Продукты средней сложности
✅Вебинар (живая лекция с презентацией на заданную тему, где вы делитесь опытом и советами)
✅Интенсив (несколько тем и заданий в короткие сроки, которые решат запрос аудитории)
✅Мастер-класс (смотри и делай как я)
✅Воркшоп (групповой мастер-класс)
✅ Марафон (как интенсив, только минимум теории, максимум практики на заданную тему. Все задания должны привести к конкретному результату)
✅ Консультация (как правило индивидуальная. Это разбор 2-3 вопросов клиента за определённое время)
Эти продукты стоят от 3000 до бесконечности. Есть эксперты, у кого одна консультация может стоить миллион и их покупают. Но надо понимать, что ваша цена, по которой вы продаёте, должна быть эквивалентна ценности того результата, который клиент получит по итогу. Если вы продали ему Лекцию за 100000, но на ней не дали ничего, что помогло бы человеку, это будет обманом. Про цены мы ещё будет говорить в последнем модуле Интенсива.
Темы для этих продуктов так же берутся из запросов аудитории, но чтобы они были действительно полезны и имели успех, важно делать их правильно с грамотной чёткой структурой.
✅Вебинар (живая лекция с презентацией на заданную тему, где вы делитесь опытом и советами)
✅Интенсив (несколько тем и заданий в короткие сроки, которые решат запрос аудитории)
✅Мастер-класс (смотри и делай как я)
✅Воркшоп (групповой мастер-класс)
✅ Марафон (как интенсив, только минимум теории, максимум практики на заданную тему. Все задания должны привести к конкретному результату)
✅ Консультация (как правило индивидуальная. Это разбор 2-3 вопросов клиента за определённое время)
Эти продукты стоят от 3000 до бесконечности. Есть эксперты, у кого одна консультация может стоить миллион и их покупают. Но надо понимать, что ваша цена, по которой вы продаёте, должна быть эквивалентна ценности того результата, который клиент получит по итогу. Если вы продали ему Лекцию за 100000, но на ней не дали ничего, что помогло бы человеку, это будет обманом. Про цены мы ещё будет говорить в последнем модуле Интенсива.
Темы для этих продуктов так же берутся из запросов аудитории, но чтобы они были действительно полезны и имели успех, важно делать их правильно с грамотной чёткой структурой.
❤3👍1
Сложные, но самые дорогие продукты
✅Наставничество / Менторство - вы берёте проблему человека, и, например, за 4 недели за ручку ведёте его к результату. Вы даёте задания, он делает, вы проверяете, ищите лучшие решения и ведёте его по трекингу к цели. Сейчас это один из самых популярных продуктов на рынке инфобизнеса.
✅ Курс - вы учите людей урок за уроком, чтобы по итогу они переняли ваш опыт и научились сами быть экспертами в вашей области
✅ Мастер-Майнд - вы собираете онлайн группу людей для регулярных встреч и обмена опытом, во время этого практикуется групповое наставничество.
✅ клуб / сообщество, которое вы ведёте, организовывая регулярные полезные активности (лекции, тренинги, выступления приглашённых спикеров)
✅онлайн конференции (вы приглашаете спикеров, которые один за одним выступают с лекциями на темы в одной сфере или в плоскости решения насущных аудитории проблем)
✅онлайн тренинг - как правило, это мероприятие на один или два дня, когда вы собираете аудиторию и с помощью специальных техник они отрабатывают навыки, которым должны от вас научиться. Например, тренинг по продажам, где участники учатся продавать.
Такие продукты стоят от 10000 до нескольких миллионов. Но есть важное НО - чтобы их продавать, надо гарантировано уметь проводить клиентов к обещанному результату.
Если у вас есть крутая сильная экспертность, я вам очень рекомендую обратить внимание на такой продукт, как индивидуальное или групповое наставничество. Сейчас люди хотят быстрых результатов и готовы покупать опыт других, чтобы достичь целей под присмотром эксперта, которому они доверяют
✅Наставничество / Менторство - вы берёте проблему человека, и, например, за 4 недели за ручку ведёте его к результату. Вы даёте задания, он делает, вы проверяете, ищите лучшие решения и ведёте его по трекингу к цели. Сейчас это один из самых популярных продуктов на рынке инфобизнеса.
