АУТПЛЕЙСМЕНТ: тройная выгода

Кто получает пользу от услуги аутплейсмента? Давайте разберемся по порядку.

1️⃣ В первую очередь, конечно, — сотрудник. Для него аутплейсмент — это:
🔵Смягчение психологического удара. Помощь в преодолении стресса, чувства предательства и неуверенности в себе.
🔵Профессиональная поддержка в поиске работы. Многие сотрудники, долго работавшие в одной компании, теряют навыки поиска работы и не знают современных реалий рынка труда.
🔵Сохранение самооценки. Поддержка даёт понять, что компания ценит их вклад и заботится об их будущем, даже принимая сложное решение об увольнении.

2️⃣ Безусловно, свою выгоду получает и компания:
🔵Сохранение репутации. Демонстрация социальной ответственности бизнеса как перед внешним миром (клиенты, партнеры), так и перед рынком труда.
🔵Укрепление бренда работодателя. Оставшиеся сотрудники видят, что компания заботится о людях даже в трудной ситуации. Это повышает их лояльность и мотивацию.
🔵Снижение рисков. Минимизация риска судебных исков со стороны недовольных уволенных сотрудников и появления негативных отзывов в медиа.

3️⃣ Это мощный инструмент для роста карьерного консультанта, который открывает сразу несколько возможностей:

🔵Внутренние проекты и дополнительный доход. Вы можете предложить руководству провести программу аутплейсмента, когда компании необходимо уволить сотрудников. Руководство таким проектом повысит ваш авторитет и видимость внутри компании, а также станет основанием для получения дополнительного вознаграждения.

🔵Новая бизнес-модель (B2B). Это возможность выйти на принципиально другой уровень — продавать услуги не частным клиентам (B2C), а компаниям (B2B). Такой формат часто более выгоден и стабилен. В эпоху точечных, а не массовых сокращений, многим компаниям гораздо выгоднее и удобнее сотрудничать с частными консультантами для сопровождения одного-двух сотрудников, чем с крупными провайдерами.

🔵Создание потока клиентов. Партнерство с кадровыми агентствами, которые массово занимаются аутплейсментом, — это прямой путь к новым клиентам. В рамках такого проекта вы можете получить сразу несколько человек на сопровождение. Пусть вознаграждение за каждого через агентство будет немного ниже, но это инвестиция в будущее: эти клиенты могут обратиться к вам повторно за личными консультациями и порекомендовать вас своим знакомым.

Об этом нам подробно рассказывала Наталья Белянинова — выпускница нашего курса «Карьерный консультант высшего менеджмента», которая активно работает в сфере аутплейсмента как в партнерстве с кадровыми агентствами, так и самостоятельно.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

КТО ТАКОЙ Джеймс E. Челленджер?

Когда я начала изучать историю возникновения АУТПЛЕЙСМЕНТА, постоянно встречала фамилию Джеймса E. Челленджера.
Мне стало интересно — кто же этот человек, которого называют «отцом индустрии аутплейсмента»?

⏩ Биография и становление идеи

🔵Джеймс Э. Челленджер окончил Гарвард (экономика, 1947 г.) и юридический факультет Северо-Западного университета (1951 г.)
*challengergray.com, legacy.com
🔵В 1961 г. его уволили с юридической работы за то, что он взял отпуск. Этот опыт подтолкнул его задуматься: почему компании заботятся лишь о поиске работы, но не помогают уволенным?
🔵В 1966 г. он основал первую в США фирму аутплейсмента — Challenger, Gray & Christmas.

⏩ Позиция и философия

🔵 Он утверждал: нет «абсолютной безопасности в работе», и каждый должен быть готов к альтернативному плану в случае увольнения.
🔵Выступал за отмену возрастного ограничения на работу и поддерживал уволенных как стратегию социальной ответственности бизнеса.

⏩ Крупный вклад в HR-практику

🔵В 1993 г. создал Challenger Layoff Report, отслеживающий количество объявленных увольнений — стал важным экономическим индикатором.
🔵Штаб-квартира в Чикаго, фирма выросла до 300 сотрудников с офисами в 27 городах США.
*Chicago Sun-Times
🔵Его данные о массовых увольнениях (Challenger Layoff Report) стали отраслевым экономическим маркером.

⏩ Признание

🔵SHRM (Общество управления человеческими ресурсами США) назвал его создателем и пионером индустрии аутплейсмента.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

🍐 МЕНТОРИНГ для КАРЬЕРНЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Ко мне достаточно часто обращаются с просьбой создать ПРОСТРАНСТВО ПОДДЕРЖКИ для карьерных практиков.

