ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА КАРЬЕРНЫХ ПРАКТИКОВ 2025

В исследовании приняли участие 284 практиков: карьерные консультанты, коучи, профориентологи, HR-консультанты и другие специалисты.

Мы опрашивали как тех, кто ведёт собственную практику, так и тех, кто совмещает её с работой в найме или работает внутри компании.

Из отчёта вы можете узнать:
🟦 как сегодня выглядит портрет современного карьерного практика;
🟦 с какими клиентами они работают и с какими запросами к ним приходят;
🟦 какие услуги есть в их активе и сколько они стоят; от каких услуг отказались и почему;
🟦 какие подходы и методы применяют;
🟦 с какими трудностями сталкиваются в работе с клиентами и как их преодолевают;
🟦 в каком формате чаще работают;
🟦 через какие каналы находят клиентов.


отправьте коллегам ⏩


1️⃣ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

КАК отвечать на вопросы клиентов о ГАРАНТИЯХ

• «А вы можете гарантировать мне, что с вами я точно найду работу?»

• «А у вас есть сопровождение до результата?»

• «А можно я сначала найду работу, а потом оплачу?»

О своём опыте рассказывает Екатерина Горшкова-Бекетова.

Какие ответы помогли ей удерживать клиентов и работать с ними экологично— об этом в аудио.

💡Онлайн-практикум "ГДЕ МОИ КЛИЕНТЫ?". Старт: 2 февраля 2026

🔥 ЗАБЛУЖДЕНИЕ 2. УЗКАЯ ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
➡️ разбираем самые частые заблуждения карьерных практиков.

«Я хочу специализироваться на клиентах из своей отрасли.
Я 15 лет в ней, всё знаю, чувствую себя уверенно — значит, буду эффективен».

На самом деле в таком позиционировании есть и сильные стороны, и важные заблуждения начинающих карьерных практиков.

🏷 Узкое позиционирование иногда действительно даёт мощный эффект.

Например, одна из выпускниц нашего курса «Карьерный консультант высшего менеджмента», Олеся Зеленова, специализируется на поиске работы и развитии карьеры руководителей из нефтегазовой отрасли.

Или другой пример с рынка: коллега, которая много лет работает исключительно с юристами. За все 10 лет моей практики юристы ко мне практически не приходили — рынок отлично знает: если ты юрист и тебе нужна карьерная помощь, идти нужно именно к ней.

❗️ Но есть важное “но”.

С точки зрения реальной работы карьерного практика такая логика может завести в тупик.
Потому что формат запросов клиентов за последние 5 лет радикально изменился.

Сегодня практически никто не приходит с запросом:
«Хочу найти работу в этой же отрасли, в той же роли».

Наоборот:
🟦люди хотят сменить отрасль;
🟦всё чаще — профессию;
🟦рассматривают переходы, которые раньше считались невозможными;
🟦находятся в поиске профессиональной идентичности, смысла и более подходящих для себя сценариев.

Карьерные переходы сегодня возможны почти любые — при грамотной стратегии.

💡 Профессиональный карьерный консультант обязан:
🟦понимать бизнес-логику разных отраслей;
🟦знать карьерные треки и уровни ролей;
🟦разбираться в деньгах, рисках и возможностях;
🟦понимать, как строятся карьеры в разных типах компаний.

Именно поэтому блоку “бизнес и рынок” мы посвящаем около половины обучения на курсе «Карьерный консультант высшего менеджмента».

Наши партнёры, топ-биллеры и эксперты из Get Experts, Manpower, Contact InterSearch и других агентств, проводят отдельные вебинары об отраслях и текущем состоянии рынка.

🔊 Важно помнить: руководители хотят равного себе карьерного партнёра.
Им нужны не общие слова, а понимание:
🟦чем отличается работа в разных отраслях;
🟦какие плюсы и риски даёт каждый сценарий;
🟦какие последствия будут у того или иного решения.

Мой вывод простой:
позиционирование — да ☑️
Ограниченность в знаниях и инструментах — нет ❌


➖➖➖➖➖➖➖➖

👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

ТАБЛИЦА ФИКСАЦИИ КЛИЕНТОВ

🔔 Делимся полезными материалами для карьерных практиков.

В недавнем исследовании рынка карьерных практиков 2025 года коллеги отметили множество трудностей в ведении практики и повышении её эффективности. Если взглянуть на эти проблемы сверху, становится ясно: многие из них можно было бы избежать, ведя подробную таблицу фиксации клиентов.

Профессиональное ведение таблицы помогает:
🟦поддерживать коммуникацию и выстраивать долгосрочные отношения,
🟦проводить профессиональную рефлексию и видеть свои точки роста,
🟦анализировать позиционирование и опору для ценообразования,
🟦эффективно управлять каналами привлечения клиентов.


