ПОСВЯТИТЕ праздники своей ПРОФЕССИИ и развитию!

Мы собрали для вас все подкасты Екатерины Горшковой-Бекетовой, опубликованные за 2025 год. Вы можете нажать на первый эпизод и прослушать всё сразу — во время прогулки, домашних дел или приятного завтрака.


▪️ «Как НАЧАТЬ собственную ПРАКТИКУ»?
Автобиографический рассказ Екатерины Горшковой-Бекетовой
https://t.me/career_practice/185

▪️ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ для начинающих практиков
https://t.me/career_practice/200

▪️ «ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ, которые зарабатывают больше 1 миллиона рублей в месяц?»
https://t.me/career_practice/203

▪️ «Я могу ПРОВОДИТЬ КОНСУЛЬТАЦИИ только в дневное время. СОГЛАСЯТСЯ ли на это клиенты?»
https://t.me/career_practice/251

▪️ «Как ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ относятся к консультациям в online формате?»
https://t.me/career_practice/253

▪️ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ начинающих практиков
https://t.me/career_practice/259

▪️ «Спустя 3 консультации человек получил оффер и вышел на новую работу. ВОЗВРАЩАТЬ ли ДЕНЬГИ?»
https://t.me/career_practice/400

▪️ «СКОЛЬКО консультаций в ДЕНЬ может проводить КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ?»

https://t.me/career_practice/402

▪️ «У клиента МНОГО АМБИЦИЙ, но НЕТ реальных достижений и ОПЫТА, который можно „продать“.»
https://t.me/career_practice/417

▪️ «Клиент говорит, что консультация ему не понравилась. И просит вернуть деньги. Что делать?»
https://t.me/career_practice/441

▪️ «Как карьерному практику отсеивать клиентов с нереалистичными ожиданиями и нежеланием брать ответственность за свой результат?»
https://t.me/career_practice/443


ПОДЕЛИТЕСЬ с друзьями 👉👉👉


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

Сегодня на занятии курса «Карьерный консультант высшего менеджмента» мы разбирали кейсы.
Я рассказывала коллегам о том, кому стоит продавать долгосрочные контракты, а кому нет, потому что они их всё равно не купят.

И в этот момент мне вспомнилось, насколько самозванцем в профессии я себя чувствовала, когда пыталась выстраивать карьерный маршрут тем, кто эту услугу оплатил, но на самом деле к ней был не готов. Просто потому, что не все клиенты готовы к долгосрочному планированию.

😕И тогда это ощущалось как моя профессиональная несостоятельность.

Сейчас я знаю, что этот дискомфорт испытывают очень многие карьерные практики.
Если опираться на результаты нашего исследования карьерных практиков 2025, синдром самозванца встречается у 47% специалистов, в том числе у тех, кто давно в профессии.

Я очень хорошо понимаю, как тяжело в такие моменты присвоить свою профессиональную идентичность.
Ты идёшь в работу с клиентом, у тебя не получается — и ты начинаешь винить себя.
Иногда это доходит до того, что люди вообще уходят из профессии.

С высоты своего десятилетнего опыта работы я сейчас вижу, что практически в каждом таком случае есть объективные причины, почему работа не складывалась.
И если их понимать, становится проще сориентироваться:
🟦либо найти точки роста — если становится ясно, чему именно тебе пока не хватает,
🟦либо отказываться от запросов, с которыми ты пока не знаешь, как работать.
И то, и другое — норма.

И именно поэтому мне захотелось первую рабочую неделю года посвятить разбору заблуждений карьерных практиков.
Реальных сомнений, которые коллеги озвучивают в работе:
➡️откуда они берутся,
➡️действительно ли они говорят о профессионализме,
➡️или это скорее субъективное ощущение, не имеющее к нему прямого отношения.
И что я, как профессиональный карьерный консультант и коуч, думаю по этому поводу.

💟 Хочется, чтобы это помогло коллегам обрести опору и понимание, что с ними всё окей.

Как вам такая идея ❓

С уважением,
Екатерина Горшкова-Бекетова

🔥ЗАБЛУЖДЕНИЕ 1. ГАРАНТИИ
На этой неделе мы разбираем самые частые заблуждения карьерных практиков.

