Второй способ - подписаться на блогеров, добавиться в группы Фейсбука, Телеграм каналы, которые релеванты теме вашей экспертности. Посмотрите, под какими постами больше всего комментариев и какие вопросы в них задают люди. Это именно то, что их реально волнует и то, что может помочь вам в формировании ваших продуктов и услуг на продажу.

Обязательно заведите табличку и выписывайте туда все важное, что нашли из запросов. Позже вы будете использовать эту информацию, когда у нас будет тема по составлению своих продуктов и способах их продажи.

Легко найти тематические каналы в Телеграм можно тут https://tgstat.ru забиваете в поисковую строчку вашу тему и выбираете каналы

Всем привет!

Сегодня третья часть нашего Интенсива. И я задержалась на один день, так как умудрилась в поездке заболеть, за что прошу прощения.

Прежде чем мы перейдём к тому, как формировать свои продукты, которые можно продавать удаленно, хочу поговорить с вами о важном - о том, что часто не даёт людям зарабатывать на своей экспертности. Это мои любимые страхи и ловушки мозга.

Первая очень сложная ловушка - это нелюбовь к продажам, как к таковым. Большинство людей считает - что продавать, это не их, что они не могут, или это как-то «неприлично», или стыдно, или ниже их достоинства. Тут замешано и отношение наших предков к продавцам, как к обманщикам или людям иного сорта и частые информационные повестки в обществе, которые специально или косвенно стыдят тех, кто берет большие деньги за свою работу.

Ещё есть страх не продать ничего и никому, потратив много усилий, что часто приводит к разочарованию «я пробовал, продавать - это не мое» или к низкой самооценке «я не эксперт, мои знания и опыт никому не нужны».

У каждого человека, кто пока не привык продавать, есть целый список таких «нет», которые блокируют момент презентации своих услуг и обмена их на деньги клиента. Очень важно перед запуском любой своей Услуги или продукта эти ограничения из себя вытащить и их проработать. Что я и предлагаю вам сделать на Интенсиве.

На самом деле абсолютно каждый человек продаёт в день не менее 1000 раз. Даже когда вы внутри себя принимаете то, или иное решение - это продажа. Вы сами себе продаёте лучший вариант этого решения, принимая во внимание те, или иные детали.
Когда вы убеждаете ребёнка выучить уроки - это тоже продажа. Вы продаёте ему мнение о лучшей жизни, когда у него будет нужное образование. Вы продаёте везде и всегда, кроме часов сна. Понаблюдайте за собой, как много раз в день вы убеждаете себя, или других сделать что-то, совершить какой-то выбор. Но как только вам надо обменять то, что у вас есть, на деньги, включается ступор, не так ли?

Продавать = Про давать. Это про то, что вы даёте человеку нужное решение его вопроса. Это про помощь. А в ответ вы получаете благодарность в виде денег. Разве помогать, давать человеку то, что ему улучшит жизнь - это плохо? Это стыдно? А то, что он даёт вам деньги взамен, вы, разве, этого не достойны? Вы же не получаете в магазине продукты бесплатно или не ходите на работу, не получая зарплату? Тут та же история, вы обмериваете свой труд и знания на эквивалент в форме денег (или на иные товары и услуги).

Первое задание на сегодня - написать какие сложности в вас вызывает процесс «продавать свою экспертность», подумать, как эти сложности превратить в возможности и написать свои выводы в комментариях к этому посту. Вместе точно разберемся, как избавиться от всего, что мешает уверенно продавать свой опыт.

Вторая частая ловушка-страх - это «мне ещё рано продавать, я ещё недостаточно эксперт». Вдруг клиент мне задаст вопрос, а я не знаю ответ? Тогда же меня разоблачат и потребуют вернуть деньги, или напишут плохой отзыв.

У этой ловушки есть коварная подруга Сравнительница. Это когда вы только только почувствуете в себе силы заявить о себе, но тут приходит она и говорит «ну куда ты собралась? Посмотри, вон, в Инстаграм, Зинка то в этой теме круче тебя. У неё и подписчиков больше, и авторитет, и вон че она творит. Ты по сравнению с ней пыль невидимая. Вот станешь, как Зинка, тогда и пытайся».