И я прекрасно понимаю, почему: часто не хватает места, где можно обсудить наболевшее — сложные кейсы, продвижение своих услуг, рабочие провалы и успехи, — и найти новые решения среди понимающих коллег.

Изначально мы создали такие МЕРОПРИЯТИЯ для поддержки наших ВЫПУСКНИКОВ и проводим их раз в месяц (с перерывом на лето).
Но у нас был эксперимент: мы пригласили и коллег «со стороны». Опыт оказался на удивление ценным для всех! 🔥

ПОЧЕМУ МЫ РЕШИЛИ ОТКРЫТЬ ДВЕРИ ДЛЯ ВСЕХ?
Потому что мы все учились в разных школах, работаем по разным методикам и у каждого есть свой уникальный опыт. Обмен знаниями и взглядами на одну проблему помогает найти неочевидные и по-настоящему крутые решения.

🍃 Этой осенью мы продолжаем практику ОТКРЫТЫХ МЕНТОРИНГОВ.
Приглашаем всех, кто работает в карьерном консультировании и коучинге.

ЧТО ВАС ЖДЕТ:
💣 Разбор ваших сложных запросов и вопросов от коллег.
💣 Обмен опытом и лайфхаками.
💣 Поддержка и обратная связь от сообщества.
🌸 Разбор реального кейса из практики Екатерины Горшковой-Бекетовой.

ФОРМАТ: Групповая онлайн-встреча в Zoom, где каждый может вынести свой вопрос и получить не только мою экспертную оценку, но и советы коллег, которые уже сталкивались с подобным.

РАСПИСАНИЕ (по понедельникам в 19:00): 8 сентября, 6 октября, 10 ноября, 1 декабря 2025.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
🌸Разовое посещение: 2000 руб.
🌸Абонемент на 3 любых менторинга: 5000 руб.
🌸Для выпускников наших флагманских курсов "Карьерный консультант высшего менеджмента" и "Карьерный коучинг": бесплатно.

Задать вопросы на менторинг можно в комментариях, а забронировать участие по ссылке
https://beketovcareer.ru/mentoring_career_counseling_coaching

🔴 Канал для HR, карьерных консультантов и коучей
https://t.me/career_practice

⏪Вы ВЕРНЕТЕ ДЕНЬГИ, если я НЕ НАЙДУ РАБОТУ?⏩

Такой вопрос карьерные практики слышат периодически от потенциальных клиентов. Мы уже обсуждали его с коллегами выше, и, как видите, есть два варианта ответа:

1️⃣ Сообщить клиенту, что ответственность за результат лежит на нём.
2️⃣ Отказать и не брать его в работу.

Я считаю, что отказывать клиенту стоит только тогда, когда у вас действительно есть очередь из желающих. А если её нет, важно сначала понять, почему клиент задаёт подобные вопросы.

⏩ Когда я начинала практику десять лет назад, таких вопросов было очень много. И это было логично: профессия карьерного консультанта только появлялась на рынке, НИКТО ТОЛКОМ НЕ ПОНИМАЛ, чем мы занимаемся, где проходит граница нашей ответственности, а где — клиента.
К тому же люди были привычны к модели взаимодействия с рекрутёрами: им подбирали работу бесплатно. Тогда рынок был рынком кандидата.

Дальше рынок стал меняться, а профессия развиваться, и сегодня большинство людей понимают, кто такие карьерные консультанты и какие услуги они оказывают.

⏩ Однако появилась новая проблема — НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ карьерные консультанты. Почти каждый мой клиент до встречи со мной уже успел пообщаться с несколькими другими специалистами. И они прямо говорят: «Я выбираю вас, потому что вижу профессионализм. Вы объяснили, как будет строиться работа, что мы будем делать, и что произойдёт, если что-то пойдёт не так».

Поэтому, если клиент задаёт вопрос о возврате денег, я считаю его вполне естественным. И лучший способ справиться с этим — подготовить чёткий текст-ответ, который можно использовать в переписке или в устном общении. Это позволит сохранить доверие и не терять клиентов.

✅ Если хотите, на ближайшем МЕНТОРИНГЕ 8 сентября мы потренируемся составлять такие тексты вместе — в зависимости от вашей целевой аудитории.
🔵 И я поделюсь своим опытом: какой процент клиентов после подобных вопросов остаётся работать со мной, а какой отказывается.
🔵 И какие запросы сигнализируют, что с клиентом лучше не начинать сотрудничество вовсе.

Подробнее о менторинге 8 сентября 2025.