🏷 Екатерина Горшкова-Бекетова, карьерный консультант, коуч, профессионал в сфере управления карьерой, поделилась своим форматом структуры таблицы фиксации клиентов, которые она использует в работе с клиентами в карьерном консультировании и коучинге уже 10 лет.

Вы можете скачать этот гайд по составлению таблицы и реализовать её в любом удобном цифровом формате. (Google Таблицы, Excel, Notion и др.)



👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

🔥 ЗАБЛУЖДЕНИЕ 3. ВЫБОР "ПРАВИЛЬНОГО" КАНАЛА ПРОДВИЖЕНИЯ
Ранее мы говорили о заблуждениях:1️⃣ гарантии трудоустройства,
2️⃣ выбор узкой отраслевой специализации.

«Екатерина, вы часто говорите о том, что LinkedIn — один из самых лучших каналов для поиска клиентов топ-менеджеров, и что у вас он хорошо работает.

Я тоже завела профиль на LinkedIn, но клиенты ко мне не приходят.
ПОЧЕМУ?»

ОТВЕТ на вопрос ➡️ в АУДИО.

Профиль Екатерины Горшковой-Бекетовой в LinkedIn.


💡Онлайн-практикум "ГДЕ МОИ КЛИЕНТЫ?". Старт: 2 февраля 2026

РЕЙТИНГ РАБОТОДАТЕЛЕЙ 2️⃣5️⃣ по версии HH.ru

Компании ищут лояльных сотрудников и хотят быть более узнаваемыми на рынке труда. Соискатели выбирают работодателей с подходящими условиями, перспективами роста, интересными проектами. И тем и другим полезен Рейтинг работодателей hh.ru, который с 2010 года помогает определить лидеров на рынке труда и рассказывает о них широкой аудитории.

В Рейтинге работодателей 2025 года — 1792 финалиста из 69 регионов и 41 отрасли. В сумме компании получили 692 тысячи голосов соискателей.

Познакомиться


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

➡️ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ

По пятницам делимся подборкой полезных материалов из архива канала.

Сегодня — о том, где и как карьерному практику выстраивать поток клиентов:

▪️ Как начать свою практику? Прямой эфир

▪️ Платформы поиска клиентов для коучей

▪️ LinkedIn не работает. Где искать клиентов?

▪️ Где искать клиентов, которые зарабатывают больше 1 млн рублей в месяц


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

📍 КОММУНИКАЦИЯ с КЛИЕНТОМ на ЭТАПЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

По пятницам делимся подборкой полезных материалов из архива канала.

Подборка о диалогах, которые влияют на решение клиента начать работу:

▪️ Как реагировать на фразу «Я подумаю, выбираю из нескольких консультантов»
https://t.me/career_practice/170

▪️ Как отвечать на вопрос клиентов о гарантии трудоустройства
https://t.me/career_practice/527

▪️ Ценообразование начинающего практика
https://t.me/career_practice/200

▪️ Успешная практика карьерного консультанта без затрат на продвижение
https://t.me/career_practice/419



👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ КАРЬЕРНЫЕ ПРАКТИКИ ⭐️

По результатам нашего исследования рынка карьерного консультирования и коучинга 2025 года картина получилась очень показательной.

⏩ 6% карьерных практиков до сих пор работают бесплатно
⏩ Около половины берут в среднем 5 000 ₽ за час работы
⏩ Примерно треть — 11 000 ₽
⏩ И только 3% практиков работают в сегменте 30 000 ₽+ за консультацию

❓ Давайте посмотрим на эти 3%.
Кто эти специалисты и за счёт чего формируется такая стоимость?

За более чем 10 лет в профессии и годы менторинга карьерных консультантов и коучей я вижу чёткую закономерность:

✅ Стоимость сессии напрямую связана с уровнем дохода целевой аудитории.

Можно сколько угодно повышать цены, но если ваша аудитория — специалисты с доходом 120 000 ₽ в месяц или студенты, ожидать, что они спокойно заплатят 30 000 ₽ за консультацию, — нереалистично.

Да, такие случаи бывают. Но тогда часто возникает перекос в ожиданиях:
«Я заплатил четверть своей зарплаты — значит, моя жизнь должна измениться мгновенно».
А мы с вами понимаем, что так не работает.

Совсем иначе воспринимает эту сумму мидл- или топ-менеджер с доходом от 500 000 ₽ в месяц, например.
Для него это инвестиция, соразмерная задачам, ответственности и масштабу решений.