Обе эти две подруги-ловушки не имеют к реальности никакого отношения. Начнём с того, что вы не можете адекватно оценивать свою эксперность, просто потому что вам кажется, что вы достаточно или недостаточно хороши. О вашем уровне могут говорить только ваши результаты и отзывы клиентов/ окружающих. Если есть полученные результаты - вы достойны ими поделиться. Если вас за эти результаты ещё и похвалили в формате «спасибо вам», «как круто у тебя получилось», «отличная работа», «ого, расскажи, как сделала, хочу также» - то это гарантировано то, что вы сделали хорошо и имеете право заявить о своей экспертности в этом вопросе.

Но надо принять, как данность, что у вас будут ситуации, когда что-то не получится. Нет в мире ни одного человека, кто не ошибается и всегда все делает на 100%. И да, может не получиться даже когда вы это уже делали миллион раз - и это тоже нормально. Ошибки - это бесплатные уроки, которые помогаю стать ещё экспертнее 🤷🏻‍♀️ они нам очень нужны.

Третья частая ловушка - это когда вам кажется «ой, ну уже столько экспертов развелось на эту тему, столько информации, что мне не хватит места и клиентов».

Это самое опасное заблуждение, потому что чем больше в нише конкурентов, тем она востребованнее среди клиентов и тем больше шансов у вас заработать. Остаётся лишь научиться делать так, чтобы из множества выбирали вас.

Второе задание по теме. Вам надо будет попрактиковать коучинговую технику 2 стула.

Возьмите 2 стула, поставьте их друг напротив друга. Если нет возможности сделать это физически, представьте стулья мысленно.

Садитесь сначала на один стул и представляете, какой будет ваша жизнь, если вы решитесь выйти из тени и начнёте зарабатывать деньги на своей экспертности? Что в вас изменится внутренне и внешне? Какие ощущения вы будете испытывать? Какими будут ваши отношения с окружающими? Прочувствуйте каждую деталь этих изменений.

А теперь сядьте на второй стул, и представьте, что прошёл год и вы ничего не сделали. Остались в той точке, какая есть сейчас. Какая вы? Как себя ощущаете?

Поделитесь результатами упражнения в комментариях к этому посту

Привет!

Продолжаем наш интенсив. Я благодарю всех, кто активно работает ❤️ мы уже на финишной прямой и нам осталось разобрать две важные темы. Каким образом можно зарабатывать онлайн и как и где можно продавать свои Услуги.

Сегодня поговорим о том, каким образом вы можете обменивать свою экспертность на деньги.

Вы уже посмотрели, в чем вы сильны, нашли простыми способами, какие темы в вашей экспертности могут быть интересны вашим потенциальным клиентам и теперь надо это упаковать в понятные услуги.

В онлайн есть несколько путей заработка:

1️⃣ Вы устраиваетесь в найм согласно своей экспертности и работаете на компанию. Это может быть как российская компания, так и любая зарубежная, которая поддерживает удаленный формат работы. Плюсы - это стабильность, возможность работать из любой точки мира и вам не надо продавать себя постоянно, только сделать грамотное резюме, сопроводительное письмо и продать себя на собеседовании. Минусы: сложнее быстро расти в доходе + ограничение свободы и во времени и в вариантах рабочих обязанностей.


2️⃣ Вы работаете на себя, выполняя задачи клиентов своими руками или через специалистов, которых вы нанимаете, деля с ними прибыль.

Например, вы, как специалист по рекламе, сами настраиваете эту рекламу в социальной сети для клиента и делаете ему результат в виде новых покупателей его товаров и услуг.

Или если вы бухгалтер, вы берёте клиентов и ведёте их бухгалтерию своими руками. Вы не в найме, это аутсорс, клиенты не контролируют, где, когда и сколько вы работаете - им нужен от вас только результат, за который они платят.

Как строится этот формат работы 👇🏼👇🏼👇🏼

Третий вариант - Вы помогаете, учите клиентов делать результат их руками. То есть, у потенциальных клиентов есть потребность получить в чем-то результат. У вас есть экспертность и вы знаете, как им этот результат получить. Вы говорите им «я помогу вам и научу вас, потому что я знаю как вам получить то, что вы хотите». Вы их учите, но сами за них не делаете. Это и самый простой и самый сложный способ одновременно. Простой, потому что вы можете собрать воедино много человек, кому нужен один и тот же результат и сразу всем передать ваш опыт, как, например, тут нас собралось много человек. А сложный, потому что вам надо передать знания так, чтобы человек их взял, понял, и смог внедрить в свой процесс, дойдя до нужного результата. Это происходит за счёт правильно выбранного продукта (как и каким образом вы выберите поделиться знаниями) и за счёт грамотно выстроенной методологии того, как вы передаёте эти знания.

