Всем привет! До прямого эфира "Как продавать свою экспертность остался час. Если вы хотите, чтобы я дала вам четкие советы, как монетизировать именно ваш опыт, приходите на живую встречу. Это шанс получить бесплатный разбор, который я продаю за 30000К )) Сейчас время тех, кто не боится и умеет быть в нужное время в нужном месте. Так что до встречи тут в 19.00

Мы начинаем. Под этим постом можно писать свои вопросы, я все увижу

Верно ли я понимаю, что нет звука?

Спасибо всем, кто был на эфире. Выкладываю запись. Контент получился 🔥🔥🔥 Разобрали очень много прикладных вопросов, как продавать и где искать клиентов.

Почему я провела вам вчера такой полезный эфир по продажам с четкими рекомендациями без воды и не попыталась на нем ничего продать?🤔🤔🤔

Ведь все привыкли, что если блогер-эксперт проводит бесплатный вебинар, он обязательно в конце предлагает купить у него обучение, а тут ничего. Зачем мне это было нужно?👇🏼👇🏼

Вчера на эфире я затронула тему, как продавать на разную аудиторию разные продукты с помощью триггеров и личного бренда. Подумала, что вам будет интересно, если я разберу несколько стратегически важных моментов.

С блога (не важно, где вы его ведете) можно продавать как массовые продукты (один продукт /услугу купило сразу несколько человек), так и индивидуальные (один продукт для одного человека). Но если в блоге уже более 3х подписчиков и вы не продаете каждому один на один, то тут работают совсем иные принципы продажи. Вам надо вызвать массовое доверие и шаг за шагом показать аудитории, почему вас можно слушать и почему вы можете привести к нужному им результату. Касание за касанием, тема за темой, впечатление за впечатлением создается эта связь между вашим именем и вашей экспертностью (или не создается). Поэтому еще ни у кого в жизни не получилось завести любой блог с нуля, привлечь туда абсолютно незнакомую аудиторию (когда подписчики видят вас в первый раз в жизни) и тут же сделать на нем деньги. Это планомерная выверенная работа на создание доверия к своей экспертности.

Когда вы видите в сторис у популярных блогеров, что они за день продали на миллион или больше и думаете, ну как так можно - открою вам секрет, да, они продали за день, но работали на этот день они ой как много времени. Поэтому массовые продажи за один день с нуля - это чистой воды маркетинговая уловка.

Так почему я вам вчера ничего не продала, хотя мне есть что и я могла бы? Потому что вы меня еще очень плохо знаете и ваш уровень доверия ко мне, как к эксперту по продажам, и развитию вас, как экспертов где-то на уровне нуля. Кто-то пришел сюда, потому что я интересно рассказывала про работу мозга, кому-то был интересен интенсив по развитию карьеры, но вы не видели меня в образе моей основной экспертности, не видели моих реальных результатов, чтобы просто взять и отдать мне деньги за обучение в сфере продаж. Согласны?

Кто смотрел эфир вчера, вы увидели, что я смогла дать четкую структурную информацию по теме, честно призналась в своих провалах и ошибках (это был триггер - я показала себя живым человеком без купюр. Я не выше вас, я такая же, как вы) и смогла ответить на вопросы, не плавая в теме. Если вам интересна тема продажи своей экспертности и вам отозвалось то, что я говорила, и я не раздражаю вас, как личность, вы продолжите читать то, что я даю по теме, потом, скорее всего, проверите меня своими вопросами и тогда, возможно, начнете мне доверять, как эксперту, который сможет вам помочь.

Массовые продажи - это всегда более долгий и энергозатратный процесс, чем когда вы продаете один на один. Но он всегда дает больше денег, если вы все сделаете правильно по дороге.

У меня накопилось очень много полезных новостей по теме канала, но начну с темы мышления.

В этом году я наконец-то исполнила свою заветную мечту и пошла на курсы актерского мастерства. Изучая глубоко нейрофизиологию я увидела, что далеко не во всех вопросах может помочь психолог. Например, чтобы открыть в себе себя разную, принять в себе много разных сторон и разрешит себе все их ярко проявлять - с этой задачей однозначно быстрее справится актерская школа. Тут еще и про возможность легально через роли выплескивать скрытую агрессию и много чего еще….