🔴 Канал для HR, карьерных консультантов и коучей
https://t.me/career_practice

РЕКОМЕНДУЕМ КАРЬЕРНОГО КОНСУЛЬТАНТА
Мы хотим познакомить вам с еще одни выпускником нашего онлайн-курса "Карьерный консультант высшего менеджента"

ИРИНА ЛОВИЦКАЯ - HR-практик, карьерный стратег для руководителей, коуч ICF

🟦работала на руководящих позициях в компаниях госкорпораций Ростех, Уралвагонзавод, ОСК.
🟦 формировала команды топ-менеджеров на предприятиях численностью более 3 000 человек.
🟦 занималась подбором и развитием сотрудников в быстро растущих бизнесах — производство, IT, строительство.

Отзыв Ирины Ловицкой о курсе "Карьерный консультант высшего менеджмента"

Шла на курс целенаправленно за системой и практикой. Именно это больше всего ценю в обучении. Но в этом курсе получила гораздо больше! Это не лекции в записи. Это много практики, ответы на самые сложные вопросы и самое главное — уверенность в своих силах и результаты клиентов.

Забираю с этого курса системность, видение развития, целостность без тупика. И много подтверждений искусства маленьких шагов для достижения большого результата.

С удовольствием внедряю инструменты обучения в свою практику. Дополнила ее долгосрочными контрактами.

Мне очень нравятся небольшие группы, личность преподавателя, возможность постоянного диалога с профессионалом, много практики, ответы на самые непростые вопросы, поддержку на всех этапах.

Рекомендую всем, кто хочет не просто получить информацию, а разобраться в методологии и освоить практику карьерного консультирования и коучинга. Для кого важно в этом мире искусственных курсов получить качественное, живое и практичное обучение!

Не так давно Ирина начала вести свой канал Ирина Ловицкая | Lead&Life и мы решили с вами поделиться двумя постами, которые особенно привлекли наше внимание.

⏩Чек-лист успешного резюме
⏩Разбор кейса: «Срочно нужно найти другую работу! Мне кажется, меня скоро уволят».


⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?

"Я коуч, работаю с карьерными запросами, но клиенты ко мне приходят только на разовые сессии. Я трачу много времени на договоренности, на проведение сессии-знакомства, продажи этих сессий, но мало зарабатываю. Не могли бы вы посоветовать, как увеличить доход?"

Такой вопрос задала мне подписчица. Я очень люблю отвечать на вопросы, поэтому пишите мне почаще! 😍

Что я могу порекомендовать:

1️⃣ ДОБАВЬТЕ ЭКСПЕРТИЗУ
Я работаю коучем уже почти 10 лет, имею в активе более 6000 клиентских часов. За это время я поняла одно: "чистый" коучинг сложно продавать — осознанных клиентов, готовых покупать услуги коуча, пока немного.

У меня коучинг хорошо продается через карьерные консалтинговые проекты. Когда клиент приходит за моей экспертизой в карьерном консультировании, с базовым доверием он спокойно покупает и коучинг.
🔘 Например, после КОНСАЛТИНГОВОГО контракта по планированию карьеры покупают КОУЧИНГОВЫЙ контракт по развитию компетенций.

Такая же картина у многих моих коллег: успешны в продаже коучинга те, кто совмещает коучинг + карьерное консультирование.

2️⃣ ВНЕДРИТЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ
Разовые сессии не дают устойчивый результат. Коучинг работает через долгосрочную работу: изменение мышления и поведения для достижения целей.
🔘 А практикам долгосрочные контракты позволяют планировать доход и выстраивать устойчивую практику.

____________________

Кстати, на следующей неделе я проведу бесплатный вебинар "ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ в КОУЧИНГЕ", где расскажу:
🔵 Как выстраивать и продавать долгосрочные контракты.
🔵 Как совмещать коучинг с карьерным консультированием.
🔵 Какие мои контракты пользуются наибольшей популярностью.

Регистрация по ссылке.

Буду рада помочь вам здесь и поделиться своим опытом!

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

👆 ФОРМУЛА УСПЕХА для карьеры в HR сегодня

Некоторое время назад Анна Фёдорова, лидер HREducation, брала у меня интервью, в котором мы говорили о том, как HR-профессионалам строить карьеру в условиях жёсткой конкуренции.

Я уверена, что правила, которые мы вывели, подойдут карьеристам из любой сферы.

➡️ Посмотреть видеоинтервью можно в прикреплённом посте ⬆️⬆️⬆️

⏩ А для тех, кто любит читать, мы попросили ChatGPT составить текстовую версию. Прикрепляю ссылку ⬇️⬇️⬇️

https://vc.ru/id1332698/2195174-tehnologichnost-gibkost-i-lichnyi-brend-formula-uspeha-dlya-karery-v-hr-segodnya

Новый выпуск: как НАЧАТЬ карьерное консультирование, не ВЫХОДЯ из НАЙМА — интервью с Ириной Ловицкой

Вчера мы поговорили с нашей выпускницей Ириной Ловицкой — она успешно запустила практику карьерного консультирования параллельно с работой на позиции HRD. Этот выпуск будет особенно полезен тем, кто хочет стартовать, но боится уходить из найма или не понимает, как найти время и клиентов.