✅ Курс - вы учите людей урок за уроком, чтобы по итогу они переняли ваш опыт и научились сами быть экспертами в вашей области
✅ Мастер-Майнд - вы собираете онлайн группу людей для регулярных встреч и обмена опытом, во время этого практикуется групповое наставничество.
✅ клуб / сообщество, которое вы ведёте, организовывая регулярные полезные активности (лекции, тренинги, выступления приглашённых спикеров)
✅онлайн конференции (вы приглашаете спикеров, которые один за одним выступают с лекциями на темы в одной сфере или в плоскости решения насущных аудитории проблем)
✅онлайн тренинг - как правило, это мероприятие на один или два дня, когда вы собираете аудиторию и с помощью специальных техник они отрабатывают навыки, которым должны от вас научиться. Например, тренинг по продажам, где участники учатся продавать.
Такие продукты стоят от 10000 до нескольких миллионов. Но есть важное НО - чтобы их продавать, надо гарантировано уметь проводить клиентов к обещанному результату.
Если у вас есть крутая сильная экспертность, я вам очень рекомендую обратить внимание на такой продукт, как индивидуальное или групповое наставничество. Сейчас люди хотят быстрых результатов и готовы покупать опыт других, чтобы достичь целей под присмотром эксперта, которому они доверяют
❤4
В качестве задания - изучите варианты того, как вы можете зарабатывать онлайн и как вы можете их комбинировать. Посмотрите все варианты того, как вы можете делиться своей экспертностью и напишите список наиболее подходящих для вас продуктов, которые вы можете реализовать в жизни. На какие темы бы оно были? Какие результаты бы дали клиентам? Если нужно рассказать подробнее про какой-то формат из списков, напишите в комментариях, расскажу.
❤3
АААААААА, УРА! Я на связи. Рассказываю, куда я так резко пропала и что со мной произошло.
👇🏼👇🏼👇🏼
Последние несколько дней моей жизни напоминали квест «как выжить в чужих странах без связи». Несколько дней назад мой Айфон просто перестал ловить сеть. Ни вайфай, ни роуминг, ни возможность присоединиться к другой сети - НИ-ЧЕ-ГО😫
И это ровно тогда, когда меня ожидали 3 перелёта, необходимость бронировать отели на пересадках, трансферы до и из аэропорта и много ещё чего.
Когда эта ситуация произошла, у мозга была реакция «ты не выживешь без интернета, это невозможно», но выбора не было 😁
Забегая вперёд могу сказать, что в Италии и Франции я не смогла в простом доступе найти ни одного сервиса apple, и мне не помогли даже в их магазине (предложили только сдать телефон в гарантийное обслуживание🤦🏻♀️).
Поэтому за эти дни я:
✅ научилась приставать к чужим людям и просить о помощи (переступить через свою самостоятельность было сложнее всего)
✅ осознала, как все же важно знать иностранные языки без переводчика в телефоне😆
✅ хвалила себя за умение не паниковать и искать выходы из любой критичной ситуации
✅ поняла в очередной раз, что мир и люди очень добрые и отзывчивые.
✅ приобрела опыт, что всегда всегда надо иметь наличные деньги в большем объеме, чем они могут понадобиться на первый взгляд, ибо никогда не знаешь, что может произойти, когда карты не работают.
Я уже вернулась в РФ, все хорошо, телефон обнулили и все заработало. За плечами остался невероятный опыт, седые волосы и много слез радости от доброты людей.
👇🏼👇🏼👇🏼
Последние несколько дней моей жизни напоминали квест «как выжить в чужих странах без связи». Несколько дней назад мой Айфон просто перестал ловить сеть. Ни вайфай, ни роуминг, ни возможность присоединиться к другой сети - НИ-ЧЕ-ГО😫
И это ровно тогда, когда меня ожидали 3 перелёта, необходимость бронировать отели на пересадках, трансферы до и из аэропорта и много ещё чего.