И уже на первом уроке нам показали на наглядных примерах несколько важных жизненных моментов, которыми очень хочу поделиться с вами.

Ситуация 1 - мы сидим в кругу и педагог в центр круга положила обычный пакет из Магазина Магнит. Задача была каждому выйти в центр круга, придумать, чем будет этот пакет и обыграть это. Кто то делал из пакета фату, кто-то складывал его и показывал гусеницу, но несколько участников все не выходили и не выходили.

И тут педагог подходит к одной девушке и говорит “просто встань и сделай что угодно”. Девушка с ужасом в глазах встает, доходит до этого пакета, замирает растерянно на несколько секунд, потом берет его в руки и показывает совершенно красивую девушку, идущую с сумкой из этого пакета. Она шикарно это показала, развернулась и смущенно убежала на место.

Педагог спрашивает “что вы все только что увидели?” - все хором ответили, что она реально справилась на все 100%. Но педагог продолжила “нет, вы не поняли главного. Она пришла сюда в школу, потому что ей есть что сказать, но она побоялась проявиться и чуть не лишила нас, зрителей, интересной захватывающей истории, от которой все получили удовольствие. Она чуть не лишила людей того, в чем они нуждаются. Вы сейчас восхитились, посмеялись, получили эмоции - вы получили энергию и силу. Если бы она не вышла, она бы у вас эту возможность забрала. Запомните все, если вам есть что дать людям - не крадите у них шанс взять эту возможность. Вы никогда не знаете, как вы можете изменить жизнь других людей к лучшему”.

В этот момент все замолчали, и через минуту в круг пошли все, кто боялся. Все они выступили на все 100%.

Ситуация 2 - задание на коммуникацию. Что у вас в голове, как вы это транслируете окружающим как вас понимают окружающие.

Нас поставили в линию спиной друг к другу. Первый человек должен был последующему показать какую-то эмоцию. Тот, кому показали, должен был в точности передать увиденную эмоцию по цепочке. Посмотрите видео, что получилось.

Изначально девушка показала "Страсть"))) Кто-то из вас увидел именно ее?)))

Делиться с вами инсайтами с актерской школы? Интересно вам?

Так, давайте теперь о серьёзном. На рынке труда продолжается тряска, и многие не очень хорошо понимают, что происходит.

Кто-то возмущается «все отлично, хватит нагнетать», а кто-то рыдает, потому что его сократили. Поделюсь с вами двумя постами Алёны Владимирской - ведущего эксперта в рекрутменте в РФ. Интересные прогнозы, что сейчас происходит и что ждёт тех, кто работает в найме.

Меня, как очень ценящего себя человека очень злит тот факт (хоть я и не в найме давно), что кто-то может прийти и снизить мой уровень дохода или ограничить мою зону развития, потому что сейчас «время такое».

Именно поэтому я так рьяно топлю за то, что надо относиться к найму не как к единственному источнику заработка, а как к ОДНОМУ ИЗ и работать на кого-то, потому что это выгодно вам, а не потому что это единственный способ выжить. Условно, представить, что это ваш клиент, и вы ему продаёте Услуги. Но в случае чего, у вас есть другие клиенты и вы независимы.

Почитайте посты. Очень интересно ваше мнение.

Пост раз
https://t.me/alenavladimirskaya/11853

Пост два
https://t.me/alenavladimirskaya/11871

Вчера радовалась, как ребёнок

Пару месяцев назад пошла учиться на курс по PR продвижению к одному из лучших экспертов в этом направлении (по моему мнению).

У меня есть цель развивать свой личный бренд и делать это без активного вовлечения социальных сетей. PR - это единственный способ.

И вот на курсе нас дали задание написать и выпустить полноценную статью. Отрицание … гнев … торг…. Ну не хочу я писать на темы, как все, а на какую хочу - тут истерика у моего внутреннего самозванца. Ничего не меняется. Даже если я эксперт в теме работы мозга, биологически я прохожу все те же стадии, как любой другой человек, который начинает что-то новое, свешанное с выходом из зоны комфорта.

Принятие … смирение… написала, выложила на сайт VC.ru и отчиталась о выполнении на курсе.

Еду вчера от клиента, и вижу вот такую отметку в Сторис