента где есть точка Б (почему это столько стоит)

Точка Б - это продажи и них мы поговорим отдельно.

А вот точка А требует детализации, поскольку неправильно ее посчитав, и прижав к ней цену товара, вы рискуете потратить свою жизнь на бесполезную суету.

Итак где же точка А? Чтобы ее отметить корректно, можно использовать "котловой" метод, но мы возьмем "продуктовый" - т.е. каждый продукт будем считать как stand alone проект.

Вот что вам нужно учитывать:

1. Прямые затраты на изготовление железки
1а. Материал
1b. Работа
1с. Покрытие
1d. Упаковка
1e. логистика
1f. Брак (Если у вас аутсорс производство и "брака нет" - он есть, он просто вам заложен в цену)
1g. Стоимость использования ТМ
Получаете например, 7000 руб на изделие (без НДС)

2. Затраты на RnD в пересчете на 1 железку.
2а. Зарплаты всех вовлеченных сотрудников с налогами.
2b. Стоимость всех опытных образцов и карабинов используемых для тестирования
2с. Стоимость всех тестов - патроны (5000-7000), стрельбища, ютуберы которым вы присылали на тест эти железки

Все затраты из п.2 делите на предполагаемый объем продаж за 5 лет и получаете, например 3000 рублей на 1 шт. (Вы охуеете, когда поймете, что RnD затраты на небольших объемах соизмеримы с прямыми затратами на производство)

3. Затраты на освоение, в пересчете на 1 железку
3а. Стоимость изготовления опытной партии
3b. Зарплаты всех вовлеченных за это время

Все затраты из п.3 умножаете на количество тестовых запусков и делите на предполагаемое количество продаж железки за 5 лет. Получаете 1000 руб на изделие.

При этом в п.2 и п.3, даже если все делали Вы лично, и в глубине горящей души считаете, что "это было бесплатно"  то в расчете надо использовать "среднюю ставку конструктора по рынку +50%" для того, чтобы когда Вас заебет делать все лично, вы могли повторить разработку аналогичного продукта, наняв человека с рынка на аутсорс.

Маркетинг не считаем, потому что условно берем, что реклама закрывается раздачей железок на этапе RnD (хотя 5-7% надо бы заложить)

Вот мы получили (без НДС)
1. Прямые затраты - 7000
2. RnD - 3000
3. Освоение - 1000
Итого - 11000.

4. Стоимость денег
Теперь вспоминаем, что TTM у нас минимум 2 года. Смотрим ставки по кредитам и получаем, что если мы сегодня займем 11000 рублей под 18% годовых на 2 года то переплата будет 2179 рублей Т.е. к 11000 затрат добавляем 2179 за пользование деньгами (даже если это свои деньги)

Так вот. Ваш относительно правильный себес с учетом стоимости денег - 13179.

Неужели это и есть ваша точка А? Нет. Это не она. Почему? Да потому что, если бы вы взяли эти 13179 и просто положили в банк на 2 года под 15% годовых с капитализацией процентов, то за 2 года они превратились бы в 17752.. т.е. ни тебе секса с производством, ни тебе потерь, ебли мозга и тп - а просто "получите распишитесь" (утрировано, но тем не менее).

Чтобы проект был вменяемым (если у Вас НЕТ других проектов, чтобы перейти в "котловой" метод) "проектный" подход должен давать минимум 40% маржинальности (Т.е. с учетом 2 лет TTM ~ 25% годовых)

Таким образом ваш себес 13179 дает вам точку А - минимальную цену продажи в 21965 без НДС

Итого при себесе в 13179:

1. При продаже в 13179 - вы в минусе на 2 года жизни - их Вам не восстановить.
2. При продаже в 17752 - вы на уровне банковского вклада 15% годовых (в реальности тоже в минусе на 2 года секса с проектом  - могли бы путешествовать и получить тех же денег с вклада)
3. При продаже в 21965 - вы с 40% маржинальностью (что нормально для попробовать, но не позволит вам ошибиться с вторым проектом)

Как то так. И это еще мы до наценок розницы и инфляции не дошли.

Хозяйке на заметку про справки на оружие

Подошло время обновить медицину для оружия. Сейчас оказывается в Москве появилась служба одного окна в обычных поликлиниках.

1. Записываетесь через mos.ru, вбиваете в поиске «Медицинское заключение на оружие», выбираете удобную для вас поликлинику и время. Стоимость услуги 5200р

2. Приходите, в поликлинику по записи.

3. Оплачиваете

4. Проходите врачей. Если есть люди, то вас принимают без очереди, как платного пациента.
Говорят, что по регламенту процесс занимает 1.5 часа, я прошел все за 55 минут, хотя на этаже была толпа теток, проходящих медосмотр от какого-то предприятия.

5. В диспансеры ехать НЕ НУЖНО!

6. Получаете справки, но самое главное, что в Росгвардию их везти не надо, они улетают в электронном виде.

Говорят, что это пока действует только в Москве, но если у вас есть другая инфа, то сообщите

Боже храни мос.услуги!

Ой😱

Товарищ Конев усомнился в линии партии!

https://www.youtube.com/watch?v=bbDmy4RP1BM

А вот мой старый ролик про NGSW

https://youtu.be/Ws3ek4xpLSU?si=hAtsopRWduI9G9aK

Передача оружия в МО РФ от юридических лиц и граждан.