Что обсуждали:
▪️ Как Ирина договорилась с работодателем о проектной занятости, чтобы освободить время для практики.
▪️ С чего она стартовала: первые клиенты, первые источники обращений.
▪️ Типовые запросы клиентов в её практике (и какие запросы приводят к долгосрочному сопровождению).
▪️ Рабочее расписание: когда Ирина проводит сессии, как распределяет встречи, чтобы не нарушать work-life balance.
▪️ Сколько времени уходит на продвижение и что именно она делает (контент, сети, рекомендации).
▪️ Формат консультаций и их средняя длительность.
▪️ Практические советы для тех, кто хочет встроить карьерное консультирование в график с основной работой.

▶️ Смотреть интервью на YouTube: https://youtu.be/EL3t-BE_NFQ

Контакты Ирины Ловицкой:
Telegram @irina_lovitskaya
Канал https://t.me/LovitskayaLeadLive

✉️ Если вы думаете о старте: присылайте ваши вопросы и кейсы — в следующих выпусках разберём реальные примеры и стратегии монетизации практики.


🎓 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

ДОЛГОСРОЧНЫЙ КОНТРАКТ в коучинге. В чем СЛОЖНОСТЬ?
Казалось бы, долгосрочный контракт - идеальный формат для обеих сторон.

⏩ У клиента достаточно времени, чтобы узнать себя, поработать с парадигмой мышления, внедрить новое поведение и получить результат.

⏩Коуч получает "красивый" кейс и довольного клиента, который его рекомендует своим друзьям и знакомым. Не тратит время на постоянные продажи разовых сессий.
Долгосрочные контракты "дают" удовлетворение от работы и стабильный доход.

Так почему не все коучи добавляют в перечень своих услуг долгосрочные контракты? Что их ОСТАНАВЛИВАЕТ?
Поделюсь некоторыми моментами, которые озвучивают сами коучи.

1️⃣ Те, кто не начал, говорят:
🟦"Не понимаю, как объяснить клиенту ценность долгосрочной работы.
🟦"Какова структура долгосрочного контракта. Какие должны быть этапы?"
🟦"Как определить стоимость? Боюсь испугать клиента ценой."

2️⃣ Те, кто уже внедрил в свою практику долгосрочные контракты, тоже видят сложности:

🟦"Клиенты приходят на бесплатную сессию-знакомство, но контракты не покупают."
🟦"Не готовы делать предоплату за весь контракт."
🟦"В каждой новой сессии их запросы не имеют никакого отношения к контракту. Не понимаю, так можно или нет."
🟦"Постоянно переносят сессии, а потом и вовсе разрывают отношения после 2-3-х встреч.

📌 Об этих и других сложностях мы поговорили в рамках мастер-класса:
"ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ в коучинге".

📍А также, я показала структуру своего самого продаваемого и дорогого долгосрочного контракта в коучинге.

ВИДЕОЗАПИСЬ вебинара
ВКонтакте
YouTube

🎥 ПОВТОР ВЕБИНАРА «Долгосрочные контракты в коучинге»

Друзья, хорошая новость - мы повторяем вебинар с Екатериной!

📌 Тема: как работать с долгосрочными контрактами — этапы, типы и ценообразование.
🗓 Дата: 13 сентября
⏰ Время: 11:00 (мск)

Не упустите возможность задать вопросы вживую и получить пошаговый алгоритм работы с контрактами.
Ссылка на регистрацию: https://beketovcareer.ru/career-talks

🌸 Если вы уже регистрировались на этот вебинар, то повторно регистрироваться не нужно. Вы получите ссылку для участия на свой электронный адрес уже сегодня.

🎓 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

✅ У клиента МНОГО АМБИЦИЙ, но НЕТ реальных достижений и ОПЫТА, который можно „продать“.
Он хочет позицию руководителя, хотя всю жизнь был специалистом. Как выстраивать с ним диалог, чтобы не демотивировать, но и не поддерживать иллюзии?

В подкасте вы услышите 3 рекомендации от Екатерины Горшковой-Бекетовой — карьерного консультанта и коуча с более чем 10-летним опытом работы с мидл- и топ-менеджерами.

Слушайте, чтобы узнать, как грамотно планировать работу с клиентами.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".