"Я вижу, как другие консультанты дают гарантии результата.

Я не могу так делать, это нечестно. Значит, я проигрываю."

На самом деле вы абсолютно правы: это действительно не совсем честно.

Если внимательно посмотреть договоры компаний, которые обещают сопровождение «до оффера», почти всегда обнаруживаются ограничения:
🟦по срокам,
🟦по количеству услуг,
🟦по формату поддержки.

🏷 Иногда схема выглядит так:
клиент (часто топ-менеджер) платит, например, 300 тысяч рублей за фиксированный набор услуг,
а при выходе на работу с него просят ещё несколько окладов — якобы за «дальнейшую поддержку».

На практике эта «поддержка» часто сводится к общему чату, где клиент может задать вопрос и получить короткий ответ.
Как вы понимаете, это очень формальный и поверхностный формат. Иногда он работает, а иногда нет.

🔄 За годы работы я видела десятки таких компаний.
И повторяющуюся тенденцию:
каждые 1–2 года они либо закрываются, либо меняют юридическое лицо.
Причина простая — накапливаются десятки и сотни отзывов в стиле «меня обманули», «поддержки не было», «отработали часы и бросили».
Если погуглить историю таких проектов, можно увидеть и судебные разбирательства.

🔊 Важно понимать два момента.
1️⃣ Обещание гарантированного результата в виде оффера — это, во-первых, прямое нарушение закона о рекламе.
2️⃣ Во-вторых, модель, которая очень близка к мошеннической, если смотреть на неё по сути.

И самое главное - не работая по такой схеме, вы не проигрываете. Вы выигрываете. ✌️

Потому что работать с клиентами, находящимися в стадии полного отчаяния — когда они готовы покупать гарантии любой ценой, даже будучи взрослыми, опытными людьми, внимательно прочитавшими договор, — это, поверьте, не самый лучший вариант. Особенно для начинающего карьерного консультанта.

Гораздо интереснее и результативнее работать с теми, кто готов и хочет брать на себя ответственность за свою карьеру. С такими клиентами и процесс другой, и результаты другие, и профессионального удовлетворения в разы больше.

✅ А если вы вдруг сомневаетесь, что с вашими услугами что-то «не так», что вы якобы проигрываете или делаете недостаточно, — я хочу пригласить вас на свой 7-дневный практикум "ГДЕ МОИ КЛИЕНТЫ?"

👥 Это короткий, относительно недорогой и формат, который мы специально сделали максимально простым и прикладным — чтобы вам было легко выстроить свои базовые системы продвижения, без надрыва и иллюзий.

Подробнее — на лендинге.
Почитайте, возможно, это как раз то, что вам сейчас нужно.

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА КАРЬЕРНЫХ ПРАКТИКОВ 2025

В исследовании приняли участие 284 практиков: карьерные консультанты, коучи, профориентологи, HR-консультанты и другие специалисты.

Мы опрашивали как тех, кто ведёт собственную практику, так и тех, кто совмещает её с работой в найме или работает внутри компании.

Из отчёта вы можете узнать:
🟦 как сегодня выглядит портрет современного карьерного практика;
🟦 с какими клиентами они работают и с какими запросами к ним приходят;
🟦 какие услуги есть в их активе и сколько они стоят; от каких услуг отказались и почему;
🟦 какие подходы и методы применяют;
🟦 с какими трудностями сталкиваются в работе с клиентами и как их преодолевают;
🟦 в каком формате чаще работают;
🟦 через какие каналы находят клиентов.


отправьте коллегам ⏩


1️⃣ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

КАК отвечать на вопросы клиентов о ГАРАНТИЯХ

• «А вы можете гарантировать мне, что с вами я точно найду работу?»

• «А у вас есть сопровождение до результата?»

• «А можно я сначала найду работу, а потом оплачу?»

О своём опыте рассказывает Екатерина Горшкова-Бекетова.

Какие ответы помогли ей удерживать клиентов и работать с ними экологично— об этом в аудио.

💡Онлайн-практикум "ГДЕ МОИ КЛИЕНТЫ?". Старт: 2 февраля 2026

🔥 ЗАБЛУЖДЕНИЕ 2. УЗКАЯ ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
➡️ разбираем самые частые заблуждения карьерных практиков.