☑️ Поэтому рост дохода карьерного консультанта — это почти всегда переход в другую целевую аудиторию, а не просто повышение прайса.

Если вам откликается работа с руководителями и вы хотите выйти на более высокий чек — приглашаем вас на курс «Карьерный консультант высшего менеджмента».

👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

🔥РЕЗУЛЬТАТЫ ГРУППОВОГО МЕНТОРИНГА

Вчера мы провели менторинг для карьерных консультантов в формате разбора кейсов. Получилась очень продуктивная и практико-ориентированная работа. По отзывам участников удалось не только обсудить стратегию работы с клиентом, но и потренироваться в позиционировании и продаже услуг при работе с подобными запросами.

Напоминаю кейс, который мы разбирали:

🏷 Клиентка, 51 год, уровень CEO-1, совокупный доход — 20 млн рублей в год, находится в поиске работы.
Она уже трижды доходила до финала отбора, но оффер так и не получила.

Дополнительно разбирали вопросы клиента:
🟦 «Вы уже четвёртый мой карьерный консультант, надеюсь, хотя бы вы мне поможете»
🟦 «Все хорошо, но дайте скидку»

Если вы хотите получить запись встречи, пожалуйста, напишите @beketov_group и мы вышлем вам ссылку.

Обратите внимание: запись будет доступна в течение 3 дней с момента отправки ссылки.

Приятного просмотра и полезной работы с материалом!


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

🔊 РАБОТА со СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТСКИМИ СИТУАЦИЯМИ

Работа со сложными клиентскими ситуациями

По пятницам делимся подборкой полезных материалов из архива канала.

Материалы, которые помогают увереннее чувствовать себя в неоднозначных кейсах:

▪️ У клиента много амбиций, но нет достижений и опыта
https://t.me/career_practice/417

▪️ Клиенту не понравилась консультация — он просит вернуть деньги
https://t.me/career_practice/441

▪️ Клиент быстро получил оффер — возвращать ли деньги
https://t.me/career_practice/400

▪️ Можно консультировать только днём — согласятся ли клиенты
https://t.me/career_practice/251


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

ОТЗЫВ. Курс "КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ВЫСШЕГО МЕНЕДЖЕНТА"

Только что завершила обучение очередная группа карьерных консультантов и мы рады представить отзыв о курсе выпускницы Наталии Деревянко.

Обучаясь в 2024 году карьерному коучингу у Екатерины, я поняла, что для более продуктивной работы с клиентами мне необходимы дополнительные знания и опыт в области карьерного консультирования.

Клиенты карьерного коуча зачастую ставят знак равенства между коучем и консультантом и ожидают от помогающего практика профессиональных рекомендаций.
Мне не хватало информации о рынке труда, об особенностях найма в разных отраслях и компаниях (российских и зарубежных), о типологии уровней компаний и клиентов, а также практических инструментов, используемых в работе карьерного консультанта и многого другого…

Сейчас, завершая обучение, я четко вижу, как курсы «Карьерный коучинг» и «Карьерный консультант высшего менеджмента» дополняют друг друга. На мой взгляд, при консультировании топ-руководителей специалисты нередко сталкиваются с кризисами — профессиональными и личностными, — и в этих случаях без коучинговых техник не обойтись.

Ключевым преимуществом обучения была практика с реальными клиентами соответствующего уровня. Мы не работали с учебными кейсами, а сразу погружались в запросы действующих руководителей. Это бесценный опыт, который дал уверенность и понимание тонкостей консультирования.

Совершенно согласна с коллегами, которые отмечают системность и четкую структуру курса, наличие готовых к применению методических материалов, а также прекрасный блок по личному позиционированию и продвижению. Екатерина не просто учит консультировать — она учит строить успешную практику уверенно.

Отдельная огромная благодарность — за постоянную поддержку. Екатерина была на связи на протяжении всего обучения, давая обратную связь и отвечая на вопросы. Наше взаимодействие не заканчивается с получением сертификата: менторинг, регулярные вебинары, офлайн-встречи выпускников, бонусные вебинары от экспертов ведущих российских и международных компаний — это уникальная экосистема для роста, которая держит в тонусе и непрерывно пополняет багаж знаний.

Я с огромной благодарностью рекомендую курс Екатерины Горшковой-Бекетовой всем, кто хочет получить не просто востребованную профессию, а мощный старт, серьезные компетенции и поддержку профессионального сообщества. Если вы нацелены на работу с высшим менеджментом — это самый надежный и эффективный путь.

Наталия Деревянко, HR-менеджер/специалист по развитию карьеры, выпускница курсов «Карьерный коучинг» и «Карьерный консультант высшего менеджмента»


⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.