🗺️ ПОДКАСТЫ для карьерных практиков

Мы собрали для вас все подкасты Екатерины Горшковой-Бекетовой, опубликованные в этом канале. Вы можете нажать на первый эпизод и прослушать всё сразу — во время прогулки, домашних дел или приятного завтрака.

🎧 ПОСВЯТИТЕ сегодняшний ДЕНЬ своей ПРОФЕССИИ и развитию!

🔴 «Как НАЧАТЬ собственную ПРАКТИКУ»?
Автобиографический рассказ Екатерины Горшковой-Бекетовой
https://t.me/career_practice/185

🔴 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ для начинающих практиков
https://t.me/career_practice/200

🔴 «ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ, которые зарабатывают больше 1 миллиона рублей в месяц?»
https://t.me/career_practice/203

🔴 "Я могу ПРОВОДИТЬ КОНСУЛЬТАЦИИ только в дневное время. СОГЛАСЯТСЯ ли на это клиенты?"
https://t.me/career_practice/251

🔴 "Как ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ относятся к консультациям в online формате?"
https://t.me/career_practice/253

🔴 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ начинающих практиков
https://t.me/career_practice/259

🔴 "Спустя 3 консультации человек получил оффер и вышел на новую работу. ВОЗВРАЩАТЬ ли ДЕНЬГИ?"
https://t.me/career_practice/400

🔴 "СКОЛЬКО консультаций в ДЕНЬ может проводить КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ?"
https://t.me/career_practice/402

🔴 "У клиента МНОГО АМБИЦИЙ, но НЕТ реальных достижений и ОПЫТА, который можно „продать“."
https://t.me/career_practice/417

🔴 «Клиент говорит, что консультация ему не понравилась. И просит вернуть деньги. Что делать?»
https://t.me/career_practice/441

🔴 Как карьерному практику отсеивать клиентов с нереалистичными ожиданиями и нежеланием брать ответственность за свой результат?
https://t.me/career_practice/443

🔴 Что ОТВЕЧАТЬ, когда клиент спрашивает про ГАРАНТИИ трудоустройства
https://t.me/career_practice/527



ПОДЕЛИТЕСЬ с друзьями 👉👉👉


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

УСПЕШНАЯ практика карьерного консультанта без ЗАТРАТ на ПРОДВИЖЕНИЕ

Совмещать карьерную практику консультанта и коуча с работой в компании, особенно когда загрузка и без того высокая, кажется почти невозможным. Но реальность показывает обратное. Мы попросили нашу выпускницу Анастасию Середину — HRBP Skyeng, карьерного консультанта и коуча — поделиться, как ей удаётся выстраивать практику, когда она консультирует, где находит время на продвижение и поиск клиентов.

— Анастасия, расскажите, пожалуйста, немного о себе и о своих ролях.
Кто я? Я HR-бизнес-партнер компании Skyeng, и, в общем-то, это мое основное место работы. Оно занимает большую часть времени моего дня и рабочей недели. Но это совершенно не мешает строить параллельную карьеру и также быть карьерным консультантом и коучем руководителей. Более пяти лет я уже совмещаю эти две роли и активно веду частную практику. Моими основными клиентами являются руководители любого уровня, начиная от линейных руководителей и заканчивая топ-менеджерами.

— Как вам удается совмещать эти роли? Ведь работа HR BP достаточно интенсивная.
Во-первых, четкий тайминг. У меня нет возможности выделять под это обеденные перерывы. Но есть четкая возможность выделять под консультации два вечера будних дней, вторника и четверга, начиная с 18.00 и до 22.00. И также выделять выходные дни, если клиенту удобнее встречаться именно в выходной. Для этого у меня есть первая половина дня субботы.

— А в каком формате вы обычно работаете с клиентами? Это долгосрочные контракты или разовые консультации?
Чаще всего у меня как раз срабатывают разовые консультации, но, как показывает практика, в более чем 70% случаев одной консультации дело не ограничивается, и клиент приходит повторно. На протяжении жизненного цикла, за пять лет, клиенты обращаются вновь и вновь, когда возникает сложная ситуация. То есть долгосрочный контракт не является таковым в классическом смысле слова: мы не контрактуемся сразу на определенное количество сессий, но многие клиенты, которые приходили ко мне еще в начале карьеры, остаются со мной по сей день.

— Как обычно выглядит ваш рабочий день, если говорить про совмещение?
В любой будний день я могу выделить 10–15 минут на диагностическую консультацию. Обычно этого времени хватает, чтобы понять запрос, созвониться и познакомиться с клиентом. Я использую здесь формат аудиозвонков. А вот консультации непосредственно длительные в Zoom у меня занимают от полутора до двух часов. И такие встречи я ставлю только на вторник, четверг либо субботу.