«Я хочу специализироваться на клиентах из своей отрасли.
Я 15 лет в ней, всё знаю, чувствую себя уверенно — значит, буду эффективен».

На самом деле в таком позиционировании есть и сильные стороны, и важные заблуждения начинающих карьерных практиков.

🏷 Узкое позиционирование иногда действительно даёт мощный эффект.

Например, одна из выпускниц нашего курса «Карьерный консультант высшего менеджмента», Олеся Зеленова, специализируется на поиске работы и развитии карьеры руководителей из нефтегазовой отрасли.

Или другой пример с рынка: коллега, которая много лет работает исключительно с юристами. За все 10 лет моей практики юристы ко мне практически не приходили — рынок отлично знает: если ты юрист и тебе нужна карьерная помощь, идти нужно именно к ней.

❗️ Но есть важное “но”.

С точки зрения реальной работы карьерного практика такая логика может завести в тупик.
Потому что формат запросов клиентов за последние 5 лет радикально изменился.

Сегодня практически никто не приходит с запросом:
«Хочу найти работу в этой же отрасли, в той же роли».

Наоборот:
🟦люди хотят сменить отрасль;
🟦всё чаще — профессию;
🟦рассматривают переходы, которые раньше считались невозможными;
🟦находятся в поиске профессиональной идентичности, смысла и более подходящих для себя сценариев.

Карьерные переходы сегодня возможны почти любые — при грамотной стратегии.

💡 Профессиональный карьерный консультант обязан:
🟦понимать бизнес-логику разных отраслей;
🟦знать карьерные треки и уровни ролей;
🟦разбираться в деньгах, рисках и возможностях;
🟦понимать, как строятся карьеры в разных типах компаний.

Именно поэтому блоку “бизнес и рынок” мы посвящаем около половины обучения на курсе «Карьерный консультант высшего менеджмента».

Наши партнёры, топ-биллеры и эксперты из Get Experts, Manpower, Contact InterSearch и других агентств, проводят отдельные вебинары об отраслях и текущем состоянии рынка.

🔊 Важно помнить: руководители хотят равного себе карьерного партнёра.
Им нужны не общие слова, а понимание:
🟦чем отличается работа в разных отраслях;
🟦какие плюсы и риски даёт каждый сценарий;
🟦какие последствия будут у того или иного решения.

Мой вывод простой:
позиционирование — да ☑️
Ограниченность в знаниях и инструментах — нет ❌


➖➖➖➖➖➖➖➖

👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

ТАБЛИЦА ФИКСАЦИИ КЛИЕНТОВ

🔔 Делимся полезными материалами для карьерных практиков.

В недавнем исследовании рынка карьерных практиков 2025 года коллеги отметили множество трудностей в ведении практики и повышении её эффективности. Если взглянуть на эти проблемы сверху, становится ясно: многие из них можно было бы избежать, ведя подробную таблицу фиксации клиентов.

Профессиональное ведение таблицы помогает:
🟦поддерживать коммуникацию и выстраивать долгосрочные отношения,
🟦проводить профессиональную рефлексию и видеть свои точки роста,
🟦анализировать позиционирование и опору для ценообразования,
🟦эффективно управлять каналами привлечения клиентов.


🏷 Екатерина Горшкова-Бекетова, карьерный консультант, коуч, профессионал в сфере управления карьерой, поделилась своим форматом структуры таблицы фиксации клиентов, которые она использует в работе с клиентами в карьерном консультировании и коучинге уже 10 лет.

Вы можете скачать этот гайд по составлению таблицы и реализовать её в любом удобном цифровом формате. (Google Таблицы, Excel, Notion и др.)



👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

🔥 ЗАБЛУЖДЕНИЕ 3. ВЫБОР "ПРАВИЛЬНОГО" КАНАЛА ПРОДВИЖЕНИЯ
Ранее мы говорили о заблуждениях:1️⃣ гарантии трудоустройства,
2️⃣ выбор узкой отраслевой специализации.