Когда эта ситуация произошла, у мозга была реакция «ты не выживешь без интернета, это невозможно», но выбора не было 😁
Забегая вперёд могу сказать, что в Италии и Франции я не смогла в простом доступе найти ни одного сервиса apple, и мне не помогли даже в их магазине (предложили только сдать телефон в гарантийное обслуживание🤦🏻♀️).
Поэтому за эти дни я:
✅ научилась приставать к чужим людям и просить о помощи (переступить через свою самостоятельность было сложнее всего)
✅ осознала, как все же важно знать иностранные языки без переводчика в телефоне😆
✅ хвалила себя за умение не паниковать и искать выходы из любой критичной ситуации
✅ поняла в очередной раз, что мир и люди очень добрые и отзывчивые.
✅ приобрела опыт, что всегда всегда надо иметь наличные деньги в большем объеме, чем они могут понадобиться на первый взгляд, ибо никогда не знаешь, что может произойти, когда карты не работают.
Я уже вернулась в РФ, все хорошо, телефон обнулили и все заработало. За плечами остался невероятный опыт, седые волосы и много слез радости от доброты людей.
👍8❤5
И что ещё важное - мы с вами не закончили Интенсив, остановившись на самой важной теме «как продавать свою экспертность». Я подумала, что эффективнее всего будет эту тему провести в рамках живого эфира тут на канале. Я расскажу про продажи и отвечу на все ваши вопросы, которые накопились за время Интенсива. Раз уж мой телефон сбил все планы, я просто обязана вам дать больше пользы, чем планировала
❤8
Эфир проведу во вторник 18 октября в 19.00 по Московскому времени тут на канале. Вопросы ваши можно написать заранее в комментариях к этому посту или задать на эфире.
❤6
“Каждая твоя мысль может приносить тебе деньги💵” - сказал мне однажды один очень богатый предприниматель.
Мы познакомились с ним в разгар пандемии, когда меня пригласили стать директором по развитию проекта по корейским экспресс-тестам на ковид.
“Всегда наблюдай за людьми. Смотри, что им надо.Тебе всегда будет чему удивляться и чему учиться” - сказал он, и оказался прав🙌.
Мы привыкли думать, что деньги делаются или из какой-то профессии, или надо создавать что-то серьезное, но я могу привести массу реальных примеров, когда идеи заработка возникали на самых банальных вещах.
Вчера смотрела историю пары ребят, которые дома решили для себя делать дегидрированные снеки и пастилу. Им так это понравилось, что они начали делиться процессом в Инстаграм, потом их стали просить, чтобы продали свои снеки - и они стали делать и продавать другим. Потом их попросили научить, как они так классно все делают, они сделали платный вебинар и научили. Потом их стали спрашивать совета, какое оборудование лучше всего покупать - они договорились с производителями дегидраторов и стали их продавать под своим брендом. Потом люди захотели стать как они, зарабатывать на этом, и ребята сделали мини курс “Бизнес на снеках”. Сложная бизнес идея?
Летом мы с партнером также запустили сезонный бизнес-проект по транспортным перевозкам, вложив в это 80000 рублей, и получив прибыль больше 1000000. Мы просто увидели в новостях, что аэропорты Анапы и Геленджика закрыты, билетов на поезд не хватает, и люди не могут попасть отдохнуть на море. Нашли компанию, у которой были нормальные автобусы, взяли их в аренду с водителем, разместили продажу билетов на агрегаторах и стали возить людей, не имея в этом никакого опыта. Да, ошибки были, и можно было вытащить еще больше денег за 1,5 месяца работы, но на мой взгляд при таких вложениях без заморочек с рекламой и продвижением - это шикарный результат.
Навык продавать и уметь монетизировать свою экспертность - это то, что сегодня реально спасает жизнь, потому что никто из нас не знает, как она может развернуться в следующий момент. И как бы не казалось на первый взгляд, делать это сильно проще, чем кажется.
Мы познакомились с ним в разгар пандемии, когда меня пригласили стать директором по развитию проекта по корейским экспресс-тестам на ковид.
“Всегда наблюдай за людьми. Смотри, что им надо.Тебе всегда будет чему удивляться и чему учиться” - сказал он, и оказался прав🙌.