— Можете привести пример недавней работы с клиентом?
На примере последнего запроса расскажу. Ко мне поступил запрос на текущие перспективы карьерного развития, изучение рынка труда и понимание своих сильных сторон. Запрос пришел в выходной день. Уже в понедельник мы созвонились на 15 минут, чтобы чуть глубже разобраться. А во вторник состоялась полуторачасовая консультация. Мы проговорили о рынке труда, о его опыте и договорились изучать рынок совместно. В четверг встретились вновь и определили пул компаний, которые подходят. В субботу мы детально переформатировали опыт клиента, выделили сильные стороны, подготовили резюме и рекомендации по дистрибуции. В течение месяца после нашей работы клиент получил интересный оффер и принял его.

— Вы упомянули, что не всегда контрактуетесь в долгосрок. Как это работает?
Обычно мы идем поэтапно. На старте определяем количество сессий или в процессе понимаем, что клиенту нужно дополнить — например, подготовиться к интервью. Тогда мы планируем встречу и продолжаем.

— Как вы ощущаете синергию двух ваших ролей — HR и карьерного консультанта?
Работа HR-бизнес-партнера и карьерного консультанта очень дополняют друг друга. Несмотря на то, что поначалу сложно переключаться, регулярная практика позволяет этим ролям усиливать друг друга. Ну и, конечно, это хороший источник дополнительного дохода. Но главное для меня — это гибкость, любовь к людям и готовность помогать им в обеих ролях. На мой взгляд, они синергично усиливают друг друга.

— Анастасия, откуда этот клиент пришёл?

Продолжение в следующем посте 🍃💙🍃

☑️ Мы приглашаем вас на курс «Карьерный консультант высшего менеджмента».
В рамках программы вы сможете:

1️⃣ Вывести свою КАРЬЕРУ на новый уровень:

🟦Проработать карьерную идентичность: определить сильные стороны, ценности и мотиваторы, на которых строится аутентичная карьера.
🟦Составить план для повышения в должности или доходе.
🟦Сформировать и укрепить личный бренд внутри и вне компании.
🟦Начать развитие ключевых компетенций для карьерного роста.

➡️ Получить возможности для построения ПАРАЛЛЕЛЬНОЙ КАРЬЕРЫ, которая даст ощущение СТАБИЛЬНОСТИ в нестабильные времена.

2️⃣ Получить НОВУЮ ПРОФЕССИЮ:
🟦Научиться работать с любыми карьерными запросами клиентов.
🟦Освоить широкий спектр услуг карьерного консультирования.
🟦Получить навык заключения долгосрочных контрактов.
🟦Внедрить карьерное консультирование внутри компании.

⏩ Развить экспертизу и стать ПРОФЕССИОНАЛОМ, с которым ХОТЯТ РАБОТАТЬ КЛИЕНТЫ.


🔊 КОРОТКО о КУРСЕ:
🔵5 месяцев продуктивной работы.
🔵Видеоуроки до 30 минут в неделю — можно смотреть в удобное время.
🔵20 практических онлайн-занятий с автором курса.
🔵Классические тренинговые группы до 15 человек
🔵Более 40 разборов реальных кейсов
🔵Инструментарий для работы с клиентами (печатные материалы, которые можно распечатать и сразу начать применять)
🔵Методики Екатерины Горшковой-Бекетовой, проверенные более чем за 10 лет практики и подтверждённые отзывами клиентов.

Отзывы участников: Отзыв 1, Отзыв 2, Отзыв 3, другие отзывы.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

ЗАСТРЯЛ НАВЕРХУ: почему блестящий специалист терпит неудачу в роли руководителя? И как избежать ловушки Принципа Питера.

Ко мне на консультации всё чаще приходят профессионалы, которые хотят стать руководителями, или молодые управленцы, которые блестяще проявляли себя на предыдущей должности, но на новой — словно потеряли всю свою эффективность.
Нет результатов. Не выполняются KPI. Наступает разочарование и кризис.

▶️ Что это за принцип и при чем здесь ПИТЕР?

В 1969 году канадский педагог и социолог Лоуренс Дж. Питер выпустил книгу-бестселлер «Принцип Питера». Он сформулировал его на основе наблюдений за карьерными траекториями в иерархических структурах.

Сам принцип звучит так: «В иерархической системе каждый работник поднимается до уровня своей некомпетентности».

Проще говоря: вас повышают до тех пор, пока вы успешны на своей текущей должности. Но рано или поздно вы получаете должность, с требованиями которой уже не можете справиться. И на этом ваше восхождение заканчивается. Вы «застреваете» на уровне, где неэффективны.