И тут, как правило, многие эксперты теряются, так как вариантов, как передать знания - много, а какой выбрать, не ясно.

Давайте разберём все способы подробнее.

Простые и недорогие варианты передать свою экспертность и привести клиентов к результату

✅Гайд (инструкция)
✅Книга
✅Рабочая тетрадь с практическими заданиями
✅Чек-лист
✅Методичка

Вы берёте за основу одну маленькую и частую проблему, которую вы знаете как решить и ваше решение может помочь многим избежать ошибок или получить результат. Пишите план: обозначение проблемы, пошаговый план действий до результата, какие сложности могут быть, как их решить и вот ура, вы решили проблему - это и есть основа подобных инфопродуктов.

Примеры таких вариантов - книга рецептов, инструкция «как привести залежалый свитер в идеальное состояние», чек-лист «как собрать ребёнка в школу», Инструкция «как оформить страницу в Инстаграм, чтобы увеличить продажи» и т.д

Как правило, такие продукты решают простую проблему и дают чёткий понятный алгоритм действий без лишней воды в описаниях. Их средняя стоимость от 500 рублей и до 3000 рублей.

Как найти тему для простого Инфо-продукта

Продукты средней сложности

✅Вебинар (живая лекция с презентацией на заданную тему, где вы делитесь опытом и советами)
✅Интенсив (несколько тем и заданий в короткие сроки, которые решат запрос аудитории)
✅Мастер-класс (смотри и делай как я)
✅Воркшоп (групповой мастер-класс)
✅ Марафон (как интенсив, только минимум теории, максимум практики на заданную тему. Все задания должны привести к конкретному результату)
✅ Консультация (как правило индивидуальная. Это разбор 2-3 вопросов клиента за определённое время)


Эти продукты стоят от 3000 до бесконечности. Есть эксперты, у кого одна консультация может стоить миллион и их покупают. Но надо понимать, что ваша цена, по которой вы продаёте, должна быть эквивалентна ценности того результата, который клиент получит по итогу. Если вы продали ему Лекцию за 100000, но на ней не дали ничего, что помогло бы человеку, это будет обманом. Про цены мы ещё будет говорить в последнем модуле Интенсива.

Темы для этих продуктов так же берутся из запросов аудитории, но чтобы они были действительно полезны и имели успех, важно делать их правильно с грамотной чёткой структурой.

Сложные, но самые дорогие продукты

✅Наставничество / Менторство - вы берёте проблему человека, и, например, за 4 недели за ручку ведёте его к результату. Вы даёте задания, он делает, вы проверяете, ищите лучшие решения и ведёте его по трекингу к цели. Сейчас это один из самых популярных продуктов на рынке инфобизнеса.

✅ Курс - вы учите людей урок за уроком, чтобы по итогу они переняли ваш опыт и научились сами быть экспертами в вашей области

✅ Мастер-Майнд - вы собираете онлайн группу людей для регулярных встреч и обмена опытом, во время этого практикуется групповое наставничество.

✅ клуб / сообщество, которое вы ведёте, организовывая регулярные полезные активности (лекции, тренинги, выступления приглашённых спикеров)

✅онлайн конференции (вы приглашаете спикеров, которые один за одним выступают с лекциями на темы в одной сфере или в плоскости решения насущных аудитории проблем)

✅онлайн тренинг - как правило, это мероприятие на один или два дня, когда вы собираете аудиторию и с помощью специальных техник они отрабатывают навыки, которым должны от вас научиться. Например, тренинг по продажам, где участники учатся продавать.


Такие продукты стоят от 10000 до нескольких миллионов. Но есть важное НО - чтобы их продавать, надо гарантировано уметь проводить клиентов к обещанному результату.

Если у вас есть крутая сильная экспертность, я вам очень рекомендую обратить внимание на такой продукт, как индивидуальное или групповое наставничество. Сейчас люди хотят быстрых результатов и готовы покупать опыт других, чтобы достичь целей под присмотром эксперта, которому они доверяют

В качестве задания - изучите варианты того, как вы можете зарабатывать онлайн и как вы можете их комбинировать. Посмотрите все варианты того, как вы можете делиться своей экспертностью и напишите список наиболее подходящих для вас продуктов, которые вы можете реализовать в жизни. На какие темы бы оно были? Какие результаты бы дали клиентам? Если нужно рассказать подробнее про какой-то формат из списков, напишите в комментариях, расскажу.