Мы привыкли думать, что деньги делаются или из какой-то профессии, или надо создавать что-то серьезное, но я могу привести массу реальных примеров, когда идеи заработка возникали на самых банальных вещах.
Вчера смотрела историю пары ребят, которые дома решили для себя делать дегидрированные снеки и пастилу. Им так это понравилось, что они начали делиться процессом в Инстаграм, потом их стали просить, чтобы продали свои снеки - и они стали делать и продавать другим. Потом их попросили научить, как они так классно все делают, они сделали платный вебинар и научили. Потом их стали спрашивать совета, какое оборудование лучше всего покупать - они договорились с производителями дегидраторов и стали их продавать под своим брендом. Потом люди захотели стать как они, зарабатывать на этом, и ребята сделали мини курс “Бизнес на снеках”. Сложная бизнес идея?
Летом мы с партнером также запустили сезонный бизнес-проект по транспортным перевозкам, вложив в это 80000 рублей, и получив прибыль больше 1000000. Мы просто увидели в новостях, что аэропорты Анапы и Геленджика закрыты, билетов на поезд не хватает, и люди не могут попасть отдохнуть на море. Нашли компанию, у которой были нормальные автобусы, взяли их в аренду с водителем, разместили продажу билетов на агрегаторах и стали возить людей, не имея в этом никакого опыта. Да, ошибки были, и можно было вытащить еще больше денег за 1,5 месяца работы, но на мой взгляд при таких вложениях без заморочек с рекламой и продвижением - это шикарный результат.
Навык продавать и уметь монетизировать свою экспертность - это то, что сегодня реально спасает жизнь, потому что никто из нас не знает, как она может развернуться в следующий момент. И как бы не казалось на первый взгляд, делать это сильно проще, чем кажется.
👍7
Кто завтра идет на эфир "Как продавать свою экспертность?" в 19.00
Anonymous Poll
71%
я
14%
не я
14%
я так, статистику посмотреть
Всем привет! До прямого эфира "Как продавать свою экспертность остался час. Если вы хотите, чтобы я дала вам четкие советы, как монетизировать именно ваш опыт, приходите на живую встречу. Это шанс получить бесплатный разбор, который я продаю за 30000К )) Сейчас время тех, кто не боится и умеет быть в нужное время в нужном месте. Так что до встречи тут в 19.00
❤3👍1
Спасибо всем, кто был на эфире. Выкладываю запись. Контент получился 🔥🔥🔥 Разобрали очень много прикладных вопросов, как продавать и где искать клиентов.
Почему я провела вам вчера такой полезный эфир по продажам с четкими рекомендациями без воды и не попыталась на нем ничего продать?🤔🤔🤔
Ведь все привыкли, что если блогер-эксперт проводит бесплатный вебинар, он обязательно в конце предлагает купить у него обучение, а тут ничего. Зачем мне это было нужно?👇🏼👇🏼
Вчера на эфире я затронула тему, как продавать на разную аудиторию разные продукты с помощью триггеров и личного бренда. Подумала, что вам будет интересно, если я разберу несколько стратегически важных моментов.
С блога (не важно, где вы его ведете) можно продавать как массовые продукты (один продукт /услугу купило сразу несколько человек), так и индивидуальные (один продукт для одного человека). Но если в блоге уже более 3х подписчиков и вы не продаете каждому один на один, то тут работают совсем иные принципы продажи. Вам надо вызвать массовое доверие и шаг за шагом показать аудитории, почему вас можно слушать и почему вы можете привести к нужному им результату. Касание за касанием, тема за темой, впечатление за впечатлением создается эта связь между вашим именем и вашей экспертностью (или не создается). Поэтому еще ни у кого в жизни не получилось завести любой блог с нуля, привлечь туда абсолютно незнакомую аудиторию (когда подписчики видят вас в первый раз в жизни) и тут же сделать на нем деньги. Это планомерная выверенная работа на создание доверия к своей экспертности.
Когда вы видите в сторис у популярных блогеров, что они за день продали на миллион или больше и думаете, ну как так можно - открою вам секрет, да, они продали за день, но работали на этот день они ой как много времени. Поэтому массовые продажи за один день с нуля - это чистой воды маркетинговая уловка.