Питер не писал это как критику отдельных людей. Он описал системную проблему: компании часто продвигают лучших специалистов в управленцы, не задаваясь вопросом, а обладают ли они нужными для управления компетенциями. Блестящий инженер не обязательно станет блестящим руководителем отдела. Это — разные профессии.

▶️Почему это становится ЛОВУШКОЙ для КАРЬЕРИСТОВ?

Я работаю с руководителями среднего и высшего звена больше 10 лет, и эта ловушка — одна из самых частых причин кризиса.
Человека повышают за его прошлые заслуги. Но новая роль требует совершенно других навыков. Часто компания недостаточно помогает в этом росте. И новоиспеченный руководитель остается один на один с новыми вызовами.


ПЕЧАЛЬНЫЕ СЦЕНАРИИ, которые я вижу в процессе своей работы с карьеристами:

1️⃣ Команда работает за руководителя. Если руководитель — приятный и вдохновляющий лидер, но слабый управленец, команда может какое-то время «перформить» за него, маскируя его некомпетентность.

2️⃣ Руководитель становится "токсиком". Неуверенность в своих силах и неумение управлять порождают микроменеджмент, контроль из страха, агрессию. Команда работает под давлением, а не из интереса. Поверьте, даже токсичным руководителям некомфортно в этой роли — это защитная реакция на собственную несостоятельность.


А дальше...

⬇️ УВОЛЬНЕНИЕ. Рано или поздно компания видит системную неэффективность и расстается с таким руководителем. Часто это маскируют под сокращение.

⬇️ВЫГОРАНИЕ И УХОД. Сам человек понимает, что мотивация пропала, работать некомфортно. Он бросает всё в одночасье и застревает в долгом поиске, не понимая, что же пошло не так. Или пребывает в состоянии поиска «своего предназначения», не осознавая, что ему просто не хватило навыков для этой конкретной роли.

⬇️ ПЛАНЫ НА ПОВЫШЕНИЕ. Апофеозом неосознанности становится ситуация, когда человек, уже застрявший на уровне своей некомпетентности, пытается прыгнуть ещё выше. И главный аргумент — «мне здесь стало скучно». Он не понимает, что ему скучно не потому, что он всех перерос, а потому, что он не справляется с текущими задачами. Он не видит их глубины и сложности, так как не обладает нужными навыками, и поэтому работа кажется ему пустой и неинтересной. Это порочный круг, ведущий к ещё большим неудачам.

🔘 И одна из важнейших задач карьерного консультанта — увидеть, что происходит с клиентом, помочь ему осознать ситуацию и аккуратно донести это так, чтобы клиент не обиделся и действительно захотел что-то менять. Когда «принцип Питера» привел к кризису, распознать его самостоятельно крайне сложно.

ЧТО СКАЖЕТЕ, коллеги: часто ли вы сталкиваетесь с такой ситуацией в работе с руководителями?

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".

Как сменить профессию, НЕ ОБНУЛИВ весь накопленный опыт?

Этот вопрос часто задают карьеристы в возрасте, достигшие определенных высот. Жизнь меняется: то, что мотивировало вчера — деньги, статус, вершины — сегодня теряет смысл. Хочется новых вызовов, возможностей, желание сделать вклад во что-то большее. Есть силы, потенциал и понимание, как это можно сделать.
Но многих останавливает страх: кажется, что любой переход — это болезненный «даунгрейд» и обнуление всех прошлых заслуг.

Яркий пример обратного — история Оливье Бернхарда, основателя бренда On.

Оливье не начинал с нуля. Он пришел в бизнес с колоссальным багажом:
🟦Трехкратный чемпион мира в дуатлоне на длинной дистанции.
🟦Победитель Ironman South Africa и многократный победитель престижных стартов Challenge Roth.
🟦Его репутация — «неутомимый швейцарский машинист» — была built на невероятной психической устойчивости и способности переносить боль.

Как его спортивный опыт превратился в бизнес-кейс?

Закончив карьеру, Оливье продолжал бегать. Он на собственном опыте ощутил проблему: существующие кроссовки его не устраивали. Одни были слишком мягкими («неживыми»), другие — слишком жесткими (давали ударную нагрузку).

Будучи перфекционистом, он начал экспериментировать. Так родилась патентованная технология CloudTec® — система «облачков» на подошве, которые сжимаются при приземлении (амортизация) и жестко блокируются при толчке (реактивность). Он не изобретал кроссовки с нуля — он инженерно воплотил свое глубочайшее понимание идеального бега.

Что в итоге?

On — это не стартап двух студентов из гаража. Это стратегический перенос экспертизы из одной сферы в другую. Его спортивные титулы — не просто строчка в биографии, а прямое обоснование доверия к бренду и источник инноваций.