«Екатерина, вы часто говорите о том, что LinkedIn — один из самых лучших каналов для поиска клиентов топ-менеджеров, и что у вас он хорошо работает.

Я тоже завела профиль на LinkedIn, но клиенты ко мне не приходят.
ПОЧЕМУ?»

ОТВЕТ на вопрос ➡️ в АУДИО.

Профиль Екатерины Горшковой-Бекетовой в LinkedIn.


💡Онлайн-практикум "ГДЕ МОИ КЛИЕНТЫ?". Старт: 2 февраля 2026

РЕЙТИНГ РАБОТОДАТЕЛЕЙ 2️⃣5️⃣ по версии HH.ru

Компании ищут лояльных сотрудников и хотят быть более узнаваемыми на рынке труда. Соискатели выбирают работодателей с подходящими условиями, перспективами роста, интересными проектами. И тем и другим полезен Рейтинг работодателей hh.ru, который с 2010 года помогает определить лидеров на рынке труда и рассказывает о них широкой аудитории.

В Рейтинге работодателей 2025 года — 1792 финалиста из 69 регионов и 41 отрасли. В сумме компании получили 692 тысячи голосов соискателей.

Познакомиться


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

➡️ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ

По пятницам делимся подборкой полезных материалов из архива канала.

Сегодня — о том, где и как карьерному практику выстраивать поток клиентов:

▪️ Как начать свою практику? Прямой эфир

▪️ Платформы поиска клиентов для коучей

▪️ LinkedIn не работает. Где искать клиентов?

▪️ Где искать клиентов, которые зарабатывают больше 1 млн рублей в месяц


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

📍 КОММУНИКАЦИЯ с КЛИЕНТОМ на ЭТАПЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

По пятницам делимся подборкой полезных материалов из архива канала.

Подборка о диалогах, которые влияют на решение клиента начать работу:

▪️ Как реагировать на фразу «Я подумаю, выбираю из нескольких консультантов»
https://t.me/career_practice/170

▪️ Как отвечать на вопрос клиентов о гарантии трудоустройства
https://t.me/career_practice/527

▪️ Ценообразование начинающего практика
https://t.me/career_practice/200

▪️ Успешная практика карьерного консультанта без затрат на продвижение
https://t.me/career_practice/419



👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ КАРЬЕРНЫЕ ПРАКТИКИ ⭐️

По результатам нашего исследования рынка карьерного консультирования и коучинга 2025 года картина получилась очень показательной.

⏩ 6% карьерных практиков до сих пор работают бесплатно
⏩ Около половины берут в среднем 5 000 ₽ за час работы
⏩ Примерно треть — 11 000 ₽
⏩ И только 3% практиков работают в сегменте 30 000 ₽+ за консультацию

❓ Давайте посмотрим на эти 3%.
Кто эти специалисты и за счёт чего формируется такая стоимость?

За более чем 10 лет в профессии и годы менторинга карьерных консультантов и коучей я вижу чёткую закономерность:

✅ Стоимость сессии напрямую связана с уровнем дохода целевой аудитории.

Можно сколько угодно повышать цены, но если ваша аудитория — специалисты с доходом 120 000 ₽ в месяц или студенты, ожидать, что они спокойно заплатят 30 000 ₽ за консультацию, — нереалистично.

Да, такие случаи бывают. Но тогда часто возникает перекос в ожиданиях:
«Я заплатил четверть своей зарплаты — значит, моя жизнь должна измениться мгновенно».
А мы с вами понимаем, что так не работает.

Совсем иначе воспринимает эту сумму мидл- или топ-менеджер с доходом от 500 000 ₽ в месяц, например.
Для него это инвестиция, соразмерная задачам, ответственности и масштабу решений.

☑️ Поэтому рост дохода карьерного консультанта — это почти всегда переход в другую целевую аудиторию, а не просто повышение прайса.

Если вам откликается работа с руководителями и вы хотите выйти на более высокий чек — приглашаем вас на курс «Карьерный консультант высшего менеджмента».

👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

🔥РЕЗУЛЬТАТЫ ГРУППОВОГО МЕНТОРИНГА

Вчера мы провели менторинг для карьерных консультантов в формате разбора кейсов. Получилась очень продуктивная и практико-ориентированная работа. По отзывам участников удалось не только обсудить стратегию работы с клиентом, но и потренироваться в позиционировании и продаже услуг при работе с подобными запросами.