Так почему я вам вчера ничего не продала, хотя мне есть что и я могла бы? Потому что вы меня еще очень плохо знаете и ваш уровень доверия ко мне, как к эксперту по продажам, и развитию вас, как экспертов где-то на уровне нуля. Кто-то пришел сюда, потому что я интересно рассказывала про работу мозга, кому-то был интересен интенсив по развитию карьеры, но вы не видели меня в образе моей основной экспертности, не видели моих реальных результатов, чтобы просто взять и отдать мне деньги за обучение в сфере продаж. Согласны?
Кто смотрел эфир вчера, вы увидели, что я смогла дать четкую структурную информацию по теме, честно призналась в своих провалах и ошибках (это был триггер - я показала себя живым человеком без купюр. Я не выше вас, я такая же, как вы) и смогла ответить на вопросы, не плавая в теме. Если вам интересна тема продажи своей экспертности и вам отозвалось то, что я говорила, и я не раздражаю вас, как личность, вы продолжите читать то, что я даю по теме, потом, скорее всего, проверите меня своими вопросами и тогда, возможно, начнете мне доверять, как эксперту, который сможет вам помочь.
Массовые продажи - это всегда более долгий и энергозатратный процесс, чем когда вы продаете один на один. Но он всегда дает больше денег, если вы все сделаете правильно по дороге.
Ведь все привыкли, что если блогер-эксперт проводит бесплатный вебинар, он обязательно в конце предлагает купить у него обучение, а тут ничего. Зачем мне это было нужно?👇🏼👇🏼
Вчера на эфире я затронула тему, как продавать на разную аудиторию разные продукты с помощью триггеров и личного бренда. Подумала, что вам будет интересно, если я разберу несколько стратегически важных моментов.
С блога (не важно, где вы его ведете) можно продавать как массовые продукты (один продукт /услугу купило сразу несколько человек), так и индивидуальные (один продукт для одного человека). Но если в блоге уже более 3х подписчиков и вы не продаете каждому один на один, то тут работают совсем иные принципы продажи. Вам надо вызвать массовое доверие и шаг за шагом показать аудитории, почему вас можно слушать и почему вы можете привести к нужному им результату. Касание за касанием, тема за темой, впечатление за впечатлением создается эта связь между вашим именем и вашей экспертностью (или не создается). Поэтому еще ни у кого в жизни не получилось завести любой блог с нуля, привлечь туда абсолютно незнакомую аудиторию (когда подписчики видят вас в первый раз в жизни) и тут же сделать на нем деньги. Это планомерная выверенная работа на создание доверия к своей экспертности.
Когда вы видите в сторис у популярных блогеров, что они за день продали на миллион или больше и думаете, ну как так можно - открою вам секрет, да, они продали за день, но работали на этот день они ой как много времени. Поэтому массовые продажи за один день с нуля - это чистой воды маркетинговая уловка.
Так почему я вам вчера ничего не продала, хотя мне есть что и я могла бы? Потому что вы меня еще очень плохо знаете и ваш уровень доверия ко мне, как к эксперту по продажам, и развитию вас, как экспертов где-то на уровне нуля. Кто-то пришел сюда, потому что я интересно рассказывала про работу мозга, кому-то был интересен интенсив по развитию карьеры, но вы не видели меня в образе моей основной экспертности, не видели моих реальных результатов, чтобы просто взять и отдать мне деньги за обучение в сфере продаж. Согласны?
Кто смотрел эфир вчера, вы увидели, что я смогла дать четкую структурную информацию по теме, честно призналась в своих провалах и ошибках (это был триггер - я показала себя живым человеком без купюр. Я не выше вас, я такая же, как вы) и смогла ответить на вопросы, не плавая в теме. Если вам интересна тема продажи своей экспертности и вам отозвалось то, что я говорила, и я не раздражаю вас, как личность, вы продолжите читать то, что я даю по теме, потом, скорее всего, проверите меня своими вопросами и тогда, возможно, начнете мне доверять, как эксперту, который сможет вам помочь.