On провел IPO в 2021 году. В 2023 году выручка компании составила 1,79 млрд швейцарских франков (∼$2 млрд), а рыночная капитализация сегодня — около $10 млрд. Это история о том, как человек с опытом бросил вызов гигантам вроде Nike и Adidas — и победил, сделав ставку на премиум-сегмент, технологичность и дизайн.

История Бернхарда — это не про смену карьеры. Это про трансформацию глубинной экспертизы в стратегическое преимущество. Он не стал «бизнесменом вообще» — он стал CEO компании, продукт которой был прямым продолжением его жизненного опыта и компетенций.

Именно так и выглядит карьерный переход на уровне высшего менеджмента. Это не обнуление, а создание нового целого из частей вашего мощного прошлого.

Если вы чувствуете, что ваш собственный «чемпионский» опыт ищет нового применения — не в боковом движении, а в качественном скачке, — приглашаем вас на курс «Карьерный консультант для высшего менеджмента».

На нем мы учим работать именно с такими запросами:
💙Как упаковать 20-летний опыт управления в новую миссию?
💙Как найти точку пересечения вашей экспертизы и рыночных возможностей?
💙Как не «уйти в советники», а запустить свой On — будь то стартап, фонд или направление в крупной компании?

Это курс для тех, кто хочет не просто сменить работу, а совершить стратегический переход, где ваше прошлое — главный актив.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

Финальный пост про ПОСТУПЛЕНИЕ в ВУЗ моей дочки.

Сделала небольшой гайд по всем постам этой темы.

👉 Как мы ходили на экскурсии в компании
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/285
👉 Про важность репетиторов
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/287
👉 Почему сильная школа?
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/292
👉 Про топовые школы
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/293
👉 Каналы вузов в ТГ
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/297
👉 Статистика ЕГЭ 2025
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/303
👉 Платное образование в 2025
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/304
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/305
👉 Сферы с избытком и дефицитом специалистов
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/316
👉 Для чего нужны перечневые олимпиады?
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/320
👉 Что такое перечневые олимпиады?
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/321
👉 План подготовки к перечневым олимпиадам
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/322
👉 ИД для поступления на бюджет
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/325
👉 Выбор профессии/специальности
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/326
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/327
👉 Базовые специальности
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/328
👉 Неужели нельзя поступить на бюджет?
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/329
👉 Логика конкурса на бюджетные места
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/330
👉 Приоритеты. Согласие. Сложности
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/331
👉 Час Х на бюджет
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/332
👉 Проблемы с согласием
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/333
👉 Сложности отчисления
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/334
👉 Критерии выбора специальности и вуза
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/335
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/336
👉 Выбор вуза: РАНХИГС, МИРЭА, МГИМО, МГУ
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/337
👉 Выбор вуза: ВШЭ
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/338
👉 Выбор вуза: Плехановка, Бауманка, ВАВТ
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/339
👉 Зачем нужна математика?
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/340
🎓 Куда поступила?
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/341
🎓 О Центральном университете
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova/342

🗺️ Екатерина Горшкова-Бекетова. Карьерные СТРАТЕГИИ и РЕШЕНИЯ.
https://t.me/ekaterina_gorshkova_beketova

ПОЛУЧИТЬ азы профессии КАРЬЕРНОГО КОНСУЛЬТАНТА совершенно БЕСПЛАТНО

На следующей неделе стартует наш флагманский курс «Карьерный консультант высшего менеджмента».
Этот курс выбирают HR-профессионалы, руководители, рекрутеры, профориентологи и коучи, которые хотят:
🔘получить новые профессиональные знания и освоить новую специализацию;
🔘научиться работать с топ-менеджерами;
🔘выстроить собственный карьерный маршрут на пути к позиции топ-менеджера;
🔵и, самое главное, — овладеть системой работы с любыми карьерными запросами.

🔥 Сейчас активность по курсу идёт полным ходом:
— мы готовим новые демо-сессии с мидл- и топ-менеджерами;
— добавляем в программу свежие уроки и примеры работы со специалистами;
— показываем, что работа с топами и линейными руководителями строится по одной системе, только с нюансами.

А ещё: наши студенты уже приступили к изучению блока «ВВЕДЕНИЕ в КАРЬЕРНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ».

И на этой неделе мы приглашаем присоединиться к нему совершенно бесплатно всех желающих. Вы сможете:

1️⃣ познакомиться с профессией карьерного консультанта изнутри;
2️⃣ понять, стоит ли вам идти на флагманский курс;
3️⃣ и даже заработать дополнительную скидку на дальнейшее обучение.

Чтобы подключиться к блоку, просто оставьте заявку на сайте. Мы свяжемся с вами и поможет всё организовать.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".