АААААААА, УРА! Я на связи. Рассказываю, куда я так резко пропала и что со мной произошло.

👇🏼👇🏼👇🏼

Последние несколько дней моей жизни напоминали квест «как выжить в чужих странах без связи». Несколько дней назад мой Айфон просто перестал ловить сеть. Ни вайфай, ни роуминг, ни возможность присоединиться к другой сети - НИ-ЧЕ-ГО😫

И это ровно тогда, когда меня ожидали 3 перелёта, необходимость бронировать отели на пересадках, трансферы до и из аэропорта и много ещё чего.

Когда эта ситуация произошла, у мозга была реакция «ты не выживешь без интернета, это невозможно», но выбора не было 😁

Забегая вперёд могу сказать, что в Италии и Франции я не смогла в простом доступе найти ни одного сервиса apple, и мне не помогли даже в их магазине (предложили только сдать телефон в гарантийное обслуживание🤦🏻‍♀️).

Поэтому за эти дни я:
✅ научилась приставать к чужим людям и просить о помощи (переступить через свою самостоятельность было сложнее всего)
✅ осознала, как все же важно знать иностранные языки без переводчика в телефоне😆
✅ хвалила себя за умение не паниковать и искать выходы из любой критичной ситуации
✅ поняла в очередной раз, что мир и люди очень добрые и отзывчивые.
✅ приобрела опыт, что всегда всегда надо иметь наличные деньги в большем объеме, чем они могут понадобиться на первый взгляд, ибо никогда не знаешь, что может произойти, когда карты не работают.

Я уже вернулась в РФ, все хорошо, телефон обнулили и все заработало. За плечами остался невероятный опыт, седые волосы и много слез радости от доброты людей.

И что ещё важное - мы с вами не закончили Интенсив, остановившись на самой важной теме «как продавать свою экспертность». Я подумала, что эффективнее всего будет эту тему провести в рамках живого эфира тут на канале. Я расскажу про продажи и отвечу на все ваши вопросы, которые накопились за время Интенсива. Раз уж мой телефон сбил все планы, я просто обязана вам дать больше пользы, чем планировала

Эфир проведу во вторник 18 октября в 19.00 по Московскому времени тут на канале. Вопросы ваши можно написать заранее в комментариях к этому посту или задать на эфире.

“Каждая твоя мысль может приносить тебе деньги💵” - сказал мне однажды один очень богатый предприниматель.

Мы познакомились с ним в разгар пандемии, когда меня пригласили стать директором по развитию проекта по корейским экспресс-тестам на ковид.

“Всегда наблюдай за людьми. Смотри, что им надо.Тебе всегда будет чему удивляться и чему учиться” - сказал он, и оказался прав🙌.

Мы привыкли думать, что деньги делаются или из какой-то профессии, или надо создавать что-то серьезное, но я могу привести массу реальных примеров, когда идеи заработка возникали на самых банальных вещах.

Вчера смотрела историю пары ребят, которые дома решили для себя делать дегидрированные снеки и пастилу. Им так это понравилось, что они начали делиться процессом в Инстаграм, потом их стали просить, чтобы продали свои снеки - и они стали делать и продавать другим. Потом их попросили научить, как они так классно все делают, они сделали платный вебинар и научили. Потом их стали спрашивать совета, какое оборудование лучше всего покупать - они договорились с производителями дегидраторов и стали их продавать под своим брендом. Потом люди захотели стать как они, зарабатывать на этом, и ребята сделали мини курс “Бизнес на снеках”. Сложная бизнес идея?

Летом мы с партнером также запустили сезонный бизнес-проект по транспортным перевозкам, вложив в это 80000 рублей, и получив прибыль больше 1000000. Мы просто увидели в новостях, что аэропорты Анапы и Геленджика закрыты, билетов на поезд не хватает, и люди не могут попасть отдохнуть на море. Нашли компанию, у которой были нормальные автобусы, взяли их в аренду с водителем, разместили продажу билетов на агрегаторах и стали возить людей, не имея в этом никакого опыта. Да, ошибки были, и можно было вытащить еще больше денег за 1,5 месяца работы, но на мой взгляд при таких вложениях без заморочек с рекламой и продвижением - это шикарный результат.

Навык продавать и уметь монетизировать свою экспертность - это то, что сегодня реально спасает жизнь, потому что никто из нас не знает, как она может развернуться в следующий момент. И как бы не казалось на первый взгляд, делать это сильно проще, чем кажется.