Напоминаю кейс, который мы разбирали:

🏷 Клиентка, 51 год, уровень CEO-1, совокупный доход — 20 млн рублей в год, находится в поиске работы.
Она уже трижды доходила до финала отбора, но оффер так и не получила.

Дополнительно разбирали вопросы клиента:
🟦 «Вы уже четвёртый мой карьерный консультант, надеюсь, хотя бы вы мне поможете»
🟦 «Все хорошо, но дайте скидку»

Если вы хотите получить запись встречи, пожалуйста, напишите @beketov_group и мы вышлем вам ссылку.

Обратите внимание: запись будет доступна в течение 3 дней с момента отправки ссылки.

Приятного просмотра и полезной работы с материалом!


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

🔊 РАБОТА со СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТСКИМИ СИТУАЦИЯМИ

Работа со сложными клиентскими ситуациями

По пятницам делимся подборкой полезных материалов из архива канала.

Материалы, которые помогают увереннее чувствовать себя в неоднозначных кейсах:

▪️ У клиента много амбиций, но нет достижений и опыта
https://t.me/career_practice/417

▪️ Клиенту не понравилась консультация — он просит вернуть деньги
https://t.me/career_practice/441

▪️ Клиент быстро получил оффер — возвращать ли деньги
https://t.me/career_practice/400

▪️ Можно консультировать только днём — согласятся ли клиенты
https://t.me/career_practice/251


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

ОТЗЫВ. Курс "КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ВЫСШЕГО МЕНЕДЖЕНТА"

Только что завершила обучение очередная группа карьерных консультантов и мы рады представить отзыв о курсе выпускницы Наталии Деревянко.

Обучаясь в 2024 году карьерному коучингу у Екатерины, я поняла, что для более продуктивной работы с клиентами мне необходимы дополнительные знания и опыт в области карьерного консультирования.

Клиенты карьерного коуча зачастую ставят знак равенства между коучем и консультантом и ожидают от помогающего практика профессиональных рекомендаций.
Мне не хватало информации о рынке труда, об особенностях найма в разных отраслях и компаниях (российских и зарубежных), о типологии уровней компаний и клиентов, а также практических инструментов, используемых в работе карьерного консультанта и многого другого…

Сейчас, завершая обучение, я четко вижу, как курсы «Карьерный коучинг» и «Карьерный консультант высшего менеджмента» дополняют друг друга. На мой взгляд, при консультировании топ-руководителей специалисты нередко сталкиваются с кризисами — профессиональными и личностными, — и в этих случаях без коучинговых техник не обойтись.

Ключевым преимуществом обучения была практика с реальными клиентами соответствующего уровня. Мы не работали с учебными кейсами, а сразу погружались в запросы действующих руководителей. Это бесценный опыт, который дал уверенность и понимание тонкостей консультирования.

Совершенно согласна с коллегами, которые отмечают системность и четкую структуру курса, наличие готовых к применению методических материалов, а также прекрасный блок по личному позиционированию и продвижению. Екатерина не просто учит консультировать — она учит строить успешную практику уверенно.

Отдельная огромная благодарность — за постоянную поддержку. Екатерина была на связи на протяжении всего обучения, давая обратную связь и отвечая на вопросы. Наше взаимодействие не заканчивается с получением сертификата: менторинг, регулярные вебинары, офлайн-встречи выпускников, бонусные вебинары от экспертов ведущих российских и международных компаний — это уникальная экосистема для роста, которая держит в тонусе и непрерывно пополняет багаж знаний.

Я с огромной благодарностью рекомендую курс Екатерины Горшковой-Бекетовой всем, кто хочет получить не просто востребованную профессию, а мощный старт, серьезные компетенции и поддержку профессионального сообщества. Если вы нацелены на работу с высшим менеджментом — это самый надежный и эффективный путь.

Наталия Деревянко, HR-менеджер/специалист по развитию карьеры, выпускница курсов «Карьерный коучинг» и «Карьерный консультант высшего менеджмента»


⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.