Массовые продажи - это всегда более долгий и энергозатратный процесс, чем когда вы продаете один на один. Но он всегда дает больше денег, если вы все сделаете правильно по дороге.
👍9❤1
У меня накопилось очень много полезных новостей по теме канала, но начну с темы мышления.
В этом году я наконец-то исполнила свою заветную мечту и пошла на курсы актерского мастерства. Изучая глубоко нейрофизиологию я увидела, что далеко не во всех вопросах может помочь психолог. Например, чтобы открыть в себе себя разную, принять в себе много разных сторон и разрешит себе все их ярко проявлять - с этой задачей однозначно быстрее справится актерская школа. Тут еще и про возможность легально через роли выплескивать скрытую агрессию и много чего еще….
И уже на первом уроке нам показали на наглядных примерах несколько важных жизненных моментов, которыми очень хочу поделиться с вами.
В этом году я наконец-то исполнила свою заветную мечту и пошла на курсы актерского мастерства. Изучая глубоко нейрофизиологию я увидела, что далеко не во всех вопросах может помочь психолог. Например, чтобы открыть в себе себя разную, принять в себе много разных сторон и разрешит себе все их ярко проявлять - с этой задачей однозначно быстрее справится актерская школа. Тут еще и про возможность легально через роли выплескивать скрытую агрессию и много чего еще….
И уже на первом уроке нам показали на наглядных примерах несколько важных жизненных моментов, которыми очень хочу поделиться с вами.
👍2❤1
Ситуация 1 - мы сидим в кругу и педагог в центр круга положила обычный пакет из Магазина Магнит. Задача была каждому выйти в центр круга, придумать, чем будет этот пакет и обыграть это. Кто то делал из пакета фату, кто-то складывал его и показывал гусеницу, но несколько участников все не выходили и не выходили.
И тут педагог подходит к одной девушке и говорит “просто встань и сделай что угодно”. Девушка с ужасом в глазах встает, доходит до этого пакета, замирает растерянно на несколько секунд, потом берет его в руки и показывает совершенно красивую девушку, идущую с сумкой из этого пакета. Она шикарно это показала, развернулась и смущенно убежала на место.
Педагог спрашивает “что вы все только что увидели?” - все хором ответили, что она реально справилась на все 100%. Но педагог продолжила “нет, вы не поняли главного. Она пришла сюда в школу, потому что ей есть что сказать, но она побоялась проявиться и чуть не лишила нас, зрителей, интересной захватывающей истории, от которой все получили удовольствие. Она чуть не лишила людей того, в чем они нуждаются. Вы сейчас восхитились, посмеялись, получили эмоции - вы получили энергию и силу. Если бы она не вышла, она бы у вас эту возможность забрала. Запомните все, если вам есть что дать людям - не крадите у них шанс взять эту возможность. Вы никогда не знаете, как вы можете изменить жизнь других людей к лучшему”.
В этот момент все замолчали, и через минуту в круг пошли все, кто боялся. Все они выступили на все 100%.
И тут педагог подходит к одной девушке и говорит “просто встань и сделай что угодно”. Девушка с ужасом в глазах встает, доходит до этого пакета, замирает растерянно на несколько секунд, потом берет его в руки и показывает совершенно красивую девушку, идущую с сумкой из этого пакета. Она шикарно это показала, развернулась и смущенно убежала на место.
Педагог спрашивает “что вы все только что увидели?” - все хором ответили, что она реально справилась на все 100%. Но педагог продолжила “нет, вы не поняли главного. Она пришла сюда в школу, потому что ей есть что сказать, но она побоялась проявиться и чуть не лишила нас, зрителей, интересной захватывающей истории, от которой все получили удовольствие. Она чуть не лишила людей того, в чем они нуждаются. Вы сейчас восхитились, посмеялись, получили эмоции - вы получили энергию и силу. Если бы она не вышла, она бы у вас эту возможность забрала. Запомните все, если вам есть что дать людям - не крадите у них шанс взять эту возможность. Вы никогда не знаете, как вы можете изменить жизнь других людей к лучшему”.
В этот момент все замолчали, и через минуту в круг пошли все, кто боялся. Все они выступили на все 100%.
👍8❤1